18.索芙特秋冬季产品推广策划方案
秋季商品推广文案策划书3篇
秋季商品推广文案策划书3篇篇一秋季商品推广文案策划书一、活动主题“秋日盛宴，畅享优惠”二、活动目的提高秋季商品的销售量，增加品牌知名度和美誉度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[具体活动地点]五、活动对象[具体活动对象]六、活动内容1. 秋季新品上市：推出秋季新品，如秋装、秋季护肤品、秋季食品等，吸引消费者的关注。
2. 优惠促销活动：开展打折、满减、赠品等优惠促销活动，吸引消费者购买秋季商品。
3. 主题活动：举办秋季主题活动，如秋季美食节、秋季时装秀、秋季户外运动等，增加消费者的参与度和体验感。
4. 线上推广：利用社交媒体、电商平台等线上渠道进行推广，吸引更多的消费者参与活动。
5. 线下推广：在商场、超市、专卖店等线下渠道进行宣传和推广，提高活动的知名度和影响力。
七、活动执行1. 活动筹备：确定活动主题、时间、地点、对象和内容。
制定活动预算和执行计划。
准备活动所需的物资和设备，如宣传海报、促销礼品、展示道具等。
组织活动工作人员进行培训，确保活动的顺利进行。
2. 活动宣传：利用社交媒体、电商平台、短信、邮件等线上渠道进行宣传。
在商场、超市、专卖店等线下渠道张贴宣传海报、发放传单等。
邀请媒体进行报道，提高活动的知名度和影响力。
3. 活动执行：按照活动执行计划进行活动的组织和实施。
确保活动现场的秩序和安全，提供优质的服务和体验。
及时处理消费者的投诉和建议，提高消费者的满意度。
收集消费者的反馈和意见，为今后的活动提供参考和改进。
对活动工作人员进行表彰和奖励，激励他们的工作积极性和创造力。
八、活动预算1. 宣传费用：[X]元2. 促销礼品费用：[X]元3. 展示道具费用：[X]元4. 活动工作人员费用：[X]元5. 其他费用：[X]元九、活动效果评估1. 销售量评估：通过比较活动前后秋季商品的销售量，评估活动对销售的促进作用。
2. 品牌知名度评估：通过问卷调查、社交媒体数据分析等方式，评估活动对品牌知名度的提升效果。
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划
索芙特洗发水西安市场广告媒体策划尊敬的西安市场客户们：大家好！我司是索芙特洗发水，作为全球领先的洗发水品牌之一，我们一直致力于为消费者提供高品质的洗发产品。
在此，我们非常荣幸地向您推介我们的新一代洗发水，并分享我们的市场广告媒体策划。
1. 电视广告：电视广告是最具影响力的媒体之一。
我们计划选择西安市最受欢迎的电视频道播放我们的广告。
广告镜头将展示索芙特洗发水的一系列特点，如深层洁净、修复受损的头发，以及添加本地特色成分等。
我们将采用有趣而引人入胜的故事情节，以及明星代言人的形象，使广告更具吸引力。
我们计划在晚间黄金时间段播放该广告，以便吸引更多的目标受众。
2. 网络媒体推广：随着互联网的普及，我们计划在西安市的主要网络媒体平台进行广告推广。
我们将在搜索引擎结果页上投放关键字广告，并与流行的社交媒体平台进行合作，发布品牌故事和用户好评。
此外，我们还将选择知名的时尚和美妆博主，邀请他们进行洗发体验并分享产品评测，以增加对产品的认知度和购买欲望。
3. 户外广告：我们将在西安市重要的商业区域和交通枢纽设置户外广告牌。
这些广告将展示索芙特洗发水的产品形象，并在标语中强调产品的效果和特点。
我们还将在公共交通工具上投放广告，以便更多的潜在客户看到我们的品牌。
4. 宣传活动：为了进一步增加品牌知名度和用户黏性，我们计划在西安市举办系列宣传活动。
例如，在购买索芙特洗发水的消费者中，我们将举办洗发技巧培训班，提供护发小贴士。
同时，我们还计划与西安市的美发沙龙进行合作，举办洗发护发主题活动。
通过以上的市场广告媒体策划，我们相信索芙特洗发水在西安市场将能够更好地推广和销售。
我们期待在未来的合作中，能够为您带来愉快的洗发体验和满意的效果。
谢谢大家的关注和支持！索芙特洗发水团队尊敬的西安市场客户们：在上述的市场广告媒体策划之外，我们还为您准备了更多精彩的推广活动和营销策略，以确保索芙特洗发水在西安市场的成功。
5. 门店促销活动：我们计划在西安市的主要商圈开展门店促销活动，吸引消费者亲身体验并购买我们的产品。
秋冬产品活动方案策划书3篇
秋冬产品活动方案策划书3篇篇一秋冬产品活动方案策划书一、活动主题"温暖秋冬，时尚新品"二、活动目的提高秋冬产品的销售量和市场份额，增强品牌知名度和消费者忠诚度。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、目标受众[明确目标客户群体]六、活动内容1. 新品展示设立专门的展示区域，展示秋冬系列的新产品，包括服装、鞋子、配饰等。
