房地产之新城置业 水木清华 营销推广策划提案
某房地产营销策划提案
新城置业 [ 水木清华 ] 营销策划提案目录第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析B 区域市场分析C 同类可比性工程分析D 重点竞争对手分析及我方因应技术方案第二部分工程定位及推广策略 A 工程核心竞争力分析B 工程形象定位C 目标客户定位D 价格定位E 推广策略F 广告创意表现G 广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划B 现场包装C 售楼部包装D 样板房设计第一部分市场分析武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为95.49亿元人民币，占房地产开发总投资额的82.75%，销售面积为523.18万M2，占总销预售面积的80.75%，同此2000年增长4.1%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的工程外，大型工程将集中在“三区五片”，且这些大型工程的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调工程的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
X年水木清华二期推广策略
商业推广篇
核心广告语：
世界级奥特莱斯进驻宁乡！
1/25/2020
住宅推广篇
核心广告语：
为宁乡，更精彩
副标：水木清华2期携手全球奥特莱斯即将登临
1/25/2020
围墙广告语
全球品牌直销工厂，世界级时尚购物之都 百年传奇，续写世界商业永不落幕的繁荣 奥特莱斯所在，城市商业沸点所在 城市发展需求，呼唤世界级奥特莱斯购物广场 奥特莱斯百年商业模式，颠覆宁乡商业理念
1/25/2020
研 光环 那些年的故事，是否可以继续？
市场住宅广告印象极度混乱 水木清华品牌优势，住宅突围？ 推广反馈研判：品牌优势，二期启动，无新亮点、 销售反馈研判：选择面多，钟爱不等于定情
整体感觉：以住宅概念推广弱
注：二期住宅产品定型，可创造的新锐概念不多，如果创造必加大成本和投入。
1/25/2020
1/25/2020
案名三： 剧名：项目二期案名
水木清华2期 南城之芯
商业分案名：菁华汇奥特莱斯城市广场
1/25/2020
如何做好上映前的推广？
先分析好本片的卖点！
1/25/2020
项目价值重新梳理
项目占位：背景强势，继写一期辉煌 区域占位：城南商业中心，城市商业标杆 商业占位：世界级商业 奥特莱斯 品牌占位：世界级品牌折扣中心、水木清华强势归来 可选占位：600米临街商业 恒港超市旗舰店 住宅品质五年不后
看来这次公平了！公平啦！
1/25/2020
男主角，已定
奥特莱斯 OUTLET
1/25/2020
没错， 我们确定了男主角， 但剧名还没确定。
1/25/2020
剧名选择 依据
清晰表达剧情， 突出主角魅力， 传递项目价值，
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案尊敬的评委，我写此篇营销策划提案，旨在为某楼盘打造一个创新、吸引人的营销活动，以吸引目标客户群体，并提升销售表现。
以下是我为该楼盘设计的营销策划：1. 目标客户分析：首先，我们需要深入了解目标客户群体的需求、喜好和购房动机。
通过市场调研、数据分析和问卷调查等方法，我们能够了解他们的需求和痛点，并根据这些信息来制定营销策略。
2. 营销定位：在了解目标客户群体的基础上，我们将为该楼盘进行准确定位。
我们会确定该楼盘的特点和优势，并将其与目标客户的需求相结合，形成独特的卖点。
例如，在青年人购房市场竞争中，我们可以强调该楼盘的便利设施和时尚氛围。
3. 品牌形象塑造：为了增加该楼盘的知名度和吸引力，我们将投入营销资源，打造一个具有魅力的品牌形象。
我们将通过品牌故事、宣传语和视觉设计等方式，传达该楼盘的价值和特点，吸引目标客户的关注。
4. 线上线下结合的宣传活动：我们将组织一系列在线和离线的宣传活动，以提高该楼盘的曝光度和参与度。
例如，在线上，我们可以通过社交媒体平台展示楼盘的渲染图、户型图和生活环境照片，并通过抽奖和互动活动吸引用户的参与。
而在现实生活中，我们可以举办楼盘开放日、购房咨询会和样板房参观等活动，让潜在买家亲自感受楼盘的优势。
5. 优惠和奖励政策：为了增加购买欲望，我们将制定一系列优惠和奖励政策。
例如，我们可以提供首付补贴、定金返还和降价优惠等方式，吸引购房者的注意并促成成交。
6. 营销合作伙伴：我们将与一些相关行业的合作伙伴合作，共同开展营销活动。
例如，与装修公司合作，为购房者提供专业的装修建议和优惠折扣；与金融机构合作，提供优惠的贷款政策和购房指导等。
7. 售后服务：我们将注重售后服务，与购房者建立良好的客户关系。
我们将建立完善的买家反馈系统，及时回应客户的问题和需求，并提供贴心的售后服务，以增加客户的满意度和口碑宣传。
通过以上提案，我们希望能够为该楼盘制定一套全面、创新且务实的营销策略。
某楼盘营销策划提案
某楼盘营销策划提案1. 背景与目标某楼盘位于城市中心，是一个高端住宅项目。
在当前市场竞争日益激烈的情况下，为了吸引更多高净值客户，提高销售额，我们制定了以下营销策划提案。
2. 目标客户本次营销策划的目标客户是那些有较高购房预算的高净值客户，包括企业家、高级白领等。
我们希望通过精准定位和策略营销，吸引他们对该楼盘的关注和购买。
3. 市场调研分析我们通过市场调研发现，在目标客户中，他们更加注重楼盘的品质、地理位置、配套设施和品牌口碑。
因此，我们需要针对这些方面进行有针对性的营销策略。
