宁波鄞州雅戈尔玺园项目营销策略提报_234PPT.pptx
《房地产营销推广--宁波雅戈尔·达蓬山达蓬山旅游度假区推广执行方案》(PPT 94页)
注下，大篇辐炒作雅戈尔将倾力打造达蓬山旅游度假区，展示度假区整体形象和 整体规划，宣告雅戈尔旅游从动物园后又一旅游力作，宣示宁波一个新的旅游度 假区诞生。为景区和地产项目预热，为景区和地产推广做好铺垫。
总策略
一、分阶段推广，不同阶段采用不同的推广策略。分区域推广，先宁 波，再长三角，后境外市场，不同区域不同的推广策略。
二、推广手法由表及里，由近及远，由浅入深。 三、点、线、面结合，发挥口碑传播。 四、重大活动借势推广，制造事件，媒体配合推广。 五、为地产推广做好铺垫，实行共融共荣。 六、借政府大型事件之势，进行整合推广。
电视
网络
盛大开游 2008年5月Βιβλιοθήκη 开游后推广部署开游
2008.05 盛大开游
06月
07月
08月
09月
“迎奥运欢乐达蓬山” 万人长跑赛
2008.06
“神美的达蓬山” 摄影大赛
2008.08-09
电视：根据活动需要进行有针对投放
报纸：根据活动需要进行针对性投放
10月
户外高炮
网络
11月
12月
“迎新年·庆圣诞” 达蓬山旅游文化周
报纸炒作
从杭州湾跨海大桥看杭州湾旅游
时间： 2007.9月底 目的：从杭州湾跨海大桥看杭州湾旅游带的形成、完善和未来发展，通过达蓬
山旅游度假区的全面介绍，先入为主，从企业的理想、抱负和社会责任方面 去阐述旅游度假区的未来面貌。
整体形象亮相
千年祈福胜地，盛世游乐天堂
时间： 2007.10月初 目的：在房展会和媒体采风活动大势下，在市场高度关注下，推出旅游度假
天启开启雅戈尔杭州留下项目前期策略提报PPT文档90页
1、最灵繁的人也看不见自己的背脊。——非洲 2、最困难的事情就是认识自己。——希腊 3、有勇气承担命运这才是英雄好汉。——黑塞 4、与肝胆人共事，无字句处读书。——周恩来 5、阅读使人充实，会谈使人敏捷，写作使人精确。——培根
天启开启雅戈尔杭州留 下项目前期策略提报
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
宁波鄞州雅戈尔玺园项目营销策略提报_234PPT
预计2010年推出
广博东钱湖地块 东钱湖山水景观别墅 豪宅
大独栋别墅、小别墅、商业别墅
预计2010年推出
城市豪宅典型竞争对手——雍城世家
开发商：中海地产 地段：宁波南高教园区旁 规模：占地300亩 产品：高层复式豪宅，联排、双拼别墅 主力面积：高层复式豪宅250、330平米，联排、双拼别墅250-300平米 价格：目前复式豪宅1.6万/平米；别墅2万/平米 销售情况：目前一期复式豪宅与别墅在售，推出部分基本售完，明年三期豪宅将推出 项目特点：鄞州中心区2009年代表豪宅楼盘，规模大、档次高，演绎经典英伦都铎风格建筑
目标客户对高层豪宅做精装修交付的接受比例偏大于白坯房，体现出高端客户对精装修成品 房的需求热情，以及高档装修能够充分体现客户的身份与居住价值； 根据访问，目标客户对本项目地段高层精装豪宅的主力接受价格为2—3万元/平米，对独栋 别墅的主力接受价格为3—4万元/平米。
通过研究千万级以上客户的特征 寻找目标客户特征
项目核心价值——拥有极品楼王
1. 高层住宅19#楼西首388平米的复式空中别 墅，其拥有最好的景观资源，南北无遮挡， 超豪华楼王。
2. 别墅区沿河布局有五栋470—480平米的的 极品楼王，完全独栋别墅，拥有超大庭院与 水系、绿化等景观资源。
项目核心价值——完善的配套
项目紧靠由SMART广场 、北 京华联宁波商场 、深国投宁波 商业中心 、钱湖天地以及方立 项目等多个商业广场组成的高 档次特色餐饮、购物、休闲、 娱乐的BEST商业中心，商业整 体规模与档次堪比天一广场。
口豪宅力作
中叠墅与联排别墅
出
卡纳湖谷
