运动服饰标杆企业研究：Lululemon 逆袭成功要素总结
lululemon调研报告
lululemon调研报告Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，于1998年成立。
该品牌以“健康、积极、瑜伽”为概念，专注于设计和销售高级运动服装和休闲服装。
本报告将对Lululemon进行调研，并分析其品牌定位、竞争优势以及市场前景。
首先，Lululemon的品牌定位是“引领高级运动服装潮流”，以其独特的设计和高品质的材料赢得了消费者的关注。
该品牌专注于女性运动服装市场，以瑜伽为核心概念，强调注重健康生活方式的消费者群体。
Lululemon的设计融合了时尚和功能性，以满足现代人对于时尚运动服装的需求。
其次，Lululemon在市场竞争中具有一定的优势。
首先，该品牌注重产品质量和细节，使用高品质的面料和精湛的工艺，确保产品的舒适性和耐穿性。
其次，Lululemon与许多知名瑜伽教练和健身达人合作，建立了稳固的口碑和消费者忠诚度。
此外，Lululemon的线下零售店形象设计独特，营造出高端的购物体验，吸引了更多的消费者。
然而，Lululemon仍然面临一些挑战。
首先，市场竞争激烈，许多品牌也进入了高级运动服装市场。
这些品牌包括Nike、Adidas等，它们拥有更大的规模和更广泛的市场渗透率。
其次，Lululemon的产品价格相对较高，这可能限制了一部分消费者的购买意愿。
此外，在线销售的兴起也给传统零售业务带来了压力，需要Lululemon在线上线下渠道之间做好协调和整合。
对于Lululemon来说，未来的市场前景值得看好。
随着人们对于健康生活方式的关注增加，高级运动服装市场有望继续发展。
Lululemon可以通过加强与健身达人和瑜伽教练的合作，进一步提升品牌的知名度和影响力。
此外，该品牌可以借助数据分析和人工智能技术，深入了解消费者需求，推出更加个性化定制的产品，以满足不同消费者的需求。
总结起来，Lululemon在高级运动服装市场具有一定的竞争优势，其独特的品牌定位和注重品质的产品赢得了消费者的青睐。
lululemon的企业文化概述
lululemon的企业文化概述
Lululemon是一家享誉全球的运动服饰品牌，以其高品质的产品和独特的企业
文化而闻名。
这里将为您概述Lululemon的企业文化。
首先，Lululemon的核心价值观是“以社区为中心”。
公司鼓励员工积极参与社
区活动，致力于建立紧密的联系和合作关系。
他们相信人们共同激励的力量，通过与当地社区合作举办健身和冥想活动，来帮助人们过上积极、健康、有意义的生活。
其次，Lululemon注重员工的成长和发展。
公司为员工提供丰富的培训和发展
机会，鼓励他们不断学习和进步。
他们相信每个员工都有巨大的潜力，通过培养员工的技能和领导能力，可以实现个人与公司的双赢。
此外，Lululemon的企业文化还强调创新和品质。
他们致力于提供优质的产品
和创新的解决方案，满足顾客的需求。
Lululemon鼓励员工提出新理念和独特的设计，以不断推动行业的发展。
他们通过对品质的极致追求，确保每一件产品都能为顾客提供最佳的体验。
除此之外，Lululemon重视团队合作和开放沟通。
员工被鼓励分享想法、意见
和反馈，以促进协作和创新。
他们致力于打破层级壁垒，建立开放、包容的工作环境，鼓励所有人发挥最佳水平。
总的来说，Lululemon的企业文化以社区为中心，注重员工的成长与发展，强
调创新与品质，倡导团队合作与开放沟通。
这种文化使得Lululemon成为了一个积
极向上、富有活力的企业，不仅在运动服饰领域取得了成功，同时也对社会的实际贡献产生了积极的影响。
luluse
luluse《Lululemon：追求运动与生活的完美结合》导言：Lululemon是一家总部位于加拿大的运动服装品牌，其设计以瑜伽为灵感，追求高品质、高性能、高风格的运动装备，立志为追求健康生活方式的人们打造出最佳选择。
本文将以Lululemon为主题，以2000字的篇幅探索其品牌故事、产品特色和市场地位等方面，为读者提供一份全面了解Lululemon的文章。
第一部分：品牌故事Lululemon创立于1998年，由Chip Wilson创办。
Chip本身就是一位狂热的瑜伽爱好者，他意识到当时市场上的运动装备无法满足他在瑜伽中的需求，于是决定亲自动手设计适合瑜伽运动的运动服装。
他倾注了对瑜伽的热爱和对运动装备的追求，最终创造出了Lululemon 品牌。
在创立初期，Lululemon只有一家小小的店铺，但其产品质量和独特设计吸引了很多人的注意。
顾客们渐渐发现，Lululemon的产品不仅仅适合瑜伽运动，也适用于其它运动，甚至日常生活。
正是基于这种把运动与生活结合的理念，Lululemon逐渐建立起了自己的品牌形象，成为许多人心目中追求健康与快乐的象征。
第二部分：产品特色Lululemon的产品特色在于高品质、高性能和高风格。
对于Lululemon来说，穿上它的产品，体验别样的舒适感和自由感是一种追求。
Lululemon致力于使用最高质量的面料，确保舒适性和耐用性。
其面料通常具有吸湿排汗、快干及透气等特性，可在运动过程中保持干爽和舒适。
此外，Lululemon的设计注重细节和延展性，考虑到人体的运动范围，并提供合身的剪裁，以确保最佳穿着体验。
无论是瑜伽、跑步、健身还是日常生活，Lululemon的产品都能提供舒适的运动体验。
第三部分：市场地位Lululemon在与竞争对手的竞争中，成功地建立起了自己的市场地位。
它被广泛认为是高端运动装备的代表品牌，并受到许多名人和健身爱好者的喜爱。
在全球范围内，Lululemon开设了数百家实体店铺和在线销售渠道，产品远销世界各地。
露露柠檬运动服饰经营分析报告