4. 营销策略4.1 品牌宣传通过建立专业的品牌形象，提升楼盘的知名度和美誉度，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下几种方式进行品牌宣传： - 在当地主流媒体上发布广告，展示楼盘的特点和优势； - 参与行业展览和路演活动，向目标客户展示楼盘的独特魅力； -利用社交媒体平台进行品牌营销，增加曝光度和用户互动。
4.2 地理位置营销将楼盘的地理位置与周边优势做有效结合，突出其独特性，吸引目标客户的关注。
我们将采取以下策略： - 在户外媒体上发布广告，突出楼盘的地理位置优势；- 通过定向推广，将楼盘信息精准投放给目标客户； - 与当地商圈合作，提供会员优惠等权益，吸引更多潜在客户。
4.3 配套设施营销突出楼盘的配套设施和高品质服务，强调居住的品质和舒适度。
我们将采取以下策略： - 在宣传资料中详细介绍楼盘的配套设施，包括公共设施、物业服务等；- 定期组织开放日和样板房提供参观，让目标客户亲自感受楼盘的舒适度； - 与邻近高端商圈合作，提供购物、娱乐等福利，增加居住的价值感。
4.4 线上营销通过线上渠道扩大宣传范围，提高楼盘的曝光度和影响力。
我们将采取以下策略： - 建立专业的官方网站，展示楼盘的图片、户型和最新动态； - 利用搜索引擎优化，提高网站在搜索结果中的排名； - 通过社交媒体平台发布楼盘信息、客户评价等内容，增加用户互动。
(营销策划)珠海市水木清华高层住宅项目整体传播策划方
水木清华整体传播策划方案润景房产策动机构第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析二、目标消费群分析三、水木清华项目SWOT分析第二部分：广告定位及表现一、产品定位二、品牌传播定位三、广告推广策略第三部分：广告表现策略一、广告表现总原则二、具体创意表现概述第四部分：项目营销启动前期意见一、项目营销前期准备二、阶段性楼盘促销活动三、社区文化活动策划第五部分：媒介策划方案一、珠海媒体接触习惯分析二、主要竞争楼盘媒介投放分析三、水木清华媒体投放对策第一部分：市场研究分析一、竞争环境分析1、珠海市楼市分析①历年珠海房地产行业的发展状况（单位：万平方米）总结：00年开始，城中村改造热火朝天，施工面积开始进入跳跃式前进周期，而03年非城中村改造项目一律停工的禁令解除，虽然城中改造经过一段时间的集体发力，大部分已经进入了整顿停，进入04年初的前三个季度，城中村改造投资额下降到12.2亿元，同比下降了39.6%，城中村改造总投资额占房地产投资总额的比重由2003年的70.6%下降到原来的48%，并进一步下降。
与此同时，非城中村改造项目开发商的开发热情被极大地激发出来，施工面积开始大幅度呈直线式上升，另一面，竣工面积及销售面积却维持在较低水平。
这是一个潜伏着危险的信号。
★经过两年的积累开发，06年下半年将房产市场供应量将大大增加，但限于人口因素，而且珠海的人均居住面积已达广东省前例，可能导致有效需求无法激发，积压空置严重；最终导致房价下跌。
★但是实际经验表明，珠海市区的城中村改造项目大部分已经销售，而近两年又几乎没有烂尾形成，反而烂尾楼改造形势喜人，因此，珠海房产市场的供应量极有可能在06年下半年起达到顶峰。
②近年来珠海商品房均价情况总结：02年，造成交均价大幅下降的重要原因之一，是城中村改造的商品房大量入市，一时竞争激烈，而且珠海商品房年需求量均大致保持在108万平方米左右，导致02年商品房成交均价下挫，直至04年上半年开始才逐渐恢复到原有水平，而且以每年递增均在200元左右，但是，就在一路“飘红”的同时，04—05一年间，珠海房价一举突破4000元，达到4047元大关，跳跃幅度近1000元！★一方面，说明市场充分肯定珠海前景。
某房地产项目营销策略提案
某房地产项目营销策略提案尊敬的领导：首先，感谢您给我机会为我们的房地产项目制定营销策略。
我经过深入研究和分析，并与团队成员进行了讨论，现将我们的提案提交给您，请您审阅。
1.目标市场确定在制定营销策略之前，我们需要确定目标市场。
我们建议将目标市场定位为年轻的首次购房者、家庭和投资者。
这一群体通常年龄在25到40岁之间，他们具有一定购房能力，并且对住房品质和社区环境有较高的要求。
2.产品定位我们的项目将以高品质、宜居环境和丰富配套设施为特点。
我们将打造功能齐全的社区，包括绿化带、公园、运动场所、商业中心等。
此外，我们的房地产项目将拥有创新的设计理念和现代化的设施，并将倡导低碳、环保、可持续发展的理念。
3.品牌宣传品牌宣传是吸引目标市场的关键。
我们将通过以下渠道进行品牌宣传：- 线上渠道：建立一个网站，展示项目的特点、户型图、社区生活和配套设施。
同时，新媒体平台（如微信公众号、微博、抖音等）将被用来与潜在客户进行互动，发布项目最新动态与活动，吸引关注和传播口碑。
- 线下渠道：组织线下活动，如项目开盘发布会、房展会等，向潜在客户介绍项目优势，提供咨询与解答，增加项目知名度。
此外，通过与经纪人合作，加强项目在房地产市场的推广。
4.定价策略我们建议采取灵活的定价策略。
根据市场需求和竞争对手的定价情况，我们将确保我们的房产价格具有一定的竞争力。
同时，我们也将提供灵活的付款方式和购房优惠政策，以吸引目标市场的注意。
5.销售团队培训为了保证销售团队能够更好地推销我们的项目，我们将提供培训课程。
培训内容将包括房产知识、销售技巧和沟通技巧。
我们还将鼓励销售团队与潜在客户建立良好的关系，并提供及时有效的售后服务，以提高客户满意度和口碑。
总结：通过确定目标市场、打造高品质产品、精准宣传推广、灵活定价和提供优质售后服务，我们相信这一营销策略提案将为我们的房地产项目带来较好的销售业绩。
我们期待领导的批准，并将会积极落实并执行该策略。
经典房地产推广提案
经典房地产推广提案随着中国经济的持续增长和城市化进程的加速，房地产市场日益繁荣。
