保利_无锡保利花园营销执行方案及开盘前工作计划_122PPT

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保利地产营销策划方案word

保利地产营销策划方案word一、项目背景和目标保利地产作为中国房地产领域的知名品牌，一直以来致力于打造高品质、高端的房地产项目。

在当前竞争激烈的市场环境中，保利地产需要制定一项全面的营销策划方案，以吸引更多的目标客户并提高销售效益。

本文将为保利地产制定一套切实可行的营销策划方案，以实现以下目标：1. 提高品牌知名度和美誉度；2. 吸引目标客户群体，增加客户粘性；3. 提高销售量和销售额；4. 加强市场竞争力，稳定市场份额。

二、目标市场及目标客户1. 目标市场保利地产的目标市场是在中国主要城市和一线城市的高消费群体。

这些城市具有较高的人口密度、较高的经济实力和较高的消费水平。

此外，保利地产还将重点关注一些新兴城市，享有较高发展潜力的地区。

2. 目标客户保利地产的目标客户主要包括：- 高净值客户：包括企业家、高级职业人士、高级管理人员等；- 度假房产投资者：有较强的置业投资需求；- 优质家庭：有稳定收入和良好的家庭背景；- 学区房购房群体：重视子女教育资源的家庭；- 养老房购房群体：年龄介于50-65岁的退休群体。

三、营销策略1. 品牌塑造通过积极推广保利地产的优秀品质和服务，提高品牌的知名度和美誉度。

具体措施包括：- 提升品牌形象：通过广告、宣传片、户外广告等方式，突出品牌特色，并展示保利地产的高品质项目；- 加强品牌传播：与媒体合作、利用社交媒体平台、举办品牌推广活动等方式，增加品牌曝光度；- 建立品牌定位：明确保利地产的市场定位和目标客户群体，确保品牌形象与目标客户相匹配。

2. 定位和差异化竞争保利地产通过不同的产品定位和差异化竞争，满足不同客户的需求，并提高市场竞争力。

具体措施包括：- 分类产品定位：根据客户需求和购房动机，开发不同类型的产品，如高端住宅、商业综合体、度假项目等；- 强调产品差异化：通过创新设计、周边配套等方面，使产品在同类竞争中脱颖而出，并满足不同客户群体的需求。

3. 渠道建设建立多元化的销售渠道，提高销售能力和效益。

某地产_无锡某地产花园营销执行方案及开盘前工作计划_122PPT

最高价： 8300
与本项目竞争关系最大，主推山居文化和节能住宅，现房销售，以三房为主，面积在130-
140平米。
7400 （二期）
起价：7000 均价：7500
最高价： 10000
沿梁溪河的景观高层单价在 8000以上，二期推出沿鸿桥路两幢高层，价格在7400左右
6800
起价：6746 均价：6800
3
0
0
9
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16
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13
7000
4
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2008
5
58
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15
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2
6000
自08年以来，以上项目的销售量呈递减趋势，量价齐跌趋势明显。
17
可比典型项目营销经验及启示－现场展示策略
例证：山语银城
现场展示能让潜在客户提前感知在社区生活中的场景，对房地产项目前期销售有着重要的作用。如山语银城在销售前期便完成、并有效利用这些展示成为了销售的主要道具。
足够以及充分的现场展示设置，一方面显示发展商的实力，同时也是告知客户——这是未来生活的展现，给予客户信心，从而推动其购买。
注：绿色建筑、节能住宅，一直是银城的开发特色，并获得了多项国家级、省部级荣誉。是我们重点关注的同区域项目。

