雅居乐花园营销推广方案(入市前)
房地产营销策划-雅居乐富春山居策略推广传播方案概要
发
从我在世界的位置，
展
到我们与世界的关系;
史
从身份、地位的标榜， 到找回我们的本源与自我。
自然而然，回到这里
都市里的山居，山居里的都市
定 位 语
POSITION
CEO国际生态住区
人群属性；豪宅属性； 高端社交圈层
自然资源与景观性
广 告 语
SLOGAN
世界回到自然时
阅历过，才知道什么最好，才明白真我。 自然，是生态上的美与舒适， 更是内心的坚守与追求，
yu
群
qun
山
shan
见
jian
高贵的灵魂，栖息何处？不管是物质，抑或精神。
[2] 与
yu
群
qun
峰
feng
见
jian
富春山居 市场位置和地位
我在哪里？
天河/科学城 双CBD的｛伴城｝
这个世界上最美好的关系，不是纠结不清
而是相伴而生，彼此关照
天河
科学城
让商务的归于商务 让生活的回到生活 彼此关照，绝不打扰
远见 带来格局的改变
广州，作为国家战略中心城市 它被新经济时代赋予新的使命 已经成为传统产业升级的门户。
从财富汇集的城市 成为新财富创造之都。
布局广州， 就是再次引领中国新经济的龙头。
豪宅的解读
什么是豪宅？ 最终是由购买豪宅的人群所定义
雅居乐 缔造优质生活
一个共建未来的开发商 它将如何再度领先？
【
布 局
科 学 城
项
见
目 之
格
于 雅
局
居 乐
品
牌
的
意
义
】
二
天时： 雅居乐20年发展，人居理念的积淀 从国际视野，到城市格局 地利： 雅居乐总部今年“迁都”落户广州， 在这国家新经济战略中心布局中华 人和： 服务的人群——新经济产业人群， 推动中国经济发展的火车头人物， 如新产业的CEO
花园销售策划书范文3篇
花园销售策划书范文3篇篇一花园销售策划书范文一、策划书概述1. 策划书名称：[花园名称]销售策划书2. 策划书目的：本策划书旨在通过一系列的销售策略和活动，提高[花园名称]的知名度和销售量，实现预期的销售目标。
3. 策划书适用时间段：[开始时间]-[结束时间]二、市场分析1. 市场背景：随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，花园市场逐渐兴起。
2. 市场需求：消费者对花园产品的需求呈现多样化和个性化的趋势，对产品品质和服务质量的要求也越来越高。
3. 市场竞争：花园市场竞争激烈，同类产品众多，需要制定差异化的营销策略来吸引消费者。
三、销售目标1. 销售数量：计划在策划书有效期内销售[X]套花园产品。
2. 销售金额：预计实现销售额[X]万元。
3. 市场占有率：力争在策划书有效期内提高市场占有率[X]%。
四、销售策略1. 产品策略：根据市场需求和竞争情况，推出具有差异化和竞争力的花园产品，包括不同风格、不同功能的花园产品。
2. 价格策略：根据产品成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略，包括定价、折扣、促销等。
3. 渠道策略：通过多种渠道进行销售，包括线上渠道和线下渠道，如官网、电商平台、实体店等。
4. 促销策略：制定有吸引力的促销策略，如满减、赠品、团购等，吸引消费者购买。
五、销售活动1. 线上推广：通过社交媒体、搜索引擎、电子邮件等渠道进行线上推广，提高品牌知名度和产品曝光率。
2. 线下推广：通过参加展会、举办活动、派发传单等方式进行线下推广，吸引潜在客户。
3. 促销活动：在重要节日和促销期间，推出优惠活动，如打折、满减、赠品等，吸引消费者购买。
4. 会员制度：建立会员制度，为会员提供积分、折扣、优先购买等特权，提高客户忠诚度。
六、销售团队建设1. 招聘优秀销售人员：通过招聘网站、人才市场等渠道，招聘具有销售经验和专业知识的销售人员。
2. 培训销售人员：对销售人员进行产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高销售人员的综合素质。
雅居乐花园下半年营销策略(最终)
1、对位刚性需求： 主力户型71-105帄米，对位市场刚性需求，首次置业客群不受限购影响。 2、超高得房率:
赠送面积达到30-56%，附加值突出；实得均价仅5200元/㎡，均价较周边项目
低1000-1500元，性价比高。 3、投入巨资进行推广导入： 借助清新朝气的王珞丹作为形象代言人，以商报、华西报为主要阵地，新浪、 搜房等主流网络媒体、短信、电视广告立体推动，以大投入和铺天盖地的媒 体攻势、话题炒作引起市场广泛关注。
景茂城果 南阳盛世 南湖半岛
通瑞月光湖
佳兆业君汇尚品
江宇天府城
悦城 海悦汇城
麓港 心怡紫晶城 和泓半山
宏大世纪锦城 恒大名都
香山半岛
蓝山国际 蔚蓝卡地亚 洛森堡新殿
本案
建发浅水湾
河畔新世界
麓山国际
10
2.2 1.1
南延线竞品项目2011推盘情况
二
南延线竞争格局解析
近50个楼盘、近60家房企肉搏南延线
25
3.2 13.
