唐狮官方旗舰店(网络营销经典案例)
宁波本土案例-博阳集团唐狮
宁波本土案例——博洋集团唐狮唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元。
过多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
网络遍布浙江、上海、江苏、江西、福建、湖南、湖北、河南、河北、北京、天津、东北、西北等全国20多个省市的现代化销售网络。
“经济危机对我们的影响并不明显，2008年我们依然保持了30%的增长。
”宁波博洋服饰(集团)有限公司叶乔坤经理一脸欣喜与自豪。
致力于做好自己的产业，做好自己的终端产品，加大研发力度，成为唐狮逆势而上的重要原因。
在10多年的发展过程中，唐狮一步一个脚印的探索，不断开拓市场。
在坚持自主品牌建设的过程中，始终把握着消费者的需求变化和市场风向，及早完善内销体系、全方位创新策略的运用是它能变危机为机遇的关键。
“我们一直关注的是做好产品，轻率地为扩大市场而进军海外很可能招致巨大的灾难。
”叶乔坤说道。
没有轻易抢占海外市场而注重研发，成了唐狮2008年成功的根本原因。
为加大研发力度、抢占市场先机，唐狮在上海设立了研发中心。
当然，骄人成绩的取得，绝不仅仅归功于对国内市场的重视和开发，唐狮的产品一般提前半年时间就已经设计出来，然后根据代理商的订货情况进行生产，这样就能很大程度上降低风险，为后续生产、研发提供了充足而流畅的资金支持。
出口的萎缩，加剧了国内市场的竞争和争夺，倾力于国内市场的唐狮也感到了不小的压力，毕竟，短期来看内需并不会有很大幅度的增长，“蛋糕”有了更多的分食者。
唐狮的线上线下整合经
中，甚至在购买前也能得到实际体验。通 过互联网，每个品 牌都在和消费者深 入互动，包括微店、
微 商 都 只 是 手 段， 现 在， 我 们 也 一 直 在进行尝试。
. All Rights ReTsAewrevekelyd：.今年以来，国内的几家休闲服品牌都在大规模地投入资
源把线上业务做精，唐狮有没有类似的举措？ 项江鹏 ：现在来看，线上渠道肯定是企业的一个业绩增长点。唐狮到
今年发展了 20 年，前 15 年我们和其他品牌一样，一直都在大力建设线下 渠道。现在，各家品牌的线上渠道在国内都还没有完全成熟，所以，同行 们去重视线上渠道并不为过。
以前，在信息不对等的
情况下，有很多模糊的东西可以粉饰掉。但现在，品牌想做好 O2O，想做 好全渠道，就要从品牌的本质出发，品牌的定位要更精准、更清晰。现在我 们的品牌要考虑自己提供的产品、形象、包装和服务与你的定位是否一致， 这些才是真正决定今后品牌能否发展得更好的因素。
TAweekly ：过去五年来，博洋在电商方面积累的经验为现在实现 O2O 带来了哪些优势？需要注意哪些细节才能更好地提升全渠道的业绩？
2015 宁 波 国 际 服 装 节
展前预热系列报道（之六）
E 展会 XHIBITION
唐狮的线上线下整合经
专访宁波博洋服饰有限公司副总经理项江鹏
本刊记者ห้องสมุดไป่ตู้_ 赖松
项江鹏
2014 年，宁波博洋服饰有限公司旗下服饰业务完成了 40 多亿元的业绩，这其中，仅唐狮品牌就 占据了半壁江山。作为第一个进驻天猫的休闲服品牌，唐狮在电商领域积累了丰富的经验，在服 装行业 O2O 风盛行的今天，唐狮对全渠道有何看法？
唐狮： 务实深挖，精耕细作
CT Promotion /企划2014 中国纺织149宁波博洋服饰集团有限公司，创业于1995年。
公司以品牌、研发、营销为导向，先后创立“唐狮”、“艾夫斯”、“德玛纳”、“果壳”等针对不同细分市场的服饰时尚品牌。
每个品牌都具备独立完整的设计、生产、营销体系。
公司旗下拥有七家全资子公司，涵盖品牌、生产制造、销售、物流等服装全产业链。
时势造就多品牌战略本着为更多年轻人提供更多创业梦想的企业理念，在快乐工作的过程中，二十年来博洋服饰涌现出很多优秀人才，结合时势，结合公司内部人才，两者进行对接，催生了公司多品牌战略。
多品牌是市场的需求，也是企业发展的需要。
在品牌定位的过程中，也以年轻时尚化品牌为主导方向，在品牌与品牌之间形成带动和推进的文｜本刊记者 易芳 梁莉萍唐狮：务实深挖，精耕细作效应。
唐狮品牌创立于1995年，是集团旗下5主力服饰品牌，也是目前国内休闲类服饰一线品牌之一。
品牌“唐狮”被评为中国驰名商标，宁波百强品牌，品牌价值58.3亿元；连续多次被评为中国服装行业百强企业、“中国500最具价值品牌”。
目前在全国拥有3000余家网点，遍布全国30多个省市，年销售额40亿元以上，并以每年30%以上的增长快速扩张。
2009年下半年公司进入电子商务领域，成立华尔思丹电子商务公司。
在淘宝商城三周年庆销售量评比中，唐狮荣获男装类销售成绩第一名；唐狮B2C 平台荣获“2011年中国电子商务创新发展奖”；华尔思丹电子商务公司荣获“2012年度浙江省网络零售促进工程试点企业”称号。
在2013年中国服装协会评选的百强企业中，博洋服饰荣获“产品销售收入”、“利润总额”、“销售利润率”三项百强企业称号。
公司将自己定位为“做同行业中最优秀的品牌”和“优秀的品牌运营商”。
品牌战略将一直是公司战略规划的核心部分，未来几年公司将继续加大对品牌服装的投入，推进服装品牌、研发、营销、产业链整合等各方面综合能力的提升。
