产品价格标准及审核管理制度
产品价格审批制度
产品价格审批制度一、审批程序和流程1.申请阶段:产品定价申请由销售部门或市场部门发起,需提供相关的产品数据和市场调研报告,对产品的市场定位、竞争对手的定价策略进行分析,并提出合理的定价建议。
2.内部审批流程:定价申请需经过多个部门的内部审批,包括财务部门、经营决策层等。
审批流程应设有审批岗位和层级,确保审批过程的透明和公正。
3.审批标准和决策依据:审批过程中应制定明确的审批标准和决策依据,如成本核算、市场需求、市场竞争状态等,确保定价决策的科学性和合理性。
4.提交最终定价决策:最终的产品定价决策由决策层负责,决策结果应及时通知相关部门,并有统一的定价执行机制。
二、审批制度的必要性和重要性1.防止价格歧视和不公平竞争:制定产品价格审批制度可以有效防止企业内部或外部的价格歧视行为,确保同样产品的价格对内对外一致,避免损害消费者利益和破坏市场秩序。
2.提高定价决策的科学性和准确性:通过审批制度,可以使企业的定价决策更加科学和准确,避免主观随意定价的情况出现,确保企业能够在市场上获得合理的回报。
3.促进企业盈利能力的提升:审批制度有助于确保企业产品的定价合理,避免盲目竞争和价格战,从而保证企业的盈利能力和长期发展。
4.提高企业的竞争力:通过审批制度,企业能够在市场上提供具有竞争力的产品定价,更好地满足消费者需求,并与竞争对手进行公正竞争,提高企业在市场上的竞争力。
三、注意事项和建议1.制度的执行与监督:制定审批制度的同时,要确保其得到有效执行和监督,建立相应的监控机制和反馈机制,定期进行制度执行评估和修订。
2.规范审批标准和决策依据:确保审批过程中的标准和依据科学准确,避免主观臆断或不合理因素的干扰,提高定价决策的科学性和合理性。
3.加强市场调研和信息收集:做好市场调研工作,了解市场价格水平、竞争对手的定价策略等,并及时收集和反馈市场信息,以便制定更准确的产品定价。
4.保护消费者权益:在定价时要注重保护消费者的权益,确保产品的价格符合消费者的购买能力和期望,并及时回应消费者的意见和反馈。
产品价格标准及审核管理制度剖析.doc
产品价格标准及审核管理制度(初稿)第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要,理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范 --基本规范》等,特制订本制度。
第二条、集团所属各企业的产品定、调价,应由市场营销部门牵头,供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。
第三条、本制度包括:总则、产品(新产品)价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。
第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。
第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场(销售)价格制订。
第六条、定位价格:是指产品在生产前,技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测,为企业产品确定的价格区间。
第七条、确定产品定位价格的目的是:以需定价:根据市场需求预测和分析,确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。
以价定产:根据研发定位价格区间,控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间,有足够的市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程:1)市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析,确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。
2)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析,确定目标产品类型。
3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。
4)市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势,则提交公司总经理办公会讨论决定;如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1 或流程 2。
5)经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间;6)定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程,生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
公司产品核价管理制度模板
第一章总则第一条为规范公司产品核价工作,确保产品定价的合理性和准确性,降低采购成本,提高公司经济效益,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品定价的核价工作。
第三条产品核价工作应遵循公开、公平、公正的原则,确保核价结果的科学性和有效性。
第二章组织机构与职责第四条成立公司产品核价领导小组,负责公司产品核价工作的总体规划和决策。
第五条产品核价领导小组下设产品核价办公室,负责具体实施核价工作,其主要职责如下:1. 制定产品核价管理制度及相关流程;2. 组织开展产品核价工作;3. 对核价结果进行审核、汇总和分析;4. 定期向公司领导汇报核价工作情况;5. 建立产品核价档案,确保核价信息的完整性和准确性。
第三章核价流程第六条产品核价工作应按照以下流程进行:1. 产品信息收集:产品核价办公室收集产品相关信息,包括产品规格、性能、成本、市场行情等。