然而，竞争的激烈和政策的调控也给房地产市场带来了挑战。
为了在这个市场中取得成功，我们需要制定一套全面的房地产推广提案。
本提案将涵盖目标市场分析、产品定位、推广策略和执行计划等方面，为房地产企业提供一套切实可行的推广方案。
目标客户群体：根据市场调研，我们的目标客户群体主要是30-50岁的中产阶层，他们注重生活品质，追求舒适和便利的生活方式。
市场需求：在目前的市场环境下，客户对高品质、高性价比的房地产产品有强烈的需求。
同时，他们对社区环境、配套设施、交通便利等方面的要求也越来越高。
竞争态势：市场上存在众多竞争对手，我们需要通过差异化的产品定位和推广策略来脱颖而出。
我们的房地产产品定位为高品质、舒适便捷的生活方式。
具体来说，我们的产品特色包括：优越的地理位置：我们的项目位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
舒适的生活环境：我们的社区拥有优美的自然环境和丰富的社区活动，为住户提供舒适、健康的生活体验。
高品质的建筑：我们的建筑采用高品质的材料和现代化的设计理念，确保住户的生活品质。
完善的配套设施：我们的项目配备了一流的配套设施，包括健身房、游泳池、公园等，满足住户的日常生活需求。
线上推广：通过社交媒体、网络平台等渠道进行广泛宣传，提高品牌知名度和曝光率。
同时，利用短视频、直播等新媒体形式与目标客户进行互动，增强品牌影响力。
线下推广：举办各类活动，如楼盘开放日、社区活动等，让客户亲身体验我们的产品和服务。
利用地推、中介合作等方式扩大市场份额。
差异化营销：针对不同客户群体，制定差异化的营销策略。
例如，针对首次购房者推出特惠政策，针对改善型购房者重点宣传生活品质和配套设施等优势。
口碑营销：通过提供优质的服务和产品，建立良好的口碑，吸引更多潜在客户。
同时，鼓励现有客户介绍亲友购买我们的产品。
制定详细的推广计划表，明确各项任务的时间节点和责任人。
房地产之新城置业水木清华营销推广策划提案
【最新资料，WORD文档，可编辑修改】第一部分市场分析A武汉房地产市场分析B区域市场分析C 同类可比性项目分析D重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析B项目形象定位C目标客户定位D价格定位E推广策略F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B现场包装C售楼部包装D样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征: 1•住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为亿元人民币，占房地产开发总投资额的%销售面积为万M，占总销预售面积的%同此2000年增长%其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长%2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区, 则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模, 成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002 年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001 年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002 年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20 家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都” 等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔，较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅，卧室等“干区”要有明显分隔。
水木清华营销策划方案
代表楼盘： 名仁摩登城、凯德华soho、丽都国际、
缤纷五洲等； 建筑形态：高层 均价：4300元/㎡左右
弥河新区 高标准建设均住新 建价宅城筑：小明形3区代珠态5温、0表、：0泉绿楼东多—片化盘成层4区5游：首、00园府小元、等高左改；层右善东左南借岸环绿金自境洲海然均建、水景价筑威岸观：代 形尼、，5表 态0斯中打0楼 ：0小南造元盘 多镇世高/： 层㎡、纪品为左翡星质主右翠城居城、住等区；
口为42万人。规划城市建设用地：近期2010年为38平方公里，人均建设用 地为118.81平方米；远期2020年为50平方公里，人均建设用地为118.46平 方米。
★ 寿光城市发展迅速，必然导致城市化水平迅速提高，外来流 动人口将增加，从而带动房地产的市场的发展。
【 市场分析 】/寿光城市化进程发展较快
菜都路片区
该区域以中低档社区为主 代表楼盘：
圣和苏州园、杭州家园 、西城首府等； 建筑形态：多层为主 均价：3500元/㎡左右
教育创业园区
片区特色以教育、居住、以商业为主 代表楼盘：
银海花园、翰林首府、壹号公馆、卡诺岛等； 建筑形态：多层、小高层、高层 均价：3000—3500元/㎡左右
圣城街中段片区
2011－2013年寿光地产业竞争将非常激烈
【 市场分析 】/ 住宅地产市场分析
本项目的竞争机会
未来核心区位大规模综合社区仍是竞争王牌住宅需 求品位提升，逐渐追求高端产品消费人群结构明显 变化，高素质人群增多寿光经济发展，出现了一批 经济实力较强的
“百万级阶层客户”
【 市场分析 】/2011寿光楼盘竞争板块