精耕细作发挥品牌尖刀效应传统品牌之外，目前公司还拥有很多线上电商部分，比如专做家居服的果壳品牌，是公司目前最年轻的品牌。
唐狮实体店营销策划方案
唐狮实体店营销策划方案一、市场背景分析近年来，随着互联网的快速发展，电商行业蓬勃发展，给传统实体零售店带来了一定的冲击，唐狮作为一家实体店面经营的服装品牌，面临着日益激烈的市场竞争。
为了提高唐狮实体店的竞争力，制定一套切实可行的营销策划方案，变得尤为重要。
二、目标市场分析1.人群定位：唐狮的目标市场主要是青年人群，年龄段在20-35岁之间。
这个年龄段的消费者活跃度较高，消费能力较为可观，对时尚和潮流有较高的追求。
2.消费习惯：目标市场消费者更加注重个性和时尚感，对产品的质量和原创性有较高的要求。
他们多数是互联网用户，习惯使用移动终端进行线上购物。
三、竞争对手分析1.线上竞争对手：目前，越来越多的服装品牌选择线上销售渠道，唐狮需要在线上竞争中找到自己的优势。
主要竞争对手有：优衣库、海澜之家、韩都衣舍等。
2.线下竞争对手：在实体店方面，唐狮需要关注一些同类型的实体服装店。
可能会影响唐狮的品牌形象和市场份额，如可比较的对手有森马、以纯等。
四、营销目标1.目标1：提高品牌知名度通过专业的广告宣传，提升唐狮品牌在目标市场中的知名度，让更多人了解唐狮，增加唐狮实体店的曝光度。
2.目标2：提高市场份额通过促销活动、差异化竞争等手段，提高唐狮实体店在目标市场中的市场份额，增加销售额。
3.目标3：提高客户粘性通过增加客户体验度、专业的售后服务等手段，提高客户对唐狮的满意度，增加客户粘性。
五、营销策划方案1.策略1：提升品牌知名度（1）与知名博主合作：与时尚博主或流行歌手等知名人士合作，在社交媒体上宣传唐狮品牌，推出限定款服装。
（2）举办时装发布会：定期举办时装发布会，将最新的款式与流行元素融入其中，增加唐狮品牌的时尚感。
（3）参加时尚展览：参加一些国内外的时尚展览，展示唐狮的设计理念和产品，吸引更多消费者的关注。
2.策略2：增加销售额（1）促销活动：定期举办促销活动，如满减、折扣、买二送一等，引导消费者到唐狮实体店购物。
唐狮产品推广策划方案
唐狮产品推广策划方案班级：09市场营销1班组员：范国婷、戴雅思、梁巧巧、陈芳芳周建林、范彬彬、董益格日期： 2011 年 5 月 5 日目录一、前言二、市场背景分析1、市场状况分析2、宏观环境分析3、消费者购买行为分析三、竞争趋势四、企业产品SWOT分析五、产品的市场定位六、产品风格分析七、渠道进度计划八、宣传活动一、前言唐狮服饰隶属于博洋集团，集团位于浙江宁波，是集团服饰系中主导品牌之一，集团成立于1994年，主要经营面料、家用纺织品、服装等的制造与贸易。
1994年重新整合各分公司后开始企业股份制改造，并开始自主品牌经营之路。
唐狮博洋集团以服饰和家纺为主营产业，以多品牌经营为核心。
涉足投资、进出口贸易、加工实业等领域。
企业凭借良好的经营业绩成为中国制造业500强企业。
“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被评为“中国驰名商标”；唐狮连续3年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到31.92亿元；目前博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、“33LAYER”、“selftrend”、“德·玛纳”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。
经过多年的发展，唐狮建唐狮立了集先进的信息技术、规范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国内拥有1000余家专卖店。
二、市场背景分析1、市场状况中国服装市场是一个正在加速扩张的市场，消费潜力也在逐步得到发掘，中国服装日益向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化发展。
产业集群是中国服装产业发展的重要特征。
目前我国服装产业分布的突出特点是呈集群状分布，在服装主产区浙江、福建、广东、江苏、山东、河北等地，围绕着专业市场或出口形成了众多区域产业集群。
国内服装行业目前整体处于完全竞争状态，但由于进入门槛低，市场上各类国内和国际品牌繁多，同质化现象严重。
2、宏观环境随着人们生活水平的提高，服装购买和消费的过程，已经成为一种包含幻想、情感和乐趣的行为，成为一种愉悦的个人体验，充分展示着消费者的地位、教养、鉴赏能力和经济实力。
唐狮分销渠道
• 代理商制+期货订货制
• 代理商加盟制全面推开后，唐狮推出了期货订货 制，即从原来的“配补制”转向“订货制”。 “这一机制进一步加快了货品的快速反应能力， 降低了经营风险。订货会上，客户自行订货。” 吴惠君说。 • 期货制推出前，公司根据往年销售经验来生产。 这种模式，存在计划与销售的矛盾。实行期货订 货制后，代理商带来的是市场的最新信息。订货 会现场，计划、设计、营销部门的员工要向客户 推荐本季新品，并能得到最新的来自市场的反馈 信信———这样产品更对路。期货订货制推出后， 唐狮的销售额、利润迅速增长
