绿城诚园2018年营销推广策略
2018绿城·梦想小镇推广策略提报【房地产】【品牌推广】
品 牌
中心
打造城市生活新图腾
小镇
中国小镇的教科书
小
品质绿城
镇
创新级产品
的
初
规划
覆盖工作、生活、休闲的理想家园
步
复合
产 品
建筑
一站式惬意生活 灵动多变的功能空间
创意与生活
认
工作与休闲兼容 知
交融
多元空间，丰盛小镇生活
景观
多重景观打造悠然生活的乐土
2 梦想小镇是什么
主要课题：打造有绿城特色的城 市 综 合 体 发展模式，建立新品类
成长型家庭，注重居住品质，需求共性：便捷、精致、舒适 除室内产品外，更专注配套，尤其是优质教育、儿童医疗、便捷交通
1 3
客户 痛点
需要打造符合客户品质需求的生活方式和内容
“ 工夫在诗外” 客户的痛点都不是我们传统住宅品类能提供的内 容 但这些也恰恰是项目的机会点。
• 居住体验 换房成本太高 需要满足长生命周期 不同家庭结构变化的住宅产品 • 出行交通 公共交通：地铁换乘不易 上班费时 社区交通：商业等日常配套不在步行范围内 • 商业服务 购物中心同质化严重 想要体验式的商业环境 特别是有儿童娱乐设施
复 合
集生活、商业、购物、休 闲为一体，一站惬意生活
居住、商业、购物以及公园等等功 能都应该混合布置。在这样的城市 里，人们的生活应该是从容而有效 率的，清晨慵懒地从床上爬起，早 餐之后可以从容地步行去上班；结 束一天的工作之后，可以轻松地穿 过城市中的绿地和公园回家，或在 附近的商场里购物；孩子们也可以 在路边的公园里玩耍。
成为宜居型世界城市 以人为本、国际化、文化、居民协作体
2030东京
长期规划“ 我的东京 城
绿城诚园 营销推广策略共86页
1、纪律是管理关系的形式。——阿法 纳西为训练，不是通过语言影响 ，而是 让儿童 练习良 好道德 行为， 克服懒 惰、轻 率、不 守纪律 、颓废 等不良 行为。 4、学校没有纪律便如磨房里没有水。 ——夸 美纽斯
5、教导儿童服从真理、服从集体，养 成儿童 自觉的 纪律性 ，这是 儿童道 德教育 最重要 的部分 。—— 陈鹤琴
21、要知道对好事的称颂过于夸大，也会招来人们的反感轻蔑和嫉妒。——培根 22、业精于勤，荒于嬉；行成于思，毁于随。——韩愈
23、一切节省，归根到底都归结为时间的节省。——马克思 24、意志命运往往背道而驰，决心到最后会全部推倒。——莎士比亚
25、学习是劳动，是充满思想的劳动。——乌申斯基
谢谢！
绿城御园段推广策略55页PPT
绿城御园段推广策略
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
绿城营销方案
绿城营销方案绿城营销方案引言绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在市场上拥有良好的知名度和声誉。
为了进一步推广品牌和增加销售额，绿城地产制定了一套全新的营销方案。
本文将介绍绿城营销方案的具体内容和实施步骤。
背景绿城地产致力于提供高品质的住宅和商业地产项目。
然而，随着市场竞争的日益激烈，仅仅拥有优质产品已经不足以吸引更多的潜在客户。
因此，绿城地产决定通过创新的营销策略来提高市场知名度，并吸引更多的购房者。
目标绿城地产的营销方案的主要目标如下：1. 提高品牌知名度2. 增加销售额3. 吸引更多的潜在客户4. 建立和维护良好的客户关系方案细节1. 建立市场调研团队绿城地产将组建一支市场调研团队，负责研究目标市场的需求和竞争情况。
通过深入了解潜在客户的需求和偏好，绿城地产可以更好地制定营销策略，满足客户的期望。
2. 多渠道广告推广绿城地产将通过多种渠道进行广告推广，包括电视、广播、报纸、网络等。
通过广告的差异化、个性化和创新性，绿城地产可以吸引更多的目标客户，并提高品牌知名度。
3. 社交媒体营销绿城地产将加强在社交媒体平台的营销活动，包括创建官方账号、发布有趣的内容和互动。
