营销推广方案

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营销推广策划方案(5篇)

营销推广策划方案(5篇)

营销推广策划方案(最新5篇)推广营销策划方案篇一封面企业名称:乐喝喝策划书的名称:乐喝喝绿茶营销策划书策划完成日期及本策划适用时间段:因为营销策划具有一定时间性,不同时间段上市场的状况不同,营销执行效果也不一样。

企业开张伊始,尚无一套系统营销方略,因而需要根据市场特点策划出一套营销策划计划。

本营销策划计划为期三个月,20__.5.1-20__-8.1 策划人:商务091第四组(林阳琼(组长)蔡洪历(市场部)卢丹丹王可元(销售部)林伟勉(客户部))策划投资金额:500万目录(一) 新产品营销简介(二) 计划提要(三) 营销现状分析(四) 问题分析(五) 目标(六) 营销策略(七) 行动方案(八) 营销预算(九) 控制正文(一) 新产品营销简介企业名:乐呵呵品牌名:原野绿茶广告语:给力健康,快乐就喝!产品介绍:乐呵呵原野绿茶是乐呵呵旗下的新开发的绿茶饮料品牌。

乐呵呵原野绿茶以健康为理念,把满足消费者的需求作为自己的最重要的使命,对市场格局的发展、变化有着高度的掌控和关注。

乐呵呵原野绿茶也针对市场和消费者的需求,做着与时俱进的改变,从呵护消费者的心理需求入手,倡导积极向上的生活概念和生活态度。

乐呵呵原野绿茶把16-25岁的学生和年轻上班族群作为自己的目标消费群。

因为这类人群普遍都是具备活力与进取心的好青年,有健康意识、追求成就感和自我认同,他们注重生活质量,懂得享受生活、追求时尚,但从不盲目跟随潮流。

乐呵呵原野绿茶的追求的健康理念是:讲求健康自然、乐观进取、自在不做作、亲和自信、具感染力。

作为一个新推出的绿茶饮料品牌,乐呵呵原野绿茶承诺把最好的品质带给消费者。

每一瓶绿茶之中都包含天然蜂蜜,自然健康、润口解渴,清新爽口的口感让你感觉不仅是在品味绿茶饮品,更能感受到乐呵呵原野绿茶带来的心情舒放、轻松自在和清新态度。

乐呵呵原野绿茶以给力健康作为品牌核心价值,用绿茶饮料的自然、健康、活力和生命力,向消费者传递自在轻松的感觉和健康的生活方式。

推广营销策略详细流程策划方案范文5篇

推广营销策略详细流程策划方案范文5篇

推广营销策略详细流程策划方案范文5篇推广营销策略详细流程策划方案【篇1】根据企业所属行业特性、网络发展现状、竞争对手和我司的实际情况,结合20__年我司年度战略方向,制定此网络推广策划方案。

一、时间:20__年X月X日二、20__年年度目标:1、完成品牌网站建设。

2、完成对网站诊断、优化,增强网站用户体验、方便运营推广。

3、整合各种网络推广方法。

结合社会热点、事件进行炒作,利用差异化的传播途径,避免与竞争对手正面冲突。

持续加大网络宣传的覆盖面,增强品牌的正面形象,为企业战略方向提供支持。

4、控制网络推广费用,实现精准营销,增加网站非付费广告点击的比重。

5、完成品牌新闻报道超过25个行业网站以上的10篇,报道超过15个行业网站以上的8篇,社区论坛品牌贴子浏览量超过3万人的15篇,浏览量超过5千人的贴子35篇,流览量超过1千人的贴子100篇。

6、实现网站访问量达到40万人,行业论坛社区贴子浏览量120万人,品牌软文行业网站转载400余次。

7、安装网上监控代码,对网站流量等数据进行有效的监控、分析、优化。

实现在行业谈季网站日均访问量大于800人,行业旺季网站日均访问量大于1200人,并对网络客户的转化率进行跟踪统计。

三、20__年度具体工作安排表:1、完成品牌网站制作,整合相关内容并添加完毕。

2、对网站全面优化,重点针对搜索引擎优化,实现企业主要关键词搜索自然排名居于前列。

3、分析网民搜索习惯,针对付费搜索筛选适合我司不同阶段推广的关键词,并整合相关宣传推广内容。

4、配合企业年度战略方向,选取有影响力的品牌新闻网络宣传平台,并制定品牌软文内容年度性方案。

5、筛选出较有影响力的20个论坛社区平台,并对论坛贴子炒作制定年度性方案。

6、每周跟进付费广告、品牌新闻发布、攒写贴子并发布论坛社区等方式进行推广宣传。

7、整理收集潜在客户、竞争对手等信息,并负责跟进清理网络侵权行为及品牌负面报道。

8、发展网络媒体免费合作平台,并充实完善相关专栏内容。

营销推广活动方案5篇

营销推广活动方案5篇

营销推广活动方案5篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如学习总结、实习报告、工作计划、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, the store provides you with various types of classic model essay, such as learning summary, internship report, work plan, experience, documents, contract agreements, emergency plans, teaching materials, composition, other model essay, etc.want to know different model essay format and writing style, please pay attention!营销推广活动方案5篇我们需要在申请书中提供具体的解决方案和行动计划,以展示我们的能力和决心,现在活动方案的目的是为了让参与者在活动中体验到更多的乐趣和快乐,以下是本店铺精心为您推荐的营销推广活动方案5篇,供大家参考。