这种把“长板做长，短 板外包”的虚拟经营模 式，使博洋摆脱了传统 服装企业用工量大，土 地、资金占用多的束缚， 将精力、财力集中在品 牌塑造、产品设计和市 场渠道建设上。
• 唐狮在产业链上游，把 生产外包，在长三角、 珠三角等地有１０００ 多家企业为其生产服装， 每一单产品订单都能及 时在公司采购平台向合 格供应商公开招标，既 降低采购成本，又可优 先筛选各项条件具有优 势的供货商。
唐狮分销渠道
ห้องสมุดไป่ตู้
• 他们决定放弃传统“大 而全”的建厂模式。采 取了把“长板做长，短 板外包”的虚拟经营模 式，在设计研发和销售 渠道两端发力，将自身 不擅长的附加值相对较 低的生产环节外包，充 分整合利用社会优势资 源。这一模式的选择， 突破了企业成长缓慢的 瓶颈，使唐狮品牌走上 了快速发展的通道。
• 唐狮品牌折扣 店+唐狮官方旗 舰店+唐狮vip 网站
唐狮官方旗舰店(网络营销经典案例)
唐狮官方旗舰店
目前市场环境分析 企业的任务和目标 唐狮旗舰店的客服
唐狮官方旗舰店
唐狮简介
1.唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公 司，成立于1994年，以经营男女大众休闲 服饰为主 2. 。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服 饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被 评为“中国驰名商标” 3唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。 近几年，“主题精干，品牌经营”的决策 使企业的整体实力得以进一步加强
企业目标和任务
• 1.树立品牌形象 • 2.网络推广理念 • 3.开展微博营销
树立品牌形象
•
唐狮Tonlion进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但 随着90后消费者取向有所改变，再次将自舰店被更多人了解
开展微博营销
推广套装理念
节日优惠活动
售后服务
唐狮官方旗舰店的售后服务分为售前和售后，可 以缓解购物高峰旗舰店被更多人了解开展微博营销开展微博营销推广套装理念推广套装理念节日优惠活动节日优惠活动售后服务售后服务唐狮官方旗舰店的售后服务分为售前和售后可以缓解购物高峰期和人多的问题谢谢观赏谢谢观赏谢谢观赏谢谢观赏
唐狮官方旗舰店 营销策划Βιβλιοθήκη 制作：陈冠宇目录1 2
网购将成为主流
未来网购发展趋势 12000 10000
单位（亿）
8000 6000 4000 2000 0 2009年 2010年 2011年 时间 2012年 2013年
互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费 观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表 明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络 购物已经在超越传统的购物天堂。
唐狮
唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成 立于1994年，以经营男女大众休闲服饰为主。有 T恤、毛衫类、夹克类、 风衣类、羽绒服类、裤 类及饮品等几大系列，近千个品种。唐狮连续3 年被评为中国500最具价值品牌，品牌价值达到 3192亿元；博洋服饰系旗下还拥“ITISF4”、 “33 LA YER”、“selftrend”、“德· 玛纳MANA DE”、“varsdan”等数个知名的服装品牌。经过 多年的发展，唐狮建立了集先进的信息技术、规 范的品牌运营于一体的现代化营销大通道，在国 内拥有1000余家专卖店。
唐狮的营销策略
• 继国际服饰巨头Nike和Adidas连续冠名新浪体育、搜狐体育等频道后， 日前，博洋服饰集团宣布，旗下主流休闲品牌“唐狮”将涉足门户网 站冠名，和互联网服务商腾讯合作推出“唐狮-腾讯娱乐频道”。 • 此举事先并无征兆，就在三月份举办的中国国际服装服饰博览会上， 博洋集团还派出旗下包括唐狮等四大品牌，斥资近300余万元，以豪 华阵容集体亮相，而丝毫未提及冠名之事。 • 而一个月之后，唐狮独自启动了冠名“腾讯娱乐频道”的线上营销活 动，如今细想起来，此举也着实印证了该品牌寻求“二次提升”的独 特选择。 • 唐狮作为本土品牌，唐狮进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时 尚的品牌形象。但随着90后消费者取向有所改变，唐狮再次将自己的 优势定位于时尚化、个性化。 • 2007年，唐狮提出了“二次提升”的概念，即在专卖店形象设计方面， 更突出服饰陈列搭配的系列化、卖场空间的时尚化和个性化，使品牌 个性更加成熟鲜明。如今看来，其“二次提升”概念的实施已见雏形。 • 唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻公司”崛起，国内传统 服装品牌启动本土线上营销战略的一次发力，亦是其本身品牌互联网 “二次提升”布局的重要一步。