2. 时尚秀场举办秋冬时尚秀，展示最新的潮流趋势和搭配灵感，吸引消费者的关注。
3. 优惠促销提供限时折扣、满减、赠品等优惠活动，鼓励消费者购买秋冬产品。
4. 互动体验设置互动环节，如抽奖、DIY 制作、拍照打卡等，增加消费者的参与度和乐趣。
5. 专家讲座邀请时尚专家或设计师进行讲座，分享秋冬时尚搭配技巧和保养知识。
6. 会员专属活动为会员提供特别的优惠和服务，如积分加倍、专享折扣等，提升会员的忠诚度。
七、宣传推广1. 社交媒体宣传利用社交媒体平台发布活动信息、图片和视频，吸引目标受众的关注和参与。
2. 电子邮件营销向会员和潜在客户发送活动通知和优惠信息，引导他们参与活动。
3. 线下宣传在店铺周围、商场等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
4. 合作推广与相关品牌、博主、媒体等进行合作，扩大活动影响力。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 新品展示布置费用：[X]元3. 时尚秀场策划费用：[X]元4. 优惠促销成本：[X]元5. 互动体验道具费用：[X]元6. 专家讲座费用：[X]元7. 宣传推广费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定明确的活动目标，如销售量、参与人数、品牌知名度提升等。
2. 活动期间进行实时数据监测和分析，了解活动的效果和消费者反馈。
十、注意事项2. 提前准备充足的库存，避免出现缺货现象。
3. 培训员工，确保他们熟悉活动内容和优惠政策，能够提供优质的服务。
4. 及时处理消费者的投诉和问题，维护品牌形象。
索芙特品牌规划
（3）专柜管理
A、专柜事业部直接负责全国的专柜建设，拟订《专柜 建设指导手册》，指导全国专柜建设和管理； B、实现每日短信信息管理； C、专柜事业部设专职的商业数据分析员，对每月的产 品销量、产品动向做出详细的数据报告分析；
D、设立专柜管理终端督导员，协助首席进行辖区的专 柜建设，实行指标的量化管理。
“六丰”部分产品展示
（
（
丰
丰
韵
韵
精
霜
华
）
素
）
（丰韵皂）
“六丰”部分产品展示
三、快乐源于—决胜终端
1、终端陈列六字方针：有、全、多、好、P、促
终端有索芙特产品 系列产品齐全 产品数量充足、陈列丰满 陈列整齐、美观 有相关产品的宣传品、灯箱片 有促销人员、促销用品
2、终端包装
（1）大卖场 DM+折扣+堆头+促销装+人员+花车+喇叭提示
（2）商超 排架+POP+人员+促销装+花车
（3）专柜 统一CI+人员+赠品+促销活动
3、终端维护
（1）产品价格维护
严格遵守公司的指导价格，严禁卖场擅自提价或降价，进行 暴利销售或低价倾销
（2）终端陈列维护
制订统一的《终端维护手册》，业务人员定期检查日常陈 列及促销期间的特殊陈列，随时发现问题，解决问题
怎么做？
类别 一水 二净
三发 四奶 五瘦 六丰
品种 秋冬：水白晶膏霜 春夏：水白晶奶、防晒
TVC及 代言人
张柏芝
斑干净 满干净 负离子 防脱浓发霜 防脱生发香波
林心如
TVC 闫巍
TVC
柠檬、珍珠、MG、木瓜
冬季热饮推销方案策划书3篇
冬季热饮推销方案策划书3篇篇一《冬季热饮推销方案策划书》一、方案背景随着冬季的来临，人们对热饮的需求逐渐增加。
为了满足消费者在寒冷季节对温暖饮品的渴望，同时提升我们热饮产品的销量和市场份额，特制定此冬季热饮推销方案。
二、目标群体主要针对上班族、学生群体、户外工作者以及喜欢在冬季享受热饮的消费者。
三、产品选择1. 热咖啡：提供多种口味，如拿铁、卡布奇诺、美式咖啡等。
2. 热巧克力：浓郁醇厚，可搭配棉花糖等增添口感。
3. 奶茶：包括经典奶茶、珍珠奶茶、抹茶奶茶等。
4. 花果茶：如玫瑰茶、柠檬茶等，健康又美味。
四、推销策略1. 线上推广利用社交媒体平台发布冬季热饮的精美图片、制作过程和优惠信息。
推出线上团购活动，吸引更多消费者购买。
与本地生活类公众号合作，进行产品宣传。
2. 线下推广在店铺周围、学校、写字楼等场所发放传单。
举办免费试饮活动，让消费者亲身体验热饮的美味。
与周边商家合作，进行联合促销。
五、促销活动1. 冬季热饮套餐：组合不同热饮产品，提供优惠价格。
2. 消费满一定金额赠送精美礼品或优惠券。
3. 限时折扣活动，吸引消费者在特定时间段购买。
六、店铺布置1. 营造温馨的冬季氛围，如摆放圣诞树、雪花装饰等。
2. 设置专门的热饮展示区，突出产品特色。
