直销牌照对直销企业发展的影响
中国政府为什么要让新时代做直销
中国政府为什么要让新时代做直销当今世界是全球经济一体化，你中有我我中有你，大规模战争已不大可能，现在的战争已由冷热兵器的较量来获取国家的最大利益，转化为了经济实力战和软实力战（文化战）。
2001年，中国进入世贸组织，并作出承诺，三年后开放直销市场，在任何一个行业如果没有自己的民族产业，那将是很悲惨的。
如果在健康产业和直销行业中没有中国自己的国家队，那直销业岂不回到了八国联军瓜分中国的年代。
中华民族历来讲诚实守信，2004年底，我国直销立法，出台了《直销管理条例》和《禁止传销条例》，2005年开始实施；2006年颁发直销牌照，4000多家企业展开竞争，最后国家商务部共批了14家外资（含合资），5家内资企业在中国大陆从事合法直销。
它们分别是：雅芳、宝健、宁波三生、如新、欧瑞莲、金士力、富迪、玫琳凯、完美、安利、太阳神、李锦记、蚁力神、南京中脉、新时代、康力、罗麦、康宝莱、嘉康利。
新时代是第一家获牌的内资企业，也是唯一一家中央直属企业集团，是世界上唯一由政府来做直销，作健康产业的企业，她的企业领导人都是由中共中央直接任命，她开创了由国家政要人物来做企业领导的历史先河。
2007年7月，国家整顿获牌直销企业，加大打击非法传销力度，将在五年内清理好直销市场，使行业走上规范化，十年之内出台《直销法》来取代现行的《直销管理条例》。
商品流通有着它特定的规律：以物易物→集贸市场→百货商场→超市→连锁加盟→直销。
二十一世纪是网络的世纪，网络无处不在，人与人之间的人脉关系，国与国之间的战略伙伴关系，无处不是网络。
今天，世界上大型商业集团都已走向了连锁经营；二十一世纪是全商业化的世纪，是品牌致胜，团队致胜的世纪，没有谁可以靠单打独斗占领市场。
直销业在国际上已存在了半个多世纪，在美国经济大萧条的年代，许多行业都已崩溃，惟有直销业一枝独秀。
今天全球190多个国家和地区都存在，并迅猛发展着，欧美、亚洲的日本、马来西亚、印尼、台湾等地的商品销售50%—60%都是通过直销来完成。
直销大限到来,企业面临抉择
直销大 限到来 ，企业面临抉择
营活动，这些企业被称为转型企业。
不 同程 度 的业 绩 下 滑。 而如 新 从７Ｅ领牌 至 Ｊ Ｊ
拿牌之后经营出问题
直到 去 年 《直 销管 理 条例 》正 式 实 今 ，仍 然未开 启直 销业 务 ・ ・ … ・ 公 开资 料显 示 ，１ 家 外资 转型 企业 ０
来 ，反而 却 愈 演 愈 烈 ． 使 身 负 立 法 重 任 诺 ；第 二 步 ，保 障 １ ９ 年 就 已 先 后进 入 中 ．这 ９０ 行 业 协 会 的 架构 雏形 中也 一 定 会 以外 资 为
的商务部 同样面临着双重压力 ：一方面是 国市 场 的 外 资 直 销企 业 的利 益 ，其 中 尤 为 主 体 ；第 四 步 要 解 决 的 问 题 ，才 是 中 国本
外资转型直销巨头 （ 安利、雅芳 、玫琳凯、
企 业不 能获 得牌 照就 不 能 在１ 月１ ２ 日以后 继 销 业务 。
日晖 、富迪 、娜丽丝 、尚赫 、完美 、百美和 续 以 直 销模 式 运 作 。 此 前 ，包 括 安 利． 哈 、
特百惠 ） 仅有雅芳、富迪获牌。商务部官员 药在内的２ 家企业纷纷发布声明，希望获 ９
３２ 中国经济信息 ２ ０ ／３ ０ ６２
维普资讯
产 经 报 道
一 — — — —
＿． ｜
销 法 关键之 处 ． ．
长 期 研 究 直 销 问题 的 中 国 营 销学 会 副 秘 书 长 胡 远江 指 出 ， １ 年 来 ，特 别 是 中 国 ４
公 布 了 １ 家获 得直 销牌 照 的企 业 ，７ 外资 用 “ ０ 家 店铺 ＋ 雇用 推销 人 员 ” 的销售模 式 ，而 寂 不 见 身 影 ， 因 此 目 前 只 有 安 利 、 玫 琳 企 业 和３ 内资企 业 ，这其 中 ，当年的 １ 大 最后 的 期 限就 在 今 年 １ 月 １ ，在此 之前 如 凯、日晖 、尚赫 、完美这５ 家 ０ ２ 日 家仍然在经营直
选择直销公司的10大标准
选择直销公司的10大标准选择一家稳健经营，长远发展的公司对经销商至关重要。
公司基础一定要很好，并且老板要有好的理念和有优势的产品.标准一：选择拿牌公司合法：不合法的公司绝对不能选。
直销管理条例规定了，按照倍增的方式拓展市场，必须取得直销牌照，不拿牌说白了就是传销。
就定性你是传销，一天、两天不出事，网络做大了总有一天你会出事！标准二：选择有实力的公司公司实力：今天的中国有实力的不一定能作大，但没有实力的肯定做不大！硬实力：如果一家公司在国内没有自己的生产基地，产品是自己生产还是让别人代加工，是自己的品牌还是做的贴牌。
贴牌很明显没有任何的研发实力。
生产基地如果都没，更不用提2000万的保证金，商务部不会接受这样子公司，公司肯定拿不到直销牌照。
再说，没有经济实力，你怎么启动？怎么推广？怎么公关？到时直销人还在不倒，直销公司不见了，关门了！GMP生产车间政治背景：公司有政治背景的。
紧跟政府走，不会被整顿整掉。
软实力：公司团队，保证直销运作的管理班子。
班子怎么样，素质怎么样。
直接决定了以后对经销商的服务怎么样。
公司文化建设，文化可以保证一个企业百年长青。
标准三：产品有产品自主研发生产能力有没有拳头产品。
要有强大的研发实力，拥有顶级合作的科研院校和行业内顶级的科技人才，完整的产品线规划方案。
产品高品质低价位，适合老百姓消费，能建成真正的管道生意。
产品丰富可选性大可满足不同阶层人士的需求，无论是价格、产品定位，还是功效上，都有非常强的优势和竞争力。
品质更好，价格更低。
制胜的价格定位方式，当然是提供“品质更好，价格更低”的产品或服务给潜在的消费者与现有的客户群，也是现在很多较大型专卖店的吸引人之处。
企业在做好产品价格定位的同时，要不断结合本企业发展过程和相应细分市场的变化来进行针对性的产品价格变更。
对价格变更的时机掌握要准确和及时，主要是依据市场的变化不断通过调整产品价格来调整企业的竞争战略如是国外的高科技产品也是买断专利，这样才能保证产品独特性。
直销颁牌后的监管风暴
