2007年常熟常生创业园行销推广方案
常熟市关于推动工业经济转型升级若干政策的实施细则
常熟市关于推动工业经济转型升级若干政策的实施细则为贯彻落实市委、市政府《关于加快转型升级步伐推动经济发展迈上新台阶的意见》，根据《关于推动科技创新促进经济转型升级发展若干政策的意见》，现就推动工业经济转型升级若干政策提出如下实施细则。
1鼓励“机器换人”推进智能制造（一）支持重点。
“机器换人”项目是指企业应用信息化、自动化的技术与装备来替代劳动力，从而提高劳动生产率和推进产业转型升级的过程。
重点支持现有工业企业在设计数字化、生产自动化、装备智能化、管理网络化、商务电子化等方面，对企业的生产经营管理全过程进行自动化改造的项目。
（二）项目类型。
1．部分环节机器换人项目。
主要指在生产、检测、包装、仓储等环节用自动化的设备来替代人工的过程，其特点是保留主机设备，增配附加设备，对整个生产过程改动较小。
2．自动化生产线项目。
主要指在技术改造过程中采用自动化、智能化的设备来实现生产过程的自动化，其特点是用全套的设备来取代原有的生产设备，对整个工艺流程都会有所改变。
3．自动化生产线+工业机器人项目。
突出工业机器人的使用，通过采用工业机器人（机器臂），从而提高自动化生产线的柔性制造能力。
4．机联网和厂联网项目。
机联网主要是将企业的设备通过物联网的方法联系在一起，其特点便是设备信息的互联互通；厂联网指整个工厂的设计、制造、仓储、物流、辅助系统等和管理系统全过程联网，充分体现信息化与工业化的深度融合。
5．其他智能化改造项目。
指为支撑和呼应“机器换人”项目实施和智能化改造，企业在“专精特新”产品创新开发、两化融合推进和现场管理升级过程中的相关投资项目。
（三）适用对象及申报条件。
1．在本市注册的规模以上工业内资企业（含外资比例占总股本25%以下且实际控制人为中方的合资合作企业；列入市级以上“专精特新”和两化融合示范试点的企业不受规模限制）；2．项目实施企业内部财务管理制度和会计核算体系健全，财务信用状况良好，诚信纳税;3．项目在环境保护、土地利用、安全生产、节能降耗等方面，符合国家有关政策、法律规定。
常熟市发展散装水泥十二五规划
常熟市发展散装水泥“十二五”规划前言一、“十一五”期间发展散装水泥工作回顾（一）主要成效（二）主要经验和体会：（三）存在问题二、发展思路（一）指导思想（二）规划原则（三）推广目标三、重点发展领域（一）重点发展生产能力（二）重点发展市场推广（三）宏观发展领域四、保障措施（一）加大宣传力度（二）强化管理职能（三）调整产业结构（四）引进资金投入（五）加强管理和监督前言发展散装水泥、促进预拌混凝土和预拌砂浆推广应用是建设资源节约型、环境友好型社会的要求，对加快经济发展方式转变，调整产业结构，把常熟建成苏南县（市）中城市环境最为秀美、文化事业最为繁荣、富民强市最为协调的江南名城，提高我市可持续发展能力具有十分重要的意义。
根据国家发展散装水泥相关政策和全面贯彻落实《江苏省散装水泥促进条例》，结合我市实际，制定我市发展散装水泥“十二五”规划。
一、“十一五”期间发展散水泥、预拌混凝土、预拌砂浆工作回顾。
（一）：主要成效“十一五”期间我市发展散装水泥工作，在市政府的高度重视下，在省、市条线的指导下、在主管部门常熟市发展和改革委员会的直接领导下，经过全社会、水泥企业、推散人员、建设使用单位的共同努力和支持下，全面落实科学发展观，严格依法散、科技兴散，以城区为重点，以农村为突破口，狠抓城乡一体发展，取得了较为显著的成绩，主要表现在：1、创建“农村发展散装水泥、城区禁止现场搅拌混凝土”达标市工作2007年，我市积极开展创建“江苏省农村发展散装水泥”、“城区禁止现场搅拌混凝土”达标市活动。
发展散装水泥是落实科学发展观、建设和谐社会、节约资源、保护环境、减少污染、降低能耗。
“禁止现场搅拌混凝土”有利有促进工程质量和劳动生产力的提高、改善劳动条件、保护劳动者的身心健康。
符合当前“环境优先、节约优先”的社会发展要求。
根据江苏省经济贸易委员会关于命名常熟市等九县（市、区）为江苏省农村发展散装水泥达标县（市、区）的通知（苏经贸环资[2007]1128号）、江苏省经济贸易委员会、江苏省建设厅关于公布县级城区禁止现场搅拌混凝土达标县（市）名单的通知（苏经贸环资[2007]1129号），我市被分别被命名、评为“江苏省农村发展散装水泥”、“城区禁止现场搅拌混凝土”达标市。
江苏省常熟市经济开发区投资优惠政策
