营销策划部管理制度

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营销策划人员规章制度范本

一、总则

第一条为规范营销策划人员的日常行为，提高工作效率，确保公司营销策划工作的顺利进行，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司全体营销策划人员。

二、职责与权限

第三条营销策划人员应具备以下职责：

1. 负责公司产品、服务的市场调研，分析市场趋势，提出有针对性的营销策略。

2. 根据公司发展战略，制定详细的营销计划，包括市场定位、目标客户、营销渠道、推广方式等。

3. 负责组织实施营销活动，监控活动效果，及时调整策略。

4. 与其他部门沟通协作，确保营销策划工作的顺利开展。

5. 跟进市场动态，收集竞争对手信息，为公司决策提供参考。

6. 完成上级领导交办的其他工作。

第四条营销策划人员享有以下权限：

1. 提出营销策划方案，经批准后组织实施。

2. 要求相关部门提供所需资源，确保营销策划工作的顺利进行。

3. 对市场调研、竞争对手分析等工作中发现的问题，有权向上级领导提出建议。

4. 参与公司内部培训，提高自身业务能力。

三、工作要求

第五条营销策划人员应遵守以下工作要求：

1. 认真学习国家有关法律法规、公司规章制度和市场营销知识，不断提高自身业务水平。

2. 严谨务实，精益求精，确保营销策划工作的质量和效果。

3. 保守公司商业秘密，不得泄露公司机密信息。

4. 遵守职业道德，公平竞争，不得损害公司利益。

5. 积极参与公司组织的各项活动，增强团队凝聚力。

四、考核与奖惩

第六条公司对营销策划人员进行定期考核，考核内容包括：

1. 工作业绩：完成营销策划任务的质量、效果和进度。

2. 业务能力：对市场营销知识的掌握程度，解决实际问题的能力。

营销部管理规章制度

第一章总则

第一条为了规范和管理营销部的工作，加强决策、执行和监督，提高工作效率和质量，制定本规章制度。

第二条本规章制度适用于营销部全体员工，并受公司其他相关制度的约束。

第三条营销部是公司市场拓展和销售的核心部门，负责市场调研、销售策划、客户管理等工作。

第四条营销部实行职责分工和责任制，建立科学、合理的管理制度，保证工作的顺利进行。

第五条营销部各级管理人员必须严格执行本规章制度，发扬团结、创新、奋发、务实的精神，为公司发展做出贡献。

第二章组织结构和职责

第一条营销部设部长一人，负责制定和执行部门的发展战略和销售计划。

第二条营销部设市场拓展组、销售策划组和客户管理组，具体职责如下：

1. 市场拓展组：负责市场调研、分析行业趋势、制定市场拓展策略

和开拓新客户。

2. 销售策划组：负责制定销售目标、策划销售方案、制定销售政策

和销售培训。

3. 客户管理组：负责维护现有客户关系、解决客户问题、提高客户

满意度和拓展客户资源。

第三条营销部各组负责人应定期向部长汇报工作进展情况，并参与制定部门的年度发展计划。

第四条营销部员工应根据部门的工作安排和要求，积极完成各自的岗位任务，并提供良好的团队合作精神。

第三章工作流程

第一条市场调研流程：

1. 收集市场信息：调查市场需求、竞争对手信息、客户反馈等。

2. 分析市场数据：通过数据分析工具，对市场信息进行整理和统计，形成市场分析报告。

3. 制定市场策略：根据市场分析报告，结合公司战略目标，制定市

场拓展策略和销售计划。

第二条销售策划流程：

1. 确定销售目标：根据市场策略和公司要求，制定年度、季度和月

营销计划策划管理制度

一、目的和适用范围

本制度的目的是为了规范企业营销计划策划的过程和管理，确保营

销计划的有效执行和实施。本制度适用于全部参加营销计划策划和管

理的员工。

二、定义和术语解释

1.营销计划：指企业为实现销售目标订立的具体行动计划，