营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案营销推广策划方案篇1一、前言市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。

策划一般是指企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。

泡泡家纺是一个有着五十余年历史的知名企业,公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位,并且制定了品牌发展战略,也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络,含专卖店和专柜以及货架。

这样强大的品牌优势与销售渠道对于泡泡系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。

下面笔者就泡泡芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研1、市场性1)芯类产品作为人们生活的必需品,每个家庭都必定会有消费,并且每家消费还在两套以上(含被芯、枕芯)。

2)由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3)批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。

由上面几点可以看出,芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场,可大力开发。

2、商业机会1)泡泡家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道,在各个卖点投入适量广告宣传泡泡的与众不同之处,即运用usp理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。

2)泡泡产品优异的质量保证。

3)泡泡强大的利润使泡泡新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长1)泡泡连续多年来的利润增长,说明泡泡产品在市场具有强大的竞争性。

2)芯类产品属于生活必需品,人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性1)泡泡的usp和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2)家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业,泡泡可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究1、目标对象1)“0—10岁”:此年龄层无购买能力,但正处于被家庭呵护阶段,最需要健康成长。

2)“11—24岁”:此年龄层一般无购买能力,但正处于青春期发育阶段,最需要快乐成长与个性共存。

(word版)营销推广策划方案4篇

(word版)营销推广策划方案4篇

营销推广策划方案4篇营销推广策划方案篇1一、活动的主题无论您经营的是酒店、花店还是礼品店,在情人节这个天都要有自己的主题,突出自己店的新颖性、创新性。

首先要有一个醒目的主题!二、活动的目的在这个充满爱、充满柔情、充满火花的日子里,要明确我们目的,以什么样的方式来突出我们商家对客户表达的祝福。

另外借用以此活动不断提高自己商店的知名度和任性化!三、活动地点的装饰1、店铺的装饰布置,突出节日的特点2、产品的造型和摆放位置3、服务的具体周到性4、做一面爱情墙,情侣可以把自己想表达的祝福记录下来留在爱情墙上,以示纪念四、活动的内容1、促销进店买满多少,增多少或是赠送什么2、凡是进店有消费的顾客,均可在爱情墙上留下自己的足迹3、也可作积分活动,关注店铺公众号可以领取红包啊、礼品啊、一束玫瑰啊等~五、活动预订1、店铺接受客户电话、微信等预订;(但预订需缴纳押金,押金是所订物品的30%)2、还可根据客户的要求制定属于客户独一无二的花束六、活动时间20__年2月14 日(仅限一天)七、活动对象主要针对大众人群,有需求花束的均可,男女老少均可享有。

营销推广策划方案篇2一、市场调研分析1、调查概况2、调查分析结果二、SWOT分析1、优势(strengths)2、劣势(weaknesses)3、机会(opportunities)4、威胁(threats)三、项目定位1、建筑部分2、功能部分3、建筑内部空间组织4、建筑环境定位5、街区功能定位6、目标客户定位7、物业服务定位四、品牌形象塑造五、营销战略六、营销推广策略七、价格策略目录八、销售系统规划九、后期运营管理<一> 调查时间<二> 调查方法一、市场调研分析 20__年7月18日——20__年7月22日采用问卷调查和问询调查结合<三> 调查目的分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态,为项目定位及营销推广提供客观依据。

推广方案营销推广方案范文(必备9篇)

推广方案营销推广方案范文(必备9篇)

推广方案营销推广方案范文(必备9篇)1.推广方案营销推广方案范文第1篇一、前言随着计算机网络技术的飞速发展,电子商务作为网络技术的一种重要应用以不争的事实席卷了全球每一个角落的每一个行业。

电子商务的崛起,改变了许多企业传统经营的模式,也促生了许多商业模式和新型企业。

其发展已成为一般无法阻挡的历史潮流,而如何增加网上商城平台的商户数量也逐渐走入人们的脑海中。

而目前该公司的营销模式主要处于原始的传统营销方式,即现有产品再找顾客。

而且效率低,而网络营销推广则是弥补这一缺点的方法,它提供一个买卖双方互相了解的大平台,有利于双方的交流。

提高了工作效率,降低了成本,扩大了市场,给企业带来社会效益和经济效益。

相对于传统营销,网络营销具有国际化、信息化和无纸化,已经成为各国营销发展的趋势。

因而,我们可以充分利用网络营销迅速的推广我们的产品及品牌。

二、网络市场情况分析市场状况中国是茶叶原产地和第一生产、消费大国,有上千年的饮茶历史,茶叶已经融入到人们的生活中。

现在的国内茶叶市场看似波澜不惊,实际上却是暗流涌动,众多茶叶企业亟待破茧而出。

但茶叶行业目前多、乱、弱的特点导致了整个行业的无序竞争和低层次竞争,消费者购买缺乏依据和方向。

可以说,国内的茶产业是“有名茶,无名牌”。

因此,通过网络营销快速推广我们的茶叶品牌非常重要。

产品状况我公司是一家大型茶叶销售公司,主要销售正宗__茶厂厂家直营,拥有自己的高山原生态茶园。

专业制作正宗__铁观音,专注于制作正宗__铁观音。

安溪铁观音属于乌龙茶类,是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。

介于绿茶和红茶之间,属于半发酵茶类,铁观音独具“观音韵”,清香雅韵,“七泡余香溪月露满心喜乐岭云涛”。

除具有一般茶叶的保健功能外,还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火,敌烟醒酒等功效。

政策支持近年来,各级政府对茶叶产业给予了高度重视,加大了对茶产业的投入,并且通过科技创新、结构调整、大力拓展国内外市场等措施,促进了我国茶产业的发展。

策划营销推广方案(七篇)

