某企业日销售管理计划专业培训
销售岗位七天培训计划
销售岗位七天培训计划第一天：产品知识培训时间安排：9:00-12:00内容：产品知识培训主要包括公司的产品种类、特点、优势、技术参数、价格、适用场景等方面的知识。
培训人员将为新员工介绍公司的产品线，并深入讲解每种产品的特点和优势，帮助新员工快速了解公司产品，提升产品知识水平。
13:00-17:00内容：产品知识模拟练习，通过实际案例分析、角色扮演等方式，让新员工将产品知识应用到实际销售中，提高他们的产品应用能力和销售技巧。
第二天：销售技巧培训时间安排：9:00-12:00内容：销售技巧培训主要包括市场调研、客户分析、销售沟通技巧、销售谈判技巧等方面的知识。
通过案例分析和角色扮演，让新员工掌握销售技巧，提升他们的销售能力。
13:00-17:00内容：销售技巧实践培训，新员工将分组进行销售技巧实践演练，提升他们的销售谈判能力，提高销售成交率。
第三天：客户服务培训时间安排：9:00-12:00内容：客户服务培训主要包括客户需求分析、客户关系管理、客户投诉处理等方面的知识。
通过案例分析和角色扮演，让新员工了解客户服务的重要性，提升他们的客户关系管理能力。
13:00-17:00内容：客户服务实践培训，新员工将通过组内讨论和案例分析的方式，提升他们的客户服务能力，增强团队协作意识。
第四天：销售团队合作培训时间安排：9:00-12:00内容：销售团队合作培训主要包括销售团队管理、团队协作、沟通协调等方面的知识。
培训人员将通过案例分析和团队建设活动，提升新员工的团队协作能力，增强团队凝聚力。
13:00-17:00内容：销售团队合作实践培训，新员工将通过团队竞赛和团队合作练习，提升他们的团队协作意识和沟通协调能力。
第五天：销售管控培训时间安排：9:00-12:00内容：销售管控培训主要包括销售业绩评估、销售数据分析、销售计划制定等方面的知识。
培训人员将介绍销售业绩评估的方法和指标，以及销售数据分析的方法和工具，帮助新员工提升销售管控能力。
某销售公司营销管理培训教程
某销售公司营销管理培训教程一、引言营销管理在现代商业中扮演着重要的角色，它涵盖了销售策略、市场调研、客户关系管理等多个方面。
某销售公司意识到营销管理的重要性，并决定为员工提供专业的培训教程，以提升销售团队的综合素质和业绩。
本文档将介绍某销售公司的营销管理培训教程，包括培训内容、培训方式和培训效果的评估。
二、培训内容1.销售策略–理解销售策略的概念和重要性–掌握不同销售策略的应用场景–学习如何制定有效的销售策略2.市场调研–了解市场调研的基本原理–学习市场调研的方法和工具–掌握如何分析和利用市场调研结果3.客户关系管理–理解客户关系管理的重要性–学习建立和维护客户关系的方法–掌握如何提高客户满意度和忠诚度4.销售技巧–学习销售技巧的基本原则–掌握有效的销售沟通技巧–学习销售谈判和闭环的技巧三、培训方式某销售公司的营销管理培训采用多种方式，以满足不同员工的学习需求和时间限制：1.线下培训–定期组织集中培训班，由专业的培训师授课–营造良好的学习氛围，加强师生互动2.在线培训–提供在线学习平台，员工可以随时随地学习–制作精心设计的课程教材和学习视频3.实操训练–安排实际销售场景的模拟训练–提供销售案例分析和角色扮演四、培训效果评估为了评估培训的效果和员工的学习成果，某销售公司采取以下措施：1.知识测试–在培训结束后进行知识测验，测试员工对培训内容的掌握程度2.业绩评估–对培训后的员工销售业绩进行评估，与培训前的业绩进行对比3.反馈调查–进行匿名的员工满意度调查，了解培训的质量和改进的方向五、结论通过某销售公司的营销管理培训教程，员工将能够掌握销售策略、市场调研、客户关系管理等重要知识和技能。
培训方式的多样性和培训效果的评估将确保培训的效果和质量。
某销售公司相信，通过持续的培训和提升，员工将能够不断提高业绩，为公司的发展做出更大的贡献。
以上就是某销售公司营销管理培训教程的介绍和安排，相信通过这样的培训，员工将能够更好地应对市场竞争，提升销售能力，实现个人和公司的共同发展。
销售培训方案及计划
销售培训方案及计划一、培训方案1. 培训目标：通过本次销售培训，帮助员工掌握更有效的销售技巧，提高销售业绩，提升客户满意度，增强团队合作能力，培养创新思维，提高员工整体素质。
2. 培训对象：公司销售部门全体员工。
3. 培训时间：本次培训计划为期三天。
具体的培训时间为每天上午9:00-12:00，下午14:00-17:00。
4. 培训内容：第一天：1）销售基础知识介绍：包括销售概念、销售技巧、销售流程等内容。
2）产品知识培训：介绍公司产品的特点、优势、用途等相关知识。
3）市场分析和竞争对手分析：评估市场现状，分析竞争对手的优势和劣势，为销售策略制定提供参考。
第二天：1）销售技巧培训：包括沟通技巧、谈判技巧、客户需求分析等内容。
2）客户关系管理：如何建立良好的客户关系，提供优质的客户服务。
3）团队合作与协作：培养团队精神，提高团队合作能力，推动销售团队共同进步。
第三天：1）销售策略与方案制定：根据市场情况和公司产品特点制定销售策略和方案。
2）销售业绩考核和激励机制介绍：介绍销售业绩考核标准和激励机制，激励员工提高销售业绩。
3）结业考核与总结：对本次培训的学习情况进行总结，并进行结业考核。
5. 培训方式：本次培训将采用专业的讲师授课、案例分析、角色扮演、团队讨论等多种形式，注重理论与实践相结合，增强学员的参与感和学习效果。
6. 培训场所：公司会议室一楼。
二、培训计划第一天：上午：9:00-9:30 开班典礼9:30-10:30 销售基础知识介绍10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 产品知识培训下午：14:00-15:00 市场分析和竞争对手分析15:00-16:00 销售技巧培训16:00-17:00 案例分析第二天：上午：9:00-10:30 客户关系管理10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 团队合作与协作下午：14:00-15:30 销售策略与方案制定15:30-17:00 角色扮演实践第三天：上午：9:00-10:30 销售业绩考核和激励机制介绍10:30-10:45 茶歇10:45-12:00 结业考核与总结下午：14:00-15:00 结业典礼15:00-17:00 总结会议并颁发结业证书三、培训评估1. 考核标准：培训结束后，将对员工的学习情况进行考核，主要考核内容包括对销售基础知识、销售技巧、产品知识、销售策略与方案制定等方面的掌握情况。
