XX龙腾上园首次开盘营销推广方案.pptx
某楼盘开盘活动推广案
某楼盘开盘活动推广案1. 引言本文档旨在为某楼盘开展开盘活动进行推广，以吸引潜在买家增加楼盘的曝光度和销售量。
本推广案包括目标群体分析、推广策略、活动内容和预算等方面的内容。
2. 目标群体分析在进行推广活动之前，需要先确定目标群体，以便有针对性地制定推广策略。
根据该楼盘的特点和定位，我们将目标群体划分为以下几个方面：2.1. 年龄段主要以年轻家庭为主，年龄在25岁到40岁之间。
2.2. 经济实力目标群体应具备一定的购房能力，收入水平较高或具备较高的购房资金。
2.3. 学历水平目标群体对学区房关注度较高，较注重孩子的教育问题。
2.4. 其他特点目标群体对于生活品质有一定追求，注重健康生活、环境优美、交通便利等因素。
3. 推广策略基于目标群体的分析，我们制定以下推广策略以吸引潜在买家的关注和参与。
3.1. 社交媒体推广利用现有的社交媒体平台，如微信公众号、微博、抖音等，通过发布楼盘信息、精美图片和户型介绍等内容，引发潜在买家的兴趣，积累关注度。
3.2. 线上活动开展线上互动活动，如线上抽奖、答题活动等，鼓励潜在买家参与，并通过活动吸引流量和增加曝光度。
3.3. 品牌合作推广与知名品牌合作推出联名活动，将楼盘与知名品牌进行有机结合，增加楼盘的知名度和口碑。
3.4. 户型推广重点推广楼盘的热门户型，通过展示户型的优势和特点，吸引潜在买家的关注和购买意愿。
举办地推活动，利用传单、展板等宣传材料，直接面对潜在买家，并提供现场咨询和解答疑问的机会。
4. 活动内容4.1. 开盘仪式在开盘日举办盛大的开盘仪式，邀请楼盘高管和知名嘉宾参加，增加开盘仪式的庄重和仪式感。
4.2. 市场调研开展市场调研活动，收集潜在买家的需求和意见，以便优化楼盘定位和户型设计。
4.3. VR体验提供VR虚拟现实体验，让潜在买家身临其境地感受楼盘的环境、户型和设施。
开展线下活动，如开发商论坛、楼盘讲座、购房顾问讲解会等，提供详细的购房指导和解答。
某地产推广思路及开盘前推广方案ppt(77张)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品领先
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
产品不仅是产品
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
推广重点：第四代产品
品味表达
比较尺度
领导者制定标准 作为领导品牌，中海要制定豪宅产品新标准
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
对于目标客户而言， 第四代产品不仅仅是更好的产品，而且是可炫耀的优越
优越感
更好的
新一代
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第四代豪宅
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心独运，盛产大师 人文 Italy
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
匠心之作 大师领地
异域风情 奢华
形象
精品/极致
品味优雅 精彩缤纷 国际化
品质 生活方式
湖滨一号
典雅 独具匠心 领导潮流
人文
某地产推广思路及开盘前推广方案(PP T77页)
两大问题
1. 名字只是起点，如何成为市场公认的“第一”选择？ 2. 如何从“第一品牌”过渡到“第一豪宅”？
1 针对第 个问题
项目必须确立片区标竿
形象标高，产品称王
某楼开盘阶段推广计划概述(共 60张PPT)
推广主题回顾—档次与调性性
每次主题的调整基于项目自身产品属性与竞争市场的客观性，寻求出主题推广 差异化。通过主题差异化的调整，项目档次与调性不断提高。
七号楼开盘期间推广主题内容思考
主题：涵盖2013年全年销售阶段--花园洋房社区在渝中
60-111㎡瞰江公馆、收官之作 （提高来访）
二者可以转化
转化的思路：1.高层景观更好；2.相似的价格下，高层面积更大； 3.高层私密性更好；4.洋房部分不看江。
因此，通过洋房差异化诉求，吸引客户到现场，转化高层。 目标转化率：50%，约32套。
2.4项目剩余货量结论
【项目剩余货量结论】
1.高层大户型是未来销售难点，未来将通过7号楼小户型和洋房产品双管带动。
4F墅级江山洋房敬请期待（吸引 来访客户档次）
渝中洋房社区错过既是遗憾！
七号楼开盘阶段
洋房开盘阶段
尾房销售阶段
5-7月
8-10月