弥河两岸地王频出 卡诺岛 左岸绿洲 威尼斯小镇 中南世纪星城 绿城·翡翠城 金海水岸
某房地产住宅项目推广策略研讨提案
某房地产住宅项目推广策略研讨提案一、项目背景分析某房地产住宅项目是一项规模较大的住宅开发项目，位于城市中心地带，周边配套设施完备，交通便利。
项目将打造高品质住宅社区，提供舒适的居住环境和丰富的配套设施，目标客户为城市中白领群体。
二、市场调研分析通过市场调研，我们了解到目标客户的需求和购房意愿。
他们注重居住环境、配套设施和生活品质，且拥有相对较强的购房能力。
同时，我们也发现竞争对手在市场中具有一定的优势，因此需要制定针对性的推广策略。
三、推广策略1. 定位清晰针对目标客户，我们将项目定位为高品质住宅社区，面向城市中白领群体。
通过与周边的商业配套设施合作，打造便利的生活环境，提供优质的居住体验。
2. 编制市场营销计划制定详细的市场营销计划，包括明确目标市场、预算、推广渠道、推广内容等。
通过市场调研数据和竞争分析，制定切实可行的推广方案，确保项目的市场占有率和销售额。
3. 线上线下并行通过线上和线下推广相结合的方式，扩大项目的知名度和影响力。
线上方面，可以通过社交媒体平台和房地产网站发布项目信息、楼盘户型、详情介绍等，并通过搜索引擎优化提高项目的曝光度。
线下方面，可以举办推介会、参与展览会等活动，吸引客户参观和购买。
4. 社区拓展与周边商业配套设施合作，建立良好的合作关系，扩大项目的影响力。
可以与附近的商场、超市、医院等合作推出优惠活动，吸引目标客户前来了解和购买房产。
5. 定期举办活动定期举办户外活动，吸引目标客户参与，增加项目的曝光度。
例如，可以组织社区运动会、美食节、文化艺术展等活动，让潜在客户一同享受社区的乐趣，并了解到项目的优势和特点。
6. 建立口碑注重客户口碑的建立和传播，通过提供优质的售后服务，获得客户的信任和好评。
可以邀请现有业主参与项目推广，并给予一定的奖励和优惠，进一步扩大项目的影响力。
四、推广效果评估在推广过程中，需要建立科学的数据收集和分析机制，对推广效果进行评估和调整。
可以通过客户反馈、销售额增长、市场占有率等指标，对推广策略的有效性和效果进行评估，及时根据市场反馈进行调整和改进。
某房地产楼盘整合推广策略提案
某房地产楼盘整合推广策略提案1. 策略背景现如今，房地产行业竞争激烈，楼盘推广对于开发商来说是至关重要的一环。
然而，传统的推广方式已经无法满足现代消费者的需求，因此有必要提出一种整合推广策略，以增强楼盘的知名度和吸引力。
2. 目标受众在制定推广策略之前，我们首先需要明确目标受众。
根据该楼盘的定位和特点，我们的目标受众主要包括以下几个方面：•家庭成员，他们正在寻找舒适、安全的居住环境；•投资者，他们希望找到有潜力的房产，以获得良好的回报；•刚毕业的年轻人，他们希望在一个便利的位置安家。
3. 推广策略基于以上目标受众，我们提出以下整合推广策略：3.1 建立线上渠道随着互联网的普及，线上渠道成为必不可少的推广方式。
我们建议开发商建立一个专业的网站，提供楼盘的详细信息、平面图和实景照片等。
同时，通过搜索引擎优化(SEO)的技术手段，确保网站在相关搜索中排名靠前。
此外，也可以考虑在社交媒体上建立品牌形象，通过发布楼盘相关的内容来吸引目标受众的关注。
适时地发布一些独家资讯或开发商的故事，以增强用户的粘性。
3.2 举办线下推广活动除了线上渠道，我们还需要通过线下渠道与目标受众接触。
可以组织一些开放日活动，邀请目标受众参观楼盘，并了解更多有关该楼盘的信息。
在活动中，可以准备一些小礼品或抽奖活动，以吸引更多的参与者。
此外，合作举办一些地方性的展览会或房产交流会，为开发商提供一个展示楼盘的机会，同时也能与其他开发商进行交流学习，寻找更多的商机。
3.3 创新的推广方式为了与竞争对手区分开来，我们还需要考虑一些创新的推广方式。
以下是一些有关创新推广的建议：•利用虚拟现实技术(VR)来提供楼盘的虚拟实景体验，让用户可以在不现场的情况下感受到楼盘的真实感。
•使用微信或其他社交媒体平台，开展互动营销活动，例如抽奖、答题等，以增强用户的参与感。
•联合周边的商家或服务提供商，推出一些联合营销活动，以增加楼盘的曝光率和吸引力。
4. 推广效果评估推广效果评估是推广策略的重要一环。
房地产营销策划方案提案
房地产营销策划方案提案一、背景分析1. 市场背景分析随着人们生活水平的提高，房地产市场获得了长期的快速增长。
对于购房者来说，房地产已经成为一种常见的投资方式和生活需求。
然而，近年来，由于房地产市场供应过剩和政策调控，房地产销售形势面临一定的压力。
2. 公司背景分析我们是一家具有多年房地产营销经验的专业公司，拥有一支专业的营销团队。
我们秉持以客户为中心的理念，在市场营销活动中注重品牌塑造和客户体验，努力为客户提供满意的房地产产品和服务。
二、目标市场定位在市场背景的基础上，我们制定了以下目标市场定位：1. 目标客户群体：年轻家庭和刚需人群。
2. 目标市场：一线城市和成熟二线城市。
3. 核心要素：价格实惠、交通便捷、生态环境好的房地产项目。
三、目标和策略1. 目标：提高销售量，增加市场份额。
2. 策略：（1）产品定位：根据目标市场定位，我们将推出价格实惠、交通便捷、生态环境好的房地产项目。
通过产品的差异化定位，来吸引目标客户群体。
（2）品牌宣传：通过品牌宣传活动来提高品牌知名度和美誉度。
与知名设计师、艺术家等合作，进行联合推广，同时通过线上和线下渠道进行多渠道宣传，提高品牌的曝光度。
（3）市场营销活动：通过安排一系列有针对性的市场营销活动，例如楼盘开盘活动、购房优惠活动、房地产展销会等，吸引目标客户群体前来参与，提高销售量。
（4）客户关系维护：通过建立完善的客户数据库和客户关系管理系统，与客户保持良好的沟通和互动，了解客户需求和反馈，提供个性化的服务，增加客户忠诚度和再购买率。