2. 核价依据制定:根据产品信息,制定核价依据,包括成本核算、市场调研、竞争对手分析等。
3. 核价实施:按照核价依据,对产品进行核价,确定产品定价。
4. 核价审核:产品核价办公室对核价结果进行审核,确保核价结果的合理性和准确性。
5. 核价报告编制:编制产品核价报告,内容包括核价依据、核价结果、核价分析等。
6. 核价结果执行:将核价结果报公司领导审批,审批通过后,由相关部门执行。
第四章核价方法第七条产品核价方法主要包括以下几种:1. 成本加成法:以产品成本为基础,加上一定比例的利润,确定产品定价。
2. 市场比较法:以市场上同类产品的价格为基础,结合公司产品特点,确定产品定价。
3. 竞争对手分析法:分析竞争对手的产品定价策略,结合公司产品定位,确定产品定价。
4. 需求分析法:根据市场需求,结合产品成本和竞争对手价格,确定产品定价。
第五章监督与考核第八条公司产品核价工作接受公司领导、相关部门和员工的监督。
第九条对产品核价工作进行检查,对核价结果进行考核,考核内容包括:1. 核价依据的合理性;2. 核价结果的准确性;3. 核价流程的规范性;4. 核价效率的提升。
产品价格标准及审核管理制度剖析
内部控制制度上海电气印刷包装机械集团产品价格标准及审核管理制度(初稿)第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要,理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等,特制订本制度。
第二条、集团所属各企业的产品定、调价,应由市场营销部门牵头,供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。
第三条、本制度包括:总则、产品(新产品)价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。
第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。
第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场(销售)价格制订。
第六条、定位价格:是指产品在生产前,技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测,为企业产品确定的价格区间。
第七条、确定产品定位价格的目的是:以需定价:根据市场需求预测和分析,确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。
以价定产:根据研发定位价格区间,控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间,有足够的市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程:1内部控制制度上海电气印刷包装机械集团1)市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析,确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。
2)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析,确定目标产品类型。
3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。
4)市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势,则提交公司总经理办公会讨论决定;如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1或流程2。
5)经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间;6)定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程,生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
产品价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品价格管理,确保公司产品价格体系的稳定性和市场竞争力,维护公司及消费者合法权益,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品价格的管理,包括生产成本、销售价格、促销价格等。
第三条公司产品价格管理应遵循以下原则:1. 合法合规:产品价格应遵守国家相关法律法规,符合市场公平竞争原则;2. 公开透明:产品价格应公开透明,便于消费者了解和监督;3. 稳定有序:产品价格应保持稳定,避免频繁变动,维护市场秩序;4. 有竞争力:产品价格应具有市场竞争力,确保公司市场份额和经济效益。
第二章组织机构及职责第四条公司设立价格管理委员会,负责公司产品价格管理的决策和监督。
第五条价格管理委员会成员由以下人员组成:1. 公司总经理;2. 财务总监;3. 销售总监;4. 生产总监;5. 市场总监;6. 其他相关部门负责人。
第六条价格管理委员会职责:1. 制定公司产品价格策略;2. 审核产品价格调整方案;3. 监督公司产品价格执行情况;4. 处理价格管理相关争议。
第七条各部门职责:1. 生产部门:负责提供产品生产成本数据,为价格制定提供依据;2. 销售部门:负责制定销售价格策略,执行价格管理制度;3. 财务部门:负责产品成本核算,参与价格制定和调整;4. 市场部门:负责市场调研,为价格制定提供市场信息;5. 其他相关部门:按照公司规定,协助完成价格管理工作。
第三章产品价格制定第八条产品价格制定应遵循以下程序:1. 市场调研:市场部门负责收集市场信息,包括竞争对手价格、消费者需求等;2. 成本核算:财务部门根据生产部门提供的数据,核算产品生产成本;3. 价格策略:销售部门根据市场调研结果和成本核算数据,制定价格策略;4. 价格调整:价格管理委员会根据价格策略,审批产品价格调整方案;5. 价格发布:销售部门将产品价格通知相关部门和客户。