七、人员培训1. 对服务人员进行热饮知识和服务技巧培训，确保提供优质服务。
2. 鼓励员工积极推销冬季热饮产品。
八、效果评估1. 定期统计热饮的销售数据，分析销售趋势。
2. 根据消费者反馈，及时调整产品和推销策略。
篇二《冬季热饮推销方案策划书》一、市场分析冬季是热饮消费的旺季，随着天气转冷，人们对温暖、美味的热饮需求增加。
我们需要抓住这个机会，推出一系列适合冬季的热饮，吸引更多的消费者。
二、目标客户群1. 上班族：他们在寒冷的冬季需要一杯热饮来提神醒脑，缓解工作压力。
2. 学生群体：学生在课间休息或放学后，喜欢购买热饮来取暖和放松。
3. 逛街人群：在寒冷的天气里逛街时，热饮可以给他们带来温暖和舒适。
某护肤品秋冬季产品推广方案
某护肤品秋冬季产品推广方案标题：秋冬季护肤品推广方案：为您的肌肤带来温暖呵护一、项目背景随着天气逐渐转凉，秋冬季节是肌肤最容易受到干燥、缺水等问题困扰的时段。
因此，本公司推出秋冬季护肤品系列，旨在为消费者提供温暖呵护，解决肌肤干燥问题。
二、目标受众1.干性肌肤或易受干燥影响的肤质的消费者。
2.在秋冬季节，皮肤容易受到干燥、缺水等问题困扰的人群。
三、推广策略1.宣传传媒选择-在各大电视台、杂志、报纸等媒体上发布广告，突出产品切实有效的保湿功效，吸引目标受众的注意力。
-在社交媒体平台上发布定期护肤专题，为消费者提供护肤小贴士，并呼吁购买本公司秋冬季护肤产品。
2.免费试用活动-通过线上或线下渠道，提供秋冬季护肤品的免费试用机会，吸引潜在消费者试用并测试产品的效果。
-鼓励试用者在社交媒体上分享个人使用心得和效果，扩大产品口碑。
3.品牌合作与赞助活动-与知名美妆博主或时尚杂志进行合作，推出联名款或限定版产品，增加产品独特性和品牌影响力。
-赞助时尚秀场或美妆大赛等活动，提升品牌知名度和美誉度。
-针对消费者的不同需求，提供个性化的肌肤分析和指导，帮助消费者选择最适合自己的护肤产品。
5.定期促销活动-针对秋冬季节特点，推出护肤礼盒或套装产品，吸引消费者购买。
-定期进行满减、赠品、折扣等促销活动，提高产品吸引力和购买率。
四、预期效果1.增加品牌及产品的知名度和美誉度。
2.提高销售额和市场占有率，并稳固秋冬季节护肤市场份额。
3.建立良好的品牌形象和消费者口碑，增加品牌忠诚度。
4.提高消费者对于护肤品保湿效果的认知，树立本产品在护肤领域的专业性和可靠性。
五、投入和预算1.广告宣传费用：根据不同媒体的广告费用，合理拟定宣传预算，并逐渐增加宣传规模。
2.免费试用活动费用：包括产品赠品成本及物流费用。
3.合作与赞助活动费用：根据具体活动预算合理安排赞助费用和联名款产品的开发成本。
5.定期促销活动费用：包括礼盒或套装产品的生产成本、促销赠品成本等。
某知名化妆品秋冬季产品推广方案
某知名化妆品秋冬季产品推广方案一、市场分析1. 目标受众：20-35岁的女性，有一定的购买力且关注肌肤保养的消费者。
2. 市场竞争：该品牌的主要竞争对手有其他知名化妆品品牌以及不同渠道销售的产品，如电商平台上的平行进口品牌等。
3. 开发机会：秋冬季节是保养肌肤的关键时期，对于夏季使用的产品可能不再适用，因此有机会推出针对秋冬肌肤问题的系列产品。
二、产品特点1. 保湿滋养：秋冬季的干燥天气容易导致肌肤缺水，因此产品应具备出色的保湿功效，并能够滋养肌肤，增强皮肤屏障能力。
2. 气味宜人：秋冬季节人们喜欢在室内使用暖气，空气比较干燥，产品应具有宜人的香气，给用户带来愉悦的体验。
3. 温和安全：产品应通过严格的安全性评估，不含有害物质，温和不刺激肌肤，适用于各种肤质。
三、推广方案设计1. 产品研发：根据市场需求和产品特点，推出以保湿滋养为主要功能的秋冬季系列产品，如保湿面霜、滋养面膜、滋润乳液等。
2. 网络推广：通过品牌官方网站、社交媒体平台等网络渠道，进行产品推广。
可以采用专属页面和专题活动的形式，分享产品的详细介绍、使用心得和用户评价等，吸引消费者关注和购买。
3. 实体店铺：在品牌线下实体店铺内进行产品陈列和推广活动。
可以通过现场试用、小样赠送等方式，让消费者亲身感受产品的功效，并提供专业的顾问咨询，解答顾客疑问。
4. 联合营销：与知名时尚杂志、美妆博主等合作，进行品牌与产品的联合推广。
可以通过合作内容创作者撰写品牌故事、产品试用心得和使用技巧等文章，提高品牌知名度和产品认知度。
5. 促销活动：结合秋冬季节的特点，进行促销活动，如满额赠品、限时折扣等，吸引消费者购买。
针对老顾客，还可以提供会员专属福利，以提升品牌忠诚度。
6. 用户口碑营销：通过邀请用户参与产品评测、晒单和口碑分享等活动，积极引导用户产生正面口碑。
可以通过抽奖等方式，奖励参与活动的用户，提高用户活跃度和品牌关注度。