通过社交媒体的力量，绿城地产可以与潜在客户建立更紧密的联系，并增加品牌的曝光率。
4. 举办营销活动绿城地产将举办各种类型的营销活动，包括开放日、展览、讲座等。
这些活动将对外开放，吸引潜在客户参与，并提供了解绿城地产项目的机会。
5. 客户关系管理绿城地产将注重客户关系的建立和维护。
通过提供优质的售后服务和客户关怀，绿城地产可以增加客户的满意度，并建立长期的客户关系。
此外，绿城地产还将采用客户反馈和调查来了解客户需求，并及时改进产品和服务。
实施步骤1. 组建市场调研团队，开展市场调研工作，收集数据和信息。
2. 制定详细的广告推广计划，明确广告渠道和内容。
3. 创建和管理社交媒体账号，制定发布内容的策略和计划。
4. 策划和组织各类营销活动，包括开放日和展览等。
【2019年整理】AD州绿城西溪诚园营销推广工作总结汇报
思诚。
诚之思想史考证
探究儒家原典，溯本求源，“诚”的阐发主要见 于儒家经典“四书”，又以朱熹的《四书章句集 注》作为宋代新儒家对诚信道德范畴新的义理阐 发的依据。
《论语》:仁与信的体用关联
《孟子》:心体与诚信的关系
诚
《大学》:修身与诚信的关系
《中庸》：诚的本体论高度
诚
孔子主要讲“信”, 很少谈“诚”；
2th
|绿城第二代高层公寓|
Upgrade
⑧服务体系界面
{高贵礼遇 格调诚园}
◎绿城园区生活服务体系全面升级，健康服务系统、教育服务系 统和生活服务系统三大服务体系共同营造品质生活； ◎绿城物管全程服务，拥有丰富的高端物业服务团队，以及10年 专业物业管理经验； ◎园区设置独立医务中心，提供高标准健康症疗，同时设置多元 的健身、休闲、运动等设施，提供高端人居生活的服务榜样。
Upgrade
⑦设施设备界面
{科技集成 先进诚园}
◎全球甄选优质品牌的设备设施，奢华至毫厘，经典一脉相传； ◎户内精装均使用节能型电器，设全屋净水处理设备、热交换通 风设备、地暖系统、中央热水系统、中央空调系统等。 ◎无线讯号全覆盖、预留光纤、地下车库远距离感应系统、家庭 影院预留系统、远程抄表、智能信报箱、灯光一键总关、电动窗 帘、燃气报警系统，主卧及卫生间设紧急报警系统等。
宋代理学家程颢、程颐:“学者不可以不诚，不 诚无以为善，不诚无以为君子。修学不以诚， 则学杂；为事不以诚，则事败；自谋不以诚， 则是欺其心而自欺其忠；与人不以诚，则是丧 其德而增人之怨。”宋周敦颐说：“诚，五常 之本，百行之源也。”，“五常百行，非诚非 也。”。诚是“仁义礼智信”五常及一切德行 的基础，是天道本身，不诚则一切德行皆属虚 而无其实。
【营销】2018年山东济阳绿城·荷畔春风项目营销
小镇生活体系框架建立，贴合阶段主题首个运动社群成立
第一阶段：5-6月
阶段主诉求：
绿城·荷畔春风
中国高端房产营造专家 重磅作品
第一阶段：5-6月
核心活动：媒体/客户零距离
遇见小镇 共鉴春风
中国小镇美好生活寻梦之旅
活动时间：5月19日启动媒体+合院零距离 6月2日小高层零距离启动 活动人员：政府领导、济南、济阳主流媒体代表、微信大V联盟 参观项目：一个中式+一个二代高层 （杭州桃李春风、莫干山观云小镇、西溪诚园）
12月
21000
26000
30000
15000
8000
10000
20000
22000
10000
8000
合计 100000 70000
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略 品牌落地 持续发声 客户扩容
绿城首入济阳市场，在传统媒体日渐乏力 的今天，品牌如何快速落地，且落得漂亮、 有姿态，让人叫好、叫座？
以最快的时间实现上述目标
二、2018年营销推广计划
1.营销推广总体策略
内容
总用地面积
容积率
户数
绿地率
总建筑面积
住宅
高层住宅
其中
多层住宅
地上
合院
其中
配套
其中
商业 酒店
地下 其中 地下总建筑面积
总体指标
182402㎡ 1.46
1427户 ——
266188.71㎡ 182116.57㎡ 121035.57㎡
