暑假实习报告总结精选范文4篇
暑假实习报告四篇_8
暑假实习报告四篇暑假实习报告篇1摘要：根据专业教程的要求，为提高同学们的专业实习应用能力，__年4月1日至5月28日由专业负责人周荣华老师指导我们在学院财会模拟实验室进行了专业综合技能实习。
此次实习是对会计电算化专业学生综合技能培养的一种检验，是对本专业学生前期专业知识的一次综合实习锻炼，是对我们高职高专会计专业学生两年来对专业知识学习成果的考察。
一、实训目的根据专业教学计划的要求和安排，我们在指导教师周荣华老师的带领下，4月1日到5月28 日，在校内模拟实验室进行了专业综合实训。
对本专业前期知识学习的一次综合实习锻炼。
目的是为了检验前期知识综合技能的学习情况，是对我们高职高专会计专业学生两年来所学知识的检验。
也是对高职高专的学生的一次生动的实习锻炼，分析我们在学习知识的过程中所出现的欠缺，并加以弥补，在实训的基础上去强化理论知识。
深刻解析学习的存在问题和技能的掌握情况，通过实训让我们更加深刻，生动、具体的进行一次专业知识实习的学习。
二、实训内容：期初建账及余额的录入会计是对一个会计主体在一段会计期间的经济业务的反应，监督、预策、决策等。
首先我们得从建账开始，建账就是要根据公司有可能发生的经济内容做一个初步的规划，除了企业必须有的科目之外，还应该从实际的经济业务中来开设相应的会计科目。
因为会计科目是反应企业经济业务记录核算的基础，根据企业的起初账务情况，建好总账和明细账，然后就是期初余额的录入，如实地将企业前期余额反映在所建的总账和明细账上。
：填制会计凭证，并对凭证进行审核在设置好会计科目和建好总账明细账的情况下，就是要按照时间顺序对公司所发生的每一笔经济业务，依据原始凭证进行填制记账凭证，在填制记账凭证的时候要认真审核原始凭证是否符合要求，依据审核后的原始凭证真实地填制记账凭证。
在实训的过程中，我们用的是双金额式的记账凭证，有时候不小心就会将金额的方向填错，在记账凭证上还要如实的记录原始凭证的张数，在记账凭证的背面还要粘贴好原始凭证，真实的反映企业的每一笔经济业务的内容，做好记账凭证以后交给主管也就是我们的指导老师周荣华老师签字审核，之后就可以登记总账和明细账了。
暑期实践总结报告精选十篇
暑期实践总结报告精选十篇1.暑期实践总结报告精选篇一一、前言：“实践出真理”时间如流水般，一眨眼之间，我们却已经走过了大学一年级。
在这一年的大学生活当中，让我们学到了很多的东西,不仅仅是知识更有很多的实践知识以及许多的作人、做事的道理。
通过此次实践，我初步了解掌握一些软件的实践操作,公司的部分职业流程。
此次实践意义重大，为我们以后的学习、工作以及进一步深化专业知识打下基础。
这次的实践时间虽然很短，但在这一个月的社会实践活动中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。
大一暑假才刚开始，就有同学到处忙碌起来了，关注通告，招聘，为的只是不想浪费这黄金般的二个月，充实的安排好这大学期间的第一个暑假，想合理利用，磨练自我！作为一名在校学生，能在大一期间参加社会实习，是一次难得的机遇。
使我们在掌握基本理论知识后，迅速的加以实践运用。
巩固学习成果。
这是学业上的优势。
更为可贵的是，我们在实习中成长的更加成熟，无论是思想还是心理上。
由于我们习惯生活在校园中，时刻有老师、家长和同学关爱,生活得无忧无虑，很少接触社会，也很少吃苦。
在实习中，困难时刻严峻的考验着我们。
二、实践目的：通过实践，了解生存方式、电脑中心的运行方式和作为助教培养感性认识，培养自己吃苦耐劳的精神，为学好专业课打好基础，同时获得一些报酬为家里减轻负担。
三、实践内容：1、实习岗位：九州电脑中心助教。
2、实习任务：在实习期间，主要协助老师教CAD.PS等课程。
3、实习过程：刚来时，我们进行了简短的员工入职培训，并画了几套样板效果图、整理了公司所有家具的CAD图库。
进一步学习PS、3D、CAD以及更深了解才能进行助教一职。
经过这些天的操练3D、CAD.PS等软件操作水平提高了很多。
对学生们的了解，助教也顺利，完整了许多。
四、实践心得：在暑假结束的时候学院安排我们要进行一次暑期社会实践，立在培养当代大学生的理论与实践相结合的能力！实践在现在的大学毕业生当中是非常重要的，因为很多的用人单位看重的不仅仅是大学生的学历或者专业知识，更多的却是看看大学生是否具有实践动手的能力。
暑假大学生实习工作总结
暑假大学生实习工作总结暑假大学生实习工作总结(通用15篇)暑假大学生实习工作总结120xx年7月8日晴今天宁波的天气有点炎热，第一天去单位上班，我早早的调好了闹铃，于是搭公交提早到了公司，我想自己第一天上班总要有一个新人的姿态啊，给大家一个好印象。
刚进公司就遇见了当时面试我的王副总，副总热情地带我到了业务部门，介绍我部门负责人胡哥。
胡哥，各自不高，但是精明干练的样子。
他为我详细介绍公司的流程和业务，还有很多很多。
给我最深刻印象的话时“我们公司不是大公司，所以每个人的价值都很高，都很忙。
以后你会很辛苦的，但年轻人这个时候多辛苦些，学到的东西更多。
”他还告诉我有时间就多去看看别的部门，这个公司小，很快能认识所有的同事。
一整天，好像没做什么，但给我的感触很深，感觉自己已经适应这个小办公室了。
我和两位同事已经树立了良好的关系，我会更加努力，相信我是最棒的。
第一天还是很兴奋地。
20xx年7月9日晴经理没给我安排工作内容，叫我自己自己先下个软件（3dsmax）。
下完之后很是尴尬发现自己不熟悉这个软件的应用，只能先上网查资料。
遇到难题就只能去问同事，坐我对面的陈哥最是热情，还跟我说：“我进来的时候，基础也不好，让我别沮丧。
”说的我心里却暖烘烘的。
他还和我说，我们公司的人都很厚道，把这里当成自己的家。
我除了谦虚的客套话外，都不知道该说些什么好了，看来得好好锻炼沟通能力了。
看到大家都很忙，我也不好意思经常打扰人家，只能自己发奋，熟悉这个软件。
一整天的时间就这么过去了，看起来门面不大的公司，里面的构成却很复杂。
经理还跟生产部是公司最重要的部门之一，以技术赢得天下，以服务诚信未来，有了高的技术才能首先立足市场。
他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。
我很兴奋很开心，终于不象第一天那样无聊了，可以长见识了。
很快，明天就周末了，我感觉我还没有工作够呢。
20xx年7月10日——20xx年7月11日周末休息20xx年7月12日晴今天王副总带我去参观了市场部和销售部。
