从卖报看营销
卖报老汉的市场策略
送 绎 曼
么伏 明霞嫁 给５ 岁的梁锦松啦 、 ３
汤 山投毒案 告破 啦 、一个女检查 长的堕落啦、非典疫情新进展， 病
毒研究有重大突破啦什么的 （ 对产
品进行分析， 挖掘ＵＳ 独特的销售 Ｐ 主张） 。果然 ， 一招十分见效 ！ 这
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小胡 同里再开一家新的报亭 （ 利用 走连锁 选择终端销售点） 。 有座位 的人喜 欢买了报纸一边吃 成型的管理和共享的资源， ， 但是， 经过几天蹲点发现， 车 早点一边 看 （ 消费者分析） 、有重 经营路 线）把女儿 将来读研 的钱 站固定的卖报人 已经有 了两个 。 大新 闻时报纸卖的特别多 （ 销售数 也 挣 到手 ！ 和老 汉 的一 席谈 话， 收获颇 （ 营销环境 论证） 。其 中一个 卖 了 据分析） 。 多。卖报卖 出这样 的经营哲学， 这 很长的时间了． 另一个好象是车站 于是 ， 汉又 有 了新 创 意。 老 每天 叫卖报 纸时 ， 不再 叫唤 ：快 位 老汉可才是真正 的实 战派 营销 位驾驶员的熟人 。（ 对竞争对手
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个 月 ４Ｏ 块 是没 有 问题 的 ！” ＯＯ 老 汉 打 开 了 话 匣 子 ， 我 聊 和 了起来 。两年前 ， 老汉下 岗了， 开
卖报的都是各有一个小摊 点。老 汉决定， 不摆摊 ， 带报纸 到等车的 人群 中和车（ 开发新 的盈利 项 目成 功） 。
入都不低于４０ 元 。现在， ００ 老汉又 有了新 的 目标， 就是附近的有线 电 厂小 区。老汉 打算在小 区出 口的
进行初步分析） 。如果不做任何准 备就直接进场卖报， 一定会被人家
卖报记
卖报记经过《推销学》一段时间的学习后，基本掌握了一些推销的技巧。
而且在贺教授的一些自身经历的讲解后。
作为推销人员的心理及技能等方面也有了一定的准备，特别是经过一轮的自我推销的锻炼后，在理论及实务上都有了很大的提高。
于是在班级的组织下开始了《推销学》的实践环节——卖报，以下是我卖报的一些基本情况及心得体会。
其实开始听说教授让我们卖报的时候，我还是没有什么好感的，用时下流行的话说就是真坑爹，总觉得作为大学生去买报纸很那什么。
记得还是很小的时候班里组织过一次卖报，还唱着“卖报歌”，所以觉得有点幼稚，但是想到天下大事必作于细，天下难事必作于易，作为营销专业的我们来说，不可能一开始就做什么很了不起的事，肯定也会从类似于这样的事做起，于是就觉得还真可以好好的锻炼一下自己，而且听说香港富豪李嘉诚先生小时候也是卖过报纸创业的，于是更坚定了自己要好好卖报的想法。
这就是我前期的心理斗争，斗争完之后于是开始好好想如何卖报了，首先我作了一番思想预测和准备，我告诉自己必须要有胆量，有胆量去向陌生人推销报纸，有胆量接受别人的拒绝，有胆量听别人的谩骂和嘲笑。
再就是要有韧性，不管自己被拒绝多少次，都不能放弃，都不能沮丧。
还要有欲望，要把推销出更高的价格作为自己的目标。
最后还要有激情。
因为我们是买的潇湘晨报，它的进价是0.35元一份，班上基本配额是每人两份，我就拿了两份，因为觉得没有时间和精力去卖更多，我的预期是一份报纸卖两元，一份报纸卖五元。
虽然有点高，有点价格欺诈的嫌疑，但是想到我如果卖给了需要的人，或许会创造更大的价值，于是心里就平衡了一些。
然后，我在寝室里的同学间进行了一个简单的情景预测，我尽力的向寝室你的同学推销报纸，介绍报纸的基本信息等等的，然后说了报纸对于他们的好处，比如能让他们了解时事什么的。
在这个过程中寝室同学推我提出了一些建议，比如说要注意推销礼仪什么的。
还有自己也总结了一些不足的地方，比如推销还不够有诱惑力，措辞和观察能力不够。
我是小小卖报员作文500字
我是小小卖报员作文500字
“铛铛铛，铛铛铛……我是卖报的小行家”。
寒假里，妈妈帮我报名了体验卖报纸活动，我可高兴了。
一早，我就早早地来到了人民公园集合，举办活动的老师告诉我们：这次活动一来锻炼我们的营销能力和意志力，二来卖报筹集的钱捐给贫困儿童。
我们听完指示就开始行动了。
一开始，迎面走来一位老奶奶，我飞快地冲上去，心急如焚地用渴望的眼神看着她说：“卖报纸咯，《常州晚报》一元一份，快来买我的报纸吧！”可是老奶奶说“家里有了，不需要买”，转身就离开了。
这时听到欢呼声，原来同行的小朋友卖出去了两份，我好羡慕啊，不过没有灰心，继续找新的目标。
顺着人多的马路走，看到一位阿姨走了过来，我再次迎上前去“阿姨，买我一份报纸吧，一元一份。
”阿姨不客气地说“不买”，“哎，真是出“口”不利呀！”心里暗暗想到。
正在我有点绝望的时候，一位叔叔主动来问我“怎么啦，小伙子？”我突然感到有救星来了，马上说“叔叔，没人买我的报纸，你买吗？”叔叔语重心长地说：“凡事要有耐心，碰到困难不能气馁呀，记住，自信就能成功。
”说完，从兜里掏出一元钱买了我的报纸，我好高兴呀，仿佛有股热量遍布全身，我兴奋地跳了起来：“谢谢叔叔！贫困儿童又多了一元钱啦！”
万事开头难，紧接着我成功卖掉了二十几份报纸，获得了第二名，
并且奖励了一支钢笔。
我怀揣着这支钢笔，心里装着喜盈盈的满足，寒冷的冬天，可我整个人都热乎乎的，这是我辛苦卖报得到的钢笔呀。