唐狮代言人大选公关传播方案
唐狮代言人大选公关传播方案一、背景分析唐狮是一家国内知名的男装品牌，一直以来注重与时俱进的市场战略，以年轻、潮流、时尚的形象吸引了大量的年轻消费者。
为了更好地推广品牌形象，唐狮决定举办代言人大选，通过选举来选择合适的代言人，以进一步加强品牌的声誉和影响力。
二、目标定位1. 提升品牌形象：通过代言人大选，传达唐狮年轻、潮流、时尚的品牌形象，增强品牌的吸引力和认知度。
2. 扩大影响力：通过把唐狮打造成有品质以及代表时尚潮流的品牌形象，吸引更多的年轻消费者，扩大品牌在市场中的影响力。
3. 提高销售额：通过代言人大选，增加品牌的曝光度，吸引更多的目标消费者，提高销售额和市场份额。
三、策略与方案1. 策略一：建立选民参与感为了增加选民对唐狮代言人大选的关注度和参与度，我们将采取以下措施：(1) 开展线上选民互动活动：设计有趣的选民问卷、投票活动，鼓励选民参与，并给予一定的奖励和优惠。
(2) 建立选民交流平台：开设微信群、微博话题等选民交流平台，让选民们能够交流观点、分享意见，增强选民的参与感。
2. 策略二：集中传播代言人大选的信息为了提高代言人大选的曝光度和知名度，我们将采取以下措施：(1) 制作精美的宣传海报和视频：通过富有创意的海报和视频来吸引目标消费者的注意，传达唐狮品牌的年轻、潮流、时尚形象，并展示参选代言人们的个人风采。
(2) 利用多种媒体平台传播：利用电视、广播、网络等多种媒体平台进行代言人大选的宣传，并结合热门综艺节目或明星资源，增加曝光度。
3. 策略三：挖掘优质代言人资源为了选出合适的代言人，我们将采取以下措施：(1) 邀请明星参与代言人大选：邀请知名明星和时尚达人参与代言人大选，吸引更多的目标消费者参与和关注。
(2) 选拔与唐狮品牌形象相符的代言人：在代言人选举中，注重选取与唐狮品牌形象相符的代言人，确保代言人的言行和形象能够代表唐狮品牌的价值观和风格。
四、执行与评估1. 执行计划：(1) 确定活动时间、地点和规模，制定详细的活动流程和计划。
唐狮携手F.I.R_为你许下“三个心愿”活动推广案例
唐狮携手F.I.R 为你许下“三个心愿”活动推广案例项目主办:宁波唐狮休闲服饰有限公司承办单位:南京世通利方公关策划有限公司项目背景三年前，唐狮坚持聘请F.I.R是从整个品牌的提升及转型角度考虑，整个品牌风格的较大变化，更具时尚、成熟的品牌内涵，消费群面的扩大，而F.I.R的音乐很符合此种风格。
从目前唐狮的高品牌美誉度足以证明当初的选择!作为唱作俱佳超人气组合，F.I.R一直坚持做自己的音乐，从发布第一张专辑以来，就一直得到众多歌迷的支持和认可。
继上张专辑《飞行部落》之后，F.I.R历经一年多来的潜心创作，终于在今年9月28日推出全新专辑《爱·歌姬》。
F.I.R坚信，不管环境如何改变，“爱”是面对一切的力量，于是他们将“爱”作为新专辑的主题，收录的12首歌曲含括了对地球、环境、生命、朋友、伴侣的爱，每一首歌，都代表着F.I.R.对于“爱”的不同解读及看法;在这张新专辑中，F.I.R.从自己创作的70几首加上收入的将近300首歌曲当中，挑选了12首曲风截然不同的歌，让Faye的vocal彻底展现，风貌多变，时而阳刚摇滚，时而柔美辽阔，并挑战多种高难度唱腔，实力着实令人惊艳。
华语乐坛屈指可数的重量级唱作天团F.I.R于2007年11月15日下午携带他们的第四张全新原创专辑《爱.歌姬》与其代言的品牌唐狮在南京掀起“城市唱游”又一波新高潮。
项目调查在前期宣传实施之前，南京世通利方公关策划有限公司通过深入的调研，了解到现在年轻人，尤其是初、高中的学生们对于2002年5月成立的一女二男组合——F.I.R乐团的全新创作的风格，新浪潮的音乐文化涵养，以及“乐以载道”的摇滚精神都非常喜爱。
签售会，已不仅仅是一场单纯的销售行为，更是企业的营销活动与文化产业的全新对接。
突出了传统的传播投入形态，这是企业在营销传播领域中深具意义的飞跃。
不但可以广泛提升企业的品牌影响力，增加消费者对品牌的认知度，还可以丰富促销手段，增加市场竞争力，提升市场占有率。
唐狮连锁经营案例
唐狮连锁经营案例唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公司，成立于1995年，以经营男女大众休闲服饰为主。
现有产品系列经过多年的完善已发展形成T恤、衬衫、外套、夹克、风衣、羽绒服、裤子及配饰等一系列产品体系，年开发近3千个款式，拥有专业强大的设计能力。
目前有T恤类、毛衫类、夹克类、风衣类、羽绒服类、裤类及饰品等几大系列，近千个品种。
公司目前以专业化分工、社会化大生产的方式运作，强调分工合作的专业优势。
唐狮是的核心业务是品牌经营及产品输送到全国一线市场。
在联合专业且庞大的江、浙、粤生产集群为公司提供快速的产品生产制造的同时，结合自有零售渠道的开发及品牌推广，将资源最大限度地整合。
“唐狮”服饰定位男女时尚休闲，运用连锁、规模化的运营模式，至今已拥有2000多家专卖店及专厅（柜），并且还在以每年近500家的拓展速度发展。
目前“唐狮”品牌已经挺进休闲服饰业一线品牌阵营，年销售规模达30多亿。
