开盘前营销方案(课堂PPT)
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某楼盘开盘策划方案ppt(共28页)
户身份证，诚意金协议，依次 放行客户； 2、吧员形象岗1名
第一等候区及关卡2
重点部署：第一等候区及关卡2 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
序号；根据第二等候区情况， 机动做好第一等候区向第二等 待区的客户放行工作 2、保安1名：协助梳理队伍， 安排有序等候
第二等候区及关卡3
重点部署：第二等候区及关卡3 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
1，LED背景采用室内高清屏，整 个背景尺寸为5.5*3米，LED屏幕 尺寸5*3米。 2，周边采用木质结构包装，主题 文字为亚克力雕刻字，两侧花纹 为写真贴面。
香醍漫步开盘
PART2:场内部分
香醍漫步开盘—室内整体布置及动线
重点部署：
换卡区 第一等候区 第二等候区 缓冲区 选房区 认购区 盖章区 离场通道
1、核对客户身份证、诚意金协议， 同时具备方可进入广场摇号等 候区，出去的客户再次进入必 须再次核对身份；
2、原则上每组家庭最多进入2人， 不可带朋友等进入现场
3、同行、媒体等非客户不能进入；
资格核查
香醍漫步开盘—广场下等候区
重点部署：广场下等候区
要求：
1、公示板包括：摇号规则、选房 须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示1块
区
公 等候区
示 板
香醍漫步开盘—广场上等候区
重点部署：广场上等候区 要求： 1、公示板包括：摇号规则、选房
须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示2块 2、摇号区工作人员3名，保安2名； 3、等候区2名保安（负责现场秩序 以及公示板的维护）； 特别注意： 1、活动当天确保电源不能跳闸 2、若摇号系统出现问题，必须第 一时间切断电源；（薛庆、蒋 龙与活动公司做好沟通）
第一等候区及关卡2
重点部署：第一等候区及关卡2 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
序号；根据第二等候区情况， 机动做好第一等候区向第二等 待区的客户放行工作 2、保安1名：协助梳理队伍， 安排有序等候
第二等候区及关卡3
重点部署：第二等候区及关卡3 要求： 1、检验客户身份证、选房顺
1，LED背景采用室内高清屏，整 个背景尺寸为5.5*3米，LED屏幕 尺寸5*3米。 2，周边采用木质结构包装，主题 文字为亚克力雕刻字，两侧花纹 为写真贴面。
香醍漫步开盘
PART2:场内部分
香醍漫步开盘—室内整体布置及动线
重点部署：
换卡区 第一等候区 第二等候区 缓冲区 选房区 认购区 盖章区 离场通道
1、核对客户身份证、诚意金协议， 同时具备方可进入广场摇号等 候区，出去的客户再次进入必 须再次核对身份；
2、原则上每组家庭最多进入2人， 不可带朋友等进入现场
3、同行、媒体等非客户不能进入；
资格核查
香醍漫步开盘—广场下等候区
重点部署：广场下等候区
要求：
1、公示板包括：摇号规则、选房 须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示1块
区
公 等候区
示 板
香醍漫步开盘—广场上等候区
重点部署：广场上等候区 要求： 1、公示板包括：摇号规则、选房
须知、定房流程、签约须知、 优惠政策+摇号顺序公示2块 2、摇号区工作人员3名，保安2名； 3、等候区2名保安（负责现场秩序 以及公示板的维护）； 特别注意： 1、活动当天确保电源不能跳闸 2、若摇号系统出现问题，必须第 一时间切断电源；（薛庆、蒋 龙与活动公司做好沟通）
某地产开盘前营销策略课件
核心卖点：市中心核心、地铁概念物业、名校优质学区（天水小学和春蕾中学）
杭州望江府置业有限公司
1、在售主要竞品分析
元丰·庆春御府
总占地 总建面
6304㎡ 22064㎡
容积率
3.5
建筑形态
高层大宅公寓
主力面积
180㎡-250㎡
在售存量
55套
当前成交均 价（元/㎡）
约43000（精装）
庆春御府共2栋精装平层大宅，目前已开2号楼84套，主力户型170㎡-220㎡，去化率 为34%，在售均价43000元/㎡ ，精装修标准为7000元/㎡。 核心卖点：市中心核心地段、名校学区（采荷二小）
以上大户型集中在武林壹号（61套）、蓝色钱江（22套）、城市之星（16套）、武林国际
（20套）、兰园（20套）等项目。
2、 4.5万以上90㎡小户型去化量低，说明小户型具有天花板效应，价格受限。
杭州望江府置业有限公司
二、竞争市场分析
