狼性营销的人力资源体系-森涛培训
打造狼性销售团队培训课程.pptx
4、如何凝聚团队？
人为希望而活！
5、如何激励团队？
成为一名优秀的激励教练。
跳蚤的故事
6、如何确立目标达成结果？
狼性销售的核心命脉——
感恩所有的人们
感激养育你的人，因为他给予了你的生命；感激教育你的 人，因为他丰富了你的心灵；感激关爱你的人，因为他教 会了你的付出； 感激启迪你的人，因为他提升了你的智慧；感激伤害你的 人，因为他磨练了你的意志；感激欺骗你的人，因为他唤 醒了你的良知；感激折磨你的人，因为他锻炼了你的毅力 ；感激放弃你的人，因为他磨砺了你的独立；感激打击你 的人，因为他强化了你的能力；感激批评你的人，因为他 拓宽了你的心胸。
流程
合作才可达成功
3、卓越团队的基础是什么？
心态！
神奇教练告诉我们：
心 态 决 定 一 切 !
成功学大师拿波仑·希尔的忠告：
• “人与人之间只有很小的差异，但这 种很小的差异却往往造成了巨大的差 异！很小的差异就是所具备的心态是 积极的还是消极的，巨大的差异是
——成功与失败。”
别对自己说不可能！
弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰 的成长环境，温室里不会培养出百战百 胜的狼群。
打造业务代表的进攻性
这是一个供过于求的时代，你不进攻，你 的对手就会抢走你的生意
进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内 部变革，进攻带来空间与机会
羊低头啃草，遇到危险撒腿就跑； 狼昂首 吃肉，见到猎物奋起进攻。
狼性进攻的六拼法则
• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。14:02:3514:02:3514:026/28/2020 2:02:35 PM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.6.2814:02:3514:02Jun-2028-Jun-20
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）
如何培养成功的销售员和销售团队（狼性销售团队打造法）（精选多篇）第一篇：如何培养成功的销售员和销售团队(狼性销售团队打造法) 第一部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队l、为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”2、狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的行事风格3、什么是狼性文化危机意识：不能成为狼就要灭亡，即使成了狼也要保持危机意识团队精神，有团队精神才有团队战斗力价值观：战死为吉利，病终为不详归因模式：不找任何借口进攻是永恒的主题野性：榨尽每一次机会，决不轻易放弃4、狼性销售团队的打造目标紧密团结：群狼携手打天下，携手让我们走的更长，狼族之间决不内耗坚决进攻：“坚决吃肉，决不吃草”进攻是团队生存与吃肉的基础团队规模稳步突破：目标明确、步骤清晰、方法得当，周而复始，团队不断做大做强狼性队员：个体素质不断提升，完不成任务决不罢休第二部分：先聚人，后“造狼”，如何快速招募未来狼性队员1、如何提升团队销售力团队销售力等于：团队规模乘团队素质减去团队成本打造狼性销售团队就必须扩大团队规模，提升团队素质，压缩团队运作成本2、团队打造流程：先聚人，后造狼，淘汰弱者，只留强者强势招聘：将自己的公司成功地推销给准队员，唤起准队员对公司的信心以及欲望，吸引更多的人入司，给更多的人以机会强势培养：设定培养期，在培养期内循序渐进地进行狼性激发、技能培养、市场实战，然后进行纠正、再培养，再实战，把准队员打造成狼实战考核、优胜劣汰：通过赛马原则，达不到标准的一律淘汰或下岗再培训3、如何进行强势聚人，招聘到更多“未来的狼”a、我们的公司能给准队员带来什么b、我们如何帮助准队员获得成功c、团队打造初期需要落实的六个方面d、招聘会与创业说明会怎么操办e、如何将有潜力的准队员在培养期内留住第三部分：激发下属狼性，打造进攻型业务代表l、引导狼性的贪、残、野、暴贪，对事业永不满足；对个人永不自满残，处理问题，斩钉截铁、斩草除根、不留后患野，不拘一格，不拘形式，敢于承担责任，敢于打破常规暴，对困难、对影响我们走向成功的因素，毫不留情，决不姑息2、立狼性的成长环境（优胜劣汰、适者生存）狼的危机意识在于：再肥美的羊也必须靠自己的奋斗才能得来，而且是卓有成效的奋斗；时刻要警惕更强的动物如狮子、猛虎等攻击弱肉强食，适者生存——离开了优胜劣汰的成长环境，温室里不会培养出百战百胜的狼群3、强势激发，在业务员的潜意识中种上狼性的六颗种a、狼行千里吃肉：“坚决吃肉，决不吃草”的自我许诺b、积极地解释一切事件：任何事件的发生必有其原因和目的，而且必定有益于我c、积极正确的归因模式：从自己身上找原因，责任在我，改进自我，成功始自信念而不是条件d、不找任何借口：积极探索“如何做”，而不是论证“为什么不能做”e、不做无用功：“上帝决不照顾埋头苦干的人，只能照顾找对方向，找对方法的人。
