劲家庄产品入市策划全案
房地产研究：昆明劲华项目营销策划方案PPT课件
投资回报率
投资回报率
预计昆明劲华项目的投资回报率可达10%以上，为投资者提供良 好的投资收益。
投资风险评估
对项目进行全面的风险评估，包括市场风险、政策风险、建设风险 等，确保投资者利益得到保障。
投资退出机制
政策风险应对
密切关注政策动态，及时调整项目策略，加强与政府部门的沟通与 合作。
风险分散
通过多元化投资、合作开发等方式分散风险，降低单一风险对项目 的影响。
06
结论与建议
总结经验教训
市场定位不准确
产品特色不突出
在项目初期，昆明劲华项目对目标客户群 体的定位不够明确，导致营销策略的制定 和实施存在偏差。
劲华项目由知名房地产开发商投资建设，拥有专业的开发团队和丰富的经验，为项 目的成功提供了有力保障。
项目位置与特点
劲华项目地处昆明市中心区域， 周边商业、教育、医疗等配套设
施齐全，生活便利度较高。
项目占地面积较大，规划建设有 多层、高层住宅和商业配套设施，
业态丰富多样。
劲华项目注重绿色生态理念，规 划有大型绿地和景观水系，旨在
政策调整
政府对房地产市场的政策调整可能对项目产生影响，如限购、限贷 等政策。
土地政策变化
土地政策的调整可能影响土地供应和价格，进而影响项目的成本和 利润。
法律法规变更
法律法规的变更可能对项目的开发、建设和销售产生影响。
应对策略与措施
市场风险应对
通过市场调研及时了解客户需求变化，提高产品品质和服务水平， 增强竞争优势。
03
营销策划方案
营销策略
目标市场定位
中国劲酒市场推广策划方案
中国劲酒市场推广策划方案1. 市场分析中国劲酒市场目前竞争激烈，消费者对于品牌和品质的认知程度逐渐提高，对于高品质的劲酒的需求也逐渐增加。
然而，劲酒市场仍存在一些问题，如价格较高、品牌认知较低等。
因此，为了保持和扩大市场份额，我们需要制定一套全面的推广策略。
2. 目标市场我们的目标市场是25-40岁的年轻一代，他们对于品质和时尚有较高要求，愿意尝试新产品和体验新文化。
他们的消费能力较强，追求个性化的品牌和产品。
3. 品牌定位我们的品牌定位为高品质的劲酒，强调独特的口味和制作工艺。
我们希望通过品牌塑造一个有质感、有情调、有文化内涵的形象。
4. 品牌传播渠道- 广告宣传：通过电视、报纸、广播等传统媒体进行全面的广告宣传，提高品牌知名度和认知度。
- 社交媒体：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行品牌推广，与年轻消费者建立互动和沟通，提高品牌的影响力。
- 线下活动：组织品鉴会、品牌发布会、夜店派对等活动，与目标消费者面对面交流，增加品牌的曝光度。
5. 广告策略- 选取知名演员或明星代言品牌，提高品牌的知名度和影响力。
- 通过情景式广告来展示品牌的品质和独特口味，吸引消费者的注意力。
- 运用创意广告语和搞笑元素，增加广告的趣味性和记忆点。
6. 社交媒体推广策略- 培养粉丝群体：通过优质内容和活动吸引年轻消费者关注和参与，提高品牌的关注度。
- 拓展线上销售渠道：在社交媒体上提供线上购买链接，方便消费者直接购买产品。
- 品牌合作：与其他品牌、网红或红人进行合作，共同开展推广活动，增加品牌曝光度。
7. 线下活动策划- 品鉴会：组织定期的品鉴会，邀请酒评家和行业专家参与，提高品牌的专业形象。
- 品牌发布会：在时尚地标区域举办品牌发布会，吸引各界人士和媒体参与报道，提高品牌的知名度。
- 夜店派对：与夜店合作，举办劲酒派对活动，与消费者近距离互动，增加品牌的亲和力。
8. 品牌形象塑造- 文化传承：通过品牌故事和历史文化来建立品牌的文化内涵，吸引消费者的情感共鸣。
塑造红酒中的绅士--华夏长城1995干红上市策划案
塑造红酒中的绅士－－华夏长城1995干红上市策划案.中国的干红市场，长城、张裕、王朝分庭抗礼，占据了大半江山。
其中“长城”干红更具风骚，独占鳌头。
尤其是在干红消费重地――华南地区，很多消费者在终端直接指名白标长城――华夏长城98年份酒。
2000年华夏长城更是占据了75％以上的市场份额，品牌知名度、美誉度和忠诚度高达83.5％，具有绝对的市场优势。
俗话说：“逆水行舟，不进则退”，面对我国葡萄酒30％的年增长速度，华夏酒业也感觉到了成功光环下隐藏的竞争压力。
华夏长城的营销隐疾集中在以下三个主要方面。