监管也将快速跟进 。
严 打信 号
“ 这次直销牌 照出来后会有一次公安和
工商的联 合严打 。 这一信息与第二批拿牌 ”
企业的名单一起正在业界传播 着。 这一信息并非孔穴来风 ， 早在今年 ５ 月
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
随着直销牌照 的颁发 ，政府对直销监管也将快速跟进 。
ｌ 日， ８ 在全 国工 商系统 内部打击传销规 范 之际 ，打击传销工作的任务仍然很艰 巨” 严重不公平 ， ， 也有违 “ 违法必究” 的法理精
个小小的 “ 意外 ”— — 地域限制。 为什 么 “ 号种 子”雅芳没有地域 限 头 据 知情 人士透露 ， 月份会有一次专项 包括打击传销处 。 ９
晨讯传媒市场策略研究 中心在 ２ ０ 年 ０５
明年 １ 月份前后也会有一次专项行动 ， 配合 底的不完全统计显示 ，以直销商业模式运 制 却在 第二批企业中出现了如此情况？外
等后 来却获 得 了长 足的发 展。至于 如新 、
可 以肯定的是 ，由于 直销 管理 条例定 南京 中脉等企业 ，却是在 市场 日渐淡忘所
转型资格 ” 后冒出来 的新生 力量。 牌 但此 前的 打击 活动主要 偏 向于 “ 鼠会” 得过 于严厉 ，最终获得牌 照的只有少数企 谓的 “ 老 业。 根据 国家去年 出台的 《 直销管理条例 ） 照就如 当年的 “ ） 转型资格 ” 是 直销企 业走 ， 似 的传销活动 。对于那些大 量采取准 “ 直
ｔ ４ ・中田砺 重万里 ・ ０ 年９ 秆 ２６ 月 ０
。栏目 持 撬 敏 主 ： 廷
维普资讯
生死牌照
线 。１９ 年 ７月，有 ｌ 家外资传销企业 被 业可能很难有所发 展。 ９８ ０ 但结果却并 不尽然 。
只有规范 才有未来——从三生公司获牌看中国直销企业的发展趋势
规 范 与 发 展 同 行
如 果说 “ 孩 子 ” 稚 芳 之 所 乖
以 能 早 早 获 得 首 张 直 销 牌 照 是
位 自 己 即 将 成 为 “ 国 直 销 业 界 的 中 新生力 量 ” 三 生 公司 一直 致力 于 硬 ， 件力 、科研 力 、产 品力 、品牌 力 、发 展 力 、 文 化 力 、 服 务 力 等 基 石 性 的
发 、生 产 、销售 ，产品 囊括保 健食
品 、 Ｅ化 用 品 、化 妆 品 、健 身 器 材 、 １ 小 型 厨 具 等五 大 系 列 。 从 注 册 资 金 到 经 营 产 品 系 列 都
三 生 公 司 董 事 长 黄 金 宝 坚 信 规 范 经 营 、 永续 经营 是 企 业 之 本 ，
生命 短 促 。 ”
的监 管 ， 国家 对直 销 牌 照 的审批
当前， 不正 当灰 色经 营 ；极尽 格外 严 谨 ，直 销牌 照 的争 夺 也 显
夸 张 宣 传 市 场 机 会 ；鱼 龙 混 杂 ， 浑 得 十 分 激 烈 。 水 摸 鱼 ， 真 假 难 辨 ；传 统 销 售 企 业 趋之 若 鹜 ； 借 “ 子商 务 ”进 行 传 假 电 销 ；“ 鼠 会 ” 黑 手 伸 向 学 生 ； 理 老 管 混 乱 ；一 些 不 具 备 直 销 资 格 的 企 业 非 法 从 事 直 销 活 动 ；个 别 企 业 片 面 营或 运营 不 规范 。 但 中 国 政 府 关 于 颁 发 直 销 牌 照 的 政 策 是 “ 标 一 家 批 准 一 达 家 ” 因 此 拿 牌 是 企 业 取 得 合 法 ， 经 营 身 份 的 必 径 ， 然 而 无 论 拿 牌 与 否 ， 守 法 才 是 企 业 的 根 本 。 因 赛 中 ，直 销 企 业 面 对 新 的 行 业 规
直销牌照未必成企业生死牌 要一颗红心两手准备
让 “ 牌照边缘化”一说更让人相信 的，则是珍奥事件 ：
似鸡肋的说 法风生水起 有业 内人士认为，“ 十大转型”企 直销牌照发到其手 中不过两个 月已被要求整改。有直销专
业 不 定都能顺利拿 到牌照， 并不是每个准直销企业都需 家 向媒体指 出，虽然现在发牌没有受其影响， 但是国家已经 要拿牌，完全可 以通过其他方式来经营 。 给牌照的审核制定 了总的原则，就 是成熟一家、批准一家。
大限在即，十大转型企业可谓心思各异 ： 有的企业向政 但雅芳 的处境和 “ 珍奥 ” 件给市场 的暗示是，因为获牌 企 事
策彻底 “ 屈服” ，另寻发展方向 ： 的企业虽然拿牌，却非高 业必须 在经营过程 中如履薄冰 ， 了牌照要规规矩矩，否则 有 拿 枕无忧 ： 而除 了率先冲线 的雅芳、富迪及三家提前退出的企 有可能重蹈珍奥覆辙 ，但 对于拿牌无望的企业或传销企业 业，仍在直销申牌跑道上的苦苦等待的，只剩下 了５家 。 《 中国产经新闻） ）记者日前在商务部网站上看到，内资 企业、外 资企业加在 起，也只有屈指可数的 １ ０家企业可 而言，反而可以 “ 长袖善舞” ，玩玩潜规 则。
营， 如今也在争取直销牌照 仙妮 蕾德辽宁分公 司刘经理向
安利一资深营养顾问应先生向 中国产经新 闻》 者表 记者透露，拿牌是 或早 或晚 的事情，有了牌照就 多了 种经 记 示， 安利在大限之 日前拿到直销牌 照应该不会有 问题， 而据 营方式，但是仙妮蕾德不会放弃特许加盟店的运作模式。 在
业 内人 土估计，安利可 能在 “ 最后一刻”领取牌照，而其他 ７月份领牌 照的如新也表示， 虽然在上 海店面销售非 常理
直销牌照文档
直销牌照概述直销牌照是指由国家相关部门颁发给企业或个人，允许其以直销的方式销售产品或服务的许可证书。
直销是一种通过人际关系和个人推荐来销售产品或服务的营销模式。
直销牌照的颁发可以有效保护消费者的权益，规范直销行业的发展。
直销牌照的重要性直销牌照的获得对于企业或个人进行直销业务非常重要。
以下是直销牌照的几个重要性方面：合法性和信任度拥有直销牌照意味着企业或个人获得了国家相关部门的认可，并遵守了相关的法规和规定。
这种合法性和信任度对于消费者来说是非常重要的，消费者倾向于购买来自拥有直销牌照的企业或个人的产品或服务。
增加销售渠道直销牌照的获得可以让企业或个人进入直销行业，这样就增加了一个销售渠道。