大学生暑假实习总结报告(通用8篇)
大学生暑假实习总结报告(通用8篇)暑假到了，为了丰富自已的阅历，适应社会，我想在这个假期能找个实习单位，渡过一个有意义的暑假，由于这是第一次，就不知道怎么下手。
我应聘的岗位是实习会计。
公司的财务部并没有太多人，设有一名财务经理，两名出纳，两名会计。
开始单位不会让我干什么，观察我是否有耐性全身心的投入本行业。
然后是大批量的工作，数量和难度都很大但是要求不高，这是考察我的能力，也让我找到自己的位置。
单位里完全按能力来分配待遇，而不是学历。
社会的准则就是不能劳动的人就是废物，即便你是大学生、文化高、素质高、说话有水平、气质高、斯文做作等等。
山外有山，人外有人，虚心向他人学习有真材实学才是当务之急。
作为学习了这么长时间会计的我们，可以说对会计基本上能耳目能熟了。
有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。
通过实践了解到，这些似乎只是纸上谈兵。
倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。
下面就是我通过这次会计实习中领悟到的很多书本上所不能学到的会计的特点和积累，以及题外的很多道理。
以前，我总以为自己的会计理论知识还算扎实，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。
现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。
离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是实际中学会做账。
在实践中我也发现，会计具有很强的连通性、逻辑性和规范性。
其一，每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，登记入记账凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户。
其二，会计的每一笔账务都有依有据，而且是逐一按时间顺序登记下来的，极具逻辑性。
其三，在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。
每一个程序、步骤都得以会计制度为前提、为基矗体现了会计的规范性。
在登帐过程中，首先，要根据业务的发生，取得原始凭证，将其登记记帐凭证。
暑假实习总结(通用15篇)
暑假实习总结(通用15篇)暑假实习总结1暑假第一次留在武汉进行练习，有幸能够来到世纪联众保险署理公司承受了一个月的磨炼，直接深化到社会职场中，与客户面临面的接触与交流，一方面把本人所学知识与理论直接相结合，另一方面又学到了很多学校里所学不到的经历与经验，然后使本人对本人有了愈加具体的调查，由于本人学的是金融进入保险有些不情愿，然则一个暑假的练习完毕，本人感觉其实如许的阅历才是本人最想要的！7月13号正式来到汉口世纪联众，老总热情的招待我们，然后我就被布置到了卡单部练习，”卡单”这个概念是第一次接触，其实就是短期不测险的另一种说法，这是最先让我感觉新颖的器械。
然后开端进修若何填写保单，第一天就填错了几张保单，发现本人原先是这么大意，好在公司对我们都十分宽容，让我十分打动。
这时清楚了什么是宽容！接下来的几天我就不断在卡单部练习，天天天天要背卡单产物的信息，哪家保险公司有哪些产物，保证额度多少，适宜哪些职业品种，适宜那些人群，有哪些是拒保的职业…一会儿记这么多器械，觉得头都有点大，然则要招待客户的话，必需要记住，所以天天都通知本人要加油！这时清楚了要永远对本人有决心！在卡单最紧张的一天是第一次坐到前台正式招待客户，登帐、填票据、收费每一步都要仔细仔细，然则当天客户来的十分多，对还不纯熟的我来说，几乎有点无能为力，虽然很仔细的去做，照样出了很多错误，幸而有师傅帮忙善后，才不致于有太大损失，这一天让我深入的觉得到业务纯熟的需要性和主要性！稳重的主要性从那里开端开掘！每一天都在接触着五花八门的客户，他们中的大多数都是热情而且宽容的，然则也有一些要求十分严厉甚至是苛刻的客户，他们要求特殊苛刻，一不留意就把他们的冒犯了，这些人真是让人疲于应付，然则你照样要抑制本人的情绪，持续为他们耐性效劳，这种状况照样为我们上了实真实在的一堂余人交流课！交流真的是一门艺术，幸而本人清楚的不是太晚！再之后到车险部进行练习，侥幸的是刚好赶上公司培训新的员工，我就跟他们一同学起了车险算费，那里的进修不像在学校里的进修一样理论性那么强，那里注重的是实践操作才能，那里面有很多都是公司的老员工经过长时间任务总结下来的`经历，在实践任务中十分有效，因而觉得特殊珍贵！等我们“黄浦三期”学员卒业时，公司朱总专门给我们讲了一下昼的保险市场的开展近况及公司原则和公司的将来开展等，为我们描画了一个美妙的愿景，让我们在以后的任务中既不至于太盲目，也不至于没有动力！公司目前与中国石化协作在很多加油站点开了一些车险的直销网点，这在全国甚至全世界都是一个创新，而且在公司优越的治理方法的运作下，正在有条不紊的展开，让人觉得到创新的力气！真的十分佩服老总的思想！这在我们以前接触保险的时分基本就没有想过的工作，想不到居然在市场上悄然萌生，并展示出强壮的生命力，真是震撼在以后的进修中通知本人必须要懂得活学活用，读死书，死念书竟会变得没有将来！本人活着纪联众的每一天更多的是在发现本人，加速本人的生长，然则这种磨炼也是要支付价值的，本人天天早上挤公交从武昌到汉口，下昼在从武昌到汉口，天天这么轮回！搞到本人目前看到汽车都有点晕，好在还晓得对峙！对峙去发现美妙的器械，进修有效的知识，虽然有点苦，然则痛并高兴着！暑假实习总结2回来了，我回来了……在北京待了六个星期，在外企的工作中体味到了工作的辛苦也体验了和同事们一起奋斗的快乐，完整地见证了北京奥运会的开始和结束。
实习报告总结简单参考范文(四篇)
实习报告总结简单参考范文经历了此次的实习，让我也是对于工作有了更多的了解，以前虽然也是利用寒暑假工作过，不过和此次的实习还是有区别，同时自己也是在此次的实习中找到以后自己要去努力的方向和职场上的一个路，也是会继续的做好工作，让自己更好在社会立足。