酒店销售日常管理培训计划
酒店销售日常管理培训计划一、培训目的酒店销售日常管理培训的目的是通过专业培训，提高员工的销售技巧，增强员工的销售意识，从而提高酒店销售的整体水平。
培训内容将涉及销售技巧、销售理论、市场分析、客户管理等方面的知识，帮助员工更好地拓展销售市场，提升酒店的销售业绩。
二、培训对象本次培训对象为酒店销售部门的所有员工，包括销售经理、销售主管、销售代表等。
三、培训内容1. 销售技巧培训2. 销售理论知识3. 市场分析及预测4. 客户管理与维护四、培训计划培训时间：共计3天第一天：销售技巧培训(8小时)上午：销售技巧概述1. 销售流程及方法2. 销售话术与沟通技巧3. 销售心理学下午：销售技巧实战演练1. 角色扮演2. 模拟销售场景演练第二天：销售理论知识(8小时)上午：行业销售知识1. 酒店销售概述2. 销售市场分析3. 竞争对手分析下午：销售策略与实践1. 销售策略的制定与实施2. 销售计划的执行与跟踪第三天：市场分析及预测(4小时)、客户管理与维护(4小时)上午：市场分析及预测1. 市场调研方法与技巧2. 销售预测与目标设定下午：客户管理与维护1. 客户关系管理2. 客户投诉处理及解决五、培训方式本次培训采用讲授结合实战演练的方式，让员工在学习销售知识的同时，能够通过实际操作加深印象，提高学习效果。
六、培训师资培训将由酒店销售部门的销售主管及资深销售人员担任培训师，他们拥有丰富的销售经验和业内知识，能够提供全面的销售培训。
七、培训效果评估培训结束后，将对员工进行考核及问卷调查，以评估培训的效果。
并将根据评估结果进行整改和改进，确保培训的质量和效果。
总结：本次培训旨在提高酒店销售部门的整体销售水平，让员工掌握更专业的销售技巧，提高客户满意度，增加销售业绩。
随着员工的不断学习和进步，酒店的市场竞争力也将得到提升。
某公司专业销售培训资料
某公司专业销售培训资料销售培训资料-某公司培训目标：- 提升销售人员的专业知识和技能，增强销售能力和竞争力；- 帮助销售人员建立良好的销售习惯和积极的销售态度；- 提高销售人员的沟通能力和客户服务水平。
培训内容：1. 销售技巧和策略- 如何进行市场调研和分析，确定目标客户和市场定位；- 销售流程和销售阶段管理，有效的销售漏斗管理；- 销售谈判技巧和销售沟通技巧；- 销售策略的制定与执行。
2. 产品知识和销售技术- 公司产品的特点、优势和适用范围；- 熟悉竞争对手的产品和市场情况，进行产品差异化销售；- 教授销售人员产品演示和销售文案的编写技巧；- 学习销售人员的产品推荐和解决方案的制定。
3. 客户管理与关系维护- 学习建立客户数据库，进行客户分类和评估；- 销售人员的客户拜访和跟踪管理；- 建立良好的客户关系，提供专业的客户服务；- 销售人员的售后服务和客户投诉处理。
4. 团队合作与目标管理- 建立团队精神和协作意识，共同完成销售目标；- 学习如何分工合作，确定个人销售目标和团队销售目标；- 教授销售人员目标管理和绩效考核方法；- 激励销售人员，提升团队执行力和销售业绩。
培训方法和工具：1. 理论学习：通过专业的讲座和培训课程，传授销售知识、技巧和策略；2. 案例分析：通过分析真实案例，引导销售人员思考和应用销售技巧；3. 角色扮演：模拟销售场景，让销售人员实践和提升销售技巧；4. 个案辅导：针对销售人员个人发展需求，进行个案辅导和指导；5. 培训资料和工具：提供销售手册、销售PPT、销售工具和销售模板等。
培训效果评估：- 通过销售业绩和销售目标的完成情况评估培训效果；- 采取测验和考试等方式对销售人员的专业知识进行评估；- 定期进行销售人员和客户满意度调查，收集反馈意见；- 鼓励销售人员分享销售经验和成功案例，加强学习和交流。
通过以上专业销售培训资料，我们相信销售人员可以提升他们的销售能力和业绩，为公司带来更好的销售业绩和客户满意度。
销售部计划培训内容
销售部计划培训内容一、培训目标1. 提高销售技能和业绩：通过培训，提高销售团队的销售技能和销售业绩，使其能够更好地与客户沟通，增加销售成交率和销售额。
2. 提升客户服务水平：通过培训，提升销售团队的客户服务水平，使其能够更好地了解客户需求，提供更优质的服务，提高客户满意度。
二、培训内容1. 销售技能培训（1）销售技巧培训：包括销售话术、销售沟通技巧、销售谈判技巧等，通过案例分析和角色扮演等方式，提升销售人员的销售技巧。
（2）产品知识培训：包括公司产品的特点、优势、使用方法等，通过产品介绍和实际操作演练等方式，提升销售人员对产品的了解和推广能力。
（3）市场营销知识培训：包括市场分析、竞争对手分析、市场营销策略等，通过案例分析和讨论等方式，提升销售人员的市场营销意识和策略能力。
2. 客户服务培训（1）客户需求分析：包括客户需求的识别、分析、满足等，通过案例分析和讨论等方式，提升销售人员对客户需求的识别和满足能力。
（2）客户关系管理：包括客户维护、客户关怀、客户投诉处理等，通过案例分析和角色扮演等方式，提升销售人员对客户关系的管理和维护能力。
三、培训方式1. 理论培训：通过讲座、学习班等形式，向销售人员传授销售技能和业务知识。
2. 实践培训：通过实际案例分析、角色扮演、团队讨论等方式，提升销售团队的业务素养和应对能力。
四、培训计划1. 培训时间：一般选择在销售淡季进行，不影响销售业务。
2. 培训周期：根据需要，可以选择一个或多个周期进行培训，每个周期的时间不宜过长，一般以1-2周为宜。
3. 培训安排：根据销售人员的实际情况，灵活安排培训时间，保证培训的有效性和质量。
五、培训效果评估1. 考核指标：制定培训目标和考核指标，如销售业绩、客户满意度等，用于评估培训效果。