（5）线上线下结合：以互联网技术为基础，通过互联网平台开展线上销售，提供线上预约、在线咨询等服务。
同时，将线上和线下销售渠道相结合，为客户提供更好的购房体验。
四、营销渠道1. 媒体宣传渠道：通过在多家知名媒体上发布广告和推广活动，包括电视、报纸、户外广告等。
2. 线下销售渠道：建立销售展示中心和售楼处，提供实地看房、咨询和购房服务。
【房地产营销文案】【水木清华】公务员小区楼书文案
【水木清华】公务员小区楼书文案水木清华项目为武陟县公务员住宅小区，规划面积为445亩，建筑占地面积为280亩，开发面积达28万平方米，计划总投资2.1亿元；项目分四期建设完成，预计全部工期为三年。
在武陟城东再造新城，以全面提升居住品质、生活品质和城市景观品质为目标，致力于打造武陟现代人居的典范。
封面（水木清华标志）——武陟首席人居形象，江南水景园林社区——p1 引言：水木清华一生有你人生不过是居家、出门、又回家，我们一切的情感、理智和意志上的追求或企图，不过是灵魂上的思想病，想找一个人、一件事、一处地位，容许我们的身心在这茫茫的世界有个安顿的归宿。
——钱钟书水木清华公务员小区，规划用地445亩，2006年政府重点工程。
扼守武陟新城市中心的行政区和文化体育区的核心地带；新型的海派建筑风格，呈现出简洁明快、时尚现代的多层洋房群落；武陟首家江南水景园林，生动再现“水木清华”的悠远意境。
精雕细琢的建筑品质，传承水木清华的人文精神，倾力打造武陟首席公务员小区。
水木清华承诺：让建筑超越建筑，用居所盛放心灵，让美好的感觉相伴您走过一生一世。
p2-p5 遥远的水木清华“水木清华”的字眼最早见诸于西晋诗人谢琨的诗作《游西池》，意指花木池水丰茂、清澈的幽美园林景色。
而由于中国近代一所名校，这一名字便具有了更多、更深的人文色彩。
在中国，无论是官员学者，还是车夫小贩，“清华”都是一个家喻户晓的名字。
在它成长的早年，它是国运衰败中的一个希望，一个梦想，一个中国人为之动情的故事。
如果说俄国圣彼得堡起源于一个帐篷，清华大学的起源就是清华最早的建筑——工字厅。
彼得大帝在帐篷里开拓了一座城市，清华大学从工字厅开始，奋斗成中华名校。
清华工字厅如果俯视，是用一条游廊把前后两排房子联成一体，形成一个“工”字。
1909年夏天，清朝外交部在这里设置“游美学务处”，向美国派遣留学生。
就在这年深秋，47位少年远渡重洋。
后来工字厅扩展成赫赫有名的清华大学。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案【项目背景】近年来，房地产市场竞争日益激烈，消费者的购房需求也越来越个性化和多元化。
为了提升公司在市场中的竞争力并提高销售业绩，我公司决定制定一项全新的营销策划。
【目标客户】我们的目标客户是年轻白领和中产阶级家庭。
他们通常具有一定的购房能力，关注生活质量和社区环境，更愿意购买具有品质保证的房产项目。
【目标】1. 提高品牌知名度和信誉度。
2. 增加销售量和市场份额。
3. 提高客户满意度并保持长期合作。
【营销策略】1. 品牌塑造:- 定义并传达公司的核心价值观和独特卖点，树立公司良好的品牌形象，并加强关于优质房地产项目的宣传。
- 制作专业、精美的宣传资料和宣传视频，通过各大媒体平台、线上社区和房地产展览会进行广泛传播，提高品牌曝光度。
- 合理运用社交媒体平台，与潜在客户进行互动，提供优质的购房指导和咨询服务。
2. 产品策划:- 结合目标客户的需求和市场趋势，开发具有特色和差异化的房地产项目，从设计、建材选取到配套设施上不断追求创新。
- 提供个性化购房方案，根据客户需求进行定制化，包括房屋装修和家居配套，提供一站式服务。
3. 服务优化:- 建立一套高效的客户关系管理系统，以客户为中心，提供贴心的售前、售中、售后服务。
- 加强团队销售培训，提高销售人员的专业能力和服务水平，以提高客户满意度和口碑传播。
4. 渠道拓展:- 与相关金融机构合作，为购房客户提供灵活的金融方案和贷款服务。
- 建立合作伙伴关系，与房地产经纪公司、设计公司、装修公司等合作，实现资源共享和互利共赢。
【预期成效】通过以上营销策略的实施，我们有信心实现如下预期成效：1. 品牌知名度提升，市场份额增加。
2. 销售量大幅提升，达到公司设定的目标。
3. 客户满意度大幅提升，保持长期合作关系。
4. 客户口碑传播，扩大消费者影响力。
【总结】以市场营销为导向，公司将通过品牌塑造、产品策划、服务优化和渠道拓展的方式来提升公司在市场中的竞争力和销售业绩。
某房地产公司营销策划提案
某房地产公司营销策划提案尊敬的业主们，我们房地产公司作为市场的一员，在过去的几年里，我们一直致力于为客户提供高质量、舒适、安全的住房。
我们深知作为房地产公司，只有通过创新的营销策划，才能够满足客户的需求，并取得持续的商业成功。
因此，我们在此提出一项全新的营销策划方案，旨在进一步提升我们的品牌形象、扩大市场份额、增加销售业绩。
一、品牌塑造我们将加大对公司品牌的宣传力度，通过多渠道的广告投放、线上线下的宣传活动，提升公众对我们品牌的认知度和好感度。
同时，我们还将注重提升市场口碑，通过对客户的多方位服务，营造良好的用户体验，使客户乐于推荐我们的服务给更多人。
二、定位客户群体市场定位是营销策划的核心。
我们将通过市场研究和数据分析，准确把握不同客户群体的需求特点，有效分析客户的需求和购房心理，以便更好地提供个性化的服务和产品。
我们将根据不同客户群体的特点，定制相应的营销方案，确保满足不同客户的需求，提高销售转化率。
三、数字化营销在互联网时代，数字化营销已成为不可或缺的手段。
我们将通过建设专业的房地产网站和社交媒体平台，提供优质的线上服务和内容，吸引潜在客户的注意力，并与他们保持良好的互动。
同时，我们还将尝试利用大数据分析，以深入了解客户需求，优化产品设计，提高市场反应速度和销售效果。