露露柠檬运动服饰经营分析报告目 录露露柠檬：北美知名的瑜伽运动服饰龙头 ......................................................5 回眸：公司曲折的发展历程. (7)快速发展期（-2012 年）：“产品+营销+渠道”形成闭环，在瑜伽小众市场占据龙头地位 (8)1 2 3 、产品：重视技术创新，融入时尚元素9 10 13、营销：社区营销精准定位，延伸品牌内涵获得产品溢价 、渠道：聚焦线下直营，持续提升客户体验困境期（2013-2017 年）：公司由于自身原因错失瑜伽黄金发展期 (14)行业向好，美国瑜伽流行程度持续深化 14 15 产品问题+管理层震荡，公司发展陷入低迷走出困境（2018 年-）：补齐短板重回龙头轨道，升级多品类运动休服饰国际品牌 (16)加强供应链管理+管理层稳定，公司发展重回正轨 运动全品类+全球化，升级多品类运动服饰国际品牌17 18 探寻：公司困境反转前的财务信号 (24)盈利能力：毛利率受供应链改革推动改善显著 .................................................................24 运营效率：受应付账款周转天数拉动，现金周转周期好转 ...............................................24 盈利质量：经营活动现金流/净利润指标向好.. (25)图表目录图1：公司门店和产品展示 (5)图2：公司营业收入及增速（2014-2018，百万美元） (5)图3：公司归母净利润及增速（2014-2018，百万美元） (5)图4：公司毛利率和归母净利率变化（2007-2018） (6)图5：公司按渠道划分销售收入占比（2018） (6)图6：公司按地区划分销售收入占比（2018） (6)图7：公司直营门店数量分布（2018） (6)图8：公司近10年净利润及增速变化（2009-2018，百万美元） (7)图9：公司近10年PE band变化（2009-2019） (8)图10：公司早期成功三要素 (8)图11：美国消费者选购瑜伽产品时的考虑因素排序 (9)图12：瑜伽爱好者锻炼练习频率（2016） (11)图13：瑜伽爱好者未来12个月继续练习的可能性（2016） (11)图14：瑜伽爱好者与非爱好者在其他体育项目的参与程度比较（2016） (11)图15：公司官网中“精英大使”介绍页面 (12)图16：公司在公园开设公开瑜伽课程 (12)图17：明星带货街拍照片 (12)图18：公司同店增速（2007-2018） (13)图19：美国成人和儿童的瑜伽参与率（2002-2017） (14)图20：美国瑜伽爱好者数量估算（2008-2016，百万人） (14)图21：美国瑜伽爱好者分布（2016） (15)图22：美国瑜伽爱好者消费总额拆分（2012-2016，十亿美元） (15)图23：公司与竞争对手投资回报率比较 (16)图24：公司产品和布料供应商数量（2014-2018） (17)图25：公司前五大产品供应商供应金额占比（2014-2018） (17)图26：公司首家男装门店（位于纽约曼哈顿） (18)图27：明星产品保护私处运动裤 (18)图28：线上个人护理产品销售页面 (19)图29：公司与美妆及个人护理类上市公司毛利率比较（2018） (19)图30：公司北美以外区域销售占比（2007-2018） (20)图31：公司未来五年区域增长规划 (21)图32：运动服饰及相关产品市场规模比较（十亿美元） (21)图33：公司线上销售额（2007-2018，百万美元） (21)图34：公司销售渠道拆分（2007-2018） (22)图35：公司直营和线上营业利润率比较（2009-2018） (22)图36：中国瑜伽市场规模（2016-2020E，十亿元） (23)图37：中国瑜伽爱好者年龄分布（2018） (23)图38：公司天猫旗舰店展示 (23)图39：公司在中国地区（包括香港）线下门店数 (23)图40：公司毛利率变化（2012-2018） (24)图41：公司现金周转天数变化（2012-2018，天） (24)图42：公司经营活动现金流/净利润变化（2012-2018） (25)表1：公司主要面料技术分类及描述 (9)表2：公司主要营销项目举例 (12)表3：公司直营和加盟门店数量（2007-2018） (13)表4：公司毛利率变化（2014-2018） (18)表5：应收、应付和库存周转天数变化（2012-2018，天） (25)露露柠檬：北美知名的瑜伽运动服饰龙头露露柠檬（Lululemon ）是北美知名的瑜伽运动服饰龙头品牌，公司由创始人奇普·威尔逊（Chip Wilson ）于 1998 年在加拿大温哥华成立，旗下包括 lululemon 主品牌瑜伽服饰以及运动相关的辅 助器材及配件。
拆解露露乐蒙品牌“破圈”之谜
拆解露露乐蒙品牌“破圈”之谜作者：yolo来源：《商界评论》2024年第02期“可口可乐、百事可乐和所有其他汽水就是未来的香烟。
伟大的营销，糟糕的产品。
”今天的我们很难想象，这句话一度被作为品牌宣言，印在所有lululemon（露露乐蒙）的购物袋上，最终被送到了几百万位用户手中—无辜躺枪的两大巨头，曾愤怒派出法务团队与其缠斗多年。
这种嚣张的个性仿佛有无穷的魔力，让lululemon从一个加拿大的街边店成长为横跨全球的服装巨头。
不过，就在lululemon市值创历史新高之际，10年前隐退的创始人威尔森（Chip Wilson）却公然跳出来打脸：“lululemon正试图变得像Gap（盖璞）一样，为所有人做所有事。
而我认为，品牌的定义恰恰是你不能面面俱到……你必须明确，你不希望某些顾客光顾。
”他不止一次表示，高速扩张会让品牌迷失自我—lululemon正在变得平庸。
而这背后反映的矛盾其实是所有企业管理者都在关注的难题：品牌破圈。
于是，我们将lululemon作为标杆去探索品牌破圈的逻辑和策略。
历经2个月时间，我们进行了大量用户调研、门店探访、数据挖掘等工作，最终获得了一些颠覆常识的认知。
下文将逐个破解lululemon的5大谜题，为你带来新的思考。
要研究lululemon的破圈路径，得清楚lululemon到底在赚谁的钱？大家或许听过lululemon的发家史：创造一个让中产女性为之狂热的生活方式，这群高消费能力的人就会源源不断为之买单。
按威尔森的说法，lululemon的顾客就是年入10万～15万美元、未婚、高学历的32岁左右的“超级女孩（super girls）”。
但实际上，lululemon主要并不靠“超级女孩”赚钱。
十几年前，时任CEO的克里斯汀（Christine Day）就道出了背后的秘密。