第九条产品价格调整应遵循以下原则:1. 适应市场变化:根据市场供需变化,适时调整产品价格;2. 维护公司利益:在保证公司利益的前提下,合理调整产品价格;3. 保持竞争力:确保产品价格在市场上具有竞争力。
公司产品核价管理制度
公司产品核价管理制度第一章总则为规范公司产品核价管理行为,提高公司产品核价工作效率,加强内部控制,保障公司经营利益,特制定本制度。
第二章产品核价管理工作职责1、产品核价部门负责组织公司各部门对产品价格进行核定,确保核价的合理性和准确性。
2、产品核价部门应对核定的产品价格进行审查和监督,确保产品价格符合市场规律和竞争力。
3、产品部门应积极配合产品核价部门的工作,提供相关数据和信息,保证产品核价工作的顺利进行。
4、财务部门应对产品核价结果进行审核和确认,确保公司经营活动的合法性和稳定性。
第三章产品核价管理流程1、确定核价对象。
根据公司产品的种类和定位,确定需核价的产品范围,并委派相关人员负责核价工作。
2、搜集资料。
产品核价部门应收集相关市场信息、成本数据和竞争对手价格等资料,作为核价依据。
3、制定核价方案。
根据收集到的资料,产品核价部门应制定详细的核价方案,明确核价的方法和标准。
4、确定核价结果。
经过数据分析和评估,产品核价部门应确定最终的核价结果,确保产品价格与市场相适应。
5、报备审批。
产品核价部门应将核价结果报备财务部门和相关领导,经审批后方可执行。
第四章产品核价管理制度1、核价标准。
产品核价应以市场价格、成本价格和竞争价格为基础,合理确定产品价格,确保公司盈利。
2、核价周期。
产品核价应定期进行,根据市场情况和公司经营需求,灵活调整核价周期。
3、核价责任。
产品核价部门应对核价结果负责,如有价格争议或差错,应及时进行调整和处理。
4、核价监督。
公司领导应对产品核价工作进行监督和检查,确保核价工作的规范和有效进行。
5、核价调整。
如有市场波动或产品变动,产品核价部门应及时调整产品价格,保持市场竞争力。
第五章附则1、本制度由公司董事会审议通过,经相关部门负责执行。
2、本制度自发布之日起生效,如有修订,须经董事会审议通过后执行。
3、对违反本制度的行为,公司将依据公司相关规定予以处理,并承担相应的法律责任。
以上为公司产品核价管理制度,欢迎公司全体员工认真执行,共同维护公司经营利益!制定者:公司董事会批准者:公司董事长日期:XXXX年XX月XX日。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、制度目的1.确保产品价格合理公正,能够覆盖企业成本并保持一定的利润空间。
2.提升产品的市场竞争力,使其具有良好的销售额和市场份额。
3.维护消费者权益,保持市场的信心和稳定发展。
二、制度内容1.价格决策机制:确立价格决策的程序和主体责任,明确价格调整的权限和流程。
2.成本核算方法:建立科学、合理的成本核算方法,包括直接成本和间接成本的计算方式。
3.价格测算原则:制定明确的价格测算原则,根据市场需求和竞争情况合理确定产品价格。
4.价格调整方式:对价格调整的方式进行规定,包括定期调整、市场调整和特殊情况下的调整等。
5.价格争议处理机制:建立处理价格争议的流程、机构和责任,确保公平、公正、透明。
6.价格信息公示要求:规定价格信息的公示要求,包括价格公示的时间、方式和内容等。
三、制度执行1.定期培训:对相关部门和人员进行产品价格管理制度的培训,加强他们的价格意识和规范执行能力。
2.定期检查和评估:制度执行部门应当定期对价格管理制度的执行情况进行检查和评估,及时发现问题并加以解决。
3.奖惩机制:建立奖惩机制,对执行良好的部门和人员进行表扬和奖励,对执行不好的进行批评和处罚。
四、制度改进和完善价格管理制度是一个不断完善和调整的过程,需要根据市场环境和公司发展的实际情况进行调整。
1.市场调研和分析:定期进行市场调研和分析,了解市场需求和竞争状况,为制度的调整和完善提供依据。
2.内部反馈和总结:及时收集和总结内部反馈意见和建议,对制度进行改进和完善。
3.外部法规和政策变化:关注外部法规和政策的变化,及时调整制度以符合法规的要求。
综上所述,产品价格管理制度是一项重要的管理制度,对企业的发展和利益保护具有重要意义。
只有建立科学、合理的产品价格管理制度,才能够促进企业的可持续发展,提升市场竞争力。
因此,企业应高度重视建立和完善产品价格管理制度,确保其有效落地并得到良好的执行和维护。
公司产品价格管理制度
公司产品价格管理制度第一章总则为规范公司产品价格管理行为,促进企业经济效益的提高,提高竞争力,特制定本制度。
第二章价格管理的基本原则1. 市场调节原则:公司产品价格应该根据市场供需关系进行调节,灵活变动,以适应市场的变化。
2. 利润最大化原则:公司产品价格应该保证利润最大化,但也要考虑到市场竞争和消费者的购买力。
3. 公平竞争原则:公司应该遵守市场规则,不得从事不正当的价格竞争行为,保持公平竞争环境。
4. 透明度原则:公司的价格管理应该公开透明,信息对内对外公开,保障信息公平和公正。
第三章价格形成机制1. 定价机制:公司产品价格由市场部门根据市场调研数据和内部成本、供需关系等因素综合考虑确定,透明公正。
2. 调整机制:公司产品价格可根据市场反馈及内部运营情况进行适时调整,做出合理决策。
3. 审批机制:定价和调整价格需经公司相关部门审批,审批程序严格,确保价格制定合理。
第四章价格管理程序1. 市场调研:市场部门定期进行市场调研,收集分析市场信息,提供价格决策依据。
2. 定价决策:市场部门根据市场调研数据、成本、竞争情况等因素综合考虑,制定产品价格。
3. 审批申请:市场部门将价格方案和调整方案提交相关部门审批,审批程序严格,确保价格制定合理。
4. 价格执行:公司各部门执行市场部门制定的价格政策,确保价格执行的统一性和有效性。
第五章价格管理责任1. 市场部门负责制定产品价格政策,提供价格决策依据,确保价格管理工作顺利进行。
2. 财务部门负责核算成本,监督价格的合理性,确保产品利润最大化。