策划营销推广方案(七篇)

策划营销推广方案(七篇)策划营销推广方案篇1一、活动目的中秋节、中国传统三大节日之一,国庆节、国定的长假。

本次活动为中秋篇。

中秋篇围绕中秋情浓意更浓这个活动主线,全力突出中秋节的团圆情意礼品三大节日特征,利用极富人情味的活动来打动消费者。

而国庆篇则以欢乐国庆欢乐颂为主线,分幸运实惠会员时尚四个系列进行,通过国庆系列商品促销活动,我们将力求既争取商品的销售高峰,又赢得个性化的商品口碑、价格口碑,从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间20__年x月x日——x月x日三、活动主题同喜同贺中秋国庆,同欢同乐精彩x四、活动内容欢乐中秋,情浓意浓,欢乐在x,情浓意更浓1、20__年中秋美食节月饼展结合美食节举办名月贺中秋名牌月饼大联展,集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、20__年滋补保健品中秋节历来就是保健品的销售旺季,尤其是经过近几年保健品广告大规模送礼送健康的宣传,中秋节送礼选择保健品的消费者已越来越多,从另一方面看,由于保健品具有相当丰厚的利润空间,故而供应商无论是在促销、,还是在配合上力度都是应该相当大的。

因此,充分整合各保健品厂家的中秋促销活动,开展一届滋补保健品节,一方面可以有效降低促销成本,另一方面也可以有效刺激保健品在节日期间的销售。

3、20__年名酒名特产荟萃展中秋节本来就是酒的销售旺季,再加之国庆婚宴高峰,酒的消费潜力相当大,因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售额的增长。

(烟不让做活动,我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮,再降价销售,便可以避免。

)4、x送情意,中秋礼上礼凡在本超市购月饼或滋补品满200元,即送精美礼品一份。

(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)五、活动配合采购处:与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处:场地、地堆的提供。

企划处:场地的布置,DM的制作与发放,活动的监督执行。

六、广告制作制作页面为大4K、8P,费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

营销推广的方案(范文汇总20篇)

营销推广的方案(范文汇总20篇)

营销推广的方案(范文汇总20篇)营销推广的方案篇1首先,网络营销策划书的提交方式我建议选择PDF格式,因为现在的客户常常喜欢同时找多家网络营销公司进行比稿,站在客户的立场来说,这么说也无可厚非,毕竟,大家都想少花钱多办事,但是,不尊重别人的劳动成果就显的不厚道了。

但是,我还是愿意为行业的同仁代言说几句真心话,制作一个网络营销方案需要很多时间上的投入和脑力上的劳动,您只须一个电话就可以同时让很多家网络营销公司进行提案,更有甚者明显的是在骗方案,只是想骗取专业人的脑花,从这点来说就稍微显得不太厚道,对于这样的行为我非常的鄙视,至少在你心目中没有将我们视为朋友。

鉴于在工作中接触的客户多种多样,为了这个行业的健康发展和良性成长,首先,我从自己开始,在客户提出需要我们提供一个网络营销策划方案要求时,我会让客户支付我工作室随意数字的诚意金作为有诚意和我们合作的最有说服力的一个证明,之所以是"随意金额”,就是我不要求你给我具体金额的诚意金,你自己愿意给多少,你通过支付宝打到我账户上,我们才会安排团队进行创意和网络营销方案的制作。

网络营销方案的相关词有很多,比如网络营销策划方案、网络营销推广方案、企业网络营销推广计划、等等之类的,其实都是一个意思,一下的流程基本上通用,一通百通,就像一个士兵,知道了枪的基本使用要领,经过不断的练习实践,你很快也能成为一名神枪手。

网络营销方案具体流程如下:首先我们就需要确定企业的任务和目标。

这个任务和目标是对企让员工能够清楚的知道自己即将需要干什么。

也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于未来管理行动的总的指导方针。

区别于其他公司的基本目的,它通常以任务报告书的形式确定下来。

二:明确网络营销目标第一步完成了任务确定,那么接下来就是明确网络营销的目标制定,而网络营销目标和计划的制定将以这些基本目标为指导。

表述合理的网络营销目标,应当对具体的营销目的进行陈诉,如“利润比上年增长15%”,“品牌知名度达到40%”等等。

营销策划推广方案范文8篇

营销策划推广方案范文8篇

营销策划推广方案范文8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

文档下载后可定制修改,请根据实际需要进行调整和使用,谢谢!并且,本店铺为大家提供各种类型的经典范文,如工作计划、工作总结、条据文书、合同协议、规章制度、应急预案、心得体会、教学资料、作文大全、其他范文等等,想了解不同范文格式和写法,敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays for everyone, such as work plans, work summaries, policy documents, contract agreements, rules and regulations, emergency plans, reflections, teaching materials, essay summaries, and other sample essays. If you want to learn about different sample essay formats and writing methods, please stay tuned!营销策划推广方案范文8篇有了活动方案,组织者可以更好地安排活动的宣传和推广,吸引更多的参与者和观众,活动方案帮助我们制定详细的日程安排,确保活动的各个环节有序进行,以下是本店铺精心为您推荐的营销策划推广方案范文8篇,供大家参考。