首先，长城品牌的使用是授权制。
其所有权归中粮集团，而使用权分属于几个子公司，这种“一个品牌，多种策略”管理模式导致的长城品牌形象的不统一，消费者对长城品牌的认知比较模糊，只感觉它是一个老牌子，值得信赖，缺乏更丰富的联想。
其次，和众多的国产品牌相比，华夏长城的诉求有趋同性，形象也比较模糊，缺乏鲜明的品牌个性。
再者，华夏长城市场基本处于自然销售状态，终端建设相对薄弱，销售推力和拉力明显不足，给竞争对手留下了很大的进攻空间。
综合以上的分析，需要解决的问题就很明显：如何利用强大的资源平台将华夏长城的产品力转换为品牌力？如何稳健的解决长城品牌之间的内耗问题？如何树立壁垒，让竞争对手难以跟进？我们的战略总方针是：推出新产品，建立子品牌，活化华夏长城品牌。
1、通过子品牌的建立，赋予华夏长城新的品牌内涵，塑造华夏长城全新的品牌形象；2、通过子品牌的建立，将华夏长城从整个长城品牌中剥离出来，真正实现现代企业“谁投资，谁受益”的原则，让华夏酒业不再为其它长城品牌的使用者做嫁衣。
3、新产品的推出，对于华夏干红的销售体系和销售网络也是一次刺激，让它们从老大的优越感中走出来，培养它们的市场反应力，提升包括整体的营销能力，对网络渠道进行精耕细作，在通路上给竞争对手设防。
这个建议立即得到了中粮集团和华夏酒业的一致认可。
我们决定利用华夏长城1995年年份酒上市作为一个契机，打一个漂亮仗。
某半山海景别墅上市推广方案策划
某半山海景别墅上市推广方案策划半山海景别墅上市推广方案策划一、项目背景随着经济的发展和人们收入水平的提高，越来越多的人开始将购房的需求转向度假和休闲属性更强的房产。
半山海景别墅作为一种高端住宅产品，具有得天独厚的自然环境和迷人的景致，在市场上具有较大的潜力。
二、目标人群1. 高收入人群：他们有足够的资金购买高端别墅，并追求高品质生活。
2. 投资购房人群：他们将购房视为一种投资方式，希望通过升值实现财富增长。
3. 度假度假人群：他们经常出去度假，希望拥有一套海景别墅来享受休闲时光。
三、推广策略1. 建立品牌形象：通过打造独特、高端的品牌形象，吸引目标人群的关注和认同。
可以邀请知名设计师进行别墅设计，注重细节和品质，提升产品的附加值。
2. 创造口碑效应：通过邀请行业内著名专家和权威人士，对别墅进行评测和推荐，增加别墅的知名度和口碑。
可以举办品鉴会和推广活动，邀请潜在买家和媒体参与，让他们亲自体验别墅的优越性。
3. 多渠道推广：将推广活动覆盖到各个渠道，包括线上和线下。
线上可以通过官方网站、社交媒体、房产平台等渠道推广，线下可以通过房产展览会、路演等形式进行推广。
同时，可以配合各种市场营销活动，如抽奖活动、优惠购房等，刺激购买欲望。
4. 与旅游机构合作：半山海景别墅具有一定的度假属性，可以与旅游机构合作，将别墅作为旅游度假项目进行推广。
通过旅游机构的资源和渠道，将别墅推荐给旅游者，提高别墅的曝光度和知名度。
5. 提供定制化服务：针对不同目标人群的需求，提供个性化的服务。
对于投资购房人群，提供租赁管理、资产增值等服务；对于度假人群，提供旅游规划、康体活动等服务；对于高收入人群，提供贴心的售后服务等。
通过优质的售后服务，增加用户的满意度和忠诚度。
四、预算规划1. 品牌建设：包括品牌设计、VI系统设计、文案创作、官方网站建设等。
预计费用：10万元。
2. 推广活动：包括房产展览会、品鉴会、路演、优惠购房等。
预计费用：20万元。
福临门策划方案
福临门策划方案汇报人:日期:目录CONTENCT •项目背景与目标•市场分析•产品定位与策划•营销策略与实施计划•渠道策略与实施计划•人力资源规划与组织结构•预算与资金安排•风险评估与应对措施01项目背景与目标福临门项目是由福临门公司发起的一项大型品牌推广活动，旨在提高品牌知名度、扩大市场份额、提升销售业绩。
项目背景依托于福临门公司近年来在粮油领域的快速发展，以及市场对健康食品的日益关注。
福临门公司希望通过此次活动，向消费者传递品牌理念、产品特点和优势，同时加强与消费者的互动与沟通。
项目背景介绍提高品牌知名度扩大市场份额提升销售业绩加强品牌与消费者沟通项目目标概述通过此次策划活动，让更多的人了解福临门品牌及其产品。
增加福临门公司在目标市场的占有率，提升销售额。
通过活动刺激消费者购买欲望，提高销售业绩。
建立福临门品牌与消费者的有效沟通渠道，收集消费者反馈和建议，为后续产品研发和营销策略提供参考。