四、合作推广与合作伙伴的合作是新的营销策划的重要组成部分。
我们将与多个知名品牌合作，开展联合营销活动，如优惠团购、特别定制等，通过共同宣传和资源整合，扩大品牌曝光度和市场份额。
我们还计划与银行、保险、家具等相关行业建立战略合作伙伴关系，为客户提供全方位的增值服务。
五、客户关系管理客户关系管理是营销策划中的重要环节。
我们将建立多层次的客户关系管理系统，与客户保持密切联系，及时回应客户的需求和意见，并为客户提供定期的售后服务和维护。
通过与客户的长期互动，不断改进和优化我们的产品和服务，实现与客户的持续合作和共赢。
通过以上五个方面的营销策划，我们有信心可以为客户提供更优质的产品和服务，提高市场竞争力，增加销售业绩。
水木清华营销策划方案
目第一部分录市场分析A武汉房地产市场分析B 区域市场分析第二部分项目定位及推广策略CDA同类可比性项目分析重点竞争对手分析及我方因应方案项目核心竞争力分析B 项目形象定位CD目标客户定位价格定位E 推广策略 F广告创意表现G广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略A活动策划B 现场包装C D 售楼部包装样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001 年武汉市住宅投资额为 95.49 亿元人民币，占房地产开发总投资额的 82.75%，销售面积为 523.18万 M ，占总销预售面积的 80.75%，同此 2000 年增长 4.1%，其中别墅、高档公寓均价 3800 元/ M ，同 此 2000 年增长 2.7%。
2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉 阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
2 23.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万2 M以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
某新城项目现阶段营销推广建议方案
路漫漫其悠远
slogan 方向二：建筑品质、学区房等其他主要卖点方向出发 生态超大型绝版项目，学区府邸值得拥有
绝版学府核心美宅，生态新城不争已胜
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客群再定位—客户来源区域分析
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大型企业、垄断行业，注重圈层生活的高端人士
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客户定位
刚需客户：富裕白领、高校教师、政企高管、城市精英
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主力户型：住宅145平方米三居、185平方米四居
与本案项目优劣势对比 优势
强佑清河新城 项目地块占据清河桥绝版位置； 项目一期已交房，区域昭示性明显；
区域位置优于华润项目，更贴近清河桥及高速。 虽然华润项目前期也已交房，但是相对于 对外部昭示性来讲，本案要强与橡树湾， 本案一期的楼体案名昭示对外部客户的吸 引是本区域内最强的。
城建项目各地块道路铺装效果较好，各地块围挡早已搭建完毕 ，昭示性及广告效果较好。
目录
1. 市场环境再剖析 NO.2 2. 项目再梳理
3. 现阶段营销推广渠道建议 4. 销售支持
路漫漫其悠远
路漫漫其悠远
强佑清河新城占地23万平方米，总建筑面积 80万平方米，其中综合商业面积近20万平方米 ，是集高档住宅、商务办公、大型商场、主题 街区(餐饮、娱乐、运动、休闲、文化)为一体 的综合性社区，社区由18栋高层板楼与1栋综 合楼组成，楼间距最高达到103米，楼间绿化 组团面积均达到了两万平米以上，其中最大组 团的园林绿化面积达到了29000平米。绿化率 达到40%，是迄今为止城市中轴线北部八达岭 沿线，建筑规模最大的房地产开发项目，成为 进出首都市中心的北门。强佑地产在强佑清河 新城项目的开发建造上本着高标准、高品质、 高科技、高性价比的开发宗旨，提出了“生态 、节能、环保、人性”的高档建筑理念。
水木清华项目环境策划构思
水木清华项目环境策划构思[地址，生长在城市的幸福深处]水木清华，东起六零河、西临双兴路、南起公园街、北依三干渠。
距核心商圈2公里，于城市喧嚣之中独树清朗，坐拥静谧、不拒繁华。
承载文化氛围，接轨至上的怡居居住理念；延续中式建筑观，合壁西方先进建筑元素、于双兴路上重彩绘就贵胄生活版图。
恬居，一处住所的梦想成真在沉陋、紧簇的居所中，人们渴望开阔、宽敞；在喧闹的都市里，人们向往芳草泊岸。
其实每个人内心，都深藏着一处属于自己的桃花源，不管身在何方，无论走到哪里，亘古不变。
水木清华，占据城市核心的地理优势，总建筑面积30余万平方米。
一个富有中式风情却又极具现代感的人文社区，让“桃花源”的梦想不再遥远。
阳光板楼、点式塔楼、独立商业，新中式建筑散落绿荫芳菲之中，于四面围合中式文化主题的景观园林，超低的容积率，局部百米楼间距，闹中取静，宽敞、恬静、高雅。
凯晨印象：落定双兴路上在水木清华，满目的轮廓和生活，都是现代的、都市的；然而细细品味，却又充满了纯粹民族的味道。
这里，有人们生命里无法抹去的记忆，也让您感受生命更美好的未来。
这里，是城市的心灵栖息地，将往昔的情结与现代的舒适，揉和为美的结果。
这里，还是邻里默契、温情的交流场，疲惫的心在放松的午眠之后，偶尔，也会在隔壁的召唤中醒来。
“水木清华”案名水之缘，木之本、清之澈、华之盛。
寓意着水孕华之灵气、土生木之吉祥、木放花之繁荣。