营销推广策划方案3篇

营销推广策划方案3篇

营销推广策划方案3篇营销推广策划方案3篇营销推广策划方案篇1一个地区性企业的网络宣传平台主要包括三部分:公司网站、地方性站、地区性网络社区(论坛、贴吧)等。

(一)公司网站这个平台完全由公司控制,宣传方式具有直观性、全面性、主动性。

但公司网站对网民的访问吸引力不强,很少有人会专门去访问一个公司的主页。

公司网站一定要注重推广。

打个比方,做网站,相当于做宣传彩页;做网站推广,相当于把宣传彩页散发出去。

所以做了网站一定要推广,就像你做了彩页一定要发出去一样,否则,还不如不做。

经过推广的网站可以更好地提高企业知名度、快速获得统计数据和反馈信息,甚至对企业产品的升级换代都大有益处。

所以,要想最大化公司主页宣传作用,做网站推广,提高网站的访问量是关键中的关键。

(二)地方性站在地方性站投放广告是另一网络宣传平台,其宣传方式包括:1、投放网络广告,如购买图片、动画、文字等形式的广告位置,2、撰写文章宣传、推广等等。

通常我们称之为“软文”.我们可以撰写发布一些有关圣合得的文章。

这样看文章的人就会对产品产生兴趣。

但对于长治的企业来说,站的选择范围小,而且这些网站自身的访问量并不大,导致宣传效果一般。

(三)地区性网络社区(论坛、贴吧)网络社区投放广告成本小,宣传范围比较广,而且宣传受众群体契合啤酒的潜在消费群体,是个不错的宣传平台。

宣传方式包括:(1)投放广告:(2)赞助冠名活动但是长治地区的网络社区文化并不发达,访问量很大的网络社区并不多。

要想在网络社区的宣传上做文章,首先得解决网络社区自身的访问量问题。

经过调查,长治学院、长治医学院等高校目前均没有自己的网络交流论坛,我们可以在这上面做文章。

二、网民分析及目标消费者分析(一)网民与目标消费者契合点网民与网络宣传推广的直接对象是网民。

而网民的主体是35岁以下的年轻人。

啤酒消费者的主体是50岁以下的消费者(男性为主)。

从这两个主体的重叠部分,我们可以找到网民与目标消费者契合点,将网络推广的主体对象定位为:35岁以下的长治网民。

市场营销推广方案优秀5篇

市场营销推广方案优秀5篇

市场营销推广方案优秀5篇为有力保证事情或工作开展的水平质量,常常需要提前制定一份优秀的方案,方案属于计划类文书的一种。

制定方案需要注意哪些问题呢?为了帮助大家更好的写作市场推广策划方案,山草香整理分享了5篇市场营销推广方案。

市场推广方案篇一一、目的:提高环境艺术设计事务所在上虞地区的品牌知名度,巩固原有市场地位,扩大市场占有率,并提升品牌的美誉度,培养目标消费者的家居设计观念与意识进一步开发新客户。

二、目标定位:已购房、待购房和旧房翻新的装修客户。

三、具体方案:本项推广活动周期一年,拟分为三个阶段进行,前期以品牌建立、市场宣传为主,中期承前启后,后期市场主攻。

第一阶段:五一黄金周前用户特性分析:思考到很多人在结婚时都会购买新房并进行装修,房子是用做结婚用房,因此在用户这一块,我们思考以新婚夫妇作为宣传诉求点,进行新房装修的相关折扣活动。

“祝福有情人新房装修送彩礼”价格分析:消费者在进行装修的时价格,是除了风格以外最关心的一个要素,装修价格主要是有三部分组成,一是装修的材料部分、二是设计部分、三是施工部分。

在对价格组成进行分解后,我们思考最好能够前向一体化,与材料商进行沟通,联合促销,降低成本以让利客户,并进行这方面的宣传,进行“联动、心动”为主题的活动。

标语:“携手材料商优惠活动一条龙”。

悬挂地区:珠峰、高丰、后村、多元世纪城、梁家山排房、新世纪花园、凤鸣山庄、流星花园、建开花园等小区,每小区2条共18条。

松厦、沥海、汤浦、东关、道墟、小越、蒿坝、梁湖主要路口。

八个乡镇,每乡镇2条共16条。

编印宣传画册和宣传单页。

宣传画册拟印20__本,规格为24开,8P,资料包含设计理念、作品展示、设计装修流程等。

力求做到大气美观,同时兼具实用。

第一阶段费用估算:横幅:34条60.00=2040.00画册:画册20__本(24开8P,200g铜版,封面亚膜压纹)4000张宣传单页(24开,200g铜版,双面彩印),计费用5000.00合计7040.00第二阶段:六月底七月初目的:承前启后,以市场预热为主,巩固原有成果,为后期的主推活动造势。