02市场分析行业快速发展消费者需求多元化市场竞争激烈近年来，随着人们生活水平的提高，对各类美食的需求也在不断增加，调味品行业得到了快速发展。
随着消费者对美食的追求，调味品行业的产品也呈现出多元化、个性化的特点，各类新型调味品不断涌现。
调味品行业的市场竞争非常激烈，各大品牌都在努力提升产品质量和服务水平，以吸引更多的消费者。
行业趋势分析80%80%100%竞争对手分析海天味业是国内最大的调味品生产商之一，产品线丰富，品牌影响力大，在市场上占据主导地位。
李锦记是一家历史悠久的调味品生产商，其产品质量和口碑均得到广泛认可，拥有大量的忠实消费者。
老干妈是一家知名的辣椒酱生产商，其产品深受广大消费者的喜爱，特别是在南方地区具有很高的市场占有率。
海天味业李锦记老干妈年轻人群体中产阶级群体餐饮行业从业者目标客户群体分析中产阶级对生活质量有着较高的要求，他们注重产品的品质和口感，对调味品的味道和营养价值有着较高的要求。
餐饮行业从业者对调味品的需求量大，他们注重产品的质量和稳定性，对服务水平有着较高的要求。
乡野居山庄策划案
03
运营模式设计
• 运营体系是山庄生命的生命机能表现。包 括了招商管理，物业管理，经营管理，品 宣管理，再往细处分还有培训教育，食品 安全，活动组织等等。是山庄与顾客，山 庄自身经营的系统体系。
乡野居山庄项目策划案
PINGGU TAIHE HILL PLOT
运营体系是山庄生命的生命机能表现。包括了招商管理，物业管理，经营管理，品宣 管理，再往细处分还有培训教育，食品安全，活动组织等等。是山庄与顾客，山庄自 身经营的系统体系。
乡野居山庄项目策划案
PINGGU TAIHE HILL PLOT
四个层面的业态
互相融合 共同构成休闲度假山庄的产业生态体系
中级业态，指的是与消费 者有交互体验的业态，包 括餐饮，休闲，娱乐，养 生，文化体验等。 特色业态，指当地独有的， 或最知名的业态体系。比 如平谷大桃之类。
基础业态一般指的是基础 的农业，和加工业。比如 种植业，饲养业和基础制 造业。
乡野居山庄项目策划案
PINGGU TAIHE HILL PLOT
山庄大设计
通过山庄功能业态、交互体验、开发模式、运营模式、资本模式、自然环境、交通组织、园林绿化、灯光设、景观、形
象标识、规划、建筑、室内空间、影音、平面、特色产品、产业品牌升级、媒体宣传、 配饰、基础设施、消费流程、艺
术品味等设计，彼此相互统一的同时，融入山庄开发的始终，融入建设，运营和推广之中，只有这样，才能形成一个神 行气貌兼备的品牌生命体。
体，是形式构成，美学呈现的部分。这样的有机体认
识，就把山庄从平面的功能堆积，向着立体的生命构 成层面去发展了。
乡野居山庄项目策划案
PINGGU TAIHE HILL PLOT
听到 想到
金东海酱菜整体推广策划案
金东海酱菜整体推广策划案一、市场调研分析1.1 目标市场：主要面向年轻群体、家庭主妇和餐饮行业1.2 市场规模：通过市场调研发现，酱菜市场增长潜力巨大，预计未来几年市场规模将进一步扩大。
二、品牌定位2.1 品牌理念：追求酱菜的原汁原味，为消费者提供健康美味的食品。
2.2 品牌口号：酱菜源于生活，生活因酱菜更美味。
三、推广目标3.1 提升品牌知名度和美誉度3.2 扩大销售渠道并增加销量3.3 培养忠实消费者群体四、整体推广策略4.1 品牌标识设计：设计一个与品牌理念相符的标识，突出产品特色，提升品牌辨识度。
4.2 线上宣传推广：通过社交媒体、官方网站等渠道进行产品宣传，加强与消费者的互动。
4.3 线下渠道推广：4.3.1 酒店合作推广：与一些知名的酒店合作，在其菜单中加入金东海酱菜系列，提供试吃活动，吸引消费者尝试。
4.3.2 超市促销：在超市设立金东海酱菜专柜，定期进行促销活动，如打折、赠品等，吸引消费者购买。
4.3.3 参加食品展会：参加国内外重要的食品展会，展示产品和优势，与潜在客户建立合作关系。
4.3.4 送样活动：向目标客户群发放免费样品，提高产品的知名度并吸引消费者购买。
五、品牌推广活动5.1 创意短视频拍摄：利用短视频平台，制作有创意、有趣且与品牌相关的酱菜制作教程、食用指南等视频，吸引年轻消费者关注和分享。
5.2 消费者互动活动：通过线上线下的问卷调查、有奖答题等活动，与消费者进行互动，了解消费者对产品的需求和意见，提升消费者忠诚度。