在进入职场前的实习，也是很有必要，这段日子工作其实也是个人感觉和正式的员工相比轻松不少，同时也是这种的状态更是有利于自己去学习，而不是忙碌在工作的任务里面没有太多的时间去思考，去让自己能力有提升，而我也是积极的来问同事，把工作做好，不懂的方面会去思考，形成了自己在岗位做事的一套方法，也是让自己更好的去把事情能完成好的，同事们也是愿意来教我，作为实习，我的工作任务不多，但是也是很全面可以很好的让我来了解这个岗位，也是一件件的工作完成让我也是感受到，自己有哪些的能力，又是还有哪些方面是需要去进步提升的，同时在学习中也是感触到自己在校的理论知识很有用，可以更好的来理解岗位的工作，又是该如何的去做好的。
通过工作，我也是锤炼了自己的一个工作技巧，对于岗位更多的理解，也是让我能完成领导布置给我的任务，实习下来，我也是可以独立的把工作完成，并得到了肯定，能在公司继续的工作下去，这也是对于我能力的一个认可，当然我也是知道以后要去走的路还有很长也是要继续的去积累经验。
来让自己可以完成更多的一个工作，去面对更多的一个挑战而实习的结束，也是意味着自己真正的要告别校园，不再是学生的一个身份，的确有很多的不舍同时也是让我知道进入社会，有更多的机会以及竞争在等着，我也是要继续的去努力。
实习中，工作的完成，让我也是会看到自己挺合适的，之前也是喜欢这个专业以及想要进入这家公司，所以也是很努力的来做好，而今能继续的下去，我也是对自己的职业去把规划进一步的优化，要继续的去做的更好才行。
实习已经结束了，我也是有了成长，同时在岗位上，我也是更能去处理一些问题，即使没有做过的事情，我也是有一些信心去尝试来做，不再像之前那样的生涩和对于工作也是没有那么的紧张了，面对竞争我也是会努力的去进步，去让自己在岗位上能作出一番成绩来不负这么多年的所学。
暑期实习报告范文集合10篇
暑期实习报告范文集合10篇【精选】暑期实习报告范文集合10篇暑期实习报告篇1 这次暑假我有幸参观了邢台高铁火车站枢纽片区工程局部的施工工序的进展。
一到工地，就看见工地的生活区域。
施工区的门上也写着不带平安帽者不得进入施工现场，当然在公路两旁的防护网上也写着标语：“平安责任—，重于泰山”。
于此可见在建筑施工当中，首先要注意的问题就是平安问题。
过去由于消费企业不重视民工平安造成了很多工伤和死亡事故，这些事故给工人和企业带来了很大的损失和伤害。
同时，为了确保施工顺利的进展和施工的平安，正在施工的公路都是封闭的，只有建筑施工的各种车辆和内部人员才可以出入。
跟着工程负责人在工地观看，看到钢筋焊接那么复杂的工序，想到了每一座巩固的桥梁根底都是由这些钢筋和模板组成的，钢筋笼很密，可见要承受完全没有强度的混凝土板和梁需要很大的支撑力。
看着那些那些已经完工的道路和桥梁，可自己却什么都不懂，问负责人为什么要用这种材料，作用是什么，是不是每一条道路的根底都是这样的，随着时间的推移，问的问题就愈加多了起来。
回过神来想想自己大学已经上了好几年了，学的也就是自己专业的知识，对将来工作的根本常识还是不理解，想想真的很惭愧。
我不知道这是个人问题还是大家都一样。
接下来，我又去跟监理老师傅看混凝土的浇制。
通过对混凝土的学习和理解，我知道混凝土是如今世界最主要的土木工程材料之一。
在我们的生活中，无时无刻不看到混凝土的存在。
从拆迁的房子里，维修的公路上，或是正在建造的桥梁中，都能看到混凝土的踪迹。
混凝土是由混凝土是由胶凝材料、水和粗、细骨料按适当比例配合、拌制成拌合物，经一定时间硬化而成的人造石材。
针对为什么公路要维修和养护，监理师傅还告诉我：我们常常见到有的道路有裂缝，这主要原因就是温度梯度的影响；再者就是寒冷地区温度骤降也易形成裂缝。
所以对混凝土的保护是对防止外表早期裂缝尤其重要的。
混凝土的早期养护也尤为重要。
混凝土的早期养护，主要目的在于保持适宜的温度条件，以到达两方面效果：一方面使混凝土免受不利温、湿度变形的侵袭，防止有害的冷缩和干缩。
暑假实践活动总结(5篇)
暑假实践活动总结（5篇）暑假实践活动总结1__小学濒临莱州湾，多数家长以捕捞、养殖鱼、虾、贝类为生，学生跟随家长上海下滩是常事。
由此启发了我们学校综合实践活动的思路，自20__年8月份开始，我们从采集、制作海洋生物标本入手，在全体学生尤其是中高年级中广泛开展以制作海洋生物标本为载体的综合实践活动。
在组织指导学生采集、制作海洋生物标本的过程中，我们发现，近年来莱州湾的海洋生物非但数量剧减，而且种类也远不及以前，有的海洋生物已濒临灭绝。
我们就将“濒临灭绝的海洋生物的调查与研究”作为学生寒假综合实践活动的主题。
学生以生活区域就近的组成活动小组，到渔港、海产品养殖基地、市集调查搜集濒临灭绝的海洋生物并制成标本，通过访问渔民、查阅图书资料、上网查询等方式，了解这些海洋生物的生理特点、生活习性及其价值，他们在小组长的带领下，自己动手设计表格，填写调查表并写出调查报告。
寒假结束后，我们对学生在寒假中搜集的资料（图片、文字、数据、标本）进行了汇总整理，对活动的开张情况进行了总结，对活动开展好的班级、活动小组进行了表彰。
以上活动的开展，不仅培养了学生的实践能力，而且有利于学生综合素质的提高。
学生学会了运用网络、书籍查阅资料的方法以及怎样对搜集的资料进行归类、整理的方法。
通过制作标本、调查访问、搜集资料，学生了解了莱州湾海洋生物的种类、生活习性、与当地人民的关系以及部分海洋生物濒临灭绝的原因等。
在调查与访问的过程中提高了学生的交往能力、与他人合作的能力。
学生通过写观察日记、调查报告等，提高了习作能力，同时增强了环保意识，使爱护环境成为大家的自觉行为。
暑假实践活动总结2暑期虽热，但孩子们的暑期生活却非常红火，情绪高涨。
他们痛快地玩，尽情地吃，舒心地学，享受着属于他们的童年幸福。
主要有以下几类活动：1、利用假期欣赏祖国的大好河山，开阔眼界，放松心情，陶冶情操。
如班级的车佳璐同学跟随爸爸妈妈去北京旅游，看看外面的世界，感受祖国的魅力，丰富自己的“中国梦”。
关于学生暑假实习报告范文汇总5篇
关于学生暑假实习报告范文汇总5篇学生暑假实习报告篇1暑假开始不久，我便来到____日报—____周末新闻采编中心实习，实习了半个多月，了解到一份报纸要制作出来所需的采编制作等一系列的程序，并切身实践了新闻的采访与写作。
在这期间学到了不少知识，也发现了不少问题，相信这些收获能为以后的学习带来好处。
7月14日，我独自来到____日报，这个我从未到过的地方，看到办公大楼的那一刹那，我惊呆了，原以为只是有几间小小的办公室，原本有的自信一下子没了，却多了几分紧张。
门口保卫处的叔叔不让我进去，听到我说是来应聘实习生，直接说了一句“回去吧!已经招满了。