营销推广策划方案10篇

营销推广策划方案10篇

营销推广筹划方案10篇今年初秋一到,乌市白酒市场就开始热闹了起来。

那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水,谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力,那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者,是否符合整个消费系统的规律,如果有了这两条,那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯,天山剑来了,带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市,它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是筹划的关键,本案旨在解决以下问题:1、营销队伍的根底建立;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。

建立一支强硬的,有战斗力的营销队伍非常重要,这是赢得销售市场的根底。

但天山剑目前还谈不上营销队伍根底,还是属于一张白纸。

为此,建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的,我们对营销队伍的按排,将走以下几步:第一、于本月x日起对现招的营销人员进展营销根底培训,培训的主要课程有:1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的根本步骤3、营销网络的根本构架4、效劳营销的心理观念5、白酒营销的根本技巧培训的主要采用互动、倒置的反逆向培训方式进展实践性培训,时间需要一个星期,市场模拟一个星期。

第二、定于本月x日开始进展队伍分工及市场自我完善:1、实际操作过程,完成月,周执行方案和自我心得完善,和市场的根本操作。

2、完成效劳与沟通的软性实践,进展全面与终端商的沟通实践,与兄弟片区的交流,完成心理的沟通总结分析。

3、市场排期表制作的根本技能操作。

第三,营销队伍的区域划分,完成营销队伍的组织合成。

营销网络是营销队伍在市场中运作的战场,网络建立的科学与否,是企业走向成功的关键,为此,我们对营销网络进展初步设计。

营销网络的分类:a、根底零售终端分为a、b、c三类根底酒店终端分为a、b、c三类b、根底酒店的市场网络方案根本属于市场根底层消费,而乌市的特点是根底零售终端由于区域的不一样,其投入的方式也不同。

推广营销策划方案(4篇)

推广营销策划方案(4篇)

推广营销策划方案(4篇)营销推广方案篇一一。

成都小灵通市场营销的意义及制定本企划的目的1、成都小灵通(pas)市场营销的意义:之所以将这一条列于篇首专门论述,是想突出明确这样一个观点:成都小灵通的市场营销绝不仅仅是成都电信的一个普通项目的市场营销。

因为,较之公司的其它项目,其市场营销对于公司具有特殊的意义和影响。

主要表现在:(1)小灵通是成都电信与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段。

成都是全国四大通信市场之一,竞争环境极为激烈,目前全国的所有电信运营商均在成都开办业务,电信市场已经全面放开。

在小灵通开通之前,成都电信一直处于被动防守的局面,有了小灵通之后,成都电信不但有了与移动、联通争夺成都地区市场份额的有效竞争手段,而且还可以为有线能力暂时不能达到地区的用户提供中国电信的贴心服务。

(2)小灵通市场的推广符合成都电信&ldquo;抓住中端用户、带动低端用户、争夺高端用户&rdquo;的营销策略。

这个营销策略首先符合了成电对目标客户群的定位;其次中端用户多为小灵通、gsm手机的双机用户,有gsm作为小灵通手机的辅助和补充,对小灵通网络运行质量要求相对较低;另外,也是最关键的一点,中端用户为移动通信带来的收入占总收入的一半以上,移动运营商不容易推出较低的资费打价格战。

2、制定本计划的目的成都市小灵通市场营销的上述重要意义,要求我们必须对此有较为清醒的认识,把它作为重点项目来抓。

应该看到这是一个涉及到产、供、销各部门各环节相互配合的综合性工作,有赖于正确的调度协调,有赖于各方面的积极协作。

制订本计划就是想求得公司各级领导的重视和支持以及各部门各环节的共识,明确面对这项工作,我们所应该采取的策略和具体措施,以便于统一思想,协调行动,共同完成好这项具有重要意义的工作。

二。

当前营销状况分析分析当前的营销状况,有助于我们对当前的市场状况、产品状况、竞争状况及宏观环境,有一个清醒的认识,为制订相应的营销策略,采取正确的营销手段提供依据和参考。

营销推广策划方案

营销推广策划方案

营销推广策划方案营销推广策划方案范文(通用12篇)为了确保事情或工作科学有序进行,常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案,方案的内容和形式都要围绕着主题来展开,最终达到预期的效果和意义。

那么什么样的方案才是好的呢?下面是店铺精心整理的营销推广策划方案范文,欢迎大家借鉴与参考,希望对大家有所帮助。

营销推广策划方案篇1病毒式营销是指发起人发出产品的最初信息到用户,再依靠用户自发的口碑宣传,是网络营销中的一种常见而又非常有效的方法。

它描述的是一种信息传递战略,经济学上称之为病毒式营销,因为这种战略象病毒一样,利用快速复制的方式将信息传向数以千计、数以百万计的受众。

也就是说,通过提供有价值的产品或服务,“让大家告诉大家”,通过别人为你宣传,实现“营销杠杆”的作用。

一:方案背景和意义山西大学商务学院快乐外滩是20xx年在山西大学商务学院新开的一家店,她位于学院商业位置最好的聚元堂一层.快乐外滩提供中式和西式快餐及外卖服务,菜品因为季节的不同而有所变化,尽管如此,快乐外滩也非常恰当地把西餐的一些菜品融合了中式口味,从而符合更大多数学生的口味,依据中餐和晚餐的不同需要,快乐外滩更是为师生奉上更加符合自己的饮食习惯的汤和饮料。