当前的网点分布已达到浙江、江苏、上海、安徽、江西、山东、河南、湖南、辽宁、吉林、黑龙江、附件、湖北、新疆、内蒙古、陕西等全国二十几个省市。
我们将继续沿着专业的品牌推广，社会化生产，特许加盟之路，统一形象、统一管理、统一培训、统一配送，为客户提供优秀的品牌，共拓广阔市场。
10多年来，“唐狮”服饰长期坚持不断改善产品品质和提供专业优质的服务造福大众。
年销售服饰量已突破2000万件，是目前宁波服饰企业中销售服饰数量最大的品牌之一，在国内服装行业中销量也位居前列；年销售收入已突破12亿元的规模，而且每年仍以60%的速度增长。
“经济越发展，品牌越大众”，唐狮一直以来坚持做中国服装界的“可口可乐”，以优质的品牌服务来满足众多人的需求。
唐狮相信，只有客户的成功，才会带来唐狮的成功。
唐狮品牌的成长，离不开商业合作伙伴的真诚合作和倾力支持。
因此，唐狮愿以自己积累的品牌、市场优势为平台，与商业伙伴进行双赢合作，共享品牌带来的优厚回报。
唐狮品牌陈列研究
3.巧用音色功能，渲染店内气氛
服装卖场利用多媒体营 造出 购物气氛 迎合顾客心理 宣扬品牌文化 疏解顾客心情
4.装修风格
• 唐狮的装修风格主要 以简装为主，色调明 快，这种装修风格有 利于拉近与顾客的心 理距离，以达到销售 业绩的目的。
5.陈列技巧
• 唐狮品牌主要采用的是量 感陈列：这种陈列方式适 合中低端服装产品，它能 够使顾客感觉到店铺内产 品丰富，选择余地大。 • 唐狮主要走中低档路线， 所以在进卖场的设计它主 要考虑到最大化的展示商 品使得顾客能够感到心理 与实现的双重包围，从而 促使其完成购买过程
2.唐狮室内灯光
• 基础照明：主要是为了使 店铺内的光线形成延展， 使得店内色调保持统一， 唐狮的店面主要采用了屋 顶桶灯和直接吸顶式照明 两种方案。 • 重点照明：主要是对流行 款机主打款产品而言，使 用这种灯光可以使产品形 成一种立体的感觉，唐诗 的重点光主要集中在品牌 代言人及店内模特身上， 主要用于增强品牌独特的 效果
6.店内的布局
唐狮室内布局也就是： 集中主题、商品种类， 由丰富感来捉住顾客 心理。由重点商品及 直接与其有关联的附 属商品的组合，使顾 客感到便利性及愉快 的联想。设置于引人 注目，并具有提高全 店形象的地点以及采 用良好感觉的陈列方 式。
7.橱窗设计
唐狮橱窗的设计充分 运用照明、背景、道 具等造型手段和工具， 形成独特的艺术语言、 完美的艺术造型、和 谐的色彩对比，从而 准确有效地表现和突 出陈列的主题，使人 一目了然、心情舒畅。
陈列构成形态设计?唐狮采用经典陈列方法此方法适用于高级服装的展示其风格简洁大方强调产品的质感与特色对流行款与主打款有明显的推介作用?同时采用综合陈列的方法结合量感陈列与经典陈列结合量感陈列与经典陈列的组合模式音乐节奏陈列这种展示方法可以更好传递出服装款式和服装品牌的年龄消费层?9
唐狮
飞速崛起
唐狮的成长的故事“只闻其声不见其人”，这是许多 人对唐狮品牌的第一感觉。2004年，在唐狮诞生十周年的 时候，她的崛起和壮大令人起敬。唐狮正与国际大众化的 品牌一样，收获着大众化品牌巨大的市场机会。
品 牌 代 言 人
台湾乐团F.I.R（飞儿乐团）与国内著 名休闲服品牌唐狮联姻，成为唐狮新一任 的形象代言人。 聘请F.I.R（飞儿乐团）是因为唐狮正 着手准备整个品牌的 提升及转型，整个品 牌风格会有较大变化 化，更具时尚、成熟 有内涵，而且消费群 面会扩大，而F.I.R （飞儿乐团）的音乐 很符合此种风格。
名 称 解 析
唐——繁荣的唐朝 狮——万兽之王寓意
盛世中华，成就万众之王！
品 牌 荣 誉
2004年：“唐狮”休闲服荣列全国同 类产品市场综合占有率前十强。 2005年：“唐狮”休闲服入围中国500 最具价值品牌，品牌价值29.74亿元。 2005年：“唐狮”休闲服被评为“中 国青年最喜爱的休闲服品牌” 。 2006年：“唐狮”休闲服被评为中国 驰名商标 。
文化理念
企业目标：成为同行业中最优秀的品牌。 企业文化：重视客户、重视价值、重视进步。 企业精神：忠诚、团结、务实、高效。 经营理念：创新为发展，人才是关键，管 理促进步，服务到永远。
营销策略
• 唐狮服装冠名腾讯娱乐频道，开启了属于自己的“网 络时代”。唐狮此番携手腾讯，是面对服饰领域诸多“轻 公司”崛起，国内传统服装品牌启动本土线上营销战略的 一次发力，亦是其本身品牌互联网“二次提升”布局的重 要一步。
控股集团董 事长，优秀企业领导人。
戎巨川
吴惠君
吴惠君----1993年，22岁的吴惠君毕业于北京服装学 院。1994年，他参加了在日本举行的亚洲青年设计师大奖 赛，入选前三名。1995年，一个偶然的机会，吴惠君认识 了博洋集团的董事长戎巨川。吴惠君和戎巨川进行了一次 长谈，在很多认识上达成了共识：国内服装企业真正做品 牌的不多，大部分企业以外贸加工为主，就是做品牌，也 以单一产品为主，很少有系列化产品。 当时，戎巨川正准备涉足服装业，在寻找一个懂服装 的人来经营，而吴惠君也正寻求在服装行业施展拳脚的机 会。双方一拍即合。于是在1995年4 月，唐狮服饰有限公 司正式成立， 24岁的吴惠君走马上任总经理。 在tonlion唐狮服饰10年的创业中，博洋仅以一个投资 人的身份出现，唐狮的创立、发展、崛起都是以吴惠君为 中心的创业团队在运作，充分发挥年轻专业人士巨大的潜 力。