项目主要竞品分布图
君玺
武林国际
蘭园 庆春御府
金隅地块
城市之星 蓝色钱江 新绿园
服务：绿城物业，酒店式管理，园区服务体系，业界一流。
杭州望江府置业有限公司
市场：宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢，有价无市。
威
胁 环境：项目总体量较小，豪宅气质受周边城市主干道及安置房影响。 尺度：产品舒适度不高，与豪宅气质存在差距。
机 供应：钱江新城板块目前暂无新品住宅发售，市场具备窗口期。 会 售价：一线豪宅里性价比最高的产品。
核心卖点：杭州市中心、地铁概念物业、九龙仓品牌
杭州望江府置业有限公司
二、周边土地市场
2013年6月26日，项目周边新出让土地（钱江新城南星单元D-01地块）金隅房产最 终成交楼面价达25800元/㎡，对本项目未来销售溢价具有一定的支撑。
杭州望江府置业有限公司
1、在售主要竞品分析
元丰·庆春御府
总占地 总建面
6304㎡ 22064㎡
容积率
3.5
建筑形态
高层大宅公寓
主力面积
180㎡-250㎡
在售存量
55套
当前成交均 价（元/㎡）
约43000（精装）
庆春御府共2栋精装平层大宅，目前已开2号楼84套，主力户型170㎡-220㎡，去化率 为34%，在售均价43000元/㎡ ，精装修标准为7000元/㎡。 核心卖点：市中心核心地段、名校学区（采荷二小）
以上大户型集中在武林壹号（61套）、蓝色钱江（22套）、城市之星（16套）、武林国际
（20套）、兰园（20套）等项目。
2、 4.5万以上90㎡小户型去化量低，说明小户型具有天花板效应，价格受限。
杭州望江府置业有限公司
二、竞争市场分析
项目主要竞品分布图
君玺
武林国际
蘭园 庆春御府
金隅地块
城市之星 蓝色钱江 新绿园
服务：绿城物业，酒店式管理，园区服务体系，业界一流。
杭州望江府置业有限公司
市场：宏观市场环境使高端住宅市场成交缓慢，有价无市。
威
胁 环境：项目总体量较小，豪宅气质受周边城市主干道及安置房影响。 尺度：产品舒适度不高，与豪宅气质存在差距。
机 供应：钱江新城板块目前暂无新品住宅发售，市场具备窗口期。 会 售价：一线豪宅里性价比最高的产品。
核心卖点：杭州市中心、地铁概念物业、九龙仓品牌
杭州望江府置业有限公司
二、周边土地市场
2013年6月26日，项目周边新出让土地（钱江新城南星单元D-01地块）金隅房产最 终成交楼面价达25800元/㎡，对本项目未来销售溢价具有一定的支撑。
房地产开盘前营销计划ppt
楼盘名称配套信息
车位总数：200个 车位配比：1：1 物 业 费：5元/m²/月 内部配套：运动场地/健身设施/儿童游乐场/地下停车场/露天停车位/自行车棚/垃圾回收点/消防设施 轨道沿线：地铁2号线（距本案1公里）、地铁3号线（距本案3公里）、地铁5号线（距本案2.1公里） 道路交通：789路、456路、523路 周边商业：万达广场、商业广场、华润万家、中国银行、浦发银行、中国工商银行等 周边公园：天一公园、雅兰公园、海天公园 周边医院：第一医院、第三医院、人民医院、杭州眼科医院 周边学校：杭州第一小学、杭州江干幼儿园、杭州中心实验学校
预售证：输入预售证内容 项目地址：输入项目地址内容
楼盘名称规划信息
占地面积：45660m²
产
权：70年
绿 化 率：40%
物业公司：xx物业
开盘时间：2019年10月 物业类型：普通住宅 建筑类别：多层 装修情况：精装修
LOGO
建筑面积：75660m² 容 积 率：1.8 开 发 商：单击此处输入开发商名称
约
三室两厅一卫
舒雅设计：全明方正，动静隔离，整体格局舒雅，未来生活怡然自得 三室朝南：三开间朝南，阳光充足，坐享悠然风景，跃升人居未来 干湿分离：卫浴间各大功能层层叠进，干湿分离，美观洁净 餐厅与厨房融合一体又各自独立，享受慢调生活
说明：单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容， 单击此处添加说明内容，单击此处添加说 明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容，单击此处添加说明内容。
LOGO
静雅美景
奢享人生
楼盘名称 第一期预售户型数量
30套
两室户型
20套
别墅户型
75套
三室户型
54套
《房地产开盘策划案》课件
《房地产开盘策划案》 PPT课件
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
本PPT课件详细介绍了如何制定成功的房地产开盘策划案，从目标受众、市场 调研、社交媒体营销到风险管理全方位指导。
概述
目的和背景
介绍如何制定营销策划案，吸引客户，推进销 售和项目进程。
项目优势和特点
强调独特的设计特色、项目所处的优越位置、 高品质的建筑材料，为客户提供优质的生活体 验。