包含市场分析、目标设定、策略订立和实施方案等内容。

2.营销计划策划：指营销团队依据市场需求和企业发展的情

况，订立营销计划的过程。

3.营销计划策划管理：指对营销计划策划过程进行组织、协

调和监督的管理活动。

三、营销计划策划的程序

1.市场调研：营销团队应对市场进行全面、准确的调研，了

解市场需求、竞争对手情况、产品特点等因素，为订立营销计划供应依据。

2.目标设定：依据市场调研结果和企业战略目标，明确销售

目标，并订立相应的指标。

3.策略订立：结合市场需求和企业实际情况，确定相应的营

销策略和手段，包含产品定位、渠道选择、价格策略、推广活动等。

4.实施方案：订立具体的实施方案，明确责任人、时间节点、

任务分工等，确保计划的顺利执行。

5.资源配置：依据营销计划的要求，合理配置人力、物力和

财力等资源，保障计划的顺利实施。

四、营销计划策划管理的要求

1.组织体系：建立健全的营销组织体系，明确各部门的职责

和权限，确保营销计划的顺利执行。

2.沟通协作：各部门之间要加强沟通和协作，共同订立和调

整营销计划，确保计划的全都性和有效性。

3.监督检查：设立监督检查机制，定期对营销计划的执行情

况进行评估和检查，及时发现问题并采取相应的措施，确保计划的有效执行。

4.培训：加强对营销人员的培训和学习，提高他们的专业知

市场营销策划部门市场营销策划与推广活动流程管理规章制度

市场营销策划部门市场营销策划与推广活动

流程管理规章制度

一、市场营销策划部门职责

为了有效管理市场营销策划与推广活动，明确各部门的职责分工，

提高工作效率，制定以下规章制度：

1. 市场调研与分析

市场营销策划部门负责对市场进行调研与分析，收集行业信息、竞

争对手情况、消费者需求等重要数据，为制定营销策略和推广活动提

供支持。

2. 策划与方案制定

基于市场调研结果，市场营销策划部门负责制定市场营销策划与推

广方案，包括产品定位、目标市场、定价策略、促销方案等，并确保

方案与公司整体战略一致。

3. 推广活动的组织与实施

市场营销策划部门负责组织和协调各部门共同参与推广活动的实施，包括活动内容的策划、物料准备、场地安排、人员协调等，确保活动

顺利进行并达到预期效果。

4. 监测与评估

市场营销策划部门负责对推广活动的效果进行监测与评估，及时收集反馈信息，并与相关部门共同分析、总结，为后续活动的改进和优化提供指导。

二、市场营销策划与推广活动流程管理

1. 活动需求评估

在开展具体推广活动前，市场营销策划部门需与相关部门共同评估活动的需求和可行性，包括预算、时间、资源等方面的考虑，确保活动能够顺利进行。

2. 策划与方案制定

根据需求评估的结果，市场营销策划部门制定具体的推广方案和活动策划，明确活动目标、内容、渠道、时间等关键要素，并与相关部门进行协商与确认。

3. 预算编制与审批

市场营销策划部门负责编制推广活动的预算，并提交给财务部门进行审批。预算应包含各项费用，如物料采购、活动场地租赁、广告投放等，以保证活动的顺利进行。

4. 活动准备与推进

市场营销策划部门的规章制度

市场营销策划部门的规章制度市场营销策划部门是公司中负责制定和执行市场营销策略的关键部门。为了确保工作的高效顺利运行，制定一套规章制度是必要的。本

文将详细介绍市场营销策划部门的规章制度。

一、部门职责与权限

市场营销策划部门是负责制定公司的市场营销策略和计划，以实现

销售目标的部门。该部门的职责包括但不限于：

1. 市场调研与分析，对市场环境和竞争对手进行研究，提供决策依据；

2. 制定销售目标和销售计划，协调内外部资源，实施销售策略；

3. 管理产品定价，制定促销活动，提升品牌形象和声誉；

4. 监测市场反馈和销售数据，进行数据分析和销售策略调整；

5. 协助其他部门开展市场推广和销售活动。