成功案例-【中德〃英伦联邦】
三
5月份城南成功销售案例分析
分组团围合布局
项目采用围合式穿插点式布局，实现 55%的绿化率，降低建筑密度，局部采 用超高层建筑，户型朝向以最大景观化 为原则，有效解决高层对视问题
古典英伦风情建筑 项目建筑采用古典主义风格，尖 塔式屋顶，使得整体简直表现出挺 拔，高耸的感觉。 分组团围合布局
17
3.1 1.
成功案例-【和泓半山】
三
5月份城南成功销售案例分析
项目规划分布
项目两侧临河湖，直面锦 江，近得万亩麓湖，山河叠岭， 整体自然环境较好。 建筑主要靠麓湖分布，横 向排列，最大限度利用湖景资
源。有山地景观别墅之称。
花园营销策略汇报
花园营销策略汇报尊敬的领导，我在此向您汇报我们制定的花园营销策略，以提高我们花园的知名度、吸引更多的客户，并增加我们的销售额。
1. 定位清晰：我们的花园将定位为一个豪华、精致的绿色休闲空间。
我们将强调花园的精心设计和细节，打造高品质的环境，使花园成为人们远离城市喧嚣的天堂。
2. 品牌建设：我们将进行品牌宣传，加强与媒体的合作，通过报纸、电视、社交媒体等渠道推广我们的花园。
我们还将与观众群体大致相同的艺术家和摄影师合作，通过他们的作品将我们的花园展示给更多人。
3. 举办系列活动：我们将定期举办花卉展览、园艺讲座和花卉设计比赛等活动。
这些活动将吸引专业的花艺爱好者和植物爱好者，同时也能吸引更多的一般客户前来参观和购买我们的花卉产品。
4. 联合推广：我们将与本地酒店、旅行社和企业合作，制定联合促销活动，为客户提供更多的优惠和套餐。
同时，我们还将开展会员制度，给予会员更多的权益和折扣，以增加客户的忠诚度。
5. 体验营销：我们将提供各种花艺工坊、植物养护课程等活动，让顾客亲身参与其中，学习如何打理植物和制作花艺作品。
这将创造参与感和互动性，为顾客提供与众不同的体验。
6. 线上营销：我们将注重线上推广，建立一个易于使用的网站和移动应用程序。
通过我们的网站和应用程序，顾客可以了解最新的活动、浏览我们花园的照片和视频，并在线订购我们的花卉产品。
7. 客户关怀：我们将关心和照顾每一位客户，提供专业的咨询和服务。
我们将建立客户数据库，并定期发送电子邮件和短信提醒客户最新的活动和促销信息，以及关于植物养护的建议。
通过以上的策略，我们相信能够提高我们花园的知名度，吸引更多的客户，进而增加我们的销售额。
我们将密切关注市场的反馈和竞争对手的动态，并及时调整和改进我们的营销策略，以确保我们能够保持领先地位。
感谢您的支持和指导。
谢谢。
您真诚的[你的名字]尊敬的领导，以下是我为花园制定的营销策略的详细说明和相关内容：1. 定位清晰：我们的花园将定位为一个豪华、精致的绿色休闲空间。
某花园行销推广企划书
某花园行销推广企划书一、背景介绍某花园是一家位于城市中心的大型公共花园，占地面积较大，拥有各种花卉、植物和景观，是市民休闲娱乐的理想场所。
然而，由于竞争压力的增加以及市场推广较为滞后，某花园的客流量和知名度出现下降的趋势。
为了提升竞争力并吸引更多的游客，我们制定了以下行销推广企划书。
二、目标群体分析1.家庭群体：由于某花园的休闲娱乐氛围，家庭群体成为主要目标。
他们在周末或假日选择带着孩子来花园游玩，享受大自然的美景。
2.年轻人群体：年轻人注重个性化和时尚感，他们希望在美丽的花园里拍摄有创意的照片，满足自己的社交需求。
3.团体观光客：学校组织的团队来花园参观已经成为一种时尚，特别是在夏天和秋天的旅游旺季期间。