目前最具代表性东钱 全部纯双拼别墅，二期为双拼式独栋，一期主力280平米、二 一期基本售完，目前二期售出
雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案分析
雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案年月日目录雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案 (1)引言 (1)一、雅戈尔置业控股有限公司概况 (1)二、雅戈尔苏园项目基本信息介绍 (2)（一）项目概况 (2)（二）项目的基本参数表 (2)（三）周边配套 (2)三、雅戈尔苏园项目营销方案的SWOT分析 (2)（一）SWOT分析概述 (3)（二）项目的优势分析 (3)（三）项目的劣势分析 (3)（四）项目的机会分析 (3)（五）项目的威胁分析 (3)四、雅戈尔苏园项目的户型分析 (3)（一）项目A户型的分析 (4)（二）项目B户型的分析 (4)（三）项目C户型的分析 (4)（四）项目D户型的分析 (4)（五）各户型的对比分析 (4)五、雅戈尔苏园项目实效效果分析 (6)参考文献 (7)附件 (8)雅戈尔置业控股有限公司宁波苏园项目营销策划方案[摘要] 房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
本文通过市场调研来了解雅戈尔苏园项目存在的优缺点，根据目前存在的情况进行分析研究，使项目相关人员对该项目有更加多的了解，并提出改善项目市场推进中存在的劣势。
[关键词]雅戈尔苏园项目户型分析引言房地产市场调研是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究和预测，并最终为营销决策服务的专业方法。
房地产市场调研强调了解决营销决策服务问题所需的信息，设计收集信息的方法，管理和实施信息收集过程。
房地产市场调研在房地产决策中的重要性主要体现在以下几个方面：1、识别市场机会，理解持续变迁的市场环境；2、分析市场潜力，有针对性地提出市场推广计划；3、判断某种产品或服务的盈利性；4、评估某种产品或服务的满意度，指出改进的关键点；5、评估某种市场决策或管理决策的效果。
迪赛XXXX宁波雅戈尔置业高新区项目推广策略.pptx
• 14、Thank you very much fondid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other fam ous sights. If I'd gone alone, I couldn't have seen nearly as much, because I wouldn't have known my way about.
THE END
谢谢观看
。2020年11月7日星期六下午3时10分15秒15:10:1520.11.7 15、会当凌绝顶，一览众山小。2020年11月下午3时10分20.11.715:10November 7, 2020 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020年11月7日星期六3时10分15秒15:10:157 November 2020 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。下午3时10分15秒下午3时10分15:10:1520.11.7
宁波市雅戈尔海景花园营销策略报告
雅戈尔·海景花园营销策略报告【第一篇项目营销策略总纲】１．营销推广任务就海景花园而言，项目主旨（营销推广任务）应为：引领宁波豪宅市场兼得品牌销售价值。
海景花园不仅要在宁波高档住宅市场取得领跑者的地位，而且要在品牌形象和销售价值上都得到较好的体现。
鉴于目前产品已基本成形，因此本文主要围绕“营销推广”环节展开。