江苏省常熟市经济开发区投资优惠政策对经认定的留学人员，国内科研院所、高等院校科研人员及其他拥有高科技含量产品的人员，独资或合资（本人相对控股）企业在园区内注册、并符合园区产业发展方向的科技型企业、孵化器和工作室，享受以下政策：一、创业园内成立科技发展有限公司为进驻企业提供“一站式”服务，免收生产经营用房的交易手续费和产权登记费；自来水增容费、排水设施有偿使用费和供电贴费全额贴补。
除法规性收费之外，地方性行政收费全免。
二、对进驻创业园内的企业，提供200平方米以内研发办公用房，三年免收租金，期满后三年中减半。
三、由财政、银行共同参与在园区内设立科技发展基金，用于对高科技成果转化项目贷款的担保、贴息。
从事成果转化的项目，经有权部门评估审定，可一次性贴息贷款10～20万元；对高新技术研发项目所需的研发经费贷款二年内贴息50%；对高新技术项目基本建设贷款，一年内贴息50%.四、企业如批租土地自行建造厂房，地价按保护价优惠5%，签订协议一次性付清土地使用权出让金的再优惠10%；三年内免费提供住宿；三年内免收网络费；留学人员购买自用住房，按成本价八折出售。
五、高新技术成果作价入股时免征个人所得税；技术开发、技术转让免征营业税，转让高新技术成果所获得收入及个人收入缴纳个人所得税后按所缴纳额50%补贴给研制者本人；股利分红收入交纳的个人所得税，先缴后补贴50%，个人税后收入再投资区内高新技术企业的，五年内可补贴再投资部分实际缴纳个人所得税款的50%.孵化器、工作室、个人住房所缴纳的房产税、房产契税全额补贴。
六、从第一次销售开始五年内企业所得税、营业税和增值税中地方所得部分由财政按规定列收列支补贴，期满后企业所得税五年减半补贴。
七、用于开发、生产高新技术产品的仪器、设备，经财税部门批准可采用加速折旧，其中单台设备价值在30万元以下的可一次性计入管理费用，企业发生的技术开发费可按实列支；若当年实际发生的技术开发费比上年实际发生款增长10%以上、除按规定据实列支外，年终经主管税务机关审核批准后，可再按实际发生额的50%直接抵扣当年应纳税所得额。
常熟市高科技产业招商地图及招商方案
常熟市高科技产业招商地图及招商方案一、常熟市高科技产业招商地图作为揚子江三角洲经济区中的一个重要城市，常熟市一直以来对高科技产业的发展都有着重视和投入。
随着国家和地方政策的持续扶持和配套，常熟市的高科技产业已经发展出了一定的规模和实力。
目前，常熟市的高科技产业主要分布在以下几个区域：1.常熟经济技术开发区常熟经济技术开发区成立于1991年，是江苏省首批经济技术开发区之一。
目前，该区已经形成了较为完备的产业体系，包括半导体、光电、大数据、生物医药、装备制造、新能源等领域。
区内有国家级技术转移中心、国家大型企业研究院、省级工程技术研究中心、高层次留学人员创新创业基地等科技创新平台和产业孵化器，以及诸多大型企业和研发机构。
作为常熟市的高科技产业核心区，常熟经济技术开发区拥有着得天独厚的产业优势和发展前景。
2.常熟科技城常熟科技城是由常熟市政府主导建设的国家级高新技术产业园区。
作为常熟市科技创新主阵地，常熟科技城的发展方向聚焦于新一代信息技术、精密制造、生物医药、高端装备制造、新能源等领域。
该区已经形成了一条集产、学、研于一体的科技产业链，区内有集聚了一大批高科技企业和研究机构，为常熟市的高科技产业发展注入了新的活力和动力。
3.苏州科技城常熟产业园苏州科技城常熟产业园是苏州市科技城管委会授权常熟市政府管理的园区。
园区分为高科技区和产业特色区，园区内集聚了涵盖软件开发、电子信息、生物医药、新材料等多个领域的高科技企业和研究机构。
该区具有良好的地理位置优势和产业发展潜力，是常熟市发展高科技产业的又一重要载体。
二、常熟市高科技产业招商方案为了进一步发展常熟市的高科技产业，吸引更多的优秀高科技企业和项目入驻，常熟市政府制定了以下的高科技产业招商方案：1. 加强招商引资策略常熟市将采取有效的招商引资策略，积极吸收国内外科技创新型企业，特别是一些高端人才创业带来的项目。
常熟市将增强自身的核心竞争力，积极破解融资难题，为招商引资提供良好的环境和保障。
常熟_世纪中心营销推广方案
常熟_世纪中心营销推广方案常熟是江苏省苏州市下辖的一个县级市，是江苏地区重要的经济中心和商贸物流中心之一，拥有得天独厚的地理优势和产业优势。
随着经济的发展和城市化的推进，常熟市政府于2018年启动了常熟世纪中心项目，旨在打造常熟的城市中央商务区，并提升城市的综合竞争力。
本文旨在针对常熟世纪中心项目做出一份广告营销方案，提升其知名度和宣传效果，让更多的人了解并支持常熟世纪中心项目。