1、小镇线——依托小镇+品牌展示，构建高调 性、高品质、高性价比，突出标杆项目形象， 建立小镇生活理念
智威杭州绿城西溪诚园营销推广工作总结汇报113P含大量出街平面
明允笃诚。
——《左传》
真者，精诚之至也。不精不诚，不能动人。 ——《庄子·渔父》
夫诚者一也。 信者，诚也，专一不移也。 信者诚，诚者直，故为绳也。 推之以诚，则不言而信。
——《说苑·反质》 ——《白虎通义·情性》
——《汉书·杜钦传》 ——《中说》
天人异用，不足以言诚。
——《正蒙·诚明》
孔子讲“仁、义、礼、智、信”（ 五常），讲 “人而无信，不知其可也”，讲“言忠信，行笃 敬，虽蛮貊之邦行矣；言不忠信，行不笃敬，虽 州里，行乎哉？”，但没有直接用“诚”。
7、“诚”与“信”的互文：
在儒家诚信观里,从哲学层面上讲,“诚”是天地 “真实无妄”的本体特征；从伦理的角度来 看,“诚”是指人的一种真实不欺的品性和做人 的原则,是道德修养的重要内容，也是很高的道 德境界。“信”则是具有普遍意义的最基本的社 会道德规范之一。综观儒家诚信观的演变发展过 程,儒家诚信观就是以要求人们在思想、情感、 行为上都诚实无欺、真实无妄、遵守承诺。
（2）诚：人与人 随着生产力的发展，神的地位逐渐降低，人的 力量的逐渐高涨，以及神的逐渐伦理化， “诚”的观念遂由对神的虔诚信仰过渡到对道 德的虔诚，逐渐由“人—神”关系发展到反映 “人—人”关系。
（3）诚：儒家把“诚”发展成为儒学的核心 价值观和奠基性概念。 儒家开始把“诚”发展成为核心范畴。儒家 “诚”的逻辑演变过程，第一先秦时期：儒家 诚信观的开端。第二是秦汉至唐时期:儒家诚 信观的系统整理与定型。第三是宋明时期：上 升至哲学系存在论层次。
——《礼记·中庸》
诚者，天之道也。诚之者，人之道也。诚者，不勉而中， 不思而得，从容中道，圣人也。诚之者，择善而固执之者 ，谓之教。诚则明矣，明则诚矣。 唯天下至诚，为能尽其性。能尽其性，则能尽人之性；能尽 人之性，则能尽物之性。能尽物之性，则可以赞天地之化 育。可以赞天地之化育，则可以与天地参矣。
2018绿城·梦想小镇推广策略提报【房地产】【品牌推广】
绿城·杭州中心
绿城·宁波中心
绿城的理想小镇
绿城小镇的产生，源于宋卫平董事长对于中国城镇化未来的思考，他认为：“中 国 终将由城市建设转向为城镇建设、 乡村建设多元一体化时代，最后做成一些唯美的、功能齐全的、非常现实悠扬、具有梦幻色彩的天堂小镇，这是下一个
阶段中国社会发展的趋 势 。 ”——小镇核心在于营造生活， 而非造房子。
复 合
集生活、商业、购物、休 闲为一体，一站惬意生活
居住、商业、购物以及公园等等功 能都应该混合布置。在这样的城市 里，人们的生活应该是从容而有效 率的，清晨慵懒地从床上爬起，早 餐之后可以从容地步行去上班；结 束一天的工作之后，可以轻松地穿 过城市中的绿地和公园回家，或在 附近的商场里购物；孩子们也可以 在路边的公园里玩耍。
散 落 小人 镇间 是的 天 堂
环境
文化
配套 造生活 氛围
产业
生活 服务
路不拾遗 夜不闭户
比城市更温暖 比乡村更文明
绿城的理想小镇
绿城用24张标签，把自己做成了中国的“小镇教科书”
杭州桃源小镇 杭州龙坞茶镇 安吉桃花源 天台山莲花小镇 舟山长峙岛 舟山如意小镇
舟山玫瑰园 嵊州越剧小镇 杭州湾花田小镇 丽水秀丽春江 丽水留香园 嘉兴柳岸禾风
海南蓝湾小镇 柳州杨柳郡 舟山朱家尖东沙度假村 长沙青竹园 溧阳中关村小镇 武夷山茶源小镇
无为春风福渡 莱芜雪野湖桃花源 将军顶葡萄酒小镇 台依湖酒庄酒小镇 秦皇岛圆明山小镇 舟山岱山蔚蓝公寓
产品 城市发展轴上 创意生活小镇
规 划
工作、生活自由切换
项 目 总 建 筑 面 积 约 55 万 ㎡ ， 以 “生活+办公”相融合的建设理念， 为城市精英营造生产、生活、生态 三者有机结合的理想家园。项目规 划有文化艺术酒店、SOHO办公、 人才公寓、艺术文创独栋办公、艺 术工作室、定制办公、商务配套、 商业街区等特色业态。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