我是卖报小行家作文300字
我是卖报小行家作文300字我是卖报小行家当我上小学时，我的妈妈不太有工作，我们一家人靠着我爸爸微薄的工资勉强维持生活。
每天放学后，我像大部分小学生一样，要做完作业、复习考试。
但有一件事情让我的生活变得不同寻常：我开始在街头卖报纸赚钱。
一开始我其实并不想这样做，因为我不喜欢在人来人往的街道上，被无数陌生人盯着看。
但是，父母的负担太沉重，我也不能再样样依赖他们。
于是，我接下来的每个下午都把时间花在了卖报上。
从当时的营业情形看，吸引路人来买报主要依靠我朗读的能力和会心的微笑，大声地宣传报纸寻求顾客。
无论是烈日当头，还是下了大雨，只要有顾客我就坚定不移的站在那里。
尽管这段经历艰辛，但其中的感悟与提升却是无法比拟的。
卖报之所以让我收获很多，是因为我从中体会到了勤劳、自尊、独立等重要的品质。
每次收到卖报的报酬后，我都感到一种莫名的满足感，这让我觉得自己是有价值的一个人，而不仅仅是社会底层弱者的一个代表。
同时，我也学会了如何与人交谈，如何营销，这些对我未来的成长和生涯发展有着重要的启示。
从这段经历中，我明白了“爱”这个词不仅仅是柔软、细腻和先入为主的美好印象，也包括着平凡的，又苦又累的劳动，需要我们用实际行动去证明。
卖报这个行业虽然已经被时代所淘汰，但我却认为这段经历会伴随我一生的时间。
正因为这段经历的历练，我不再害怕困难，相信自己的能力，分配自己的时间。
可以说，这段经历是我未来发展的坚实基础，帮助我走向了自己向往的生活和事业。
在我的卖报路上，我承受了身体和心理的疲劳，承受了孩童无法承受的责任和压力。
但是，恰是这些经历，才使我逐渐成为一个坚定、自信、有梦想并勇于追求、追求胜利的成年人。
现在，回顾那段经历，我为我曾经的孩提在艰辛中成长，深感自豪，这段经历也让我明白付出永远会换来回报，做事不能想着一步到位，而是脚踏实地地迈步前进。
广告与市场营销的关系
广告与市场营销的关系随着环境的发展变化,任何一个系统都具有变化、发展的趋势和可能。
随着信息高速发展,市场竞争越来越激烈,市场规模越来越大,对经济活动的效率提出了更高的要求。
在这种背景下,广告作为新的信息资源为增强国内外企业参与市场的竞争意识,以及在国际、国内市场求得生存和发展,起到了不可替代的作用,广告促销以其极强的广告信息渗透性影响着社会经济的每一角落,为广告促销的发展提供了广阔的空间。
广告促销活动在不同的经济背景、营销策略下有着不同的形式和内容,同人类经济社会的发展一样,广告促销活动的经历也是由简单到复杂,由低级到高级的过程,通过我国实现市场经济以来的广告促销在实践应用中呈现出的不同阶段性,不难看出广告传播的内容是随着经济发展过程中竞争的激烈程度和营销观念的变化而不断拓宽和深化。
第一阶段从20世纪70年代末到80年代末。
市场处于竞争初期,产品品种较为单一,同类同质商品少,市场竞争主要通过产品本身的性质特点及功能利益造成的差异性来实现。
这一时期营销的策略是产品中心制,营销的重点是吸引顾客购买,广告促销活动侧重于信息硬式传输方式,主要是由于消费者的选择范围有限以及教育相对不发达,公众文化水平比较低,商品知识比较缺乏,不了解商品的基本功能,使用方法,客观上需要信息的硬性传播。
第二阶段从20世纪80年代末到90年代中期。
由于市场竞争较为激烈,随着科技的飞速发展,产品之间差异性缩小,各种替代品和模仿品不断涌现,同类同质产品充斥市场,使得产品至上的时代瓦解,取总而代之的是形象至上时代。
这一时代CI广告的导入突破了原有营销观念,将企业的个性、理念、文化和精神等特点传播社会公众,以使公众产生深刻认同感为营销策略,营销的重点是达到促销与树立企业形象的目的。
但是,CI立足企业主体由内向外传播企业形象,因而缺乏与公众的情感沟通,偏离公众需求和心灵满足。
第三阶段是从20世纪90年代中期到90年代末,信息高速发展、竞争激烈的经济全球化的初期。
卖报老汉的营销启示
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但是，经过几天蹲点发现， 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两 营销环境论证。 个。（营销环境论证。我们也要了解宏观市场环境和我们每天 具体接触的环境。） 具体接触的环境。） 其中一个卖了很长时间了， 其中一个卖了很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员 的熟人（老汉对竞争对手进行初步分析。 的熟人（老汉对竞争对手进行初步分析。我们对自己的实力要 分析，公司与公司之间，团队与团队之间，产品与产品之间， 分析，公司与公司之间，团队与团队之间，产品与产品之间， 个人销售能力之间等等。） 个人销售能力之间等等。） 如果不做任何准备就直接进场卖报， 如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来 于是老汉打算从车站的管理人员下手（ 的。于是老汉打算从车站的管理人员下手（老汉开始制定公关 策略。我们有多少人是盲目闯入市场的？然后碰壁， 策略。我们有多少人是盲目闯入市场的？然后碰壁，然后认为 市场不好。没有策略，没有战术，干什么不失败？ 市场不好。没有策略，没有战术，干什么不失败？失败了你怪 谁？）