一、目标市场1.面向地区：常熟市、苏州市及周边城市。
2.面向人群：中产阶级、商务人士、创业者、城市白领等。
3.年龄范围：25岁-55岁。
注意：针对不同人群制作不同的广告。
二、品牌价值主张1. 打造国际一流商务中心，引领常熟商务新风尚。
2. 邀请国际一流品牌入驻，提升城市影响力和魅力。
3. 奉行高品质的服务理念，提供贴心、专业的商务服务。
三、广告宣传策略1.品牌形象广告：创意广告片、户外广告、印刷广告，宣传广告，重点突出“常熟世纪中心”位于常熟市区核心地带，是一个高品质的商务中心。
2.商务招商广告：透过微信公众号、微博、QQ 等社交媒体、行业博客等加强宣传推广成效。
同时，在各大门户网站或通过邮件，电话营销等方式，以邀请品牌商家的形式向广大客户发出商务招商邀请，吸引更多的客户来到”常熟世纪开中心”加盟、租赁、开办自己的商业项目。
3.吸引潜在客户：制定各种企划案，以项目介绍、展览会等形式吸引潜在客户。
4.社交媒体：开通微博、微信公众号、抖音等社交媒体账号，通过优质的内容吸引更多的关注者，并转化为使用了常熟世纪中心服务的客户。
5.活动策划：举办开放日、派对、签售会等活动，加强与潜在客户的互动与沟通，提高客户参与感和品牌体验感。
四、关键指标1. 展览会参展率：每个月至少参加1次业内重要展览会，关注并吸引潜在客户和进行客户沟通。
2.客户访问量统计：通过网站的数据统计功能和SEO优化等方式，全方位了解客户在网站上的浏览量、访问时长和点击率等数据，并不断优化网站内容。
一卡通营销策划方案2.doc
常熟一卡通营销策划方案一、策划目的本营销策划旨在打开“常熟一卡通”在常熟理工学院活动而制定。
让更多的在校大学生能够享受到会员级的待遇能够得到更多的实惠。
二、分析当前的营销环境状况A、当前市场状况及市场前景分析：①“常熟一卡通”服务是指客户凭借一张会员卡或电子会员卡即可参与众多与“常熟一卡通”签约商户的折扣会员优惠。
②目前“常熟一卡通”在江苏常熟市场处于未开拓状态，有巨大的市场前景。
③目前人们都会有各种各样的VIP卡会员卡折扣卡，并且乐于接受各种优惠活动。
并且喜欢享受贵宾般的待遇。
B、对产品市场影响因素进行分析①当代大学生的生活费用都是自己掌握支配有一定的支付能力。
②当代大学的主要收入来源来自家长给的生活费，兼职赚的钱，奖学金等等。
③作为年轻一代的当代大学生乐于接受新鲜事物，追求个性，注重感情和直觉。
④签约商户为了实现自己的的利益最大话乐于提供各种各样的优惠促销活动。
⑤其他同类产品的跟风。
将会产生竞争。
三、市场机会与问题分析A、产品目前营销状况问题分析：1、产品知名度不高，对于大多数消费者并不了解“常熟一卡通”服务。
•2、“常熟一卡通”在商户中的知名度也并不高，如何让更多的商户接受“一卡通”同样也是我们所面临的问题。
•3、产品尚未打开市场，还没有建立完善的销售网络。
B、产品目前营销状况的优势：1、目前在市场上还没有成熟的竞争对手。
也就不存在任何威胁。
2、“常熟一卡通”一卡多用迎合了广大年轻一代的消费心理。
3、“常熟一卡通”率先抢夺市场有机会争夺到更多的优质商户资源。
四、营销战略A、营销宗旨：以强有力的渠道控制顺利拓展市场，建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域。
定位以广大年轻一代为主体的消费群体，突出产品方便实惠的特色，采取差异化营销策略。
•以大学生为产品的营销重点。
B、产品策略：1）产品定位。
以在校大学生为主体的年轻一代。
2）不断发展签约商户并对签约商户的诚信严格把关。
建立起庞大的诚信商户网络。
苏州营销策划书3篇
苏州营销策划书3篇篇一苏州营销策划书一、背景苏州，这座历史悠久的城市，拥有丰富的文化遗产和独特的自然风光。
近年来，随着旅游业的快速发展，苏州逐渐成为国内外游客的热门目的地。
为了进一步提升苏州的知名度和吸引力，我们制定了本营销策划书。
二、目标市场1. 国内市场：以长三角地区为核心，辐射全国各大城市。
2. 国际市场：重点关注亚洲、欧洲和北美洲的主要旅游市场。
三、营销策略1. 品牌建设：打造“东方水城，园林之都”的品牌形象，通过各种渠道进行宣传推广。
2. 产品创新：开发多样化的旅游产品，如文化体验、生态旅游、休闲度假等，满足不同游客的需求。
3. 渠道拓展：加强与旅行社、在线旅游平台等合作，拓展销售渠道。
4. 促销活动：定期举办主题活动、优惠促销等，吸引游客前来。