2. 考核方法：通过面谈、问卷调查、考核成绩等方式，对培训效果进行评估。
六、总结销售部计划培训内容需要结合实际情况进行具体制定，注重培训内容的系统性和实用性，培训方式的灵活性和有效性，培训效果的评估和总结，才能够真正提高销售团队的销售技能和业绩，提升客户服务水平，达到培训的预期目标。
企业销售培训计划内容
企业销售培训计划内容一、培训目标1. 培养销售人员专业素养，提高销售技能；2. 帮助销售人员树立积极的销售态度，增强团队意识；3. 帮助销售人员建立良好的客户关系，提高客户满意度；4. 培养销售人员的自我管理能力，提高销售绩效。
二、培训内容1. 销售基础知识（1）销售概念及基本要素（2）销售流程及技巧（3）销售心理学2. 产品知识（1）了解公司产品和服务的特点、优势和使用方法（2）了解市场对产品的需求及竞争对手的产品和策略3. 市场营销知识（1）了解市场营销的基本理论和实践经验（2）掌握市场营销策略和手段4. 客户关系管理（1）了解客户行为和需求（2）掌握客户关系管理的核心技巧（3）提高客户维护和发展能力5. 销售团队建设（1）了解团队协作和沟通技巧（2）提高团队管理和领导能力6. 销售绩效管理（1）了解销售绩效考核体系（2）提高销售目标达成能力7. 自我管理（1）提高时间管理和工作效率（2）增强自我激励和积极心态三、培训方法1. 理论讲授通过专家讲解、案例分析等方式，向销售人员传授相关理论知识和技能。
2. 角色扮演通过角色扮演游戏等方式，模拟真实销售场景，让销售人员实际操作，提高销售技巧和沟通能力。
3. 实地考察组织销售人员走访客户、实地考察市场，让他们了解市场实际情况，提高对客户需求的把握能力。
4. 互动讨论组织销售人员进行小组讨论、互动交流，分享销售经验和心得体会，增强学习效果。
四、培训周期1. 初级销售人员：2个月2. 中级销售人员：1个月3. 高级销售人员：2周五、培训评估1. 课后测试在每个阶段的课程结束后，进行相应的测试，以评估销售人员对知识的掌握程度。
2. 实操考核通过模拟销售场景，对销售人员的实际操作进行考核，以评估其销售技巧和综合能力。
3. 培训满意度调查通过问卷调查等方式，收集销售人员对培训内容和方式的反馈意见，以改进培训方案。
六、培训资源1. 培训师聘请经验丰富的销售培训师，具有丰富的销售实战经验和培训经验，能够有效传授销售知识和技巧。
销售人员管理培训计划
销售人员管理培训计划一、培训目的销售人员是公司的重要组成部分，他们直接影响到公司的销售业绩和客户满意度。
因此，为了提高销售人员的专业素养、销售技能和管理能力，公司决定开展销售人员管理培训计划，旨在帮助销售人员更好地开展工作，提升销售业绩，加强客户关系管理，最终实现企业的销售目标。
二、培训内容1. 销售技巧培训以培训销售人员的销售技巧和方法为主，包括但不限于沟通技巧、销售技巧、谈判技巧、客户关系管理等方面的培训。
通过理论学习和案例分析相结合，帮助销售人员掌握更加有效的销售技巧，提高成交率和客户满意度。
2. 产品知识培训对公司的产品知识进行全面的培训，包括产品特点、应用范围、使用方法、竞争对手分析等方面的内容。
帮助销售人员更好地了解和推广公司的产品，提高销售能力。
3. 团队合作和协作培训培训销售团队的团队合作和协作能力，帮助销售人员更好地协同合作，共同完成销售目标。
培训内容包括团队沟通、团队目标设定、协作方式和方法等。
4. 客户关系管理培训帮助销售人员更好地管理客户关系，包括客户维护、客户沟通、客户满意度调查等方面的培训，提高销售人员与客户之间的关系，增加客户忠诚度。
5. 销售管理能力培训对销售人员的管理能力进行培训，包括销售业绩评估、销售计划制定、销售团队激励等方面的培训，帮助销售人员更好地管理自己的销售业务和团队。
三、培训方法1. 理论教学通过讲座、培训课程等形式进行理论教学，传授销售技巧和知识。
2. 案例分析通过真实案例分析，帮助销售人员更好地理解和掌握销售技巧和方法。
通过模拟销售场景的角色扮演，帮助销售人员实际操作，提高销售技巧和方法的实际应用能力。
4. 实地考察组织销售人员实地考察客户现场，了解客户需求和行业情况，帮助销售人员更好地了解客户和产品。
5. 个人辅导针对个别销售人员的问题和需求，进行个人辅导和指导，帮助销售人员更好地解决问题，提高销售能力。
四、培训计划1. 培训主体公司销售团队成员为培训的主要对象，包括销售经理、销售代表、客户经理等。
销售管理的培训方案和计划
销售管理的培训方案和计划一、培训方案1. 培训目标：通过培训，提升销售管理团队的销售技巧、沟通能力、团队协作能力和管理能力，提高销售绩效，实现销售目标。
2. 培训内容：（1）销售技巧培训：包括客户开发、销售谈判、销售提成、客户关系维护等内容。
（2）沟通能力培训：包括口头表达能力、听力技巧、非言语沟通、情绪管理等方面的培训。
（3）团队协作能力培训：包括团队意识、团队协作、团队冲突解决、领导力培养等内容。
（4）销售管理能力培训：包括销售业绩管理、销售计划管理、销售激励管理、销售员培训等内容。
3. 培训方式：（1）线下培训：集中开展销售技巧、沟通能力和团队协作能力培训，采用讲授、案例分析、角色扮演等方式进行培训。
（2）线上培训：开展销售管理能力培训，使用在线培训平台进行培训资源的发布和培训内容的学习。
4. 培训时间：总计60小时，分为15天进行集中培训。
5. 培训人员：销售管理团队全体成员参与，包括销售人员、销售主管、销售经理等。
6. 培训评估：通过培训结束后的问卷调查、销售绩效指标等多方面对培训效果进行评估。
7. 培训师资：邀请具有丰富销售管理经验的专业讲师进行授课，同时组织公司内部销售管理骨干进行讲师培训，提高内部讲师水平，以降低培训成本。