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经过一段时间后，老汉还总结了一些门道： 经过一段时间后，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般 中青年男的喜欢买报纸、 中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸 并边吃早点边看（老汉进行消费者分析。 并边吃早点边看（老汉进行消费者分析。你身边的人都有什么特 想过没有？） 有重大新闻时报纸卖得特别多（ ？）， 点，想过没有？），有重大新闻时报纸卖得特别多（老汉进行销 售数据分析。我们要在每一次的成交和失败中， 售数据分析。我们要在每一次的成交和失败中，寻找成功与失败 的原因和工作的规律）。 的原因和工作的规律）。 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再吆喝： 于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，不再吆喝：快 晨报、三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫： 报、晨报、三毛一份，五毛两份。而是换了叫法，根据新闻来叫： 什么“神舟七号顺利发射” 一个女检察长的堕落” 什么“神舟七号顺利发射”、“一个女检察长的堕落”、“三鹿 事件最新进展” （老汉对产品进行分析， 事件最新进展”…（老汉对产品进行分析，然后放大产品的特色 和卖点。各位伙伴，我们有多少人在销售中，对客户说： 和卖点。各位伙伴，我们有多少人在销售中，对客户说：“我们 公司又推出了一个新产品， ＊＊＊，搞得客户一头雾水 搞得客户一头雾水。 公司又推出了一个新产品，叫＊＊＊，搞得客户一头雾水。要学 会去粗取精，提炼要点，展示特色）。 会去粗取精，提炼要点，展示特色）。
报纸广告成功案例总结之十大广告营销策略
报纸广告成功案例总结之十大广告营销策略来源:http//:报纸是新闻纸加广告纸，阅读广告已成为市民的一种生活方式。
报纸广告是负有社会责任的“广告公民”，要彰显出推动社会科学发展、以提升报纸社会影响力、广告市场影响力。
报纸广告成功案例总结出十条广告营销策略，由广告买卖网为您介绍下报纸广告成功案例十条广告营销策略。
一、功效优先策略:市场上购买动机中列于首位的是求实动机。
在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功效，认同视功效而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。
从目前营销工作做得好的产品来看，都是功效好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。
红桃K经过不到6年的时间从无到有，从小到大，营销额达数十亿元，多次调查显示，85%以上的消费者认为红桃K效果好。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
对于一种产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。
一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。
具有远见者、有长期经营愿望者在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。
合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。
其中一个重要环节是品牌评审。
从消费者选择商品牌号的模式分析，所购买产品的牌号必须是其知道的牌号，而要让消费者知道，就要宣传品牌。
卖报老汉的营销启示0208
这场是进了,可一共三个卖报人,卖得可是同样的报纸, 这场是进了,可一共三个卖报人,卖得可是同样的报纸, 老汉冥思苦想一番(老汉进行营销策略分析. 老汉冥思苦想一番(老汉进行营销策略分析.我们有多少人 这样动脑筋地对待自己的工作?). 这样动脑筋地对待自己的工作?). 有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点, 有了!另两个卖报的都是各有一个小摊点,在车站的一左 一右.老汉决定,不摆摊, 一右.老汉决定,不摆摊,带报纸到等车的人群中和进车厢里 差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销.诸位, 卖(差异化营销,渠道创新,变店铺销售为直销.诸位,您有 属于自己的绝招吗?如果晨会上介绍了一种销售方法, 属于自己的绝招吗?如果晨会上介绍了一种销售方法,几百人 都跑出去毫不发挥地照搬照用,这将是可怕的情形.我相信, 都跑出去毫不发挥地照搬照用,这将是可怕的情形.我相信, 我们每个人都能针对自己的客户群,找到自己的办法, 我们每个人都能针对自己的客户群,找到自己的办法,只要用 心!)