为力求食物的口味,快乐外滩选购的食物原料都来自主产区,比如泡菜的腌制基地就位于祁连山下的农场,那里因为大量的蔬菜种植和终年凉爽的气候,使得泡制的菜品不但非常清爽可口而且价格合理。

为了达到师生们口味要求,还可以为师生订制喜爱的饭菜来满足自己的全部期待;快乐外滩奉行"好的菜肴是真实幸福的基础"竭尽所能满足顾客的需要!快乐外滩给在校学生提供了诸多便利。

吃饭、喝茶、聊天的休闲场所,和校外的外滩风尚颇有相似之处,但价格更为便宜实惠。

周末的晚上更受学生欢迎。

快乐外滩内覆盖有无线网络,学生可以免费在这里上网冲浪,非常方便。

快乐外滩还推出一些优惠活动,比如推出积分赠饮,优惠券等等。

推广营销方案范文8篇

推广营销方案范文8篇

推广营销方案范文8篇(经典版)编制人:__________________审核人:__________________审批人:__________________编制单位:__________________编制时间:____年____月____日序言下载提示:该文档是本店铺精心编制而成的,希望大家下载后,能够帮助大家解决实际问题。

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营销推广策划方案(5篇)

营销推广策划方案(5篇)

营销推广策划方案1.序言之所以策划本次活动,是为了在天猫商城活动中分一杯羹的同时,宣传我们的品牌,挖掘潜在的客户。

2.营销俯瞰2.1.光棍节的由来光棍节是一种流行于单身青年的娱乐性节日。

光棍节发源于校园,通过互联网网民传播开来,逐渐发展出一种叫光棍节的文化。

____月____日是小光棍节,中光棍节是____月____日和____月____日,因为____月____日有____个1,所以叫做大光棍节。

而____月____日是大光棍节。

国家统计局调查显示为,目前男女出生人口比例将近120:100,全世界。

据推算,到____年,中国处于婚龄的男性将比女性多出____万到____万。

光棍节的起源有多种说法,广为认可的一种是说它起源于____年代南京高校的校园趣味文化。

____月____日,光棍节,源于这一天日期里有四个阿拉伯数字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有单身的意思,所以光棍节是单身一族的一个另类节日,这个日子便被定为光棍节(One'sDay)。

于上世纪九十年代初诞生于南京高校,是校园趣味文化的代表产品之一。

大光棍节是:____月____日,小光棍节是:____月____日,中光棍节是____月____日和____月____日。

____所面对的主要人群a.与日剧增的庞大网民群体b.乐于接受新兴购物方式的年轻群体c.追求更多实惠的居家群体2.3购物节促销实际成果____年____月____日零点,人们开始疯狂了。

刚开始一小时,淘宝商城交易额已达____亿元,截至____日零点结束,淘宝商城支付宝交易额突破____亿元,为____年同日交易额的近____倍,淘宝网和淘宝商城总支付宝交易额则突破____亿元。

这一天是网民的购物狂欢日,据统计,G____G、博洋家纺、骆驼服饰____家品牌店销售额破____万元,杰克琼斯超____万元,B2C网站名鞋库、富安娜、真维斯、水星家纺____家超过____万元,另有____家过____万元、____家过____万元。

营销推广策划方案三篇

营销推广策划方案三篇

【推荐】营销推广筹划方案三篇【推荐】营销推广筹划方案三篇为了确保事情或工作有序有力开展,常常要根据详细情况预先制定方案,方案是解决一个问题或者一项工程,一个课题的详细过程。

那要怎么制定科学的方案呢?以下是的营销推广筹划方案3篇,欢迎阅读与收藏。

“331营销模式”中的“3”代表“三大工程”,即针对酒店终端的“101工程”——平均每10家酒店由厂方派驻一个专职业务员,负责日常礼品兑换、客情维护、售后效劳、产品形象展示等工作,同时在A类店设置品牌推广代表,重点加强与店方的沟通交流工作;针对流通终端的“金网工程”——重点效劳对象是与分销商签约的二批商及其下面的小二批、小商超,主要目的是让厂家的市场支持力度传递执行到位;大型商场超市工程——选定1/10重点超市,全年至少上堆头3个月。

“331营销模式”中的“3”代表每年中秋节、国庆节和春节针对流通市场,分别开展一次促销活动,保证促销力度不低于同档次竞品的促销规模。

“331营销模式”中的“1”代表1个活动,即宴席用菜根谭酒活动。

依据事实消费的原那么,但凡在各类宴席中饮用菜根谭酒的,不管通过何种渠道购置的,都有香烟、可乐、、冰箱等礼品现场抽取。

金网工程331营销模式的精华就在于开展“金网工程”。

金网工程效劳的对象是一级经销商下面的二批经销商、小二批、小型商超,是位于分销商之前的二批下属销售网络,金网工程的目的主要在于:1、建立流通领域的终端网络。

金网工程的目的不是在于想多卖几瓶酒,而是在流通领域建立健全的终端网络,通过终端维护再把这个网络不断的完善。

2、有利于厂方加强对流通领域的管理和维护工作。

331营销模式表达的两个原那么是厂方对经销商职责分开,厂方该干什么,经销商该干什么。

建立流通网络的目的就是有一个网络能够让厂商双方共同去执行赋予的职责。

3、有利于厂方在流通领域、网络终端定期与不定期的开展促销活动和品牌推广活动。

331营销模式的目的是要把菜根谭做成十堰地区的强势品牌,通过金网工程,每次的市场方案和活动就能编进不同的网点,促销方面就有了一个量化的概念。

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营销推广方案(一)营销推广方案的基本含义营销推广方案是企业根据市场变化,结合企业经营目标推销产品或服务的营销推广计划。