三、推广策略1.品牌塑造：通过重新设计某花园的标志、海报、宣传册等视觉形象，营造新的品牌形象，既突出花园的特色，又与目标群体的需求相结合。
2.线上推广：通过建立官方网站和社交媒体账号，发布最新的花园活动和景点介绍，吸引更多的在线关注和访问量。
3.线下推广活动：（1）开展主题展览：定期举办花卉展览、摄影展和艺术品展览等，吸引目标群体的关注和参与。
（2）与当地学校合作：与学校合作开展亲子活动，吸引家庭群体的关注。
例如，开展亲子DIY活动、亲子草地野餐等。
4.增加互动性：在花园内设置互动体验项目，例如迷宫、寻宝游戏等，吸引年轻人群体的关注。
5.合作营销：与当地旅行社、酒店、商场等进行合作，推出特别优惠、套餐和活动，提升品牌知名度。
6.市场调研：定期进行市场调研，了解目标群体的需求和偏好，及时调整推广策略。
四、推广预算1.品牌塑造费用：设计费用、印刷费用等，预计总费用为5000元。
2.线上推广费用：网站建设、内容创作和推广费用，预计总费用为8000元。
3.线下推广费用：活动策划、宣传品制作、场地租赁等，预计总费用为15000元。
4.合作营销费用：合作费用、优惠券制作等，预计总费用为10000元。
5.市场调研费用：问卷调查费用、人力费用等，预计总费用为5000元。
佛山雅居乐花园_广告推广策略方案_120PPT
项目 品牌 规模 产品 （洋房）
景观 物管 配套 均价
雅居乐花园（全新君御）
中海文华熙岸（熙苑）
雅居
市场认知度较高
市场认可度较高
同
占地27.6万㎡ ，建面48万㎡ 占地19万㎡ ，建面30万㎡
规
点式布局、130米超宽楼距
板式平层，两梯两户
超
两梯两户、南北对流
独栋复式，两梯一户；南北对流 私
150-210㎡3-5房户型，7成5 ，156-371㎡3-6房复式户型， 共享别
•
•全新君御 产品形象的定位
•亚艺公园湖畔边 中央别墅区名宅
•从佛山城区竞争范畴挖掘比较优势： •突出稀缺的地段、景观、环境资源。
•从板块及自身竞争范畴挖掘比较优势 •突出享受同等别墅的稀有资源。
•
•全新君御 推广命名建议
•为延续[君御]在市场积累的高端形象以及资源，同时进一步提升产品形象 内涵，建议以 [君御]全新 2 期 形象来进行产品的包装，所以应该有全新的 个推广命名。
•西南区
•西北
•
•“点式”别墅社区
•中央别墅区 •点式建筑布局
•
• 同等别墅生
•全新君御 •别墅之上的16 •隐藏152位 •榜样阶层的别墅
•
•都市景观 •全新君御 •园林中轴景观 •别墅景观
•亚艺公园景观
•湖畔景观
•稀有“五重”景观
•
•“大隐”的生活格调
•
•城市中心 难以再现的宁静大隐之地
雅居
市场认可度较高
同
占地22万㎡ ，建面40多万㎡
大堂豪华，两梯两户，南北对 流，130-300㎡户型
3.4米层高，八成多实用率
规 超 私 共享别
花园营销策划案
花园营销策划案一、项目概述：花园营销策划案旨在通过创造一个绿意盎然的花园环境，吸引顾客并提供舒适的购物体验。
通过景观设计、商品陈列、活动策划等手段，营造出一个与众不同的购物场所，吸引顾客流量，提高销售额。
二、目标受众：1.年轻夫妇、家庭主妇等有购物需求的人群；2.喜欢大自然、喜欢花卉植物的爱好者。
三、项目计划：1.景观设计：选取合适的花卉植物，通过精心规划和布置，打造一个美丽、宜人、舒适的花园环境。
营造出一个令人愿意停留和购物的场所。
2.商品陈列：根据花园主题，挑选具有花园氛围的商品进行陈列，增加购物的趣味性和吸引力。
例如，花卉种植用具、不同种类的花苗、花瓶等等，通过组织布局，展现出不同的花园风格。