二、培训计划开班仪式介绍培训目标和内容销售管理现状分析2. 第二天销售技巧培训（一）-客户开发销售技巧培训（二）-销售谈判3. 第三天销售技巧培训（三）-销售提成销售技巧培训（四）-客户关系维护4. 第四天沟通能力培训（一）-口头表达能力沟通能力培训（二）-听力技巧5. 第五天沟通能力培训（三）-非言语沟通沟通能力培训（四）-情绪管理6. 第六天团队协作能力培训（一）-团队意识团队协作能力培训（二）-团队协作7. 第七天团队协作能力培训（三）-团队冲突解决团队协作能力培训（四）-领导力培养8. 第八天销售管理能力培训（一）-销售业绩管理销售管理能力培训（二）-销售计划管理销售管理能力培训（三）-销售激励管理销售管理能力培训（四）-销售员培训10. 第十天综合培训巩固和反馈进行学员表现评选和颁奖11. 第十一至十五天进行线上学习和练习，学员对在线培训内容进行学习和答题。
销售人员的培训和管理计划
销售人员的培训和管理计划引言销售人员作为公司销售业绩的关键驱动力，其培训和管理至关重要。
本文将介绍销售人员培训和管理计划的具体内容，以提高销售团队的绩效和业绩。
一、销售人员培训计划1. 培训目标销售人员培训的目标是提高销售团队的销售技能、产品知识和客户关系管理能力，以提升销售绩效和提高客户满意度。
2. 培训内容（1）销售技巧培训：包括销售沟通技巧、销售技巧和销售谈判技巧等。
（2）产品知识培训：包括公司的产品特点、优势、功能和用途等。
（3）市场和客户分析培训：包括市场分析和客户分析等。
（4）客户关系管理培训：包括客户关怀和客户服务技巧等。
（5）销售团队管理培训：包括团队协作和团队管理技巧等。
3. 培训方式（1）内部培训：由公司内部专家或销售管理层进行培训。
（2）外部培训：由专业的销售培训机构进行培训。
4. 培训评估培训后需进行培训效果评估，以确保培训的有效性和成效。
二、销售人员管理计划1. 绩效考核（1）销售目标：为销售人员设定明确的销售目标，以激励其积极性和激励其销售绩效。
（2）绩效评估：定期对销售人员进行绩效评估，以评定其销售业绩和工作表现。
2. 激励机制（1）提成制度：设立销售提成制度，以激励销售人员的销售业绩。
（2）奖励计划：设立销售奖励计划，对销售业绩突出的销售人员给予奖励和表彰。
3. 培训和发展（1）个人发展计划：为销售人员制定个人发展计划，以提升其销售技能和职业素质。
（2）持续培训：定期组织销售人员进行持续培训，以确保其销售技能的更新和提升。
4. 团队协作（1）团队建设：加强销售团队的协作和团队精神，以提高团队的整体销售业绩。
（2）团队管理：有效管理销售团队，建立健康、和谐的销售团队文化。
5. 沟通和反馈（1）沟通机制：建立良好的销售人员沟通机制，确保信息传递和沟通的畅通。
（2）反馈机制：建立销售人员绩效反馈机制，对销售人员的工作表现进行及时反馈。
结语销售人员的培训和管理计划是公司销售业绩成功的关键。
某企业系列销售培训
某企业系列销售培训1. 引言销售是企业的重要环节，直接关系到企业的业务发展和利润增长。
为了提升销售团队的业绩，某企业计划进行一系列销售培训。
本文将介绍某企业系列销售培训的目标、培训内容和培训方法，并对培训的预期效果进行展望。
2. 培训目标某企业系列销售培训的目标是提升销售团队的销售技能和销售能力，进一步增强销售人员的业务水平和销售业绩。
通过培训，希望能够优化销售流程，加强销售团队的沟通能力和谈判技巧，提高客户关系管理和销售技巧。
3. 培训内容3.1 销售技巧培训在销售技巧培训中，将重点关注以下几个方面：•沟通技巧：包括语言表达能力、聆听技巧和非语言沟通等。
•销售谈判技巧：包括谈判策略、利益平衡和解决异议的技巧等。
•销售闭环管理：包括销售目标的设定、销售过程管控和客户关系管理等。
3.2 产品知识培训在产品知识培训中，将重点介绍某企业的产品特点、优势和竞争力，并深入了解不同产品的使用场景和解决方案。
销售人员需要了解产品的核心功能和技术参数，以便能够更好地向客户推销产品。
3.3 客户关系管理培训客户关系管理是销售工作的重要环节，通过培训将加强销售人员对客户关系管理的认识和能力，包括：•客户需求分析：了解客户的真实需求，并针对性地提供解决方案。
•客户关系维护：保持和客户的良好关系，提高客户的满意度和忠诚度。
•售后服务：及时处理客户投诉和问题，并提供优质的售后服务。
4. 培训方法某企业系列销售培训将采用多种培训方法，以确保培训效果的最大化。
具体的培训方法包括：4.1 理论讲座通过专业的培训讲师进行理论讲座，深入讲解销售技巧、产品知识和客户关系管理等内容。
讲座形式可以是面对面的讲解，也可以是在线直播的形式，以便满足不同地区和时间的需求。
4.2 案例分析通过真实的销售案例进行分析，帮助销售人员理解和应用销售技巧、产品知识和客户关系管理技巧。
案例分析可以在小组讨论的形式下进行，以促进团队合作和经验分享。
4.3 角色扮演销售人员可以通过角色扮演的方式，模拟真实的销售场景，锻炼沟通和谈判技巧。
日化企业销售管理专业培训
客户之间可相互或单向的核销对方的发票。
合并方式：合并重复客户及现有业务记录 按客户合并 按客户地址合并 作用 删除或无效老的客户信息 错误建立重复客户 客户组织结构调整 企业兼并例如1：A客户被B客户兼并，则B客户与A客户合为一个B客户。例如2：A客户与B客户携手建立某集团，则A与B合为C。
库存界面用来根据销售订单发货以后，自动更新库存量，在库存模块中产生一笔销售订单发货业务。
应收帐界面用来在销售订单发货以后，自动在应收模块中产生发票、应收帐。
库存界面与应收帐界面是两个程序，是与库存模块，应收帐模块的接口。
取消订单
挂起订单
订单可以被中止执行。
例如：由于客户的毁约，订单只能被取消。
可以提供以下几种退货方式。
客户不退还货物，要求退钱。客户退货要求维修。客户退货要求替换。客户退货，要求退钱
模块集成
7
共享库存组织，Item, Bom等信息。向计划部门提供客户 订货信息。利用库存和计划控制 订货和发货处理。来自库存，计划定单管理
根据定单系统的发货记 录自动形成发票根据客户的应收款情况 对定单和发货进行控制共享客户，销售员等信 息共同完成退货退款处理
订单编号来源即针对不同的订单分类，可有不同的订单编号方式。
例如：在系统中，可设定 标准销售订单的编号从100000开始 内部销售订单的编号从200000开始 退货订单的编号从900000开始。
订单类型即是对订单的分类。不同的订单类型可有不同的订单周期、订单来源编号、价格清单和发货等信息。
订单可以被暂停执行。
