【618】618大促复盘总结

连衣裙
半身裙
比，所以几乎2017年的所有618数据都是环比大增长的，对于店铺自身的投放预算也加大很多， 单价和拉动了整体的销售额，这个战略调整是正确的，我们会继续努力发掘品类中我们的强项， 年杀入TOP50的目标。
618大促运营优点
落后于其他商家，排名150名，经过对比，排在我们
法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这个项目严重 这个难关，如果攻克，我深信我们家可以再每次大促 试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分，大促期
收藏次数
收藏人数 50912
23052
支付件数
预热加购转化人数 预热收藏转化人数 预热加购人数转化率
31891
3648
1396
8.03%
206环比指标 上涨48% 上涨68%
上涨23% 上涨4% 上涨52% 下降7% 上涨60% 上涨46% 上涨49%
指标
项目
T恤
休闲裤
衬衫
牛仔裤
二级类目销售占比 背心
7350000
3580000
29%
31%
31725
12718
22396
12249
31891
16329
推广预算
项目 直通车
额度
199555
618推广花费
钻展 淘宝客
351229 56982
2017和2016相比总结
2016年店铺的成长和资源匹配没法2017年的的会场流量资源相比，所以几乎2017年的所有618数据都是环 产品类目配比，今年的战略中新增一个类目衬衫，拉动公司客单价和拉动了整体的销售额，这个战略调 迎战2017秋冬销售。客单价部分还是要努力提升，争取再2017年杀入TOP50的目标。
预热蓄水期
6月15-6月17日 正式售卖期
6月18-6月20日
访客
加购件数
加购人数
598037
93794
45447
支付金额
访客总数
支付买家数
2129585
1050208
22396
优惠券额度 优惠券使用情况
领取量 10 20 10 40 60 100
使用量 22010 14665 8746 1452 1631 1175
1.在预热期和销售期，公司推广预算做到最大化，保障自己店 618大促韩潮袭人推广预算做到了60.77W元花费。
能够更加信心完成自己的目标和更高的销售排名！
因素，再我们整个品牌端我们一直再努力加强自己客 2.加强老客户的CRM呼唤，期间的短信，微淘等触达老客户信心
下一个大促中店铺客单价上升到一个新高度
设置，加购送礼品等方式进行增量加购行为，同时 购领积分等增强加购收藏.
，不同门槛优惠券海量领取由使用，买满XX送礼的方 进行实时催付等行为.
的销售贡献比较理想
点击单价过高，内部整改在下一次大促将提前一个星 3.充足时间设计组筹备页面精细化制作视觉，设立各个分类会
Байду номын сангаас
产出目的！
引导客户进入各个分类会场购物，转化率增强。
预热营销玩法：采用加购游戏设置，加购送礼品等方式进行增 CRM积分会员进行互动性活动加购领积分等增强加购收藏.
预热收藏人数转化率 预热转化金额占比 正式营销玩法：活动期间免单，不同门槛优惠券海量领取由使 式，拉动客单，拉动销售额，进行实时催付等行为.
1532 782 568 311 315 253
指标 重要指标汇总
项目
销售额 天猫综合排名 目标完成率 （300W） 618总访客 客单价 夏装储备货值 售罄率 销售订单数 支付买家数 支付件数
额度
2016对比
2129585
1100915
125
389
70.90%
1050208
916200
93.6
89.88
针对618大促韩潮袭人做大促工作总结：
618大促问题缺陷
1.经过618大促期间的数据监控和对比，我们618当天为什么能落后于其他商家，排名150名，经过对比， 店前面的几乎都是具有聚划算品牌团的资源再支持，而我们无法做品牌团就只能靠自己店铺的售卖，这 影响店铺大促的表现，我希望若雨姐能够想办法帮我们家攻克这个难关，如果攻克，我深信我们家可以 中都有前100名的表现。希望若雨为了我们家的成长能够帮我试使使劲，对接聚划算端口解决品牌调性分 间可以同步做聚划算品牌团联合，让我的下一个大促甚至双11能够更加信心完成自己的目标和更高的销
6.06%
33.70%
2017配比
2016年占比
24%
32%
21%
28%
26%
5%
11%
12%
6%
9%
6%
4%
6%
10%
预算做到最大化，保障自己店铺流量充沛性，本次 了60.77W元花费。
的短信，微淘等触达老客户信心量高达50W次，老客户
化制作视觉，设立各个分类会场设计视觉，能够充分 ，转化率增强。
2.对于店铺本身的客单价格不够高是销售额冲的不高的又一个因素，再我们整个品牌端我们一直再努力 单价的努力，通过调整品质，增强高客单品类的上新，希望再下一个大促中店铺客单价上升到一个新高
3.活动前期推广素材类准备不够充足，钻展等素材、直通车等点击单价过高，内部整改在下一次大促将 期准备素材以及测试等工作，保障活动期间低花费高流量的高产出目的！