3.活动策划：通过组织一系列与花卉相关的活动，吸引目标受众。
例如，花朵讲座、花卉设计比赛、DIY花盆制作等等。
这些活动不仅能够提升顾客的购物体验，还能增加店铺的知名度。
4.宣传推广：利用多种渠道进行宣传推广，吸引更多的潜在顾客。
如通过社交媒体、本地广告、线上推广等方式，宣传店铺的特色和创意，吸引顾客的注意和兴趣。
四、预计效果：通过花园营销策划案，预计能够达到以下效果：1.吸引更多的顾客流量，提高店铺收入；2.提升顾客购物体验，增加顾客的满意度；3.树立店铺的品牌形象和知名度；4.吸引目标受众，培养忠诚顾客；5.创造出独特的购物场所，与竞争对手区别开来。
五、预算安排：根据具体情况，制定合理的市场推广预算。
预算主要用于花卉植物采购、景观设计、活动策划与组织、宣传推广等方面。
六、项目进度：1.前期准备：确定项目目标、受众群体，进行市场调研和竞争分析，策划项目方案，制定预算；2.中期实施：进行景观设计，购买花卉植物，进行商品陈列和活动策划；3.后期推广：进行宣传推广，吸引顾客流量，评估项目效果和顾客反馈，进行调整和改进。
七、风险及对策：1.天气不可控：花园环境容易受到天气影响，例如暴雨或寒冷等极端天气可能破坏花卉植物。
度中山雅居乐·世纪新城推广方案
H2-1
洋房：共12幢 1606套 别墅：56套
H2-2
合计：12.8亿
G3-2
G3-1
H3-2 L3-2 L3-1
L型：130-145M2 2幢 240套 大三房 G型：102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上
4-2：誉峰二期产品分析
誉峰二期洋房数据
总建筑 面积 L3型
34889.58
市场维系预热期
市场聚焦
市场持续引爆
4-10： 誉峰二期工程配合
示范单位完成 看楼通道 外环境完善 7月29日前 7月30日前 8月6日 V3-1推出 取得预售证
3-5： LOMO销售节奏
总销售额3.1亿
销售84%
5月份
销售100% 0.51亿（75套） 全面售罄
6月份
销售62%
4月份
0.68亿（100套） 加推（1幢） B-1幢：54套
销售33%
3月份
0.88亿（130套） 加推（2幢） G1-1\H1-1幢：198套
1亿（150套）
新货上市（2幢） G1-2\H1-2幢：207套
H3-1
V5-2 V3-2 V5-1
★ V3-1-603/605
V3-1
★ H2-1602/603/605
10月份第三批
H2-1
8月份第一批 12月份第五批
H2-2
别墅9月份第二批 9月份第二批
G3-2
G3-1
★G3-1-602
H3-2 L3-2
10月份第三批
L3-1
★G3-2-603/605
G型：102-135M2 2幢 324套 小三房、标准三房、四房以上
135.36
某花园营销推广方案规划书
某花园营销推广方案规划书一、背景分析某花园位于市中心，拥有广阔的绿地和丰富的植物资源，是市民喜爱的休闲场所之一。
然而，随着其他竞争对手花园的崛起，某花园的吸引力逐渐下降，客流量和营收也在逐年减少。
为提升某花园在市场中的竞争力，我们制定了以下营销推广方案。
二、目标市场1.城市居民群体：主要以周末休闲为目的的家庭、情侣和朋友团体。
2.学生群体：方便周边学校的学生进行户外活动以及实地考察。
三、目标1.增加客流量：吸引更多的市民选择某花园作为休闲场所，提升客流量。
2.提高满意度：通过优质的服务和丰富的活动，提升客户对于某花园的满意度。
3.增加营收：通过推广营销活动，增加某花园的收入来源。