保利地产世联定价策略 PPT

B1 B2
A1 A2 B1 B2
C′ 一楼
竞争对手的户型分析（三房）
岳泰7＃ A＋ B户型（126㎡）
欧洲城 3＃K1户型三房两厅（124-140 ㎡）
为开盘滞销户型为拼合户型，一套房多个产权，且有浪费空间。
三房两厅分为组合户型和非组合户型，其中124-140㎡的三房两厅为非组合户型，销售情况较为乐观， 110-128㎡的组合三房两厅由两个房号组合，销售率较低。
二期鸟瞰图二期各栋面积统计
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
本报告是严格保密的。
9
相对竞争对手而言，本项目2、3房相对稀缺，且面积紧凑
二期一批单位各楼栋户型分布情况
二期一批单位户型配比
竞争对手的供给Байду номын сангаас况
区域内紧凑型两房和三房相对较少，本项目具有一定的户型差异化优势；竞争项目的户型均偏大，本项目具备走低总价和低首付的价格策略。
保利花园二期定价策略
报告结构
1
定价的背景
2
定价的策略
3
核心均价的推导
4
营销执行安排
目标
解题思路
项目背景
项目分析
客户分析
核心均价
价格策略
宏观大势
竞争项目分析经典案例分析
营销执行安排
下阶段营销工作重点蓄客期强势推广
定价的背景
• 定价目标 • 项目价值分析 • VIP客户需求分析
开发商目标沟通
产品主力户型分析－四房
户型分析 87％的高得房率，一梯两户，居住舒适度高； •户型方正、实用、空间紧凑 •大开间、短进深 •动静分区、布局合理、南北通透 •占二期户型16％，仅18套，为二期的明星产品客户分析选择三房的VIP客户占22％的比重，客户比较认可本项目的居住环境及发展前景；该类客户经济实力较强，比较注重项目的品牌及服务。办卡情况 VIP客户中22％的客户选择4房，而本产品仅18套，需把园林展示做到位，无需太多的促销策略；

保利花园销售培训之城市综合体策划方案

保利花园销售培训课件之城市综合体世联地产保利项目组2008.5.8城市综合体，从来都是城市的宠儿综合体定义综合体定义：综合体是将城市中商业、办公、居住、旅店、展览、餐饮、会议、文娱、交通等城市生活空间的三项以上进行组合，并在各部分之间建立一种相互依存、相互助益的能动关系，从而形成一个多功能、高效率复杂而统一的建筑或建筑群。

城市综合体的特征巨大的升值潜力巨大的社会效应功能高度复合性业态高度集约性内外部联系完整性土地使用均衡性高度可达性…………深圳万象城北京国贸中心日本六本目美国洛克菲勒中心香港太古广场嘉禾影城室内真冰场品牌店OLE 超市REEL 女性百货深圳最大、华南最好、中国最具示范效应的一站式购物中心1：深圳万象城国贸中心北京CBD。

3：香港太古广场由甲级写字楼+顶级购物中心+五星级酒店+顶级公寓构成的太古广场是香港最顶级的综合体物业v太古广场位于金钟地铁站上盖，是香港及九龙 (荃湾)两条地铁线的交汇点，向北可拥览浩瀚的海景，而向南则面对占地十公顷香港公园宁静的环境。

v太古广场位于香港核心地带，香港公园、香港政府办公大楼、高等法院、英国领事馆及英国文化协会等都近在咫尺，占尽地利优势； v太古广场总占地三十二万平方呎，停车位有 500多个，于1990年落成，包括四座大楼及一个购物中心，共提供近五百万平方呎的楼面，包括有甲级写字楼、酒店式公寓、三间五星级酒店、购物商场和会议中心等。

3：香港太古广场太古广场购物中心集百货、餐饮、娱乐、休闲、文化于一体，已成为香港人吃喝玩乐的生活消费模式最佳典范各式品牌店：v香港西武、连卡佛、马莎百货 vA/T、Versace、D & G、 Hermès、Gucci、登喜路 v香港唱片、环宇影音中心 v屈臣氏 v集雅堂、世界画廊、万宝龙、高登眼镜、亚历山大 v星巴克、北京楼、锦江春 v花旗、汇丰、揸打 vUA金钟电影院经营业态：v百货公司 v女士时装/男士时装 v童装/玩具 v皮革制品/皮鞋/手袋 v运动用品 v护理/美容 v珠宝/钟表/饰物 v书籍/音乐/电子用品 v艺术品/家居布置/ 礼品 v电影院 v食肆 v银行/服务商场业态特点及布局：v国际品牌专卖店为主、主力核心店为国际品牌百货店； v除百货店外，全部采用室内街； v优越的共享空间。