宣传推广
整体宣传方案
针对不同的客户群体，制定不同的宣传方 式，并投入资金进行强有力的推广。
市场定位和推广方式
根据客户画像、市场趋势、竞争对手等因 素，选定合适的市场定位策略，并选择合 适的推广方式，如户外广告、电视、网络 等。
经营管理
1
项目规划
从基础设施、商业配套、产品价格等方面制定战略规划，为客户提供最佳方案。
2
市场趋势
分析行业趋势，掌握市场变化，察看政治、经济、文化等方面的最新发展和变化 趋势。
3
Байду номын сангаас竞争对手
了解竞争对手的优势，优化差异化竞争策略，从而取得更大市场份额。
社交媒体营销
作用介绍
迅速吸引潜在客户的眼球，实现话题传播，从 而吸引更多的客户和收益。
营销策略
制定针对不同社交媒体平台和客户群体的营销 策略，如微信、微博、朋友圈等。
2
开发运营
有效运营经营模式，确保项目质量和市场销售，从而保障客户利益。
3
销售管理
明确销售目标和计划，对各项销售管理工作加强监管，让销售工作更加出色。
风险管理
理念介绍
防范产生风险的情况，避免因风险而造成 不可挽回的损失。
问题应对
针对所有可能遇到的风险因素，提前做好 预案，一旦出现问题，能够快速、有效地 应对处理。
楼盘开盘前具体营销推广计划.pptx
绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 滨江·城市之星
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
开盘前重点营销方案课件
开盘前重点营销方案培训课件(ppt71 页)
政策梳理总结
➢政策分析：号称史上最严厉政策的新”国八条“的推出，预示着整 个房地产市场结构性调整的开始和进一步加剧。
➢要求我们，在更严厉的政策未出台前，抓紧时间，及时调整对策， 避免走进政策泥潭。
➢进一步紧缩的货币政策，打击了部分市场刚性需求，增加了购房成 本，影响了客户的购房积极性。
上调存贷款利率
中国人民银行4月5日宣布，自4月6日起，金融机构一年期存贷款基准 利率分别上调0.25个百分点。一年期存贷款基准利率分别提至3.25% 和6.25%，这是今年的第二次加息。
开盘前重点营销方案培训课件(ppt71 页)
开盘前重点营销方案培训课件(ppt71 页)
呼和浩特限购
2011年4月16日，呼和浩特出台了限购令
开盘前重点营销方案培训课件(ppt71 页)
开盘前重点营销方案培训课件(ppt71 页)
包头市场反应
从市场反应看，“新国八条”的出台未对包头房地产市 场产生影响。
通过2011年和2010年第 一季度包头中心城区商 品住宅的成交情况对比， 我们可以看到，2011年 的市场成交量比2010年 的同期水平有所下降， 但价格确是持上升趋势。 每年2月份成交量低但 成交价格却高，这可能 是因为过年期间务工返 乡人员参与购房的原因， 他们承受的单价相对较 高。
中山峰郡 开盘前重点营销方案
报告思路
通过对项目规划、以及产 品分析，推导出项目的限 制条件和先天优势
针对核心问题和目标， 提出对应的解决问题 的策略，并提出独特 的项目定位
市场分析
本体分析
目标与核心 问题
核心策略及 定位
策略分解与 执行
通过对房地产政策、 城市规划、房地产现 状，推导出项目面临 的市场机会和市场威 胁
开盘前营销执行方案(PPT 45页)
建立项目专属微博，定期在微博上释放楼盘照片并转发其它用户在微博上发布的楼 盘信息。
推广媒介
线上推广 报纸广告
推广媒介
线上媒介
以“媒体创新”合作为主
网络媒体+报纸媒体
搜房、焦点、新浪等
商报、时报等
主要合作方式：客户交钱，以客户的钱来进行报媒、网络推广。要求合 作媒体在合作期内提供较大量的免费媒体推广以及渠道资源赠送
预售许可证
2月23-24日 交钱升级
3月9日 第一次开盘
来访保障
节点分析
春节假期
开盘
前期客户维护阶段
开盘蓄客冲刺集中期
线上推广
由于春节假期，线上推广无明显效果，建议在春节假期前做好推广准备，春节假期或集中线上宣传。
线下渠道
线下渠道受节假日营销较小，可进行长期固定的大兵团铺排，建议在保持现有渠道的同时，取得预售后加强 渠道传播，坚持到开盘。
350组VIP升级客户 450组直接升级客户
目标分析
销售目标
销售套数420套 700个有效VIP卡升级客户
3000张有效VIP初级卡
第一次开盘完成2个亿认购目标
目标分析
客户目标
前 期 客 户 梳 理
为制定详细的后期营销策略，找准问题并解决问题，对三家公司 前期客户详细的梳理
截止2013年1月20日
开 盘
形象造势
推广主题
传播媒介 提升现场表现
提升客户量
活动吸引 渠道拓展
推广主题
分阶段推ห้องสมุดไป่ตู้主题
春节假期
开盘
办卡客户升级前
第一次开盘前
分 阶
隆鑫地产精细专研隆鑫爱琴 海，第一批次VIP办卡客户
相关主题
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5
营销中心开放时间及活动方案建议
•鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放 日。 •建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放， •开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市 民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤 壁 城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体 口碑。 开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小 奖品。 活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色 农 副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客 户的情感认同。
2
二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
7
正式认筹时间及活动方案建议
•鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化 内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信 息公开同步释放。 因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以 蓄积更多的真实客户。 •认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提） •认筹信息释放，1月30日 •释放主题： 有机天地，绿色农贸： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。
任性，商铺就卖住宅价！
产业旺铺 96折起
11
项目开盘信息媒体释放表
12
项目开盘活动方案 • 活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。 • 活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签
品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。
10
项目开盘时间及活动方案建议
•项目开盘时间：5月1日
•开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150 组，意向投资客户500组。
•项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。
•开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折
4
三、年后至开盘工作节点安排
• 营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日） • 公开认筹时间及活动方案建议（3月28日） • 项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
• 注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和 反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年 后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前 做好宣传攻势的铺陈。
赤壁国际农贸城
2015开盘前营销方案
1
一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
6
• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共 3500元）
• 赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日） • 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日） • 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日） • 赤壁人民广播电台FM98.8.
