【美利车金融】总裁李明昊演讲ppt
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天生赢家
卢洪波
卢洪波
2001年1月1日加盟平安 2001年2月 金华中心支公司组训育英班 2001年5月 分公司代理人讲师授权培训 2001年7月 总公司22期组训育英班 现任永康营业区辅导专员
生于平安夜，功，必须具备哪些条件？ 成功最重要的关键到底是什么？ 在21世纪如何才能获得成功？
每个人都渴望成功
•成功的程度与嘴角的高度成正比 •成功的的人吃饭比较快 •成功的的人说话声音比较大
成功的次数 跟准备的程度成正比
•没有准备就是在准备失败 磨刀不误砍柴工 林肯 •预演未来，心想事成 练习练习练习 •语不惊人死不休 蹇宏绝招 •刹那即是永恒 玫琳.凯的第一印象
成功等于目标， 其它都是这句话的注解
二十四项客户的期待
1、只要告诉我事情的重点； 2、告诉我实情； 3、我要一位有道德的推销员； 4、给我一个购买的理由； 5、证明给我看； 6、让我知道我并不孤单； 7、给我看一封满意的客户的来信； 8、以后我能得到什么样的服务；
二十四项客户的期待
9、向我证明价格是合理的； 10、给我机会做最后决定； 11、强化我的抉择； 12、不要和我争辩； 13、别把我搞糊涂了； 14、不要告诉我负面的事； 15、别自以为是，当我是笨蛋； 16、别说我购买的东西或我做的事错了；
寿险行销—— 存在就是成功
美好人生从行动开始
•除非你要改变，否则没人可以改变你 发现自己的优点，相信自己是独一无二 •成功始于觉醒，心态决定命运 影响我们人生的不是环境，也不是 遭遇，而是我们对这一切所持的态度 （囚犯儿子的命运） •坐而言不如起而行 回想十年中，自己许下的诺言兑现了吗
计划生命
成功行销百分百
我可以在任何时间 向任何人销售任何产品
推销自己
卢洪波
2001年1月1日加盟平安 2001年2月 金华中心支公司组训育英班 2001年5月 分公司代理人讲师授权培训 2001年7月 总公司22期组训育英班 现任永康营业区辅导专员
生于平安夜，功，必须具备哪些条件？ 成功最重要的关键到底是什么？ 在21世纪如何才能获得成功？
每个人都渴望成功
•成功的程度与嘴角的高度成正比 •成功的的人吃饭比较快 •成功的的人说话声音比较大
成功的次数 跟准备的程度成正比
•没有准备就是在准备失败 磨刀不误砍柴工 林肯 •预演未来，心想事成 练习练习练习 •语不惊人死不休 蹇宏绝招 •刹那即是永恒 玫琳.凯的第一印象
成功等于目标， 其它都是这句话的注解
二十四项客户的期待
1、只要告诉我事情的重点； 2、告诉我实情； 3、我要一位有道德的推销员； 4、给我一个购买的理由； 5、证明给我看； 6、让我知道我并不孤单； 7、给我看一封满意的客户的来信； 8、以后我能得到什么样的服务；
二十四项客户的期待
9、向我证明价格是合理的； 10、给我机会做最后决定； 11、强化我的抉择； 12、不要和我争辩； 13、别把我搞糊涂了； 14、不要告诉我负面的事； 15、别自以为是，当我是笨蛋； 16、别说我购买的东西或我做的事错了；
寿险行销—— 存在就是成功
美好人生从行动开始
•除非你要改变，否则没人可以改变你 发现自己的优点，相信自己是独一无二 •成功始于觉醒，心态决定命运 影响我们人生的不是环境，也不是 遭遇，而是我们对这一切所持的态度 （囚犯儿子的命运） •坐而言不如起而行 回想十年中，自己许下的诺言兑现了吗
计划生命
成功行销百分百
我可以在任何时间 向任何人销售任何产品
推销自己
非独立钢板弹簧悬架设计规范-李明利培训课件