绿城地产营销策划方案
绿城地产营销策划方案1. 项目背景分析绿城地产是中国知名的房地产开发商之一，在国内多个城市项目上取得了较好的市场表现。
然而，随着国内房地产市场的竞争日益激烈，绿城地产需要不断优化和创新自己的营销策略，以在市场中保持竞争优势。
本方案将结合当前市场形势和公司实际情况，提出相应的营销策划方案。
2. 目标市场分析2.1 目标客户群体绿城地产的目标客户群体主要包括年轻的购房者、家庭型购房者和投资型购房者。
年轻的购房者看重的是房屋质量和配套设施；家庭型购房者注重房屋的安全性、舒适性和周边环境；投资型购房者关注的是房屋的升值潜力和租金回报率。
2.2 市场需求分析当前房地产市场需求主要集中在以下几个方面：- 高品质的住房：市场对房屋品质的要求越来越高，人们不仅关注房屋的外观，还注重房屋的舒适性和安全性。
- 便利的交通：地理位置的便利性对购房者来说非常重要，市场对交通网络完善和交通便利性的要求越来越高。
- 周边配套设施：购房者越来越注重周边的商业、教育、医疗等配套设施的完善程度。
- 投资价值：房屋的升值潜力和租金回报率是投资型购房者的重要关注点。
3. 市场定位和竞争分析3.1 市场定位针对目标客户群体的特点和市场需求，绿城地产的市场定位可以是“为年轻人提供舒适、高品质的住房，为家庭提供安全、舒适的生活环境，为投资者提供具有升值潜力和租金回报的投资产品”。
3.2 竞争分析绿城地产在各个城市都面临着来自其他房地产开发商的激烈竞争。
竞争主要体现在以下几个方面：- 产品差异化：绿城地产需要通过产品的独特性和差异化来吸引购房者，例如在设计方面注重创新和绿色环保。
- 品牌力和口碑：一个公司的品牌力和口碑对购房者来说非常重要，绿城地产需要通过品牌建设和良好的口碑来增加市场份额。
- 价格竞争力：价格是购房者最关注的因素之一，绿城地产需要通过合理的定价来提高竞争力。
4. 营销策略4.1 产品策略绿城地产将在产品设计和质量上下功夫，力求打造高品质的住房。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
绿城_杭州绿城西溪诚园项目推广策略视觉提案_67PPT_华坤PPT资料68页
历史诚信足迹
• 《宋史 舆服志》记载：“方胜宜男锦绶为第三等，左右仆射至龙图、天章、宝文阁学 士服之”，文中所提到的这种高官所穿的朝服，它的图案是方胜、萱草的纹图。
• 传统书信折叠法叫做“同心方胜”，王实甫《西厢记》三本一折有句云：“不移时把 花签锦字，叠作个同心方胜儿。”这句话可以说是方胜的日常应用。
其他视觉
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連生貴子圖
結合男孩和「方勝」， 代表吉祥畫裡 有數不盡的男孩。
玉佩「四善人」
即是以最少的人數 表達無窮大的概念。
清代 浙江金钱会铸会钱义记金钱背 方胜大样
Байду номын сангаас
清乾隆 剔红雕漆庭园高士图
方胜盖盒
青白玉方胜洗
十七世紀波斯的 「兩頭四馬圖」， 與「四善人」 有異曲同工之妙
古以诚信之物流传千年
——清道光 掐丝珐琅方胜盒 “定府行有恒堂珍赏”款为鉴
中国传统吉祥符——方胜
1、取意“方”的“正直”， “诚挚”；“胜”的“优 美”、“优胜”。
2、取形菱形交合的“真诚 同心”、“昌盛”之意。
3、千年来作为同心相合， 彼此相通的诚意符。
4、传递源远流长、生生不 息、相辅相成、诚心诚意的 哲学思想。
5、该元素在饰品、编织、 雕刻工艺上广为应用，带有 方胜图案的物品通常被作为 人与人交往的真诚信物相传。
精致-完美-安定-永恒……
平面视觉
Plane Visual
LOGO
Logo释义