通过直销渠道，企业或个人可以直接与消费者进行沟通和交流，提供更好的产品或服务体验，从而提高销售额。
降低营销成本相比传统的销售模式，直销模式能够降低营销成本。
直销不需要建立实体店面，也不需要支付高额的广告费用。
通过直销牌照，企业或个人可以通过佣金制度，让直销代理商或会员来进行销售，从而降低了企业的运营成本。
增加就业机会直销行业通常会提供大量的就业机会，对于那些希望自主创业或寻找兼职机会的人来说，直销牌照的获得可以提供一个合法的平台。
这对于促进就业增长和缓解社会压力具有积极的意义。
直销牌照的申请流程以下是一般情况下直销牌照的申请流程：1.准备申请材料：包括企业或个人的相关证件、资质证书、注册资本等相关材料。
2.填写申请表格：根据所在地的相关部门要求，填写相关的申请表格，并附上所需材料。
3.交付申请材料：将填写完整和整理完毕的申请文件提交给相关部门，一般是市场监管部门或直销协会。
4.审核和评估：相关部门会对申请材料进行审核和评估，包括对企业或个人的经营状况、资质和信誉等进行评估。
5.颁发牌照：如果审核和评估通过，相关部门将颁发直销牌照给申请者。
牌照上会包含企业或个人的相关信息和有效期等内容。
6.遵守相关法规和规定：一旦获得直销牌照，企业或个人需要遵守相关的法规和规定，定期进行相关报表和信息的披露、缴纳相关费用等。
获牌直销企业等待调整 未获牌企业退出直销领域
只有雅芳 、安利、完美、玫琳凯，其他企 商行政 管理总 局联合下发 了 《 关于废止
“ 对企业来说，拿牌仅是工作 的第一 业基本 上是退 出了直销界， 转入 了传统 外商投资转型 企ห้องสมุดไป่ตู้有关规定 的公告 ，白 步， 如何 真正按照政府 的直销 法规把 转 经营模式。而在 ２ ０ 年 ８月份，直销条 ２ ０ 年 １ 月 １日起，未依法获得直销许 ０５ ０６ ２ 型落到实处才是关键 。 ”直销专家这样 表 例 出来以后，很 多企业 又返 回来申请 牌 可，以店铺 加雇佣推销人员 （ 系指非企业
有很 多工作 要做 。例如首 家获牌 企业雅 牌 。 芳，目前也正在摸 索中前行 。 雅芳 （ 中国）
总裁高寿康在接 受媒体采访时说：“ 拿到
准从事直销活 动的规定查处。根据 《 直
销管理条例 规 定，未经批准从事直销
无牌直销最高罚 ５ 万元 ０
活动的，由工商行政管理部门责令改正，
不 。
照。 如今， 百惠 已彻底转型为传统 的零 正式雇 员，通 过为该企业推销产品取得 特
据 了解， 企业拿到直销牌照后， 并不 售企业， 百美 、 娜丽丝早就 退出了直销市 劳动报酬的人员） 从事经营活动的，将按
等于可 以很轻松地 开展 业务 了， 他们还 场。 目前仅剩尚赫 、 日晖两 家企业仍未拿 照 直销管理条例》第 ３ 条关于未经批 ９
外，企业每个月还 要向银行报备直销 的 销管理条例》相关规定，严格执法监管。 事 责 任 ■ 销售额 。如果销售额超过 １ ５ ． 亿元，２ ０ ００ 万元保证金就不够 了， 要补交到销售 额
的 １ ‰ 此外，直 销企业拿牌后，要 在 ５
信息披 露、 销员审批 、 直 报备等很 多方面
论产品直销的利与弊
引言伴随着中国非法金字塔销售的大量出现，从世界直销巨头雅芳 1990 年进入中国，中国的直销业已经经历了 22 年风雨，在这期间中国直销的发展再现了世界其他发达国家直销发展的历程。
现代意义上的直销起源于美国是一种比较新的营销方式，它可以让消费者得到更多的个性化服务和更多的人文关怀；而对于直销员来讲直销是一种低成本、时间灵活的创业方式；对直销企业这种营销方式减少流通环节和运营成本，不存在传统营销中客户维护和开发及让企业头痛的“三角债”问题。
据不完全统计，目前我国直销从业人员已超千万人。
但是任何事物都有两面性，由于直销的特殊性，它的发展模式容易让不法分子利用来进行非法的“金字塔销售” (俗称老鼠会)，这种组织其实质是一种诈骗，而且是对多数人的诈骗，这就容易给社会带来不安定因素，很多国家立法在规范直销的同时，严厉打击金字塔销售行为。
中国也不例外，直销在中国经历了直销热潮，非法传销的猖撅，政府明文禁止所有直销活动，到最后入世承诺开放包括直销在内的“无固定地点销售”。
现在我国因入世承诺的压力，法律上允许直销发展，但对于以上弊端采取了保守式封堵的方式解决。
一、直销定义直销包括广义和狭义两个方面界定，其中广义的直销是指一种没有固定或者永久销售地点的分销方式。
包括网络购物、电视购物、电话购物、人员推销和电子商务等形式，销售可以是面对面，也可以是销售与顾客分离，广义的直销的形式较多；而狭义的直销就是人员直销，是一种远离固定销售地点的产品或服务的分销方式，直销人员根据销售量的多少而获利。
产品或服务的销售可以通过销售人员的演示、展示或介绍等，但是必须是面对面的销售形式。
由此可见，狭义的直销销售人员必须是具有独立性的，是一种直接的营销渠道。
本研究所涉及到直销就是特指狭义的直销，是一种没有固定销售地点的销售方式的活动，即人员面对面的销售形式。
二、直销的特点1.销售产品的特定性直销产品有一定特征，不是所有产品都适合直销，一般认为只有体积小，重量轻，附加值高，不需要复杂维护的产品才适合直销。
追踪直销牌照：直销牌照 谁是第一批？
维普资讯
拿到牌照是每个直销企业 曲地
切梦 想，也是决定直销员底 气的保
障。但是，从 １ 目到 ３ 月，那一纸肿 肌却迟述来见踪 彩， 到底各公 司葫
芦里面卖的是什么药？到底第一批
牌脯会有多少张？ 到底 ５月是不是
的 Ｎ ． Ｏ１ １
白木：业 界之所 以流传五 家外 资企 业能在 第一批 拿到牌 照，主要 原因是传 言到 目前为止 ，也 只有这几家提 交 了完 备 的申报材料 。而 其他 企业， 有的 尚未 申报 ，有 的申报不完全 。而且 ，传言是 基 于外资上 ， 内资企 业并没有提 ，而据
眉心 ：一 些媒体也 报道说 ，会有五 家企 业拿到牌 照。如 果是 五家 的话 ，我
认为会 是新时 代 、雅芳 、安利 、南方李
锦记 干完 美。 口
法？到底有 多少 家企业能 获得 第一批 牌
照呢？