为了保证市场营销策划部门的工作顺利开展，该部门拥有以下权限：

1. 参与决策，向高层汇报工作并提出建议；

2. 协调各部门资源，推动策略的实施；

3. 管理部门人员和预算，确保工作质量和效益；

4. 就市场营销相关事务与外部合作伙伴进行联络和合作。

二、工作流程和规范

1. 市场调研和分析流程：

市场营销策划部门首先进行市场调研，包括问卷调查、竞争对手分析和市场趋势研究。根据市场调研结果，制定市场分析报告和市场需求预测报告，以为决策提供依据。

2. 销售目标和计划制定流程：

市场营销策划部门根据市场调研结果和公司战略目标，制定年度销售目标和销售计划。销售目标和计划应具体、可衡量，各部门应按照目标和计划开展工作。

3. 产品定价和促销管理规范：

市场营销策划部门负责管理产品定价和促销活动。产品定价应基于市场需求、成本和竞争对手定价进行合理决策。促销活动应与销售策略相一致，确保提升品牌形象和产品销售。

市场营销策划部门市场营销策划管理规章制度

市场营销策划部门市场营销策划管理规章制

度

一、目的

市场营销策划部门是企业中重要的组成部分，本规章制度的目的是

为了确保该部门的顺利运作，有效地规范市场营销策划管理流程，提

高工作效率和质量。

二、职责和权责

1. 市场营销策划部门的职责：

a) 制定市场营销策略和计划，以实现企业销售和市场份额的增长；

b) 提供并分析市场情报数据，以便为企业决策提供依据；

c) 管理市场营销项目和活动，并监测其执行效果；

d) 组织对竞争对手的市场分析，以进行有效的差异化竞争；

e) 协调与其他部门的工作，确保市场营销策划的一致性和协作性。

2. 市场营销策划部门的权责：

a) 负责编制年度市场营销策划，并报告给企业高层；

b) 对市场环境进行调研和分析，提供市场情报报告和预测；

c) 设计市场营销活动的计划和预算，并确保资源的合理分配；

d) 评估市场营销活动的绩效和效果，并提出改进建议；

e) 协助制定和执行市场营销培训计划，提高团队的专业水平。

三、工作流程

1. 市场调研

a) 确认调研目的，并制定调研计划；

b) 收集相关市场数据和信息；

c) 分析和评估收集到的数据，并撰写调研报告；

d) 向相关部门提供调研结果，并为下一步市场策划提供依据。

2. 市场策划

a) 确定市场营销的目标和策略；

b) 制定市场推广计划，并安排执行时间表；

c) 预估市场推广活动的成本和效果；

d) 撰写市场策划方案，并报告给企业高层审批。

3. 市场实施

a) 组织实施市场策划方案；

b) 协调相关部门，确保市场活动的顺利进行；

c) 监测市场活动的执行效果，并及时调整策略；

营销部门管理制度

第一章总则

第一条为了规范营销部门的管理工作，提高销售绩效，制定本管理制度。

第二条本管理制度适用于公司营销部门的管理工作。

第三条营销部门应当根据公司的战略规划，合理配置资源，制定具体的营销方案，并不断优化和调整。

第四条营销部门应当遵循市场规律，强化市场调研，不断开拓新市场，提高市场占有率。

第五条营销部门应当建立健全的内部管理机制，加强团队协作，激励员工的积极性和创造性。

第六条营销部门应当不断加强营销管理能力和服务意识，提高销售绩效和客户满意度。

第七条营销部门应对员工进行必要的岗前培训和定期的职业技能提升培训，提高员工的综合素质。

第八条公司应当加强对营销部门的监督和检查，建立健全的考核评价机制，及时发现问题，做好改进和优化。

第二章组织结构

第九条营销部门的组织结构应当合理，各职能部门之间配合紧密。

第十条营销部门应当设立销售、市场、客户服务等不同职能的部门，明确各自的职责和权限。

第十一条营销部门应当设立专职的市场调研、市场推广和市场信息分析等职能部门，定期对市场进行全面调研和分析，及时掌握最新的市场动态。