四、推广效果评估1. 销售额：通过销售额的增长来衡量推广效果，可以根据销售额和市场反馈，不断优化产品和营销策略。
某公司秋冬季产品推广策划方案
低价格
17.11.2019
11
思索之二： 我们如何建立产品优势 产品竞争力是营销的基础竞争力
请让我们做一个简单的SWOT分析
17.11.2019
12
W
秋冬季产品中缺乏拳头产品 在秋冬季产品上未能形成强势品牌
现有产品线相互之间很难呼应 秋冬季产品的推广和传播基础较差
S
强势功能性品牌 可以方便的组合出系列产品 能够制造不同类型的产品区隔
17.11.2019
17
在消费者面前，我们的产品优 势首先是通过产品概念建立的
所以，必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1
17.11.2019
18
我们的优势产品概念
五大理论 九大产品
索芙特整合祛斑
系列祛 斑产品
索芙特强势祛斑 索芙特强效祛斑因子 索芙特美白祛斑霜（露）
打入消费者 记忆，打开 消费者购买
17.11.2019
36
秋冬产品目标销售细分:
ÃÀ °×È¥ °ß ˪ ÃÀ °×È¥ °ß ¶ ·À ÍÑ Éú ·¢ Ïã ²¨ °×Ñ© Á« ϵ ÁРľ ¹Ï ÃÀ °×ϵ ÁÐ Æä Ëü Õû ºÏ ìî °ß
祛斑霜 祛斑露 其它祛斑 防脱 白雪莲 木瓜美白 其他
1500万 1500万 500万 1500万 1000万 5000万
3、感性引导——无斑俏脸的魅力 俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜
4、设计索芙特整合祛斑套装—— 索芙特无暇白玉妆
17.11.2019
22Leabharlann 价格策略—— SOFTTO优势产品如何定价
17.11.2019
23
——以竞争为导向的定价策略
需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维
秋冬品牌推广策划书3篇
秋冬品牌推广策划书3篇篇一《秋冬品牌推广策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]乙方：[策划公司名称]地址：[策划公司地址]联系人：[联系人姓名]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 乙方将为甲方制定秋冬品牌推广策划方案，包括但不限于市场调研、品牌定位、推广策略、创意设计、活动策划等。
2. 乙方将负责策划方案的执行和实施，包括但不限于广告投放、公关活动、促销活动、线上线下推广等。
3. 乙方将定期向甲方汇报推广效果，并根据甲方的反馈和市场变化及时调整策划方案。
二、合作期限本协议的合作期限为自[开始日期]至[结束日期]，共计[X]个月。
三、合作费用及支付方式1. 甲方将向乙方支付品牌推广策划费用共计人民币[X]元（大写：[X]元整）。
2. 甲方将在本协议签订后的[X]个工作日内，向乙方支付费用的[X]%作为预付款，即人民币[X]元（大写：[X]元整）；在策划方案执行完毕后的[X]个工作日内，支付费用的[X]%，即人民币[X]元（大写：[X]元整）。
3. 乙方将在收到甲方支付的预付款后，开始策划方案的制定和执行。
四、双方的权利和义务1. 双方将保持密切沟通，共同推进品牌推广策划工作。
2. 甲方将提供必要的支持和配合，包括但不限于提供品牌资料、产品信息、市场数据等。
3. 乙方将保守甲方的商业秘密，不得向第三方透露。
4. 双方将遵守国家法律法规和行业规范，不得从事违法违规活动。
五、违约责任1. 若一方违反本协议的约定，给对方造成损失的，应承担赔偿责任。
2. 若因不可抗力等不可预见、不可避免的原因导致一方无法履行本协议的约定，该方不承担违约责任，但应及时通知对方，并提供相关证明。
六、协议的变更和解除1. 本协议的变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
2. 若一方违反本协议的约定，另一方有权解除本协议。
七、争议解决本协议的履行过程中如发生争议，双方将通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均可向有管辖权的人民法院提起诉讼。
秋装推广方案
三、推广策略
1.产品策略
（1）丰富产品线：推出多款秋装新品，涵盖男女童、中老年等不同年龄段和消费群体；
（2）品质保证：严格把控产品质量，确保消费者购买到高品质的秋装产品；
（3）价格策略：采取市场渗透定价策略，合理制定产品价格，满足不同消费者的需求。
2.促销策略