备注：根据各个阶段销售情况来调整产品面积诉求。
1.2推广产品回顾—已推房源各栋面积区间
4号楼 3号楼 2号楼
1号楼
过去已推房源种类，主要为106111㎡大户型和74-89㎡中小户。
未来，重庆世涛将依然沿用过去的策略模式。
第二节
Part 2.项目剩余货量分析
2.1所有剩余货量统计 2.2中小户型与大户型成交比 2.3大户型与洋房转化目标
2.4项目剩余货量结论
2.1剩余货量统计--分楼栋统计
2、3号楼
房号 面积 1号 111.89 2号 111.5
余房
小计 备注
7
26套
19
剩余套数分布25-34层之间，总价区间94-1 万
项目剩余产品业态高层大户型、小高层中小户型、4+1洋房产品，产品线 丰富。
地产项目开盘营销宣传PPT模板
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商业发展模式
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项目推广策略
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地产项目介绍
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项目推广策略
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开盘方案PPT课件
25000 20000 15000
19798 20258
10000
5000 0
9.8 7.2 2.8-2.14
19079 17774
20530 19776
1.6 1.3 2.15-2.21
• 商铺销售——加推
➢ 方案一：根据实际情况，对投资意向较强的客户推出商铺，若购卡，则 优惠累加
➢ 方案二：以抽奖形式，针对已购卡客户推出底商，若购住宅后再购底商， 享受折上折优惠
12
开盘流程
来宾签到、投递VIP卡号
外场观赏节目、等候摇号
现场公证
现场限时摇号
来宾选房
客户签约
13
具体时间安排：
• 来宾签到、投递VIP号
20
9.4
10
5.8
0
2.8-2.14
16.6
00
2.15-2.21
3.7
2.22-2.28
36.5 26.8
6.5 3.9
3.1-3.7
年周均
商品房供应面积（万㎡） 商品住宅供应面积（万㎡）
4
• 市场判断 • 攻市策略 • 实际反馈情况 • 新问题
承
View & Logic
5
前期市场判断及攻市策略
14
• 谋而攻之 • 开盘谋略 • 开盘后营销体系的建立
蓄
Consult
15
开盘后营销体系的建立
• 根据一期产品的实际客群的分析制定二期销售策略
启动时间短 市场低迷
解决蓄客问题
为二期销售蓄客
房地产项目开盘营销方案PPT模板
[营销中心案场业务管理制度]
针对楼盘项目，联合销售多盘竞争中制定各类执行制度，在人多，事多，固定环节和特殊环节同时出现时，仍 然保障一切业务顺利流畅进行。
Part1 项目开盘氛围营造
本次开盘，重在开盘气氛及现场氛围营造。故，赏筑依据项目实际情况，提出以下实施方案： 1.气氛营造主要通过开盘当天的鞭炮燃放和锣鼓队实现 2.现场氛围营造主要是：品质楼盘大桥、楼盘南路、楼盘路及项目工地的简单配合。如下：
作
品质楼盘
赏筑设计、品质楼盘制 作
选房活动物料统筹： 控台区
无线麦克风 总控桌椅 电脑 打印机 打印纸 销控表 价格表 饮水机 纸杯
3个 2套 1台 1台 若干 1套 2套 1台 若干
背景墙
1个
小沙发
茶几
签约区
办公桌
座椅
印泥
价格表
认购协议
办公桌椅
财务区
收款收据（1式3联） 计算器
验钞机
接待桌
座椅
1楼大厅
备注 赏筑、品质楼盘各1
品质楼盘
品质楼盘： 张总、沙书记、 王工、陈经理；
赏筑： 任总、张总
张利军 品质楼盘 品质楼盘
赏筑
选房布置方案一 本选房布置方案是以在会所选房为前提设计的。
工地
工地
16米
1#
选房区
选
房
选房通道
等
候
签到
22米
绿
源
路
热
热
烈
烈
庆
庆
祝
祝
品
品
质
质
楼
楼
盘
盘
1
1
期
期
盛
盛
楼盘开盘前具体营销推广计划.pptx
开盘时间
9月
6月 6月 8、9月 9月 9、10月 未定
推量
318套
136套 200多套 235套 约116套 推1—4#楼，具体推量未定 162套
户型面积（㎡） 130-150平米三房、160-180平米
四房、230-260平米跃层四房 350—720 89—180㎡ 180㎡ 80—139
【工作重点一：客户梳理】
老客户梳理及维护—— “回访+活动” 为主要手段
手段一：电话回访