狼性营销团队培训
\狼性营销团队培训您的企业为什么需要这个课程？狼作为世界上第居团队精神的种群在动物界里强势生存，狼性生存哲学和狼性精神文化被世界500强中可口可乐、安利、诺基亚等许多企业运用到企业团队打造中，通过有效训练让企业员工成为具有超强团队合作精神、超强自信、超强责任心和忠诚度、超强执行力的狼性团队，从而实现了企业旺盛的生命力和品牌竞争力！中国的华为、九阳等企业也因导入狼性文化而成为该领域的标杆企业让许多国外竞争对手也望尘莫及。
但有也有些企业却进入了狼性文化误区。
面对当前各行各业日益激励的竞争形势，能够保持企业可持续发展的动力之源，就是要打造卓越的企业团队，因为企业发展中所有的事情都是由人来完成的，“企”无人则为“止”。
所以提升企业员工的责任心和忠诚度，打造具有强大凝聚力和战斗力的企业团队是构建企业核心竞争能力的根本。
然而作为企业领导人的您，可能对团队建设极为重视，可能这些做也不少工作，甚至投资不少资金请有关专家和老师对员工进行有关团队素质培训，但可能是当时让员工激动了一阵子，但没有过多久，我们的企业还是有如下的现象：1、员工整体素质不高，工作缺乏激情，整个团队死水一潭，工作绩效不高；2、员工打工心态严重，缺乏远大目标和愿景，许多人在混日子；3、员工对企业缺乏认同度，责任心不强，总是抱怨企业这不够好，那不够好，但很少关注自己；4、员工对企业的忠诚度不高，员工异动性强，企业几乎成了新员工培训基础，一边招一边流失5、员工团队意识和能力不高，部门之间缺乏合作意识，员工的个人表达力、沟通能力不高6、员工的竞争意识和主动意识不强烈，团队执行力不高，团队整体绩效不高。
如何提升员工的整体素质，提升对企业的责任心和忠诚度，充分调动员工的干事创业激情，最大限度地激发员工潜能，让您的员工队伍象狼群一样去战斗，从而实现团队执行力和企业绩效的最大化呢？本课程将为企业家们解开心头的困惑！提供最有效的解决方案！我们认为企业之所以存在以上现象关键是员工的心态存在问题，而这种问题不是通过传统的培训就能够解决的，因为一个人的成功不仅需要激励，更需要启发！要让他们知道自己是谁？在这个世界上存在的意义和责任是什么？如何承担自己的责任，如何面对自己的人生？只有深刻地明白了这一点，他们才能自动自发，全力以赴的投入到工作和生活中，实现工作绩效的持续提升和人生事业的持续成功。
狼性销售技巧培训
狼性销售技巧培训狼性销售技巧培训的目的是培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
在这个竞争激烈的市场环境中，只有拥有狼性的销售人员才能立于不败之地。
首先，作为一名优秀的销售人员，你必须具备坚韧不拔的意志力和不怕失败的胆量。
销售过程充满了各种挑战和困难，面对客户的拒绝和反对，你需要保持乐观积极的态度，并且不怕失败，勇往直前。
其次，你需要具备良好的沟通能力。
与客户进行有效的沟通是达成交易的关键。
通过善于倾听、提问和表达，你可以深入了解客户的需求与痛点，并且针对性地推销产品或服务，让客户产生购买的欲望。
第三，建立稳固的人脉网络是销售人员成功的重要保障。
无论是与潜在客户还是与同行竞争对手，建立良好的合作关系和信任是至关重要的。
通过参加行业展览、商务社交和专业培训等活动，你可以扩展人脉并且争取更多的商机。
此外，了解产品知识和市场动态也是狼性销售人员必备的技能。
熟悉产品的特点和优势，能够清晰地向客户解释产品的价值，从而增加销售的机会。
同时，了解市场上的竞争情况和趋势，可以更好地把握市场需求，提高销售的成功率。
最后，不断学习和自我提升是成为狼性销售人员的关键。
销售技巧和市场环境都在不断变化，只有不断学习和适应，才能保持自己的竞争力。
参加销售培训课程、阅读专业书籍和与同行交流，都是提升自己销售能力的有效途径。
综上所述，狼性销售技巧培训的目的是通过培养销售人员的竞争意识和执行力，帮助他们成为优秀的销售狼人。
通过具备坚韧不拔的意志力、良好的沟通能力、稳固的人脉网络、丰富的产品知识和市场洞察力，以及不断学习和自我提升，销售人员可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现销售目标的突破。
狼性销售技巧培训是面向销售人员的一项关键培训，目的是激发销售团队的竞争意识和执行力，帮助他们在竞争激烈的市场中取得优异的销售业绩。