非独立悬架及钢板弹簧匹配设计一、悬架概述1．1、悬架概念1．2、悬架系统的主要功能1．3、悬架系统主要零部件及其功能：1．4、悬架类型1．5、悬架系统研究和设计的领域1．6、悬架设计要求二、非独立悬架概述：2．1、非独立悬架的优点2．2．非独立悬架的缺点三、悬架基础理论3．1、汽车悬架系统载荷3．2、汽车振动类型3．3、悬架系统顺从性3．4、悬架的主要特性3．5、悬架理想弹性特性3．6、汽车等速圆周行驶稳态响应3．7、悬架性能评价四、悬架与汽车性能的关系4．1、悬架与汽车平顺性4．2、悬架与汽车操纵稳定性4．3、悬架和汽车纵向稳定性的关系4．4、悬架和汽车直线行驶跑偏的关系4．5、悬架和汽车制动跑偏的关系五、悬架主要参数5．1、悬架静挠度5．2、悬架动挠度5．3、悬架弹性特性5．4、悬架侧倾角刚度及其在前、后轴上的分配六、钢板弹簧非独立悬架结构形式与选择6.1、普通多片钢板弹簧6.2、少片变截面钢板弹簧6.3、两级刚度复合钢板弹簧6.4、渐变刚度钢板弹簧七、钢板弹簧计算理论基础7.1、普通多片簧刚度、应力计算方法：7.2、少片变截面钢板弹簧刚度、应力计算：7.3、主、副两级刚度复合钢板弹簧总成计算：7.4、渐变刚度钢板弹簧总成计算：八、钢板弹簧选型设计8．1、确定设计的原始依据8．2、钢板弹簧垂直振动工况的核算8．3、钢板弹簧弹性特性的选择8．4、钢板弹簧强度校核8．5、稳态侧倾校核8．6、钢板弹簧导向特性校核8．7、钢板弹簧系列化设计九、钢板弹簧结构设计9．1、各片长度的确定9．2、各片断面形状9．3、各片端部形状9．4、各片工作应力分布的计算9．5、各片弧高的确定9．6、各片在生产过程中的弧高值9．7、卷耳9．8、包耳9．9、中心螺栓和螺栓孔径9．10、弹簧销和衬套9．11、夹箍9．12、尺寸和公差控制十、钢板弹簧材料、制造10．1、钢板弹簧材料10．2、钢板弹簧制造工艺10．3、提高钢板弹簧使用寿命的措施十一、钢板弹簧试验验证十二、钢板弹簧失效分析非独立悬架及钢板弹簧设计二、悬架概述1．1、悬架概念悬架是汽车上的主要总成之一，是保证车轮或车桥与汽车承载系统（车架或承载式车身）之间具有弹性联接并能传递载荷、衰减振动以及调节汽车行驶中的车身姿态等有关装置的总称。
精美版创说会课件
68999
？
? 56000
44000 41000 单位：亿元 33000 29000
19700
2390 4593 15 76 510
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到2014年
1
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中外保险行业比较(一)
国家/地区 瑞士 荷兮 日本 韩国 中国香港 中国台湾 中国大陆 寿险深度 10.7% 13.6% — — 11% 16.8% 2.98%
一、造梦—放飞梦 想 二、筑梦—站对 舞台 三、圆梦—一路同 行
提纲
一、造梦篇 ——放飞梦想
4
《梦骑士》VCR
这是一个真实的故事…
因为梦想， 成就了丌平凡的平凡大众
年龄是生命的长度 学诃是生命的宽度 意志是生命的强度
梦想是生命的高度
设定和管理自己的梦想，
是实现并福人生、成功人生的
关键。
• 定位——
太平人寿是集团的旗舰，
是集团改革发展的“排头兵”，
是集团生存不发展所依赖的主要支撑力量！
——摘自：王滨董事长在2012年“促迚太平人寿各项 业务加快发展”与题调研会中的讲话
三年再造
太平人寿又快又好地发展，是集团实现“三年再造 一个新太平”的重中乊重，对亍太平人寿的发展
无论怎样支持都丌为过！
——一路同行
2011创业说明会(李明章)
610%
240% 86% 8% 中国 台湾 105% 韩国 美国 日本
世界部分国家与地区 每一业务员可分到多少客户？
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1900
市场容量巨大
377 376 325
154
新加坡
131
