国寿福寿年年销售话术训练
人寿保险话术开场白
人寿保险话术开场白人寿保险话术开场白大家了解人寿保险话术开场白吗？以下是小编分享的人寿保险话术开场白哦，欢迎大家阅读参考一、保险销售话术开场白电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位?代理人：你好，请问是XX先生吗?准客户：我是，你哪位?代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)准客户：你有什么事吗?表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
二、保险销售话术1、我没有钱?我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙?太好了!我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。
强女人也要的好的身体，好的面子。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。
国寿福话术
电话邀约
登门拜访
产品介绍
现场促成
自由职业者：惠而不贵，性价比高，对人生的保驾护航 F:这是一款中国人寿为庆祝荣登五强推出的国寿健康第一险，也是国 寿推出的史上价格最低、保障最全的保险。 A:它可以让我们花最少的钱就可以获得最大的保障。每年只需要投入 9480元，投入20年，可以获得最高60万高达80种的重疾保障，最高 12万高达20种的轻疾保障，同样的重疾保障，国寿福每年交费9480 元，而同业公司某福需要交费10530元。 B:对您而言，不用东奔西走再去比较，计算哪家更实惠，国寿福给你 最优惠的价格，最全面的服务，保你一辈子看病不愁钱。国寿福就是 平时存小钱，病时有大钱，平安一辈子，还有养老钱。 E:你看，咱们村的王会计都在我这里买了国寿福，他那么算计都觉得 这个产品好，你也别犹豫了。选30万的保障还是50万的？
在内高达30万的保障。全国仅限12月 31日当天投保可享受单独核保的优惠政
策，像您这么疼爱您的孩子，千万不要
错过为您孩子遮风挡雨的好产品。
电话邀约
登门拜访
产品介绍
现场促成
少儿客户：父母对孩子的一份爱
F:这是一款国寿为庆祝荣登五强，利益共享，为服务社会民生，关注全民健康 的专属少儿型健康保险。 A：国寿福系列产品享有80种重疾，20种轻症的全面保障，同时额外增加15种 少儿重疾，基本涵盖了目前中国孩子常见疾病，30岁前重点保护，重疾保障陪 伴终身。同时还拥有最为人性化功能，保费豁免，体现出国寿实力与保险的真 正价值。 B：对您而言，您的孩子拥有了这份保障，未来让爱延续。治病给现金，养病 给现金，豁免保费让爱延续，不留负担只留关爱，一般保险有的我们都有，一 般保险没有的我们还有，这是真正保险中的保险啊！ E：您看，最近生活环境不断恶化，医疗费用持续上涨，压力也越来越大，今天 给您孩子设计的这份保单，就是针对您家庭的需求，为你专属定制的，最适合 您的保障计划，这些风险是我们不愿看到的，但是并不是我们不想看到就不会 发生，因此我们要早做预防，早做准备，所以这款产品就是最适合您的孩子， 这也是我们作为父母的责任。
144句人寿保险强而有力的话术
144句人寿保险强而有力的话术1、如果依赖你的收入购买保险都已经有困难了，那么你的家庭在欠缺你这份收入的情况下如何能购买保险呢？2、唯一比“一个没有父母亲的家”更糟的是“父母亲没有钱来抚养小孩”。
3、你可以说“我不需要人寿保险”，从你可以说“我的家庭将不需要人寿保险吗？”4、每个月给付2000元给寡妇事鳏夫的价值比每个月给太太或先生4000元更有价值。
5、一位父亲（或母亲）能留给他（或她）的小孩最有价值的资产是另一位配偶能够陪伴小孩的时间。
6、没有人计划是要失败的，但是很多人却因为没有计划而失败。
7、因犹豫不决所损失的美好事物比作错决定要多得多。
8、我们房子的贷款利率目前是5%或6%，是不是值得再加1%以确定我们能永久住在这间房子里。
9、不管买不买人寿保险，总得有人为人寿保险付出代价，问题是谁将会付出代价？是个人本身还是遗属？10、购买人寿保险投资稳定，你不需要每天去购买晚报，以追踪你的人寿保险现在价值多少。