白木 ：如果第一 批直销牌 照在 ３月 份发放 ，那 么能 获得牌 照的企 业也就 ５ 家，这也 是传言第一 批 ５家版 本 比较 多
一
当然 ，能够拿 到牌照 的企 业，不会 仅仅 是这几 家，从 某个角度来 说， 第 批 拿牌 的企业，很 大程度上 决定于企业 拿牌 的决 心和 提交 申报材 料的进 度。 乔峰 ：我会看 好这些企业 ，第 是
为了弄清这 些问题 ，本刊记者
行了近两个多月的迫踪． 现在，终 可以将成皋与大家一起分享……
维普资讯
直销牌 照 谁 是第 － ￣ ？ ｔ ｌ ：
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ如
倒的颁发和 实施 ，鄢么，２０ ０（ ￣ 年 ．最让 人期待 的奖过于直销 牌照的发放 了。 但是，谁会幸 到牌照？谁 又 会在第 一批拿 到牌 Ｊ？ ！ ｝ （
牌照发放后的中国直销环境评估和前瞻调查报告
计回收调查 问卷 １ １ 份，其中有效答卷 １ ０份， ３ ３ 有效 问卷 回收率 ７ ％。这 个数字及 比率保证了 ２
我 们最 终形 成报 告 的可行 性 和可靠 性 。 本 次 回 收 问 卷 的 答 案 绝 大 部 分 是 单 项 选 择 ， 有 少 量 答 题 者 在 部 分 选 项 上 选 择 了 多 个 选 个 问 题 上 没 有 做 出 选 择 。 这 些 情 况 我 们 在 统 计
受访者名 单如 下 ：（ 排名不分 先后， 以姓 氏笔 胜 、易 文 革 、 郑 丽 斯 、 姜 斌 、荆 金 梅 、荆 丽 、
夏仲成 、徐时祥 、姜滨英 、贺 同、胡健、钟辉 、
徐 玉 兰 、 陶 勇 、 唐 翠 荣 、 梁 思 敏 、 梁 彩 岸 、唐
政府 官员 （ ５人） ：
马 字 、 任 兴 洲 、 吴 雁 、 尚 明 、徐 海 清
供参 考 。
调查及统计方 式
本 次调 查 内容分 为对 牌 照 发放后 的 中国直 销环 境
的 “ 估 ” 和 “ 瞻 ” 两 个 大 的 部 分 ， 其 中 又 具 体 细 分 评 前 本 次 调 查 的 对 象 集 中于 在 行 业 中有 一 定 影 响 力 的
人士，主 要包括 政府负责直销管理 事务的相关官员 、中 国直 销 或准 直销 企业 高层 领 导人 、直销 行业 学术 专 家
维普资讯
牌 照 发 放 后 的 中国直销 环境 评估和 前瞻
调 查 报 告
策划 ／ 本刊编辑部 执 行 ／金云义 邹 尧 黄永建 赵彦君 邓文辉 陈巧利 吴 垠 田家居 王 斌
． ・
日 舌 Ｉ Ｊ
中 ห้องสมุดไป่ตู้ 申牌 声 明的发布 、牌 照的 发放 以及商 务部 Ｉ业
50家直销申牌未果企业报告
封面报道12Copyright©博看网. All Rights Reserved.132022.09自2005年实施《直销管理条例》之后，直销经营许可证（下称直销牌照）成为企业合法从事直销运作的首要条件。
虽然申请直销牌照的条件非常苛刻，但直销模式的特殊魅力又让不少企业知难而进。
直销牌照的由来得从中国直销发展的历史谈起。
直销模式的本质是分享产品和事业机会，核心驱动力来自倍增理论，这两方面注定直销是一份有关人的事业，而人是最难管的。
因此，萦绕中国直销发展最核心的主题就是行业监管。
中国直销缘起于1990年代，因主要业态是多层次直销——以人传人的方式发展销售网络，起初沿用了中国台湾市场的翻译，将此行业称作“传销”。
当时政府的文件上也以“传销”来定义此类企业。
一开始，政府对传销并没有明确的分类管理，传销行业很快就进入泥沙俱下的混乱状态。
比如，1994年，国家工商部门发布了《关于制止多层次传销活动中违法行为的通告》，强调要制止传销行业中出现的违法行为。
当时的“传销”还是一个中性词，大家把运作不规范、带有金钱游戏或有诈骗嫌疑的传销叫“非法传销”，以示与正规传销区分。
1996年4月28日，工商部门通过审核，为41家企业颁发了《准许多层次传销经营意见书》，以树典型的方式规范市场。
1997年1月10日，工商行政管理局正式施行《传销管理办法》，要求企业必须获得《多层次传销经营核准证书》或《单层次传销经营核准证书》才能从事传销业务。
当年，工商部门一举批准了200多家传销企业的申请，传销企业正式开始持证上岗。
但由于申请条件过于宽松，这些获批企业也鱼龙混杂，拿着政府牌照更加有恃无恐，导致整个行业陷入史无前例的混乱局面，逐渐失去控制。
1998年4月18日，国务院发布《关于全面禁止传销经营活动的通知》，并于4月21日通过央视“新闻联播”向全国通告，全面禁止各种形式的传销行为。
在部分外商投资企业的积极争取下，1998年6月18日，对外贸易经济合作部、国家工商行政管理局、国家国内贸易局联合下发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通知》(外经贸资发第455号)，规定外商投资直销企业必须转为店铺经营。
九大优势
一、直销合法的唯一标准就是商务部的直销牌照。
你有了营业执照，企业合法，有了生产许可证，产品合法。
但是不证明你可以走直销。
直销企业拿到商务部的牌照是非常谨慎的，你在浙江省投资100个亿，浙江省可以批，但是只有直销公司浙江省不可以批，只有商务部有权利批，政府对这件事是非常谨慎的，所以同时又出台了非法传销罪，判刑三年五年和七年，认清形势才能赢得这一票。
二、选择公司必须要有相当的实力。
什么叫实力？开一家面馆五十万很有实力，开一家宾馆五千万很有实力，但是开一家直销公司没有五个十个亿以上不叫实力，只要有这个资产的老板他才是认真做直销，因为一个拥有五个十个亿资产的人，不会骗一个亿走掉，一定是立足长远发展，所以说实力是相当的重要。
三、产品产品是直销的灵魂，好产品才有好市场。
好多大牌公司产品都是不错的，但是产品要看七个方面：有没有功效；是否有独特；是不是多元化，单一产品不要做；有没有生活化（衣食住行）；定价是否合理；有没有权威部门的认证；是不是自主研发的，这七点能够满足产品的环节。
四、制度要想富看制度，没有好的制度根本做不大。
制度将决定你能不能赚到钱，制度将决定直销人能不能跟你合作，制度将决定你的团队是不是忠诚于你。