具体执行：以“现场服务接待点开放+楼书印制完成”两大利好节点
为契机，邀请前期客户前来项目现场。 启动时间：5月中旬 目前首轮回访已经结束，主要呈现两大问题： A、回访积极性不高；B、对价格最为关注（意向价格为3.6-4.2万）
200、250、280 190—250
数据来源：和声机构调查
未来4个月主城区高端公寓至少还将推出1000套以上房源；本案将面临较大竞争压力。 项目面临两大问题：如何在市场竞争中脱颖而出？如何与绿城同类产品形成差异化？
项目面市时竞争分析——【【高端公寓市场报价】
楼盘名称 绿城·蓝色钱江 雅戈尔·御西湖 昆仑公馆 紫玉公馆 大家·武林府 远洋公馆
具体执行：前期意向客户梳理后，针对意向强烈的重点客户子女开展 游泳培训（参与集团统一培训） 启动时间：6月下旬起（经过几轮客户梳理后）
【工作重点一：客户梳理】
新客户定向拓展——两大渠道拓展新客户
渠道一：区域客户充分挖掘，重点老小区DM
购房驱动：因居住小区建成年代较久远，存在一部分改善型购房者； DM内容及投放时间： 6.6-6.13（丽园DM手册） 6.28-7.4（丽园价值解读DM）
某房地产首次开盘营销推广方案
某房地产首次开盘营销推广方案一、背景介绍某房地产公司即将开盘新项目，为了确保项目能够顺利销售并吸引更多的潜在买家，需要制定一套有效的营销推广方案。
本文将重点介绍该房地产公司首次开盘营销推广方案的具体内容和策略。
二、目标受众1.本地购房需求旺盛的居民：主要针对目标市场中有购房需求、有购买能力的居民。
2.投资购房者：着重吸引那些看中房地产投资潜力的购房者。
3.房地产经纪人：通过与本地房地产经纪人的合作，增加项目的曝光和推广。
三、营销推广策略1. 提前预热阶段在项目正式开盘之前，进行提前预热，让潜在买家提前了解和关注该项目。
主要策略包括：•在线宣传：通过房地产网站、社交媒体等渠道，发布项目信息，包括项目规划、地理位置、配套设施等，并设置预约通道。
•邮件营销：拟定邮件模板，向潜在买家发送营销邮件，介绍项目特点、独特之处等，并引导他们进行预约。
2. 开盘活动阶段开盘阶段是项目推广的重要节点，需要制定一系列宣传活动来吸引潜在买家的关注。
主要策略包括：•线下宣传活动：组织开盘发布会、开盘仪式等活动，并邀请媒体和相关业内人士参与，增加项目的曝光率。
•优惠政策：为首批购房者制定合适的购房优惠政策，例如首付优惠、购房补贴等，以吸引更多的买家参与。
•现场体验：提供样板房参观、试住等服务，让潜在买家亲身感受项目的品质和价值。
3. 合作推广阶段与本地房地产经纪人合作，增加项目的曝光和宣传。
主要策略包括：•佣金政策：与房地产经纪人洽谈合作，制定合适的佣金政策，激励他们积极推广项目。
•增值服务：提供专业培训、市场支持等增值服务，吸引更多的房地产经纪人参与推广。
4. 线下推广阶段除了线上宣传活动，还需要进行线下推广来吸引目标受众的关注。
主要策略包括：•展示中心：搭建展示中心，展示项目的平面图、样板房等，吸引潜在买家前来实地考察。
•周边宣传：在项目周边设置户外广告牌、横幅等，增加项目的曝光度。
•宣传册和宣传图：设计精美的宣传册和宣传图，分发给潜在买家、房地产经纪人等，让他们更加深入了解项目。
开盘活动策划方案ppt
开盘活动策划方案ppt一、引言在房地产市场竞争日益激烈的今天，开发商需要通过各种活动来吸引潜在买家的注意，促进销售。
本篇文章将探讨一种高效而富有创意的开盘活动策划方案，以帮助开发商提升开盘活动的效果。
二、目标客群分析在策划开盘活动之前，首先需要了解目标客群的情况，以便精确定位活动内容和形式。
通过对目标客群的年龄、职业、收入等方面的分析，我们可以确定活动的主题、语言和活动形式。
三、主题确定根据目标客群的特点，我们可以选择合适的主题来传达房产项目的特点和卖点。
例如，如果目标客群主要是年轻白领，我们可以选择主题为“城市时尚生活”，强调项目的便捷性和现代感。
如果目标客群主要是家庭，我们可以选择主题为“幸福家园”，强调项目的安全性和宜居性。
四、活动内容规划1. 活动前期准备：在活动开展之前，我们需要进行一系列的准备工作。
首先是撰写活动宣传稿件，包括海报、传单等，以吸引潜在买家的关注。
其次是确定活动的时间和地点，确保能够最大程度地吸引客户的参与。
2. 媒体宣传：利用各种媒体渠道进行宣传，包括电视、报纸、广播、社交媒体等。
通过打造有趣的宣传内容和形式，吸引更多的目标客群了解并参与活动。
3. 现场互动环节：在活动现场设置各种互动环节，以增加参与者的粘性。
可以设置摄影区，让客户可以拍摄照片留念；可以设置游戏区，开展有趣的游戏活动，增加客户的参与感。