人生是河，幸福是岸。
生活是树，健康是根。
人们都在追求的美满，构建和谐。
健康是完美生活的基础。
水木清华，都市景观地产，把艺术和思想融入其中，提升人居品位。
双水岸原生润泽之地为健康加码------双水岸·慢城生活这里，是文化和思想的集汇这里，是时尚前沿的代言汇；这里，是城市的主流精英汇；这里，是明媚的风情景观汇；这里，是温情的万象生活汇。
双兴路——正在形成的“中央生活区”双兴路城市交通主轴，繁华的发展脉动干线。
随着城市核心区的兴起，在这个区域日后不光是金融功能及现代服务业的建设发展，受到核心区辐射的纯居住区将成为城市形象功能定位的代名词。
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【最新资料，WORD文档，可编辑修改】目录第一部分市场分析 A 武汉房地产市场分析B 区域市场分析C 同类可比性项目分析D 重点竞争对手分析及我方因应方案第二部分项目定位及推广策略 A 项目核心竞争力分析B 项目形象定位C 目标客户定位D 价格定位E 推广策略F 广告创意表现G 广告阶段策略第三部分营销思路的提出及策略 A 活动策划B 现场包装C 售楼部包装D 样板房设计武汉市商品房市场经过近几年的迅速发展，开始呈现了如下几个方面的特征：1.住宅投资、交易额，价格均表现出上升态势2001年武汉市住宅投资额为亿元人民币，占房地产开发总投资额的%，销售面积为万M2，占总销预售面积的%，同此2000年增长%，其中别墅、高档公寓均价3800元/ M2，同此2000年增长%。
2.房地产开发的区域分化十分明显开发企业的投资开发紧随市场的导向，越是热点的地区，开发企业越有热情，而那些市场不很景气的地区,则难以提起开发企业的投资兴趣。
已形成以南湖板块、东湖高新板块、后湖板块、金银湖板块、汉阳经济开发区等“三区五片”规模,成为众多开发商角逐的地方。
3.规模型住宅区不断出现随着投资额度明显增大，大型住宅社区显露头角，2002年武汉市住宅建设除市内还分布着57个5万M2以上的项目外，大型项目将集中在“三区五片”，且这些大型项目的开发和销售均有较上佳的表现。
4.楼盘主题概念在变化2001年楼市的特点和主题是“智能化”，而2002年楼盘主题多以“绿色生态”为主，强调项目的园林景观的建设，全市打出“绿色生态”牌“亲水住宅”的小区不下20家，如“大洋彼岸”，“蓝湾俊园”、“金色港湾”、“万科城市花园”、“泰合百花园”、“新地东方花都”等。
5.房型设计悄然变化随着大众生活水平的提高，对住宅房型的要求也发生了变化，即：三大一小：大厅、大厨、大卫生间、卧室较小；明厅明厨双阳台：客厅、厨房要求采光较好，最好是没有一间暗房、一生活阳台、一景观阳台；动静分区：生活区域的“动”与居住区域的“静”区隔, 较好保证家居生活区的“私密性”；干湿分离：洗衣、洗菜等“湿区”与客厅,卧室等“干区”要有明显分隔。
6.特色楼盘注重“人”的需求特色楼盘差异性强、个性化浓、质量好、品牌好，科技含量高，风格独特，符合现代都市人的审美观念，文化意识,享受要求和生活情趣，特别受到购房者的欢迎。
7. 购房人更注重楼盘的性价比，品质好，价格优的楼盘一直是才百姓追棒的对象。
一. 区域功能配套1．概况：武汉经济技术开发区位于武汉市区西南部，市区中环线与外环线之间，毗邻长江。
开发区离市中心15公里。
该区域以神龙公司为龙头，包括可口可乐、丽花丝宝等多家大型外资企业落户在此，经济的稳步增长为房地产的发展提供了良好的物质基础。
开发区分为四个功能区：工业区、旅游度假区、管理服务金融区以及生活居住区。
各区严格分离，又和谐统一。
2．基础配套设施体育中心：占地达88平方米的武汉市体育中心正在区内兴建，其中包括一座6万人体育场，一座8000人体育馆及海湾馆等大型体育设施；道路：区内的60余公里支干道，构成了畅通的区内道路网络。
沪蓉高速公路从东到西横贯全区，建设中的京珠高速公路由南至北纵穿开发区。
铁路：拥有连接京广和京九线，通往开发区的专用铁路及货站。
码头：距开发区公里的港口，区内油码头也已投入使用。
经交通部批准，还将兴建一座汽车滚装及货运码头。
医院：设备先进的神龙医院已开业应诊，另有4所医院、一所卫生防疫站为开发区居民提供医疗服务。
金融：中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、交通银行均在开发区建立了支行客运中心：中南地区大型区域性客运中心正在兴建。
公园：正在兴建的汤湖公园、南太子湖公园可为区内居民提供良好的休闲场所。
3. 主要公交车线路70路：花桥—宝丰路—郭茨口—沌阳大街（开发区中心）204路：王家湾—三角湖—体育中心—汉阳造纸厂205路：武昌火车站—体育中心—武汉农贸大市场517路：开明路—王家湾—沌阳大街—神龙西路585路：复兴村—武胜路—神龙二路596路：湖北省肿瘤医院—街道口—古琴台—沌阳大街4.教育配套开发区现已初步形成了大学、科研机构、中小学、幼儿园、职业教育共同发展的格局。
目前，区内有新江汉大学，武汉市商学院两所大学，东风设计院、物勘院两家科研院所、实验外语学校、开发区一中（市重点中学）、职业高中等7所中学、神龙小学等16所小学、神龙幼儿园等3家幼儿园。
由江汉大学、华中科技大学汉口分校、武汉市职工医学院合并的新江汉大学建设已全面启动，与本项目毗邻。
坐落于区内的武汉外国语学校其师资力量、教学设施堪称全国一流，可招收英、法、日、德、俄等语种的6—18岁的中外学生。
二. 区域市场分析（1）区域房地产投资环境进一步优化随着WTO带来的冲击和沌口开发区综合功能的提升，房地产消费市场前景的广阔，一方面将强化房地产市场竞争，另一方面也将使该区房地产投资环境进一步优化。
（2）居住规模化从开发区规划的严格功能分区可看出，住宅开发向社区化、规模化、生态化方向发展。