一定要保证你的团对前期能赚钱，中期能生存，都后期能赚大钱。
有制度才能整合到当今的直销市场五、领航人火车跑得快要靠车头带。
领导人的思维，品德，智慧将决定企业的未来。
六、系统没有人才绝对做不大，只有业绩而没有人才框架就像是棉花着火，彭就没了。
不断培养人才，直销没有人才做不大。
系统培养人才，有人才才能产生持续生产力。
七、时机任何一家公司都有时机，但是所有的时机你是不是都能不能赶上。
建议直销人跳出时机看先机。
时机的后面都加着成熟。
当你承担先机的时候就要承担99%的风险。
八、文化文化是一种看不到摸不着的抽象的力量，全世界做到百年的企业靠的都是文化。
三流企业看产品，二流企业看管理，一流企业看靠文化，五千年文化是中国的优势，要具备中国的中医文化和中国的民族文化。
中国十大直销公司大PK
中国十大直销公司大PK安利、如新、康保莱、美乐家、优莎纳、立新世纪、天狮、南方李锦记、新时代、完美、欧瑞莲谁是未来的直销之王？《直销管理条例》的出台,直销牌照的发放,中国将会规范直销市场,严打那些异地邀约,或打着电子商务,消费返利,邮购营销,互动营销,整合营销,连锁经营的幌子从事的非法传销.同时也预示着一个新的时代到来,就是中国直销品牌之争的时代到来。
在各行各业谁能成为行业的第一名,他将会占领整个市场30%以上的份额,第二和第三名各占10%左右的市场份额,其它的几个大品牌共占30%的市场份额,十名之外的品牌的市场份额是微乎其微了。
在中国直销第三波时代的到来,谁将成为中国直销的王者呢?安利还会继续成为中国的直销霸王吗?中国很多公司都想成为中国第一,如如新每在一个市场都把安利做为竞争对手,康保莱也宣布挑战安利,南方李锦记也宣布"创中国第一,造社会精英".天狮也宣布进军世界500强,欧瑞莲是先成为全球最大的化妆品直销公司。
这些公司都想成为第一而成为行业第一,从而分到最大的市场份额.可以这么说,这些二线品牌公司,哪家如果真的能成为中国第一的直销,那么现在选择这家公司的,在未来会拥有最大的市场空间,当你团队足够大时,从而你也是跟随公司最大的受益者。
那么我们从公司、产品、制度、时机，市场前景开展开一场pk大战。
第一，公司安利是国内最大的直销公司，全球第二大直销公司，势力最大。
雅芳是全球最大的直销公司,世界化妆品三大品牌之一,但在国内98年转型后市场一般,2006年拿大直销牌照后,也很难显示它国外的威风.玫琳凯在美国是最大的化妆品公司.第一家纯女性化的公司.化妆品直销品牌第二.(世界化妆品品牌排名:雅芳第一,玫琳凯第二,安利雅姿第三,欧洲欧瑞莲第五,如新第九)如新势力很多地方是紧随安利其后.号称第二.康保莱美国前五名势力足够大。
美乐家势力中上。
90年代曾红火一时.在国外某网站评为最受好评的公司.立新世纪组合公司资本雄厚也具备很强的势力。
直销牌照冷门迭出
个区县 ， 有 １ 种化妆品及 ５ 保健食 品； 共 ６ 种 珍奥 公司的直销范 围比较大 ， 包
括辽宁、安徽、山东、陕西 ４ 省及宁波市共 １ ８个 区县 ，ｌ 种保健 品、６ 种 ７ ３ ３
业有了的进入直销领域的信心，说不定
下一张牌照就会砸在自己的头上。 Ｏ
９ ３
｛
不上 ， 就无法谈 以后如何去利用直销方式进行发展 了。“ 针对国家的政 策， 我
们是 见招 拆招 ， 先按照 国家 的意 图去 申请领牌 ，区域拓展可 以慢慢来。其实
企业也需要一个对新政 策的熟悉和掌握过程 。一位已经拿到直 销牌 照的企业 ” 管理 人员说。
事实上 ， 直销牌照的发放 中 “ 冷门” 出 ， 迭 在某种程 度上也令更 多的企
化妆品和 ５ 种保洁 用品； 力神公 司的赢销范围仅为辽宁省 １ 个市的 ｌ 个 蚁 ４ ９ 区县 ， 品只有 ６ ，都是保健食 品。而刚刚获得直销牌照的宁波三生只被 产 种
核准在宁波市 １ 个县区从事直 销活动 ；南京 中脉 也只可 以在江苏省 １ 个市 １ ３
感的渴望 ，很容易就 演变成为对奢 侈品的追 求。
与其这样 ， 不如 一个～个省做好 申报准备 ， 再统一 申请全国范围的经营牌照。 所 以， 国家商务部还 是比较欢迎一些相对较小的企业。 直销专家万先生对此 ”
有 自己的解读。 虽然国家的直销政策对企业限制太 多， 使获得牌 照的企业好像戴上镣铐
赖于人们Ｉ袋的充盈度。 ： ｑ Ｏ
跳舞 ， 众多企业也懂 得 “ 但 先上车后买票”的道理。如果企业连这班车都搭
第二批直销牌照敲定 四企业谨慎入市
一
０ ２ ４） ． ３ ，且 除了总销售额 ，其他变量都通 过了显著性
检验 。
方向 ： 资本市场 与会计信 息。
第二批直销牌 照敲定 四企业谨慎入市
２ ０ 年 ８月 １日，商务部 在直销 管理 系统 网站上公布 了 ４家获牌的 内外资企业 ，这是继 ２月 ２ ０６ ２日雅芳 获得首张
直销牌 照之后 ，第二批 获牌 企业。 如新（ 中国） 日用保健有 限公 司－ ｂ宝健（ 中国） 日用品有 限公 司为外资直销 企业 ，批 准日期 为 ７月２ ２日；而作 为内资
４ ３８ － ７
参考文献 ：
［ 童盼， 飞． 债融资、负 １ ］ 陆正 负 债来源与企业的投资行为． 经济
研究，２０ ５ ０５（ ）
（／ ） Ｓ Ｋ¨
０ １ ００
ｌ １ ０ ４
００ ３ ．２
３ ７ ７ ０
（ＦＫ ｃ／）
（／ ） ８ Ｋ
０ ８ ．５ ０
２ ７ ９ ３
一
０ ２ ，长 期 负债 （ ／ ） 一１与投 资 规 模 正 相关 ，这 ７） ＬＫｔ
说 明短 期 负 债 在 一 定 程度 上 能够 抑 制 企 业 的过 度 投 资 ，而 长 期 负 债 没 有 这 一 作 用 ，不 具有 相 机 治 理 作 用 。虽然 这 与 我 们 的假 设 二 有 一 定 差异 （ 们 假 设 我 长期 负债 亦 有 相 机 治 理 作 ｊ ，但 总 的来 说 ， 我 们 ） 在 某 种 程度 上 证 明 了相 对 于 长 期 负 债 来 说 ，短 期 负
作者简介 ：
１崔 丽，山东大学管理 学院 Ｏ 级会计 系研 究生 ，研 究方 ． ４ 向： 资本市场 与会计信 息。
浅谈直销企业面临的主要问题及发展趋势