韩国
99
台湾
中国
美国
香港
日本
市场利好
• 中国经济持续健康发展，百姓收入稳步增长。 房地产泡沫，股市动荡，保险产品成为投资新星。 医疗及养老体制改革加速推进，使人们更加重视商业保险。 保险产品日益多样化、不断贴切百姓需求。
• “国十条”、“深八条”明确了国家大力发展商业保险的方向。
调查显示，深圳市民已经购买寿险产品的比例还 比较低，70%的市民未来有购买的愿望
“我们之所以贫穷，是因为你的父亲 从来就不敢想富有”。
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决 心改变自己的命运
爱拼才会赢的时代已经过了 现 在 流 行 的 是 能 赢 才 爱 拼
您检视过目前社会上的行业吗？五年后， 十年后…… 会不会原地踏步？ 怎样才能有辉煌的成就？ 是否会出现倒退，而面临重新选择？
可是人的一生能有几个十年？
成功的关键－－时间
如果以80岁为例，请看看我们有 多少时间在工作：
当你1-20岁时，依赖父母，没有独立自主；
当你60-80岁时，也许行动不便，又依靠子女照顾；
而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉； 三分之一的时间在吃饭，休闲。
由上述的分析，我们的一生当中，只有 13.3年的时间在工作，而这短暂的时段， 却重要得决定我们一生的成败！
240% 86% 8% 中国 台湾 105% 韩国 美国 日本
世界部分国家与地区 每一业务员可分到多少客户？
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0 1900
市场容量巨大
377 376 325
154
新加坡
131
韩国
99
台湾
中国
美国
香港
日本
市场利好
• 中国经济持续健康发展，百姓收入稳步增长。 房地产泡沫，股市动荡，保险产品成为投资新星。 医疗及养老体制改革加速推进，使人们更加重视商业保险。 保险产品日益多样化、不断贴切百姓需求。
• “国十条”、“深八条”明确了国家大力发展商业保险的方向。
调查显示，深圳市民已经购买寿险产品的比例还 比较低，70%的市民未来有购买的愿望
“我们之所以贫穷，是因为你的父亲 从来就不敢想富有”。
所以傅勒常告诉自己，将来一定要富有！
毛毛虫之所以变成蝴蝶是因为它已决 心改变自己的命运
爱拼才会赢的时代已经过了 现 在 流 行 的 是 能 赢 才 爱 拼
您检视过目前社会上的行业吗？五年后， 十年后…… 会不会原地踏步？ 怎样才能有辉煌的成就？ 是否会出现倒退，而面临重新选择？
可是人的一生能有几个十年？
成功的关键－－时间
如果以80岁为例，请看看我们有 多少时间在工作：
当你1-20岁时，依赖父母，没有独立自主；
当你60-80岁时，也许行动不便，又依靠子女照顾；
而在你有自主权的40年当中，你有三分之一的时间在睡觉； 三分之一的时间在吃饭，休闲。
由上述的分析，我们的一生当中，只有 13.3年的时间在工作，而这短暂的时段， 却重要得决定我们一生的成败！
酷黑科技新能源汽车发布会PPT模板.pptx
新能源汽车
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA
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LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR
01
PART ONE
This power point template is suitable for many purposes, such as working summary, business report, business plan, etc.