在狼性销售技巧培训中，培训师会针对销售人员不同的问题和需求，设立相应的培训课程。
其中一个重要的课程是情绪管理和心理素质的培养。
狼性的营销技巧训练指南
狼性营销人员需具备合理的分工与协作能力，充 分发挥每个团队成员的优势，实现资源共享和优 势互补。
领导与协调能力
狼性营销人员需具备一定的领导和协调能力，带 领团队共同应对市场挑战，实现团队目标。
04
狼性营销的实践案例
案例一：小米手机的狼性营销策略
总结词
创新、快速响应、高性价比
详细描述
小米手机以其创新的设计和功能、快速响应市场需求的能力以及高性价比而闻 名。他们通过不断推出新的产品线和功能，满足消费者对科技产品的多样化需 求，同时保持价格优势，赢得了大量忠实粉丝。
积极拓展市场
狼性营销人员需具备开拓 市场的精神，积极寻找商 机，拓展市场份额，提高 品牌影响力。
敏锐的竞争意识
狼性营销人员需具备敏锐 的竞争意识，密切关注竞 争对手的动态和市场变化 ，及时调整自身策略。
团队协作能力
1 2 3
良好的沟通能力
狼性营销人员需具备良好的沟通能力，能够有效 地与团队成员进行沟通交流，提高团队协作效率 。
狼性营销要求企业具备敏锐的市场洞察力， 能够及时发现并抓住市场机会。
团队协作
狼性营销注重团队的力量，鼓励员工之间相 互协作，共同实现目标。
强烈的竞争意识
狼性营销强调在市场竞争中积极进取，敢于 挑战竞争对手。
自我牺牲精神
狼性营销要求员工具备自我牺牲精神，能够 为团队和企业利益做出贡献。
02
狼性营销的策略
狼性的营销技巧训练 指南
汇报人： 日期:
目录
• 认识狼性营销 • 狼性营销的策略 • 狼性营销的技能 • 狼性营销的实践案例 • 狼性营销的总结与展望 • 附录：狼性营销的实战训练方案
01
认识狼性营销
狼性营销团队建设培训
对营销团队“狼性”培养的分层分析国信证券的“狼性”在业内交传已久，其营销团队的运作模式也被多数证券公司模仿。
国信是“狼”，主要是喻其营销团队规模大、发展快、势头猛，以“小作坊”模式爆发出惊人的生产力，迅速达到在证券界跑马圈地的目的。
广发近年来也在学习并运用国信模式并对其围追堵截，产生了明显的效果。
笔者是一名新设营业部的新聘负责人，与营业部一起经历了从创建到逐步走上发展正轨的过程。
特别是营业部营销团队的创设过程，给我留下了终身难忘的记印。
营销团队从萌芽开始，到初具规模，再逐渐成长壮大，可以视这个过程为整个团队狼性的培养。
在这里，笔者试着从实战的角度对证券业营销团队的“狼性”培养进行一次肤浅的分层分析。
第一层，把每一位营销经理培养成“狼”，形成“饿狼效应”。
新聘一位营销人员，特别是从学校招聘的没有从业经验应届毕业生，对营销业务是相对陌生的，甚至可以说是惧怕的。
如何把他们引上营销的正轨？给他一块极具诱惑力的“肉”！这块肉便是充满美好前景的职业规划。
营业部每周对营销团队进行两次定时培训，培训内容除了常规的专业业务知识以外，还拨出专项费用聘请了外部专业培训机构对团队进行专业职业规划。
与狼共舞，必先为狼。
必须把强烈甚至是惨烈的生存意识灌输给我们的营销经理。
要有对食物的高度渴望和敏感，“你必须跑得快一点，再快一点，你要是跑不过最慢的羚羊，你只有被饿死”。
每一位员工必须熟识这样的丛林法则，要有生存的精神，更要有生存的智慧；要有强壮的体魄，更要有处事的哲学；要有竞争意识，更要有进取的毅力。
这就是作为个体的“狼”应具备的品质。
营销经理在充分认识自己的生存地位后，才能迸发出自身潜在的能动性，自觉地在工作中磨练自己。
笔者所在的攀枝花营业部是去年年底成立的营业部，至今开业四个月，新招的营销经理绝大多数是从未在证券业干过的新手。
营业部建立伊始，营销团队整体营销能力偏弱，很多客户经理特别是性格内向的同志不敢在客户面前抛头露面，整体业务停滞不前。
如何打造狼性销售团队
知己知彼
了解客户的价值信仰：
物以类聚,人与群分,了解客户的价值观很重要，建 议大家可以尝试了解喜欢阅读什么书籍,欣赏什么人 物,讨厌什么人物,并细心关注客户的日常举动,通过 研究书籍和人物,掌握客户的信仰、价值观，
只有有信仰的人才能与有信仰的人在一起,只有有思 想的人才会与有思想的人沟通,从这个意义上讲,很 大一方面还需要业务员学会平时的察言观色，
如何打造狼性销售团队
••对方的对其潜于次在专是能业培力能训,力尽人不量机强让制的对：,方要的循能序量渐释进放的出,通来过,而不且断要的设培定训有,深效化的他销,售强目化标他,,制挖定掘
相应的培训课程,从合同制度、样品登记制度、交接制度和汇报制度入手,再到信 息反馈制度、售后服务制度、与顾客沟通制度和重点顾客档案制度；以及最后的 货款回收的结算制度和报销制度,一一加以专业化、职能化的方式引导，在充分 了解本企业和产品的基础上,使之对竞争对手、对市场,具有足够的洞察事物能力 和捕捉信息能力，