管 理 创 新
浅谈直销企业面临的主要 问题及发展趋势
彭 建 增
１ ３ ４ ７ ０ ２ 吉林森工三岔 子刨花板分公 司 吉林 白山
擒 要 ：直销 是 一 种有 别 于传 统 营销 模 式 的销 售 方 式 ，随 着 中 国 经 济持 续 发展 和 社会 不 断进 步 ， 中 国直销 业 将 蓬勃 发展 。但 是 面
具有 雄厚 实 力 和背 景 的企 业 ，所 以都 在 利用 一切 可 以利 用 的资 源
为 自 己的直 销事 业 造 势 ， 目的无 非就 是希 望 给 直销 商制 造 一个 印 对 激烈 的市 场竞 争 ，直销 企 业 面 临诸 多 问题 的 困扰 ， 问题 如何 解 象 ：我 的这 个直销 品牌 是一个 可信 的牌子 ！ 决 ，决定 了直销 企 业的未 来发展 ． 从 这 个意 义 上 来说 ，直销 企业 的品派 竞 争是 公 平 的 ，只要 策 关键 词 ：直销 ；品牌 ； 团队；企 业文化 略得 当 ，资源 允许 ，就可 以在 直 销 商和 消 费者心 中树立 一 个 良好 的 品牌 形象 ，再借 助这 个 品牌 形象 来推动 直销事 业 的开 展 。 直 销 是 一 种 有 别于 传 统 营 销模 式 的 销 售 方 式 ， 目前 国 内 的 三 、质量 问题—— 生存 的根 本 很 多企 业 都 把直 销 模式 当作 自 己在销 售 利润 上 的一 个 新 的增 长机 在直 销 事 业 中 ，质 量 是 关 乎 企 业 生 命 和 直 销 商 事 业 前 途 的 会 ，认 为通 过直 销 模式 可 以真 正 的做 一 番事 业 。伴 随 着直 销 立法 最重 要 的 一个 关键 因素 。在 传统 营 销模 式 下 ，消费 者 不 买这 家可 峰 回路 转 ，ＡＶ ＯＮ 拿到 国内第 一 张 直销 牌 照 ；中小 企 业 为 了对抗 销商 也 可 以同 时卖 多家 厂 商 生 外 资 大鳄 ，成 立直 销联 盟企 业 ；在 中 国直销 立 法真 正 意 义上 的元 产 的产 品 ，对 于质 量 不过 硬 的可 以不经 销 ，不 至于 影 响 自 己的 生 年 ，所 有 企业 都 在摩 拳擦 掌 ，意 图在 高达 ２ ０ ０ ０ 亿 的中 国直销 市 场 计 。但 直 销就 不 同 了 ，直 销 商在 扮 演经 销 商这 个 角色 的 同时 ，也 分 得 一杯 羹 。 我们 在看 好 市场 前 景 的 同时 ，还 需 要冷 静预 知 竞争 扮 演着 另 一个 角色 ～消 费者 。所 以在直 销 行业 中有 一 个很 有 意思 的残 酷 ，大 家 都在 争牌 照 、争 品牌 、争 质量 、争 团队 、争文 化表 的 名词 一 经营 消 费者 。 直销 商在 销 售产 品之前 是需 要 自己去 使 用 现 力和 凝聚 力 ，面 对 这样 激 烈 的市 场竞 争 ，直 销企 业 运 营过 程 中 的 ，否则 就无 法现 身说教 自 己所 经 销 的产 品是 否 有效 。 而且 ，直 所 面 临 的首 要 问题 有 哪些 ？ 对于 直 销企 业 而言 最 重要 的 资源 就是 销 采 用一 对一 的销售 ，靠 的是 直销 商对 产 品 的讲 解和 示 范 ，如 果 直销 商 。直 销 企业 通 过 哪些 途径 ，利用 己身 已有 的资 源 ，可 以获 产 品 本身 不具 备相 关的 功效 ，消费 者很 难 产 生购 买冲 动 ，更 不 会 得直 销 商 的认 可 ，并 使其 真 正参 与 到企 业 的发 展 中来 昵 ？这 是 决 发 生购 买行为 。如果 产 品质 量有 问题 ，就更糟 糕 了。 定直销 企 业运营成 败 的关键所 在 。 其 次 ，企 业 的服 务质 量 也很 重 要 。企 业经 营 的 目的 是盈 利 ， 直销企 业 关注 的首要 问题 主 要是 ： 而 盈 利 的手段 、方式 、环 节有 很 多。作 为一 家直 销企 业 ，除 了在 牌 照 问题—— 直 销企业 的 尚方宝剑 产 品质量 上 要做 到过 硬 ，甚 至 领先 之 外 ，在服 务 上也 同样要 有 这 无论 是 国 外 的直销 企 业 大鳄 还 是 国 内的 中小 企业 直 销联 盟 ， 个 意识 。 牌 照至 关 重要 ，没有 牌 照就 等 于 无证 驾驶 ，所 以每 家直 销企 业 都 四、 团队问题— — 直销企 业 的经 济命 脉 在 利用 自己 的资 源 和力 量 ，试 图影 响 目前 暂 时还 没 出来 的 《 直 销 直 销 是 一 种 一 对 一 的 销 售模 式 ，靠 的 是 销 售 人 员 的 人 脉 关 法 》。从 目前 民间 流传 的 关于 “ 国家 肯定 了ＡＶ ＯＮ的单 层 次直 销 系 。如果 一 个 直销 企业 可 以争 取 到一 个 大的 销售 团队 的参 与 ，无 模 式 ，而 否 定 了安 利 的 多层 次 直 销 模 式 ” 的传 言 ，可 知 每 个 企 疑 等 于事 业 已 经成 功 了一 半 。 比如 当年 天狮 从 国外 转 回 国内 的时 业 在此 次 争牌 的过 程 中是何 等心 计 用 尽 了。 而其 他 的 国 内中小 企 候 ，靠 的就 是 安利 的一 个 大 的 团队领 袖 。对 于 新近 的 中小 直销 企 业 ，也 是 “ 上有 政 策下 有 对策 ” 。成 立 了直 销企 业 联盟 。 以一个 业 ，如 果可 以利用 现 有 的直销 商 团 队 ，那就 等 于是 有 了一 个现 成 联 盟 来对 抗 外资 ，只要 联盟 拿 到 牌照 ，那 么联盟 内的 每一 家企 业 的 渠道 ，在 进 行市 场 拓展 的 时候 ，可 以说不 费 吹灰 之 力 了 ，有 了 都 可 以借 助 这张 牌 照进 行 直销 。 但这 个 牌照 的争取 过 程 ，却 是 变 渠道 ，利 润 自然也 就 有 了。 但是 直 销商 也不 是 那 么容 易就 能 争取 数 横 生 ，没 到最 后 ，谁 也 说不 清 谁是 最 后 的赢 家 ，因此大 量 的 既 到 的。 