其实lululemon 一直都有两类完全不同的用户：首先，其最忠诚的客户的确是“超级女孩”，被称为目标顾客。
亚马逊跨境电商成功案例分享
亚马逊跨境电商成功案例分享作为全球知名的电商平台，亚马逊凭借其高效的物流系统、强大的用户服务以及丰富的产品类别，成为了全球消费者购物的首选之一。
其中，作为亚马逊的重要业务之一，跨境电商也得到了越来越多的关注和重视。
在亚马逊跨境电商的成功案例中，不乏一些值得我们借鉴的经验和教训。
下面，我们来分享一些典型的亚马逊跨境电商成功案例。
一、Lululemon Athletica 的成功之路Lululemon Athletica是一家加拿大的运动品牌，主要生产瑜伽、舞蹈、跑步等运动服装。
虽然其在1988年成立之初只是在加拿大市场销售产品，但在2013年时，该公司开始进军美国市场。
而由于其产品在美国市场获得了广泛的认可，Lululemon Athletica公司开始考虑在全球范围内拓展业务。
在进军亚马逊跨境电商领域之前，Lululemon Athletica首先对其产品进行了重新设计和定位。
在此基础上，该公司开始在亚马逊平台上销售其产品。
由于Lululemon Athletica公司早期在美国市场的成功，其产品在亚马逊平台上也获得了良好的销售效果。
随着时间的推移，Lululemon Athletica公司逐渐拓展了其在亚马逊平台上的产品线，并与亚马逊平台上的其他商家合作，以更好地服务全球消费者。
总体来看，Lululemon Athletica公司在亚马逊跨境电商的成功之路上，借鉴了自身在美国市场的成功经验，并通过在亚马逊平台上的不断试错，提升了其全球市场的竞争力。
二、Fandango Labs的跨境创新Fandango Labs是一个电影票务平台，总部位于美国洛杉矶。
Fandango Labs的目标是在全球范围内帮助电影迷更便捷地购买电影票。
在进军亚马逊跨境电商时，Fandango Labs在市场调研和定位方面进行了充分的准备工作。
并且，该公司也在亚马逊平台上开发出适合各国消费者需要的产品线，以更好地满足全球消费者的需求。
lululemon广告营销案例
lululemon广告营销案例序号一：概述lululemon是一家成立于1998年的加拿大运动服饰品牌，专注于提供高品质的瑜伽和运动服装。
lululemon通过其独特的广告营销策略和创新的产品设计，成功吸引了广大用户的关注。
本文将分析lululemon的广告营销案例，探讨其成功的原因以及给其他品牌带来的启示。
序号二：品牌定位lululemon的成功之一在于其独特的品牌定位。
该品牌专注于运动和瑜伽领域，提供高品质、高性能的运动服装和配件。
lululemon强调健康、活力和自我实现，使自己成为一种生活方式的象征。
通过这种定位，lululemon成功地吸引了一大批注重健康和生活品质的用户。
序号三：广告宣传lululemon的广告宣传非常独特。
该品牌注重用视觉和情感来吸引用户。
lululemon的广告画面通常以纯净的背景和自然元素为主，呈现出一种清新、舒适的氛围。
lululemon的广告语言也非常简洁明了，传达了品牌的理念和产品的优势。
序号四：社交媒体营销除了传统媒体广告，lululemon还善于利用社交媒体来进行营销。
该品牌在Instagram、Facebook等评台上拥有大量的粉丝，通过发布精美的图片和有趣的视瓶来吸引用户关注。
lululemon还充分利用社交媒体来与用户互动，了解他们的需求和反馈。
序号五：体验式营销lululemon是体验式营销的典范。
该品牌经常举办各种瑜伽课程、运动活动和社交聚会，吸引了大量的用户参与。
通过体验式营销，lululemon成功地营造出了一种社区感，使用户倍感亲近和信任。
序号六：高品质产品lululemon的成功离不开其高品质的产品。
该品牌注重产品的设计、材料和舒适度，在业内享有盛誉。
用户购物lululemon的产品不仅是为了运动，更是为了享受高品质生活的体验。
序号七：结语通过对lululemon的广告营销案例的分析，我们可以看到该品牌成功的原因在于独特的品牌定位、精美的广告宣传、社交媒体营销、体验式营销以及高品质的产品。
运动休闲服装行业品牌企业Lululemon调研分析报告
运动休闲服装行业品牌企业Lululemon调研分析报告Lululemon：运动休闲服饰后起之秀 (5)产品：创新推动产品差异化，支撑中高端品牌溢价 (7)爆款瑜伽裤一条100美元，凭什么风靡全球？ (7)专注科技创新，持续提供具有竞争力的高品质产品 (9)营销：意见领袖配合社群运营层层递进，品牌推广细腻有节奏 (11)口碑营销：以意见领袖为核心，利用消费者的力量进行营销推广 (11)社区运营层层递进，有节奏的推广方式将品牌核心价值穿透人心 (13)从破圈期到萌芽期：开设体验展示店，获取种子客户 (13)从萌芽期到增长期：建立社区，为顾客打造不一样的体验营销 (14)从增长期到成熟期：持续解锁新的品牌活动，作为社区运营的延伸 (14)渠道：专注直营，门店坪效冠绝同行 (15)直营门店坪效高达12万元/平米，领跑服装业 (15)门店数量调控灵活，市场重心渐向亚太转移 (15)加速电商渠道发展，打通线上与线下 (16)供应链：从源头加强品控，精益化库存管理 (17)上游供应链分散化，加强产品质量控制 (17)增加专利投入，削弱上游话语权 (17)精益化管理库存，助力服装新零售 (18)竞争日渐加剧，Lululemon探索“破局之路” (19)全球运动休闲风热度不减 (19)巨头入场加剧竞争 (20)公司持续拓宽赛道，加码男装业务 (21)商业判断有误，子品牌Ivivva沦为“鸡肋” (22)财务对比：盈利、运营能力行业领先 (23)收入端：近年营收与安踏持平，增速超过老牌龙头Nike、Adidas (23)利润率：毛利率拔行业头筹，净利率摘得榜眼 (24)营运效率：存货、应收账款管理能力行业领先 (25)投资建议：关注定位差异化且全价值链提升的优质企业 (26)风险提示 (26)图表1：Lululemon上市股价变化（截至2018年9月底）及大事记 (5)图表2：2012-2018年Lululemon市值（单位：亿美元） (5)图表3：全球运动（休闲）服饰市场市值排行（单位：亿美元） (5)图表4：2013-2018H1公司营业收入增长情况 (6)图表5：2013-2018H1公司净利润增长情况 (6)图表6： Lululemon的瑜伽裤十分柔软贴合 (7)图表7： Lululemon的Align系列瑜伽裤具有明显的修型效果 (8)图表8：2018年公司主打产品、目标人群及售价 (8)图表9：公司主要涉足服装产业链中的高附加值环节 (9)图表10：利用3D建模技术设计女性胸衣 (9)图表11： Lululemon主要面料及相应产品 (10)图表12：世界各地的门店大使都是各自领域的意见领袖 (11)图表13： Lululemon中国区品牌大使姚晨 (12)图表14：消费者自发在社交媒体上分享自己身穿Lululemon的照片 (12)图表15：随着品牌成熟度逐渐增加，品牌推广方式也“有纪律地”变化 (13)图表16：Lululemon品牌大使正带领大家上免费的瑜伽课程 (13)图表17：Lululemon丹佛市门店活动 (14)图表18： Lululemon官网不断更新世界各地的社区活动 (14)图表19： lululemon一场瑜伽派对超过1000人参加 (14)图表20： 2017年美国知名零售品牌门店坪效（单位：美元/平方米） (15)图表21： 2013-2018H1公司全球门店数量分布情况 (16)图表22： 2015-2017门店数量复合增速 (16)图表23： 2012-2018H1各渠道占营业收入占比 (16)图表24： 2013-2017年公司合作供应商/生产商数量 (17)图表25： 2014-2017年全球生产比例（当地生产量/全球生产量） (17)图表26：专利面料制成的ABC男裤系列 (18)图表27：顾客可以通过app查看门店的商品库存与位置 (18)图表28： 2014年11月-2018年11月“athleisure”全球搜索热度 (19)图表29：运动休闲全球市场规模（十亿美元） (19)图表30： 2018年爆款Yeezy鞋新配色限量发售 (20)图表31：全球部分中、高端知名服装品牌梳理 (21)图表32：公司各产品线SKU数量及占比（截至2018年11月） (21)图表33： Ivivva针对孩子开展线下活动，但与实际购买者父母无法建立直接联系 (22)图表34： Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma全球收入及增速（亿美元） (23)图表35： Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Under Armour、Puma全球净利润及增速（亿美元） (24)图表36：2009-2017年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour毛利率 (24)图表37： 2009-2017年Lululemon、安踏、Adidas、Nike、PUMA、Under Armour净利率 (25)图表38： 2009-2018H1 Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour存货周转天数 (25)图表39： 2009-2018m Lululemon、安踏、Adidas、Nike、Puma、Under Armour应收账款周转天数 (25)。
Lululemon 以“小”搏“大”
仍然在继续提升：2018财年的毛利率在55.2%，同比增长4.5%。
Lululemon的毛利率已经高于Nike等竞争对手，Nike最近的毛利率在45.2%。
Lululemon解释称，2018年没有大笔资产减记、产品成本降低等都带动了毛利增长。
这很大程度上可能是Lululemon在产品线扩张后获得的规模优势，同时减少折扣。
出。
凭借初创期“精准服务于女性瑜伽服垂直细分市场”，Lululemon赢得了丰厚回报。
不仅让运动服融入了人们日常生活的穿着中，也让创始人Wilson变成了亿万富翁。
Lululemon从瑜伽服起家，后实现品类扩张，但发展至今，其产品品类仍集中在运动服饰领域，而并未参与竞争激烈的运动鞋领域。
对比不同品牌的产品结构，Nike、Adidas主要以运动鞋为主，其中Nike在运动鞋、运动服领域的市占率分别为42.7%、9.5%。
运动服领域相对较低的进入门槛为新品牌的发展提供了契机。
线上线下两手抓两手都要硬2007年Lululemon成功上市后，开始了首轮扩张，2008年门店超百家，目前Lululemon在全球共有440家门店。
财报显示，50%的新消费者来自于线下门店，线下门店的经营收入在总收入中占比高达77%，可见其实体零售店仍然是品牌的主要增长动力。
有分析师指出，这正是Lululemon维持同店销售与毛利率同时增长的关键，通常服装零售商打折促销实现增加销量必然对盈利产生负面影响，但Lululemon的销量则依靠产品本身吸引消费者进店产生。
Lululemon有将近1/3的收入来自于线上销售。
去年门店的同店销售额增长7%，以线上销售为主的直营业务营收人，是个瑜伽爱好者，他在参加一次瑜伽培训时发现，大多数学员都穿着棉涤纶混纺织物运动服，既不贴身也不吸汗，而女款更是简单粗暴到把男款尺寸改小，再配上女性化颜色。
Wilson突发奇想，何不开设一家专门售卖瑜伽服饰的连锁店，当时市场上这一领域还是空白。
他以轻薄服贴的纺织材料制作了一款黑色女用瑜伽裤，于是1998年Wilson 在温哥华创立Lululemon，公司包括一个小型设计室、零售店和瑜伽训练馆。
15000字看完lululemon增长攻略
15000字看完lululemon增长攻略作者：Raymond雷雷来源：雷雷的健身圈笔记（ID：notes4fitness）如何用一条瑜伽裤，撬动运动服饰市场？一个伟大的故事通常来自于一个有趣的开始。
lululemon创始人Chip Wilson在2018年发布的品牌自传《Little Black Stretchy Pants》揭示了lululemon成长之路上的故事。
或许这个想法在1998年来看非常疯狂，运动服饰领域市场规模巨大，已经有nike、adidas、puma等巨头林立。