提问：如果让你们以最快的速度从汕头到西藏,请 问你首先要做什么
答案：首先问清楚为什么要去西藏；其次要看地图, 查清楚怎样才能最快到达；
假如你连自己为什么要去西藏都不知道,只是机械 地执行命令,那么去了又有什么用呢
知己知彼
寓言故事
从前有三个石匠在砌墙,有人 问他们：“你们在做什么 ”,第一个人回答：“我在上 班挣钱吃饭，”第二个回答 ：“我在做全世界最好的石 匠活，”第三个石匠眼神憧 憬,仰望天空说道：“我在建 造一座世界上最有特色的 教 堂,供信徒礼拜、瞻仰，”
打造狼性销售团队
“虎口夺单”
打造狼性营销团队
目录
如何打造狼性 销售团队
要打造一支高效的“狼 性”营销团队,首先得 从狼自身特性说起，在 中国传统的概念中,主 导的思想孔孟中庸之道, 所以狼一直以来被视作 循规蹈矩,贪、残、野、 暴的一种可怕的动物，
狼性销售技巧培训
背景介绍
某电商公司为了扩大市场份额，提高销售 额，引入了狼性销售理念。
培训内容
该公司重视团队建设和员工激励，通过培 训使员工更加了解客户需求、市场趋势和 竞争状况。
实施过程
该公司将狼性销售理念融入到企业文化中 ，鼓励员工积极参与，通过团队协作和不
断努力，实现了销售业绩的快速增长。
成果展示
该电商公司的销售额和市场占有率都得到 了显著提升，员工的工作积极性和满意度 也得到了很大程度的提高。
展望：未来销售行业的趋势与挑战
市场竞争加剧：随着市场的不断扩大和竞争 的加剧，销售将面临更大的挑战和压力。
人才短缺问题：销售行业的竞争激烈，优秀 人才的短缺将是未来销售行业面临的一个重
要问题。
挑战
客户需求多变：客户的需求多变且难以预测 ，销售需要更加敏锐地把握市场变化和客户 需求。
感谢您的观看
THANKS
定期沟通
与客户保持定期的沟通， 了解他们的需求和反馈， 及时解决他们的问题。
个性化服务
根据客户的需求和偏好， 提供个性化的服务和解决 方案，增加客户满意度。
营销策略
市场调研
了解市场需求和竞争态势，制定针对性的营销策 略。
精准定位
根据产品或服务的特点，精准定位目标客户群体 ，提高营销效果。
多渠道推广
失败案例一：某企业的狼性销售实践反思
背景介绍
某企业为了提高销售业绩，开展了一系列的狼性销售技巧培训， 但最终效果并不理想。
问题分析
经过反思，该公司发现问题主要出在培训内容和实施方式上，培 训内容过于理论化，实施方式过于强硬，没有真正理解狼性销售 的内涵。
经验总结
该公司认识到，要真正实现狼性销售，必须深入理解其理念和原 则，结合企业实际情况灵活运用，不能生搬硬套。
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训
狼性营销—狼性心态与销售精英训练营-森涛培训狼性营销—狼性心态与销售精英训练营深圳,上海,广州长期开课适合对象：总经理、营销副总、电子商务经理、渠道经理、市场经理、培训经理及有潜质的销售人员，尤其业务副总经理带领管理干部等【定制服务】1、培训前，请各位学员将遇到的各种问题和培训预期反馈给我们2、接受内训或咨询服务，现场诊断+课题方案+指导改善+专家授课+案例分析+后期跟进与交流等【课程背景】与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。
但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。
在我们的周围，有这样的企业，起步虽晚，资金不足，社会的资源并不充分，但是他们上下一心，抱着一种坚决卓越的成功信念，不达目的不罢休，他们的行为与精神与狼又是何等的相似！如果将狼的态度与意志移植到业务代表的大脑中，将狼群的法则用在我们销售团队的运作与管理上，那么我们就有了一支狼性的销售团队。
这支狼性的销售团队能够将我们的产品和技术，卖给一流的市场。
【课程收益】●转变思维，积极进取，勇敢面对挫折，不断改进，直至成功●训练我们的销售经理进行销售潜能深化，深刻领悟电气顾问式销售之精髓●从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意●全面准确了解客户之真实需要，从价值出发使顾客认同我们的电气产品与价格●使学员具备正确的心态与素质，掌握更多的寻找、开发客户的渠道与方法●掌握客户抱怨及投诉处理技巧，全面提升客户经理客户关系维护技巧●缓减员工压力【授课特点和风格】郭楚凡老师善于总结规律，系统全面的思考理解事物，革新传统概念式授课方式和空洞无物训练形式，通过演练、角色扮演、情景模拟、管理游戏、案例讨论、头脑风暴、演讲、座谈、分享等形式，张弛有度、实效传递，使参训者在各个领域得以突破。