唐狮服饰-PPT课件
唐狮狮最大的成功在于找到正确的市场定位，打造大众化市场 的品牌。 特许专卖是一种以品牌管理为核心，以契约规定严格运作的 高级营销模式，加盟商可在约定的期限、允许的区域内享有 特许人的商标使用权、产品经营权，享有特许人的专业培训 和市场信息，特许专卖可以使加盟商在缺乏创业经营经验的 情况下，以低风险的成熟面貌开启商业运作，获得最大的市 场利益。 唐狮沿着专业的品牌推广、社会化的生产、特许加盟之 路，以统一的企业形象、统一的管理、统一的模式、统一的 核算、统一的培训、统一的价格、统一的配送，为客户提供 优秀的品牌，共拓广阔的市场，树立唐狮一流的商业品牌群 体。 唐狮为客户提供合理的利润空间，超大的广告支持、强 有力的品牌推广活动、专业的营销建议以及专业的人员培训 和支援服务，最大程度地为商业合作伙伴创造赢利的空间， 降低市场风险。
Adidas
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2019年秋季，阿迪达斯经典系列首次在中国限量发行。从鞋、 服装到配件，每一款都是设计中的精品，让追逐潮流的人们 爱不释手。 2019年，第一家阿迪达斯经典系列Original专卖店在德 国柏林开张。同年晚些时候，第二家店在日本东京面世。之 前不久，第三家店在美国纽约的Soho区开张。这年9月底， 阿迪达斯经典系列专卖店落户上海。 该企业品牌在世界品牌实验室（World Brand Lab）编 制的2019年度《世界品牌500强》排行榜中名列第六十七。 2019年3月，阿迪达斯经典系列“adidas Original”专卖 店落户上海。上海正大广场的“adidas Original”概念店是继 北京世贸天阶店之后中国第二家，也是上海首家 adidas Originals 概念店
唐狮服饰
班级：物流1021 小组成员：朱敏 梁志辉 唐——繁荣的唐朝 狮——万兽之王寓意
唐狮-爱装,也爱妆
活动期间收藏量
活动前一周同期收藏量
2,424
2012/4/15 2012/4/16 2012/4/17 2012/4/18 2012/4/19
2012/4/8
2012/4/9
2012/4/10 2012/4/11 2012/4/12
品牌沟通
NALA会员的引入大幅拉升了 唐狮店铺的收藏和关注
80,000 70,000 60,000 50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 店铺收藏量变化 活动期间收藏量
连带 呼应主题，带出男装系列 销售
“隔壁班男生”
5目 录活动概况Fra bibliotek活动效果
活动总结
6
活 动 亮 点
1.42%
1.26%
3.6%
活动页面点击数远远 超出各自行业水准
活 动 亮 点
收藏数增长
唐狮收藏数量变化
50,000 40,000 30,000 20,000 10,000 0 7,644 3,058 5,525 5,544 5,576 2,618 13,883 6,710 40,980
淘品牌&传统品牌
淘品牌
淘宝会员为主 品牌影响力主要在淘内 善于做淘内的营销活动
V.S.
补充会员 拉升影响力 资源共享
传统品牌
除了淘宝，还拥有线下会员 品牌影响力辐射线下 拥有线下资源同步宣传
品牌提升
互联网 渠道人群 提升
谢 谢
——NALA&唐狮联合活动
爱装，也爱妆
联合活动
品牌借势 内容创新 会员共享 淘品牌VS传统品牌高收藏
目 录
活动概况 活动效果
活动总结
2
唐狮官方旗舰店(网路营销策划案)
唐狮官方旗舰店制作人：陈冠宇1.前景分析：中小服装企业在规模、资金和管理方面的实力比较弱小,电子商务则可以为中小型服装企业的经营与管理打开新的局面。
利用Internet赢得新市场、创造新的行销手段、参与到与大企业的竞争中来,正日益成为中小服装企业新的战略发展目标。
最近几年年网购发展趋势在互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。
官方数据表明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。
也就是说，网络购物已经在超越传统的购物天堂。
对于中小服装企业来说,自己建设电子商务网站并非一个好办法,主要因为其受制于以下几个因素:(1)就电子商务而言,传统服装企业都是外行,自己建设的网站在对网络特性的充分利用上,自然显得先天不足。
很多服装企业的网站,只能相当于公司的“网上店”,其致命缺点在于可扩展性不足。
除少数品牌知名度极高、市场份额较大的服装公司外,这类站点发展空间将非常有限。
(2)新经济“快鱼吃慢鱼”的规则要求服装企业学会有效整合有效资源,这是增强企业核心竞争力的必然措施。
中小服装企业的人力、财力、信息技术实力较弱,因此在实施电子商务的过程中更需要学会整合有效资源。
(3)中小企业要为自己的网站承担开发和建设成本、市场初期宣传的巨额费用,并且要保障技术网站及时更新,这对中小企业来说不啻为一个巨大的包袱。
这样的网站不仅不能帮助企业盈利,相反会使企业浪费资金和时间,延误商机,丧失抢夺潜在客户的良机。