”我手足无措，没有里面任何人的联系方式，我怎么进去?迟疑了几分钟，我又鼓起勇气，问到了办公室的号码，几经周折最后见到了董主任，起初听到我是大一的，立刻叫我回去明年再来，可能是我真诚的样子感动了他，最后他答应了，把我介绍给一位记者姐姐，要她以后出去采访都带着我。
原本沉重忧虑的心情一下子豁然开朗了，是的，我找到了实习单位。
我不用再为这次暑期实习焦虑，之后的学习中，我很认真、也积极主动的请教，我的表现让老师们比较满意，更可喜的是我还结实了几个实习朋友。
现在想想，我从第一天进入报社的茫然不知所措到熟练的完成老师布置的实习任务，整个过程，我学到了很多，做事的，为人的。
真的很感谢这次实习，虽然有苦，却也乐在其中。
接下来的一段时间，除了不断看报学习来提高新闻写作水平，还分别采访了在小平故居开展的暑期社会实践活动、日全食、三星级公厕的开放、____赛区的篮球联赛(为期九天，每天都得跟踪报道)每次采访后我都立即写稿，然后叫指导老师帮我修改，总共发了8篇，对这个结果不是很满意，因为我错过了一些好的新闻，比如晚上逛超市见到在附近居住的市民都坐在休息区吹空调，本来很好奇，很想知道营业员对此的看法和态度，却没有去采访，一天后这个新闻就出来了。
对于这样的，总会觉得很遗憾，也说明了一个问题，对新闻的敏感性我还很缺乏，也或许我还缺少去采访的勇气。
实习个人总结报告范文(4篇)
实习个人总结报告范文经过三个月的专业实习，使我更加深刻的认识和了解服装这个行业，也更认清楚了自己今后的方向。
我实习的单位是____服饰有限公司，____服饰有限公司是一家集设计、生产、加工、销售于一体的年轻而充满活力的服装企业。
公司坚持以“用心经营、用爱服务、制造经典、创造完美”为经营宗旨。
自推出“____”品牌以来，公司迅速立足于直营市场，同时稳步开拓连锁加盟，已在全国拥有近百家专卖店/柜，深受广大顾客喜爱。
公司主营休闲女装、时尚女装、女裤、连衣裙、短裙、大衣、风衣等产品，针对年龄层在25~30岁。
我在公司里面做设计助理，主要协助设计师完成设计，但是公司杂七杂八的事情都做，都是很琐碎的事情，除了协助设计师完成设计以外，我要做很多事情，这段时间我帮忙推过版，面料登记，和销售跑过市场等，还算全面，对服装的设计、打版、生产、销售整个流程有了一定的认识和把握，我觉得专业实习不一定要只做自己的专业，其实除了自己专业以外还有很多值得我们去学习，这样不仅仅可以对服装整个行业更全面的了解，甚至对整个社会以及自己的价值观，世界观都会有心得看法和认识。
我想这样的实习才会有意义，更有价值。
从校园到企业，无疑是一个很大的转变。
进公司不久的一段时间，觉得自己什么都不懂，在学校学的东西怎么突然到企业里什么都用不上啦，完全不接轨，感觉学校学的东西都没用。
旁边坐的设计师才大专毕业，然而现在都已经做得很好了，可以说实习的前半段时间是处处碰壁感觉自己完全是零。
首先在面料上，在学校期间服装材料学课程上学了一点面料知识，但是在企业根本不够用，发现自己对面料的性能等了解太少，有时候帮设计师配面料找面料都不能使他满意。
还有辅料，很多辅料在学校都没见过，随着现在这些东西更新也很快，感觉自己的脚步有点跟不上。
然后就是版型和工艺，设计助理期间我有自己画过图，给总监审核，结果是我对工艺和版型不了解，画图的时候没有想到工艺要怎么做，甚至要考虑到成本，怎样做才能既得到好的效果又能使成本控制的很好，这些都是作为一个设计师要考虑的问题，还有对市场需求的把握，流行趋势的把握，这都要去想，不是简单的画些款式图就行。
大学生暑假实习报告总结(6篇)
大学生暑假实习报告总结大学，在我的印象中已不再是充满幻想的天地，在大学度过一年半的风风雨雨，尝试过失败的磨练，经历过成功的喜悦，受到老师细心的指导，学了点建筑表面知识。
当初选择建筑，只是出于个人的爱好，对它的了解是那样的肤浅，感觉建筑就是那么的简单，只是认识到砖混凝土和钢筋的代名词。
然而，在我一年半的学习认识中，它的形象由模糊变得清晰点了，由简单变得伟大。
终于，我有机会去真正的认识什么是建筑，参加这次的建筑施工实习，在朋友的带领下对建筑有了大致的了解。
经过这次的实习，我对建筑施工这门课程有了更加深刻和全面的认识，这次实习，让我更进一步的了解到在学校学习的理论知识与实际操作的区别很大。
让我学到了很多在学校课堂上所学不到的施工方面的知识经验，在施工中怎样把理论知识与实践操作相结合使用，才能更安全更有效的施工。
也让我明白了团队合作的力量，俗话说的好：一根筷子是很容易断的，一捆筷子就不容易断了。
这句俗语就能很好的说明团结的力量。
在建筑施工实习期间，我与那些工作人员的互相合作是特别重要的，特别是在施工的过程中，互相沟通，互相帮助，合作就显得尤为重要。
在实际操作中合作和沟通更加体现得明显，施工过程中支模工人和搭设脚手架工人要相互合作，首先是搭设脚手架工人做完后支模工人才开始做，只要是搭设脚手架工人不一个地方一个地方的做完就影响支模工人效力，钢筋工人也要得与支模工人相互沟通和配合，不然的话同样会影响效力，之所以在施工中合作与沟通尤为重要。
实习是我们大学生活中必须经历的过程，是巩固知识的有效方法，也是检验我们所学知识是否牢固的办法，更是我们大学生成长的重要途径。
通过这次的建筑施工实习，我不但在理论上对施工技术有了更深刻的认识，而且在实际操作上也得到了很大的提高，达到了学以致用的目的。
在经验十足的施工员悉心指导帮助下，我不但对施工技术有了更深刻的理解，也从失败中吸取了非常宝贵的经验，磨练了我的意志。
我时刻告诫自己，只有自己不断努力奋斗，才能有进步。
暑期实习报告【通用7篇】
暑期实习报告【通用7篇】随着个人素质的提升，越来越多的事务都会使用到报告，报告具有双向沟通性的特点。
那么一般报告是怎么写的呢？下面是小编精心为大家整理的7篇暑期实习报告，希望能够对困扰您的问题有一定的启迪作用。
暑期实习报告篇一6月份，也就是二年级下学期末，我班学生在张学东老师的指导下开始了大学中第一次较为正式的实习工作。
因为资源等各方面条件有限，我们以张老师申请的研究课题做为我们的实习任务。
一、实习目的及意义：通过社会访谈与观察，了解城中村改造中的社会整合机制。
从而在实习中锻炼自身的社会实习能力及团队配合能力，使书本知识与实习知识先后结合，从而促进学生综合能力的提高。
二、实习任务：走进改造中的城中村，观察城中村的相关社区元素、社会现象与社区居民行为方式及其变化情况等。
访谈城中村居民与村务管理人员，了解居民对对社区变迁的个体认同状况，居民之间的关系改变状况以及城中村整体治理状况。