与区位的关联 • 形似神合，菱形图案与八点的组合，宛若西溪湿地绝美风景的抽象表达，地脉传诚。 • 两个菱形图案相合，代表了项目左拥西溪，右揽城西的精华核心地段。八点汇聚象征人
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绿城营销方案
绿城营销方案随着社会的发展和人们消费观念的变化，营销策略也在不断变化和创新。
作为一家国内知名的房地产开发商，绿城集团在营销方案上一直保持与时俱进的态度。
本文将从品牌建设、消费者需求、线上线下融合、社交媒体等方面来探讨绿城的营销方案。
一、品牌建设品牌是企业与消费者之间连接的纽带，对于提高企业在市场中的影响力和知名度至关重要。
绿城集团注重品牌建设，不仅在产品质量上保持一贯的严苛要求，还通过各种渠道传递核心价值观，增强品牌形象。
例如，绿城选择了与各大知名设计师合作，注重建筑的创新和美学价值，以此来塑造高端、品质、绿色的企业形象。
二、消费者需求绿城集团认识到市场需求的变化对营销方案非常重要。
消费者对于买房的需求已不再局限于空间和价格，更注重于居住环境的舒适度、社区配套设施的完善性等。
因此，绿城集团不仅在房屋建设上提供高品质的装修材料和设备，还在社区规划和公共设施方面下足了功夫。
绿城通过与当地政府合作，引进医院、学校、商业综合体等配套设施，为消费者提供全方位的生活体验。
三、线上线下融合随着互联网的发展和人们网络使用的普及，线上销售已逐渐成为一种重要的销售渠道。
绿城集团充分意识到这一点，积极推行线上线下融合营销。
绿城通过建立官方网站和社交媒体平台，提供实时的楼盘信息和购房咨询服务，同时也通过线上活动和社区营销等方式吸引潜在客户的关注。
此外，绿城还与一些互联网公司合作，通过合作伙伴的渠道进行线上推广和销售，扩大市场份额。
四、社交媒体如今，社交媒体成为了人们获取资讯和交流的重要渠道。
绿城集团善于利用各种社交媒体平台进行营销推广。
通过和知名博主、网红合作推广，绿城成功的将产品信息传递给了大量的潜在客户。
此外，绿城还与一些娱乐节目、综艺节目进行合作，通过广告的形式来增加品牌曝光率。
通过社交媒体的传播，绿城不仅提升了品牌知名度，还增加了销售量。
五、用户体验用户体验作为现代营销的重要组成部分，对于打造客户满意度和提高复购率至关重要。
绿城广场营销策划方案怎么写
绿城广场营销策划方案怎么写一、背景分析1.1 广场概况绿城广场位于城市中心地带，占地面积较大，商业租户众多，包含百货商场、超市、电影院、餐饮等多个业态。
然而，在其他商业中心与购物中心的竞争下，绿城广场的知名度和吸引力有待提升。
1.2 目标受众绿城广场的目标受众包括居住在附近的居民、城市白领和商务人士等，以及来自其他地区的游客。
1.3 竞争分析通过对竞争对手的分析，我们发现绿城广场在品牌形象、服务质量和创新活动方面有待提高。
竞争对手的成功经验将成为我们制定策划方案的重要参考。
二、营销目标2.1 品牌知名度提升通过广告宣传、社交媒体等方式，提升绿城广场的品牌知名度。
2.2 吸引顾客增加通过推出各种活动、优惠和特色服务吸引更多的顾客，提高顾客的满意度和忠诚度。
2.3 增加入驻商户数量通过加大招商力度，吸引更多的优质商户入驻，提升绿城广场的商业价值。
三、营销策略3.1 品牌形象提升通过广告宣传和品牌推广，加强对绿城广场的推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
可以在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，利用社交媒体平台加强宣传，制作宣传视频或者举办线上线下活动等。
3.2 活动策划举办一系列吸引顾客的活动，如特色美食体验、娱乐秀、音乐会、时尚发布会等，以满足顾客的消费需求，吸引更多的顾客到绿城广场消费。
可以邀请明星、推出优惠活动或开展竞赛活动等。
3.3 举办商业交流活动举办商业交流活动，邀请企业家和商界精英参与，通过演讲、研讨会等形式，加强商业交流与合作，提升绿城广场的商业价值和影响力。