（1）限时优惠：开展秋装新品限时折扣活动，吸引消费者抢购；
（2）满减活动：推出满额立减优惠，鼓励消费者多买多优惠；
（3）会员活动：针对会员推出专享优惠，提高会员忠诚度。
3.渠道策略
（1）线上渠道：利用官方网站、线下渠道：加强实体店铺的陈列与导购服务，提升消费者购物体验；
（3）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台，开展互动营销，扩大品牌知名度。
4. 11月份进行秋装推广效果评估，调整推广策略；
5. 12月份总结秋装推广经验，为下一年度推广活动提供借鉴。
五、预算与评估
1.预算：根据公司财务状况，合理分配秋装推广预算，确保各项活动顺利进行；
2.评估：定期对秋装推广活动进行效果评估，包括销售额、知名度、客户满意度等方面，以便及时调整推广策略。
本方案旨在为秋季市场推广提供全面、严谨的指导，确保公司秋装产品在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标。希望各部门密切配合，共同推进秋装推广活动的顺利实施。
-口碑营销：鼓励消费者分享购物体验，传播品牌口碑。
（3）渠道拓展
-线上渠道：优化官方网站、电商平台等线上销售渠道，提升消费者购物体验；
-线下渠道：加强实体店铺的装修和陈列，提高消费者进店率；
-跨界合作：与相关产业品牌进行合作，实现资源共享，扩大品牌知名度。
3.活动策划
（1）秋装新品发布会：邀请行业人士、媒体及重点客户参加，展示秋装新品；
秋冬护肤营销方案策划书3篇
秋冬护肤营销方案策划书3篇篇一《秋冬护肤营销方案策划书》一、市场分析秋冬季节，皮肤容易面临干燥、缺水、敏感等问题，消费者对于护肤产品的需求和关注度会明显增加。
同时，秋冬也是各类护肤品牌竞争激烈的时期，需要通过创新的营销策略来吸引消费者的关注和购买。
二、目标群体1. 女性消费者为主，年龄在 20-45 岁之间，注重皮肤保养和美容。
2. 对护肤有一定认知和需求，愿意尝试新的产品和品牌。
3. 关注产品的品质、功效和安全性。
三、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加秋冬护肤产品的销售量。
3. 吸引新客户，巩固老客户。
四、营销策略1. 产品策略推出适合秋冬季节的护肤系列产品，如保湿滋润型面霜、精华液、面膜等。
强调产品的天然成分、温和配方和高效功效。
2. 价格策略制定具有竞争力的价格，可考虑推出组合套装优惠。
定期进行促销活动，如打折、满减等。
3. 渠道策略加强线上渠道的推广，包括电商平台、社交媒体等。
优化线下门店的陈列和销售服务。
4. 促销策略举办秋冬护肤主题活动，如美容讲座、试用活动等。
与网红、博主合作进行产品推广。
发放优惠券、赠品等吸引消费者购买。
五、推广计划1. 线上推广在社交媒体平台发布秋冬护肤知识、产品介绍和用户评价等内容。
投放广告，提高品牌曝光度。
开展线上直播活动，进行产品展示和互动。
2. 线下推广在商场、超市等场所进行产品展示和促销活动。
举办美容沙龙，提供专业的护肤建议和服务。
六、活动预算1. 产品研发和生产成本。
2. 广告投放费用。
3. 促销活动费用，包括赠品、优惠券等。
4. 人员费用，如销售人员、美容顾问等。
七、效果评估1. 定期统计产品销售量、销售额等数据，评估营销效果。
2. 通过消费者反馈和市场调研，了解消费者对产品和营销活动的满意度。
3. 根据评估结果及时调整营销策略，优化营销方案。
篇二《秋冬护肤营销方案策划书》一、市场分析1. 秋冬季节，消费者对护肤产品的需求增加，特别是保湿、滋润、修复类的产品。
索芙特秋冬季产品推广策划方案
市场部
7/15/2020
1
秋冬季推广产品
新品系列
美白祛斑系列 防脱生发香波
改造系列
木瓜改ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ系列 面奶改造系列
常态系列
7/15/2020
白雪莲系列 十大美女洗面奶 负离子洗发露
2
推广周期和目标
n 推广周期为2001年9月——2002年2月， 历时六个月
n 取得销售收入2.2亿元 n 改变索芙特做半年生意的现象 n 抢占秋冬季市场份额
7/15/2020
3
推广策略
n 以膏霜类新产品为主 n 确立负离子洗发水应有的地位 n 维持中提升十大美女洗面奶的份额
7/15/2020
4
本方案目录
n 竞争环境分析 n 产品策略 n 价格策略 n 经销商和分销策略 n 推广和促销规划 n 终端管理规划 n 广告和媒体策略
7/15/2020
5
秋冬季衣服促销策略方案活动