5.3 协会合作：与食品协会合作，举办与酱菜相关的烹饪比赛、讲座、展览等活动，提升金东海酱菜的行业影响力。
5.4 品牌形象代言人：邀请知名厨师或明星代言金东海酱菜，加强品牌形象塑造。
六、推广效果评估6.1 销量和市场份额：通过销售额和市场调研数据，评估推广效果是否达到预期。
6.2 消费者反馈：通过线上线下的消费者调查、反馈表等方式，了解消费者对金东海酱菜的认知和满意度，对产品进行持续改进。
中国劲酒营销策划方案
中国劲酒营销策划方案中国劲酒营销策划方案【精选5篇】近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。
企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来营销白酒；这里给大家分享一些关于中国劲酒营销策划方案，希望对大家有所帮助。
中国劲酒营销策划方案【篇1】宏观环境我国白酒业无论是在规模上，还是在产品产量及企业数量上，都可称之为”世界之最”。
白酒作为我国特有的、具有悠久历史的传统酒种，在世界烈性酒类产品中散发着熠熠光彩，在消费者的心目中占有十分重要的地位。
我国有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化。
婚丧嫁娶、佳节喜庆、友人小聚、拜访亲友，都要以酒为敬，以酒为贺。
酒在溶入人们日常饮食生活的同时，酒文化也在人们的看念中根深蒂固。
随着人们生活水平的提高，人们在饮食方面更加注重营养和科学，更加讲究品位和个性。
在盲目消费被理性消费所取代的今天受众，白酒业也从普通市民到社会高层，从小型城市到大中城市，从丰富餐桌到精品馈赠，具有着更深远和难以割舍的民族意义和文化意义。
微观环境面对众多的白酒品牌充斥的酒类市场，消费者在选购时变得不再盲目，许多人留意产品本身所能为他们提供的实际需要的同时，逐渐开始注意品牌的精神需要。
因此，注意品牌经营的同时，拥有一个实际而个性的销售主张，是扩大和提升终端销售力量的获胜法宝，也是白酒生产企业未来发展的战略重点。
机会分析__白酒品牌的优势：a.以特色文化作后盾;b.走特色营销的路子;c.品牌的亲和力;d.包装具有特色;e.整合资源f.谋划深远营销策略一、我们的核心思维是以量取胜，在量的基础上占控商脉，抢占终端致高点。
先赚取应得的利润空间，尽快回收运作成本!任何企业都需要利润来支撑日常运作，所以先做销量，再做品牌的指导思想绝对正确!主推核心商品，以促销来做量，薄利多销，如果能把量做大，那么利润跑不了!稳步经营，稳中求胜，一步一个脚印的拓展市场。
二、超大型的商场、超市、量贩、购物广场上市期间采用捆绑销售的方式，买二送一，配合海报、POP、排面或端架，场内应派综合素质和技术经验丰富、靓丽、表达能力好的促销小姐各一名，现场引导，诱发购买!场外举行免费试饮，派发相关宣传资料和介绍商品特色。
劲华项目营销策划方案2013.7.31确定案
2024/11/11
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思考2：兵马未动，策略先行，赢在起跑线上！
品牌、产品、市场这三大策略。 “路线对了，市场就有，产品对了，消费就有” 路线就是我们说的策略。 策略清晰、定位正确，后面的系列营销进程才可能顺畅。
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凡战者，以正合，以奇胜。 善战者，先胜而后战！
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核心问题：
1、项目如何定位，适合的经营业态是什么？ 2、 项目整体如何规划、布局？
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项目定位导向
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成果
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项目的定位说明；
根据6月16日至6月30日的走访调查资料汇总分析， 以及双方7月4日的工作沟通、提报。
建议项目整体定位：加工/展示/销售三位一体的产业集群。