但这个来自加拿大的运动服饰品牌lululemon用20年的时间创造了一个品牌增长的奇迹。
2018财年，Lululemon实现营收33亿美元，同比增长了25%。
同店销售额增长了8%，净利润为4.84亿美元。
就在近期才公布的2019年财报显示全年营收为40亿美元，同比增长21%，同店销售额增长9%。
净利润为6.46亿美元，增长33%。
连续第九个季度实现两位数的销售增长。
lululemon究竟是如何一步步成长到连巨头们都不敢小觑的高人气品牌和中产和运动达人们津津乐道的话题？结合网络报道资料和创始人的品牌自传书，通过20个问题，我们一起来回顾lululemon的增长之路:•品牌创始故事 -- The Yoga Movement•消费者洞察 -- Super Girls•产品增长策略 -- Category Killer•营销增长策略 -- Pull Marketing•组织增长策略 -- Educator first1品牌创始故事 The Yoga Movement1998年温哥华的一节瑜伽课1998年，Chip Wilson卖掉了自己之前经营滑雪服饰的公司Westbeach，回到加拿大的温哥华，享受闲暇的家人时光。
Wilson如果放在现在就是妥妥的运动KOL了，喜欢各类运动，从滑雪到游泳，从足球到铁三，常年高强度运动带来的背部伤痛，让他想到了尝试了一节瑜伽课。
lululemon营销策略
lululemon营销策略Lululemon营销策略引言在竞争激烈的运动服装市场中，Lululemon作为一家备受关注的品牌，其独特的营销策略是其成功的关键。
本文将分析Lululemon的营销策略，介绍其所采用的不同类型的策略，并探讨其背后的原因。
品牌定位策略•整合品牌形象：Lululemon通过以活力、健康和高品质生活方式为核心，塑造了其独特的品牌形象。
•高端定位：通过高品质的材料和精心设计的产品，Lululemon成功地将自己定位为高端运动服装品牌，吸引了有追求的消费者。
•品牌合作：与知名瑜伽教练、健身健将和其他品牌进行合作，提升了Lululemon的品牌声誉和吸引力。
社交媒体策略•强大的社交媒体存在：Lululemon积极利用各种社交媒体平台，如Instagram和Facebook，与消费者互动，传达品牌理念。
•品牌大使：通过与知名健身达人和大使合作，Lululemon成功利用他们的影响力和社交媒体的广泛传播，扩大品牌的影响范围。
•用户生成内容：Lululemon鼓励用户分享他们在使用Lululemon 产品时的体验和照片，通过分享和转发，进一步扩大品牌知名度。
零售策略•引人注目的门店设计：Lululemon的门店以其独特的设计和精心布置而闻名，创造了一种独特的购物体验，吸引了更多的消费者。
•全球扩张：Lululemon通过在世界各地开设新店铺，进一步扩大了其市场份额和品牌影响力。
•限量版产品：Lululemon经常推出限量版产品，引发客户购买热潮，并增加产品的稀缺性和独特性。
品牌故事策略•游说个人成长：Lululemon通过强调自我实现、个人成长和积极生活方式，与消费者建立情感联系并塑造品牌忠诚度。
•体验文化：Lululemon鼓励消费者参与各种运动和健身活动，通过提供免费的瑜伽课程和社区活动，与消费者建立更深入的连接。
•员工故事：Lululemon通过展示其员工的故事和参与社区慈善活动，进一步加深了消费者对品牌的认同感。
lululemon 案例
lululemon 案例lululemon是一家总部位于加拿大的运动装备品牌，专注于提供高质量和时尚的瑜伽、运动和休闲装备。
公司的产品在全球范围内广受欢迎，深受运动爱好者和时尚人士的青睐。
本文将详细介绍lululemon 的成功案例，并探讨其引领行业的关键因素。
首先，lululemon的成功离不开其对产品品质的严格把控。
公司致力于使用高品质、环保的材料来制造运动装备。
无论是面料的柔软度和舒适度，还是产品的耐用性、气味控制和防污能力，lululemon都追求无可挑剔的品质。
这种注重细节的态度使得其产品在市场中独树一帜，并获得了用户的高度认可。
其次，lululemon注重与消费者建立积极的互动关系。
通过开设实体店铺和在线平台，lululemon提供了多种接触和购买产品的渠道。
公司定期举办瑜伽活动、健身课程和社区聚会等活动，积极推动用户参与运动和分享使用心得。
此外，lululemon还致力于建立良好的客户服务体系，倾听用户的需求和反馈，并不断改进产品和服务，以提供更好的用户体验。
另外，lululemon通过注重品牌建设，打造了独特的品牌形象和文化。
公司将瑜伽哲学、健康生活理念和时尚元素融合于产品设计和营销活动中。
lululemon通过塑造积极向上的品牌形象，吸引了一大批注重健康生活方式的消费者。
同时，公司还积极利用社交媒体平台，与用户互动，传递有价值的健康、运动和时尚信息，增强了品牌的影响力和用户黏性。
最后，lululemon在市场中不断创新，始终保持领先地位。
公司不仅关注运动装备的功能性和时尚性，还积极推出具有科技含量的产品，并与高水平运动员合作，共同研发新产品。
lululemon不断追求材料和工艺的创新，以满足用户在运动中的不断变化的需求。
这种持续创新的精神使得lululemon在竞争激烈的市场中保持竞争优势，并不断引领行业的发展方向。
综上所述，lululemon以其对产品品质的执着追求、积极的用户互动关系、独特的品牌形象和持续的创新精神，在运动装备市场中取得了巨大成功。
lululemon研究方法
Lululemon的研究方法主要包括以下几个方面：
1. 用户调研：通过问卷、访谈、观察等方式，了解用户对产品的需求、偏好和购买行为，以便更好地满
足用户需求。
2. 市场分析：对竞争对手、市场趋势、消费者需求等方面进行分析，以制定更加有效的营销策略。
3. 产品研发：根据用户调研和市场分析的结果，进行产品研发和设计，提高产品的质量和竞争力。
4. 数据分析：通过收集和分析用户数据，了解产品的销售情况、用户反馈和行为特点，以便及时调整产
品设计和营销策略。
5. 品牌建设：通过品牌宣传、公关活动等方式，提高品牌知名度和美誉度，增强用户对品牌的信任和忠
诚度。