四、营销推广策略1.品牌建设（1）打造特色：某花园强调生态环境和自然风光，可以与自然保护组织合作，推出生态保护意识主题活动，通过宣传教育市民，弘扬环保理念。
（2）定位优势：与其他竞争对手区别开来，如推出青年摄影比赛、亲子运动会等活动，吸引目标客户群体。
2.社交媒体推广（1）建立官方微博、微信公众号等社交媒体平台，更新最新的活动信息。
（2）开展线上互动：组织游客拍摄花园照片并上传至社交媒体平台，用户超过一定数量将有机会获得免费门票，增加用户互动和参与度。
（3）与知名博主、微信大号合作，进行线上推广，扩大影响力和知名度。
3.线下宣传（1）联合当地旅行社设计特色旅游线路，将某花园纳入旅游行程，增加游客数量。
（2）举办开放日活动：对市民免费开放某花园，让更多人了解和体验其魅力。
（3）与周边小区、学校合作，开展社区活动、校园推广等，增加知名度和参与度。
4.活动策划（1）季节性主题活动：针对节假日和特殊时段，推出相应的主题活动，如花博会、音乐节、草原风情活动等，增加游客数量和话题度。
（2）互动体验活动：推出亲子嘉年华，设计植物知识竞赛、DIY花束、种植活动等，提升花园的互动性。
（3）赛事活动：策划花园内的步行、跑步、自行车比赛，吸引运动爱好者。
花园项目营销策划案
花园项目营销策划案1. 背景介绍- 花园是一种绿色环保的城市空间，能够给人们带来心灵的安宁和放松。
- 随着城市化的进程，越来越多的人们渴望拥有属于自己的花园空间。
2. 目标市场分析- 城市居民，特别是那些居住在公寓或没有私人花园的人。
- 年轻家庭、退休人士和白领阶层等具有一定经济实力的人群。
3. 营销策略3.1 定位- 高品质花园空间提供商，专注于为城市居民打造个性化的花园。
- 强调绿色生态、高品质材料和舒适设计。
3.2 产品- 提供种植盆栽、草坪及花圃、户外家具、灯光设施等花园装饰产品。
- 提供花园设计和施工服务，包括空间规划、植物选型、灯光布局等。
3.3 宣传与推广- 线上宣传：通过社交媒体、网站和在线广告等方式宣传花园项目，吸引潜在客户。
- 线下推广：在居民区周边设置展示区和体验场地，向消费者展示花园效果和产品质量。
4. 竞争优势- 个性化定制：根据客户需求，提供专属的花园设计和施工服务，打造独一无二的花园空间。
- 高品质材料：选择环保、耐用的材料，确保产品质量和使用寿命。
- 专业团队：拥有经验丰富的园艺师和施工团队，提供优质的设计和施工服务。
- 售后保障：提供一定时期的免费维护和保修服务，为客户提供全方位的售后支持。
5. 销售渠道- 线下门店：在城市繁华商圈或居民区周边设立实体店面，展示产品和提供服务。
- 线上销售：通过网店和电商平台进行产品销售，提供网上设计咨询和购买服务。
6. 合作与联盟- 与花卉批发商合作，获取优质的花卉供应，确保产品的新鲜度和多样性。
- 与园艺设计师、施工公司和景观工程师等行业专业人士建立合作关系，提供全面的设计和施工服务。
7. 价格与促销- 提供定制化报价，根据花园面积、设计复杂程度和材料成本等因素进行计价。
- 制定促销策略，如首次购买折扣、满额赠礼和团购优惠等，吸引消费者。
8. 未来发展计划- 扩大产品线，推出更多适合不同花园场景的装饰产品。
- 加强品牌形象宣传，提高品牌知名度和美誉度。
某花园营销推广执行方案
某花园营销推广执行方案一、项目背景分析某花园是一家位于城市市区的花卉主题公园，拥有广阔的绿地、丰富多样的花卉植物和各种娱乐设施。
然而，近几年由于市场竞争加剧，某花园的客流量和盈利能力有所下滑。