秋冬季衣服促销策略方案活动秋冬季衣服促销策略方案活动为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就不得不需要事先制定方案，方案属于计划类文书的一种。
那么什么样的方案才是好的呢？下面是小编为大家整理的秋冬季衣服促销策略方案活动，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
秋冬季衣服促销策略方案活动1一、活动主题：温馨五月情感恩慈母爱二、活动时间：5月8日—5月10日三、活动资料：1、实折实扣女士服饰女鞋床上用品羊毛衫珠宝眼镜运动休闲箱包皮具内衣4。
5—6折2、刷卡再惠以上商品在享受以上优惠的基础上，刷二百贵宾卡再享8。
5折优惠3、情寄母亲满额赠礼（购物送健康）宁波新东方医院联合二百推出’关爱母亲购物送健康’活动。
活动当天，凡在二百当天实际消费累计满200元，赠送一张由新东方医院供给的价值183的女性健康体检代金卡一张。
4、配合促销辅助活动：母爱无疆真情专递——母亲节真情祝语题写活动活动时间：5月10日’母亲节’当天凡在二百购物并在题写板上写祝语的顾客，咳嗽送由晶都好时光供给的价？80元的’三口之家’合家欢免费摄影券一张。
（礼品有限，赠完为止）秋冬季衣服促销策略方案活动2为了提升服装店的销量，带来更多的客户，提升店面品牌形象，我店特地开展了一系列服装促销活动。
一、活动主题xx疯狂抢衣大比拼。
二、活动时间20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活动方式自xx日起凡购物满xx元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加xx日的“抢衣大比拼”活动。
报名时间为20xx年x 月x日至20xx年x月x日下午17：00点整x月x日晚18：00发号前200名顾客凭小票参与活动，晚19：30分正式开始。
所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
顾客在规定时间内所抢商品归顾客所有，并根据所抢商品价值高低最后评定获奖者。
x月x日晚照常营业四、活动评估通过一个星期时间的人气集合，当晚参与活动的人员只多不少数百种商品的赞助，其价值将远远高于购物最低标准，迎合了众多顾客贪便宜的心理，参与性加强。
某公司秋冬季产品推广方案
某公司秋冬季产品推广方案1. 引言在秋冬季节，消费者对于保暖和舒适的需求更加迫切。
本文将为某公司的秋冬季产品推广方案提供一些建议和策略，帮助公司增加产品销量。
2. 定位和目标受众为了制定有效的推广方案，首先需要明确定位和目标受众。
某公司的秋冬季产品主要面向办公室白领人群和室外运动爱好者。
办公室白领在寒冷季节需要保持温暖，而室外运动爱好者则需要保持体温和舒适度。
因此，推广方案应该针对这两类受众展开。
3. 广告宣传策略为了有效地推广产品，某公司可以采取以下广告宣传策略：3.1.社交媒体营销利用社交媒体平台如微博、微信、Instagram等，发布有关秋冬季产品的宣传内容。
可以通过优惠券、特价活动等方式吸引消费者的注意力，同时结合商品特点进行详细介绍和推广。
3.2.明星代言与知名明星或社交媒体网红合作，邀请其担任某公司秋冬季产品的代言人。
这样可以借助明星的影响力和粉丝基础，提高产品的曝光度和知名度。
3.3.线下活动举办线下推广活动，如产品发布会、试穿体验会等。
通过与消费者的互动和体验，使其更好地了解产品的特点和优势，并促使消费者下单购买。
4. 促销策略为了提高销量，某公司可以采取以下促销策略：4.1. 打折销售在产品的首发阶段或节假日等特殊时期，可以适当降低产品价格，与市场竞争对手形成差异化优势，吸引更多消费者购买。
4.2.套装销售结合相关产品，推出套装销售，如“一套冬季保暖服饰”等。
通过组合销售，提高产品的附加值和整体销售额。
4.3.会员优惠针对已经成为某公司会员的消费者，提供专属优惠和折扣，增强他们的忠诚度和购买欲望。
5. 渠道拓展为了将产品推广到更广泛的受众中，某公司可以考虑扩大不同销售渠道：5.1.电商平台在主流电商平台上开设官方旗舰店，并与平台进行深度合作，提供专属优惠和服务。
5.2.实体店在主要城市的商场或购物中心开设实体门店，提供更加便捷的购物体验，吸引更多消费者前来购买。
5.3.合作伙伴与其他相关行业的品牌合作，将产品放置在其专柜或销售点，增加产品的曝光度和销售渠道。
某化妆品秋冬季产品推广方案
9
首先，研究一下我们准备了哪些 秋冬季产品：
美白祛斑系列
白雪莲系列〔护肤类膏霜〕
木瓜美白系列〔含膏霜、洗面、沐浴、 香皂〕
防脱生发香波