三、实习时间：6月四、实习地点：石家庄留村、赵村五、实习课题概况：城市改造中社区整合机制研究——以石家庄市“三年大变样”的城中村改造为例。
以质化研究为主，采取访谈法与观察法两种方法收集资料，进而针对所收集的资料进行文本分析。
六、实习内容：结合城中村改造过程，分析原城中村社区改变状况。
进而分析原城中村居民个体的社区认同、居民之间的关系与社区事务整体治理等三个方面存在的问题。
再探讨城中村改造中认同、关系与治理等三个方面的社区整合机制，最后分析社区整合机制的建构，实现城中村改造过程中的社区整合。
实习的具体内容：城中村改造中原社区的改变状况；城中村居民对改造中社区认同意识的变化；城中村居民之间关系的变化；城中村社区整体治理状况的变化；综合上述研究，探讨城中村改造中的社区整合机制。
实习中资料的收集与总结：第一阶段：召开小组成员会议。
首先小组成员选定王秀丽为小组组长，具体负责领导小组内的成员及任务分配；然后通过交流与讨论设置访谈问题，选定访谈地点，决定访谈具体时间安排。
大学生暑假社会实践报告范文6篇
大学生暑假社会实践报告范文6篇篇1一、引言暑假，作为大学生每年的重要假期，不仅是一个休息的机会，更是提升自我、深入社会实践、理解国情民情的关键时刻。
在这个特殊的阶段里，我深入到了基层单位，通过亲身参与实际工作，对社会进行了更为深刻的认识和体验。
本次社会实践的目的是通过实践活动锻炼自身能力，增强社会责任感，为将来的职业生涯打下坚实的基础。
二、实践内容本次暑假社会实践，我选择了在一家本地知名企业实习。
在为期一个月的实践过程中，我参与了企业的日常运营和管理活动，了解了企业的运作模式和业务流程。
此外，我还深入到生产一线，了解产品的生产过程和技术要求。
在此期间，我还与同事沟通交流，了解了他们的职业规划、工作心得和对于工作的热情与坚持。
在实践活动结束后，我也针对这次实践活动做了反思和总结。
三、实践过程在实践期间，我严格遵守企业的规章制度，积极参与各项活动。
我参与了企业的市场调研活动，深入市场了解消费者的需求和反馈。
同时，我还参与了企业的内部会议，了解了企业的决策过程和战略规划。
在生产一线实习的过程中，我深入了解了产品的生产工艺和技术要求，亲自参与到产品加工的过程中。
在实践期间，我也深刻体验到了职场的竞争压力和工作的不易，认识到了团队协作的重要性。
此外，我还意识到自我认知的提升是职业生涯的关键，只有通过不断地学习和进步才能适应不断变化的工作环境。
四、实践收获与反思通过本次社会实践，我深刻感受到了理论与实践的结合重要性。
在实际操作中遇到的问题远比课本中的复杂得多，需要在实践中不断探索和摸索。
同时，我也意识到自己的不足之处，如专业知识掌握不够扎实、缺乏实践经验等。
此外，我还意识到职业规划的重要性以及团队合作的重要性。
在实践中，我学会了如何与同事沟通交流、如何协作完成任务以及如何在职场中保持积极的心态。
这些经验和收获将对我今后的学习和职业生涯产生深远的影响。
五、结语本次暑假社会实践让我收获颇丰，不仅增强了我的实践能力，也让我对职业和社会有了更为深刻的认识。
学生暑假实习报告
学生暑假实习报告实用的学生暑假实习报告4篇学生暑假实习报告篇1我们xx届的学生开始到医院实习了，有的同学经过应聘到本省或外省医院实习了。
而我没有联系上别的医院，就由学校安排到了xxx市中心医院xxx分院实习了。
在这个医院实习的临床和护理专业的实习生有二十五个，而我就是学校任命的组长，就成了首要的人了，所以我做什么都得认真，比如遵守医院的各制度，认真实习，团结同学，为了解决有些同学没有找到住宿的问题，我也主动给他们找好了，大家都放心去实习了。
我们一起到医院报到，刚离开生活了二年多的学校，来到一个陌生的单位实习面对的是一张张不熟人的面孔，自己难免不自在，心里总有某些想法。
我和同班的一个男生安排到了儿科实习。
带我的老师刚工作将近2年，年龄和我相差不多，在心灵上有共同的兴趣和爱好，所以我就很快和老师建立了很好的关系。
说到师生关系是十分重要的，它关系到我实习的效果和成果，就是因为自己不懂才来实的，师生关系很僵硬，我们实习生就没心思去实习了。
另外作为实习生就应该做好充分准备，不仅要复习和巩固好基础知识而且积极请教别人的经验，做到不耻下问，也不要等老师叫我们做什么，我们就做什么。
如果真的不知道做什么，怎么去做，或没事情做的时候，要主动请缨。
还有不仅和老师搞好关系还得和护士搞好关系，要积极和病人沟通，我们只有认识到这点才能做到在实习的时候少碰钉子，效果好收获大啊。
学生暑假实习报告篇2又是一年秋收时，今年我有幸参加了横跨大半个中国的农机跨区秋收作业。
转眼之间，我在山东理工大学农业工程与食品科学学院农机专业学习两年多了，今年暑假，学院的稻麦收获机参加跨区收获作业，我有幸参加了此次水稻跨区收获的农机实践活动。
感谢学院本科生结对子的指导老师杨自栋老师和临沂银振农机服务队给我此次宝贵的学习为了亲身感受收割的乐趣，xx年8月1日我跟着银振农机服务队伍连续历时40多小时沿着日兰、沪渝等高速公路，经过了辽阔的中原、江汉平原，跨越了艰难的蜀道，沿途穿过了62个隧道，行程xx多公里到达了第一站―全国“四大火炉”的重庆。
暑假实习小结总结
暑假实习小结总结(实用版)编制人：______审核人：______审批人：______编制单位：______编制时间：__年__月__日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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大学生暑假社会实践实习报告5篇
大学生暑假社会实践实习报告5篇篇1一、实习背景及目的作为大学生，今年暑假我有幸参与了社会实践实习活动。
本次实习旨在将课堂所学知识与实践相结合，增强社会责任感和实际操作能力，拓宽视野，丰富阅历。
在实习期间，我深入实际工作环境，了解了社会的运行规则和工作要求，以期对未来的职业规划与发展做出更加明智的决策。
二、实习单位及岗位介绍本次实习单位是一家位于本市的企业——XX公司，该公司是一家集研发、生产、销售为一体的高新技术企业。
我在公司的市场部实习，担任市场调研与分析助理。
三、实习内容及过程1. 市场调研在市场调研方面，我参与了多个项目的市场调查。
通过线上和线下的方式收集数据，了解行业动态和市场需求。
我学习了如何使用调研工具，并对收集到的数据进行分析，形成调研报告。
2. 产品推广在实习期间，我还参与了产品的推广活动。
协助制定推广方案，通过社交媒体、行业展会等渠道进行宣传。
