开盘营销策划方案

帝豪 水榭花都 40万方 2100户
开盘营销策划方案
2020年4月27日星期一
报告提纲
项目现状分析及建议 市场调查分析及销售价格建议 项目整体形象重新包装方案 开盘媒体推广及销售促进方案
本报告的工作目标
项目形象在现有基础上突破以促进后续销售 实现项目商业价值的最大挖掘 平衡价格和资金回笼速度，提高资金回报效益 四月开盘完成预定销售目标
3700元/㎡ 二期48套 47.55㎡一房、114-152㎡三房 48㎡140㎡（在售） 20万元、50万元 90%（现房）
一房基本售完，三房还有剩余
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数
房型面积
主力面积 主力总价 推出房源销售率 房源去化
日出东方 17万方 2000多户 83-260㎡ 3850-5500元/㎡ 4500元/㎡
项目现状分析及建议
项目现状分析及建议
本项目营销推广现状分析
项目目前整体形象包装已持续使用推广了3年多，与公众而言已缺 乏新鲜感和触动力。 酒红色的主色调虽然彰显品质，然而在推广上却显得不够夺人眼球 本项目现阶段推出房源与之前的产品有较大差异，继续使用原包装 系统，则无法在形象推广识别上做区分 受整个港城地产市场影响，进阶段销售一直处于不温不火的平稳状 态，不利于本项目快速回笼资金
3380元/㎡ 100套左右 89-100㎡二房、118-139㎡三房 100.95㎡ 35-40万元
80% 现房 三房剩余较多
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价 推出房源销售率 房源去化
香缇花园
50-139㎡ 4000-5300元/㎡
根据连云港市房管局统计的数据显示，上周（3.15-3.21）港城普通住宅共成交714套，其中新浦区 成交136套，连云区成交55套，海州区成交70套，开发区成交62套，赣榆县成交99套，东海县成交 130套，灌云县成交72套，灌南县成交90套。与前周相比，成交量减少22套，降幅2.99%。
港城近期住宅市场整体概况
项目现状分析及建议
本项目整体形象重新包装的必要性
与之前产品作区别，本项目全新产品登场亮相 以全新的整体形象展示于公众，使之耳目一新，加强新鲜感并制造话题 通过全新的包装，使本项目在推广上增强吸引受众的效果
市场调查分析及价格建议
市场调查分析及价格建议
近期连云港住宅市场整体分析
港城近期住宅市场整体概况
市场调查分析及价格建议
本项目周边楼盘调查及分析
市场调查分析及价格建议
本项目周边楼盘调查及分析(住宅) ——基础调查数据汇总
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价
已推房源销售率
工程进度 房源去化
东盛 四季花城 53万方 2000多户 50-139㎡
海客瀛洲 20万方 1400多户 88-280㎡ 3800-6500元/㎡（海景房6000元/㎡ +） 4700元/㎡
0 二房、三房、四房
140㎡（一期） 60万元
100%（现房） 售完
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价 推出房源销售率 房源去化
70套 一房83㎡； 二房100㎡； 三房130㎡；四
房150㎡ 130㎡（在售）
55-60万元
90%（现房，已交2栋房）
三房剩余
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数
房型面积
主力面积 主力总价 推出房源销售率 房源去化
港城蓝天 3万方 322户
50-139㎡ 3300-4200元/㎡
3700元/㎡ 110套
一房53㎡79㎡；二房92㎡102㎡；三房119 ㎡131㎡
50㎡130㎡（在售） 18万元48万元 65%（现房）
一房剩余20多套、三房剩余较多
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 规划户数 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价 推出房源销售率 房源去化
普通住宅总销售面积为72055平方米，其中新浦区销售面积为12283平方米，连云区为5509 平方米，海州区为5099平米，开发区为6197平米，赣榆县为12533米，东海县为10956平米，灌 云县为8719平米，灌南县为10759平米。与前周相比，成交面积减少5278平方米，降幅6.83%。
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市来自百度文库整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
港城近期住宅市场整体概况
小结
自（1.18-1.24）周港城楼盘成交1102套后，港城楼盘的成交量就没有突破1000套 大关，并且近几周可以说是一直处于下滑的趋势。上周楼盘成交量依然呈现下降趋势 ，全市的楼盘成交714套，相比前周下降了2.99%。通过图表我们看到，整体上港城各 区的楼盘成交量相对比较稳定，没有大的波动。 目前港城住宅市场呈下述状况： ■ 成交量处于较低的水平，其中连云区的成交量更是逐渐下降到不到300套的状况； ■ 成交房源单套平均面积逐步下降，目前单套平均销售面积保持在在90平米左右；
4500元/㎡ 144套
80-110㎡平层、120-130㎡复式 80-110㎡（在售） 40万元 期房 暂时为预订
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价 已推房源销售率
房源去化
福港 好莱坞 33万方
47-153㎡ 3600-3800元/㎡
3500-4300元/㎡ 4000元/㎡
89-100㎡二房、118-139㎡三房 120㎡（在售） 近50万元
90%
现房 二房基本售完，三房还有剩余
项目周边住宅市场调查情况
案名 规划面积 销售面积 单价范围
均价 在售户数 房型面积 主力面积 主力总价
推出房源销售率
工程进度 房源去化
弘达名筑
100-143㎡ 2900-3610元/㎡