淘宝网店现状目前网购平台的服装店面虽多，但大多数杂乱无章，缺乏特色，没有自己的品牌形象，不能吸引消费者一再光顾，导致店铺缺乏忠实顾客来保持长久的可观销量，从而在竞争越来越激烈的网购市场上无法取得长足发展。
域名的选择域名资源是有限的，甚至可以说是非常短缺的，一个企业或网站的域名并不仅仅是一个标志而已，域名在很大程度上也是重要的营销资源，需要慎重对待域名注册。
唐狮策划案
活动介绍
• 6、节目及游戏介绍 • 游戏介绍： （从中选择3到4个即可） • ⑦唱歌比赛 • 简介：主持人选几个观众上台轮流唱歌，歌词里面必须有“唐”或者 “狮”字，唱出歌曲最多的获奖 • 目的：充分宣传唐狮品牌
湖南艺特尔网络服务有限公司
活动介绍
• 7、活动参与方及负责人
参与方
主办方 策划方 执行方
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活动介绍
• 6、节目及游戏介绍 • 游戏介绍： （从中选择3到4个即可） • ②有奖问答 • 简介：主持人现场提出一些有关唐狮的相关问题，请观众回答，回答 正确的观众，奖励T恤一件； • 目的：让观众了解唐狮，提高好感度 • 需事先准备好一些关于唐狮的问题
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总计
59700元
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现场布置
中心舞台
伞 伞 伞
帐篷
伞
游戏区
伞
伞 伞
座椅区
帐篷
伞
帐篷
伞 伞
帐篷
伞
伞
帐篷
伞
帐篷
伞
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售卖5 售卖6
伞
售卖7
伞
售卖8
伞
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司门口 2个帐篷兑奖点 咨询台伞伞伞
伞
伞
伞
南门口 2个帐篷
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活动介绍
• • • • • • • 5、活动流程： 主要分两大部分： 一、售卖阶段 08：00--10：00 摆售区布置完毕，舞台搭设，现场布置， 10：00--19：00 现场售卖开始，舞台搭设完毕，现场包装布置到位，主要派驻销售人 员进行现场的售卖。 • 二、晚会阶段 • 19：00--21：30
唐狮：十五年飞跃如歌
大智慧 培 育品牌信徒夺取资源
唐狮认 为 ，只赢 得今天 的市 场 ，不算胜 利者 ，如果 能
了一种与时装 相 区别 的新 的服装风 格 。１９ ９ ５年春天 ，几 个 把 明天的市 场也做 好 ，今天 就可 以牢 牢掌控在 手 中 ，才算 年轻人分 析 了休 闲装市场 和未来 国人穿 衣趋势 之后 ，抱着 真正 的赢 家 。唐狮 着力 培 养 自己的消 费群体 和 品牌信 徒 ， 学 习的态度走进 了广 东某休 闲品牌 ， 们怀揣着 一个梦想 ， 联合 国 内专业 调研 公 司 ，进行 了全 国二 十多个城 市几万名 他 要创 立一个年轻人 自己的休 闲装 品牌 ！
更 高意 义上 ，又将 踏上 风起 云涌 、波 澜壮 阔 、精 彩 纷呈 、 坚持 ，是发 展 的坚持 ，是追 逐梦 想 的坚持 ，是一 种信仰 的
时 尚缤 纷 的新 征程 。
坚持 ！
高起点 一个领军休闲品牌诞生
“ 闲”在英 文里被 叫做 Ｃ ｓ ａ， 在服装领域则 代表 休 ａｕ ｉ用
狮的 “ 品 市 ５ ０平米 以上 的大店超 ０
过 ３ ０家 ， 截止 ２ ０ ０ ９年市场 网点 增加数量 是之前 的两倍 ， 特别 是 重点城 市大 店 的设 立 ，强化 了唐狮 一流 品牌 的市场地 位。
大手 笔 一退 一放 的意外 组合 拳
Ｈｌ ＧＨＬＧＨ Ｉ Ｔ采 风
企 业
十五 年 飞跃 如歌
本报记 者 梁莉萍 文 ／ 摄
十五 年 暗夜流 光
博 洋集 团旗下 的休 闲装 品牌唐 狮走 过 了 ｌ 的风雨 ５年
的几个人 打造 了一个 中 国驰 名商 标—— 唐狮 ！ 吴 惠君是 唐狮 品牌 的创始 人 ，毕业 于北京 服装 学 院 ，
唐狮品牌活动运营方案
唐狮品牌活动运营方案一、品牌简介唐狮是一家以男装为主打的时尚品牌，成立于2000年，总部位于中国广州。
唐狮以“绅士之家”为品牌理念，致力于为年轻都市男性提供时尚、舒适的服饰。
品牌秉承“简约、低调、舒适、亲近”的设计风格，以兼具质感和实用性的产品深受消费者青睐。
二、品牌定位唐狮的目标消费者群体主要是18-35岁的都市男性，追求时尚、品质和舒适的生活方式。
唐狮的产品定位中高档，价格适中，满足年轻人对时尚潮流的追求。
三、品牌活动策划目标1. 提升品牌知名度和美誉度：通过品牌活动的策划与举办，提升唐狮品牌在年轻都市男性中的知名度和美誉度，扩大品牌影响力。
2. 增加品牌互动与参与度：通过举办各种线上线下的互动活动，促进年轻消费者与品牌的互动与参与，增强他们对品牌的认同感和投入感。
3. 扩大销售额与市场份额：通过品牌活动的策划与实施，增加唐狮产品的销售额，提高市场份额，实现品牌的商业价值。