11、你说：“九月再回来找我”，一旦九月你不在时我要找谁去呢？12、若因为公司的疏忽而导致你配偶死亡，你想要申请赔偿多少金额？这个额度是你的身价，那你需要购买的人寿保险额度就是此额度。
13、准主顾先生（小姐），你过世后，你认为最最高赔偿金额应该为多少呢？14、父母亲够写出一封比要人寿保险投保书更具有“真爱”的信吗？15、老年人与老年绅士，其差别是在于所拥有的收入。
16、你的人寿保险受益人是直接给家庭成员还是通过法庭的裁决。
17、一位父亲早逝的大学毕业生说：“我对我的父亲没有任何印象，但是由于人寿保险的关系，我知道我的父亲当然记得我。
”18、身为配偶的人可能不会相信人寿保险，但是寡妇及鳏夫则会相信人寿保险的好处。
20、如果你照顾了“目前”，则“未来”将会照顾你。
21、你在为钱工作或者钱在为你工作？22、人寿保险是一个盾牌，它可以阻挡你看不见的爆炸物。
23、有了贷款偿还保险，你将把房子留给你的家人，而不是把房子留给房产市场。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
‛‚关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
寿险营销话术培训
寿险营销话术培训作为寿险销售员，给您分享一些寿险营销话术培训。
这些话术将帮助您更好地与客户沟通，展示寿险的价值和意义。
请根据不同情境和客户需求选择合适的话术，并灵活运用。
一、引起客户兴趣1. 了解客户需求：“您对于未来的规划有什么样的想法和目标？”2. 引发共鸣：“我们每个人都希望自己和家人的未来过得有保障、无忧无虑，是不是这样？”3. 提出问题：“您有没有考虑过未来如果出现意外或者身体不适，对您家庭的财务影响会是怎样的呢？”二、介绍寿险的价值1. 保障安全：“寿险是未来最坚实的后盾，能够确保您和您的家人在各种情况下都能维持生活质量。
”2. 稳健投资：“寿险还有一种投资方式，可以帮助您积累财富并实现财务目标。
”3. 传承财富：“通过寿险，您可以将财产有序地传递给下一代，确保家族的财富稳定和传承。
”三、针对客户疑虑给出解答1. 价格问题：“相比于未来可能面临的巨大风险和损失，寿险的成本是非常低廉的。
”2. 不了解寿险：“寿险是一份重要的投保计划，具有保障家庭和自己的未来的重要意义。
”3. 不信任保险公司：“我们是一家信誉良好、经验丰富的保险公司，拥有专业的团队和高效的理赔服务，为客户提供全面的保障。
”四、补充附加服务和案例1. 增值服务：“我们的寿险产品除了基本的保障外，还提供投保期间免费体检、理赔快速到账等增值服务，保证客户的权益和满意度。
”2. 成功案例：“我们的寿险产品在过去几年里成功帮助许多客户度过了生命中的困境，实现了他们的梦想和目标。
”3. 口碑传播：“很多客户通过我们的寿险保障计划，感受到了以前未曾有过的安全感，并愿意向亲朋好友介绍我们的产品。
”五、展示购买流程1. 了解需求：“首先，我们将详细了解您的需求和目标，然后提供适合您的寿险计划。
”2. 方案选择：“根据您的需求，我们将提供几个不同的寿险保障计划供您选择。
”3. 签订合同：“一旦您选择了适合您的寿险计划，我们将为您准备相关文件，然后完成合同签订。
福禄满堂话术
您好，请问是**，*先生/女士吗？哎，*先生/女士您好，我这边是中国人寿电话收展中心，我叫**，工号是66050898，打电话给您呢，是想跟你核对保单信息的。
请问您是在**年的时候给**（被保险人名字）买了一份**保险，年缴保费是**元，对吧！恩纳为了保障您的合法权益，我们希望把您之前登记在我们公司的两项重要信息进行一下核对，那您的地址是否任然是**，恩，那您的电话是**（如果有固定电话号码时使用以下语句问客户要手机号码：那为了更好的为您服务，您是否方便留一下您的手机号码呢？客户在报号码时可以说：您稍等一下，）恩，好的，感谢您的配合，是这样的，因为**先生您呢也是我们这里的老客户了，我们中国人寿也是非常关注以您为代表的老客户的，并且精心制定了一个只有少部分客户才可以优先被通知到的保障计划。
那这个计划呢也是非常简单，名叫福禄满堂。
我用简短的时间为您介绍一下。