3. 监督部门负责监督价格执行情况,发现问题及时处理,保障价格管理制度的顺利实施。
第六章价格管理效果评估1. 公司应每年对价格管理制度进行评估,发现问题及时调整,提高价格管理水平。
2. 公司应根据市场情况及时调整价格政策,确保公司产品价格具有竞争力和吸引力。
3. 公司应在市场竞争中找准定位,优化产品结构,提高产品附加值,提高产品价格竞争力。
产品核价管理制度
产品核价管理制度一、制度目的为了规范和管理产品核价工作,保障公司经济利益,提高产品核价工作的效率和质量,制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司内部所有产品的核价管理工作。
三、制度依据1. 《中华人民共和国价格法》2. 公司产品核价管理制度3. 公司内部相关规章制度四、组织机构1. 公司产品核价管理委员会:具有最终核准核价方案的权力。
2. 产品核价管理部门:负责产品核价的具体组织实施和管理工作。
五、制度内容1. 产品核价的程序(1)确定产品核价标准:明确产品核价的原则、依据和方法。
(2)产品核价申请:由产品部门向产品核价管理部门提交核价申请。
(3)核价审核:产品核价管理部门对申请进行审核。
(4)核价报批:通过审核的核价申请提交产品核价管理委员会进行审批。
(5)核价实施:经核价管理委员会批准后,产品核价管理部门实施核价。
(6)核价追踪:对已核价的产品进行追踪,保证核价的实施。
2. 产品核价的依据(1)成本核价:根据产品的生产成本,通过成本加成方式进行核价。
(2)市场定价:根据市场需求和竞争情况,参考类似产品的价格进行核价。
(3)政府指导价:根据政府的价格指导,进行核价。
3. 产品核价标准(1)合理性:核价结果合理,符合成本和市场需求。
(2)公平性:核价结果公平,不偏袒任何一方。
(3)透明性:核价过程公开透明,不得存在违规操作。
4. 产品核价的管理(1)责任分工:明确产品部门和产品核价管理部门的责任分工。
(2)档案管理:建立产品核价的档案管理制度,做到档案完整、真实、准确。
(3)核价结果公示:对已核价的产品进行公示,保证公开透明。
5. 产品核价的监督(1)内部监督:产品核价管理委员会对产品核价过程进行监督。
(2)外部监督:政府相关部门和社会公众对产品核价过程进行监督。
六、制度执行1. 本制度由产品核价管理委员会负责解释和修改。
2. 产品核价管理部门负责执行和监督本制度的执行。
七、制度改进本制度的执行中,发现问题和不足,应及时进行改进和完善。
产品价格管理制度模板
产品价格管理制度模板一、目的为了规范公司产品价格管理,确保价格体系的合理性、稳定性和竞争力,提高市场响应速度,维护公司利益和客户权益,特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有产品的价格制定、调整及管理活动。
三、管理原则1. 市场导向原则:产品价格应根据市场需求、竞争状况和成本变化进行调整。
2. 成本加成原则:产品价格应基于成本,并加上合理的利润率。
3. 统一管理原则:产品价格由公司统一制定和管理,任何部门和个人不得擅自更改。
4. 保密原则:产品价格信息属于公司机密,未经授权不得泄露。
四、价格制定与调整1. 价格制定流程:a. 市场调研:收集市场信息,分析竞争对手价格策略。
b. 成本分析:计算产品成本,包括直接成本和间接成本。
c. 利润预测:根据市场定位和预期利润率,预测销售量和利润。
d. 价格决策:综合考虑市场调研和成本分析,制定产品价格。
2. 价格调整流程:a. 调整理由:基于市场变化、成本变动或其他因素,提出价格调整需求。
b. 调整方案:制定价格调整方案,包括调整幅度、时间点等。
c. 审批流程:价格调整方案需经相关管理层审批。
d. 执行与通知:经批准后,执行价格调整,并将调整信息通知相关部门和客户。
五、价格管理1. 价格信息管理:建立价格信息档案,记录所有产品的价格变动历史。
2. 价格监督检查:定期对价格执行情况进行监督检查,确保价格政策得到有效执行。
3. 价格信息保密:对价格信息进行严格保密,防止泄露给竞争对手或无关人员。
六、价格信息发布1. 发布渠道:产品价格信息通过公司官网、销售手册、新闻发布会等渠道发布。
2. 发布责任:市场部负责产品价格信息的发布工作,确保信息的准确性和及时性。
七、违规处理违反本制度规定的,公司将视情节轻重给予警告、罚款或解除合同等处罚。
八、附则1. 本制度自发布之日起生效,由市场部负责解释。
2. 对本制度的修改和补充,需经公司管理层审议通过。
九、生效日期本制度自XXXX年XX月XX日起生效。
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度一、产品价格标准产品价格标准是一个企业制定的标准,用来决定企业的产品销售价格。
制定产品价格标准需要考虑多方面因素,如生产成本、市场需求、竞争对手以及企业的发展战略等。
下面,介绍一下制定产品价格标准的一些主要考虑因素。
1.生产成本产品价格的最基本的决定因素是生产成本。
企业需要评估各个生产因素的成本,比如原材料、劳动力、包装、运输等。
这些成本需要考虑在内,以最低限度保证企业的盈利水平。
2.市场需求市场需求是另一个重要的决定因素。
企业需要深入了解其产品的目标市场,以确定应为其定价的价格水平。
市场需求也会影响产品的品牌形象、品质标准和营销策略。
如果市场需求很强,企业可以考虑提高价格,而如果市场需求较弱,企业可以考虑降低价格以提高市场份额。
3.竞争对手企业的竞争对手也对产品的价格意义重大。
企业需要了解自身优势与竞争对手优势之间的差距,并根据功能、品质、价格等不同方面与竞争对手比较来决定产品定价。
如果企业的产品与竞争对手的产品非常相似,企业可以考虑在价格方面采取适当的优惠措施。
4.企业发展战略企业的发展战略也应该考虑到产品定价。
企业需要考虑未来发展的目标和市场定位,以确定其产品在市场中的定位和价格水平。
二、产品价格审核管理制度为了确保产品价格决策的科学性和合理性,企业需要制定产品价格审核管理制度,以确保产品价格能够平衡生产成本、市场需求和竞争对手等多个因素。