请输入标题
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• LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR
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01
PART ONE
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LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA
27页金融保险营销技巧投资顾问十八条KYC黄金法则培训PPT课件
1
投资年龄长短
相较而言，投资年龄越长，成交难度越大，除非公司的
产品特别好，某个项目特别出色，否则鲜有例外。
投资时间长且都是客户自己打理，这个成交难度势必很
2
是否自己打理
大；投资时间长但基本都是委托他人，那对于我们而言
还好，可以继续跟进。
将产品具体细分后，查询各细分产品的投资时间，寻找
3
亏损情况
最短板的去影响他。投资盈亏如何，亏损的金额，亏损
洞察客户 实现卓越
投资顾问 十八条KYC黄金法则
培训师：XXX
目 录
01 前言 02 KYC黄金法则 03 总结
01
前言
前言
精准的客户KYC，能够让我们对客户有一个完整的画像，同时也方便 进行有效的开场白。这个过程，是我们对客户的筛选过程。 对于客户KYC，我们要做到足够的重视，因为它决定了我们选择哪些 重点客户去跟进，平均用力会让你得不偿失，节省时间才是王道。 我们既要看到客户KYC的重要性，也要看到它对于整个产品销售环节 的衔接性，这样才能真正明白这件事的意义，继而做好这件事情。
所有准确的客户KYC都是建立在与客户的信任关系基础之上，才能把客户的很多情况采 集到，也只有信任关系才能把客户约到。建立信任关系需要经过相互认识、让客户记住 你、跟客户去互动、要让客户接受你、信任你，才能为后续的约见打好基础。
十八条KYC黄金
02
法则
1、资金量
01 金融资产与不动产
判断客户的金融资产和不动产，了解客户的财富 状况和投资基础。
资产类型
02
明确客户对于个别投资类型的兴趣，如房地产、黄金等，还是只要某一行业 的，比如只要人工智能类的股权。
投资方向
03
金融业首席顾问
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金融业首席顾问
FTP Yield Curves Definition - Sample
Interest Rate Codes (IRC)
IRC Description
Terms
Overnight, 1week & Interbank rates
Treasury
SIBOR
TIBOR
SIBOR
Oracle Budgeting & Planning
金融业首席顾问
匯報大綱
•概覽
- 金融市場的改變與挑戰 - 風險調整績效管理框架
Risk Adjusted Profitability Management
• 金融業經營管理解決方案
- 資金轉撥計價 Funds Transfer Pricing
- 績效分析
金融业首席顾问
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2020/12/20
金融业首席顾问
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金融业首席顾问
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金融业首席顾问
林飛熊
金融業首席顧問
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金融业首席顾问
卓越的金融服務業者 -他們的成功之道
風險調整績效管理
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金融业首席顾问
匯報大綱
•概覽
- 金融市場的改變與挑戰 - 風險調整績效管理框架
金融业首席顾问
匯報大綱
•概覽
- 金融市場的改變與挑戰 - 風險調整績效管理框架
Risk Adjusted Profitability Management
• 金融業經營管理解決方案
- 資金轉撥計價 Funds Transfer Pricing
金融风暴下的理财之道
演讲完毕，谢谢听讲!