而 且 ，现成 的团 队同 样 有风 险 ，例 如 ，直销 商 团 队领 袖一 没 雄 厚 资金 ，又没 办 法加 入 直销 了联 盟 的小 企 业 ，就 只有 一 个字 言 不 和 ，两 下 即 散 ，那 么 直 销 企 业 就等 于 鸟 儿 失 去翅 膀 ，想 飞 “ 赌 ” ，赌 中国政 策 的 变化 ，既 然争 不 到 ，那 不 如先 做 了再 说 。 都飞 不 了。所 以 目前 的 直销 企 业应 想尽 办 法利 用现 有 的 直销 商 团 所 以现 在在 中国 民间 ，有 无 数大 大小 小 的公 司 ，都在 做直 销 ，大 队 ，同时 大 力拓展 属 于 自己的 直销 商 团 队 ，以争取 最 后 可 以放开 家都在 观望 和等待 直销 法 的出台 。 拐杖 也能 走路 。 二 、品牌 问题—— 直销 企业 的 门面 五 、文化— — 支配企 业发展 的隐 性力量 俗话说 “ 人 要 衣裳 ，佛 靠金 装 ” ，对 于直 销 企业 而 言 ，品牌 个 企 业 ，是 真 正 具 有 竞 争 力 ，取 决于 企 业 的 文 化 竞 争 ， 就是 门面 。为何 安利 、Ａ Ｖ ＯＮ 这些企 业这 么被 人看好 ？原 因就在 于 因此从 这 个 意义 上讲 ，企业 的文化 是 支配 一个 企 业 发展 的 隐性 力 其企 业 品牌 价 值 的威 力 。企 业 品牌 是企 业 在 其经 营过 程 中 花费 巨 量 。企 业 的 文化 包含 有 企业 理 念 、制 度 、执 行力 等各 方 面 。是 一 资 打造 出来 的一 个信 任值 ，一个 企 业 的 品牌 失去 了消费 者 的信 任 个 氛 围 的营 造 。就 如 同用 “ 素 质 ”评 价一 个 人一 样 。企 业 的素 质 后 ，也就意 味 着这个企 业 的品牌 失去 了存在 的意 义。 就 是 企业 的 文化 。 企业 的文化 建设 和 企 业 的大小 并 没有 绝对 的关 直 销靠 的是 人 脉 关系 ，采 用 的所 谓ＯＰ Ｐ 会议 模 式 ，完 全是 建 联 ，企 业越 小 的 时候 ，文 化基 因反而 越 好锻 造 。 由于企 业 文化 具 立 在丰 富的 人脉 关 系上 ，虽然 目前 的某些 中国人 已经把 “ 利 ”字 有传 承 性 ，企 业发 展到 一 定规 模 后 。所 有文 化表 现 都来 源 于早 期 放 在最 前 面 ，但 人脉 依 旧 是大 家 所看 好 的资 产 ，良好 的人 脉再 加 的 文化 基 因。 因此 一个 企 业 ，必 须 为他 的文 化 发展 做 一个 好 的基 上 良好 的 Ｅ ｌ 碑 ，是 直销 企 业在 业 务推 广 中最 看 中 的资 源 。但这 些 因 ，否 则就 很 容 易在企 业 扩展 的过 程 中 ，出现企 业 因 为 文化凝 聚 资 源 的 前提 是直 销企 业的 品牌 过 硬 ，没 有过 硬 的背 景 品牌 支援 ， 力 的减弱 而导致企 业崩 溃 的现 象 。 越 是 好 的人 脉 关 系带 来的 负 面效 应越 大 。所 以 目前 国 内的各 家直 在企 业 文化 中 ，被 企 业管 理 者注 意 得最 多的是 企 业 文化 的表 销企 业 ，都 在扯 大 旗 ，山东 永春 堂拿 来 了 “ 国家 电子 商务 示 范 基 现 力 ，每个 企 业 都在 利 用一 切可 以利 用的机 会 表现 自 己的企 业文 地 ”的 牌子 ，之前 被 查封 的 雷克 瑟 司则 借 助诺 贝 尔得 奖理 论 为 其 化 ，但 却 不知 道 ，一 个 缺乏 凝聚 力 和管 理 规范 的 文化 ，在被 过度 产 品研 发背 景 ，每 家 直销 企 业都 希 望 自 己在直 销 商 的眼 中是 一 个 表 现 的 时候 ，很 容 易反 噬企 业 文化 本 身 。对于 直 销企 业 ，企 业 文
牌照围城——牌照对美国五大直销企业经营冲击报告
中 国准直 销企 业 借鉴 。
凳Ａ ｏ Ｖ Ｎ
雅 芳 先入 围城
从 雅 芳 （中国 ）成 为 中国惟 一 一家直 销 试 点企 业 起 ，
直销试点企业 的 ２ ５年 ４月 １ ０ ０ １日，上百名雅芳经 销商
争 关 系。
就 没 有 人再 怀 疑 巾国 的 第 一 张直 销 牌 照将 花落 雅 芳 。
小 过 ， 埘 ｔ 巾 国 的 直 销 业 来 说 ， 从 直 销 法 规 的 颁 布 实
施 ， 到 雅 芳 获 得 第 一 张 直 销 牌 照 的 时 间 似 乎 太 快 些 。
不 过， 这 种承诺 却 并 不能 完全 阻止 直 销试 点给 专
维普资讯
特 脚 策 划
ＥＳ Ｅ Ｃ ｌ ｏ Ｄｅ ｉ 儿Ｖ Ｐｌ ｔ ｌ ｌ ｒ ａ
有奖评价本文请发送短信至移动５ ５ ２ ２ 联通９ ５ ２ ２ 每条０５ 详请见 目录） 奉￣ｌ ｇｍ ＇ ＇ ７ ７２ ３ ７ ７２ ３ ．元（ ． ／ｌ Ｏ
未 结 束 ， 整 个 过 程 各 有 各 的 郁 闷 ， 各 有 各 的 手 段 ， 因
一
雅芳 率先拿牌 ，也率先进入突破牌 照围城 的全新战役
当 第 一 张 牌 照 花 落 雅 芳 时 ， 整 个 行 业 都 还 没 有 充 分 的 思 想 准备 。 但 是 ， 这 在 众 多 直 销 对 手 眼 中 炙 手 可 热 、 似 乎 是 座 待 挖 掘 金 矿 的 中 国直 销 牌 照 ， 却 并 没 有 让 雅 芳 在 巾 国 的 经 营 业 绩 出 现 井 喷 。 不 仅 没 有 井 喷 ， 雅 芳 在 中 国的 业绩 反而 因为 牌 照出 现 了更大 规模 的滑 坡 。 雅 芳 一 直 是 单 层 直 销 模 式 最 积 极 的 倡 导 者 和 推 动 者 ， 这 也 让 其 在 业 界 内 饱 受 抨 击 与 孤 立 。 但 是 ， 让 业 界 有 些 不 可 理 解 、 甚 至 让 雅 芳 也 没 有 想 到 的 是 ， 新 的 直 销模 式会 对雅 芳在 中国的市 场造 成 如此 大 的冲击 。 其 实 ， 牌 照 对 雅 芳 在 中 国 现 有 市 场 的 冲 击 在 去 年 就 开 始 显 现 。 就 在 雅 芳 高 调 宣 布 自 己 成 为 中 国 惟 一 的