保利花园信心开活动执行草案完整版

保利花园信心开活动执行草案HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】保利花园2009活动营销系列信心携手,浪漫花园爱在2009开年启动派对执行草案保利集团20余年来一直致力于建设社会文化、拯救民族文化遗产，斥巨资为国家购回圆明园国宝的壮举曾一度传为佳话。

“保利花园”作为保利集团在中国投资开发的第18座保利花园，承袭了保利集团16年文化社区建设经验，以文化地产为旗帜，打造齐鲁和谐人居。

保利花园项目自从入市以来，市场反应良好，但在整体知名度及影响力方面有所欠缺。

基于目前的宣传推广形势，特策划保利花园之“2009，我们结婚吧！”活动，希望以此引爆市场强烈关注度，扩大影响力，增强项目案场人气，最大化的挖掘刚性需求的年轻消费群体，促进婚房的销售，同时进一步丰富保利花园的项目文化，创造多层面的良好效益。

构想如下，请项目有关领导参阅。

（一）活动主题：信心携手,浪漫花园,——爱在2009（二）活动目的：1、通过系列公关活动，制造新闻热点，引爆市场强烈关注、扩大影响力。

2、树立项目年轻、充满活力、具有品质感的大盘形象，传播保利品质生活文化。

3、提升案场人气，强势蓄客；促进本阶段婚房销售并带动全年热销。

4、向市民展示央企保利文化、责任品牌形象，提高品牌名誉度。

（三）活动概述：利用三八妇女节节点，结合婚房的营销策略；以“爱在2009”为主题，以感情共鸣实现群体召唤，使公众持续关注，不断渗透项目产品信息。

活动step1：花园之约在三八节之前，派送鲜花和邀请卡，提高项目的美誉度，为现场派对做有效传播，聚集人气，传达购置新房优惠信息。

活动step2：真爱派对契合之际和婚房主题在案场进行婚纱走秀和试穿拍照爱情游戏互动等吸引年轻客户；完美爱情讲堂，国际钻石，化妆品，手表，等女性用品品牌现场展示，赠送拍婚纱摄影的客户附有情侣照的杯子等礼品，现场情侣DIY，让客户对项目持续关注。

房地产营销方案销售策划方案活动PPT通用模板

阶段营销策略
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第三单元
阶段推广策略
阶段推广策略
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阶段推广策略
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阶段营销目标
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阶段营销目标
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第二单元
阶段营销策略
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10000+
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80000+
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第四单元
阶段执行计划
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阶段执行计划
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第五单元
销售策略和保障
营销策略和保障
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营销策略和保障
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保利花园(花园前组团)营销策划执行案(DOC38页)