激情 奋进 共赢
人心都是肉长的,车站管理员就热心帮他出主意: 人心都是肉长的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就到我 们车站来卖报嘛.我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢. 们车站来卖报嘛.我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢. 大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了. 大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了.当 老汉不会忘记每天"孝敬"管理员每人一份报纸. 然,老汉不会忘记每天"孝敬"管理员每人一份报纸. 公共关系维护.注意,我们今天销售保单,就是经营人脉. (公共关系维护.注意,我们今天销售保单,就是经营人脉. 不要目光短浅地只看到眼前的利益.人脉的经营靠诚实守信, 不要目光短浅地只看到眼前的利益.人脉的经营靠诚实守信,靠 真诚付出.一年不显,两年不显,五年可能初现端倪, 真诚付出.一年不显,两年不显,五年可能初现端倪,长期经营 你就会拥有巨大的人脉资源,你将成为了不起的人. 你就会拥有巨大的人脉资源,你将成为了不起的人.影星施瓦辛 格当选加州州长是靠自己的知名度和影响力,做了20 20年保险销 格当选加州州长是靠自己的知名度和影响力,做了20年保险销 万个客户的全部家庭成员和他们的朋友一致推选他当议员, 售,1万个客户的全部家庭成员和他们的朋友一致推选他当议员, 靠的就是他长期提供服务而建立起来的人脉关系和个人品质). 靠的就是他长期提供服务而建立起来的人脉关系和个人品质).
广告与市场营销的关系
广告与市场营销的关系广告与市场营销的关系是密不可分的。
广告是市场营销的重要组成部分，它以促进产品或服务的销售为目标，通过创造性和吸引人的方式来吸引潜在消费者的注意力并引起他们的兴趣。
首先，广告在市场营销中起到了宣传和推广产品或服务的作用。
广告通过各种媒介渠道（如电视、广播、报纸、杂志、互联网等）将产品或服务的信息传达给大众。
通过巧妙的文案、画面和音效，广告能够有效地传递产品或服务的特点、优势和价值，从而吸引消费者的关注。
其次，广告还在市场营销中扮演着塑造品牌形象的角色。
品牌形象是企业在消费者心目中的认知和印象，是企业的价值观、文化和个性的体现。
通过广告，企业可以巧妙地塑造品牌形象，增强消费者对品牌的认同感和忠诚度。
例如，某汽车品牌通过广告强调其产品的高品质、安全性和可靠性，从而在消费者心中塑造了一个值得信赖的形象。
此外，广告还在市场营销中起到了提高销售和市场份额的作用。
一则吸引人的广告能够引起消费者的购买欲望，促使他们购买产品或使用服务。
随着销售量的增加，企业的市场份额也会相应提高。
通过巧妙地设置广告的投放时间、地点和频率，企业可以进一步提升销售和市场份额。
最后，广告还在市场营销中发挥了竞争优势的作用。
市场竞争激烈，企业需要不断寻找创新的方式来吸引潜在消费者。
通过独特而有吸引力的广告策略，企业可以与竞争对手区分开来，建立自己独有的市场地位。
例如，某奢侈品牌通过充满艺术气息的广告，展示产品的奢华和独特性，从而与其他竞争品牌形成差异化，赢得消费者的喜爱。
综上所述，广告与市场营销是紧密相连的。
广告在市场营销中发挥了宣传推广、品牌塑造、提高销售及市场份额和竞争优势等多方面的作用，成为企业成功开展市场营销的重要工具之一。
广告与市场营销的关系是紧密相连、相互促进的。
广告在市场营销中扮演着至关重要的角色，通过创造性和吸引人的方式来吸引潜在消费者的注意力并引起他们的兴趣。
本文将从不同层面和角度展开，探讨广告与市场营销之间的密切联系。
报纸广告经营策略分析（样例5）
报纸广告经营策略分析（样例5）第一篇：报纸广告经营策略分析当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理进入21世纪以来，我国新闻媒介业在取得长足发展的同时，也引发了传媒市场愈发复杂和激烈的竞争局面。
作为我国目前最大的大众传播媒体，报纸也不可避免的卷入了这场纷争。
这种竞争不仅表现在报纸和电视、网络等其他媒体之间，而且存在于报纸与报纸之间。
众所周知，报纸广告是现代报业发展的主要经济支柱，报业的竞争往往直接表现为对广告资源的竞争。
在媒介市场化逐渐深入的今天，各类报纸只有励精图治、锐意改革，加强报纸广告的经营和管理，才能在愈演愈烈的报业竞争中占得一席之地。
本文试图从分析报纸广告经营与管理的重要性及我国报纸广告业所面临的复杂形势入手，对当前形势下如何开展报纸广告的经营与管理谈一点微末之见。
报纸必须重视广告经营与管理广告与新闻媒介的关系十分密切，在当代社会，新闻媒介是最重要的广告媒介，而广告又为新闻媒介的运营提供了坚实的物质基础。
早期的报纸对广告是排斥的，人们认为报纸作为政治性很强的事物，与广告这种市场性极强的事物是毫无关联的。
尽管后来的报纸与广告的结合逐渐被人们所采纳，但报纸广告的经营与管理一直都得不到各类报纸的重视，其中尤以党报为甚。
随着媒介产业化、市场化的不断深入，中国的报业已处于一个空前活跃的时期，广告经营作为报业经济的关键环节，从来没有像今天这样引起报人的极大关注。
广告是报纸最重要的经济支柱。
让受众免费收听、收看广播、电视，以低廉的价格购买报纸，而以广告和其他经营来弥补并进行赢利，是现代新闻媒介的基本规律。
而且，从大众媒介自身的运作规律来看，广告经营是将报纸的社会效益转化为经济效益的最后环节，因而广告业绩就成为衡量报纸实际影响力的重要的量化指标。
广告是报纸信息内容的重要组成部分。
一般来说，报纸传播的信息主要包括新闻信息和广告信息两大类。
在市场经济条件下，广告是人们获取生活信息的重要来源，是报纸的实际社会影响力的一部分。