例如：由于客户的付款出现问题，订单被挂起，暂时停止对该订单继 续发货，即暂停订单的执行。等待挂起的原因消失后，恢复定 单。
企业销售培训计划内容包括
企业销售培训计划内容包括一、培训目标1. 提升销售团队的销售技巧和业绩水平；2. 帮助销售团队了解市场变化和客户需求，提高对客户的洞察力和沟通能力；3. 加强销售团队的团队合作意识和执行力，提升整体销售效率和客户满意度。
二、培训内容1. 销售基础知识2. 销售技巧培训3. 销售团队管理4. 市场分析和客户洞察5. 沟通与谈判技巧6. 团队合作与执行7. 客户关系管理8. 销售目标制定与执行三、培训方式1. 线下培训2. 在线培训3. 实践操作四、具体培训计划1. 阶段一：销售基础知识培训时间：2天内容：产品知识、市场分析、客户分析、竞争对手分析等。
2. 阶段二：销售技巧培训时间：3天内容：销售谈判技巧、销售技巧训练、销售案例分享等。
3. 阶段三：销售团队管理时间：2天内容：激励团队、支持团队、团队合作、业绩考核等。
4. 阶段四：市场分析与客户洞察时间：1天内容：市场调研、客户洞察、客户需求分析等。
5. 阶段五：沟通与谈判技巧时间：2天内容：有效沟通技巧、谈判技巧、关系维护等。
6. 阶段六：团队合作与执行时间：2天内容：团队执行力、工作分配、协作机制等。
7. 阶段七：客户关系管理时间：2天内容：客户关怀、客户回访、客户需求满足等。
8. 阶段八：销售目标制定与执行时间：2天内容：销售目标制定、业绩考核、销售策略调整等。
五、培训效果评估1. 培训前的销售业绩基准；2. 培训后对销售业绩的影响评估；3. 培训后的销售团队情况评估。
六、培训师资1. 公司内部销售精英；2. 外部销售培训专家。
七、培训后的跟进支持1. 进行销售团队的实际情况调研，及时调整培训计划；2. 为销售团队提供实际销售项目的落地支持；3. 定期组织销售团队交流与分享经验。
综上所述，本次销售培训计划旨在通过系统的培训和实践操作，提升销售团队的整体素质和业绩水平，使销售团队更好地适应市场变化、满足客户需求，为公司的发展贡献更大的价值。
同时，公司将对培训效果进行全面的评估和跟进支持，确保培训计划的落地效果和持续性发展。
销售培训日管理计划
销售培训日管理计划一、引言销售是企业发展的重要组成部分，销售培训对于提高销售团队的专业水平、激发销售潜能具有重要意义。
本文旨在设计一套完善的销售培训日管理计划，以提高销售团队的销售技能和绩效表现。
二、目标1. 提高销售团队整体销售技能水平；2. 提升销售团队的团队精神和团队合作能力；3. 激发销售团队的工作热情，提高他们的销售潜力。
三、销售培训日管理计划1. 课程设置（1）销售技巧培训- 销售基本功- 销售心态- 销售沟通技巧- 销售谈判技巧- 销售技巧的应用与实战演练（2）产品知识培训- 公司产品知识介绍- 竞品对比分析- 销售中的产品应用案例- 产品的销售策略（3）市场营销策略培训- 市场分析与确定目标客户- 销售渠道开发- 销售团队的市场开拓策略- 销售数据分析与应用（4）团队建设与管理- 团队沟通与协作- 团队凝聚力- 团队合作模式- 团队绩效考核与管理2. 讲师安排- 请公司内外销售专家进行讲师授课，以保证课程的专业性和实用性。
3. 时间安排- 将培训日安排在工作日的下班时间或周末。
培训时间需保证充分，通常为整天培训。
4. 场地安排- 选择灯光、座椅、桌子等都在合适的环境；5. 交流互动- 培训中鼓励学员之间的交流互动，让他们分享自己的学习成果以及销售实际经验。
四、培训日管理流程1. 培训日前- 提前一周进行培训通知，并告知学员准备相关课程资料；- 保证讲师的准时参与，确保培训日的成功举行。
2. 培训日- 安排签到流程，核对学员名单；- 统一安排学员座位；- 讲师开场致辞；- 分模块进行相应的课程培训；- 设计有创意的互动环节，保持学员的主动参与；- 安排午餐和茶歇；- 针对不同课程设置不同时段的休息时间；- 讲师总结当天的培训内容；- 学员进行反馈调查。
3. 培训日后- 收集学员的反馈意见，为日后的培训改进提供参考依据；- 对学员的学习成果进行考核，并做好相应的奖励措施。
五、效果评估1. 学员学习效果评估- 通过学员的反馈意见以及实际销售表现来评估培训效果。
某企业销售计划管理基础培训
某企业销售计划管理基础培训在现代商业环境中，销售计划管理是营销团队取得成功的关键因素之一。
一个良好的销售计划可以帮助企业提高销售业绩，增加收入，同时也可以提高团队的士气和效率。
因此，为了提高销售团队的销售计划管理能力，我们特别开展了销售计划管理基础培训。
本次培训的目标是帮助销售团队掌握销售计划管理的基本概念和技巧，了解如何制定、执行和监控一个有效的销售计划。
首先，我们将介绍销售计划管理的重要性和价值。
销售计划管理是一个系统化的过程，通过制定明确的销售目标和计划，能够帮助团队更好地组织和管理销售工作。
一个良好的销售计划可以帮助销售团队了解市场需求和竞争环境，提前预测销售趋势，制定适应性的销售策略，有效提高销售业绩。
其次，我们将介绍销售计划管理的基本步骤。
首先是目标设定，销售团队需要明确具体的销售目标，包括销售额、销售数量、市场份额等。
接着是销售策略制定，根据市场需求和竞争环境，制定相应的销售策略，包括市场定位、产品定价、促销活动等。
然后是销售计划编制，将销售目标和策略转化为具体的行动计划和时间表，明确每个销售团队成员的任务和责任。
最后是销售计划执行和监控，销售团队需要按照计划执行销售活动，并及时监控销售进展和结果，不断进行调整和优化。
在培训过程中，我们将通过案例分析、角色扮演和团队讨论等方式，帮助销售团队掌握销售计划管理的实际操作技能。
我们还将介绍一些常用的销售计划管理工具和软件，帮助销售团队更加高效地制定和执行销售计划。
最后，我们将通过培训结束后的考核，评估销售团队对销售计划管理的掌握程度。
同时，我们将提供后续的跟进和辅导，帮助销售团队在实际工作中应用所学知识和技巧，提高销售计划管理的质量和效果。
通过这次销售计划管理基础培训，我们相信销售团队将能够更好地理解和运用销售计划管理的原理和方法，从而提高销售业绩，实现企业的销售目标。