为了提升某花园的知名度和吸引力，我们需要制定一份具体可行的营销推广执行方案。
二、目标定位1. 提升品牌知名度，成为市场花卉主题公园的领军企业；2. 增加游客数量，提高入园游客的满意度和忠诚度；3. 提高某花园的盈利能力。
三、目标受众分析1. 家庭用户：由于景区拥有儿童娱乐设施和休闲区域，家庭用户是某花园的主要客户群体；2. 年轻人群体：对美丽景色和体验式游玩有较高要求；3. 老年人群体：某花园的环境优雅、氛围宜人，老年人群体对此类环境有一定的偏好。
四、策略与方案1. 提升品牌知名度（1）与媒体合作：与市场上知名的媒体合作，通过电视、广播、报纸、杂志等媒体渠道推广某花园的特色，提高品牌知名度；（2）线上推广：使用新媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，开展线上营销推广活动，定期发布关于花卉、旅游、娱乐等内容，吸引更多的用户关注和分享；（3）合作推广：与旅行社、景区联合推出相关旅游套票，提供优惠折扣和特色服务，吸引更多游客选择某花园。
2. 提高游客数量（1）举办主题活动：定期举办各种主题活动，如花卉展览、文化艺术表演、户外运动比赛等，扩大花园的吸引力和影响力，吸引更多游客；（2）推出会员制度：推出会员卡或年卡，提供一系列的优惠政策和专属服务，增加用户的粘性；（3）增强体验性：提高花园的服务质量和游玩体验，更新维护设施设备，开设互动体验项目，如花卉鉴赏、DIY手工制作等，增加用户互动和忠诚度。
3. 提高盈利能力（1）拓展销售渠道：除了门票销售外，增加周边产品和美食的销售渠道，开设网上商城、特色餐饮和纪念品商店，提供优质商品和服务，增加销售额；（2）开发特色项目：根据市场需求和用户反馈，开发具有特色的项目，如婚纱摄影、儿童乐园、室内游乐场等，提供更多元化的服务，满足不同人群的需求；（3）合作营销：与周边商家、景区、旅行社等进行合作营销，互相推荐和宣传，共同吸引客流，提高销售额。
【渠道】雅居乐9月渠道营销方案
汉中雅居乐·花园9月份渠道执行方案一、拓客背景首开时间为9月28日，二次加推10月26日，销售目标在777套（洋房372套，高层405套），总货值8.5亿。
按照60%认筹率，所需认筹客户1295组，按30%意向率，需4320组客户。
按20%有效客户比，需到访21600组客户。
通过拓客扩大品牌知名度，传达项目信息，积累意向客户资源，促进项目来电来访实现认筹。
二、拓客依据1.一级客户分布，汉中市本地客户占比60%主要客户分布汉台市区（滨江新区、老城区、东片区、北片区）及南郑市区（大河坎片区、周家坪片区）；长期生活和居住在汉中的本地客户对汉中存，在地缘性情节2.二级客户分布，汉中地级县客户占比30%主要客户分布：城固、西乡、勉县，其次洋县、镇巴、留坝、略阳、宁强、佛坪及四川南江县。
追求生活品质，注重孩子教育、养老医疗的汉中地级县客户。
2.三级客户分布，本省外市客户占比10%客户主要分布于：四川省巴中市，甘肃省天水市，以及安康、西安等客户。
具有归乡情节的外地汉中人，兼具少量的外地投资客户客户来源分析——客户职业分析就客户职业统计分析，个体359组，占22%，位居第一；企业职工214组，占13%；教育198组，占12%；文化广告188组，占11%；本月的拓客过程中将加大对此四类客户的拓展，在作战计划中，加大此类区域的深入挖掘。
四、第一阶段工作分解1.任务分解从9月1日至9月11日共11天的时间，需要导入客户14700组。