第十二条营销部门应当设立专职的销售团队，分工明确，建立健全的销售管理制度。

第十三条营销部门应当设立专职的客户服务团队，提供及时、高效的售后服务，提高客户满意度。

第三章人力资源管理

第十四条营销部门应当根据公司的发展战略和业务需求，制定合理的人力资源规划，精简组织机构，优化人员结构。

第十五条营销部门应当建立健全的人才选拔机制，确保工作人员的专业素质和业务能力。

第十六条营销部门应当建立健全的职业培训体系，提供多种形式的培训和学习机会，帮助员工不断提升自己的专业技能和综合素质。

公司管理规章制度之营销策划部门

公司管理规章制度之营销策划部门在现代企业中，规章制度是保证组织运转和员工行为规范的重要依据。作为公司管理规章制度的一部分，对于各个部门的规定也非常关键。本文将重点探讨公司管理规章制度中的营销策划部门，从组织结构、职责分工、工作环境以及绩效考核等方面进行论述。

一、组织结构

公司的营销策划部门通常是由营销总监或经理带领，下设若干营销策划主管或专员。部门人员之间分工明确，各司其职，形成一个相对独立但又相互协作的工作团队。

1. 营销总监/经理

营销总监/经理负责部门的整体规划和管理工作。他们需要制定并推动公司的营销策略和计划，协调各个子部门之间的合作，确保团队目标的达成。

2. 营销策划主管

营销策划主管负责具体的市场调研和策划工作。他们需要分析市场和竞争对手的情况，制定相应的营销策略，为公司的产品或服务提供有效的推广方案。

3. 营销策划专员

营销策划专员负责执行市场调研和策划方案。他们需要与其他部门

合作，收集市场信息和客户反馈，协助制定市场推广活动，并负责落

实营销计划。

二、职责分工

营销策划部门在公司的运作中起着至关重要的作用。他们的主要职

责包括市场调研、产品策划、渠道管理、品牌推广等方面。

1. 市场调研

市场调研是营销策划的基础工作。营销策划部门需要通过各种市场

调研手段，了解目标市场的需求和行为特征，为后续策划工作提供科

学依据。

2. 产品策划

根据市场需求和公司产品的特点，营销策划部门需要制定相应的产

品策略。他们将产品的定位、差异化竞争策略等纳入考虑，以确保产

品在市场中的竞争力和销售额的增长。

3. 渠道管理

市场营销策划管理制度

市场营销策划是企业在市场竞争中取胜的关键，而管理制度是确保

市场营销策划顺利执行的基础。本文将就市场营销策划管理制度进行

探讨，从制定策划目标、策划流程管理以及策划执行与评估三个方面

进行分析。

一、制定策划目标

市场营销策划的第一步是制定策划目标，即明确企业市场营销的长

远规划和发展方向。制定策划目标时需要考虑企业的定位、目标市场、市场份额、销售目标等因素，并通过明确可量化的绩效指标来衡量策

划目标的实现情况。为了提高市场营销策划的管理效率和准确性，企

业可以借助信息技术手段，建立可视化的策划目标管理系统，实时跟

踪和监控策划目标的达成情况。

二、策划流程管理

策划流程管理是市场营销策划管理中的核心环节，它包括目标设定、市场调研、策划方案制定、实施计划制定、资源配置和执行跟踪等各

个环节。在这个过程中，企业需确保各个环节之间的衔接协调，以及

过程的规范与高效性。为了实现策划流程的管理，企业可以建立标准

化的制度和规范，明确每个环节的责任和流程，以及各岗位之间的协

作关系。此外，企业还可以借助信息化系统，对策划流程进行全程监

控和数据分析，及时调整和完善策划方案。

三、策划执行与评估

策划的执行与评估是市场营销策划管理的最后一环。在策划执行过程中，企业需要保证策划方案的准确实施，确保资源的有效利用和执行目标的达成。同时，在策划执行的过程中，企业应及时收集反馈信息，了解市场和消费者的反应，并根据反馈信息对策划方案进行调整和优化。策划评估是对策划目标的考核和总结，企业可以通过市场份额、销售数据、用户满意度等指标来评估策划的成功与否，从而为下一阶段的策划提供依据和经验。