5. 网络营销：利用社交媒体、网站等进行网络营销，提高苏州的知名度和美誉度。
四、具体措施1. 品牌宣传制作苏州旅游宣传资料，包括宣传册、海报、视频等。
在国内外主要旅游展会、推介会上进行宣传推广。
邀请知名旅游博主、媒体等前来体验苏州旅游，进行口碑传播。
2. 产品创新推出“苏州园林文化之旅”、“苏州水乡古镇游”等特色产品。
开发苏州周边的生态旅游资源，如太湖、阳澄湖等。
举办各类文化活动，如苏州评弹、昆曲表演等，让游客深入了解苏州文化。
3. 渠道拓展与国内外知名旅行社建立合作关系，推出苏州旅游线路。
加强与在线旅游平台的合作，提高苏州旅游产品的曝光率。
在长三角地区设立苏州旅游营销中心，方便游客咨询和预订。
4. 促销活动定期举办“苏州旅游节”等主题活动，吸引游客前来。
推出优惠套餐、打折门票等促销活动，提高游客的满意度。
与周边城市进行联合促销，实现资源共享、互利共赢。
5. 网络营销建立苏州旅游官方网站，提供全面的旅游信息和在线预订服务。
利用社交媒体平台，如微博、等，发布苏州旅游资讯和优惠活动。
开展网络营销活动，如抽奖、互动等，提高用户参与度。
五、执行计划1. 第一阶段（[具体时间区间 1]）：完成品牌建设和产品创新工作，制定营销策略和执行计划。
常熟企业网络营销策划方案
常熟企业网络营销策划方案一、引言随着互联网的不断发展，网络已成为企业营销的重要渠道之一。
常熟市的企业，无论规模大小，都应该充分发挥网络营销的优势，提高品牌知名度和销售额。
本篇文章将从常熟企业网络营销的现状入手，分析目标受众、竞争对手和市场环境，提出一系列网络营销策划方案，以帮助企业实现网络营销的目标。
二、常熟企业网络营销现状1.常熟企业网络营销的局限性目前常熟的企业网络营销存在一些局限性，主要包括以下几点：(1) 网络知名度不高：很多常熟企业的网站和社交媒体账号存在更新不及时、内容质量不高、用户互动较低等问题，导致知名度较低。
(2) 缺乏定向营销策略：常熟企业往往在网络营销中缺乏明确的定位和目标，导致投入的资源不够精准和有效。
(3) 不善于利用互动性工具：常熟企业在网络营销中往往只是将产品和服务的信息发布到网上，缺乏与用户的互动和沟通。
(4) 缺少对竞争对手的了解：常熟企业缺乏对竞争对手的研究和分析，导致无法有效应对竞争压力。
2.市场环境分析常熟市的网络用户数量庞大，市场潜力巨大。
根据数据统计，常熟市的互联网用户已经超过200万人，占全市居民的70%以上。
这些用户中，80%是移动互联网用户，71%是社交媒体用户，65%是电子商务用户。
因此，常熟企业应该充分利用这个庞大的市场，开展网络营销活动。
三、目标受众分析1.常熟市居民：常熟市居民是常熟企业的主要目标受众，他们对本地产品和服务有明显的需求，同时也是企业最有可能获得口碑传播的人群。
2.外地游客：常熟市每年吸引大量外地游客，他们对于本地产品和服务的需求不容忽视。
3.网络用户：如上述所述，常熟市的网络用户数量庞大，是企业进行网络营销的重要目标受众。
4.竞争对手的受众：竞争对手的受众也是常熟企业需要关注的目标受众。
了解竞争对手的受众特点，有助于企业在网络营销中更好地定位自己的目标受众。
四、竞争对手分析在常熟市，企业之间的竞争非常激烈。
通过对竞争对手的分析，可以帮助企业发现自身的优势和劣势，制定更具针对性的网络营销策略。
常熟大米的营销策划方案
常熟大米的营销策划方案一、背景分析随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，大米作为重要的主食，其品质和品牌形象已经成为消费者选择的重要因素。
常熟大米作为一个在市场上已经存在一定影响力的品牌，应该通过营销策划来提升其市场占有率和品牌形象。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调研数据显示，中国大米市场规模庞大，特别是中高端大米消费市场。
根据国家统计局数据，中国大米消费市场规模已经超过3000亿元，年复合增长率约5%。
2. 市场竞争大米行业竞争激烈，有众多品牌和产品类型。
常熟大米面临的主要竞争对手有种植企业、进口大米和其他国内知名品牌。
3. 消费者需求消费者对大米的需求有以下几个主要方面：(1) 营养健康：消费者愈发关注大米的营养价值，对高纤维、富含维生素和矿物质的大米更加青睐。
(2) 品质口感：消费者对大米的口感和品质有较高要求，追求口感好、颗粒饱满、不粘糊的大米。