保利花园“花园前”组团营销策划执行案保利地产营销中心二00四年三月二十二日目录一、营销推广情势基础。

4 （一）、广州市房地产市态分析。

4 （二）、本案竞争环境分析判断。

5二、本案产品素质分析。

61、31号楼/32号楼产品分析。

62、 33号楼产品分析。

8三、营销推广的难点与必须面对的问题。

91、本案部分大户型的推售问题。

92、产品质素的提升存在不足。

103、推售技术层面的难题。

10四、目标客户定位。

111、目标客户群体。

112、目标客户群消费形态分析。

12五、形象定位与塑造。

141、案名选择：花园前。

142、形象定位策略。

143、形象内涵。

154、形象解构。

165、形象塑造计划。

17六、价格定位。

18七、“花园前”推售计划与销售安排。

20 （一）推售整体思路。

20 （二）、推售计划及销售目标（2004年4月——12月）。

20八、推售计划及销售安排。

211、业主员工内部认购期：（4月1日～4月15日）。

212、内部认购期（4月16日～5月7日）。

213、公开发售日（5月8日）。

224、强销期（5月9日～5月31日）。

225、续销期（6月1日～12月30日）。

22九、“花园前”广告策略及费用预算。

231、广告策略性阶段划分。

232、花园前五一档期的广告推广发布计划。

243、广告主题表现与执行计划。

25十、活动跟进。

281、活动进行的指导思想。

282、童子军招募报名、保利童子军开营仪式及开盘仪式。

28 十一、媒体炒作与操作计划。

30 十二、售点建设。

31 十三、“花园前”推广预算与销售绩效控制标准。

32 十四、附件。

32附表一：开盘日抽奖活动流程 (32)附表二：开盘日抽奖活动流程图 (35)附表三：场地人流控制图 (36)附表四：内部认购及公开发售流程 (37)一、营销推广情势基础（一）、广州市房地产市态分析◆房地产市场在稳定中前进，价格有所下降2003年商品房上市量和成交量同步增长，全市预售商品房成交登记面积为907万平方米，增长14.09%,其中原八区557万平方米，增长8.37%。

保利项目营销策略及推广提案

客户需求变化
消费者对住房的需求从单纯的功能性转向舒适度、品质和个性化。
项目目标
销售目标
在项目推广期内完成预定销售目标。
市场占有率
提升品牌知名度，扩大市场份额。
客户满意度
提供优质服务，确保客户满意度。
项目特点
地理位置优越
项目位于城市核心区域，交通便利，配套设施完善。
创新设计
采用现代设计理念，注重空间利用和居住舒适度。
短期目标
在项目推广的前三个月内，实现销售总额达到预期的30%。
中期目标
在项目推广的六个月内，实现销售总额达到预期的70%。
长期目标
在项目推广的一年内，实现销售总额达到预期的100%。
预期市场反馈
客户满意度
通过调查问卷和客户反馈渠道，收集客户对项目的满意度信息，以了解项目的市场接受度。
07
结论与建议
总结报告
营销策略实施情况
推广效果评估
保利项目在营销策略实施方面取得了一定的成果，包括提高品牌知名度、促进销售等。
通过各种推广渠道，保利项目的曝光度和关注度得到了显著提升，吸引了大量潜在客户。
客户反馈分析
存在问题与改进方向
客户对保利项目的评价总体较好，尤其在项目品质、配套设施等方面获得了高度认可。
保利项目营销策略及推广提案
目录
• 项目介绍 • 营销策略 • 推广提案 • 预期效果与评估 • 预算与资源需求 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目介绍
项目背景
01
02
03
当前市场环境
随着经济的发展和消费者需求的升级，房地产市场面临激烈竞争。
பைடு நூலகம்

保利花园项目开盘前营销方案

➢距9月12日护照截止办理时期32天内，需持续办理保利护照1617份，日均50份；
➢按照60%来访转护照率计算，32天所需总来访量为2695组，即日均来访85组；
日护照办理比较日来访量比较
满足日目标量
后续日平均办理目标：50
82份（8月12—18日均办理量）
日相差15组
后续日平均来访目标：85
70组（8月12—18日均来访量）
13%
1
0%
搜狐焦点
86
7%
11
2%
搜房网
288
24%
43
6%
新浪网
65
5%
6
1%
网络
41%
银河网
32
3%
1
0%
燕赵房产网
4
0%
0
0%
腾讯蓝房网
37
2%
1
0%
朋友介绍
93
友介
老业主介绍
12
9% 10%
1%
277
39%
0
0%
路过
路过
——
——
0%
200
29%
其他
其他
17
1%
18%
54
8%
合计
1240
100%
保利花园意向户型B1\B5户型：90、97㎡两居封先生
产品关注点：
➢有一定支付能力：20万左右 ➢关心价格 ➢生活配套及基础教育配套 ➢可参与的园林 ➢开发商品牌
客户线索：
➢客户多为品质刚需首置客户，婚房为主，对生活怀有憧憬，关注90平米左右的小户型，重视道交通便利和生活的便利性，教育配套尤其重视，追求产品的实用性。