一个卖报老汉的营销
一个卖报老汉的营销两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。
几经挑选，发现35路车总站人流量大，车次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析，选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。
其中一个卖了很长的时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人。
（对竞争对手进行初步分析）。
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。
人心都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。
当然，老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸（公共关系维护）。
可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。
老汉冥思苦想一番（进行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。
卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报、上车的人中一般有座位的喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据分析）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
而是换了叫法，根据新闻来叫。
什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破啦什么（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主张）。
卖报老汉的营销策略
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。 看起来每天的生意都不错。 有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。 "老师傅，生意不错吧！" "嗯，还可以，过得去吧！" "看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！" "呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！朋友，别看我普普通通， 我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着哩！" "哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐呢！" "呵呵，朋友你可真会说话。不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有 问题的！" 老汉打开了话匣子，和我聊了起来。 两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少，生活的压力，使得老汉开始打算卖报 挣钱。（制定工作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车次多，于 是选定在35W车总站卖报 （经初步市场分析，选择终端销售点）。 但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人已经有了两个。（营销环境论证）。其中 一个卖了很长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对 手进行初步分析）。如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是 老汉打算从车站的管理人员下手 （制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位 管理人员每人送份报纸，刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在附近卖报 多余的，车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。老汉这时就开始大 倒苦水，说现在下岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读 了真的对不起她了…… （与公关对象接触，并博取同情）。人心都是肉做的，车站管 理员就热心帮他出主意：那你就要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他 们每天都能卖几百份呢。 大功告成了！有了车站管理员的许可，老汉光明正大的进场了。当然，老汉不会忘记每 天孝敬管理员每人一份报纸 （公共关系维护）。 可是，这场是进了，可一共三个卖报人，卖的可是同样的报纸。老汉冥思苦想一番（进 行营销策略分析），有了！另两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一 左一右。老汉决定，不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里卖。 （差异化营销， 渠道创新，变店铺销售为直销）。卖一段时间下来，老汉还总结了一些门道： 等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢 一边吃早点一边看 （消费者分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多 （销售数 据分析）。