(3) 方便快捷：随着生活节奏的加快，消费者更加倾向于选择方便快捷的大米产品。
三、目标市场经过市场调研和筛选，我们将定位常熟大米的目标市场为中高端消费者。
这部分消费者对大米的品质和口感有更高的要求，并且愿意支付相对较高的价格。
四、营销策略1. 品牌定位将常熟大米定位为高品质、健康、方便的大米，以传统农耕工艺种植，注重大米的营养价值和口感品质。
2. 产品策略(1) 创新产品：推出一些创新性产品，如富含膳食纤维的大米、与其他健康食材搭配的速食大米等。
(2) 产品包装升级：提升产品的包装设计，使之更加符合目标市场的审美观念和品牌形象。
3. 价格策略从目标市场需求出发，适当提高常熟大米的产品价格，并提供高品质的产品和服务，塑造品牌高端形象。
4. 渠道策略(1) 经销商合作：与中高端食品超市、连锁商场等建立长期合作关系，通过其渠道推广和销售常熟大米。
(2) 电商渠道：通过各大电商平台和常熟大米官方网站销售常熟大米，提供方便、快捷的购买途径。
5. 促销策略(1) 价格优惠：定期在重要节日或促销活动中提供价格优惠，吸引消费者购买。
常熟福朋喜来登酒店开业推广
酒店开业庆典|常熟福朋喜来登酒店开业推广摘要：说起常熟的酒店，人们最先想起的是天铭国际大酒店、常熟国际饭店和中江广场皇冠假日酒店等，但是这些酒店开业时间相对较早，各方面都略显陈旧，作为喜达屋集团在常熟地区售价集团酒店，福朋喜来登的介入，标志着常熟精品酒店的规模扩充，对常熟乃至整个苏州的酒店行业都颇具影响。
有朋自远方来不亦乐乎常熟福朋喜来登酒店开业推广项目主体：常熟福朋喜来登酒店项目执行：常州世通利方公关策划有限公司项目背景1995年，喜达屋集团创立了喜来登的姐妹品牌——福朋酒店（喜来登集团管理），将乐趣、舒适、价值、懈意和亲切带给顾客是这一品牌的精髓，以全新的设施风格与服务理念，满足不断成熟的市场消费需求，尤其是针对国内外的商务客人和休闲旅游者。
福朋酒店（喜来登集团管理）是喜达屋大家庭中第二大成员，在22个国家经营管理着近135家饭店，主要分布于机场、大都市的商务中心、中小城市和度假胜地。
每家福朋酒店都有健身房和具有宴会和商务功能的中小型会议室，并且提供一流的客房服务。
常熟福朋喜来登酒店位于常熟繁华的商业中心，交通畅通便利，周围配套设施完善，市政府、金融区和工业园区近在咫尺。
秉持诚信、简约和舒适的价值承诺，酒店以全新的设施、舒适的氛围和体贴的服务，成为商务人士、会议组织、休闲度假的上佳之选。
在常熟喜来登酒店开业之际，常州世通利方受邀成为其开业项目的策划执行单位。
项目调研说起常熟的酒店，人们最先想起的是天铭国际大酒店、常熟国际饭店和中江广场皇冠假日酒店等，但是这些酒店开业时间相对较早，各方面都略显陈旧，作为喜达屋集团在常熟地区售价集团酒店，福朋喜来登的介入，标志着常熟精品酒店的规模扩充，对常熟乃至整个苏州的酒店行业都颇具影响。
说到竞争对手，最劲道的还是常熟唯一一家五星级饭店——常熟国际饭店，其近年来以“服务经济、服务社会、面向国际、勇争第一”的方针指导企业发展。
对此特别值得注意的是，喜达屋除了在酒店管理方面的骄人业绩外，还注重人文关怀及服务社区。
常熟网络营销方案
常熟网络营销方案引言网络营销是指利用互联网及其技术手段来推广和销售产品或服务的一种营销方式。
在如今信息高速发展的时代，网络营销已经成为企业宣传和推广的重要渠道之一。
本文将介绍常熟网络营销方案，从市场调研、目标设定、策略制定、营销渠道选择等方面进行分析和讨论。
1. 市场调研在进行网络营销之前，需要对常熟市场进行详细的调研，包括产品需求、竞争对手分析、目标用户等信息的收集和整理。
通过市场调研，可以了解市场的需求和趋势，为后续的营销策略制定提供基础数据。
2. 目标设定根据市场调研的结果，制定明确的营销目标，明确要实现的业务目标和销售指标。
目标应该具体可量化，并设定合理的时间范围进行评估和追踪，以确保营销活动的有效性。
3. 策略制定基于市场调研和目标设定，制定网络营销策略，包括品牌建设、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销等方面的策略。
3.1 品牌建设品牌是企业在市场中的形象和认知度，通过品牌建设可以提高产品或服务的竞争力。
常熟网络营销方案中，应注重品牌的塑造和宣传。
可以通过制作宣传视频、设计品牌logo等方式来增加品牌的曝光度和关注度。
3.2 内容营销内容营销是一种通过提供有价值的内容吸引潜在客户，并引导他们向购买决策转化的策略。