如何能“引领宁波豪宅市场兼得品牌销售价值”？中原认为，应从以下四个角度入手：▲挖掘稀缺卖点海景花园作为雅戈尔倾力之作，不仅地处市中心临江地段，而且是本区域最后一块住宅开发用地，虽非是空前，但定能绝后。
产品上也颇多宁波独一无二之处，如宽客厅、大主卧、精装修、高层高、快电梯、私会所等等；矜贵地段，经典建筑形态，完美品质成就了海景。
应在营销推广中，挖掘这些稀缺卖点并着力渲染，将这些卖点所带给客户的各种利益，以生动的手段深入人心。
当客户认可此类稀缺卖点，又无其他产品替代的时候，会愿意支付较高的销售溢价。
▲提升广告价值对市场而言，低调从来不是褒义词，也没有任何营销价值；虽然有些业主个人气质希望低调，但是他一定期望自己的住宅有极高的知名度；宁波高端客户群圈子虽然较小，对于高品质真正稀缺的东西一早就已熟知，但是海景花园的广告需要向普罗大众传达出这个房子的真正价值，要帮助客户建立起社会声望，这正是他们要购买豪宅的关键诱因。
正如上海的《申江服务导报》是面向青年人的时尚周报，读者群并非上海世贸滨江花园的目标客户，但仍经常在这类报纸上看到其跨版联页的广告，其中道理值得深思。
▲宣扬生活品质中原在之前提交的报告中曾言，当今中国有上流，无社会，阶层意识慢慢觉醒，生活方式正在分化。
富人们还没有形成固定的生活方式，需求是由供应所决定的——不是他们先想要什么生活方式然后市场提供契合的产品，而是市场提供了高生活品质的楼盘后，富人们向往这种生活方式而产生需求从而购买。
因此，海景花园在营销推广中，应该代表着生活格调进化的方向，“在繁华三江口地段享受奢而至纯的生活气度”，这种生活方式和文化类型则是积极向上的、挑战生命和自我的。
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[1] 产品
产品核心价值及定性
The core values of product 。
核心价值一
项目规划指标
占地面积：5.9万平米（88.5亩） 总建筑面积：14.87万平方米 其中高层住宅8.78万平方米 别墅2.7万平方米 商铺2000平方米 容积率：2.0 套型：复式高层主力276-310平米，最大388平米； 别墅主力407-414平方米，最大482平米 套数：高层住宅300套/别墅65套 建筑风格：高层住宅ART风格 别墅地中海风格
➢ 宁波房地产市场经过几年的高速发展，目前市场总体供需两旺，房价快速上扬，大市持续向 好。 ➢ 目前宁波楼市在高位运行，高房价使得大众百姓购房越来越难，但销售的火爆又折射出市场 拥有强大的购买力。市场调整是必要的，但调整目的是为了更好的发展。 ➢ 宁波房地产市场未来将继续在矛盾中发展，开发商、消费者、政府三方围绕着房地产供需关 系以及房价的变化，在矛盾中求发展。 ➢ 宁波豪宅市场一直被受高端客户追捧，不论是三江口、日湖、鄞州中心区，还是东钱湖，豪 宅销售火爆，需求旺盛。
目前复式豪宅1.6万/平米；别墅2万/平米
目前一期复式豪宅与别墅在售； 推出部分基本售完
荣安府
鄞州中心区已知的 2010年豪宅楼盘
18万平米精装修高层豪宅，最高120米的超高层建筑
预计2010年推出
江南一品
宁波东部片区市场公 认的豪宅代表楼盘
城市豪宅竞争对手 产品包括别墅、高层住宅、单身公寓、写字楼和410平米的高 一期别墅已经入住，二期单身公
本项目
BEST商圈
潘火、宜家 商圈
项目处于鄞州中心区四大商业圈中心位 置，更是仅靠BEST商业中心，尽显市中心繁 华。 杭甬高速、钱湖路、嵩江路、地铁3号线， 区位交通便捷。
项目核心价值—，位居中国房地产百强前列， 是目前宁波最具影响力的城市运营商之一。 雅戈尔及雅戈尔所开发楼盘在宁波已经 形成强大的品牌认知度。
空中别墅项目核心价值
1. 专享1梯1户 2. 280平米复式空中别墅 3. 南北大面积露台、阳台赠送 4. 底层6.6米架空 5. 挑高6.6米高豪华大堂
联院独栋别墅项目核心价值