建议项目定位为：食品生产、加工、配送 这个业种是当前区域市场的空白点。
我们就对食品相关业种进行梳理：
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目前云南注册的食品相关企业；
• 31家食品添加剂生产企业 • 4766家食品生产加工企业 • 285家食品相关产品生产企业 • 13295家食品生产加工小作坊
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④招商会：邀请政府相关职能局的领导， 有影响的媒体记者参加，企业领导
⑤关系招商：行业协会公关，客户介绍
⑥示范招商：从行业领袖企业入手，带动上下游的商家 。 ⑦特定社会群体：投资阶层营销。
⑧补位招商 ：在实际工作中，发现某个业态对项目有共性， 对规划进行灵活调整。
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其它方式：
• 是项目最高决策层必须要认真面对的课题， 否则容易出现经营商家不稳定，面临2次招商带来的麻烦。
绿茵山庄项目定位报告
绿茵山庄项目定位报告第一章项目定位原那么 (3)第二章：项目剖析 (4)2.1.项目区位剖析 (4)2.2.交通剖析 (4)2.3.项目地形剖析 (4)2.4.项目地势地貌剖析 (4)2.5.项目四至剖析 (4)2.6.项目经济目的剖析 (5)2.7.项目景观面剖析 (5)2.8.项目内在价值点剖析 (5)2.9.项目SWOT剖析 (7)2.10.项目SWOT小结及对策 (8)第三章：项目属性定位 (9)3.1.片区属性剖析 (9)3.2.项目地块属性剖析 (9)3.3.开展商属性剖析 (10)3.4.项目全体属性定位 (10)第四章：项目客户定位 (11)4.1.客户定位 (11)4.2.本项目潜在客户散布及构成 (11)4.2.1主要目的客户的差异性特征剖析 ........................................................ 错误!未定义书签。
4.2.2本项目主要目的客户特性剖析 (20)第五章：项目产品定位 (21)5.1.项目中心客户需求剖析 ........................................................................ 错误!未定义书签。
5.2.项目物业类型定位 (21)5.3.户型面积配比定位 (22)第六章：项目笼统定位 (23)6.1.片区认知度剖析〔与其他高档住宅片区的区别〕 (23)6.2.项目笼统定位 (24)6.3.项目案名推介 (25)第七章：物业开展建议........................................................................................... 错误!未定义书签。
7.1.项目修建作风建议................................................................................ 错误!未定义书签。
XXXX年东山荘子别墅项目营销策划推广报告58p
对与“庄子(zhuāng zi)〞的地段存的偏见
——郊区、好似有点儿远
——生活配套和气氛缺乏
——不成熟、以后(yǐhòu)再说吧
可事实却有另一个(yī 角度 ɡè)
第九页，共五十九页。
【换个角度看问题(wèntí)】 ——大局部别墅、豪宅产品一般都分布于城市边上或之外，作为(zuòwéi)
并充分自信、大声告诉市场，关键在于如何推广引导。
第十页，共五十九页。
【小结(xiǎojié)】
庄子地段(dìduàn)所带来的生活价值应该是—— ➢一个与城市保持(bǎochí)恰到好处距离的地方
➢一个风景独好的地方
➢一个远离喧嚣、远离世俗的地方
➢一个私密性强的地方 ➢一个可以放松自己、返璞归真的地方
第十五页，共五十九页。
【小结(xiǎojié)】 当这样的地段价值碰撞这样的产品价值，就是目前都市人所崇尚的“回归〞生活(shēnghuó)：生态、田园、自由……
有些人只能羡慕，而有些人必定拥有！
养生主义
——特定财富(cáifù)阶层的专属价值
第十六页，共五十九页。
养生 主义 (yǎngshēng)