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
资深直销研究专家禹路分析称，促成权健业绩实现倍增的因素很 多，但最关键的则是直销牌照，这是核心环节，离开这点，其他无从 谈起。“可以很明确地说，在中国做直销，牌照起着举足轻重的作用， 而申牌是第一步，也是最重要的第一步，必须走好，走踏实，后面的 路才能越走越宽，越走越远。”
谢谢观赏！
来自ห้องสมุดไป่ตู้
直销资深专家于集指出：目前“牌照”虽然不算是稀缺资源，但 仍然是“粥少僧多”的香饽饽。3000多万的直销人，44块直销牌照， 再受“机会主义”的影响，新拿牌企业的吸引力在短期内仍然凸显。 而到直销发展后期再申牌，新拿牌企业的吸引力可能会大幅度削减。
三、影响市场团队稳定
据监测发现，企业拥有牌照与没有牌照，不仅对士气有着非常大 的影响，也关系到系统的运作手法。有牌照，在法规允许范围内可以 “大干”，而没有牌照，首先意味着企业在法理上站不住脚，就必须 “低调”运作，由于现在网络非常发达，完全不露声响也不可能，骨 干分子更容易被执法机关“盯上”。
从五家内资企业获牌前后业绩对比图可以看出，在一年时间里，五家企业都实 现了快速增长，其中增长率最低的是炎帝，达到82%;美罗国际增长了300%， 隆力奇增长了367%，金日增长了362%，春芝堂增长了400%，四家企业都实 现了三倍以上的增长。但是这些创造增长神话的企业若是与权健相比，则相对 弱了许多。权健2012年业绩为5.5亿，2013年获牌后业绩飙升到50亿，增长了 8倍多，而且增长的业绩额也非常高，达到44.5亿。
据调研显示，进入直销领域的企业主要有：化妆品企业、日化企 业、保健品企业、保健器材企业、医药企业、饮料企业、健康食品企 业、生物科技企业、基因诊断企业等等。数据显示：2009年以来商务 部公布申牌声明企业数量明显增加，进入申牌高潮期。专家预言，随 着政策的放开，未来申牌高潮还将持续，如2013年的拿牌高潮也将相 继涌现。但是，如何把握时机顺利获得直销牌照，对于欲进军直销的 企业来说，仍是非常重要的战略课题。 从已发布申牌声明企业统计来看，发布申牌声明的企业有 67家， 已经获牌的有 44家，占65.7%。相对于整个行业的实际情况来说，公 布出来的企业只占很少一部分，潜伏在水底的企业多达上万家。对此 专家特别提醒，在中国要从事直销，必须要申牌，有牌才有未来。 “如果不申牌而启动直销，那必死无疑。”
据中国直销舆情研究中心调研数据，在直销人选择企业的几大选 项中，有没有牌照是他们参考的重要依据。如下图所示，80%的团队 选择企业首先考量的就是有没有牌照，其次才是企业实力与背景等。 随着政府部门对传销打击力度的进一步增大，对“传销头目”的严厉 惩治，“安全性”日渐成为经销商、团队选择企业的首选。以致于我 们看到这样一个行业怪象：商务部每公布一家新获牌的企业，去考察 的经销商团队络绎不绝。如果企业政策相对较好，更能吸引一大批经 销商、团队加入。
据中国直销舆情研究中心负责人慕容指出，无论是出于安全环境 着想，还是长远发展考虑，从事直销都必须要申牌。“随着打传整治 的常态化以及多部门专项打传行动，灰色操作的企业没有生存的空间。 北京、湖南、广东某些企业就是血淋淋的案例，可能将面临的不只是 巨额罚款，还有企业领导高管入狱、团队分崩离析。”
在2013年打传专项行动中，多家企业被地方政府部门处罚，因为 违法涉传，所以处罚比较严重。结果不仅是企业受伤不浅，停止报单、 整顿市场，而且经销商也很受伤，纷纷离开。业内人士称，“被罚款 不说，停止报单，许多新人无法生存就会离开。”
目前，湖南、北京、四川、福建、山东等多家企业面临这样的困 扰，申牌声明虽已发布，许多经销商欲加盟，但发表申牌声明并不等 同于已经拿到牌照，企业仍然需要谨慎。
2013年，国家工商总局直销局副局长李毓助在严打传销活动时指 出，“12部门继续保持高压严打态势，将打击传销工作常态化，发现 一起、查处一起。”据相关专家透露：市场与法规存在较大的冲突， 在集体违规的情况下，自由仲量权较大。“没有牌照的准直销企业， 风险远大于拿牌企业。一样的投诉，同样的问题，处理结果可能相差 很大。”
四、影响业绩增长
天津某企业，在从事直销经营之前，是一家生产研发型企业，曾 给许多知名品牌包括直销企业代生产产品，年度销售额约1个亿左右。 该公司董事长非常有远见，看到直销前景毅然决定申请直销牌照，并 咨询行业专业机构，邀请申牌指导小组进行辅导，终于凭借雄厚的企 业实力以及良好的企业信誉，以及地方政府的支持，7个月就获得了直 销牌照。成为直销企业后，许多团队纷纷慕名前来考察，在发现董事 长的格局和为人后，许多优秀的领袖选择了加盟。这家完全没有直销 运营经验的企业，没有高薪聘请直销职业经理人就开始了直销之路， 出人意料之外的是，一年之后，这家企业非但没垮，相反业绩增长2倍， 两年业绩超过5个亿，并且发展势头非常好。
直销牌照对直销企业发展的影响
一、影响企业生死存亡 二、决定人才团队去留 三、影响市场团队稳定 四、影响业绩增长
一、影响企业生死存亡
在当今社会，企业经营可能会遭遇很多危机，例如有人才危机、 资金危机、产品危机、技术危机……但对于直销企业来说，最大的危 机是政策危机以及与之息息相关的舆情危机。
根据《禁止传销条例》相关规定，对组织策划传销的，由工商行 政管理机关没收非法财物，没收违法所得，并处以50万元以上200万元 以下的罚款。如果情节严重的，构成犯罪的，按照最高人民法院《关 于情节严重的传销或者变相传销行为如何定性问题的批复》，以非法 经营罪定罪处罚，依法追究刑事责任。
二、决定人才团队去留
直销牌照对直销企业发 展的影响
在中国大陆，欲从事直销经营的企业必须申请直销牌照，这样才 可以启动直销事业。
近年来中国直销行业形势大好，业绩持续保持着两位数以上的高 速增长，2013年业绩平均增长率高达39.8%。直销企业的快速发展和 销售额迅速膨胀，吸引了更多传统企业的目光，再加上中国大健康产 业的崛起，直销这一先进模式逐渐被主流社会所认同和看重，越来越 多的专业人才纷纷向直销领域汇集，越来越多的传统企业也开始大规 模进军直销。