总之，Lululemon的研究方法注重用户需求和市场趋势的把握，通过产品研发和数据分析等手段，不断提高产品的质量和竞争力，以实现品牌的长期发展。
lululemon企业案例简介
lululemon企业案例简介
Lululemon Athletica Inc.（简称"Lululemon"）是一家总部位于加拿大温哥华的运动服饰公司。
该公司专门设计、生产和销售高品质的瑜伽、运动和休闲服装、配饰和相关产品。
Lululemon成立于1998年，最初是由一位名为Chip Wilson的企业家创建的。
公司的使命是为顾客提供优质的运动服装，帮助他们实现健康和快乐的生活方式。
Lululemon的产品设计注重舒适性、功能性和时尚性，以满足体育爱好者和健康意识消费者的需求。
Lululemon在运动服饰市场上迅速取得了成功，并于2007年在纳斯达克交易所上市。
随着品牌的知名度和受欢迎程度的增加，Lululemon逐渐扩大了产品线，包括瑜伽垫、水壶、运动鞋等。
然而，Lululemon也面临了一些挑战。
2013年，该公司因其一款瑜伽裤存在质量问题而遭到消费者投诉，导致瑜伽裤召回并对公司声誉造成了一定影响。
此外，Lululemon还需要应对竞争对手的不断增加，如Nike、Adidas等。
尽管遇到一些困难，Lululemon仍然保持着稳定的增长势头，并在全球范围内拥有许多忠诚的粉丝和顾客。
公司还通过开设实体店和在线销售渠道来扩大业务。
Lululemon的成功部分归功于其与顾客的紧密互动，公司经常与消费者进行沟通，倾听他们的需求并不断改进产品和服务。
Lululemon被认为是一家在健康和健身行业中具有影响力的品牌，其独特的文化和价值观赢得了许多忠实的顾客，使其成为一家受欢迎的运动服饰品牌。
市场利基者案例
市场利基者案例在市场竞争日益激烈的今天，许多企业都在寻求利基市场来获得竞争优势。
利基市场是指针对特定群体的市场细分，通常是针对特定需求或兴趣的市场。
通过针对利基市场的定位，企业可以更好地满足目标客户的需求，获取更高的利润和市场份额。
以下是一些成功利基市场者的案例，它们展示了如何通过专注于特定市场细分来取得成功。
1. Lululemon。
Lululemon是一家加拿大运动服装品牌，专注于为瑜伽和健身爱好者提供高品质的运动服装。
该品牌从一开始就将目标客户群体锁定在注重健康和生活品质的消费者上，通过提供舒适、时尚、高品质的运动服装，赢得了众多忠实客户。
Lululemon的成功在于对特定群体的需求进行深入了解，并不断推出符合他们需求的产品，从而在激烈的运动服装市场中脱颖而出。
2. Dollar Shave Club。
Dollar Shave Club是一家美国的刮胡刀订阅服务公司，专注于为男性提供高性价比的刮胡刀和理发用具。
该公司通过对男性理发和刮胡需求的深入了解，推出了一系列价格实惠、质量可靠的产品，并通过订阅服务模式为客户提供便利。
这种专注于男性个人护理市场的定位，使得Dollar Shave Club在竞争激烈的个人护理市场中迅速崭露头角。
3. Toms。
Toms是一家美国鞋类品牌，以“一对鞋，一个慈善项目”而闻名。
该品牌不仅专注于为消费者提供时尚舒适的鞋子，还致力于通过销售每一双鞋来支持慈善事业。
Toms的利基市场定位在于那些关注社会责任和慈善事业的消费者群体，通过购买Toms的产品，消费者不仅可以获得高品质的鞋子，还可以为慈善事业贡献一份力量。
4. Blue Apron。
Blue Apron是一家美国的食材配送服务公司，专注于为消费者提供新鲜、高品质的食材和食谱。
该公司的利基市场定位在于那些希望在家享受美食、但又没有时间购买食材和设计菜谱的消费者。
通过提供定制化的食材配送和简单易做的食谱，Blue Apron赢得了许多忠实客户，并在食材配送服务领域取得了成功。
Lululemon核心竞争优势分析
资料来源：Bloomberg，国盛证券研究所
2006-2007：高速成长期
2007 年上市后初期增长强劲，2007 年末公司总市值达 47.1 亿美元，当期主营业务收 入增速超过 70%。后 2008-2009 年逢次贷危机，经济衰退的担忧下消费者削减零售支 出，公司业绩迎来了一段时间的低迷，2008/2009 年末总市值降至 12.7/22.6 亿美元， 收入增速有所放缓。
5
图表 8：2017-2019 分产品营收（百万美元）
3,200
女装
男装
2,700 2,200 1,700
1893
2353(71.5%)
其他 2791(70.1%)
1,200 700 200
527 230
695(21.1% )
241
934(23.5% )
255
(300)
2017
2018
资料来源：Bloomberg，国盛证券研究所
产品：高功能性+时尚，差异化定位强化竞争力
7
高功能性：独家面料+先进工艺技术，构建竞争壁垒
8
时尚：高度关注美学细节，时尚性带来更强的产品定价权
9
营销：精准定位潜在消费者，基于社区模式渗透化营销
10
通过形象大使的影响力，精准定位潜在消费者
10
举办活动赛事，加深品牌与消费者的情感连接
11
渠道：线上强化数字战略，线下侧重国际扩张，覆盖全面调控灵活
2010-2012：业务拓展期
次贷危机过后经营情况迅速回暖，公司开始着力拓展业务。2009 年公司正式启动了零售 网站，并推出青年品牌 ivivva。2012 年末市值达 97.3 亿美元，当期收入同增 36.9%至 13.7 亿美元，毛利率较 2009 财年增加 6.4pcts 达至 55.7%。2013 年情况急转直下，发 生了因 Luon 黑色底裤面料不合规格而召回相关产品的事件，公司品牌形象及业绩接连 几年受到负面影响，2014-2015 年财年收入同比增速降至 12.9%/14.7%，股东可分配调 整后净利润呈现负增长，2015 年末总市值更是跌至 68.6 亿美元。
lululemon研究报告
lululemon研究报告
根据您的需求，以下是一份关于lululemon的研究报告的概述：
1. 公司概述：介绍lululemon athletica公司的背景和历史，成
立于1998年，总部位于加拿大，其主要业务为设计、制造和
销售高档运动服装和健身用品。
2. 市场分析：分析lululemon所在市场的竞争态势和发展趋势。