4. 专业演讲和讲解：邀请专业人士进行演讲和讲解，向客户介绍项目的优势和特点。
通过专业讲解，提高客户对项目的了解和认可度。
五、活动亮点设计1. 特色饮品和小吃：在活动现场设置特色饮品和小吃摊位，让客户可以享受美食的同时，增加活动的趣味性。
可以提供一些特色饮品，例如自制果汁或是特色饮品，给客户带来新鲜感。
2. 赠送礼品和优惠券：在活动中赠送一些纪念品或是优惠券，增加客户的参与度和主动性。
可以选择一些实用性的小礼品，例如小巧的钥匙扣或是定制的笔记本等。
六、活动后期跟进在活动结束之后，及时进行客户跟进，回访潜在买家，了解他们的购房需求和意向。
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短时间内成为市场关注的焦点
数量 内容 形式
短时间内成为市场关注的焦点
短时间内集中轰炸！
广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息； 报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面 出击；
短时间内成为市场关注的焦点
火力集中诉求品质标准
地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标
二、户型以紧凑型为主，部分大户舒适产品成香馍馍
从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧 凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非 常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况 下，良好的景观优势及现场支持成为客户选择的重要依 据。
一、商品房销售市场分析 二、项目准备状况分析
半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内， 我们的地理位置最佳。
景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态
背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源 最佳。
短时间内成为市场关注的焦点
视野最佳的住宅：君临天下，绝对视野
项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有 致，视野效果绝对最佳。
一、推售货量策略 二、营销推广策略 三、销售价格策略
在3月份具备预售条件的有： 河畔洋房32套单位 河畔人家1、2、6栋124套单位 龙腾湾3栋36套单位
河畔洋房是比较新的产品，市场接受有一 个过程，仓促面市很难实现其价值，希望 实现实景展示后再推出市场。
由于前期推广的时间比较短，为了增加开 盘即售罄的概率，建议首次推售的货量不 要过多，避免造成积压。
首次开盘营销推广方案
第一部分：形势分析
一、商品房销售市场分析 二、项目准备状况分析
第二部分：营销策略
一、推售货量策略 二、营销推广策略 三、销售价格策略
一、商品房销售市场分析 二、项目准备状况分析
香格里拉 蓝山上城 永凯春晖花园
倚林家园
一品尊府 大
半岛东岸
自 然
花
园
荣和山水美地
塞纳维拉 金龙理想1号
近期动作：作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其 震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。 从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。 成为目前凤岭最受瞩目的项目。
产品：主力户型约80㎡二房、125 ㎡三房共357套单位
价格：首次开盘均价3450元，目前3600—3700元
36
36
面积区间（㎡） 133.9-147.4 4964
一、推售货量策略 二、营销推广策略 三、销售价格策略
关键时间节点建议
首次平面广告时间：2月7日 收取预约金时间：2月23日（初五） 开盘时间：3月25日
营销推广思路 短时间内成为市场关注的焦点 短时间内让更多的人认同 短时间内使更多的人预约
售楼部包装：
售楼部外围、背景 墙喷绘已经更换
售楼部包装： 园林包装尚未开始。
样板房：
目前样板房已经基本 完成土建部分 ，正在 墙面沙浆抹平。
看楼车：目前看楼车的具体数量、交付使用时间、 具体行驶人员等内容都未落实
沙盘模型：户型模型在31日前能交付售楼部，沙 盘模型2月4日也能入场