『荘子』营销筹划(chóuhuà)推广报告
苏州中瑞地产(dìchǎn) 2021年3
月
第一页，共五十九页。
目录
(mùlù)
工程定位策略
销售目标(mùbiāo)策略 推广手段策略
第二页，共五十九页。
{工程(gōngchéng)定 位策略}
深度(shēndù)挖掘产品价值，精准锁定目
标客
第三页，共五十九页。
第十八页，共五十九页。
“养生主义·私人府邸〞五大营销(yínɡ xiāo)高度：
九田家烤肉策划书3篇
九田家烤肉策划书3篇篇一九田家烤肉策划书一、策划背景随着人们生活水平的提高，对于美食的需求也越来越多样化。
烤肉作为一种受欢迎的美食，市场需求不断增加。
九田家烤肉作为一家知名的烤肉品牌，具有较高的知名度和美誉度。
为了进一步提升品牌影响力，吸引更多的消费者，特制定本策划书。
二、策划目的1. 提升九田家烤肉的品牌知名度和美誉度。
2. 增加九田家烤肉的销售额和市场份额。
3. 提高消费者的满意度和忠诚度。
三、策划内容1. 市场调研：了解烤肉市场的现状和发展趋势，分析竞争对手的优势和劣势，为九田家烤肉的市场定位提供依据。
2. 品牌定位：根据市场调研结果，确定九田家烤肉的品牌定位，包括品牌形象、品牌口号、品牌价值观等。
3. 产品策划：根据品牌定位，设计九田家烤肉的产品线，包括烤肉菜品、配菜、饮品等。
注重产品的品质和口感，不断推出新品，满足消费者的需求。
4. 价格策划：根据产品成本和市场需求，制定合理的价格策略，既要保证产品的利润空间，又要具有市场竞争力。
5. 渠道策划：选择合适的销售渠道，包括直营店、加盟店、线上平台等。
加强渠道管理，提高渠道效率和效益。
6. 促销策划：制定多样化的促销策略，包括打折、满减、赠品等。
结合节假日、纪念日等特殊时期，开展主题促销活动，吸引消费者。
7. 服务策划：加强服务质量管理，提高服务水平和效率。
注重消费者体验，提供优质的服务，增强消费者的满意度和忠诚度。
8. 品牌传播：制定品牌传播策略，包括广告宣传、公关活动、社交媒体营销等。
加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
四、策划执行1. 组织架构：成立策划执行小组，明确小组成员的职责和分工，确保策划执行的顺利进行。
2. 执行计划：制定详细的执行计划，明确各项任务的时间节点和责任人，确保策划执行的按时完成。
3. 监控评估：建立监控评估机制，定期对策划执行情况进行监控和评估，及时发现问题并进行调整。
4. 风险管理：对策划执行过程中可能出现的风险进行分析和评估，制定相应的风险管理措施，确保策划执行的安全和稳定。
房地产行业金榜世家项目行情分析产品定位推售执行营销策划全案
●追求高品味的生活。
●家庭结构较复杂，一般为三代同堂。
●一般受过较好的教育，也希望自己的后代受到较好的教育。
周边乡镇消费者分析：●这类客户可能没有很高很固定的收入，但积蓄颇丰。
●这类客户家庭结构较复杂，多为三代同堂。
●有一定的从众心理，消费有一定的盲目性。
●也许自己没有很高的学历，但希望自己的后代受到很好的教育。
●很有社会阅历。
●希望跳出农门，在城里安个家。
●喜欢与城里的达官贵人打交道，以体现自身的身份。
二、产品定位1、外立面建议：外立面立求体现项目的现代尊贵品质，强烈的城市感觉；建议采用较为亮丽的现代的色块进行立面构图，材料主要用涂料，底层与局部用面砖，窗建议采用彩色铝合金窗配墨绿色玻璃。
2、小区主入口设计小区主入口是体现项目尊贵品质的重要组成部分，建议做如下造型：3、户型配比建议：以三房二厅二卫为主力户型，辅以少量二房二厅、一房一厅，房型面积比例见下表：户型一房一厅二房二厅三房二厅面积50-60㎡80-90 120-140比例10% 20% 70%4、商铺建议：临泉口路可设一层商铺。
5、小区内公厕建议：小区公厕对第8栋影响较大，可不设公厕。
6、幼儿园设置建议：在小区内设置一幼儿园，来满足消费者的需求，同时体现品质。
7、交房标准建议：荆门住宅交房基本上都是毛坯房交房，建议本项目交房标准提高，厨卫精装修、墙面、顶棚乳胶漆、地面水泥刮糙；入户门统一安装。
8、园林景观建议：项目虽小也要做出精致的园林景观，绿化不留死角。
9、物业管理建议：加强物业管理的投入，在售楼期间引入物业管理服务。