策划部管理制度

第一章总则

第一条为了规范策划部的管理行为，提高工作效率，增强部门的凝聚力和执行力，制定本管理制度。

第二条策划部是公司的战略规划和市场营销策略的制定部门，负责公司产品的规划和营销策略的制定，具有重要的战略地位。

第三条策划部的管理制度适用于所有策划部门的员工，所有策划部门的员工必须遵守本管理制度。

第四条策划部管理制度的内容包括部门组织结构、职责分工、工作流程、人员管理、绩效考核、奖惩与激励、培训与发展等方面的规定。

第五条策划部门领导应尊重员工的人格尊严，为员工提供一个良好的工作环境，激励员工积极工作，实现自我价值，促进部门和公司的共同发展。

第六条策划部门领导应当负责制定部门的年度工作计划，确保部门的工作目标能够与公司整体发展战略相协调。

第二章组织结构

第七条策划部门的组织结构包括部门主管、副主管、项目经理、策划师等职位，具体组织架构由公司总经理和部门主管共同商定确定。

第八条部门主管直接对公司总经理负责，副主管、项目经理、策划师等下属员工直接对部门主管负责。

第九条部门主管负责部门的日常管理工作，制定部门的年度工作计划，并监督部门的工作落实情况。

第十条部门主管负责对部门下属员工的考核、激励和奖惩工作。

第十一条部门主管负责向公司总经理和其他部门汇报部门的工作情况，协调解决部门工作中出现的问题。

第三章职责分工

第十二条部门主管负责部门的整体工作，包括部门的战略规划、市场分析、产品规划、营销策略的制定等。

第十三条副主管负责协助部门主管进行部门工作的组织和协调，对部门下属员工进行日常管理和指导。

营销策划管理制度范文

第一章总则

第一条为规范和提高公司营销策划管理工作，确保营销策划

的有效实施，特制定本制度。

第二条本制度适用于公司内部所有涉及营销策划的项目和计划。

第三条公司营销策划管理工作应遵循科学、公正、公平、合

理的原则。

第四条公司营销策划管理工作应进行监督和评估，并及时调

整和完善管理流程。

第五条公司各部门应加强沟通和协作，形成有效的团队合作，以保证营销策划工作的顺利进行。

第六条公司应加强对营销策划管理人员的培训和绩效考核，

提高其专业素养和工作能力。

第二章营销策划管理流程

第七条公司的营销策划管理流程包括市场调研、目标确定、

策划方案、实施和评估等环节。

第八条市场调研是营销策划工作的基础，必须进行全面、细

致的调研，了解市场需求、竞争对手和消费者心理等信息。

第九条目标确定是根据市场调研结果，制定清晰明确的营销

策划目标，包括销售目标、市场份额、品牌影响力等。

第十条策划方案是根据目标确定的营销手段和策略，对活动、产品、促销等方面进行具体规划和设计。

第十一条实施阶段是按照策划方案进行实施和推广，包括资

源调配、执行计划、监控和协调等工作。

第十二条评估阶段是对营销活动的效果进行评估和分析，了

解其成效和问题，并提出改进措施。

第三章营销策划管理人员职责

第十三条营销策划管理人员是公司营销工作的主要负责人，

负责制定和实施营销策划，以实现公司营销目标。

第十四条营销策划管理人员应具备较高的专业素养和市场分

析能力，能够制定有效的营销策略和推广方案。

第十五条营销策划管理人员应了解公司产品和市场特点，能

房地产公司营销中心策划部管理制度及工作流程

本文将介绍房地产公司营销中心策划部的管理制度以及工作流程。营销中心是房地产开发商中非常重要的部门，可以促进项目的销售，提高企业的利润，因此策划部的管理制度和工作流程非常关键。