此外，我还负责与媒体对接，发布新闻稿件，提升产品的知名度。
3. 客户服务在与客户沟通的过程中，我了解到客户需求的重要性。
我参与了客户服务的日常工作，解答客户的咨询，处理客户的投诉和建议。
这使我学会了如何与客户沟通，如何处理突发情况。
四、实习收获与成长1. 理论与实践相结合通过本次实习，我将课堂上学到的理论知识运用到实际工作中，对市场营销有了更深入的理解。
我学会了如何运用市场调研数据来制定营销策略，如何推广产品，如何与客户沟通等。
2. 增强团队协作能力在实习期间，我与团队成员一起完成了多个任务。
我学会了如何与团队成员沟通、协作，共同完成任务。
我也了解到每个团队成员的作用和责任，对团队协作有了更深的认识。
3. 提升自我管理能力在实习期间，我不仅要完成日常工作任务，还要进行自我管理和时间管理。
我学会了如何合理安排时间，提高工作效率。
我也了解到自我反思和总结经验的重要性。
五、存在问题与建议1. 缺乏实践经验虽然我在实习期间学到了很多知识，但我仍然缺乏实践经验。
暑假实习总结（精选20篇）
暑假实习总结暑假实习总结（精选20篇）总结是事后对某一时期、某一项目或某些工作进行回顾和分析，从而做出带有规律性的结论，通过它可以全面地、系统地了解以往的学习和工作情况，让我们一起认真地写一份总结吧。
那么总结应该包括什么内容呢？以下是小编为大家整理的暑假实习总结，希望能够帮助到大家。
暑假实习总结篇1实习，是一种求索，是一种体悟，是一种将理论联系实际的绝佳实践，更是一种身体力行的艰苦训练。
实习，是另类的课堂，这里有最贴合的例证；实习，是自身的实验，这里需要你本人去探求知识。
在这个酷热的暑期，我们把汗水和努力献给了实习，同样回馈的是，我们自己收获的满满的知识，和那苦中作乐的美好回忆。
对于一个矿加专业的学生，我们的实习其实并不轻松。
我们所去之处是一个矿区型的选煤厂，住宿条件及实习环境都不算理想，更为甚者，从我们出发之处到厂里每天来回步行就要近一个小时。
面对如此严苛的环境和条件，我们也只能叹息过后，努力适应，坚持完成我们的实习任务。
于是，我们就有了第一次走皮带观察煤流的走向，第一次吃到矿上7元四素一荤的套餐，第一次跳动筛跳汰机的体验，第一次跟随管道跑了一上午的辛劳，诸如此类，不胜枚举，但有一点，就是，我们任凭汗水挥洒，但却没有人愿意停下。
他们，有的记笔记，有的查管道，有的想流程，有的问问题，每个人都摆出了一副严谨的面孔，汲汲地吸收着老师讲授的知识，充实着，体味着，快乐着，收获着。
诚然，我们其实最应该感谢的还是我们的带队老师，说真的，他确实足够严格。
他能够做到天天提问一个多小时不间断，能够做到天天去厂房给我们讲原理不停歇，还和我们一同吃苦，一同流汗，一起苦中作乐。
当然，每晚我们的西瓜自然就是他补贴了。
不过，他确实是一个好老师。
今年的夏天，庆幸遇到他带队，让我们的实习变得味更正，情更浓。
最后，还有那种种的无法忘怀。
难忘那开三轮车经常送我们回来的老爷爷，难忘那帅气幽默的厂长，难忘原煤装车是卸煤的震撼场面，难忘那临走时依然迎风飘扬的红旗。
大学生暑假实习工作总结(15篇)
大学生暑假实习工作总结(15篇)大学生暑假实习工作总结1我有幸成为农村政策宣讲团的一名成员参加了安徽大学大学生“三下乡”暑期社会实践活动。
经过这次实践活动，我收获很大，主要有以下几点：一、良好的团队以及队员团结合作的团队精神是完成一项工作必不可少的前提条件。
在前期准备工作中，面对纷繁复杂的与农村相关的政策文件，我们团队成员根据自己的能力，进行了合理的分工，充分发挥自身的优势，顺利的完成了前期的工作。
为此次活动的顺利的完成奠定了坚实的基础。
由于大家多是第一次参加“三下乡”活动，经验不足，在开展具体工作时，不但要开展政策的宣讲、咨询、解疑，还要与当地的乡镇领导、农民朋友开座谈会、进行入户调查等多项工作，大家显得有些力不从心。
但是大家并没有退却，而是发挥团结合作，互相学习，互相帮助的精神，各司其职，各尽其能，全身心的.投入到自己的工作中。
在这种和谐的氛围中，我们顺利的完成了此次社会实践活动。
从这次活动中，我更加深刻的体会到了团队的力量及团队的重要性。
二、社会责任感是我们当代大学生必须具备的素质。
这次活动，我深入了农村，接触了我国社会中人数最多，而且最苦、最穷的一个阶层，对我的震撼很大，同时也感到了肩上的担子更重了。
随着我国经济、社会的不断进步发展，农民的生活水平有了一定的提高。
但是，农民的生活依然很苦，生活环境很差。
在当地听到农民经常提到“三不通”，即“路不通，水不通，电不通”。
就是说与农民生活息息相关的道路、水、电都不能得到切实的保障，由此可见农民的生活之苦，也可以看到要解决“三农”问题，真正的富民增收，提高农民的生活水平，任重而道远。
虽然，通过这次活动，我们也为农民朋友作出了一些贡献，但这是远远不够的，这就要求我们无论是现在还是工作了，要关注我国的热点，关注制约我国发展的问题，尽自己所能，为国家的发展作出自己的贡献。
作为一名当代的大学生，作为一名青年，要深入调查研究，全面的了解我国的现状，增强自身的社会责任感，为国家、为社会、为人民尽一份自己的微薄之力。
暑假实践报告总结优秀范文
暑假实践报告总结优秀范文总结报告是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。
下面是小编给大家精心挑选的工作总结，希望能帮助到大家!暑假实践报告总结篇一记得当知道疯狂英语在我们学校招暑假夏令营助教时，我的心情是顿时喜悦了起来，因为自己终于盼到了这样一个机会——在暑假的时候，去一个陌生的地方工作，认识一些陌生而又亲切的人，做一些有意义的事，然后在那个地方留下美好而难忘的回忆。
之前听同学说过，当疯狂英语夏令营的助教很有意义，很难忘，是人生一段宝贵的回忆，所以这次机会来了，我一定要好好把握住。
疯狂英语助教的面试分两轮。
但是，由于自己真的很想争取到这个机会，所以，即使是第一轮的面试，我也很认真地对待了。
我是属于那种不轻易做决定，但是一旦决定了就全力以赴的那种人。
我特意上网查了个人简历的格式，然后精心设计了自己的个人简历，将该写的都写进去了，既有所突出又做到不冗长，使简历让人看起来一目了然。
然后，到面试的时间了。
坐在等候室里，我回忆着自己事先试想过的问题和一些注意事项以再次提醒自己。
终于到我了，我虽然挺紧张，但还是能够向面试官展示了我的热情和专业特长。
通过自己的努力，第一轮面试顺利通过。
接着，是培训。