三、价格定位为了能准确的把握市场价格，结合本项目情况及市场环境，对本项目价格作一个较为准确的定位，本司在市场分析时特选取竞争性较强的2个楼盘及1个可比性楼盘进行详细考察，采用市场比较定价法，通过规范的综合指数比较分析，为本项目的价格定位提供一定依据。
根据比较楼盘地理位置，产品品质，物业类型，市场销售期，目标客户群的竞争性等因素来确定各楼盘对本项目影响的权重。
别墅全案营销战略案
《长安园•产业别墅》全案营销战略案[目录]序：一、“壹号公园”宣言……………… 段先念二、《中国地产新三论》及动力型地产解码……… 蓝戈第一章：项目总体策划一、市场分析1、背景分析2、市场概况分析二、项目分析1、产品分析2、项目USP提炼3、项目SWOT分析三、项目综合定位1、目标客户定位2、产品及市场定位3、案名建议第二章：营销推广策略一、核心营销战略1、动力型地产解码2、价格策略二、传播推广策略1、整合传播策略2、媒介组合策略及预算分配图3、传播战术组合三、销售策略1、销售阶段控制2、销售战术创新第三章：项目提升建议一、项目运营建议1、《长安园示范产业区——产业别墅》示范重点2、管理创新二、产品力提升附1：《产业别墅专案行事履》附2：长安科技产业园优惠政策明细附3：西安市高档写字楼市场调研表“壹号公园”宣言两年前，我曾对美国硅谷有过一次商务性的考察。
回国后，我们给硅谷的成功找出了很多原因，其中有一点令我长久不能忘怀，那就是硅谷有着堪称世界上最为优越和人性化的办公环境！在硅谷，我们所到之处，绿树成荫、鸟语花香；所接触的人，个个精神饱满、热情洋溢。
绵延上百公里的硅谷就像个环境优美的大花园，而点缀其中的高科技公司就是公园中的精品小筑。
我们认为，硅谷之所以成功，一个很重要的原因就是它的各种环境，既包括自然环境，也包括社会环境、人文环境，尤其是轻松、自由、能够激发人的想象力和创造欲的人文环境。
我想，他们可以做到的，我们也一定可以做到。
产业别墅，就是我们梦想与现实的结晶！产业别墅，诞生在中国长安科技产业园，她是将世界先进高科技园区的先进经验充分研究、创新运用的结果，是把市场需求、企业目标与国家特色紧密结合的产物。
她在西部大开发的号角中诞生，在长安科技产业园的成长中奠基。
她是全新的高科技产业园区动力型地产的先锋代表，她不仅是一种产品示范，也是一种开发模式的示范，更是一种整合创新的方法论示范。
产业别墅秉承了新西部一贯的创新作风，她带给市场的不仅是一场全新的办公革命，更是中国地产的示范性、丰碑性建筑。
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累计同比 （% ） (%)
12.7 5.6 9.0 9.3 13.9 12.9 -9.8 -8.5 8.9 10.7
居民消费数据——以深圳为例
表8：2010年分区社会消费品零售总额
表2：2010年居民消费价格指数
二 劲家庄特点
健康(真材实料)、五谷杂粮、全谷物 看得见的健康 中高端，胚芽技术（胎）
推广思路
提高品牌曝光率，稳固并扩大 深圳市场份额，加深消费者对 品牌差异化的认识。
策划多样活动，配合媒体报道，宣 导健康理念，增强劲家庄品牌美誉 度，培养忠实消费群体。 与营销战略紧密结合，保证区域市 场销售量的提升，加强区域影响力， 巩固珠三角市场占有率。
推进计划
联手深圳各项媒体资源，进行概念及事件营销 新闻发布会，高调领军国内“纯谷物”食品
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人民生活因素——以深圳为例
指 可支配收入 消费性支出 其中:食品类 衣着类 居住类 家庭设备用品及服务类 医疗保健类 交通通讯类 教育文化娱乐服务类 其它商品和服务类 标 名 称 单 位 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 元/ 人 2011年4季 度 9045.91 6036.84 2188.39 558.46 819.12 405.55 205.05 1035.24 612.00 213.02 1-4季度累计 36505.04 24080.03 8832.44 1912.61 2916.25 1632.19 900.37 4124.68 2890.26 871.25
一 市场分析
二 劲家庄特点
三 我们要打造一个 什么样的劲家庄
四 广告语