约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。 • 在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
3
2、接待中心活动 活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节 活动时间：1月31日--2月8日 活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本 地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿 壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。 活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目 情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。 媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消 息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
赤壁国际农贸城， 3月28日盛大认筹。领护照抵万金！！！ 任性，商铺还是住宅价！
•认筹目标：80-120组认筹客户
8
正式认筹信息媒体释放列表：
9
正式认筹活动方案 • 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是
按揭都享受开盘价95折。 • 正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。 • 认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖
• 备注：以上营销中心开放日，公开认筹，开盘日三大活动节点，因都 在项目地举行，要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场。
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四、认筹前后至开盘前SP活动
•主题：赤壁国际农贸城游园会 •活动目的：赤壁国际农贸城带你见识真正的农副产品物流园。由项目方 组织项目意向客户考察成功的规模农副产品物流园，现身说教，让大家 增强对项目的发展信心和坚定投资意念。 •活动受众：赤壁国际农贸城所有意向客户。 •活动执行：1、预先联系好待考察项目管理方，要求对方有人员陪同参 观讲解。（如宜昌三峡物流园，仙桃中国供销江汉大市场等）
营销中心开放时间及活动方案建议
•鉴于营销中心装修进度，原计划是3月10日（周二）作为营销中心开放 日。 •建议赶进度，安排在3月8日（周日）妇女节当天营销中心开放， •开放日活动主题：赤壁国际农贸城-----千包有机粮，回馈我家乡.
活动内容：在开放日当天，凡光临赤壁国际农贸城现场营销中心的市 民，均可领取一份“望家欢”有机粮。以不设门槛的方式，迅速在赤 壁 城区掀起活动口碑，从而为正式的公开认筹，打好项目形象牌及群体 口碑。 开放日现场设置茶歇糕点等。安排互动趣味游戏供来宾活动并设置小 奖品。 活动主题“千斤有机粮，回馈我家乡”既表达了项目业态以有机绿色 农 副产品为主的定位，又以“回馈我家乡”的诉求，获取项目在本地客 户的情感认同。
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二、年前蓄客方案建议
1、外展点蓄客： 鉴于原先家联、天骄等外展点已超过一个月时间，客户重复率高的问题， 增加城区派单式地推，为了促进派单效果，建议派单人员着卡通装（如 蔬菜水果等能体现我们项目形象的卡通装）进行派单蓄水并造势。 •执行要点：卡通服装可通过活动公司租赁
或自行购买（约500-600/套） 购买数量：2套
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正式认筹时间及活动方案建议
•鉴于前期内部认筹，意向客户下单转化率低的问题，除了营销人员强化 内功，创新营销组织方式以外，还应该整合推广资源同步造势，活动信 息公开同步释放。 因此在项目正式开盘前，再经一轮正式公开认筹，以 蓄积更多的真实客户。 •认筹时间3月28日周六（以拿到预售许可证为前提） •认筹信息释放，1月30日 •释放主题： 有机天地，绿色农贸： 有机天地，绿色农贸（建议作为项目核心推广语）
赤壁国际农贸城，5.1盛大开盘。
任性，商铺就卖住宅价！
产业旺铺 96折起
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项目开盘信息媒体释放表
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项目开盘活动方案 • 活动主题：有机天地，绿色农贸，赢在当下，利在千秋。 • 活动内容：在项目开盘当天，召开项目新闻发布会及龙头品牌入驻签