3.4 引入新租户加大招商力度，引进更多的优质商户入驻绿城广场，丰富产品和服务种类，提高顾客的满意度和停留时间。
3.5 联合推广与其他企业和品牌合作，通过互相推广，共同提升知名度和销量。
可以与当地旅游景点、酒店、电影院、娱乐场所等合作，互相推荐。
四、执行计划4.1 建立团队成立一个专门的团队负责策划和执行营销活动，包括人力资源、财务和市场营销的专家。
绿城地产策划活动方案
绿城地产策划活动方案一、活动背景近年来，房地产市场竞争激烈，开发商需要通过各种方式来推广自己的产品和品牌，从而吸引消费者。
绿城地产作为知名的房地产开发商，为了提升品牌形象和产品销量，需要进行一系列的策划活动。
本方案将介绍绿城地产的策划活动内容和执行计划。
二、活动目标1. 提升绿城地产品牌形象：通过策划活动，展示绿城地产的优势和特点，增强消费者对绿城地产品牌的认知和好感度。
2. 增加产品销量：通过策划活动，吸引消费者的兴趣，增加产品销售量，提升市场占有率。
3. 提高客户满意度：通过策划活动，提供优质的客户服务，让消费者对绿城地产感到满意，增加品牌的口碑和信誉度。
三、活动内容1. 产品发布会：定期举办产品发布会，邀请消费者、媒体和行业内的专家，展示绿城地产的最新产品，并进行详细介绍和销售。
通过发布会，增加产品曝光率，吸引消费者的关注，并促成购买意向。
2. 社区活动：定期在绿城地产开发的小区举行社区活动，如户外运动会、文化艺术展等，吸引居民参与。
通过社区活动，增加居民对绿城地产的认同感和好感度，提升品牌形象。
3. 品牌合作：与知名品牌合作举办联合活动，如与时尚品牌合作举办时装秀，与咖啡品牌合作举办咖啡文化节等。
通过品牌合作，提升绿城地产品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注。
4. 线上推广：在互联网上进行线上推广活动，如举办线上购房嘉年华，推出购房优惠和活动，吸引消费者在线上购房。
通过线上推广，扩大产品的销售范围，提高销售量。
5. 优惠活动：定期举办优惠活动，如购房返利、赠送家居装修等，吸引消费者购买绿城地产的产品。
通过优惠活动，增加消费者购买的动力，提高销售量。
6. 客户关怀：与购房客户保持良好的沟通和关系，并提供优质的售后服务。
定期举办客户感恩活动，如客户庆典、团购会等，表达对客户的谢意，增加客户满意度。
四、活动执行计划1. 确定活动时间和地点，并制定详细的活动流程。
2. 邀请参与活动的嘉宾和媒体，发送邀请函并跟踪确认。
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一步影响价格预期； ◆设定价格合理变动幅度， 走向。
影响价格预期；
政策解读 短期结构性变化：主体政策收紧趋势不变，限价限签或有所放开
短期内放松条件不具备
继续限制外来投机需求
有可能结构化放松
限购 同时结合人才吸引政策部分城市可能会针对性的政策，
如继续长保沙持、并西适安度等扩地围提出引进人才购房不受限购政策影响。
限购
需求侧
控 房 价
限卖(T+n)
限贷 (含收紧公
积金)
增加土地供应
供给侧
拍地环节设置 更多限制
整顿新房、存 量房销售市场
规范商办市场
限价
◆城市逐步增加、城区逐 步扩大、力度逐步加深；
◆防止短线投机，本轮调控创 新性举措；
◆首付比普遍提高到历史最 高水平
房地产金融调控贯穿其中
✓加大金融平台监管
◆两部委联手出台土地管理及调
限价
限签
作为创新性的政策，限售具有精准抑制短期投机的作用，
限售 同时强调住房自较维大持的收适紧应趋性势。
的通道，稳定预期已逐步建立。
中国目前仍处于货币超发的状态，未来货币政策将保持 投机需求抑制，供应加大，加之租
限贷
稳健中性，“稳增长、调结构、控总量”，房地产金融
首次置业型客户
首次置业型
目标物业总价控制100万元以下
置业目的：产品性价比以及交通
户型需求：主流两居90平米