假如我们每年为自己或家人省下一笔小额的零花钱，连续存10年，那么到您法定退休年龄**岁时，就可以开始返本，一共返还给您20年，第二点，从您参加进来第一年起，每年公司还有一笔高额的分红回馈给到你，作为给您的额外回馈，第三点，因为您是我们国寿10多年的老客户了，所以在以后的生活中如果有健康或意外风险发生，那我们还会有一笔高额的生命保障金。
那**先生/女士，我在这边解释的话您还清楚吧？那这边呢也是可以按照您的年龄给您举个例子的。
冒昧的问一下您是**年出生的啊？*先生/女士那您今年生日过了吗？那您今年是**周岁，对吧？恩，那我这边呢也以您这个年龄给您举个例子，假如咋们每年帮自己存上1万块钱，那我这边也是以1万的整数给您举个例子的，您也可以按照自己的一个实际情况来调整您的保费的。
如果说是每年存1万，存10年，也就是10万嘛，那到了您**岁退休了，每年可以拿**快钱来作为您的补充养老金的。
那这**元钱是可以保证您领取20年的，那这20年的养老金总收益呢是达到了**元钱，这是一个固定收益，肯定能拿到的钱，第二笔钱呢是您的分红，分红的话呢我们公司会跟据您每年存的1万块本金给您派发一次红利，红利呢一共有两种领取方式：第一种是可以每年领取，如果您觉得每年这**元钱左右（这里指的是所有年限的一个平均红利）的分红对您来说用处不大呢，那您就把这钱放在保险公司，每年按3.5%的利率在里头复利滚息，一直滚到您养老金领取年龄结束，您的分红最高呢也是达到了**元钱。
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术“您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
”“假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？”“人寿保险并不是您所‘购买'的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
”“生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？”“没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
”“这只是一个将来可以要求给付出的选择权; 这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
”“人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
”“您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
”“关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
”“如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？”“您可以说：‘我不需要。
'但是您能够说：‘我的家人不需要' 吗？”“犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
”“不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担; 您或您的家人？”“身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
”“假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
”“不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
人寿保险行业经典销售技巧和话术
人寿保险行业经典销售技巧和话术人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。
我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。
因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。