郭楚凡老师始终站在企业管理顾问和培训业务的第一线，在专业咨询背景之下为企业提供资深讲师的顾问式培训服务，使得他对于不同企业的培训需求有着独特的理解。
新员工培训之销售管理“狼性营销团队”PPT课件
狼的态
度很单纯， 那就是对成 功坚定不移 地向往。
执着
拼搏
在狼的生命中， 没有什么可以替代锲 而不舍的精神，正因 为它才使得狼得以千 心万苦地生存下来， 狼驾驭变化的能力使 它们成为地球上生命 力最顽强的动物之一 。
和谐共生
为了生存，狼 一直保持与自然环 境和谐共生的关系 ，不参与无谓的纷 争与冲突。
狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去 了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的攻 击很少失误。
八、狼亦钟情
公狼会在母狼怀孕后，一直保护母狼，直到 小狼有独立能力。而不像某些自诩为“唯一有感 情”的动物，在妻子怀孕后，在外花天酒地。所 以狼很不满人把那些不钟情的人称之为狼心狗肺！ 因为这不公平！！
九、授狼以渔：
忠诚
狼对于对自己有过恩惠的动 物很有感情
狼的十大处世哲学
一、卧薪尝胆：
狼不会为了所谓的尊严在自 己弱小时攻击比自己强大的东 西。
二、众狼一心：
狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。
三、自知之明：
狼也很想当兽王，但狼知道自己是狼不是老虎。
四、顺水行舟：
狼知道如何用最小的代价，换取最大的回报。
狼会在小狼有独立能力的时候坚决离开它， 因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。
十、自由可贵：
狼不会为了嗟来之食而不顾尊严的向主人 摇头晃尾。因为狼知道，决不可有傲气，但不 可无傲骨，所以狼有时也会独自哼哼自由歌。
狼之“团队精神”
一群狼踏着积雪寻找猎 物。它们最常用的一种 行进方法是单列行进， 一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开 路先锋，他在松软的雪 地上率先冲开一条小路 ，以便让后边的狼保存 体力。领头狼累的时侯 ，便会让到一边，让紧 跟在身后的那匹狼接替 它的位置。这样它就可 以跟队尾，轻松一下， 养精蓄锐，迎接新的挑 战。
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励
企业内训：狼性销售团队建设与销售人员考核激励明阳天下拓展培训主题：营销管理人员职责销售人员潜能激励关键业绩营销指标天数：2 天课程目标：1、了解营销管理人员的角色和职责及其定位2、通过绩效考核，提升销售队伍的工作效率3、建立销售管理机制，快速提升销售业绩4、掌握对销售人员过程控制的方法与技巧5、学会建立科学的销售绩效考核管理系统6、创新性的激励销售人员，激发其内在潜能课程大纲：第一部分：如何做一个受下属爱戴的“领头羊”——营销管理人员的自我修炼一、营销管理人员如何从执行者蜕变成管理者？1、建立“懒人”文化2、找到脱身方法3、成为解惑专家二、营销管理人员如何快速打造团队个人魅力？1、如鱼得水——快速赢得下属认同的三大方法2、如虎添翼——提升、帮扶下属的三个手段3、锦上添花——快速打造个人威信三板斧三、营销管理人员如何进行二次定位与角色转换？1、如何改变大业务员的定位——从执行者到管理者2、如何凤凰涅槃，做自己该做的事——找到自己的定位与角色3、营销管理人员如何让自己成为一名优秀的销售教练？1）、销售教练是什么？2）、销售教练的四大职能3）、销售经理教练技术：传道、授业、解惑故事：鹰的重生故事：会走的树案例：一个营销人员的成功蜕变之路案例：销售教练如何当？案例：某企业打造教导型销售团队案例解析四、营销经理博弈下属之道——如何掌控促销资源1、做一个懂经营、会管理的营销经理2、博弈技巧——望、闻、问、切3、做一个会“和事”的销售经理第二部分：如何提升团队绩效——业绩提升之源：用绩效考核指引你的团队方向一、如何根据企业及市场实际制定销售人员薪酬方案——把脉企业发展阶段及适用形式？1、企业发展的七个阶段2、因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案二、哪种薪酬方式适合你的团队？——常见的五种薪酬设计方式1、你到底适用哪种薪酬方式1）、如何避免吃大锅饭？2）、如何避免两极分化？2、模式创新——也谈“一企两制”1）、哪种企业适合此模式？2）、“一企两制”要注意什么？某企业“一企两制”成功运行案例解析三、如何设计营销关键业绩考核指标？1、关键业绩营销指标有哪些？1）、销售指标2）、营销指标3）、量利结合——如何进行合理搭配？2、如何因地制宜设定考核指标？