同时，也将帮助销售团队更好地协作和沟通，增强团队的凝聚力和执行力。
让我们一起努力，共同打造一个高效的销售团队！在接下来的内容中，我们将重点探讨销售计划管理的具体细节和技巧，帮助销售团队深入了解和应用这些知识。
xx企业制定销售培训计划
xx企业制定销售培训计划第一部分：项目背景为了提高销售团队的销售技能和业绩，我们公司决定制定一份完善的销售培训计划。
销售团队是公司的中流砥柱，他们的销售业绩直接关系到公司的业绩和发展。
因此，通过有效的销售培训，可以帮助销售团队提高销售技能，增强专业能力，提升绩效，进而实现公司销售业绩的快速增长。
第二部分：目标和目的1. 目标- 提高销售团队整体的销售技能和专业能力- 增加销售团队的销售总额- 提高销售平均单价- 提高客户维护和客户满意度2. 目的- 建立一支高效的销售团队- 提升销售人员的销售技能和潜力- 激发销售人员的工作热情和责任感第三部分：销售培训内容1. 销售技能培训- 销售技巧的提升- 沟通技巧的提升- 谈判技能的提升- 客户洽谈技巧的提升- 销售政策和规定的培训- 销售流程的培训- 销售目标和计划的制定2. 产品知识培训- 公司产品介绍和特点- 公司产品的应用场景- 公司产品的竞品分析- 客户需求分析和产品匹配3. 市场营销知识培训- 市场调研的方法与技巧- 市场营销策略与方法- 潜在客户开发和挖掘- 销售机会的判断和分析第四部分：销售培训方式1. 线下培训在公司内部或者外部租用培训场地，邀请专业的销售培训师进行全员培训。
包括理论培训、案例分析和角色扮演模拟等方式。
2. 线上培训采用线上视频培训的方式，通过网络教学平台和在线课程等形式进行销售培训。
灵活安排学习时间，可以随时随地进行学习。
3. 实操培训在销售团队的日常工作中，安排实操培训，从实际销售工作中学习和提升销售技能，培养销售经验。
第五部分：销售培训计划安排1. 培训时间- 每月安排一次集中销售技能培训- 每季度安排一次产品知识培训- 每半年安排一次市场营销知识培训2. 培训人员全公司销售团队和销售管理人员，包括新员工培训和老员工培训。
3. 培训流程- 预培训准备- 培训内容宣讲- 专业讲师授课- 案例分析和讨论- 角色扮演和模拟演练- 学习总结第六部分：销售培训考核1. 学员考核- 每次培训后进行学习效果考核- 定期评估销售人员的学习情况和成绩2. 销售业绩考核- 通过销售团队的销售业绩来评估销售培训的效果- 对培训后销售团队的整体销售业绩进行对比分析第七部分：销售培训效果跟踪1. 培训后的销售业绩对比分析- 对培训前后销售业绩进行对比分析，评估销售培训的效果2. 反馈调查- 通过问卷调查等方式，反馈销售人员对培训效果的满意度3. 绩效考核- 将销售培训效果纳入绩效考核体系中，对销售人员的培训学习情况和销售业绩进行综合考核。
销售管理的培训计划
销售管理的培训计划一、培训目标本次销售管理培训的主要目标是提高销售团队的销售技能和管理能力，促进销售业绩的持续增长，以及打造卓越的销售管理团队，保持市场竞争力。
二、培训内容1. 销售基本技能• 销售礼仪与沟通技巧• 产品知识与销售技巧• 销售谈判与签单技巧2. 销售管理技能• 销售目标设定与绩效评估• 团队激励与业绩管理• 销售预测与市场调研• 客户管理与售后服务3. 销售管理工具• CRM系统的使用• 销售报表分析与业绩监控• 销售策略与市场营销• 团队协作与沟通技巧4. 案例分析与讨论• 成功案例分析与分享• 失败案例分析与反思• 实时市场动态分析与应对策略三、培训方式1. 线上课程• 通过网络视频、直播和在线课程等形式进行销售管理知识的传授和学习。
2. 线下训练• 组织销售团队参加实地培训、角色扮演、销售竞赛等形式的活动。
3. 线上线下结合• 制定销售管理学习计划，灵活组织线上线下结合的培训活动，提高学员的学习积极性和培训效果。
四、培训流程1. 前期准备• 了解销售团队的基本情况，制定培训计划和课程安排。
2. 培训实施• 开展线上线下的销售管理培训活动，定期组织学习交流，不断完善培训内容。
3. 培训总结• 组织学员进行销售管理知识的总结与分享，收集培训效果反馈，并进行培训评估和调整。
五、培训教材1. 《销售管理实务》2. 《成功的销售经理人》3. 《销售大师的销售艺术》4. 《销售管理案例分析》六、培训评估1. 培训效果评估• 通过学员满意度调查、销售业绩数据和市场反馈等多方面进行销售管理培训效果评估。
2. 培训后续跟踪• 培训结束后，定期跟踪学员的销售业绩和管理绩效，持续关注培训成果。
七、培训师资1. 内部讲师• 公司内部销售管理专家和成功销售经理人承担一部分培训课程的讲解。
2. 外部专家• 邀请销售管理领域的知名专家进行专题讲座和指导。
八、培训后续支持• 培训结束后，销售管理团队将继续得到公司内部资源支持，如定期培训课程的更新、专业咨询和指导等，确保培训效果的持续和稳定。
销售计划安排培训
销售计划安排培训一、培训的背景和目的随着市场的竞争日趋激烈，客户需求的多样化与个性化越来越明显，公司的销售人员需要不断提高自己的专业水平和销售技巧，以适应市场的变化。
因此，公司决定组织销售人员培训，提高他们的综合素质和销售技能，提高公司的整体销售业绩。
二、培训对象本次培训的对象为全体销售人员，包括直销、渠道销售和新媒体销售人员。
三、培训时间和地点培训时间为每周五上午9:00-12:00，培训地点为公司大会议室。
四、培训内容1. 销售基础知识：包括销售概念、销售目标、销售流程等基本知识。
2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、产品知识培训、解决问题的能力等。
3. 销售管理知识：包括销售计划制定、客户管理、销售数据分析等。
4. 销售心理学：包括心理素质、情商等方面的培训。
5. 实战演练：通过角色扮演、案例分析等形式进行实战演练。
五、培训方法1. 理论讲解：通过讲课的方式向销售人员传授销售知识和技能。
2. 案例分析：通过分析市场案例，让销售人员了解成功的销售策略和实践经验。
3. 角色扮演：模拟真实的销售场景进行角色扮演，让销售人员在实战中提高自己的销售技能。