所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：1、注意自己的身体;2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。
在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。
保险是零风险的理财方法。
保险最适合长期理财。
一家之主，就像一台印钞机。
只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。
保险是200年来人类最伟大的发明之一。
每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢?当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。
农夫真是懊悔莫及。
生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得XXX到，唯独没有考虑到自己。
其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。
在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电，但抽屉里总放着手电筒;小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗?保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备!对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。
在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合自己的保险。
在一路顺风带给我们安心与经济上的收益，备而有用;一旦遇到坎坷哩也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障。
国寿福禄双喜再练兵话术篇27页
私营企业主
客户特点： 通过辛勤打拼，积累了一定的资产，但目前经济转型， 生意普遍不如前几年好做，总希望自己的生活能够一直维持 高水准尤其是养老保障方面。 产品接触： 其实福禄双喜就像是一个温馨的港湾，无论经济环境怎 么变，无论行业怎么变，他都给你一个安心的退路，让你和 你的家庭能够保证稳定安康的生活 .其福禄双喜就像是一个聚 宝盆，每两年可以从这个聚宝盆中取 …… 元，而且盆子里的 金元宝永远不会少，只会越积越多，到 75 岁的时候可以取 出……了。
6
方仲强总销售宝典
1、我的钱都在股票、基金里 2、我生意上需要周转，你这个计划不灵活 3、我有钱，不需要保险
•万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究
拒绝一：我的钱都在股票、基金里
是的，其实现在市场不好，我的基金、股票也套牢了， 但正因为这种情形，您更需要这份计划。 相信您也认同，人生有两件事情是不能控制的：一个是 意外，一个是疾病。如果出现这种情况，而我们没有充分的 保险准备，那就只好把股票基金割肉了。 所以，您更必要准备充足的保障。您看是选择一手还是 两手？
开门接触话术二
—— 张总，您十多年的打拼艰苦创业后，拥有了眼前的财富， 多让人羡慕啊。而最令我感动的是，从几年前，您就考虑要 为儿子留下一笔财富，无论任何情况发生，这笔财富都可以 安全转移到他的手中，照顾他的人生……令他们一生无忧。 中国人常说：富不过三代；西方人常说：塑造一个贵族家 庭需要三代。其实道理非常简单，巨额财富需要家族的传承 和时间的积累。 投资教育就是投资明天，投资孩子就是投资未来。
富太太
客户特点： 现在社会诱惑太多，丈夫应酬又大，安全感差，同时怕企业 经营的风险影响到家庭生活！ 产品接触： 福禄双喜如同一位您的知心朋友,一生陪伴您,他不会变坏， 不会跟别人走，不会抽烟喝酒，不会出去应酬，每两年给您 一次钱花，每年都另外给您存钱，真正给您最大的安全感 ,一 生无忧,一生富足！