五 2012下半年 推广计划
企业形象定 位 消费者定位 差异化思路
广告语释义 拟宣传角度
传播目标& 媒体 成本一览 市场配合要 点
一 市场分析
人口考量因素——以深圳为例
• • 深圳市2010年第六次全国人口普查新闻通报会上获悉，深 圳常住人口为1035．79万。实际全市总人口逾1322万。 男女比例： 全市常住人口中，男性人口为561．40万人，占54．20 ％；女性人口为474．39万人，占45．80％。家庭规模偏 小 年龄比例： 全市常住人口中，0－14岁人口为101．88万人，占9． 84％；15－64岁人口为915．64万人，占88．40％；65岁 及以上人口为18．28万人，占1．76％。 家庭规模： 全市常住人口中共有家庭户350．32万户，家庭户人口 为740．24万人，平均每个家庭户的人口为2．11人，比 2000年第五次全国人口普查的2．63人减少0．52人；比北 京市的2．45人、上海市的2．49人都要小。“这说明深圳 家庭的小型化，比其他城市更为明显，新婚家庭居多。
三 我们要打造一个 什么样的劲家庄
劲舞鹏城
劲家庄· 2012年度合作时间轴
时间节点： 4月——市调 5月――6月 平面、影视拍摄 5月——10月平面设计 6月――7月 新闻发布会 7－8月——软闻造势，概念营销 8月——上市 8月――10月入市期 8月――10月事件营销 8月—10月 地推活动，10场 8－10月媒体推广
活动推广
重点商圈广场进行品牌营销和健康理念传达 深入社区宣传“健康饮食”、“纯谷物”知识等
深圳电视台
深圳电台
媒体推广
深圳报媒 户外，公交、地铁媒体 其他媒体
4月——市调
• 产品接受度，市调：人数、调查问、数据 分析；20个问题，每区100人，设5个点。
5月――6月 平面、影视拍摄
• • • • • • • • • 建议一： 德国先娜照相机设备，4*5反转片； 德国专业平面拍摄灯光一组； 道具（根据角本设计） 摄影师、摄影助理；灯光师、灯光助理，美术指导，后期人员。 二： 德国哈苏相机+数码机备，（20万） 德国专业平面拍摄灯光一组； 摄影师、摄影助理；灯光师、灯光助理，美术指导。
3、市场终端：地面促销紧扣主题。
8月事件营销
炒作——炒红 何家劲
8月—10月 地推活动
第一轮：罗湖1场、福田2场、南山1场； 第二轮：宝安、龙岗、龙华 方式： A广场 B商业区 C社区
8月—10月 地推活动
活动地点： A广场：中心书城、宝安体育馆、龙岗中心城、 B商业区：罗湖――金光华、福田——中心城、南山——海岸城、京基百纳，宝安——抓抓 碧海城、龙华——民治天虹 C社区：宝安——桃源居、福田——益田村、彩田村、梅林一村、东海花园，罗湖——百仕 达； 南山区——鼎太丰华、蔚蓝海岸、星海名城；龙华——四季花园
劲舞鹏城 ——劲家庄产品入市策划全案
当今中国的食品行业市场 风起云涌，群雄逐鹿 看不见的战争，激战正酣 劲家庄何以突出重围，领军“全谷物”健康食品？ 品牌当有智慧 企业当有灵魂 惟其如此 我们才能在前进中不断超越对手 不断超越自己 我们拒绝平庸 我们致力于寻找劲家庄最闪光的部分 寻找劲家庄企业差异化战略方向 我们要赢！
5月——10月平面设计
6月――7月 新闻发布会
新闻发布会： 主题：劲舞鹏城——全新健康变革 发布核心内容： 劲家庄全谷物系列产品；健康、绿色、有机、无公害； 代言人签约； 经销商代表签约； 中国养生之谷物养生概念传播； 官方支持：深圳食品管理处、全谷物相关机构；
6月――7月 新闻发布会
规模： 邀请： 嘉宾：食品相关机构代表、标准相关代表、政府主管机构、 社会人物：于丹等养生专家 商场人员、经销商 主持人：董超——《第一现场》、强子——〈饭没了秀〉、 媒体记者邀请： 电视：《第一现场》、、《经济生活》、《各区新闻》 电台：106.2《新闻早班车》、97.1《一路飞扬》 报纸：食品专栏、地铁早8点、南都深圳版
7－8月——软闻造势、概念营销
1、专题访谈：《正午三十分――第一美事》、《直播港澳台》、 2、人物炒作：《饭没了秀》―――宝贝赖上大明星， 3、报纸：食品专栏、地铁早8点、南都深圳版 等
1、突出与社会热点相结合的鲜明主题。 2、联手媒体，与新闻推广紧密结合。
概念、事件营销关键点——
1、突出与社会热点相结合的鲜明主题。 2、联手媒体，与新闻推广紧密结合。
8月—10月 地推活动