4. 互动讨论：在培训过程中，鼓励销售人员参与讨论，分享自己的销售经验和想法。
六、培训考核在培训结束后，将对销售人员进行考核，包括笔试、口试和实战演练等方式，以检验他们的学习效果和实际能力。
七、培训激励为了激励销售人员参与培训，公司将设立培训激励机制，对参与培训并取得优异成绩的销售人员给予奖励和表彰。
八、培训成果跟踪在培训结束后，将定期跟踪销售人员的业绩和表现，以确认培训成果及时调整培训计划，并对销售人员作出个性化辅导和指导，确保培训的效果持续。
九、培训效果评估在一定时间后，公司将对培训效果进行评估，包括销售人员的整体业绩、客户满意度、公司市场份额等指标，以评估培训的有效性，并对培训计划进行调整和改进。
十、培训后续为了进一步巩固培训成果，公司将定期组织销售人员参加相关行业的专业培训和学术交流会议，从而不断提高销售人员的综合素质和业务水平。
销售部每日培训计划
销售部每日培训计划摘要在竞争激烈的市场环境下，销售团队的培训至关重要。
本文旨在提出一个销售部每日培训计划，帮助销售团队提升业绩，提高销售技能和团队合作能力。
1. 引言销售团队是企业的核心力量，他们直接影响企业的销售额和市场份额。
因此，对销售团队进行定期培训是至关重要的。
通过每日的培训，可以帮助销售人员不断提升自身能力，应对市场变化，实现销售目标。
2. 培训内容•产品知识培训：每日安排时间进行产品知识培训，包括产品特点、优势、竞争对手分析等，确保销售人员对产品了如指掌。
•销售技巧培训：针对不同销售阶段的技巧进行培训，如客户开发、谈判技巧、客户维护等，提升销售团队的销售能力。
•团队合作培训：通过团队合作活动和案例分析培训，促进销售团队之间的合作和沟通，打造高效团队。
3. 培训形式•每日晨会：安排每日晨会，回顾前一天销售情况，安排当日工作计划，并进行销售技巧分享和案例分析。
•在线学习平台：建立在线学习平台，提供课程学习资源和在线测试，方便销售人员自主学习，随时随地提升自身能力。
4. 培训实施•制定详细计划：销售部领导根据销售目标和团队实际情况，制定每日培训计划，并明确培训内容和形式。
•监督执行情况：销售部领导定期跟踪培训执行情况，对销售人员的学习进度和能力提升进行评估，并及时调整培训计划。
5. 培训效果评估•定期评估：制定KPI指标，定期评估销售团队的销售业绩和销售能力提升情况，从而调整和优化培训计划。
•反馈机制：建立销售人员反馈机制，收集销售人员对培训计划的意见和建议，持续改进培训内容和形式。
结语销售部每日培训计划对于提升销售团队的销售业绩和团队合作能力至关重要。
通过不断提升销售技能和团队合作能力，销售团队将更好地应对市场挑战，实现销售目标。
希望本文提出的销售部每日培训计划能为您的销售团队带来实际帮助。
以上是销售部每日培训计划的具体内容，希望对您有所帮助。
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会议形式 由业种经理组织所辖卖区长自行召开。
会议流程
①各业种经理将会议主要内容、决定等传达给各卖区长； ②对当前各卖区所遇问题进行讨论，提出解决方案； ③安排下阶段工作； ④其他。
会议时间 参加人员 会议目的
每个工作日开业前；
卖区长及所辖营业员；
由于卖区长会将卖区销售分解到品牌，使营业终端——营业员成为 销售管理的最基础单位，利用早会对销售情况的通报，能够及时反 映问题，督促营业员追赶销售进度，保证销售计划的完成，提高销 售管理的效率。
《月度业种计划书（业种经理用）》（附表5）、《月度销售总结书（卖区长用）》（附表6）、《前 半月总结后半月对策（卖区长用）》（附表7）、《月度销售计划书（卖区长用）》（附表8）、《竞 争店相同品牌调查表》（附表15）、《会议记录》（附表16）
会议时间 参加人员 会议目的 会议形式 会议流程
会议材料
卖区早 会
• 全店周 例会后
业种周 例会
全店月 例会
• 每月中 旬
全店周 例会
• 每周二 下午
会议时间 参加人员 会议目的 会议形式 会议内、营销部长、业种经理及所辖卖区长。
对本店各业种下月计划，卖区上月、本月上半月、本月下半月及下月跨三个月的销售情况进行分析总 结、预测及部署。
自古以来的伟人，大多是抱着不屈不 挠的精 神，从 逆境中 挣扎奋 斗过来 的。2021/1/707:5221.1.7
科学技术的进步将会给人们的生活带 来巨大 的影响 ，而人 们要不 断适应 这种时 代的变 化，而 不要坐 等未来 ，失去 自我发 展的良 好机2021/1/7会。2021年1月 7日星 期四7时 52分56秒
售纪录，天天跟踪
每个考核品牌的日
销售计划完成情况；
③其他。
• 制定日期：每年11月 份
• 表格：《xx店年度营 销计划（月别）》 （附表11）
年度营销计划
月度营销计划
• 制定日期：本月定下 下月，如6月定8月
• 表格：《月份营销计 划书》（附表12）
• 制定日期：活动前一 月
• 表格：营销计划书和 总结
花费数百 元买一 本书， 便可以 获得别 人的智 慧经验 。然而 ，如果 你全盘 模仿， 不加思 考，那 有时就 会画虎 不成反 类犬。
不能搞平均主义，平均主义惩罚表现 好的， 鼓励表 现差的 ，得来 的只是 一支坏 的职工 队伍。21.1.707:52
利人为利 已的根 基，商 业经营 上老是 为自己 着想， 而不顾 及到他 人，利 也就可 能随之 “飞” 了。
①本店下下个月《促销活动计划书》（附表12）及下个月的营销活动具体方案； ②每月第一周使用《周例会周报1》（附表4-1），其余各周使用《周例会周报2》（附表4-2），由营 销部制作并发给参会人员。 ③《会议记录》（附表16）
会议时间 每周全店周例会结束之后 参加人员 业种经理及所辖卖区长。 会议目的 传达店周例会内容，总结之前各卖区工作情况，部署下步工作。
项目 ① ② ⑦
工作内容 将本店年度销售计划分解成全店每月销售计 划、业种年销售计划、业种各月销售计划， 报店长确认后下发至各业种。
负责人/部门 营销部长
③
将本业种年销售计划分解成所辖各卖区的 业种经理
⑧ 年销售计划，将业种月销售计划分解成所辖