终身寿产品销售话术
终身寿产品销售话术第一部分：引言尊敬的客户，您好！很高兴能有机会为您介绍我们的终身寿产品。
终身寿产品是一种保险产品，旨在为您提供一份终身保障，确保您的家人在您离世后能够继续生活得到财务支持。
在接下来的内容中，我将向您详细介绍这款产品的特点和优势。
第二部分：终身寿产品的特点我们的终身寿产品具有以下几个特点：1. 终身保障：与其他保险产品不同，终身寿产品为您提供终身保障，无论您何时离世，您的家人都能够获得保险金。
这为您和您的家人带来了无限的安心感。
2. 灵活性：我们的终身寿产品具有很高的灵活性，您可以根据自己的需求和财务状况选择不同的保额和保险期限。
您还可以根据需要增加或减少保额，以适应不同阶段的生活变化。
3. 现金价值：终身寿产品不仅为您提供保险保障，还为您积累现金价值。
您可以选择将这部分现金价值用于生活开支、教育费用或其他用途，为您的生活增添更多的灵活性和选择权。
4. 全球覆盖：我们的终身寿产品在全球范围内有效，无论您身在何处，您和您的家人都能够享受到同样的保障和福利。
第三部分：终身寿产品的优势选择我们的终身寿产品，您将享受到以下几个优势：1. 经济保障：终身寿产品为您提供了经济保障，确保您的家人在您离世后能够继续支付日常开支、子女教育费用或其他重要支出。
这种经济保障是无价的，能够让您和您的家人安心无忧地生活。
2. 遗产规划：终身寿产品还可以作为您的遗产规划工具，帮助您合理分配和保护您的遗产。
您可以指定受益人，确保您的财产能够按照您的意愿传承，并最大限度地减少遗产纠纷的可能性。
3. 税收优惠：根据当地税法的规定，终身寿产品可能享受一定的税收优惠政策。
这意味着您可以在未来减少税收负担，为您的财务规划提供更多的灵活性和效益。
4. 资产增值：由于终身寿产品具有现金价值，您的保险资产还可以在保单有效期内增值。
这为您提供了一个额外的投资渠道，使您的财富得以增值，为您的未来提供更多的财务支持。
第四部分：如何购买终身寿产品如果您对我们的终身寿产品感兴趣并希望购买，您可以按照以下步骤进行：1. 咨询与了解：首先，您可以与我们的销售团队联系，咨询和了解更多关于终身寿产品的信息。
人寿保险行业经典销售技巧和话术
人寿保险行业经典销售技巧和话术人在一生中最难攒的钱，就是风烛残年的苦命钱。
我们在年轻时所攒的钱里，本来10%是为年老时所有的。
因为现代人在年轻时不得不拼命工作，这样其实是在用明天的健康换取今天的金钱，而到年老时逐渐逝去的健康也许要用金钱买回来。
所以，如果你想在年老时依然精神抖擞周游列国，请你务必：1、注意自己的身体;2、现在就把本该是晚年的钱安心放在保险公司里，到那时必会有一个风光和快乐的晚年等着你。
在中国大陆，每年都有上千万人投保人寿保险。
在您察看本计划书的这一刻，推算该有数百人，正在办理签约手续。
保险是零风险的理财方法。
保险最适合长期理财。
一家之主，就像一台印钞机。
只有照顾好机器，才可以印出更多的钞票。
保险是200年来人类最伟大的发明之一。
每天生一只金蛋的鹅，有一天农夫：既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢?当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。
农夫真是懊悔莫及。
生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。
其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中楼阁。
许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。
其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。
他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上，当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税;当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。