营销推广方案必须具有真实性和可操作性。

(二)营销推广方案写作要点营销推广方案的写作通常要注意以下几个方面:1 要注意对消费群体的分析;2 要注意对营销策略的分析;3 操作过程要详细具体;4 对各个营销网点的营销计划要具体;5 各种促销活动也要具体;6 其他方面。

(三)格式范例公司市场推广方案一、消费群分析(一)目标消费群构成1.有一定经济收入者,购车的目的是改善交通条件,方便工作。

2.城镇与乡村的公务人员,如行政、税务、公安、邮政人员,一般由单位或共同出资购买,其目的是方便工作。

3.从事贸易、贩运的个体户,购车的目的是节约时间,方便运输,提高工作效率。

4.追求时尚的青年男女,购车的目的是享受生活,方便工作。

(二)农村市场消费群心理分析1.有明显的从众心理和趋同性,听熟人介绍或看他人购买。

2.购买前是理性的,但由于受自身经济收入及对摩托车的知识了解程度的限制,在购买过程中容易因营业员的介绍而被诱导,所以又是感性的。

3.影响产品购买因素的排序依次是价格、款式、质量、品牌、服务。

4.选购时,喜欢找已有摩托车的用户或者懂摩托车、汽车维修的技术人员联同挑选。

(三)对摩托车的需求特征价位及排量:跨骑式:3000! 4000元,90! 100CC四冲程;5000! 6000元,125CC四冲程。

坐骑式:2000! 4000元,50! 60CC小踏板;3500! 5000元,90! 100CC大踏板。

2.性能:结构简单、坚实耐用、操作简单、外观华丽。

(四)问题点1.消费观念、消费习惯很难改变。

2.信息量少,且分散,信息传播慢。

3.密集县镇网点要耗费较大人力、物力和财力。

(五)营销状况分析1.优势(机会点):(1)品牌知名度高,品牌价值 31.02亿元,居行业之首。

(2)网络全,60个异地业务部,621个专卖店,4500余个销售网点,2800余个服务网点。

(3)品种多,100余个品种。

2.劣势(问题点):(1)由于产品结构的原因,以往只重视在重点地区城市市场的宣传推广,品牌并没有深入人心,特别是农村市场知之甚少甚至产生误解。

(2)产品价格、政策、分销策略变化太快,网络不稳定,网点虽多,但至少有一半作用很小或不发挥作用(包含专卖店)。

(3)产品虽多,但真正的品牌产品并不多,除了个别产品在全国有些影响外,在西北、华北等地某个品牌如今已落得和杂牌车相提并论。

二、营销策略(一)营销模式:消费者购买的心理过程,是一个信息获取、理解、比较、判断过程。

据调查,目前至少有 70%的农村消费者对(品牌名称)不甚了解,(品牌名称)在农村消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象,所以很难产生联想、记忆。

找到一种简单易行、花钱少、见效快的让农民直接获取信息的营销策略,已成为第一个需要解决的重要问题。

通过调查了解到,70%以上的农民购车是通过熟人介绍的。

由此推论,如果这个熟人是一位有一定声望、较有影响力的人,由这个人进行信息传播,将会对购车者产生极大的影响。

初步设定营销传播步骤如下:(品牌名称)产品———村长———村民———(品牌名称)产品。

(二)实战经验:1999年 1月某业务部实现销售回款 640万元,2月份 480万元,该业务部刚成立时间回款不足 100万元。

经验在于“拉网式宣传,地毯式销售”。

(三)具体方法:(略)三、具体操作(一)设定范围:以全国 72万个村计算,除去:1.西藏、云南、贵州、四川、广西等山高路远,不适合摩托车骑乘及不懂汉语的少数民族地区。

2.内蒙古、新疆、远离经销点的地区;3.甘肃、陕西、宁夏、青海等没有能力购买的穷困地区。

4.广东、浙江、苏南等不宜采用这种营销方式推广的经济发达地区。

选择所在的县和邻近地方有经销点或专卖店的 20万个村,通过邮局,给这些村的村长(书记)寄关于的资料。

(二)资料内容:寄给村长、书记的(品牌名称)集团的资料包括:1.品牌内涵诠释:中国驰名商标证明复印件;四连冠金桥奖证书复印件;世界名牌消费品证明复印件;1998年实际购买品牌第一证明复印件;1999年购物首选品牌复印件;连续三年产销量、出口量全国第一证明复印件;售后服务全国优秀单位,全国首推 0公里服务证明复印件。