居住生活区目前规划有3个，主要是安排一些住宅项目。
1号生活区由三角湖度假村、天鹅湖山庄、武汉物业有限公司3个单位组成。
3号生活区由金湖花园、开发区一中组成。
4号生活区由绿岛花园、东方花园、顶益生活区、同济医院开发区分院、奥林苑5个单位组成。
本项目与4号生活区相邻。
（3）沌口经济开发区楼盘竞争将异常激烈。
近年来开发区房地产开发逐升温，目前建成及在建的共有10余个项目，由于其自然环境及人文环境优越，绿化率高，开发区楼盘的价格节节攀升，与1999年相比已经上涨20%。
去年开发区管委会对开发商进入开发区实行适度调控，因此今年开发区内楼盘竞争将会异常激烈。
根据规模、户型、价格、景观、概念、配套等可比性因素，重点调查了武汉市以下同类楼盘进行比较分析。
分析：从以上调查表可以看出，（1）大规模郊区住宅开发已形成一种趋势。
郊区住宅一般存在市政配套不全、交通不便等不足，大规模住宅开发可完善自身社区配套，同时这也需要人口达到一定消费数量，反过来人口到一定数量必然会加速各项配套的完善。
（2）郊区多采用沿交通轴线组团式开发的方式。
目前郊区交通基础设施还不够完善，理想的开发位置是处于高速公路附近，而沌口开发区开发都是沿318国道轴线进行，符合郊区房地产开发原则。
（3）开发项目以多层公寓和别墅（包括单身别墅和联排别墅）为主，有少量小高层项目存在。
（4）从户型结构来看，主力户型为三室两厅两卫，针对客户群差异配以其它户型，主力面积为100-150M2。
（5）住宅项目价格适中，消费群体大部分为工薪阶层，楼盘均价多在1700元/平方米左右，受楼盘质量、品牌形象等影响有些微上下浮动。
综合上述，敝司认为，武汉市热点开发片区已形成开发规模，其户型、价格等较能为武汉消费者接受，但是，楼盘众多，同质化现象严重。
武汉大多数买房者心态渐趋理性化，但是在经济能力、观念等因素的制约下，很多的消费者还是比较注重住宅的基本功能，而忽略了一些文化、精神享受等方面的需求。
这给了开发商很多轻轻松松就能将硬件设施大同小异的房子卖出去的机会。
新城置业应以此为突破点，在打造高品质楼盘的同时，引领消费者一种更高的生活方式，从而提升物业品牌形象及企业的品牌形象。
一、重点竞争对手的确定：1．泰合百花公园2．奥林花园3．金色港湾二、竞争对手项目概况：1、泰合百花公园泰合百花公园地处武汉经济技术开发区江大路5号，由武汉泰和地产开发有限公司开发，合美企划代理，占地300亩，建筑规模20万平方米，容积率为%,主要有TOWNHOUSE联体别墅，单身公寓、多层花园洋房、小高层电梯公寓，户型有：1房1厅、2房2厅、3房2厅、4房2厅，面积从平方米至平方米内多种户型,由国际设计大师何涛博士及国际级专业景观公司ACLA规划设计。
目前主推花园洋房，起价1750元/平方米，均价1800元/平方米，其广告诉求为“可居、可游、可赏的4级制生态公园”。
概念：公园式社区2、金色港湾金色港湾地处武汉经济开发区内，前临200万平方米三角湖面，由新港房地产开发有限公司开发，由深圳新业地产代理，占地50万平方米，建筑面积50万平方米，容积率1%，主要有别墅、TOWNHOUSE 、花园洋房，户型有: 2房2厅,3房2厅,四方2厅,复式,面积从100平方米至200平方米内多种户型,均价1800元/平方米，由澳大利亚柏涛建筑设计公司和奥雅（香港）园境师事务所规划设计，卖点诉求以假日休闲为概念的“50万平米意大利湖畔小镇”。
概念：意大利风情小镇3、奥林花园奥林花园地处武汉经济开发区金色港湾站旁,由湖北人信房地产有限公司开发，占地386亩，建筑面积30万平方米，容积率%,有复式、错中错、错层、平层等，户型由2房2厅、三房二厅、四房二厅，起价1680元/平方米,均价1700元/平方米,由深圳中海物管,兴建多项体育设施,今年9月20日开盘,明年8-9月交房,广告诉求点为运动休闲为概念的“新健康主义”。
概念：体育产业三、竞争对手近期销售动态及我方的因应方案1、对手在开盘前后，不惜投入巨额广告费用，在各大媒体宣传造势，卖点鲜明，目前这一广告攻势还在延续。
泰合百花公园的卖点诉求为：四级制生态公园；奥林花园的卖点诉求为：新运动、新健康、新生活；金色港湾的卖点诉求：50万平方米意大利风情小镇。
2、我方的因应方案A、针对竞争对手的卖点诉求，我方结合本案的特点，以教育文化为主题，提出“新文脉现象的概念诉求，旨在更深层次打造文化教育品牌概念，并锁定目标客户群，针对性展开营销活动。
B、凸显本项目销售价格的含金量是体现在周边完善的教育配套设施以及和教育配套设施深度契合的基础之上、并非空泛；C、利用本项目打“文化教育牌”的一系列措施对周边不同概念进行打压、体现本项目能满足业主最基本的心理需求、完善自身素质、提高生活水准、为子女营造一个美好的未来；D、在价格上初期尽量与周边竞争对手接近、在产品没有很明显的差异的情况下、体现本项目开发商的优势、利用本项目开发商的背景给予消费者信心、在后期采取类似百步亭花园的销售策略、将低价房进行局限、整个价格体系的构成中低价房只占10%、将资金合理的运用在最有利的产品上。
第二部分项目定位及推广策略在房地产市场日益同质化的今天，要在市场上站稳脚跟，占领市场，更要进一步去挖掘楼盘本身的核心竞争力，只有认识了核心竞争力，才能超越同质化，在市场上独树一帜，作为项目形象定位的指导。
敝司将以专业的行为来探讨本案的核心竞争力，鉴于此，敝司初步得到的结论为：1、“新文脉现象”为主题，超越同质化，为武汉房地产首家提出该概念的楼盘。
2、低层、低密度、高绿化率的生态人文社区3、新古典中国风的中式园林设计风格4、所处开发区巨大升值潜力的地理位置5、享受武汉未来最具升值潜力黄金地段中CBD、CLD、CEA的核心规划优势6、高质量的建筑水准，实用、适度超前的户型设计水木清华“新文脉现象”概念的打造一、关于新文脉的阐述新文脉包括自然地理条件、文化氛围和文化脉承，以及社会人文背景。