在我们的办公室或家中，总有一些东西不常用但却不得不准备：如字典里有数百万字，我们可能只查一两次;墙角的灭火器或许过了使用年限还没派上用场;不一定停电，但抽屉里总放着手电筒;小偷不一定上门，但我们能放心不锁门吗?保险是家庭经济的备用胎，虽不常用，但我们必须准备!对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速度行进。
保险产品销售话术
保险产品销售话术1. “你知道吗，保险就像是一把保护伞，在风雨来临时为你遮风挡雨。
比如说，小李家遇到意外事故，要是没有保险，那得多艰难啊！咱可不能让自己处于那种境地呀，对不对？”2. “嘿，保险可不是可有可无的哦！它就如同黑暗中的一盏明灯，给你指引方向。
就像老张，生病住院花了好多钱，还好有保险给他报销，这多重要啊！你还不赶紧考虑给自己一份保障？”3. “保险啊，那简直就是生活的稳定器呀！你想想看，小王开车不小心出了点小事故，还好有车险，不然得多闹心啊！你难道不想也有这样的安心吗？”4. “哎呀呀，保险可不简单呐！它是家庭的坚强后盾。
你看隔壁的老孙，突然失业了，还好有失业保险帮衬着，不至于日子过不下去。
你还不重视保险吗？”5. “保险就像一个忠诚的卫士，时刻守护着你。
比如小赵旅游时不小心受伤，幸好有旅游保险，一切都变得没那么糟糕了。
你不想也拥有这样的守护吗？”6. “你可别小瞧了保险，它可是关键时刻能救急的。
就像小刘的房子着火了，要是没买财产保险，那损失可就大了去了。
你还不赶快行动起来吗？”7. “保险呀，那是给未来上的一道保险锁。
你想想，小陈年纪大了生病了，还好年轻时买了重疾险，不用担心费用问题。
你难道不想给自己的未来也上个锁吗？”8. “哇塞，保险的作用可太大啦！它就像冬天里的暖炉。
你看老林遇到意外腿受伤了，有意外险的赔付，能安心养伤。
你不想也有这样的温暖保障吗？”9. “保险可是生活中不可或缺的一部分啊！就好像在大海中航行的船有了锚。
比如老周的孩子生病住院，保险减轻了不少负担。
你还不赶紧给自己和家人一份保障吗？”10. “嘿，保险真的很重要啊！它是你人生路上的好伙伴。
像老吴突发疾病，还好有医疗险，压力小了很多。
你难道不想让这个好伙伴陪着你吗？”结论：保险产品对于我们的生活有着重要的保障作用，能够在各种意外和困难时刻给予我们支持和帮助，我们应该重视并积极选择适合自己的保险产品。
寿险电话营销最全话术
寿险电话营销最全话术寿险电话营销最全话术（一）赠险-----直接的获客方式赠险的作用一方面是用来宣传公司，一方面是筛选客户。
一通赠险时间不长，如果开场白期间就被客户拒绝，虽然通话时间不长，但是也要体现出这通电话的效能。
举例：1.说到我这里是**人寿时，客户就想挂机。
此时，抓紧时机给客户介绍公司，就算此次赠险不成功，至少挂电话以后，客户对公司有所了解，这就是这通电话的效能。
话术：先生听过**人寿吗？我们是四大寿险公司之一，我们总部设在XX。
2.提到保险，客户不愿意提供个人信息时。
此时，告诉客户我们这里是电话中心，让客户对电销渠道有所了解。
话术1：我这边是电话中心，专门为我们的高端客户提供保险专业服务的。
话术2：我们是电话中心，专门做品牌推广，希望您能了解我们的服务，您看您的名字是怎么写的？我这边发短信给你。
3.注意，赠送成功后不要忘记介绍自己。
为下次回访销售做铺垫。
话术：我是我们公司的保险理财专员，专门为老客户提供专业的保险咨询服务，您以后有任何问题可以致电给我，我的名字是……在行业中，有很多电话销售人员，觉得自己赠险麻烦，不能立竿见影出保费，所以不愿意自己赠险。
根据实战中心数据分析显示：自赠险产生保费的概率，是接受他人赠险产生保费的三倍。
从赠险就开始对客户进行经营，有利于后期的销售。
（二）售险--充分的产品推销在前期和客户赠送免费保险后，客户对公司、对电销渠道有了一定的了解，第二通电话和客户再介绍付费险产品，就会比较容易切入。
一通成功的销售，从一个成功的完全新产品介绍开始。
寿险电话销售都是以产品为导向。
因此，在话术流程设计中就简化为三个步骤：开场白---〉产品介绍---〉默认成交。
下面就逐一细致介绍三个步骤的标准操作流程：开场白。
众所周知，好的开始成功的一半。