再见，see you again
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2020/12/21
金融风暴下的理财之道
AAA
AA
BB
B
贷款利率回报 6% ~ 8%
10% ~ 12%
A
BBB
C
D
金融风暴下的理财之道
从最大的金融机构谈起
• 贝尔斯登(贱卖)
• 美林(卖给美国银行)
• 雷曼兄弟(破产保护)
• AIG(美国政府注资850亿)
• 高盛
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• 摩根士坦利
金融风暴下的理财之道
•保 •当AIG遇到麻烦时，美 险 国政府的反应
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金融风暴下的理财之道
•谁让以财务稳健著称的美国旗舰级保
险巨头AIG濒临倒闭？
• 美国政府华盛顿时间9月16日 晚同意向美国保险巨头——美国国 际集团提供850亿美元紧急贷款， 以换取79.9%股权的控股方式接管 AIG，以拯救这家美国最大保险公 司免于破产倒闭的厄运。
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金融风暴下的理财之道
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2020/12/21
金融风暴下的理财之道
• 从金融危机说起 • 未来的可能发展方向 • 分红保险基础与销售技巧
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金融风暴下的理财之道
营销的基本观念
• 不要在少数客户身上浪费时间(不要有少数的案例 来打击信心)
• 拒绝处理不能处理全部的客户 • 卖保险是无心插柳柳成荫 • 商品没有好坏,只有利益不同分割,客户风险承担
–失业率下降 –所有金融不确定因素结束
• 资金开始重新回到新兴亚洲 • 原物材料价格回落,PPI随之回落
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再见，see you again
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2020/12/21
金融风暴下的理财之道
AAA
AA
BB
B
贷款利率回报 6% ~ 8%
10% ~ 12%
A
BBB
C
D
金融风暴下的理财之道
从最大的金融机构谈起
• 贝尔斯登(贱卖)
• 美林(卖给美国银行)
• 雷曼兄弟(破产保护)
• AIG(美国政府注资850亿)
• 高盛
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• 摩根士坦利
金融风暴下的理财之道
•保 •当AIG遇到麻烦时，美 险 国政府的反应
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金融风暴下的理财之道
•谁让以财务稳健著称的美国旗舰级保
险巨头AIG濒临倒闭？
• 美国政府华盛顿时间9月16日 晚同意向美国保险巨头——美国国 际集团提供850亿美元紧急贷款， 以换取79.9%股权的控股方式接管 AIG，以拯救这家美国最大保险公 司免于破产倒闭的厄运。
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金融风暴下的理财之道
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2020/12/21
金融风暴下的理财之道
• 从金融危机说起 • 未来的可能发展方向 • 分红保险基础与销售技巧
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金融风暴下的理财之道
营销的基本观念
• 不要在少数客户身上浪费时间(不要有少数的案例 来打击信心)
• 拒绝处理不能处理全部的客户 • 卖保险是无心插柳柳成荫 • 商品没有好坏,只有利益不同分割,客户风险承担
–失业率下降 –所有金融不确定因素结束
• 资金开始重新回到新兴亚洲 • 原物材料价格回落,PPI随之回落
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s新华保险美利人生销售逻辑43页
问题：缺少终身刚性收入
给出解决方案
新华推出一款增强版财富管理计划，为您创造 持续终身的刚性收入，安全保本，抵御通胀，保障 终身高品质生活。
借助限时限量抢购择机促成 借助高产会择机促成