以下是一个可参考的产品价格审核管理制度框架。
1.价格审核的流程企业需要建立价格审核的审批流程。
这个流程可以包括初步审核、管理层会议和董事会会议审核等环节。
涉及到价格的高层审批需要制定具体的审核权限。
2.定期评估价格策略企业需要建立定期评估价格策略的机制。
评估价格策略的周期可以根据企业的规模和复杂性而定,一般为一年或半年。
评估价格策略通常涉及以下方面:(1)生产成本的评估(2)市场需求的评估(3)竞争对手的评估(4)用户反馈的评估3.信息的透明度公司需要保持价格策略的信息透明度,即在保护企业竞争优势的同时,尽可能让员工和合作伙伴了解相关的市场和行业信息,以便更好的参与价格策略的制定和实施。
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度概述本文档旨在规范公司产品价格的制定和审核流程,确保价格公平合理,并且符合市场规律和企业营销策略要求。
价格制定原则市场定价市场定价是指企业根据市场供求关系、产品竞争力以及其他市场因素来制定价格的一种价格策略。
市场定价原则是企业在销售产品过程中不断去适应市场变化,不断调整价格策略,提高产品竞争力,适应并引领市场发展的需要。
成本核算成本核算是指企业为了确定产品价格,对产品的投入成本进行账面上明确核算,以确定产品的合理价格。
成本核算原则是在考虑市场因素的前提下,以保证产品利润为目的,采用适合的成本核算方式,确定产品价格。
营销策略营销策略是企业用来推动产品销售和发展的一些有效手段,包括产品定位、品牌战略、渠道管理等方面,能够有效影响产品价格。
营销策略原则是在考虑市场和成本因素的基础上,为了符合企业整体营销战略,制定符合实际情况的产品价格策略。
价格审核流程为确保产品价格制定的公平合理,我们需要制定严格的价格审核流程,流程如下:1.价格提议:产品负责人或营销部门提出产品价格提议,明确提议内容,包括产品定位、成本情况、市场竞争情况以及推广策略等。
2.审核发布:提议部门在公司现有的审批流程中进行审核,并提交给审批人员进行审批。
审批人员需要考虑市场、成本、营销策略等因素,综合考虑后进行审批。
3.价格调整:如果价格提议审核通过,那么产品部门可以进行价格调整,除非公司其他审批人员提出异议需要重新审批。
4.公示公告:审核通过的价格必须在公司固定的公告板上公示,其他部门或个人可以提出异议,在他们提出异议的情况下,价格必须重新审批。
价格审批标准•市场原则:价格不能高于市场平均价,价格不能低于成本价,价格调整必须满足市场需求和供给变化。
•成本原则:产品价格必须覆盖产品制造、实验、销售、运输和管理等全部成本,确保产品利润空间。
•营销原则:产品价格应该与产品品质、性能、功能和市场地位相适应,价格应该体现品牌优势和品质保障。
产品销售价格管理制度范本
第一章总则第一条为规范公司产品销售价格管理,提高公司盈利能力,保障公司利益,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有产品销售环节,包括产品定价、价格调整、价格执行、价格监控等。
第三条公司销售价格管理应遵循以下原则:1. 合理性原则:产品价格应合理,既满足消费者需求,又保障公司利益。
2. 市场导向原则:产品价格应根据市场供需关系、竞争对手价格等因素进行制定。
3. 稳定性原则:产品价格应保持相对稳定,避免频繁变动,影响消费者购买信心。
4. 利润最大化原则:在满足消费者需求和市场竞争的前提下,追求公司利润最大化。
第二章定价方法第四条公司产品定价方法包括以下几种:1. 成本加成定价法:根据产品成本、市场供需关系、竞争对手价格等因素,在成本基础上加上一定比例的利润进行定价。
2. 成本定价法:以产品成本为基础,结合市场需求、竞争对手价格等因素进行定价。
3. 竞争对手定价法:参考竞争对手的产品价格,根据自身产品特性和市场定位进行调整。
4. 消费者心理定价法:根据消费者心理预期和购买意愿,制定符合消费者心理的产品价格。
第三章价格调整第五条公司产品价格调整应遵循以下原则:1. 适时调整:根据市场变化、成本波动、竞争态势等因素,适时调整产品价格。
2. 分阶段调整:价格调整可分阶段进行,逐步调整至合理水平。
3. 透明度原则:价格调整原因和调整幅度应向消费者公开,提高消费者信任度。
第四章价格执行与监控第六条公司销售部门负责执行产品价格,确保价格一致。
第七条销售人员应严格按照公司价格体系执行,不得擅自降价或提高价格。
第八条公司设立价格监控部门,负责监控市场价格动态,确保公司价格优势。
第九条定期对销售人员执行价格情况进行检查,发现问题及时纠正。
第五章附则第十条本制度由公司销售部负责解释。
第十一条本制度自发布之日起实施。
产品定价与审批制度
产品定价与审批制度随着市场竞争的加剧,企业在制定产品定价策略时面临着诸多挑战。
合理的产品定价能够维持企业盈利能力,提升市场竞争力,而审批制度则在定价过程中起到了重要的监督和保障作用。
本文将从产品定价和审批制度两个方面展开探讨。
一、产品定价产品定价是指企业为其产品或服务所制定的价格。
合理的产品定价能够平衡企业的利润和客户的需求,达到双赢的效果。
合适的产品定价能够帮助企业获取更多的市场份额,提高销售收入。
确定产品定价的因素有多个,以下是一些常见的影响因素:1.成本因素:企业必须确保产品的销售价格能够覆盖生产成本和运营成本,以保证盈利能力。
成本计算需要准确且全面,包括直接成本、间接成本以及管理费用等。
2.市场需求:企业需要了解市场对于产品的需求状况,通过市场调研和分析,确定顾客对产品的购买意愿和支付能力。
3.竞争对手:了解竞争对手的定价策略和市场份额,以便合理地制定差异化的定价策略,避免过度竞争,同时保持一定的竞争力。
4.产品差异化:企业应该根据产品的独特性、品质和品牌形象等因素进行定价。
高品质的产品可以进行溢价销售,而低端产品可以选择低价定位。
二、审批制度审批制度是指企业内部对于产品定价策略进行审核和批准的一套规范程序。
通过建立有效的审批制度,可以确保企业产品定价的合理性和公正性。
1.审批流程:企业应该明确定价的决策链条和审核流程。