报刊营销案例
报刊营销案例报纸转型以及与新媒体的融合是当下业界关注的大事,怎么改造传统的新闻生产出版流程,如何形成跟得上互联网时代的生产力。
为此，下面由店铺为大家整理报刊营销案例相关内容，欢迎参阅。
报刊营销案例篇一世界传媒的发展史，实质也是传媒形态的升级史。
传媒形态升级加速化，是贯穿传媒发展进程的一条基本定律。
一方面，新兴传媒的出现周期总体呈现加速化趋势:从1615年世界上第一张报纸问世，到1936年英国广播公司电视发射台创建，纸质媒体到广电媒体的时间差为300多年;再到二十世纪90年代初互联网的崛起，广电媒体到网络媒体的时间差只有50多年;再到本世纪初以手机报、手机电视为代表的移动网络媒体的出现，网络媒体到新网络媒体的时间差只有10年。
另一方面，新兴媒体的推广周期总体呈现加速化趋势:一般而言，传媒受众人数达到国家总人口的20%以上，就称之为“大众媒体”。
以美国为例，从新兴传媒出现到推广成为大众媒体，报纸花了200多年，广播花了38年，电视花了13年，而互联网只花了4年。
媒体形态的更新频率越来越快，新媒体的普及周期越来越短。
在传媒形态升级加速化这一基本定律之下，面对新媒体的猛烈冲击，生存发展了近400年的报纸正面临前所未有的危机与挑战。
报纸的未来将走向何方。
报纸如何才能摆脱困境转危为机。
这个紧迫而严峻的问题引发了传媒学界与业界的高度关注和激烈探讨。
对于报纸的现实状况及未来走势，各方观点不一，众说纷纭。
“拐点论”、“冬天论”、“消亡论”甚嚣尘上。
本文结合报纸发展的历史轨迹、媒介融合背景下报纸的转型探索，以及中国特有的国情，力求探寻出一个适合中国报纸发展的全媒体转型模式。
简单地说，本文既是对报纸未来命运的预判，更是对报纸如何开创美好未来的路径探讨。
特别是在全媒体时代，中国报纸应该如何通过转型实现自身革命、谋求长足发展。
迄今为止还没有真正系统全面的研究，本文的内容就是力图解答这一困扰学界和业界的问题，探讨基于中国现实的报纸转型理论模式，为中国报纸转型提供理论依据和实战指导。
以小见大的营销案例：一个卖报老人的营销哲学
以小见大的营销案例：一个卖报老人的营销哲学每天坐35W车上下班,车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁,看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚,买了他一份杂志,便和他闲聊了起来。
“老师傅,生意不错吧!”“嗯,还可以,过得去吧!”“看您成天忙忙碌碌的,收成一定不错吧!”“呵呵,还不错吧!反正养老婆和供孩子读书基本没问题了!朋友,别看我普普通通,我家女儿可是在南大读书哩!学费贵着哩!”“哟,老师傅,你真行啊!一般人可没您这么大能耐呢!”“呵呵,朋友你可真会说话。
不过你倒没说错,我吧,不动不摇,一个月4000块是没有问题的!”老汉打开了话匣子,和我聊了起来。
两年前,老汉在工厂下岗了。
下岗工资就那么少,生活的压力,使得老汉开始打算卖报挣钱。
(制定工作目标)。
几经挑选,发现35W车总店人流量大,车次多,于是选定在35W车总站卖报(经初步市场分析,选择终端销售点)。
但是,经过几天蹲点发现,车站固定的卖报人已经有了两个。
(营销环境论证)。
其中一个卖了很长的时间了,另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。
(对竞争对手进行初步分析)。
如果不做任何准备就直接进场卖报,一定会被人家赶出来的。
于是老汉打算从车站的管理人员下手(制定公关策略)。
开始,老汉每天给几位管理人员每人送份报纸,刚开始人家跟他不熟,不要他的报纸。
他就说这是在附近卖报多余的,车站管理员也不是什么大官,一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水,说现在下岗了,在附近卖报销量也不好,一天卖不了几份,而马上女儿就要参加高考(论坛)了,高昂的学费实在是无力负担,女儿学习成绩那么好,如果让她不读了真的对不起她了……(与公关对象接触,并博取同情)。
人心都是肉做的,车站管理员就热心帮他出主意:那你就要我们车站来卖报嘛。
我们这边生意蛮好的,他们每天都能卖几百份呢。
大功告成了!有了车站管理员的许可,老汉光明正大的进场了。
当然,老汉不会忘记每天孝敬管理员每人一份报纸(公共关系维护)。
市场营销案例卖报老人的营销思维
市场营销案例卖报老人的营销思维在市场营销中，成功的营销思维是非常重要的。
无论是什么行业，都需要具备有效的营销策略来吸引顾客并增加销售额。
下面将以“卖报老人”为例，来探讨他们的成功营销思维。
卖报老人一直以来都是城市中的风景线，他们通常站在热闹的街头或者车站，手里拿着报纸，很有经验地吸引过路人购买。
他们的销售方式可能很简单，但却非常有效。
以下是一些他们成功的营销思维。
首先，卖报老人懂得定位和目标市场。
他们通常选择人流量大、繁华的地区，这样可以最大限度地接触到更多的潜在顾客。
他们知道大部分过路人是在工作日才可购买报纸，所以会在相应时段和地点设置销售点。
他们还会针对特定的人群，例如早上到车站的上班族或是中午在商业街上逛街的市民等。
其次，卖报老人善于利用各种宣传手段来吸引顾客。
他们会用声音高亢的方式呼喊报纸的优惠信息，或是挥舞报纸来引起过路人的注意。
一些卖报老人还会写上一些有趣的标语或是新闻标题，这样可以更好地吸引人们的目光。
他们还会和顾客进行短暂的交流，通过与顾客的互动来建立良好的沟通和关系，增加销售成功率。
第三，卖报老人为了吸引顾客，会提供一些特别的优惠或附加价值。
他们通常会打折销售，比如买一份报纸送一份或是提供购买一定数量报纸的折扣。