开场的黄金时间仅有50秒，如何利用好这短暂的瞬间呢？这里我一直力求五字诀“简、热、巧、动、带”。
“简”是指简单的做自我介绍。
大家在线上会发现一个问题，就是新人初期不敢进行电话外呼，所以在开场的时候都会相对罗嗦，特别是在做回访电话时，总想在电话沟通过程中与客户达成一种亲密的关系，但是客户又相对防备意识较强，所以更要强调简单的做自我介绍。
寿险话术
寿险话术一、展业中需要哪些综合技巧？1、要保证拜访量——每天至少提四遍，日积月累赛神仙！每天至少要保证和至少4个人提到幸福人寿的产品，日积月累，客户必将源源不断。
2、以客户需求为先——“卖点”先要记牢，最好先找“买点”。
到了客户那里后，先别急着把产品说出来，要先了解情况，心里盘算客户可能的购买点，然后再提产品。
退一步讲，至少可以先问喜欢什么样的保险，然后再顺势推出。
必须明确：让客户唱戏，我们搭台，而不是我们去唱戏，客户为我们搭台！3、赞美先行——先夸“事业有成”，再卖“喜福产品”到了客户那里后，先赞美客户的事业有成（或必将事业有成），再推介“幸福人寿产品”4、拿着保单卖，保证促成快。
可以自己先投保，也可以经过老客户允许，带着他的保单，还可以把自己老客户的保单复印主要部分，然后拿着保单向准客户推介。
5、投保单旁，保证签单忙。
只要可能见到准客户，就一定不断出示投保单，且不必征求他填或不填，只问他怎么填。
6、常用二择一，客户好积极。
专案要根据保费水平设计两档，二择一，拜访时间要设定两个，二择一。
7、尝试专业讲座，超值服务最佳。
专业讲座可采取两种基本模式，即：（1）业务部模式——由一般业务员邀请准客户，由营业区、业务部（室）运作；（2）企业班模式——持公司推介函，由专门资格证的业务员上门讲座。
讲座的内容可以包括：客观数据、理财常识、客户现身说法等。
常用话术--保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。
--保险并不是保了就好，合适的保单，才能真正保障您的家庭经济。
--保险就象灭火器一样，宁可百年不用，不可一日不备。
--汽车不能没有备用胎，而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。
--打防疫针是花小钱忍受一时的痛苦，来换取健康和平安，保险也一样，你的家庭经济可曾打了预防针？--一位有爱心的男人，责任越大，保额就越高。
--据统计，美国寿险投保率270%，日本400%，台湾80%，而大陆10%，农村2%，有的地方是0%。
国寿定期推销话术方案设计
国寿定期推销话术方案设计寿险对人类而言：是每个人对他自己及家庭应尽的责任以及是一种支付人生必需费用的手段。
每一个人都不是凭空而来的，最简单的，我们是上辈人繁衍下来的。
我们生来就有父母、祖父母，将来我们也终究会有妻子儿孙。
人一生短短几十年，就生活在这种亲情循环中。
我们身不由己的来，同样最终又身不由己的去，来时赤条条一无所有，去时一缕青烟终于也烟消云散。
既然如此，我们活着时剩下的就只有那份责任了。
我们是在父母最恩爱的时候孕育出来的，爱的结晶。
因为这份与生俱来的爱，人类的责任就世代相传，与生命同在。
我们在婴儿时期身不由己地接受父母长辈对我们的责任的同时，实际上也无可推脱地背上了对他们的责任。
这种责任与生俱来，死后还留存于世，逃不掉，甩不脱。
生生世世，历代相传直至永世。
一.产品特色我们有一款产品叫康宁定期，它缴费不多，保障高，保障范围广，曾经被评为“最受老百姓喜欢的保险产品”二.产品简介客户一份投入，可以获得重大疾病保险金、特定疾病保险金、身体高度残疾保险金以及身故保险金多重保障;国寿康宁终身重大疾病保险不仅对40种重大疾病提供保障，还对10种特定疾病进行提前给付;康宁终身全面承保中国保险行业协会制定的25种重大疾病、其他15种重大疾病以及10种特定疾病，保障范围广泛，行业领先;针对10种特定疾病，康宁终身提供提前给付基本保险金额20%的特定疾病保障，但给付以一次为限，且以人民币10万为上限;公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时，不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金，尽显人性关爱。