保利地产策划资料经典案例

《保利地产策划经典案例大全》2010版更多优惠详情请登陆：/联系qq：1404173290郑重承诺：如发现资料内容与本站所列目录严重不符，无条件退货！│ 2005年哈尔滨保利大厦可行性研究分析报告.doc 2.47 MB│ 2006年保利房地产（集团）股份有限公司章程.doc 121.50 KB│ 2006年保利武夷（香港）开发建设有限公司资产评估报告书.pdf 140.03 KB│ 2006年佛山市保利水城推广策略纲领.pdf 402.71 KB│ 2006年上海保利广场商业项目定位及产品塑造汇报.rar 2.09 MB│ 2006年上海市保利嘉定新城项目策划报告..ppt 5.58 MB│ 2006年沈阳保利海棠花园营销推广预案.ppt 5.33 MB│ 2006年重庆市保利小泉项目推广策略提案.ppt 1.17 MB│ 2007年保利地产市场分析.rar 643.86 KB│ 2007年保利龙腾上园首次开盘营销推广方案.rar 1.19 MB│ 2007年广州市保利紫薇花园Ⅱ期推广方案.ppt 2.94 MB│ 2007年无锡市保利达广场市场研究及定位报告.ppt 8.14 MB│ 2007年武汉保利·花香假日市场分析及定位.ppt 351.00 KB│ 2007年武汉市保利街道口059地块项目市场分析及开发定位.ppt 15.10 MB│ 2008年保利某项目年底营销方案.doc 253.50 KB│ 2008年成都市保利公园198传播策划推广方案.ppt 2.99 MB│ 2008年广州市保利西江月项目营销推广方案.ppt 2.90 MB│ 2008年杭州市保利地块市场评估及产品策划建议.ppt 2.73 MB│ 2009年房地产市场展望报告_保利地产董秘办机密资料_43页.pdf 1.65 MB│ [18-025] 华南房地产标杆企业研究（经营管理模式）：万科、合生创展、保利.ppt 871.50 KB│ [2-001] 2005年哈尔滨保利大厦可行性研究分析报告.doc 2.47 MB│ [2-002] 2006年佛山市保利水城推广策略纲领.pdf 307.11 KB│ [2-003] 2006年上海市保利嘉定新城项目策划报告..ppt 5.67 MB│ [2-004] 2006年沈阳保利海棠花园营销推广预案.ppt 5.27 MB│ [2-005] 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24.50 KB│ │ 市场研究月报4月.doc 1.90 MB│ │ 推货示意.ppt 9.55 MB│ │ 推货位置及价格示意中原.ppt 5.59 MB│ └─poly (0 folders, 36 files, 12.86 MB, 12.86 MB in total.)│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_134.jpg 423.37 KB│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_147.jpg 429.44 KB│ &_20848_&_33463_&_20844_&_39302_160.jpg 455.34 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_43.jpg 408.17 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_87-1.jpg 424.73 KB│ &_20848_&_33463_&_39118_&_23578_90.jpg 427.52 KB│ &_21331_&_23637_NP03.jpg 271.03 KB│ &_21331_&_23637_NP04.jpg 0.95 MB│ &_21333_&_39029_01.jpg 322.21 KB│ &_21333_&_39029_02[1].jjpg.jpg 410.23 KB│ &_23553_&_22871_.jpg 139.63 KB│ &_24320_&_25918_NP.jpg 559.53 KB│ &_25151_&_38388_&_35828_&_26126_&_29260_.jpg 60.49 KB│ &_25552_&_31034_&_29260_.jpg 76.03 KB│ &_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_01.jpg 183.17 KB│ &_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_02.jpg 208.54 KB│ &_27963_&_21160_&_25346_&_26071_01.jpg 360.50 KB│ 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XX物业工程设备运行、维修工作方案（DOC 17）.doc325.50 KB│ │ 某知名物业管理公司消防安全管理制度（DOC 36）.doc 98.50 KB│ │ 某知名物业管理公司员工三级培训（DOC 13）.doc 79.00 KB│ │ 消防安全培训教材.doc 46.00 KB│ ├─某知名物业管理公司项目中心各岗位百分考核用表（9个XLS+1个DOC）(0 folders, 11 files, 412.51 KB, 412.51 KB in total.)│ │ Desktop_.ini 8 bytes│ │ 保安班长考核表.xls 20.50 KB│ │ 保安队长考核表.xls 20.50 KB│ │ 保安考核表.xls 19.50 KB│ │ 保洁班长考核表.xls 20.00 KB│ │ 保洁考核表.xls 21.00 KB│ │ 工程主管考核表.xls 20.50 KB│ │ 环卫考核表.xls 121.00 KB│ │ 目录(百分考核).doc 21.00 KB│ │ 维修考核表.xls 122.50 KB│ │ 项目部主管考核表.xls 26.00 KB│ ├─某知名物业管理公司项目中心各岗位详细工作目标（11个XLS）(0 folders, 12 files, 292.01 KB, 292.01 KB in total.)