一些卖报老人还会准备一些小礼品，如糖果或是小玩具，作为购买报纸的额外奖励。
通过这些特别的优惠和附加价值，顾客会觉得购买报纸是一件很有益处的事情，从而增加销售量。
最后，卖报老人将自己打造成一个个品牌。
他们会打扮整齐、有特色，并且会给自己起一个独特的名字，如“笑面报童”、“千手报侠”等。
这样的个性化形象能够让卖报老人在众多街头卖报者中脱颖而出，增加记忆点，使顾客愿意选择他们购买报纸。
综上所述，卖报老人之所以在市场上取得成功，主要归功于他们的营销思维。
他们懂得找准目标市场和合适的位置进行销售，善于利用各种宣传手段来吸引顾客，通过提供特别的优惠和附加价值增加销售量，还能借助个性化的形象来建立品牌。
从老汉街头卖报看市场营销策略
于是，老汉又有了新创意。每天叫卖报纸时，
不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛
两份。而是换了叫法，根据新闻来叫。什么伏明霞嫁 给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检查 长的堕落啦、非典疫情新进展，病毒研究有重大突破 啦什么的（对产品进行分析，挖掘USP独特的销售主 张）。果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的 人都纷纷买报纸。几天下来，老汉发现，每天卖的报 纸居然比平时多了一半！
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大 能耐呢！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。不过你倒没说错， 我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的啦！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。下岗工资就那么少， 生活的压力，使得老汉开始打算卖报挣钱。（制定工 作目标）。几经挑选，发现35W车总店人流量大，车 次多，于是选定在35W车总站卖报（经初步市场分析， 选择终端销售点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定的卖报人 已经有了两个。（营销环境论证）。其中一个卖了很 长的时间了，另一个好象是车站一位驾驶员的熟人。 （对竞争对手进行初步分析）。如果不做任何准备就 直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。于是老汉打 算从车站的管理人员下手（制定公关策略）。
开始，老汉每天给几位管理人员每人送份报纸， 刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸。他就说这是在 附近卖报多余的，车站管理员也不是什么大官，一来 二去也就熟了。老汉这时就开始大倒苦水，说现在下 岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而 马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在是无力负 担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读了真的对不 起她了……（与公关对象接触，并博取同情）。人心 都是肉做的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就 要我们车站来卖报嘛。我们这边生意蛮好的，他们每 天都能卖几百份呢。
市场营销：案例 卖报老人的营销思维
买报纸、有座位
的人喜欢买报纸，
有重大新闻时报 纸卖的特别多
产品分析
发现需求
两个卖报 的都是各 有一个小 摊点，在 车站的一 左一右
市场分析
差异化，渠 道创新
不摆摊， 带报纸到
消费者分析 销售数据分析
USP
根据新闻喊 叫
开发边缘产品
凭借和车站 管理员的良 好关系，让 同样下岗的 老婆在车站 摆了个小摊， 卖豆浆
促销 资源整合
买赠，肯德 基优惠券
业务扩展
与可口可乐 合作，增加 饮料、香烟、 小食品等， 连锁经营，
啦啦啦!啦啦啦!我是卖报的小行家，不 等天明去等派报，一面走，一面叫，今 天的新闻真正好，七个铜板就买两份报。
从中可以得到什么启示？
1.起步
已有两个固定的 卖报人，一个卖 了很长的时间了， 另一个是车站一 位驾驶员的熟人
公关
两年前， 老汉在工 厂下岗了， 决定卖报
环境变 化，寻 找新目 标
市场调查
车站人流 量大、车 次多
竞争对手分 给管理人员
析
送报纸，倒
苦水求同情开业来自持续公关正式进场， 坚持给管理 员送报
2.发展
中青年男性喜欢
等车的人
群中和进 车厢里卖
USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition
3.壮大
接手倒闭报摊， 统一报刊亭，形 象提升，增加畅 销杂志
卖早点的 摊点已经 有十来个 了，带卖 豆浆的也 有4、5家
环境分析
专业化、差 异化
业务扩展， 品牌塑造， 产品线延
伸
只卖豆浆， 封口机封 装的那种
我的卖报故事_五年级作文
我的卖报故事
在失败中提高
暑假里，我参加了齐鲁晚报营销秀活动。
每天坚持卖报纸，这是我的卖报故事——
今天，我特别高兴！因为我在半个小时的时间里成功卖出了30份报纸，平均1分钟1份！
不过卖第一份报纸时也并不顺利，我走到一位阿姨面前，小声地说：“阿姨，买份《齐鲁晚报》吧！”“不买！”阿姨语气生硬地说。
我很伤心，看着厚厚的一大摞报纸，我心想：这可怎么办啊？这时妈妈的话又浮现在我的面前：“要微笑着面对你的每一位顾客，坚持就是胜利！”我的勇气又来了，我又走到另一位叔叔面前，笑着说：“叔叔，买份《齐鲁晚报》吧！今天的晚报上有关于高铁又停运的消息呢！”听了我的介绍，叔叔马上掏出了5角钱。