1）、通用指标有哪些？2）、如何一人一策制定考核指标？3）、一人一策考核要注意哪些问题？某著名企业考核指标制定案例演示四、勇于亮剑——如何对销售人员进行绩效管理？1、弄清为什么？——绩效管理的目的2、如何找准方向做对事？——绩效管理体系设计原则3、如何做？——绩效管理执行原则4、怎么样考核？——绩效考核对象、内容及频次1）、考核的周期怎么样制定？2）、如何创新考核——采用短周期：周薪制、周考核？3）、周薪制、周考核要注意些什么？情景演练：如何就绩效考核与下属进行一对一沟通？五、如何通过绩效考核，改善销售人员状况？1、如何对考核结果进行公布，来激励员工？2、如何对考核结果与下属进行沟通？3、绩效沟通要注意哪些问题？案例：奖优罚劣，如何对下属进行正反激励？案例：如何树立团队榜样，形成人人向上？六、如何对绩效考核结果进行落实？1、如何树立绩效权威性——不折不扣做执行2、绩效考核不要遮遮掩掩——让下属心知肚明七、如何对绩效考核进行实施？1、谁来执行绩效考核？2、效率制胜——出差之前出结果3、考核提升——与晋升奖惩进行挂钩故事：两熊赛蜜的故事故事：新版《三个和尚挑水吃》案例：绩效考核——如何让你的下属做正确的事案例：销售主管如何配合企业考核下属？案例：如何让你的团队保持激情与活力——杰克韦尔奇活力曲线解析第三部分：如何提升团队销售业绩——业绩提升葵花宝典：善于和巧于激励你的下属一、练就火眼金睛——如何才能发现下属激励信号？1、如何从市场表现上洞察？2、如何从业务员自身行为上发掘？3、如何进行突击暗访明民情？二、如何让激励更有效果——激励基础：马斯洛需求层次论1、基层重物质2、中层发展3、高层重名望4、如何根据需求不同，巧妙制定激励方案？案例：沃尔玛是如何成功激励员工的？三、如何进行创新激励？1、激励的手段：物质激励？精神激励？2、双管齐下：物质激励+精神激励3、创新激励技巧实战案例解析四、如何有效提升下属市场业绩？——激励的四大手段1、建立早晚会提升体系2、每天排出销售龙虎榜3、以会代训提升下属技能4、目标动态跟踪考核制度五、管理者激励员工的十大法则故事分享：解放军的分配激励制度故事分享：董建华的逆向激励策略案例分析：华为的创新激励案例解析：某销售经理巧妙激励下属提升市场业绩案例欣赏：某企业创新激励模式创奇迹第四部分：如何激发下属潜能与激情——营销管理人员如何对下属进行授权？一、为什么需要授权？反思：你真正授权了吗？二、授权是让下属做自己能做的事思考：如何让专业的人，去做专业的事三、授权有什么好处？核心：借力使力不费力四、授权要注意哪些方面？关键：授权要进行风险控制五、授权有哪些游戏规则？节点：授权的原则六、如何进行巧妙授权授权？——四部曲：授权四步骤步骤一：确定任务步骤二：选择人员步骤三：明确沟通步骤四：追踪故事：“小混混”刘邦为何能够成就一代帝业？故事：孔子弟子子贱放权的故事讨论：王均瑶之死谁的悲哀和损失？案例：某集团企业三级授权案例解析本文转自明阳天下拓展，转载请注明出处。
狼性销售训练PPT77页课件
四种性格类型分析
四种性格类型分析
完美型M（Melancholy） ：第一次听到这四个词，大部分人都会希望自己是完美型，其实完美型不一定是最好的，英文里它的意思是忧郁的，之所以叫完美型，是因为完美型的人是事事都要求完美，衣柜要整齐，床要铺好，房间不可以有一丁点乱的完美主义者。我想完美型的人最大的特征应该就是什么都很有条理，一丝不苟。
什么是销售？
营销观念的转变：1、“我卖什么，顾客就买什么”； 不需MARKETING2、“顾客需求什么，我们就卖什么” 需要MARKETING客户是谁？是公司？是人？（老板？技术人员？采购人员？生产人员？等等）公司是一个大概念，关键要搞清楚谁是顾客，谁最需求，谁最关心，谁最有影响力。
什么是狼性？
所谓“狼性”就是“哪有肉隔老远就能嗅到，一旦嗅到肉味就会奋不顾身。” 狼性就是一种团队精神、一种创新精神和一种顽强的拼搏精神，是一种在有限 ( 或劣势 ) 环境和资源条件下求生存和求发展的手段，是一种主动奉行自然界优胜劣汰规则，优化集体的危机意识！
四种性格类型分析
怎么区分人的性格？ 简单的例子：有栋住房起火了；
完美型的人会思考：是什么原因起火了，是电短路还是厨房着火？
力量型的人会行动：关掉电闸，找到灭火器，马上去灭火！
活泼型的人会大叫：楼上楼下大叫，不得了啦，起火了！
和平型的人会旁观：反正有人会报警，消防队马上会到，不用那么急吧~~
什么是销售？
什么是销售？
Search：搜寻、探究、调查参展：显、大、玄广告：平面、电视拜访：准备-约会-拜访-总结 市场部（MARKETING）：收集情报，分析研究，拿出策略，参谋部，战略研究部，拿出产品销售指导书，白皮书等
什么是销售？