管理制度

组织结构

营销中心策划部通常由若干个小组或部门组成。每个小组或部门的职责应该明确，相互配合，协作完成项目的销售。以下是常见的若干个部门：

•市场调研部门：负责市场调研工作，收集各类市场信息，对目标客户人群进行分析，为营销中心制定可行的销售策略提供依据。

•宣传部门：负责项目的宣传，并做好与媒体的合作，制定广告计划和物料，以吸引潜在购房客户的注意。

•销售部门：负责项目销售，推广房屋销售的各种优惠措施，满足客户购房需求，促进房屋销售。

•客服部门：负责客户服务，积极解决客户提出的问题和需求，提供优质的售后服务。

策划部门职责

策划部门是整个营销中心策划和管理的核心，其工作内容包括：

•研究开发区域的市场潜力。

•对各种住宅市场调查和数据的分析，以确定目标市场。

•学习建筑和城市规划的基础知识，在市场需求和经济可行性的基础上，为企业的房地产项目提出建议。

•制定可行的销售策略，包括定价、销售方案、推广策略等。

•督导宣传部门的营销计划。

•协调销售部门的执行工作，并在每个阶段提供必要的帮助。

员工的培训和开发

公司应定期安排各种专业领域的培训和学习，以提高员工的专业技能和管理能力。此外，招募和选拔相应领域的专业人才，对员工进行竞争性薪酬政策，最大

程度地激发员工的价值并推动个人发展。

工作流程

市场调研

营销策划管理制度

一、背景介绍

营销策划是企业在市场竞争中实施的一个重要环节，它涉及市场调研、产品规划、定价、渠道推广等诸多方面。为了更好地协调和管理各个环节，提高营销策划工作的效率和质量，我们制定了本《营销策划管理制度》。