2.组织架构在渠道作战工作（9月1日）开展之前共有人员36人，其中置业顾问6人、精拓30人、共分为3个大组（精拓组23人/海派组10人/大客户部3人），其中精拓组分为4个小组（商超组3人、社区组8人、市场组8人、竞品组4人）。
3.渠道工作要求【商超组】◆人员安排：每个点位1名销售人员+6名小蜜蜂；◆物料配合：现场活动抽奖券、幸运大转盘、活动X展架、项目X展架、户单、奖品、小礼品、看房车；◆拓客形式：固定点位展位、行人讲解、展点周边商家陌拜；◆任务指标：指标1500组，每天共需到访140组，需带客47组/人·天；留电150组/人·天；◆奖罚办法：1)未完成当天工作任务指标，男生体罚20个俯卧撑、吃一小口芥末，女生体罚20个深蹲、吃一小口芥末；2)带访任务未完成，少一组客户体罚30个俯卧撑、喝一杯食用醋，少2组体罚翻倍。
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2011
2010
2009
2008
万科沈马公路东项目/春河地块项目 保利于洪二环项目恒大江湾/华府
象一系列举措。
值得关注的华润——高专细作 重质重价
鲁豫主持产品说明会、陆川执导示范区影片、故宫举行全球招商会，媒体同行客户品 质检验之旅等一系列高端品质活动，一举打响了华润品牌进入沈阳的知名度。
5年间，布局城市传统核心区，已开盘的3个项目包括普通住宅、别墅、商业、写字楼 等多种业态。产品以“毫厘工程”为亮点，示范区震撼体验，营销上慢工细活，稳扎 稳打，逐步确立沈阳高端地产商形象。
保利——低位徘徊，后起直追
2004年，保利成为继万科之后第二个入主沈阳的全国性品牌开发商。 入市及后续项目中档住宅的市场定位，让保利的品牌形象长期以来低位徘徊，与其全
国性声誉极为不符。 2009年开始 ，以十二橡树庄园为代表的保利高端产品线向沈阳高端细分市场发力。 朗朗和乐中国音乐演出、与棋盘山其他项目合作的秀湖摇滚节，成为保利重塑品牌形
观点：龙湖落地沈阳只是龙湖滟澜山项目的落地，举行了龙湖滟澜山大地艺术节等活动， 成功的向市场向客户展示出龙湖滟澜山的产品品质，但是对于龙湖品牌自身并没有实现 完美的落地，这就使得沈阳的客户更多了解的是龙湖滟澜山，而并非龙湖品牌。在近期 走访项目的过程中，我们也了解到龙湖近期的销售并不理想，而10年成交的客户多为 其他城市忠于龙湖品牌的FANS。
沈阳雅居乐花园
前期营销总结与6-8月推广策略
前言
• 集团成功开局东北&十二年品牌地产战略合作伙伴 • 沈雅项目销售实现&系统策略，解决地产问题 • 推广成果业界标杆&高档项目成功推广案例
基于相同的目标与互融的平台， 我们将共见雅居乐开局东北，钜筑沈阳！
目录 CONTENTS
1 定位策略思考——品牌&项目 双管齐下
新湖御和园金地联合路南 远洋白山路项目雅居乐蒲河项目
万科金域国际/蓝山/柏翠园 华润中心/ 橡树湾
保利溪湖林语/海上五月花/康桥恒大名都 金地名京/檀郡中海城/央墅/寰宇天下 远洋三好郡/和平府 保利十二橡树金地长青湾丹陛华润凯旋 门 中海龙湾/国际社区新湖明珠城 万科金域蓝湾保利心语花园 恒大城金地滨河国际社区/长青湾 绿地老街坊/新里摩尔公馆远洋天地 沈阳碧桂园/ /太阳城/银河城/凤凰 城
并深获沈阳高端人群的青睐。 品牌管理上，以客户为中心的客户服务、物业体系已非常完备，是其他品牌开发商所
不能比拟的。
中海——国字号大盘霸主
• 2007年进入沈阳，32亿地王落子长白岛。声势浩大的品牌攻势，一时风头无两，但因 大市场低迷的08时运，以及工程周期明显滞后营销的推盘硬伤，惨遭滑铁卢。