│ │ Desktop_.ini 8 bytes│ │ 工程班长工作目标.xls 21.00 KB│ │ 管理员1工作目标.xls 20.50 KB│ │ 管理员2工作目标.xls 21.00 KB│ │ 管理员3工作目标.xls 20.50 KB│ │ 维修电工工作目标.xls 26.50 KB│ │ 项目部部长工作目标.xls 24.00 KB│ │ 项目主管工作目标.xls 36.00 KB│ │ 运行电工1工作目标.xls 51.50 KB│ │ 运行电工2工作目标.xls 27.00 KB│ │ 运行电工3工作目标.xls 26.00 KB│ │ 综合维修工工作目标.xls 18.00 KB│ └─某知名物业管理公司项目中心各岗位详细工作职责（22个DOC文件）(0 folders, 23 files, 600.51 KB, 600.51 KB in total.)│ 2004年学生公寓项目部组织机构设置.doc 104.00 KB│ Desktop_.ini 8 bytes│ 保安班长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安队队长工作职责..doc 19.00 KB│ 保安门卫岗工作职责..doc 22.00 KB│ 保安内岗工作职责..doc 19.50 KB│ 保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 保洁班长工作职责..doc 25.00 KB│ 保洁员工作职责..doc 23.00 KB│ 二期保安巡逻岗工作职责.doc 21.00 KB│ 工程维修班长工作职责.doc 22.50 KB│ 工程维修人员工作职责.doc 22.00 KB│ 公寓项目部保安部门工作职责.doc 45.50 KB│ 公寓项目部保安内岗工作职责.doc 21.00 KB│ 公寓项目部工程主管工作职责.doc 20.00 KB│ 公寓消防安全保安队长工作职责.doc 37.00 KB│ 目录(工作职责).doc 21.00 KB│ 三期保安巡逻岗工作职责..doc 25.50 KB│ 司炉工岗位职责.doc 19.00 KB│ 维修电工岗位职责.doc 19.00 KB│ 项目部工作职责新.doc 31.00 KB│ 消防监控室保安员工作职责..doc 19.00 KB│ 运行电工工作职责.doc 20.00 KB└─中原-保利罗兰香谷平面表现广告-开盘活动方案-软文-楼书-2008年(1 folders, 0 files, 0 bytes, 42.15 MB in total.)└─保利poly6.9 (1 folders, 9 files, 29.29 MB, 42.15 MB in total.)│ 2008年房交会活动提案.doc 12.06 MB│ 6[1][1].33&_20159_&_65292_&_38271_&_26149_&_27004_&_24066_&_65292_&_20445_& _21033_&_25191_&_29275_&_32819_.txt 3.96 KB│ 保利地产房交会相关联系单位.doc 30.50 KB│ 保利罗兰香谷开盘前活动方案.doc 106.50 KB│ 别墅软文推广纲要.doc 31.50 KB│ 关于撞户客户分流的想法.doc 24.50 KB│ 市场研究月报4月.doc 1.90 MB│ 推货示意.ppt 9.55 MB│ 推货位置及价格示意中原.ppt 5.59 MB└─poly (0 folders, 36 files, 12.86 MB, 12.86 MB in total.)&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_134.jpg 423.37 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_147.jpg 429.44 KB&_20848_&_33463_&_20844_&_39302_160.jpg 455.34 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_43.jpg 408.17 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_87-1.jpg 424.73 KB&_20848_&_33463_&_39118_&_23578_90.jpg 427.52 KB&_21331_&_23637_NP03.jpg 271.03 KB&_21331_&_23637_NP04.jpg 0.95 MB&_21333_&_39029_01.jpg 322.21 KB&_21333_&_39029_02[1].jjpg.jpg 410.23 KB&_23553_&_22871_.jpg 139.63 KB&_24320_&_25918_NP.jpg 559.53 KB&_25151_&_38388_&_35828_&_26126_&_29260_.jpg 60.49 KB&_25552_&_31034_&_29260_.jpg 76.03 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_01.jpg 183.17 KB&_26679_&_26495_&_38388_&_38376_&_21475_&_35828_&_26126_&_29260_02.jpg 208.54 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_01.jpg 360.50 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_02.jpg 320.16 KB&_27963_&_21160_&_25346_&_26071_03.jpg 168.74 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保利花园第二期推广计划模板