常熟网络营销方案中，可以通过编写与产品相关的博客、制作教程视频等方式，提供有关产品的详细信息，吸引用户的注意力，并提高他们对产品的信任度。
3.3 搜索引擎优化搜索引擎优化（SEO）是通过优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，从而增加流量和曝光度的策略。
常熟网络营销方案中，可以通过优化网站标题、关键词、网站速度等方面来提高网站的搜索引擎排名，增加用户的访问量。
3.4 社交媒体营销社交媒体已经成为人们获取信息和交流的主要渠道之一。
通过社交媒体平台如微博、微信、抖音等，可以与目标用户进行互动和沟通，增加产品的知名度和影响力。
常熟网络营销方案中，可以制定社交媒体运营策略，定期发布优质内容，增加关注和转发量，提升品牌的影响力。
房地产中心市场推广方案
房地产中心市场推广方案文档仅供参考常熟世茂创梦世纪营销推广方案2目录第一部分、常熟房地产市场状况及前景分析一、项目市场背景分析. .......................二、常熟房地产市场现状分析........三、常熟房地产前景展望. .................第二部分、常熟世茂•创梦世纪目标市场分析一、项目潜在目标市场来源及组成分析二、项目消费群体特征分析. .............三、项目潜在目标消费群体组成分类..第三部分、项目产品分析...............一、项目地块现状及未来展望........二、项目产品分析. .....................三、项目SWO分析............第四部分、项目定位分析...............一、项目核心价值分析. ..................二、项目整体市场形象定位. ...............三、创梦世纪项目市场定位. ...............第五部分、项当前期市场推广策略...........一、项当前期市场推广线索. ............... ... 错误! 未定义书签。
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二、项当前期市场推广策略. ...............第六部分、项目营销推广策略 ............ 错误!未定义书签。
一、项目营销推广原则. ........... 错误!未定义书签。
二、项目营销推广思路. ........... 错误!未定义书签。
三、项目入市推广策略. ........... 错误!未定义书签。
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常生（支塘）创业园标准厂房行销推广方案常熟市嘉晟鸿业房地产策划代理有限公司二OO七年四月写在前面的话：嘉晟鸿业，做实效的策划实效，不仅是一种简单的售卖，而是品牌建立的过程。
为客户创造品牌价值，为客户赢得未来才是真正的实效策划。
常生创业园不是一般的地产项目，而是——一种咸有先例的项目建设思路，一种全新的地产发展形态。
所以，不是广告推广那么简单。
这要求：•对市场深度的认识和思考•对产业发展趋势的精确掌握•非常规的角度•不一般的思路•自信的坚持和系统的执行今天我们提交的不仅是一个方案，而是一个问题解决体系！第一部分：我们为什么看好常生（支塘）创业园？一、剖析宏观大势，厂房价值凸显⊙全球加工产业向中国转移，工业用地市场吸引世界目光近年来，亚洲地区的工业地产市场空前繁荣。
而作为亚洲市场重要组成部分的中国，则一直保持工业地产市场的快速增长，拥有无可比拟的低成本优势和强劲的经济增长率。
中国作为“世界工厂”的显著地位吸引着越来越多行业投资者来到中国投资工业地产。
近年来，一些国际地产大鳄如普洛斯、AMB、新加坡丰树集团等纷纷涉入国内的工业地产，使工业地产投资成为继住宅、商业地产之后的又一大热点。
⊙住宅、商业地产风光不再，工业地产投资一路飙升种种迹象表明，自2003年的房地产宏观调控以后，工业地产似乎是真正的受益者。
在土地宏观调控的作用下正当住宅地产和商业地产在过热和萧条间徘徊的时候，工业地产的投资价值就显现出来。
⊙工业地产调控山雨欲来，协议让地时代一去不返中央政府在完成对住宅、商业地产开发的宏观调控后，逐渐将调控的范围转移到工业地产领域，国发〔2006〕31号文件明确要求各地工业用地出让必须采取“招拍挂”形式，并建立工业用地出让最低价标准统一公布制度。
以此规范工业用地市场，限制工业用地的过热开发。