1. 享受独栋居住空间 2. 14.4米大开间 3. 150平米大面积采光地下
室/半地下双车位车库 4. 90平米前后双庭院 5. 私家电梯
第一阶段 2005年
第二阶段 2006-2007年
全面开花
宁波豪宅全面开花，每个区域、每个板块均 出现多个豪宅楼盘，豪宅市场呈现出供需两 旺态势。代表楼盘有：湖景花园、环球中心、 绿园、城市花园、卡纳湖谷、雍城世家、 ART蓝海、长岛花园、新海景花园、荣安府 等等
第三阶段 2008年以后
发展 阶段
竞争对手扫描
从独树一帜到全面开花
独树一帜
三江口海景花园 以1.8万/平米， 300平米/套， 4000元平米豪装， 拥有市中心一线 江景的气度开创 了宁波城市豪宅 先河
多点布局
以凯德汇豪天下、日湖花 园、江南一品、都市森林、 钱湖比华利等为代表性楼 盘，分布于几个不同的板 块，他们都是区域中的高 价盘，也显示出这个时期 宁波豪宅属于多点分布阶 段
项目核心价值——拥有极品楼王
1. 高层住宅19#楼西首388平米的复式空中别 墅，其拥有最好的景观资源，南北无遮挡， 超豪华楼王。
2. 别墅区沿河布局有五栋470—480平米的的 极品楼王，完全独栋别墅，拥有超大庭院与 水系、绿化等景观资源。
项目核心价值——完善的配套
项目紧靠由SMART广场 、北 京华联宁波商场 、深国投宁波 商业中心 、钱湖天地以及方立 项目等多个商业广场组成的高 档次特色餐饮、购物、休闲、 娱乐的BEST商业中心，商业整 体规模与档次堪比天一广场。
项目市场属性的确定
占有 城市中心资源 的 顶级豪宅
附：
产品优化建议
打造亲水平台，增加附加值
利用自身的河景优势 （河宽35米左右）， 打造亲水平台，怡情 怡景。
高层架空层打造优质景观与公共文化空间，营造场所感,彰显档次和 品位
架空层的运用方法： 1.造景，成为小区内部景观 2.成为集交流、休闲、艺术品鉴为一体的公共文化空间，通过 架空层的运用提升项目景观档次与文化品味。
项目核心价值——双面环水，风生水地
项目西侧、南侧双面临河，21— 35米河面宽度，拥有一线优质水景及 沿河绿化。 双水聚财，项目属风水宝地。 项目北侧沿嵩江路有永泰城市公 园，景观资源丰富。
项目核心价值——创新四联院独栋
高层区块南北90米超大楼间距
高层区块南北90米超大楼间距，视野非常开 阔。 别墅区采用创新四联院形式的独栋别墅，既 达到了独栋别墅的高档，又规避了政策的限制。 高层区块与别墅区块分别设独立出入口，高 层区人车分流。
本案开发周期内存在以下主要竞争对手：
卡纳湖谷、钱湖国际、广博东钱湖地块 新海景花园、江南一品二期 长岛花园、星河国际
荣安府、雍城世家、金色水岸三期
对手研判
竞争个案
项目特点
产品与价格
推售情况
雍城世家
鄞州中心区2009年代 表豪宅楼盘，规模大、
档次高
产品包括250、330平米高层复式豪宅、250-300平米联排、双 拼别墅；
层顶级豪宅；
寓、高层在售，高层顶级豪宅预
目前高层住宅价格1.6-1.7万/平米
计2010年推出
星河国际
2010年东部新城重点 纯高层楼盘，有五星酒店与会展中心配套，户型以130-170平 目前已经开工，预计2010年推
项目核心价值——占据宁波主城区核心
三江口 市中心
东部新城
鄞州中心区
南部 商务区
东钱湖风景区
项目北面为宁波市中心与东部新城，南 靠南部商务区，东接东钱湖风景区，占据宁 波主城区中心区位。 项目区位价值巨大，城市的规划与发展 体现出地块的无限价值。
项目核心价值——市中心繁华地段
万达、联盛 商圈
麦德龙 商圈
利用栅栏或中等灌木将别墅前花园私有化
利用栅栏或中高灌木来区隔别墅花园 公有与私有的概念，在得到私有小花 园的同时提高了别墅内部的私密性。
[2] 竞争
市场竞争及结论
Market competition and conclusions
宁波豪宅， 又见里程碑 市场研判
大市向好，稳步调整，需求旺盛