四、品牌活动策划方案1. 线上活动（1）社交媒体活动：通过在微博、微信、抖音等社交媒体平台上推出话题挑战、拼图游戏等互动活动，与消费者进行线上互动，引导用户了解品牌、参与互动并分享活动内容，扩大品牌曝光度。
（2）线上推广：与优质媒体和KOL合作，推出品牌宣传视频，通过投放广告和推广活动来增加品牌知名度和认可度。
（3）线上促销：举办限时折扣、积分兑换等促销活动，增加消费者购买的积极性和消费额度。
2. 线下活动（1）品牌发布会：每年定期举办品牌发布会，邀请时尚媒体、行业专家、明星代言人等参与，展示品牌最新的产品和设计理念，提升品牌知名度和美誉度。
（2）店庆活动：在品牌旗舰店和各大百货商场举办店庆活动，包括限量款式的发售、购物满赠、抽奖活动等，吸引消费者前来购物，并增加复购率。
（3）线下沙龙：与时尚杂志、艺术机构等合作，举办主题街头时尚沙龙活动，邀请时尚达人、设计师等行业人士进行分享和交流，增加品牌与时尚文化的关联性。
（4）线下合作：与酒店、咖啡馆等高端场所合作，推出限量版的品牌联名款，吸引更多年轻都市男性前来消费，增加品牌在高端市场的影响力。
官网案例描述1
多灵五金一店变五店，客户倍增案例描述：多灵五金在上海、成都等城市有6家直营体验店，线上有天猫旗舰店，但一直困惑于实体门店客流量较少、线上和线下无法结合的问题，再加上线下门店租金成本较高，整体店铺盈利能力很差。
通过V5shop微信分销系统，成功实现O2O，单店整体月销量暴增113%，实现盈利成果：1、建立多灵的微商城，给每个店员建立专属的微店，并生成各自的微名片，既满足消费者多元化了解和购买产品的需求，又刺激导购利用各种渠道推广自己的微店，增加导购及整体店铺销量和收入。
2、每个商品生成二维码，部分商品在实体店铺仅仅摆放样品，消费者可扫描二维码直接进入微商城购买，既满足消费者快速购买，又大幅降低线下店铺租金及库存成本。
北京故事一天开千店，终端倍增案例描述：北京故事借助微信，半年时间在全国积累了5万个粉丝和会员，2014年3月18日，北京故事针对这些粉丝和会员启动“0投入、0风险、0库存”微店合伙人计划，抢占移动电子商务的先机。
通过V5shop微信分销系统，活动当天共有1068个会员申请了微店，成为微店合伙人。
成果：微商城+微店分销的模式输出成为北京故事在市场上竞争的法宝，在配以自身不俗的实力，北京故事在全国120多个城市拥有了近30000家的微店分销商，微店最高月销量突破10万元。
其开创的线上微店合伙人模式正成为行业类新的商业模式，引领着中国丝巾市场的快速发展。
劲霸男装线上服装分销帝国现雏形案例描述：劲霸男装（上海）有限公司创立于1980年，总部位于上海长风生态商务区，现人员人数超过500人。
劲霸男装专注夹克，它用独特设计终结了夹克的单调，从而成为中国高级时尚夹克领先者。
当民族服装品牌线下销售进入“寒冬”之际，劲霸将发展中心开始向移动电商转移，但如何将微信公共账号的粉丝流量转化为稳定的销量却困扰着传统企业。
通过V5shop微信分销系统，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万。
成果：劲霸男装今年8月份开始合作微分销产品，在9月17日，导入有奖劲猜活动，当日订单达到1000件，单日单品创收20万；在微分销便捷的“开设分店”、“提供佣金”的模式，将线下“直营+分销”的模式复制到线上，为其提供了简单易行的O2O方案。
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企业目标和任务
• 1.树立品牌形象 • 2.网络推广理念 • 3.开展微博营销
树立品牌形象
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唐狮Tonlion进入休闲服装行业十余年，选择了简单、时尚的品牌形象。但 随着90后消费者取向有所改变，再次将自舰店被更多人了解
开展微博Байду номын сангаас销
唐狮官方旗舰店 营销策划
制作：陈冠宇
目录
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唐狮官方旗舰店
目前市场环境分析 企业的任务和目标 唐狮旗舰店的客服
唐狮官方旗舰店
唐狮简介
1.唐狮“tonlion”直属于宁波博洋服饰有限公 司，成立于1994年，以经营男女大众休闲 服饰为主 2. 。“唐狮”(tonlion)服饰是国内休闲类服 饰销售量最大的一线品牌之一，2006年被 评为“中国驰名商标” 3唐狮以“打造同行业最优秀品牌”为己任。 近几年，“主题精干，品牌经营”的决策 使企业的整体实力得以进一步加强
推广套装理念
节日优惠活动
售后服务
唐狮官方旗舰店的售后服务分为售前和售后，可 以缓解购物高峰期和人多的问题
谢谢观赏
网购将成为主流
未来网购发展趋势 12000 10000
单位（亿）
8000 6000 4000 2000 0 2009年 2010年 2011年 时间 2012年 2013年
互联网的强势冲击力影响下，越来越多的消费者开始接受网络购物的消费 观念，淘宝网的发展越来越迅速，网购的大军也越来越壮大。官方数据表 明：在未来的四年中，网络购物金额将达到一万亿左右。也就是说，网络 购物已经在超越传统的购物天堂。