了解竞争对手、市场规模、增长率和消费者趋势等。
3. 经营战略：探讨lululemon的经营战略，包括产品定位、品
牌形象、市场营销策略和渠道战略等。
解析其成功的原因和挑战。
4. 财务状况：分析lululemon的财务状况，包括收入、利润、
资产、负债和现金流等方面的数据。
评估公司的健康状况和财务表现。
5. 创新与发展：研究lululemon在产品创新、技术研发和市场
拓展方面的举措。
探讨公司如何保持竞争优势和持续增长。
6. 风险与挑战：分析lululemon面临的风险和挑战，包括市场
竞争压力、供应链管理风险、品牌声誉风险等。
为投资者提供风险评估。
7. 可持续发展：研究lululemon的可持续发展战略和环保倡议，包括减少环境影响、提升供应链可持续性、社区参与等方面的
举措。
8. 未来展望：展望lululemon的未来发展前景，并提供一些关于公司可能面临的机遇和挑战的观点。
预测公司的增长趋势和未来业务方向。
这份研究报告将通过收集和分析来自官方数据、财务报告、行业分析、新闻报道和专家评论等多种来源的信息，以全面而准确地评估lululemon的业务状况和前景。
lululemon 案例
lululemon 案例
Lululemon是一家加拿大的运动服饰品牌，专注于设计、生产和销售高品质的瑜伽、运动和休闲服装。
以下是Lululemon的案例研究。
1. 品牌发展和营销策略
Lululemon的品牌发展和营销策略着重于定位为高端、专业和时尚的运动服装品牌。
他们通过与瑜伽、健身和跑步社区紧密合作，以及与一些明星和专业运动员建立合作关系，提升了品牌的知名度和声誉。
2. 社交媒体的利用
Lululemon充分利用社交媒体平台与顾客进行互动、分享健身教程以及展示新品。
他们通过Instagram和Facebook等平台与顾客保持联系，并通过发布高质量的图片和视频来激励和吸引目标消费者。
3. 门店体验
Lululemon致力于创建独特和愉悦的购物体验，在门店中提供个性化的服务和建议。
他们定期组织社交活动、健身课程和瑜伽工作坊，与顾客建立紧密的关系，为他们提供更全面的品牌体验。
4. 可持续发展和社会责任
Lululemon注重可持续发展和社会责任，在其供应链中使用可回收材料，并关注员工福利和社区投资。
他们积极参与环保活动，鼓励顾客回收旧衣物，并提供回收计划。
5. 扩大产品线
除了瑜伽服装，Lululemon还逐渐拓展产品线，推出了运动鞋、游泳服装、内衣、运动配件等。
这种多元化的产品线扩大了他们的目标市场和顾客群体，提高了销售额和市场份额。
总体来说，Lululemon通过注重品牌定位、社交媒体利用、门
店体验、可持续发展以及扩大产品线等策略，取得了成功，并成为全球知名的运动服饰品牌之一。
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2019.02
正文ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ录
一、Lululemon 突围逆袭的启示 ................................................................................... 5 1、Lululemon 复盘：十年 10 倍原因何在？................................................................. 5 1）高速扩张期（2007-2012 年） ：外延及内生共同驱动业绩快速增长 ........................ 6 2）调整期（2013-2017H1） ：品质问题、高管变动及副牌转型拖累公司业绩表现 ...... 7 3）逆袭期（2017H2 至今） ：产品创新、渠道及情景式营销突破共筑高成长 .............. 9 2、Lululemon 逆袭成功要素总结 ................................................................................11 1）差异化的产品定位，与 UA、NIKE 错位竞争 .........................................................11 2）产品：集高颜值与功能性于一体 ............................................................................11 3）深入社群，独特的情感式营销提升粉丝忠诚度 ..................................................... 12 3、面对内部以及外部的双重挑战 ............................................................................... 13 二、本期投资建议：着眼中长期绩优股估值修复行情 ................................................ 14 三、重点公司订单跟踪................................................................................................ 15 1、女装 ....................................................................................................................... 15 2、休闲装 ................................................................................................................... 15 3、童装 ....................................................................................................................... 