市场营销的基本流程 1：市场机会分析 2：市场细分 3：目标市场选择 4：市场定位 5：6Ps(营销组合) 6：确定营销计划 7：产品生产 8：营销活动管理(即执行与控制) 9：售后服务，信息反馈
打造高效的营销团队-森涛培训 (1)
打造高效的营销团队深圳,上海,北京长期开课适合对象：企业CEO、营销总监、产品总监、服务总监、解决方案专家、产品经理、大区经理、分公司总经理、销售团队负责人、资深销售骨干等销售队伍管理者。
课程背景商场如战场，如何打造一支金牌销售队伍在市场上为企业冲锋陷阵，这是令很多销售队伍管理者向往却又头痛的事情。
在销售队伍管理中，管理者常常面对下面的问题：1. 销售队伍应该采用什么样的组织架构？2. 如何打造销售队伍的狼性文化？3. 在招聘销售人员时如何避免看错人？如何识别销售精英？4. 如何通过有效培训让销售人员快速胜任工作？如何成为教练式销售经理？5. 如何激励销售人员？如何解决黑暗期、平台期销售人员的动力问题？6. 如何建设销售队伍积极进取的组织气氛？7. 如何设计有效的销售薪酬以激励并引导销售人员？8. 如何对销售人员的工作状态进行有效的监督？如何对关键销售项目进行有效的监控？9. 如何通过有效反馈解决销售人员的工作表现问题？10. 如何对销售人员进行绩效管理？如何通过绩效管理帮助销售人员改进绩效？11. 如何打造高效的营销团队，铁打的营盘，流水的兵。
达明咨询继《B TO B大客户营销管理》公开课，推出延伸课程《打造高效的营销团队》……顾问团队结合在华为、中兴、IBM等这些做B to B大客户营销非常成功的公司的实际工作经验，同时结合近百场在各行业公司从事大客户营销培训的经验，总结出一套适合中国企业的大客户营销管理的方法论。
本课程将分享优秀企业销售队伍管理的成功实践。
华为的成功，其销售队伍功不可没。
本课程将分享华为打造狼性销售队伍的成功之道。
例如，华为如何打造“胜则举杯相庆，败则拼死相救”“狭路相逢勇者胜”的狼性销售文化、华为如何运用素质模型甄选销售人员、华为如何构建任职资格体系以打造职业化销售队伍等。
同时也形成了一套标准的流程、表单和模板，让学员听课之后拿回去就可以直接使用，从而保证公司能够在未来的竞争中很快的脱颖而出。
人力培训 【营销】狼性的营销技巧训练讲义培训课程教程
留住客户 、把握成交
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战争的胜与败由什么决定
军队的气势首先是决定成败的关键因素
我们的团队就像电影《兄弟连》中的 战士一样的团结、高效、信任
留住客户 、把握成交
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留住客户 、把握成交
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理念篇 如何留住客户
留住客户 、把握成交
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一、销售的定义（文雅）
• 什么是销售呢？我们的定义很单纯。销 售就是介绍商品提供的利益，以满足客 户特定需求的过程。商品当然包括着有 形的商品及服务，满足客户特定的需求 是指客户特定的欲望被满足，或者客户 特定的问题被解决。能够满足客户这种 特定需求的，唯有靠商品提供的特别利 益。
顾问式营销 专业化营销
定位：一流的营销人 + 专业顾问
留住客户 、把握成交
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狼性客户营销流程
• 销售前奏曲-探询猎物 • 专业访谈-出击准备与进攻 • 缔约-捕食猎物 • 售后-享受战果继续行动
留住客户 、把握成交
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专业化客户营销流程图
目标与计划
跟踪服务
客户拓展
缔结协议
拒绝处理
接触准备
利益陈述
接触与探寻
留住客户 、把握成交
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不同的客户用不同的应答
• 见人说人话 • 见鬼说鬼话 • 不人不鬼，少说话
留住客户 、把握成交
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像狼一样充分认识自己
• 我是谁 • 我来做什么 • 我要怎样做
德国哲学家尼采：聪明的人只要能认识自己，便什么也不会失去。
留住客户 、把握成交
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认识自己与客户的关系
• 先做人后做事 • 心中无钱，手中有钱 • 我是客户的顾问 • 永远与客户保持一定的距离，只做朋友