中产家庭必须的配置：商业年金保险
年金保险：专项基金，强制储蓄，均衡财富 在安全前提下，获得终身、刚性、被动收入
盈余
借助限时限量抢购择机促成 借助高产会择机促成
大众富裕客户（中产）
他们比一般人有钱，生 活品质较高，他们在努 力争取一辈子钱够花。
特点
• 收入较高 • 家底不厚 • 讲求品质 • 地位不稳 • 承受力中
痛点
• 生活品质建立在较 高收入基础上。
• 想要一生好生活， 却无一生高收入！
需求
• 借助财富管理， 均衡一生财富， 打造终身刚性收 入，并能规避风 险、抵御通胀！
异议处理——产品收益不高
在投资赚钱方面您是专家，高收益的事情是您做的事，这 些您在行。但是在资产保护和风险管理方面我们是专家，我要 做的是将您高收益的一部分拿出来放在一个最安全的地方，当 您需要的时候随时拿出来用。
您计划每年固定积累20万还是30万？
异议处理——没钱，钱都套股市里了
中国股市由于机制不健全实际上就是投机的赌场，有两大问题得 不到解决，中国股市的性质就不会发生改变。这第一就是：中国的股 市没有退市的机制，除了有重大违法行为的以外，即使经营水平再差 不会退市；第二，中国股市没有强制分红机制，公司分不分红没有人 管； 而且监管不到位，导致投资者的利益得不到保障。
工作
退休
收入
总结提炼：核心理念
商业 不二 年金 之选
保险
终身 匹配
刚性 收入
终身
刚性 支出
给出解决方案
新华推出一款增强版财富管理计划，为您创造 持续终身的刚性收入，安全保本，抵御通胀，保障 终身高品质生活。
借助限时限量抢购择机促成 借助高产会择机促成
中产家庭必须的配置：商业年金保险
年金保险：专项基金，强制储蓄，均衡财富 在安全前提下，获得终身、刚性、被动收入
盈余
借助限时限量抢购择机促成 借助高产会择机促成
大众富裕客户（中产）
他们比一般人有钱，生 活品质较高，他们在努 力争取一辈子钱够花。
特点
• 收入较高 • 家底不厚 • 讲求品质 • 地位不稳 • 承受力中
痛点
• 生活品质建立在较 高收入基础上。
• 想要一生好生活， 却无一生高收入！
需求
• 借助财富管理， 均衡一生财富， 打造终身刚性收 入，并能规避风 险、抵御通胀！
异议处理——产品收益不高
在投资赚钱方面您是专家，高收益的事情是您做的事，这 些您在行。但是在资产保护和风险管理方面我们是专家，我要 做的是将您高收益的一部分拿出来放在一个最安全的地方，当 您需要的时候随时拿出来用。
您计划每年固定积累20万还是30万？
异议处理——没钱，钱都套股市里了
中国股市由于机制不健全实际上就是投机的赌场，有两大问题得 不到解决，中国股市的性质就不会发生改变。这第一就是：中国的股 市没有退市的机制，除了有重大违法行为的以外，即使经营水平再差 不会退市；第二，中国股市没有强制分红机制，公司分不分红没有人 管； 而且监管不到位，导致投资者的利益得不到保障。
工作
退休
收入
总结提炼：核心理念
商业 不二 年金 之选
保险
终身 匹配
刚性 收入
终身
刚性 支出
品牌赢天下81116深圳安联1ppt课件
引言
我们都是“Me公司”执行总裁
从道理上讲，经营自己的品牌和经营企业是一回 事。我们这些“Me公司”的执行总裁应当把自己的 人生当作企业一样经营，应当有梦想，有计划，有营 销方案，有形象策划，有智囊机构，有外援支持，有 现实精神，更有战略远见。
引言
塑造并经营自己的品牌
1.确定你要做什么 它是一件有挑战性的工作吗？它是一件有创造性
百事可乐的广告，充满童趣，让人会心一笑
性感内衣广告
左边：给她的； 右边：给他的。
雀巢咖啡广告————每个时刻，都有雀巢与你为伴。
• 孕妇咨询中心的广告
第二部分 品牌经营
•产品创新 •企业实力 •服务差异 •质量 •价格 •情感 •等等
产生差异化 和相对优势
有力的市 场概念+ 有效的整 合传播
招牌 POP广告 视听材料 标志图形
比赛、游戏 抽奖、奖券 奖金与礼品
样品 交易会 展览会 演示 赠货券 回扣 低息贷款 招待资料
演讲 研讨会 年度报告 慈善捐赠
赞助 出版 社区关系 游说 标识宣传 公司期刊 活动
人员推销
销售展示 销售会议
奖励 样品试用 展览会
品牌类别
品牌所有者类别 ·制造商品牌 ·经销商品牌 ·零售商品牌 ·服务业品牌
品牌广度类别 ·国际品牌 ·国家品牌 ·区域品牌
品牌强度类别
·顶级品牌 ·强势品牌 ·弱势品牌 ·核心品牌 ·延伸品牌
市场地位类别 ·领导品牌 ·挑战品牌 ·跟随品牌 ·开山品牌
第一部分 品牌的概念
品牌资产
“未来的营销是品牌的战争——品牌互争短长的竞争 。商界与投资者将认清品牌才是公司最宝贵的资产。 拥有市场比拥有工厂重要的多。惟一拥有市场的途径 就是拥有其市场优势的品牌”。