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
10
思索之一 我们希望构筑什么样的产品构造？
Байду номын сангаас先观察一下已经形成的产品构造
高价格
木瓜皂
产品定位 相对拥挤
负离子洗发露
索芙特秋冬季产品推广方案
7
通过对市场环境的简单分析， 根本启示如下：
膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍
然有较大的市场开展空间；
可以作为公司重点培育的市 场方向。
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
8
我们在秋冬季的
产品策略应该是怎样的？
2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
适度拉高 白雪莲价位
高价格
白雪莲
低质量、 低功能
2021/6/16
新产品 价位居中
适度打低木 瓜系列的价
位
祛斑美白系列
木瓜护肤系列
洗面奶系列
低价格
索芙特秋冬季产品推广方案
高质量、 高功能
16
关于产品策略， 我们需进展更深化的讨论
原 因：
1、祛斑美白不是新概念，我们必须建立自己的 产品优势
2、当我们在秋冬季主推祛斑美白产品时，我们 将面临来自两个方面的竞争压力：首当其冲的 是其它品牌的膏霜类祛斑产品；同时，必须向 非功能性膏霜产品抢夺市场份额
表现出较佳的市场前景。 2021/6/16
索芙特秋冬季产品推广方案
6
市场环境简要分析
洗发、护发用品：
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2016/8/22
7
通过对市场环境的简单分析， 基本启示如下：
膏霜类护肤品—— 不仅市场容量大，而且，仍 然有较大的市场发展空间； 可以作为公司重点培育的市 场方向。
8
2016/8/22
我们在秋冬季的 产品策略应该是怎样的？
2016/8/22
9
首先，研究一下我们准备了哪 些秋冬季产品：
树立功能性产品的形象
价格要体现良好的功能性 价格要表现出真无二价、优质优价的气概
参考定价
1、零售价：68元 厂价 40元 2、零售价：78元 厂价 48元 建议执行第一种参考价格
2016/8/22
29
渠道策略
2016/8/22
30
订货会
东北三省：8月8日 其它地区：8月18日
2016/8/22
祛斑露 1500万
其它祛斑 500万
防脱 1500万
白雪莲 1000万
木瓜美白 5000万
其他 11000万
37
从秋冬季销售目标的分解来看，
想做出下列 特别提示：
在秋冬季推广规划中，不能忽视对洗面 奶和负离子洗发露的维持和提升
从确立公司的战略产品基础、确保秋冬季销售 目标的角度，我们不可顾此失彼
2016/8/22
38
推广策略
1、根据秋冬季产品的消费特点，采取由北 到南逐步推广的策略 2、根据2001年上半年终端建设等情况，设 定重点推广市场，由易到难，给与支持上 的倾斜 3、针对木瓜美白系列，推出通路政策，建 设宽泛的分销渠道，不再追加终端推广费 用
2016/8/22
39
推广的步骤:
鉴于东北地区的气候及市场基础工作比 较扎实,各项费用较低,消费冲动性强,市 场易启动等因素.建议秋冬产品第一步先 在东北三省铺货,并大力度启动市场.(8月 上旬开始)然后再由北向南逐步铺开(先 选择条件成熟的市场,由易到难).
美白祛斑系列 白雪莲系列（护肤类膏霜） 木瓜美白系列（含膏霜、洗面、沐浴、 香皂） 防脱生发香波 这些产品种类和规格较多，在推广时， 不得不引起我们对产品策略的思索
2016/8/22
10
思索之一 我们希望构筑什么样的产品结构？
先观察一下已经形成的产品结构
高价格
木 瓜 皂
产品定位 相对拥挤
护肤品：
护肤品是化妆品市场中发展最快的一个分类市场。 中国广大的地理区域，使得高、中、低不同层次的护 肤品都有相应的规模化群体。 由于产品的细分化进程加快，目前，市场处于多品牌 竞争状态，品牌起伏较大；中档产品的市场份额有较 大幅度上升，表现出较佳的市场前景。 在护肤类产品销售中，膏霜、乳液等占主体地位，其 次是洗面用品和沐浴露。 ——据《中国化工报》6月7日市场调查论述 6
渠道策略:
铺货期间,经销商进货采取10送1的优惠政策促进 进货. 木瓜改造系列，经销商现款进货奖励 铺市奖励:铺市期间A类店达100%的给予业务人 员一定的奖励(1000元,).A类店100%,B类店达到 80%的,给予业务人员奖励1500元. 回款奖励:8—9月底,新产品回款另外给予业务人 员2%的奖励(其中首席占30% 城市经理占70%).