保利花园第二期推广计划第一部分我们面临的问题第二部分第二期促销的有利因素第三部分总体推广思路第四部分入市姿态第五部分入市时机第六部分入市方式第七部分价格策略第八部分推广节奏第九部分广告诉求及媒体投放计划第十部分促销活动第十一部分促销前的各项准备工作第一部分我们面临的问题⏹第二期是期楼。

⏹现在开始做样板房时间已相当紧，而又非做不可。

能不能及时做出来？做出来的效果如何？这都是个未知数。

⏹目前保利花园的物业管理和智能化还没有真正到位，而第一期楼盘交楼在即，不到位势必影响项目形象，这部分工作怎么做？⏹最近连续四周，每个周末都有人在保利红棉花园闹事，使得“保利公司的物业管理”已经“名声在外”，这一事件已成为保利花园竞争对手们攻击的靶子，直接影响到了保利花园的销售。

就我们看来，即使目前立刻对保利红棉花园物业管理出现的纠纷进行妥善处理，也已经构成保利花园第二期的销售的极为不利的影响。

⏹几根大烟囱没有及时如期的拆除，这一问题已经引起了保利花园第一期业主的普遍不满，造成不利口碑，也成为其它楼盘最有力的攻击武器，这在客观上已经造成了对保利花园较为不利的影响。

⏹客户反映保利花园第一期的室内装修存在明显的质量问题，这种反映会不会带来不良影响？⏹六号楼二房二厅未卖出的就有44套。

第二期开卖后，这部分房怎么办？⏹周边楼盘的竞争力逐渐增强。

南景园及时调整价位，其价格策略及促销策略的改变，对保利花园产生了直接的冲击，这从前三天往返保利花园与南景园的客户行为可以看出。

另外，光大与南景都是同一个代理商，联合炒作可能对保利花园也是一个冲击。

今年10月下旬，随着南洲路和江南大道南道路的施工的完成，南洲名苑将是该区域价格最实惠、炒作卖点及兴奋点最多的楼盘，竞争力将会直线上升，它也将对保利花园第二期的销售产生直接的对抗。

面对新的竞争局面，我们也不应该置之不理，理应有所预而立。

第二部分第二期促销的有利因素⏹保利花园第一期炒作比较成功，实际销售也比较成功，品牌已经树立起来，为第二期促销打下了基础。