16 4、纺织制造 ................................................................................................................ 16 四、行业运行数据 ....................................................................................................... 16 1、内需：12 月销售略有好转 ..................................................................................... 16 2、出口：春节错位导致 1 月纺织品服装出口增长超预期 .......................................... 17 3、原材料价格走势 ..................................................................................................... 17 五、重点公告回顾 ....................................................................................................... 18 1、家纺 ....................................................................................................................... 18 2、休闲装 ................................................................................................................... 19 3、户外 ....................................................................................................................... 19 4、男装 ....................................................................................................................... 19 5、箱包 ....................................................................................................................... 19 6、纺织制造 ................................................................................................................ 19 六、重点报告回顾 ....................................................................................................... 19 七、走势回顾 .............................................................................................................. 20 1、板块走势回顾 ........................................................................................................ 20 2、个股走势回顾 ........................................................................................................ 21 （1）A 股相关公司走势 .............................................................................................. 21 （2）港股相关重点公司走势 ...................................................................................... 23 八、基金重点持仓分析：18Q4 持仓略有下降 ............................................................ 24 九、2019 年限售股解禁情况分析 ............................................................................... 25 十、员工持股数据 ....................................................................................................... 26 十一、重点公司估值汇总 ............................................................................................ 27 十二、风险提示 .......................................................................................................... 28