留住客户 、把握成交
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狼性营销的人力资源体系
深圳长期开课
适合对象：
总经理、副总经理、人力资源总监、营销总监、销售经理、人力资源经理、培训经理及其他相关人力资源工作的管理者
课程背景
国内某公司，中国企业的一个奇迹。
1988年2万元起家，92年就靠卖自己的交换机突破了亿元销售，而2007年，销售额则突破了1000亿人民币（1100亿）。
从本土的“东方土狼”成长为国际通讯舞台上的“中国猛狮”，某公司的营销军团经历了无数次血与火的洗礼，也历经了种种自身组织的蜕变进化，才成就了这支烧不死的凤凰。
可以肯定地这么说，某公司有很多成功的理由，但如果没有某公司市场的成功，是绝对成就不了今天的某公司。
是一种什么样的精神力量和管理机制，催生并强化着公司“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的市场文化；是一种什么样的营销战略和管理变革，使公司决意要改造自己曾经成功的游击队方式和地雷战模式；是一种什么样的愿景和市场策略，使公司的市场营销要从“公关、策划型”转型为“管理型和项目型”。
公司的营销组织不仅仅只是一支铁打的队伍，也是公司组织变革的前沿阵地和管理实验田。
如何选狼，如何育狼，如何激励狼就在这块试验田里产生，公司的许多人力资源改革和尝试也始于营销系统：竞聘上岗、导师制、客户经理训练、市场绩效管理试点、营销任职资格体系建设等等。
本课程将从营销战略和文化的高度来研究公司营销组织的变迁和壮大历程，用生动丰富的案例来演绎公司营销体系一幕幕人力资源改革的关键事件，并系统地研究公司营销组织的人才选拔方法、培训体系、评价机制和激励机制。
培训方法
1、教授法：从组织策略和营销战略角度系统化阐述和研究公司营销体系人力资源管理，重点研究公司营销组织的管理个性特征和关键机制。
2、案例分析法：通过分析实际案例，以互动式方式使学员能够深入分析企业管理中发生的难点问题或重点问题。
3、实践演练法：让学员分成小组，并模拟企业营销体系中的核心管理问题进行探讨，使学员通过实际参与深刻理解其中的重点与关键问题。
课程大纲
单元一、公司营销战略对营销组织构架的研究
◇营销战略的选择模式
◇营销战略对营销组织设计的要求
◇案例一：公司营销组织的重要变迁研究
◇案例二：一个高速发展的高科技公司其营销体系的人力资源管理架构
单元二、公司文化及相关市场文化研究
◇公司文化概述和核心价值观
◇企业文化落地研究：如何强化企业文化的落地
◇狼性市场文化特征
◇未来组织文化的挑战
单元三、营销人才的选拔
◇公司营销系统人力资源规划如何做
◇公司营销素质模型介绍
◇营销体系的人才甄选方法研究与讨论
◇营销系统人才引进策略研究
单元四、营销系统培训体系建设研究
◇公司营销培训体系介绍
◇营销组织导师制介绍与研究
◇如何构建营销培训课程体系
◇如何设计营销的知识考试体系
单元五、营销系统绩效管理体系研究
◇组织目标与营销绩效管理理念
◇营销组织的KPI设计
◇营销岗位KPI设计
◇市场责任人的季度述职和目标承诺
◇营销体系的绩效管理过程及结果应用
单元六、营销任职资格管理体系
◇公司营销系统科举制介绍
◇营销系统任职资格标准设计
◇如何进行任职资格有效认证
◇营销体系的任职资格过程管理及结果应用
单元七、营销团队激励体系研究
◇公司价值分配理念与策略介绍
◇营销系统薪酬模式选择研究
◇营销系统薪酬结构设计
◇营销体系奖金方案设计
◇市场人员荣誉激励
讲师简介
主讲人：Tony 、高级培训讲师、资深顾问
国内知名组织管理专家、人力资源管理专家
职业历程：任两家公司董事，多家大型公司长期管理顾问，在十几年的职业经理人生涯中，曾任公司公司人力资源高级经理、三一重工人力资源部部长和董事长高级顾问、黎明网络公司人力资源总监、跨国公司SAE高级经理等职位，具有深厚的组织和人力资源管理专业功底，以及丰富的外资、民营、国有等大型企业管理实践经验。
曾领导中集集团、中国电信、夏新电子、南方航空、广东烟草、“芙蓉王”、白云物流、三菱空调、天山股份、神威药业等十数家企业的管理咨询项目，主持企业的组织诊断、组织设计、人力资源管理体系的全面设计和文化体系建设等内容。
主要服务的知名客户：三菱重工、中集集团、中国电信、中国移动、中国联通、白云物流、南方航空公司、TCL、夏新电子、”芙蓉王”常德卷烟厂、新世界房地产公司、天山股份、驰宏褚锗、东江科技集团、卓翼科技、深圳规划局、深圳城市规划设计院、、卓翼科技、神威药业、泸天化、深圳金融电子结算中心、中电华威、苏州中材料、北大附中、嵘兴科技、超宝实业、博腾科技、深圳计量院、宁波计量院、红石集团等。
课纲类型: 公开课/企业内训
资料来源: 森涛培训网。