一般而言,由市场部门提出定价方案,然后由财务部门和高层管理人员进行审核和批准。
2.审批标准:审批制度应该规定定价方案所需要具备的条件和指标。
这些标准可以包括市场需求、成本和利润预期、竞争对手的定价策略等。
3.审批人员职责:企业内部需要明确审批人员的职责和权限。
审批人员应该具备一定的专业知识和经验,能够对定价方案进行综合评估和决策。
4.定期评估:审批制度还应包括定期的评估和调整机制,以确保定价策略与市场需求的一致性。
企业可以通过客户满意度调查和市场反馈等方式,进行产品定价的效果评估。
产品价格管理制度
产品价格管理制度一、定价原则1.市场定价原则:基于市场需求和竞争状况,合理确定产品价格,确保市场销售的竞争力。
2.成本定价原则:根据产品的成本结构和成本变动情况,合理确定产品价格。
3.利润定价原则:结合企业盈利目标和市场需求,确保产品价格能够带来合理的利润率。
二、定价策略1.差异化定价策略:根据产品的差异化特点和市场需求,对产品进行差异化定价,提高产品附加值,增强市场竞争力。
2.市场份额定价策略:为了扩大市场份额,进行低价格策略,通过规模效应和市场占有率的提高,实现经济效益的最大化。
3.促销定价策略:通过促销活动和特价销售,吸引消费者购买产品,增加销售额,提高市场竞争力。
三、价格调整1.成本变动调整:当产品的生产成本发生变动时,可以适当调整产品价格,以保持合理的利润率。
2.市场变动调整:当市场需求、竞争状况发生变动时,可以适当调整产品价格,以符合市场需求和提高竞争力。
四、价格政策1.清晰透明的价格标示:产品价格应在产品包装、宣传资料等地方进行明确标示,确保消费者能够清楚了解产品的价格。
2.价格优势宣传:企业可以通过各种方式宣传产品的价格优势,吸引消费者购买产品。
3.价格维权措施:建立健全的价格维权机制,及时处理价格争议和消费者投诉,保护企业的合法权益。
五、价格监测与评估1.价格监测:定期对市场上同类产品的价格进行监测,了解市场竞争状况和价格变动情况,为企业制定价格策略提供依据。
2.价格评估:根据市场反馈和销售情况,对产品价格进行评估,及时调整价格,以适应市场需求和提高竞争力。
六、价格管理责任1.制定和修订价格管理制度;2.指导和监督价格执行情况;3.对价格违规行为进行惩处;4.组织和开展价格培训活动,提高员工的价格意识和管理能力。
七、价格管理执行1.明确价格管理的程序和要求;2.建立完善的价格管理档案;3.加强对产品价格的跟踪和分析,及时调整价格;4.建立健全的报批制度,确保价格的合理性和合法性;5.加强与供应商的沟通和协调,共同维护产品价格的稳定性。
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度产品价格标准及审核管理制度一、定价原则1.1市场定价公司的产品定价应以市场需求和市场竞争情况为主要考虑因素,根据市场供需的变化情况对产品定价进行动态调整。
1.2成本定价公司的产品定价还应以产品生产成本为参考标准,结合市场需求和市场竞争情况进行制定。
1.3战略定价公司的产品定价还应参考公司的市场战略,定位及品牌形象进行制定,以确保公司的市场地位和品牌竞争力。
二、价格审核制度2.1有关计划定价审核公司的市场营销部门根据市场需求和市场竞争情况制定产品定价方案。
为确保合理性和合法性,市场营销部门应向公司经营决策层提供定价方案并经过审核批准。
2.2有关产品成本审核公司的生产、财务及成本管理部门应对公司的产品生产成本进行核算并提供有关资料,对所审核产品定价方案进行评估,并给出审核意见。
2.3有关定价调整审核当市场营销部门发现产品定价有需求调整时,需要提出申请并制定调整方案,进行审核并报领导层审批。
审批时应综合考虑市场需求、成本及品牌竞争力等因素,确保定价方案合理可行。
三、价格管理3.1价格公示公司的所有产品价格都应公布在公司的官方网站、产品目录及销售单据等文献中,以确保价格公开透明。
3.2价格稳定公司的产品定价应保持稳定,不应因其他外部因素而频繁调整价格。
如因市场竞争、原材料价格波动等原因需要调整产品定价,应经过审核并及时公告。
3.3价格反垄断公司的产品定价不得存在价格垄断行为,否则将遭到法律的制裁。
公司应遵循国家反垄断法规,对产品定价进行合理规划。
四、制度落实为确保产品价格标准及审核管理制度能够得到有效贯彻,公司应采取以下措施:4.1制度宣贯:在公司全员中宣传、普及及强调产品价格制度的相关政策和条款,以便员工的合规遵守。
4.2制度培训:定期开展培训,将产品价格标准及审核管理制度作为培训课程之一。
对于存在违规行为或疑点的员工,应加强强制性培训,以改进其态度和行为。
4.3制度监控:公司应设立价格管理相关的监控机制,避免违规行为或出现失误。
产品价格标准及审核管理制度
产品价格标准及审核管理制度(初稿)第一章、总则第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要,理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等,特制订本制度。
第二条、集团所属各企业的产品定、调价,应由市场营销部门牵头,供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。
第三条、本制度包括:总则、产品(新产品)价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。
第二章、产品价格的制订第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。
第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场(销售)价格制订。
第六条、定位价格:是指产品在生产前,技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测,为企业产品确定的价格区间。
第七条、确定产品定位价格的目的是:以需定价:根据市场需求预测和分析,确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。