噢！我成功地推销出一份报纸！就在这时，又有几位吃早点的叔叔从旁边涌来，把我团团围住，“小姑娘，给我一份报纸！”“我也要一份！”我不慌不忙地把报纸递了过去，“这小姑娘真厉害！今年都第三年卖报纸了！”北门大街上那些认识我的开早点摊的伯伯们赞叹道。
我心里美滋滋的，可高兴了！
就这样，我的30份报纸一份一份地推销给了别人，看着空空的袋子，我自豪极了！
通过这次卖报，我体会到了：一次失败并没有什么，要能够从中吸取教训，不断改变自己，只要努力了，胜利就会向我们招手！。
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从卖报看营销
每天坐35W车上下班，车站总有一个卖报纸的老汉。
老汉穿着整洁，看上去精神矍烁。
看起来每天的生意都不错。
有一天下班时间不算晚，买了他一份杂志，便和他闲聊了起来。
“老师傅，生意不错吧！”
“嗯，还可以，过得去吧！”
“看您成天忙忙碌碌的，收成一定不错吧！”
“呵呵，还不错吧！反正养老婆和供孩子读书基本没问题了！姑娘，别看我普普通通，我家女儿可是在南大读书哩！学费贵着呢！”
“哟，老师傅，你真行啊！一般人可没您这么大能耐啊！”
“呵呵，姑娘你可真会说话。
不过你倒没说错，我吧，不动不摇，一个月4000块是没有问题的啦！”
老汉打开了话匣子，和我聊了起来。
两年前，老汉在工厂下岗了。
下岗补贴就那么少，生活的压力使得老汉开始打算卖报纸挣钱（寻找行业机会）。
几经考察，他发现35W车总站人流量大、车次多，于是选定在35W车总站卖报（经过初步市场分析，选定销售终端地点）。
但是，经过几天蹲点发现，车站固定卖报纸的人已经有了两个（竞争环境分析）。
其中一个已经卖很长时间了，另一个好像是车站一位驾驶员的熟人（对竞争对手进行初步分析）。
如果不做任何准备就直接进场卖报，一定会被人家赶出来的。
于是，老汉决定从车站管理人员下手——每天给几位管理人员每人送一份报纸（制定公关策略，扫清发展障碍）。
刚开始人家跟他不熟，不要他的报纸，他就说这是在附近卖报多余的。
车站管理员也不是什么大官，一来二去也就熟了。
老汉这时就开始大倒苦水，说现在下
岗了，在附近卖报销量也不好，一天卖不了几份，而马上女儿就要参加高考了，高昂的学费实在无力负担，女儿学习成绩那么好，如果让她不读书了真的对不起她……（与公关对象接触，以博取同情）。
人心都是肉长的，车站管理员就热心帮他出主意：那你就到我们车站来卖报嘛！我们这边生意蛮好的，他们每天都能卖几百份呢！
大功告成！有了车站管理员的许可，老汉光明正大地进场了。
当然，老汉不会忘记每天孝敬管理人员每人一份报纸（实施公关维护）。
这场是进了，可一共三个人卖报，卖的可是同样的报纸。
老汉冥思苦想一番（研究和选择营销策略）。
有了！其他两个卖报的都是各有一个小摊点，在车站的一左一右。
老汉决定不摆摊，带报纸到等车的人群中和进车厢里去卖（开展渠道创新，变坐商为行商）。
果然，销量大幅增加。
卖一段时间下来，老汉总结了一些门道：等车的人中一般中青年男的喜欢买报纸（目标市场分析）、上车的人中一般有座位的人喜欢买报纸并喜欢一边吃早点一边看（消费者行为分析）、有重大新闻时报纸卖的特别多（销售数据统计）。
于是，老汉又有了新创意。
每天叫卖报纸时，不再叫唤：快报、晨报、金陵晚报，三毛一份，五毛两份。
而是换了叫法，根据新闻来叫。
什么伏明霞嫁给53岁的梁锦松啦、汤山投毒案告破啦、一个女检察长的堕落啦、非典疫情新进展、病毒研究有重大突破啦等（挖掘独特的销售主张）。
果然，这一招十分见效！原先许多没打算买的人都纷纷买报纸。
几天下来，老汉发现，每天卖的报纸居然比平时多了一倍！
同时，老汉还凭借和车站管理员的良好关系，让同样下岗的老婆在车站摆了个小摊——卖豆浆。
旁边卖早点的摊点已经有十来个了，其中连带卖豆浆的也有四五家。
而老汉不同，老汉只卖豆浆，并且老汉的豆浆是用封口机封装的那种——比人家多花500多块钱买了一台封口机，从而喝豆浆的人把豆浆拿在手里就不会洒出去了，豆浆价格比别人贵一毛钱。
座车吃早点的人由于通常没法拿饮料，有了这个封口豆浆，这个问题就解决了
（针对顾客需要开发适当产品以满足之）。
结果，老汉老婆的豆浆摊生意出奇的好！
这样做了大约半年时间，车站的一家报摊由于生意不好就不卖了，于是老汉就接下这个地方支起了自己的报摊（低成本扩张）。
但老汉又有不同：买了政府统一制作的报亭，气派又美观（建立统一的视觉识别系统）。
老汉的经营品种也从单一的卖报纸发展到卖一些畅销杂志（相关多元化），销量更上一层楼。
老汉还会根据什么杂志好卖搞一些优惠，比如买一本《读者》送一份《快报》什么的（开展促销活动），因为杂志赚的比较多。
老汉的女儿周末在肯德基店打工，经常带回来一些优惠券，于是这又成了老汉独特的促销武器——买报纸杂志一份，赠送肯德基优惠券一份（整合和利用营销资源）。
由于老汉这个报亭良好的地理位置和巨大的销量，很快就被可口可乐公司发现了，他们安排业务人员上门，在老汉的报亭里张贴了可口可乐的宣传画，安放了小冰箱（合作共赢）。
于是，老汉的报亭不仅变得更漂亮更醒目，而且还能收一些宣传费和增加了卖饮料的收入（开发新的盈利项目）……
就这样一直做了两年，老汉的卖报生意有声有色，每月的收入都不低于4000元。
现在老汉又有了新的目标——在附近有线电厂小区出口的小胡同里再开一家新的报亭（对成功的经营模式进行克隆，扩大销售范围和人群），把女儿将来读研的钱也挣到手！
和老汉的一席谈话，收获颇多。
卖报卖出这样的经营哲学，这位老汉可才是真正的实战派营销人。
你是否得到一些启发呢？出师表
两汉：诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。
若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离，临表涕零，不知所言。