工地现场包 装： 工地原围墙包装 开始老化，现场 氛围渲染不足。
建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味
120亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加 上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。
短时间内成为市场关注的焦点
物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄
我们可以提升保利物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做 到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。
品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅
我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户， 面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、 销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；
短时间内让更多的人认同
个性营销活动全面拉动
经过“国宝展”和“保利凤翔花园”长达一年 的热销，“保利远辰”已经具备了相当的知名 度，我们要做的不再是简单的获得知名度的活 动，而且要获得美誉度，提升企业的品牌含金 量。
近期动作：该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传 播。
产品：首次推出的户型主要以80㎡左右的二房、110㎡的 三房为主，共60套单位
价格：对外公布3100元
市场分析总结：
一、集中大批量推货，市场竞争激烈
在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘 新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞 争异常激烈。
上东国际
规模：占地68亩
近期动作：上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过 近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。 产品：主力户型75㎡左右的二房、87—140㎡的三房共 146套单位 价格：销售均价3820元
销售情况：开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%
金龙理想一号
规模：占地93亩
河畔人家1、2、6栋的景观优势并不明显， 在没有实景配合的情况下，实现价格突破 的可能性不大。
首推货量
河畔人家1、2、6栋
户型
三房
四房
楼中楼
套数
面积区间 （㎡）
80
42
2பைடு நூலகம்
133.1-147.4 159.3-168.7 227.3-235.7
龙腾湾3栋
合计 124 18252
后备货量
户型
三房
合计
套数
翡翠嘉园
盛上
恒
天东
大
联茗 国
苹
盟城 际
果
新
园
城
蓝山上城
规模：占地165亩 近期动作：在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出 直面湖景单位16#、17#楼，共176套单位。 产品：主力户型约130㎡三房、150 ㎡四房 价格：销售均价3700元
销售情况：开盘当天共成交50%。
盛天茗城
规模：占地103亩
宣传物料类：
销售物料：户型单张、楼书、折页等销售物料没 有一样制作完成。
宣传物料类： 电视宣传片：龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。
宣传物料类：
户外宣传：目前保利龙腾上园的户外传播仅仅只有公 车广告，户外广告牌尚未确定。
宣传物料类： 园林效果图：目前园林效果图至今尚未确定
宣传物料类： 户型面积报告：即将销售的各户型面积至今尚未落实。
短时间内让更多的人认同
保利剧院高雅艺术义演
任何商业活动都可以用钱来实现，唯“保利 剧院”所代表的高雅是别人买不回来的。 ★ 以保利剧院的名义邀请国家级的艺术团到南 宁进行高雅艺术表演，传播高品质生活理念 ★ 全程由“保利远辰”赞助 ★ 完全免费开放，获取政府及新闻媒体的支持