• 重整旗鼓的2009年，中海地产两周内拿下车辆厂、荷兰村两幅巨地，再次出手的中海， 务实许多。品牌的着眼点落在项目品牌上，以项目丰满公司品牌。 3年时间，完成万科 10年进程，以实际销售奠定了中海在沈阳销售排行榜第二的地位。
恒大——三板斧，钱少房多速来
入沈之初，创下1个月内3000万广告费全媒体投放的惊人之 举，以世界级豪宅进入沈阳做为品牌切入点，豪装会所、大 腕明星是品牌落地的主要特点，广告运动之后的销售数字成 为谜团。
2010年，凭借在沈阳多方布局重塑市场形象，”开盘必特 价、特价必升值“，”潜力区域+高层+大湖“使其成为中 端投资市场霸主。
目前，华润在沈最核心项目悦府2011年2月10日开盘，创下最高单价2.5万，均价2.3 万的城心豪宅新标杆。
聚焦龙湖
全球顶尖豪车艺术节在龙湖·滟澜山别墅激情上演。全球顶级品牌云集沈阳龙湖前所未见，顶级 豪车法拉利、幽灵、悍马与国际一线品牌GUCCI、PRADA等众多世界顶级奢侈品牌，齐聚龙 湖·滟澜山，举行现场展示等活动。
品牌定位策略 “三步走” 品牌开发商市场格局 品牌导入模式 品牌导入建议
项目定位策略 “三步走” 板块住宅市场分析 竞争项目机会判断 目标消费者洞察
目录 CONTENTS
2 传播策略工作 •2011年推广策略 •分阶段推广战术 •渠道建议
3 现阶段创意表现
PART 1
定位5 2006 2007
除恒大华府外，恒大其他项目均分布在二环外、城市配套尚 需完备的城市近郊。在产品力的营造上雷同，有严重的产品 复制现象：均是大盘、高层、精装、园区规划上均配有景观 大湖及双会所。
金地——厚积薄发，长期利得者
• 2007年，金地国际社区低调进入。 • 2008年，《金地集团创新成果展首展沈阳揭幕暨沈阳金地08战略发布会》，集团董事
长凌克出席，可见金地进入沈阳的高调和决心。 • 2010年金地整合了7个项目，“品质创造价值”联动沈阳。“印象长青湾 感动大沈阳”
长青湾蔡琴演唱会 ，强化品牌高端属性。金地沿浑河和6个项目加上城市中心的金地名 京项目，金地的高端品牌形象在2010年得以确立。 • 在2010年的排名中，金地以微弱差距排名第四，但其销售均价，却超过万科，是前五 名中最高者。
名次
1 2 3 4 5
开发商名称 销售面积 所占比重 （万平）
万科
60.54
4%
恒大
58.17
3.8%
中海
55.46
3.6%
保利
52.72
3.5%
金地
39.13
2.6%
前5名总占面积比重：17.7%
万科——持续领跑，人文精耕
17年18盘，足以证明万科在沈阳住宅市场的绝对领导性地位。 2010年金域国际开始，万科从占据沈阳中高端住宅市场逐步走向沈阳高端住宅市场，
万科魅力之城/新里程恒大绿洲 保利上林湾金地国际花园
万科兰乔圣菲 保利百合花园
万科城/新榆公馆 保利海棠花园
万科金色家园 万科四季家园 新湖北国之春
万科花园新城
万科紫金苑
万科城市花园
保 利 花 园
沈阳房地产品牌发展格局历程
04年，保利进入沈阳，结束 了万科独领沈阳地产的局面
93年，第一个品牌开 发商万科进入沈阳市场
2002 199319981999
从2010年各品牌销售排行榜说起……
2010年沈阳房地产开发商销售额/销售面积前五名
名次
1 2 3 4 5
开发商名称 销售金额 （亿元）
所占比重
万科
50.75
6.4%
中海
39.13
4.9%
恒大
34.22
4.3%
金地
32.96
4.1%
保利
30.87
3.8%
前5名总占销售比重：23.7%