政府宏观调控的结果导致今后工业用地将进一步紧缺，企业通过与政府协议出让方式大量圈地的时代不得不宣告终结。
⊙本地政府加紧土地看管，小型企业用地难上加难就常熟市本地来讲，最新出台的《市委市政府关于加强建设用地管理的意见》中明确规定：“对进入工业园区、但注册资本低于150万元，不再单独供地；需要供地的内资项目原则上每亩投入不低于120万元，外资不低于20万美元。
要坚决杜绝假借项目进行圈地，造成闲置、撂荒；对闲置两年以上的，依法收回后再重新进行配置利用。
”这一政策，几乎令所有小型企业陷入用地瓶颈，今后再想购地自建厂房，难了！⊙土地成本居高不下，自建厂房代价高昂依照中央关于土地价格的统一规定，常熟市以八类土地标准最低保护价不得少于16.8万元/亩，而企业实际购买价一般不会低于20万元/亩（相当于300元/平米），再加上厂房造价600-800元/平米（以混凝土结构计算），仅这两项的费用就达到900-1100元/平米，再加上自建厂房费时费力，其总体成本几乎和购买厂房相当。
对于急于开工的小企业来说，购买厂房的欲求更大。
⊙厂房出租超高回报，投资前景一致看好近两年，国家对于住宅、商铺市场的宏观调控愈发严紧，轰轰烈烈的投资声势也逐渐淡去。
相反，厂房等工业地产的受关注程度却不断上升。
以上海为例，工业地产的租金价格从2003年以来一路上涨。
世邦魏理仕最新研究报告表明，2006年第二季度沪上平均厂房租金报价为每平方米每月36.4元，平均土地价格达到每平方米736.1元。
据了解，在长春按标准厂房来计算，投资回报率大约在12%-16%不等，个别厂房投资个案回报率甚至达到20%-25%，而即便是写字楼项目,香港的投资者要求的回报率也仅为6%~7%。
国家对开发土地数量的限制，使工业地产市场一直处在供不应求局面，可以预见，工业地产将成为一个新的投资热点。
表1：常熟市各地及周边地区厂房租金水平统计从上表我们可以看出，目前在常熟市出租厂房，每千平米的年租金普遍在10万元以上，而常生创业园标准厂房每套（以1000平方计）售价仅为100多万元，其投资回报率至少超过10%，相信常熟地区的投资客一定会看好这里。
二、工业地产有什么优势？“工业地产”这个名词出现已经很久了，它不单纯指一种物业形式，更代表一种投资模式，一种盈利模式，一种产业发展模式。
任何事物的发展都有其特定的规律。
正如部分城市商业地产的暴热暴冷一样，工业地产也将呈现起步、发展、兴盛、衰退、再发展这样一个循环往复的过程。
下面就工业地产和商业地产二者进行比较粗略的分析。
⊙浅析两者之内涵商业地产是指用于各种零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲等经营用途的房地产形式，包括住宅或写字楼等底商、购物中心、综合市场等。
而工业地产是指以用于工业生产、仓储、运输、配套等各种用途的房地产形式，包括厂房、仓储、工业配套等。
二者内涵截然有别。
但二者都不单纯是地产，区别于单纯的工业或者商业，而兼有地产、工业或商业、投资等多重特性。
房地产和庞大产业链条上的不同类型有机结合产生工业或者商业地产。
二者都是产业发展对于产业链条上各个环节要求越来越专业、越来越精细的必然产物。
工业生产的集中化、工业厂房要求的高标准化、生产与资产经营的专业化等催生工业地产。
⊙两者盈利模式分析房地产行业与其他行业盈利模式的最大区别在于，资金门槛相当高。
工业地产和商业地产的资金链条更高，二者在盈利模式上大同小异。
商业地产盈利模式：对于开发商而言，可售可租，盈利在于销售收入或者租金；对于运营商来说，盈利主要在于以高素质、高标准的经营，以获取稳定租金和管理费为利润主要来源；对于小业主来说，一是自营商业赚取利润，一是出租取得利润。
工业地产盈利模式：开发商一是通过与制造商合作开发赚取适当开发利润；一是自建再通过销售或者出租获取利润；运营商则以其专业的素质和优质服务赚取租金收入和管理费；小业主则一是自己生产赚取利润，一是出租获取租金回报。
工业地产与商业地产二者盈利模式具有很大的相似性。
最主要的区别在于土地投入成本，工业地产成本远远少于商业地产，据统计，工业用地的基准地价只有商业用地的１/４，而实际出让价格，工业用地只有同类地段商业用地的１/５到１/１０，甚至更低。
从而投资门槛较低。
这将是工业地产发展一个难得的好机会。
三、总结通过以上两方面的分析，我们对常生（支塘）创业园标准厂房销售前景有充分的信心和把握。