品为各类生活日用品：油，大米、有机鸡蛋等绿色有机农副产品。
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项目开盘时间及活动方案建议
•项目开盘时间：5月1日
•开盘条件：3月28日认筹活动前后的影响，在4月底前达到认筹客户150 组，意向投资客户500组。
•项目建筑9、11#楼结构到二层，3、5、7、9、11#楼具备同期开盘条件。
•开盘日政策：开盘价现金96折，按揭97折
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三、年后至开盘工作节点安排
• 营销中心开放时间及活动方案建议（3月8日） • 公开认筹时间及活动方案建议（3月28日） • 项目开盘时间及活动方案建议（5月1日）
• 注释：因1月10日至今内部认筹的不理想，我方也经过深入的分析和 反省，为了确保项目的顺利推进，建议适当推迟开盘时间，以避开年 后人员外流和过年家庭突击花钱的节后困境。并配合各营销节点提前 做好宣传攻势的铺陈。
赤壁国际农贸城
2015开盘前营销方案
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一、目前营销工作总结
•经过2014年农展会后，11、12月及2015年1月上旬的强力投资客户蓄水， 于2015年1月10日开始的内部认筹情况很不理想。 •总结教训，以下几点在今后的营销统筹中还需改善和重视执行： 1、经过近一个月的外展点蓄客，固定消费半径客户重复率较高。看着每 天蓄水的客户资源增加但转化率偏低是一直困扰大家的问题。 2、缺乏有效创新推广手段，除了地推还是展点蓄客，不排除部分客户是 为了赠品而来。 4、强化一线营销工作人员的业务培训，项目说辞和沟通技巧。加强客户 心理研究，辨识客户的真实度。 3、缺乏推广力度的整合，由于房地产管理部门对商品房预售的监管力度 加强，我们在内部认筹同期缺乏平面媒体的造势配合，也导致蓄水客户 的信心不足（按目前赤壁所有项目的推广来看，每个项目在认筹前短则 两个月认筹信息发布，长则三个月的认筹信息发布）。
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• 媒体宣传安排：3月1日--3月7日赤壁热线首页导航：“千包有机粮， 回馈我家乡”赤壁国际农贸城叫大家品尝有机粮！（500元/天，共 3500元）
• 赤壁房网首页，赤壁国际农贸城网上售楼厅发布活动详情。（3月1日） • 赤壁房网赤壁国际农贸城营销中心开放花絮事后软文跟进。（3月8日） • 赤壁国际农贸城微信公众平台发布：（3月1日） • 赤壁人民广播电台FM98.8.
约仪式。 • 活动目地：通过开盘前奏---项目新闻发布会，品牌企业入驻签约仪式
等，让会受众，潜在投资客户更充分了解项目及增强投资信心，促进 购买决策。 • 发布会签约仪式后邀请各方代表为项目开盘剪彩。 • 在认购签约等候中进行文艺表演。穿插IPAD，IPHONE6,平板彩电等 的抽奖，助推现场气氛高潮。
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2、接待中心活动 活动主题：赤壁国际农贸城名优年货节 活动时间：1月31日--2月8日 活动地点：在接待中心前人行道搭建6个标准展棚（3x3),全部是赤壁本 地名特优新绿色农副产品：鲁肃粮仓有机大米，赤壁赋酒业，御屏山绿 壳鸡蛋，龚嫂鱼糕，南北干货，精品水果。 活动执行要点：城管局审批；现场工作人员加紧派单，让客户了解项目 情况；现场搭建设计喜庆突出过年气氛。 媒体宣传：同时在赤壁房网，赤壁热线论坛及项目微信平台发布互动消 息，达到宣传目的，引导潜在客户了解项目，做公开认筹蓄客。
赤壁国际农贸城， 3月28日盛大认筹。领护照抵万金！！！ 任性，商铺还是住宅价！
•认筹目标：80-120组认筹客户
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正式认筹信息媒体释放列表：
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正式认筹活动方案 • 前期内部认筹客户还是给以1000抵10000的政策，购铺不论现金还是
按揭都享受开盘价95折。 • 正式认筹期客户1000抵一万，开盘价现金96折，按揭97折。 • 认筹日当天，每位交款客户除护照签章领取礼品外，另设抽奖券，奖
• 备注：以上营销中心开放日，公开认筹，开盘日三大活动节点，因都 在项目地举行，要求在活动日当天9路公交车延伸到项目现场。
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四、认筹前后至开盘前SP活动
•主题：赤壁国际农贸城游园会 •活动目的：赤壁国际农贸城带你见识真正的农副产品物流园。由项目方 组织项目意向客户考察成功的规模农副产品物流园，现身说教，让大家 增强对项目的发展信心和坚定投资意念。 •活动受众：赤壁国际农贸城所有意向客户。 •活动执行：1、预先联系好待考察项目管理方，要求对方有人员陪同参 观讲解。（如宜昌三峡物流园，仙桃中国供销江汉大市场等）