二、目的和原则

1. 目的：确保企业营销策划工作的有序进行，提高市场反应速度和市场份额。

2. 原则：统筹规划、充分沟通、明确责任、持续改进。

三、流程及操作规范

1. 市场调研

a. 制定调研计划：明确调研目的、范围、方法和时间节点。

b. 实施调研：通过问卷调查、访谈等方式收集市场信息。

c. 数据分析：对市场数据进行整理和分析，形成调研报告。

d. 验证和修正：将调研结果与实际情况进行对比，及时修正策划方案。

2. 产品规划

a. 定位策略：明确产品定位和目标市场。

b. 产品设计：依据市场需求和公司资源，制定产品设计方案。

c. 产品测试：进行产品的测试和修正，确保产品质量和功能满足市场需求。

d. 产品发布：确定产品推广渠道和发布时间，制定详细的推广计划。

3. 定价策略

a. 定价目标：根据市场需求、成本和竞争对手定价情况，确定定价目标。

b. 定价策略：制定不同产品的定价策略，包括市场定价、差异化定价等。

c. 定价执行：根据定价策略进行产品定价，并进行定价的监控和调整。

4. 渠道推广

a. 渠道选择：根据产品特点和目标市场，选择适合的销售渠道。

b. 渠道管理：与渠道代理商保持良好的沟通和合作，定期进行渠道绩效评估。

c. 推广活动：制定推广方案，包括广告、促销等活动，提高产品知名度和市场占有率。

市场营销部管理制度及流程

市场营销部是一个企业中非常重要的部门，负责制定和实施产品营销

策略，推广销售，提高市场占有率和销售额。为了确保市场营销部的有效

运作，需要建立一套完善的管理制度及流程。下面将介绍市场营销部管理

制度的基本框架和相关流程。

一、市场营销部管理制度的基本框架

1.职责定义：明确市场营销部的职责，包括策划市场推广活动、市场

调研、渠道拓展、销售目标等。

2.组织架构：确定市场营销部的组织结构，明确部门内部的职能和层

级关系，确保工作的协调顺畅。

3.招聘与培训：制定市场营销人员的招聘条件和要求，进行有针对性

的培训，提高人员的专业能力和技能水平。

4.绩效考核：建立明确的绩效考核体系，对市场营销人员的工作进行

评估，确保工作质量和效果。

5.奖惩机制：设立奖励机制，鼓励市场营销人员积极主动地开展工作；同时，设立惩罚机制，对工作不力或不达标的人员进行处理。

6.内部协作：建立市场营销部与其他相关部门间的沟通协作机制，加

强各部门间的合作与协调，实现整体工作的一体化。

7.信息管理：建立市场信息管理系统，及时收集、整理、分析市场信息，为决策提供依据。

二、市场营销部管理流程

1.市场调研：市场调研是制定市场营销策略的重要环节。市场营销部

需要通过定性和定量的方法，了解市场需求、竞争状况和潜在客户等信息。

2.竞争分析：市场营销部对竞争对手进行综合分析，包括其产品、定价、营销手段等方面，为公司制定竞争策略提供依据。

3.策划营销活动：市场营销部根据市场调研和竞争分析的结果，制定

相应的营销方案和活动，包括广告宣传、促销活动等。

营销策划管理制度

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营销策划管理制度（通用7篇）

在日常生活和工作中，人们运用到制度的场合不断增多，制度一般指要求大家共同遵守的办事规程或行动准则，也指在一定历史条件下形成的法令、礼俗等规范或一定的规格。相信很多朋友都对拟定制度感到非常苦恼吧，下面是小编收集整理的营销策划管理制度（通用7篇），欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

营销策划管理制度1

一.制定目的

为了更好地配合公司营销战略，顺利开展营销工作，明确营销部员工的岗位职责，充分调动员工的工作积极性，提高工作效率，帮助员工尽快提高自身营销素质，特制定以下规章制度。

二.适用范围

本制度适合公司的一切营销人员和营销活动。

三.制度细则

1.管理制度

(1)积极工作，团结同事，对工作认真负责。

(2)营销部的员工要积极主动参与公司各部门的活动，工作会议，并严格遵守例会时间。

(3)服从领导安排，做到四尽：尽职，尽责，尽心，尽力。

(4)在销售过程中，如未得到上级允许，不得擅自改变已规定的价格。

(5)不得泄露公司的业务计划，保守公司的各项业务秘密，如有违反，根据情节严重予以处罚。

(6)以公司利益为重，积极为公司开发新客户和扩展新的业务项目。

(7)积极沟通，及时协调公司与客户关系。

(8)协助负责领导制定营销战略计划，年度经营计划，业务发展计划，制定市场营销管理制度，明确营销部目标，建立销售网络。

(9)对业绩突出和表现优秀的员工，进行一定的奖励。

(10)对于违反公司制度规定和不适应公司发展的员工，会按照相关流程给予相关的处理。

2.岗位职责

销售总监岗位职责

1.职位名称：销售总监。

营销策划管理制度范本

第一章总则

第一条为了加强营销策划管理，规范营销策划行为，确保营销策划活动的有效性，提高企业竞争力，根据国家有关法律法规和企业的实际情况，制定本制度。

第二条本制度适用于企业营销策划活动的全过程，包括市场调研、产品定位、价

格策略、渠道拓展、促销活动等各个方面。

第三条营销策划活动应遵循市场规律、竞争规则和企业战略，充分发挥营销策划

在企业发展中的导向作用。

第四条企业应建立健全营销策划管理组织体系，明确各部门和人员的职责，确保

营销策划活动的顺利实施。

第二章营销策划的组织与实施

第五条企业应设立专门的营销策划部门，负责组织、协调和监督营销策划活动。

第六条营销策划部门应根据企业发展战略和市场需求，制定具体的营销策划方案，并提交给企业高层审批。

第七条营销策划方案应包括以下内容：

（一）市场调研：分析市场环境、竞争对手、目标客户、市场需求等；

（二）产品定位：根据市场需求和企业特点，确定产品功能、品质、价格等定位；

（三）价格策略：根据产品定位和市场状况，制定合理的价格策略；

（四）渠道拓展：选择合适的销售渠道，建立健全销售网络；

（五）促销活动：制定促销计划，组织各种促销活动，提高产品知名度和市场份额；

（六）营销策划预算：根据营销目标，制定相应的营销预算。

第八条营销策划方案经企业高层审批通过后，由营销策划部门负责组织实施，并

监督执行情况。

第九条营销策划部门应定期对营销策划活动的效果进行评估，对存在的问题及时

进行调整和改进。

第三章营销策划的监督与考核

第十条企业应建立健全营销策划的监督与考核机制，确保营销策划活动的合规性