各卖区月销售计划。
④ 将下月本卖区销售计划分解成卖区日销售计 卖区长 划，并报给业种经理。
由主管营销副总或营销部长组织，各业种轮流参加会议。
对全店各业种的每个卖区进行上一月和本月上半月销售情况进行总结、提出下半月调整对策及下月销 售计划、营销计划。
①业种经理依据去年销售情况及经营面积的调整情况，提出下个月业种的销售、毛利、毛利率、营销 活动、重点销售商品、卖场装饰的计划。具体数据可填入《月度业种计划书（业种经理用）》（附表 5）； ②卖区长对上月卖区内各品牌、品类商品及卖区整体的计划完成、同比情况进行分析总结。卖区长可 将相关数据填入《月度销售总结书（卖区长用）》（附表6）； ③卖区长对本月上半月销售进行总结分析，并根据上半月的销售进度情况，调整和确定下半月销售对 策。包括上半月计划完成、进度率、同比和重点销售品牌情况，以及下半月营销活动、品牌活动情况。 通过半月度的总结和调整，使每月中旬能够及时发现问题并解决问题，确保当月销售计划的完成。各 项销售相关数据卖区长需填入《前半月总结后半月对策（卖区长用）》（附表7）； ④卖区长提出下个月工作计划。在总结去年销售及营销活动的基础上，制定营销活动计划、重点销售 商品计划和特卖场使用计划、商品陈列及卖场装饰计划等； ⑤卖区长将月初制定的《竞争店相同品牌调查表》（附表15）在会议上进行通报，并对竞争店相同品 牌的相关情况进行分析（部分重要独有品牌可参考竞争店同档次类似品牌进行比较）； ⑥其他。
日销售管理计划角色 销售计划 营销计划 会议管理 表格管理
表格上报
数据汇报
总经理 营销副总 营销部长 业种经理 卖区长 品牌柜长
销售计划
会议组织
店年销售 计划
业种年销 售计划
业种月销 售计划
店月销售 计划
卖区年销 售计划
卖区月销 售计划
全店日销 售计划
业种日销 售计划
卖区日销 售计划
①制定卖区年度、 ①制定卖区日销售
月度销售计划，填 计划，填写《日销
写《卖区销售计划 售计划表》（附表
表》（附表2）； 3）；
②汇总本业种各日 ②卖区长依据本卖
销售计划；
区每日销售计划及
③建立业种经理工 去年本卖区各品牌
作综合台帐；其他。的销售情况，将卖
区日销售计划分解
到每个品牌，并建
立自己的品牌日销
⑤ 将所辖各卖区的日销售计划汇总成业种日销 业种经理 售计划，并报给营销部。
⑥ 将各业种日销售计划汇总成全店日销售计划。 营销部
完成时间 12月中旬
12月中下旬
店月例会前 店月例会后一 周内 每月下旬
岗位名称 岗位职责
营销部长
业种经理
卖区长
①制定全店年度、 月度销售计划；
②制定业种年度、 月度销售计划，填 写《业种销售计划 表》（附表1）； ③汇总全店各日销 售计划； ④其他。
• 《大商集团__店__月份 营销计划书》（附表12）
• 《大商集团__店__月份 营销总结书》（附表13）
日销售计划管理工作一览表
开业前
营业期间
每周固定时间
月初
月例会前后
月中旬
每年11月前
12月中旬
品牌柜长
召开晨会,商品检 查,卫生检查
填写《品牌销售周
计服务划管跟理进,商品检查,报1下7周（),作安柜上排长周、用分货）析源》、跟(表
（月初第二周）制成下
下月《月份营销计划书》
营销副总
参加/主持店周例会 （表12）和下月重大营
《年度营销计 召开店月例会 划》和全年销
售计划，并在 得到店长确认 后报至营销本 部； 参加主持店月例会 经营销本部审
将年度计划分成 店月计划、业种 年计划、业种月
销活动活动方案，并于
核修订，报总 计划，店长确认
不只奖励 成功， 而且奖 励失败 。
一个人想要成功，就要学会在机遇从 头顶上 飞过时 跳起来 抓住它 。这样 逮到机 遇的机 会就会 增大。07:52:5607:5221.1.7
公平不是 总存在 的，在 生活学 习的各 个方面 总有一 些不能 如意的 地方。 但只要 适应它 ，并坚 持到底 ，总能 收到意 想不到 的成效 。
1在企业内部，只有成本。
21世纪，没有危机感是最大的危机。
如果有一 个项目 ，首先 要考虑 有没有 人来做 。
如果没有 人做， 就要放 弃，这 是一个 必要条 件。
20世纪是生产率的世纪，21世纪是质 量的世 纪，质 量是和 平占领 市场最 有效的 武器。
把一件简 单的事 做好就 不简单 ，把每 一件平 凡的事 做好就 不平凡 。
业种经理
•《____月度业种计 划书》（附表5）
•《____年业种销售 计划书》（附表1）
营销部
• 《周例会周报1》（附 表4-1）
• 《周例会周报2》（附 表4-2）
• 《月份营销总结书》 （附表13）
• 《销售进度管理表》 （附表10）
• 《时段点检表》（附表 9）
• 《大商集团＿店＿年度 营销计划（月别）》(附 表11)
每周二
总经理、副总经理、各部门主管、各业种经理。
及时对本店当前销售情况进行通报，为各部门、各业种提供沟通交流平台，对问题提出解决对策。店 总经理、副总经理总结部署当期工作。
会议由主管营销副总或营销部长主持，各部门负责人共同参与。
①销售方面： a、通报全店及各业种本周销售情况，并对计划完成情况进行分析； b、分析各业种该月销售计划累计完成情况，敦促完成情况较差的业种完成计划； c、在每月的第一周周例会中要对上个月全店及各业种的销售、毛利及计划完成情况进行通报，并加 以分析总结。 ②营销信息方面： a、预测未来几天天气情况，分析对销售的影响； b、分析各竞争店上周的销售情况和未来促销活动动向； c、分析会员制营销情况，包括本周及累计的会员卡发卡数量、会员各业种及全店消费占比情况； d、在每月的第二周周例会上公布本店下下个月的营销活动计划及下个月的大型营销活动具体方案； e、通报当前社会热点及行业信息。 ③人事、财务、物业等部门的经营信息传达、沟通和贯彻。 ④店总经理总结部署当前工作。 ⑤其他。
卖区昨日销售完成 况及重点培养品牌
情况，参加部分卖 销售情况，及时提
区早会
醒卖区长
参加店周例会 召开主持业种周例 会
总结上月业种销售计划 完成、品牌销售完成、 活动情况
将所辖卖区的日销 售计划汇总成业种 日销售计划，报给 营销部；建手工台
参加店月例会 制《业种计划书》 （表5）