现在回想过来，我觉得好在还是自己的决心够坚定以及自己有着认真的态度，才坚持了为期三个周末的培训。
虽然培训不会很累，但我觉得还是够考验人的意志力的，因为这样的培训就好像平时上课那样子，还是要那么早醒，上课还经常“拖堂”，而且要利用周末的时间，不少通过了第一轮面试的人，最终因为诸如时间冲突或学习任务重(当时已接近期末考试了)的原因而放弃了。
但是，我还是自觉地抵制了这样一种气氛。
我抱着坚定的决心以及持着积极认真的态度，挺过了这个培训。
在培训当中，我学到了美语的基本发音及领会了当一名助教所应具备的一些素质。
终于，在复试中，我比较出色地通过了。
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暑假实习报告总结精选范文4篇Summary of summer internship report汇报人：JinTai College暑假实习报告总结精选范文4篇前言：报告是按照上级部署或工作计划，每完成一项任务，一般都要向上级写报告，反映工作中的基本情况、工作中取得的经验教训、存在的问题以及今后工作设想等，以取得上级领导部门的指导。
本文档根据申请报告内容要求展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。
本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】1、篇章1：暑假实习报告总结精选模板(标准版)2、篇章2：暑假实习报告总结精选例文最新版3、篇章3：暑假实习报告总结精选范文(标准版)4、篇章4：暑假实习报告总结精选样本篇章1:暑假实习报告总结精选模板(标准版)一、实习单位及岗位简介xx纵横广告有限公司位于XX省xx市xx电子城六层，交通便利，为广告制作、媒体发布、印刷包装一体化公司。
媒体主要包括市内高新技术开发区的电子显视屏以及古冶的大部分媒体，站牌、小区指示牌、路名牌、村名牌、车身广告等等都是我们公司的广告发布载体。
更有集品牌整合营销、广告创意、专业广告制作及公关策划于一体的综合性广告公司。
包括居然之家、南北电子城等在内的大商场均是该公司的长期合作商。
“客户的满意是我们永恒的追求”是该公司的格言。
在公司实习期间，我从事的岗位是在业务室工作，工作是广告业务员，在开始的几天里和公司人不太熟，只是尽可能多的了解公司、了解自己的工作。
相比不少人来说我是幸运的，因为我找到一家广告公司实习，而且是带薪的。
后来在经理的几次培训下，我才知道自己的任务以及该如何去完成任务，就是要尽可能的招揽客户来我们公司做广告。
而我们业务员从中获得一部分的利润作为提成。
二、实习过程概述在实习的开始头两个星期里，我主要是熟悉公司的媒体，包括：记住各种媒体的价格、向客户详细介绍各种媒体的优势等。
纸上得来终觉浅，要知此事要躬行。
课本上早已学过的东西，因为没有实践过，使得在向客户介绍时有“心有余而力不足”的感觉。
一种媒体，看起来很简单几句话就概括完了，可要真正能熟练介绍，我甚至用了比预期多一整天的时间才能熟练各种说法，但还不能和超市里的营业员们比。
因为这是我第一次做业务员，成绩如此不济，也激起了的兴趣和好学的愿望。
因此在以后的向客户介绍媒体的过程中，我倍加用功，专心致志，却也收到了事半功倍的效果。
自己熟悉产品，还不算难的，真正要下功夫学的是怎样向客户全面、生动，而又要简明、扼要、有所侧重要地介绍出自己的产品。
这里面的关键是要会说，不仅要说对，还要说得能引起客户的兴趣，从而能成功地作成一庄生意。
这也是对我一个巨大挑战，因为我本就不善言语，就更没有什么说话技巧和口才了，这也就是我就克服的困难。
先是自己对着空气练，再是对着同事小强练，让他帮我纠正，然后再找经理帮忙，要他装成客户，我找他练，嘴皮子磨破了的时候，我也终于看到了经理脸上露出来的笑容。
接下来的一个星期里是实习业务阶段，就是通俗上说的“跑业务”。
“跑业务”关键是要“跑”，要求我们能吃苦，能坚持，有韧力。
因为业务技巧有过培训，公司的媒体自己也能了然于胸，但怎样正确地向客户表达出来，还需要经理和同事们实际指点。
和我一起的是业务部的小强，他比我早来二个月这里，但他的业务能力比我强多了，我也要向这位只比我还小一岁的“老”业务员表示感谢，因为他不仅教会了我怎样和客户沟通、怎样从客户处获得对自己有用的信息，还教会了我怎样排除困难、战胜自我。
第一次接触生人，开始正式交谈，未免有些局促、放不开，话语的表达也不是很通顺、清楚、扼要，在跟着小强实际学习和模仿了3次以后，我基本上克服了第一次的毛病，心里也不再那么紧张了。
再结束了长时间的模拟培训之后，就是自己亲自独立上场，自己表演了。
这也就是以后的的工作。
所说已有了临场的经验，但毕竟是自己一个人出场，心中仍是存有余悸。
记得那一天是去居然之家的世有地板，见着他们经理以后，竟因为紧张而直接索要定金，因为我的工作主要就是向客户介绍、招揽客户在我们这里做广告或发布广告，而人家显然是有备而来，对付的又是我这样的初出茅庐的新人，三下五去二就把我给摆平了。
没用三句话，我就这样轻易地败下阵来，不光价钱报低了，在制作完成之后还差一点自己要垫钱给公司。
一次接触以后，我竟不知这家商户的老板是谁，有没有分店，有没有在古冶发展的意思，甚至没有留下这位经理的联系方法，更可悲的事是，我竟忘了请教他的姓名。
回到公司，刘姐问我出差情况，我无地自容，心中暗想以后一定要克服重重困难。
这一次的失败，我前前后后又想了几遍，并向经理讨教了一些实用技巧。
有了第一次的不幸和失败之后，我深知自己还很嫩，要学习和练习的东西还真得很多。
因此，我在以后的实习工作中也充分认识到这一点，随时提醒自己要学习。
三、实习主要情况及体会要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗，无所不能啊!按经理的要求是，第一，要长的不讨人厌，第二，头脑要清晰，胆子大，见了客户要落落大方，不会畏畏缩缩，第三，无辩才障碍。
这确实是当一个业务员的最基本条件。
而我在纵横工作的这段时间的体会是，当一个成功的业务员也还需要以下的因素：1、强硬、专业的业务知识对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机机，无法真正体验销售的妙趣2、先推销你自己再推销产品据调查，有71%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。
因此，推销首先是推销你自己。
礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。
服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，90%产生于服装。
第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。
“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。
记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。
要想客户在咱们这里做宣传首先要让客户记住你。
另外，给客户的第一印象很重要。
我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后刘姐就要求我要穿比较成熟一点的装束，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。
所以我出去拜访客户都是一身正装打扮去拜见客户。
给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到3、信用是业务员成功的关键据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系。
这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人。
交情是超级推销法宝。
如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。
忠诚于客户比忠诚上帝更重要。
你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。
记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。
在销售活动中，人品和产品同等重要。
优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。
业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。
你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。
热情远比花言巧语更有感染力。
你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。
成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。
开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。
有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。
4、信念，坚持到底是获得成功的最终棘手的客户是业务员最好的老师。
客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。
正确处理客户的抱怨一提高客户的满意度，二增加客户对公司的好感，三丰厚的利润。
成交并非是业务工作的结束，而是下次业务活动的开始。
业务工作不会有完结篇，它只会一再“从头开始”。
成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。
不能命中靶子决不归咎于靶子。
买卖不成也决不是客户的过错,问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。
世界上什么也不能代替执着。
天份不能，有天份但一事无成的人到处都是;聪明不能，人们对一贫如洗的聪明人司空见惯;教育不能，世界上有教养但到处碰壁的人多的是。
唯有执着和决心才是最重要的。
记住：最先亮的灯最先灭。
不要做一日之星。
执着才能长久。
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。
业务员一定要有强硬的心理承受能力。
被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。
有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。
但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。
四、自我评价短短的一个多月的实习工作结束了，留给我的则是在漫长的人生路上用之不尽的财富，感谢系领导和老师给我的这次难得而宝贵的实习机会。
现在回头看走过的这似乎也是漫长的6周40天多天里却也留下我终身难忘的点滴，在这里我跌倒过，被人嘲笑过，也受过污辱，但我最终是成功的，我得到的经理和老板的好评，得到了同事的认可，也得到了他们许或是有些羡慕的眼光，因为我向他们是交了一份满意的答卷的。
虽然跑成的单子不多，利润也不高，但我自己看到了自己的闪光点，学会了怎样和别人沟通，也学会了体贴和团结同事，正是在这样的工作中我才真正说是提升了自己，实现了自己的价值。
当然经历了这么多的可以说是坎坷和辛酸之后，我也充分认识到自己的不足和缺点，懂得要用一颗平等心、平常心去对待别人和事情，也了解和切身体会到团队的重要，懂得一个人的力量是有限的，在集体中，1+1>2的道理。
更重要的是，我学会并懂得了体谅人、爱护人、尊重人，“我为人人，人人为我”的实际意义。
在实习工作的待人接物中处处也体现着我们的文明度，有些虽说是小节，但若没有真正意识并做到是很难取得别人（客户）信任的，当然那样的话，也做成就不了什么事了。
例如被问到“贵姓?”时，得这样回答：“免贵姓*”;还有递东西好比是名片给对方时要用双手，且要看着对方的眼睛，那才是尊重别人，也才能得到对方的认可和信任，业务才能顺利地开展下去。
实习归来，少的是一份盲目和稚嫩，而多了的是几份平静、成熟和对未来的信心。
通过实际的工作，切身接触社会才懂得生活的艰辛，更懂得珍惜的重要，一分一厘都来之不易，最重要的还是懂得了学习的重要性，只有不断学习才能不断进步，“活到老，学到老”，我们即将踏入社会的新青年、新的祖国的知识分子更要通过这次难得的实习机会，在工作中发现不足及与社会的差距，努力缩小这种差距，改变自己的知识结构，使自己真正做个对社会和国家有用的人。