2016/8/22
22
价格策略—— SOFTTO优势产品如何定价
2016/8/22
23
——以竞争为导向的定价策略
需要研究来自两个方面的竞争价格： 1、功能性祛斑膏霜产品 2、非功能性的祛斑产品 目的：取得有竞争力的价格定位，同时维 护利润空间
2016/8/22
24
功能性祛斑膏霜产品的定价示意
品牌 绿之韵 丽纯 类型 FOD祛斑抗皱霜 本草祛斑精华 祛斑膏 友情（蒲公英） 李医生 采诗 美媛春 雅芳 美白祛斑霜 消斑王 消斑王 祛斑精华霜 CE-40祛斑霜 PT-40祛斑霜 美爱斯 柔迪 复合肽祛斑霜 祛斑王 祛斑霜 规格 30g 50g 50g 30g 25g 38g 50g 20g 20g 30g 20g 12g 单位 瓶 支 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 瓶 价格（元） 43.00 55.00 55.00 48.50 49.90 45.90 53.90 85.80 89.00 128.00 118.00 45.00 苏州美爱斯化妆品公司 广州柔迪化妆品公司 苏州 广州 野生植物研究所 西施特精细化工有限公司 采诗化妆品厂 丽人堂化妆品公司 中国雅芳有限公司 南京 广州 广州 广州 广州 生产厂家 广州绿森林护肤保健有限公司 深圳丽色化妆品公司 产地 广州 深圳
打入消费者 记忆，打开 消费者购买 缺口
19
小 结： 我们应该建立的产品策略
整合化：对多系列产品进行整合，形成 整合祛斑的优势产品 单一化：集中资源，主推祛斑美白产品 尖刀化——强势化：我们不仅仅是整合 祛斑，更是具备特殊优势的强势祛斑
2016/8/22
20
小插曲：一个论据
重庆博雅美容化妆品咨询服务公司研究发现： 1、根据护肤品的统计，销售额的年增长率曲线，有5-7年 一个周期的特点 2、在每个周期，从曲线开始上升阶段起，市场上就有一 个或几个以祛斑、美白为主诉求的产品品牌在做强势 促销
2016/8/22
17
在消费者面前，我们的产品优 势首先是通过产品概念建立的
所以，必须建立 我们的优势产品概念 即索芙特=祛斑产品的No. 1
18
2016/8/22
我们的优势产品概念
五大理论 九大产品 索芙特整合祛斑 系列祛 斑产品
索芙特强势祛斑
索芙特强效祛斑因子
索芙特美白祛斑霜（露）
2016/8/22
负离子洗发露
白雪莲
木瓜护肤系列
低质量、 低功能
洗面奶系列
实体产品利益 点交错叠加 低价格
高质量、 高功能
2016/8/22
11
思索之二： 我们如何建立产品优势
产品竞争力是营销的基础竞争力 请让我们做一个简单的SWOT分析
2016/8/22
12
W
秋冬季产品中缺乏拳头产品
在秋冬季产品上未能形成强势品牌 现有产品线相互之间很难呼应 秋冬季产品的推广和传播基础较差
2016/8/22
40
祛斑产品铺市进度:
辽宁 吉林 黑龙江
8月15日前在东三省铺市 北京 天津 河北,山西 陕西安徽河南西北 8月30日前在全国其他比较成熟的市场铺市
上海 江苏 湖北四川 浙江广西 广东 福建海南
9月20日前在全国市场铺市
2016/8/22
41
推广进程
全国范围 全国范围内 内的销售 的稳固销售 维持性销售， 东北仍持续 一段时间的 高销售
30元
50元
价格
2016/8/22
27
现列出两种参考价格
一、美白祛斑霜 美白祛斑露 二、美白祛斑霜 美白祛斑露 零售价 零售价 零售价 零售价 38元 32元 58元 48元 厂价 厂价 厂价 厂价 22元 20元 36元 30元
建议执行第一种参考价格
28
2016/8/22
防脱生发香波的定价策略
31
----渠道与经销商策略
渠道策略:采用产品推广（介）会加速铺 货，同时设立铺市奖励，配备相应的赠 品（或试用装）以便产品以最快的速度 与消费者接触. 经销商:鉴于现有经销商的资金实力,建 议部分地区秋冬产品另开发经销商或直 接由经营部操作,以便保证政策的迅速有 效的落实.
32
2016/8/22
33
2016/8/22
推广和分销策略
2016/8/22
34
我们首先做一下任务分解
一、秋冬产品：1.1亿元 二、十大美女洗面奶（含新增面奶）：6000万 三、负离子洗发露：5000万 总计：2 .2亿元
2016/8/22
35
--秋冬产品销售目标：1.1亿
美白祛斑霜 1500万 美白祛斑露 1500万 白雪莲系列 1000万 改造木瓜美白系列 5000万 整合祛斑中的其它产品：500万 防脱生发香波 1500
2016/8/22
3
推广策略
以膏霜类新产品为主 确立负离子洗发水应有的地位 维持中提升十大美女洗面奶的份额
2016/8/22
4
本方案目录
竞争环境分析 产品策略 价格策略 经销商和分销策略 推广和促销规划 终端管理规划 广告和媒体策略
5
2016/8/22
市场环境简要分析
我们是领跑者吗？ 21
2016/8/22
如何传播我们的优势祛斑产品
1、说理——整合祛斑，全面、彻底祛除 黑斑 强效祛黑斑，彻底又简单 2、诱导——五大祛斑理论支撑下的强势祛斑 产品，祛斑有道 3、感性引导——无斑俏脸的魅力 俏脸无斑，索芙特美白祛斑霜 4、设计索芙特整合祛斑套装—— 索芙特无暇白玉妆
2016/8/22
25
非功能性膏霜产品定价示意
国内品牌定价 较为集中，走 大众路线
玉兰油、 旁氏
质 量 性 能
雅倩玉立
雅倩佳雪 小护士 东洋之花 大宝
30元 价格
2016/8/22
26
我们的定价空间
左右逢源的定价 索芙特 索芙特
在祛斑类产品 中有竞争力的 定价
质 量 白祛斑霜（露）、新改造的洗面奶、防 脱生发香波以终端为主 新改造的木瓜美白系列，以通路为主
鉴于经销商特点和我司秋冬季产品特点， 终端产出：通路产出=50%：50%
44
2016/8/22
促 销
这里主要谈秋冬季产 品的促销，暂不涉及 洗发水和洗面奶
2016/8/22