我们相信，凭借开发商雄厚的资金实力、行业影响力，加上嘉晟鸿业专业的房地产策划代理经验，双方诚信合作，一定能够在较短时间内，以最低的营销成本创造出令人满意的销售业绩！第二部分：我们的客户在哪里？与住宅、商铺行销不同，工业厂房的目标客户群更加狭窄、专业、分散，如果继续采用传统房地产业面向大众地毯式轰炸的营销推广模式，无异于向和尚兜售梳子。
对于常生（支塘）创业园来说，找对客户，才是确保成功的关键。
一、支塘本地目前租用厂房的经营户客户特征：多为处于起步阶段的小型加工企业或商家，因无足够资金实力购买工业用地或自建厂房，暂时租用他人厂房，目前面临不断上涨的租金压力，并已积累部分资金，有一定的厂房购买能力。
购买用途：用作企业自身生产经营场地或物流仓库。
关注要素：厂房硬件、交通、价格、政策支持、配套服务、外部环境二、常熟市内及周边（含太仓沙溪等地）大量拿不到工业用地的小型新注册企业客户特征：多为初次成立的生产企业或扩大生产规模的企业，因投资额度所限，无法向政府部门征到合适的工业用地，并急于迅速投入生产运营，部分企业甚至因厂房问题尚未顺利通过企业注册。
购买用途：用作企业自身生产经营场地。
关注要素：厂房硬件、政策支持、价格、配套服务、交通、外部环境。
三、常熟市及周边地区分散的投资客户客户特征：多为成功人士，手握重金，投资意识强烈，胆大心细，精于算计，思维活跃，交际广泛，勇于尝试各种新事物，已积累了较丰富的房地产专业知识和投资经验。
购买用途：投资，转手出售或出租。
关注要素：升值空间、价格、位置、付款方式、开发商背景、厂房硬件。
四、华东食品城部分商户及其上下游客户客户特征：拥有多年食品行业运营经验，熟悉食品流通渠道，头脑精明，有一定投资意识；部分商户积累一定资金后有涉足食品加工打算，个别小型厂商则有就近生产需求。
购买用途：仓储，用作生产车间，投资。
关注要素：相对位置、厂房硬件、价格、外部环境、政策支持、升值空间第三部分：我们如何售卖？一、营销思路建议——八仙过海，各显神通1、一炮打响——巧借“开园”做文章《左传-曹刿论战》有云：一鼓作气，再而衰，三而竭。
运兵之道是如此，房地产销售同样讲究这个道理。
常生创业园在常熟地区属于新鲜事物，很容易吸引受众眼球，产生新闻效应。
我们应充分利用这一特性，抓住常生创业园“开园”（相当于开盘）这个时间节点大做文章，围绕开园，开展如下活动：⊙常生创业园开园仪式暨财富酒会邀请人员：为使开园仪式达到最大的新闻效应，建议提高“政治捧场”力度，除邀请支塘镇政府一把手到场外，力争邀请到市政府一把手出席，至少应是市委常委级人物，以壮常生创业园声威。
全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。
活动配合：派出两辆宣传车，配有广博扩音设备，并于车厢上布置宣传画，沿支塘、古里、太仓沙溪等附近镇区主干道边行进，边宣传，为开园制造声势和轰动效应，这也不失为一种简单有效的广告手段。
⊙常生创业园标准厂房推介会邀请人员：镇政府有关部门领导，邀请主持推介会。
通过媒体广告、信函等形式邀请华东食品城商户、重点企业主、投资客前来出席酒会，告知凡到场者，均可获赠惊喜礼品。
全市各大媒体记者，争取到媒体无偿跟踪报道。
活动配合：现场通过人员宣讲、播放VCD专题片、发放资料等方式，向客户推介产品，并组织意向客户实地参观常生创业园标准厂房。
邀请镇政府招商、工商、税务等有关部门人员，在推介会现场进行招商政策咨询，为投资者答疑解惑。
推介会结束后，邀请参会人员现场观看由开发商举办的歌舞表演等节目，活跃气氛。
邀请参会人员出席“财富酒会”，现场可举办一些有趣味的抽奖活动。
2、反季入市——抢夺空白占先机商战如用兵，时机就是商机！常生创业园选择在什么时间入市，大有学问。
就常熟地区房产市场而言，销售旺季多集中在春、秋两个季节，所谓“金九银十红五月”，楼盘集中，销售火爆。
而7、8月份进入淡季，楼市则纷纷偃旗息鼓，消费者也耳根清静。
我们建议常生创业园立足工业地产自身的特点，逆向思维，避实击虚，选择在楼市最清淡的7、8月份火爆推出，避开众多楼盘集中宣传的时间段，排除纷乱信息干扰，攻击客户大脑空白点，传播效果可谓“一人独舞，一鸣惊人”。
3、软文公关——新闻造势壮声威事实上，软文不软。
脑白金就曾利用软文撬动亿万市场。
在硬性广告陷入审美疲劳的情况下，软文的新闻性和隐蔽性优势便得到了发挥。
常熟日报作为常熟地区第一机关党报，其权威性毋庸置疑。
建议配合销售进展，通过几篇深入的软文报道，将工业地产的概念导入受众心中，并建立起项目的良好品牌形象，引起整个社会的注意、重视和讨论。