以价定产:根据研发定位价格区间,控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间,有足够的市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程:1)市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析,确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。
2)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析,确定目标产品类型。
3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。
4)市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势,则提交公司总经理办公会讨论决定;如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1或流程2。
5)经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间;6)定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程,生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
价格管理制度_1
价格管理制度价格管理制度1第一条为进一步加强产品价格管理,规范价格行为,维护销售秩序,促进产品经营健康发展,制定本规定。
第二条由营销副总,市场营销部几销售分部、财务部、生产部负责人组成价格领导小组,负责价格政策制定、价格审定和批准。
第三条各产品业务主管负责制定统一的各类产品加工费低限标准,由市场营销部组织讨论审定后,报价格领导小组审定批准执行。
第四条价格每季度组织修订一次;贵金属原料价格发生变动时应及时对产品价格进行调整。
第五条本办法中所指产品主要包括贵金属化合物、贵金属合金材料、贵金属电子浆料、贵金属粉末、贵金属催话网、贵金属热电偶和传感器等。
第六条基准价格构成基本的价格构成是:价格=原料价格+加工费;原料成本指贵金属成本;第七条报价过程计算贵金属成本使用的贵金属价格由财务部根据当日市场状况确定;第八条对于常规型的产品(如浆料、化合物和功能的大部分常规产品)实行成本导向定价,价格最低底限=产品原料成本+该产品底限加工费;第九条对于公司独断型的产品或战局很强技术有时的产品,实行需求导向进行定价,也需和常规产品一样,依据标准进行定价。
第十条对于铂网等市场竞争很强的产品,由于市场竞争非常激烈,实行竞争导向定价,即依据当时市场的竞争情况,营销员应填写《产品报价评审表》,由包括主观领导在内的各级经理进行讨论后制定合理价格。
第十一条报价按照统一标准,在标准之上销售人员可自行确定,低于加工标准的报价,营销员应填写《产品报价评审表》,低于5%以内的报价有销售部经理签批,低于5~10%的由市场营销部经理签批,低于10~20%的由主管副总签批。
签批后的《产品报价评审表》交客户服务部存档。
第十二条报价必须填写《报价单》并由产品经理和销售部经理签批后,以书面形式向可户报价;第十三条在交叉业务过程中,非产品主管部门的产品报价接受该产品主管部门的指导;第十四条本办法由市场营销部负责解释。
附件:1、《产品报价评审表》2、《报价单》价格管理制度2为进一步规范医院药品价格行为,根据国家药品价格管理的相关政策,制定本制度。
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产品价格标准及审核管理制度(初稿)
第一章、总则
第一条、根据上海电气印刷包装机械集团化发展的需要,理顺和规范价格体系,按照集团《内部控制管理制度》、《内部会计控制规范--基本规范》等,特制订本制度。
第二条、集团所属各企业的产品定、调价,应由市场营销部门牵头,供应部、生产部、财务部等部门参加,会同总经理、销售副总、财务经理或总监、技术副总、生产副总共同商讨,制定产品价格。
第三条、本制度包括:总则、产品(新产品)价格的制订、产品价格的调整、产品组合与定位划分、产品价格的审核、附则六部分。
第二章、产品价格的制订
第四条、产品价格制订(包括新产品)是指技术部门研发的全新产品或者是老型号的改制产品和更新换代产品的价格制订。
第五条、产品价格制订分为:定位价格制订与市场(销售)价格制订。
第六条、定位价格:是指产品在生产前,技术研发相关部门与市场销售相关部门根据市场需求的分析和预测,为企业产品确定的价格区间。
第七条、确定产品定位价格的目的是:
以需定价:根据市场需求预测和分析,确定企业产品指导价格区间,使产品有明确的市场定位。
以价定产:根据研发定位价格区间,控制产品设计成本及生产成本,确保产品产成后,有足够的市场利润空间,有足够的市场价格竞争优势。
第八条、产品定位价格制定流程:
1)市场营销部进行行业、市场、产品、企业现有产品组合分析,确定细分市场,提出目标产品价格区间和产品特性。
2)技术研发部门和生产相关部门对目标产品进行生产技术能力分析,确定目标产品类型。
3)财务部门会同生产技术部门对产品进行成本预测分析,确定生产成本区间。
4)市场营销部对产品生产成本区间与目标产品价格区间进行比较分析,如果确保产成后有足够的利润空间和竞争优势,则提交公司总经理办公会讨论决定;如果生产成本区间与目标产品价格区间有较大出入,则重新进入流程1或流程2。
5)经过企业总经理办公会的讨论,确定企业产品的研发定位价格区间;
6)定位价格作为企业产品生产和成本控制的指导依据,始终贯穿整个产品的生产过程,生产过程中的采购、外协、技术改进等影响成本的环节都要控制在研发定位价格区间中。
第九条、产品市场(销售)价格:是指产品在产成后准备在市场销售的建议价格。
第十条、确定产品市场(销售)价格的主要目的:是指导产品的销售,确保产品的市场竞争优势和产品利润空间。
第十一条、产品市场(销售)价格制定流程:
1)财务部会同生产技术部门收集成本费用数据,计算产品生产各种成本和费用,包括生产总成本、平均成本、边际成本等。
2)市场营销部对市场同类产品进行价格调研分析,主要包括生产厂家、产品型号、市场价格、销售情况等几方面,具体见《产品价格意见表》;
3)市场营销部对产品的销量进行分析预测,根据财务部提交的产品成本分析,测算出可能的盈利区间并进行价格与销量的敏感性预测分析;
4)市场营销部结合本企业的实际情况,提出产品的几种定价方案,并填写《产品价格意见表》,分送总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总
审阅以备讨论;
5)市场营销部的定价方案应综合考虑到以下几种情况:
A.预测销量高于盈亏平衡点产量;
B.预测销量低于盈亏平衡点产量;
C.各价格区间的销量敏感性预测分析;
D.产品销量与竞争对手同类产品销量敏感性预测分析;
E.产品市场(销售)价可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售预测;
F.产品价格以后的调整空间;
G.企业现有产品组合分析。
6)由市场营销部牵头,供应部、生产管理部、质管部、财务部等部门参加,会同总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价方案进行论证,直至最后确定产品价格。
第三章、产品价格的调整
第十二条、产品价格调整是指企业的产品为适应市场竞争的需要,对现有产品的市场(销售)价格进行动态的调整与管理。
第十三条、产品价格调整的目的是使企业产品更具有市场竞争力或保持必要的利润空间。
第十四条、产品价格调整采用提案制,即相关部门如:财务部、供应部、市场营
销部、等部门可以独立或联合提出《对XX型号产品价格调整的建议》,提交总经理办公会讨论,决定是否启动产品价格调整程序。
第十五条、产品价格调整流程:
1)相关部门独立或联合提出对某种产品价格调整的建议,交总经理办公会讨论;
2)如果总经理办公会决定启动产品价格调整程序,则交市场营销部负责价格调整的主要推动工作;
3)市场营销部对该产品市场状况、同类产品价格、销售情况做出综合分析,提出价格调整建议区间;
4)财务部会同生产、技术、供应部门对价格调整建议进行成本比较分析,如果可行则准备会议讨论,否则由市场营销部重新拟定价格调整区间;
5)市场营销部提出几种调价方案,并填写《产品价格调整意见表》,分送企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总审阅以备讨论。
6)市场管理部的调价方案应综合考虑以下几种情况:
A.新价格区间的销量敏感性预测分析;
B.产品调价以后的市场营销策略;
C.产品市场(销售)调整价可能引起竞争对手产品价格的反应及市场销售
预测;
D.产品价格调整后的未来调整空间;
E.企业现有产品的市场组合。
7)由市场营销部牵头,供应部、生产管理部、财务部等部门参加,会同企业总经理、营销副总、财务经理或总监、技术副总共同对市场营销部的定价
方案进行论证,直至最后确定产品调整价格。
第四章、产品组合与定位划分
第十六条、产品组合是指集团所属各企业为适应市场竞争和企业发展需要,按照一定划分原则研制、生产的各种产品在市场上形成相互搭配、互相影响的产品系列。
第十七条、企业在产品的定价和现有产品的调价时,必须考虑到企业产品组合问题,准确地划分产品组合和明确产品定位是定价和调价的前提条件之一。
第十八条、集团各企业应在权衡销售市场和企业产品成本、利润的前提下,根据产品的市场表现和生命周期,将企业产品准确划分为核心产品、潜力产品和竞争产品,各种产品的定价、调价策略不同,本制度只做出指导原则,作为定价、调价的参考因素之一。
第十九条、核心产品:是指该产品的市场占有率高、利润回报稳定、利于企业品牌建设的产品和产品系列。
第二十条、核心产品的定价、调价原则是不主动搞价格竞争,延长产品成熟期。
第二十一条、潜力产品是指该产品市场相对占有率逐步提高,利润回报趋于稳定增长的产品和产品系列。
第二十二条、潜力产品的定价和调价原则是关注市场敏感性分析,保持市场占有率为前提,但不作大幅度让价销售,以盈亏平衡点为最低限度。
第二十三条、竞争产品是指:
产品本身进入衰退期,市场占有率和利润回报都开始明显减少;
企业为实现市场进攻战略,为削弱竞争对手市场地位的产品,这种产品
更多的强调市场占有率。
第二十四条、竞争产品的定价原则是:
进入衰退期的产品原则上不作让价调整,直至逐步退出市场;
体现企业进攻战略的竞争产品的定价、调价原则是:定价高低和调整幅
度由价格与市场占有率敏感性分析决定,以高市场占有率为最终目的。
第五章、产品价格的审核
第二十五条、集团所属各企业在确定和调整产品价格后,应建立产品价格标准逐级审核制度,各营销人员应严格按照价格标准及审核权限进行销售,任何人不得擅自跌价销售而损害企业利益。
第二十六条、集团各企业应根据核心、潜力、竞争三大类产品的利润回报率与市场各种因素,分析和确定企业产品营销中的“让价幅度”,以盈亏平衡点为最低限度。
第二十七条、让价幅度审核原则是逐级审核制度即:营销部经理1-3%、营销副总4-6%、总经理7-9%、董事会10%。
各级权限审核时应充分考虑企业的利益,让价幅度最高不得大于10%,大于10%以上的应由总经理办公会议决策并报集团总裁批准。
各企业让价幅度审核原则应报集团备案。
第二十八条、集团各企业财务及开票部门,应严格按照企业产品标准及审核权限范围内审核办理增值税开票业务,凡未按规定办理,财务及开票部门有权拒绝开票。
第六章、附则
第二十九条、集团所属各企业应严格遵照执行《产品价格标准及审核管理制度》。
第三十条、集团所属各企业现有的产品销售价格确定以目前售价为标准,由各企业市场营销部门上报总经理办公会议批准,作为企业日常营销价格的依据,并报
集团备案。
第三十一条、本制度经集团总裁办公会议批准,颁布日起实施。
上海电气印刷包装机械集团
2008年3月6日附表1:产品价格意见表
附表2:产品价格调整意见表
附表1 产品价格意见表
编号:部门:日期:
附表2 产品价格调整意见表
编号:部门:日期:。