保定客户呈现三角形特征，按照财富等级对应总价能力划分为四个层级，具有不同的置业偏好
本案客群扫描
▪ 他们拥有不菲的收入大部分人拥有一套以上住 宅
▪ 他们渴望拥有的物业品质要高 ▪ 他们要求自己生活的小区拥有同样身份、地位、
商场
保定市第一中心医院 东风公园
毗邻裕华路商圈购物便捷
项目价值体系--完善路网
第一中心医院站 前卫路小学站
本案
前卫路家具城站
项目地块西侧紧邻长城北大街， 北侧主路靠近五四东路、南侧主路 靠近东风东路交通极为便捷
项目价值体系--规划
4个组团景观、7个中心景观，构成诚园三横 两纵多重景观轴线。并以景观轴线为基准， 将每一处园林细节小品及水景、雕塑等的处 理，以工整、对称、对仗、对景的原则排布， 通过不同空间的有机搭配，使整个园林充满 仪式感、礼仪感、秩序感。
80余亩用地规模 2.8容积率 三橫两纵的景观轴串联整个小区，通过新古典园林 的集合对称，营造成仪式感极强的小区
小结
与玉兰湾相比 本案占优 开发公司品牌影响力 生活配套 后期物业服务 容积率 本案处于劣势 地块价值 外部环境（周围住宅小区档次、生态环境） 各有千秋 用地规模 规划理念
十九大定调：坚持房子是 用来住的、不是用来炒的 定位。加快建立多主体供 给、多渠道保障、租购并 举的住房制度，让全体人 民住有所居
如何保证不炒？
短期政策
长短衔接
长效机制
分城施策，保持 政策稳定性
继续引导需求，保持政策稳定
当前以租赁为抓 手大力推进
着力调整供应，完善住房制度
政策导向
此轮短期调控特点：地方政府因城施策，供需两端发力控房价
革命。 3、极致，体现项目无论物业、还是产品品质均处于极致的位置
3.1.2形象定位
得天独厚的区位、极致的产品、完善配套、智慧人居 懂得他的人欣赏他的人必定是保定的世家望族
至善智美·望族家徽
极致的地脉优势、产品优势 智慧社区
城市巅峰人士藏珑与此， 传承家族荣耀
“地王之战”已然打响，”四限时代“已然来临
自知者，方能运筹帷幄
我在哪？ 我有什么？
项目基本技术指标
项目占地：约80亩；
建筑面积：约19万平米； 容积率：2.8绿化率：30% 楼栋：共计11栋楼，其中5栋高层， 6栋洋房。
楼层：高层31层；洋房7-10层；配 套：双会所设计（高端会所、健身 会所） 、幼儿园、商业
（底商）等。
项目价值体系--核心区位
项目地处保定中心城区，位于保定市两 条主干道东风路与长城北大街交汇处，
（原老金融专科学院位置）紧邻护城河， 属保定城区核心稀缺优质地段。
项目价值体系--纯熟配套
属于城市核心区域各类配套设施完善
教育
大范围内可利用的配套资源
卫生路小学、前卫路小学、保定三中分校、 学校 河北大学。
医疗 医院
休闲 商业
公园
主要竞品分析
相较于目前在售项目能和本案真正意义上对标的唯有K2玉兰湾
看出身
玉兰湾 K2地产 以代理起家喜欢全国各地搅局土地市场全国排名 66位的企业。
本案 绿城地产中国高端物业专家，中国地产十强
看地段
玉兰湾 16年保定总地王，保定高端住宅区板块，足以说 明该项目地段价值，未来发展潜力
本案 保定城区核心位置，核心区域地王，具有稀 缺不可复制性
项目营销推广策略--推盘策略
1、以市场情况、资金需求、工程、手续进度 为导向明确项目回现期、价值兑现期。 2、高筑墙、广积粮、必成王，高调炒作、高调 亮相亮相通过一系列活动积累客户，做到首开 必红。 3、首期推出小部分较差单元，适当让出利润， 做到首开引爆市场。 4、大蓄客、小推盘、高频开盘，价格小幅快跑 迅速上扬。 5、sp活动与开发商品牌、项目品牌完美嫁接 做到项目叫好、叫座 6、展示为王、体验为王、领舞保定。
一园一世界·一宅一家徽
绿城诚园2018年营销推广策略
一园一世界，一宅一家徽！
观局
独具慧眼 观市场走势
探局
独享资源 挖掘核心价值
破局
独占鰲头 树立绝对高度
胜局
独具匠心 赢得市场认可
唯我独尊的地位，独一无二的价值，独占鳌头的高度
观局
长效机制下，谁主沉浮？