2.企业发展历程,所获荣誉。

3.产品介绍,几个典型的适合农村市场的车型。

4.服务宗旨,措施:0公里服务、巡回检修、上门服务等。

5.导购手册:摩托车有关知识如选购、驾驶维修保养等,并巧妙地联系到本品牌产品。

(三)资料形式:1.企业介绍。

2.各种设计新颖的宣传海报,带年历、老黄历(农村有人迷信),注重装饰性、实用性。

3.导购手册。

4.企业画册(精美,有保存价值)。

为了使更多的农村消费者对邮寄的宣传资料感兴趣,增加对信息的接受量,采用了有奖问答形式,具体办法如下:(1)在海报的一角印上设计统一的问答题(10题左右),并注明答案在企业介绍综合折页和导购手册中,请向村长(书记)借阅查询。

村民可另附纸回答问题,寄往集团,参加抽奖。

(2)农村一般以村(组)为最小单位混合居住,由于劳动协作关系,彼此都很熟悉,喜欢互相走动,且农民有串门的习惯,所以在同一个村信息传播很快。

(3)海报数量少,村长一般会将资料首先借给和自己关系较好的人,采用这种办法是为了让更多的人留心阅读海报有关信息,寻找答案,此方法会在村中形成一个热点。

四、网点建设网点建设的关键是重点捕捞,树立典型,制造热点。

根据每个地区的销售情况建立(品牌名称)村、(品牌名称)乡、(品牌名称)县。

(一)目前情况:已有业务部 60个,专卖店 621个,118个在县镇。

1999年准备建立 300多个(品牌名称)县,上半年建成 100个,第三季度建成 100个,第四季度建成 100个。

销售网点增加至 4500余个,服务网点 2800余个。

(二)成为(品牌名称)县的必要条件:1.市场占有率在 30%以上,并且逐年增加。

2.市场占有率在 20%以上,但通过一系列促销,使该县车的认知率明显提高,且增长率在 10%以上。

3.该县有 3个村被确定为(品牌名称)村,引起邻近乡村的注意。

以上满足 1条,均可发展为(品牌名称)县。

(三)成为(品牌名称)县的充分条件:1.该县(含县级市、地级市周边)有(品牌名称)经销店,且经销店对经销(品牌名称)很有信心。

2.该县所属(品牌名称)业务部工作认真,热心组织或全力支持总公司促销活动。

3.最好能得到该县领导的重视,对此事感兴趣。

(四)成为(品牌名称)村的条件:1.(品牌名称)车市场占有率在 40%以上,且逐年增加。

2. (品牌名称)车市场占有率在 30%以上,但通过搞活动,(品牌名称)车销量倍增。

(五)实施方法1.选择重点开发的农村市场,如山东、江苏、浙江、安徽、河北、山西、甘肃、宁夏、湖北、湖南、辽宁、吉林、黑龙江等,由业务部选择有市场潜力、重点开发的县镇,集中兵力,重点攻破。

2.销售总部和代理广告公司组织促销服务人员,分成小组同业务部工作人员到重点开发建设的(品牌名称)村,开展全方位的宣传促销活动。

方法有:(1)媒体以县镇(转播台)的电视为主,选择当地农民喜好的电视剧(农村人多喜欢港台武打片或言情片),在片头中打出“赞助播出”字幕及企业形象、产品广告。

(2)在经销店、摩托车销售集中的地方、维修店悬挂(品牌名称)彩色横幅、彩旗、张贴宣传画。

(3)组织大篷车到各村镇进行展示宣传,介绍新产品,巡回服务。

(4)组织各业务部、经销单位拜访县、镇、村有关领导,宣传介绍产品和本企业。

(5)让乡长在镇上播放(品牌名称)的电视广告,在村上播放(品牌名称)的广播广告。

五、现场促销(一)联合所有的品牌专卖店开展“百城千店赞(品牌名称)”活动。

具体做法如下:1.悬挂统一的“百城千店赞(品牌名称)”的彩色横幅 2! 3条,(店外 1条,店内 1! 2条)。

2.店内张贴“传播摩托知识,推荐国优名牌,服务千家万户”的海报 2! 3张。

3.每个星期天确定为“服务咨询日”。

4.每个星期六定为“巡回服务日”,有条件的专卖店可在各镇上开展宣传活动,也可以到(品牌名称)车比较集中的村上开展上门服务。

5.在销售现场,在较大的专卖店(含店中店)安排两名小姐佩带“百城千店赞(品牌名称)”的绶带,进行导购。

6.为营造气氛,还可搞游戏活动。

以上方式由专卖店进行细化管理、组织实施。

(二)其他宣传方法1.增加刷墙广告,1999年要再刷写 1000条。

必须统一形式,提高档次,统一宣传口号,在一些国道、省道由总公司统一组织人员刷写。

2.通过在各乡镇的中巴车体上做车体广告,车内派发(品牌名称)的宣传资料。

3.在各县镇“摩的”(乡镇常用的摩托出租车)上刷写(品牌名称)广告,向“摩的”司机赠送印有“(品牌名称)”字样的(品牌名称)文化衫。

4.通过网络给各地经销单位寄企业宣传画册,加深其对(品牌名称)的全面了解。

5.有条件的专卖店可配置电视、VCD机,现场播放(品牌名称)广告介绍(品牌名称),VCD光盘由总公司统一制作。

(三)资金预算不超过 500万元。

(四)效果评估销售收入同比增长 30%以上,市场占有率提高 3% ! 5%;(品牌名称)的知名度提高 1倍上下;全面提升了品牌形象。

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