这是一个最坏的时代 市场举步维艰，各大房企资金吃紧
拥有丰富高端住宅开发经营的绿城来讲，更能
体现产品价值。
威 1、宏观调控长期化市场出货压力较大 胁 2、竟品分流客户
总结：项目虽然受成本等因素制约，但在产品上讲无疑属于优质项目
项目价值属性
稀缺 地段
品牌开 发商
品质
精装 修
顶级
面子
物业 纯熟
顶级 园林
配套 项目能提供的消费者核心利益
项目属性分析
项目的区位、开发商品牌、智能科技引入、精装修、配套、园林规划无疑是产品最具杀伤力的卖点 而开发商品牌、精装修、智能技术、园林规划是隔绝开其他竟品项目的卖点
财富的圈层是一种身份的象征
【彰显面子】，他们在意【品质】
客群定位
本案目标客群属性与产品属性的对应关系。
——身份象征
面子观
舒适观
——顶级物业、园林规划
王 者
务实观
未来观
——代表未来居住生活潮流 科技宅邸 ——精装修省时、地段价值、配套价值
项目定位
自我诉求
社会诉求 基本诉求
客户需求体系
唯一产品 专属圈层 前瞻视野
项目营销推广策略--包装策略
整体来说本轮调控想重现过去几轮短期性调控，市场低迷政府放开调控口子，市场报复性增长可 能性微乎其微。
保定市场分析
保定正式进入“四限”时代即：“限贷、限购、限价、限售” 限贷、限购：属于前几轮调控的加强版对市场影响有限，对投资、改善、刚需客群均起到一定影响。 限价：其目的是为维护金融体系安全，去杠杆化角度考虑，对市场影响准入门开的进一步升级对刚 需、改善影响深远。 限售：对于期望短期获利的投资客群影响较大，考虑到保定市场前些年违规销售的常态化，本政策 推出，造成市场中诸多项目取得《预售证》前夕，前期投资者获利离场以低于售楼部市场预期价格 抛售，给部分客户造成房价下行的错觉，对市场信心影响较大。 保定市场经历14年副都概念爆发、16年全年、17年初的暴涨，透支过多的价格预期消费潜力，造 成市场出现，刚需客户心有余力不足，改善客户资金吃紧，投资客户持币观望的局面。 在当前的市场环境下”现金为王“快速回笼资金方为王道
赁住房、共有产权房等影响，价格 将取决于新的供求关系，政策放开
风险管控加强。
后对市场影响相对较小。
政策解读
本轮调控相较之前调控政策更加讲究因地制宜及长效机制的建立，这无疑要求各大房企适应长周 期的政策环境。
各地从常规的限购、限价、限贷，新增了“限售、限商”“租售同权”“共有产权”从供给、需 求两个维度调控房价。
看配套
玉兰湾 购物、教育、医疗、娱乐等生活配套还需进一步 完善 紧邻低碳公园、绿溪谷、植物园三大公园环伺， 生态环境绝佳
本案 老城区生活配套足够完善 紧邻东风公园生态环境较好
看规划
玉兰湾
本案
90余亩用地规模 2.99容积率 整体规划按照中国府院理念规划 迎合目前市场主流高端住宅以中式礼制为规划理念
这是一个最好的时代 大浪淘沙，唯有产品制胜
政策导向
“房住不炒” 被写进了十九大报告，具有明确的政策导向意义！
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，加快建立多主体供给、多渠道保障、 租购并举的住房制度，让全体人民住有所居。
政策导向 未来政策如何演变？→十九大指明政策方向
政策目标：坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位；让全体人民住有所居。 政策解读：在引导需求的同时（限售限购等调控政策相互配合抑制短期投机需求），注重在 供应端方面构建整体性的住房制度。
置业目的：资源占有、资产优化，炫富
户型需求：舒适型三居/四居及以上
改善升级型客户 目标物业总价控制200-300万元
改善升级型
置业目的：看重居住舒适度和居住环境 户型需求：舒适型三四居
刚性改善型客户
刚性改善型
目标物业总价控制100-200万元 置业目的：看重性价比、交通以及配套设施 户型需求：主流三居
✓加大资金流向监管
控政策； ◆拍北地京需调自增有宅资地金供；应； ◆实行“政府指导价”；