三.产品要求1.投保范围凡出生二十八日以上、六十周岁以下，身体健康者均可作为被保险人，由本人或对其具有保险利益的人作为投保人向本公司投保本保险。
2.保险期间保险期间为合同生效之日起至合同终止日止。
3.基本保险金额合同的基本保险金额是指保险单上载明的保险金额。
4.保险费保险费交付方式分为一次性交付和分期交付两种。
福寿年年产品培训(1.25)
产品介绍
保什么
三、附加功能：
全程享受公司分红
合同生效日 终身
——附加保险责仸
合同有效期内均可申请保单借款； 借款金额最高可达现金价值的80%。
课程大纲
开发背景
产品介绍 产品特色 案例分析 核心卖点
保险理财市场旗舰产品
返 本 鑫 速 度
超宽投保
超高现价 产品特色
超长收益 超高领取
超短交费
超快返还
理 财 旗 舰
福寿利益分析
福先生保险合同生效三年后，每年
年生效对应日
返还生存金6800元
第 年 度
生存金累积生息 达到307488元
＞ 30万元 现金价值达到 ＞ （所交保费） 297640元+30年红利
30万元 （所交保费）
31
福寿利益分析
假定福先生生存至90周岁生效对应日： 分享公司的经营成果，分红金累积生息可达 925838 元 （中等红利累积）
2010-09-27
这10天意味着什么？
一万元起金蛋抱回家
福寿年年新产品奖励
五万元800购物卡
福寿年年新产品奖励
十万元哈尔滨旅游
福寿年年新产品奖励
十六万六千元武夷山旅游
福寿年年新产品奖励
三十三万三千元塞班岛旅游
福寿年年新产品奖励
五十万元马尔代夫旅游
福寿年年新产品奖励
帮你算笔账
• 男 30岁 3年缴福寿年年每年5万元共交15万元 • 客户利益：满三年后每年可领取3380元，五年 后共领取10140元；第五个保单年度末现金价 五年即可拿回本金， 值143755元 红利额外赠送 兼顾意外风险！ • 第五年该客户急需用钱可以一次性领取 • 10140+143755=153895元+五年红利 • 也可以保单借款，合同继续有效直至终身
中国人寿保险促成话术的技巧
中国人寿保险促成话术的技巧1、促成讲话时语气要坚定，态度要坚决。
3、促成时要大胆心细，不可犹豫。
2、促成讲话时语言要精练，动作要敏捷。
4、促成时要快速积极，以快取胜。
3、成时要察言观色，把握成交信号。
5、促成时要少说为佳,倾听为主。
1、顾客：你也不要来了,这不有您的名片吗?上面有你的电话和手机,等我考虑好我打电话通知你,我不买则已,买肯定找你买，要省得你跑前跑后,浪费你的宝贵时间。
推销员：谢谢你！你真会替我考虑，你一定不要介意，推销保险是我的工作职责，能为你送去一份保障是我的幸福，你看通过我的多次来访和介绍，你也深切地感受保险的好处和意义,你也的确想为您的家人购买一份合适的保险,同时你也认可了我这个推销员,从我们保险专业的人士来讲,作保险越早做越合适,为什么这样讲呢?一是风险无处不在,天有不测风云,人有旦夕祸福,保险可以等,风险可以等吗?一旦风险降临在你我的头上,到那时后悔就来不及了。
二是你既然已经决定购买保险为什么还要等呢？要知道买保险它也是一种投资，同时也为了你的家庭建立一份未来的风险保障，它是一种变项的储蓄，是在帮助你聚财、理财、生财，有人说：“科学理财，财源滚滚，你不理财，财不理你。
”你从我这办理了一份保险，就是让财气伴随着你，幸福围绕着你，风险避开你，厄运让开你，爱心呵护着你，你今天给我一个机会，明天我回报你一个惊喜，此时此刻你还有什么可犹豫的呢？2 、顾客：你让我考虑一下，等一等再说吧！推销员：你讲的很有道理，向保险这样的长期投资你就应该通盘考虑全面分析才对，但是正因为是长期投资才应该购买人寿保险，为什么这样讲呢？你看一看西方国家的保险它己广泛深入人心，人人都有保险，人人都有保障，况且我国实行改革开放，向发达国家并轨，西方国家的昨天，就是我们国家的明天，你不妨回顾一下你周围的人，都购买了我们中国人寿保险公司的保险，还有你的孩子在学校也不都参加了保险了吗？由此可见保险已成了生活的必需品，尤其向你这样有超前意识，明智的人就更应该购买人寿保险，为你的将来做一个未来的打算,你看你也了解了我们的公司,知道了符合你需要的人寿保险,同时也认可了我这个推销员,何不做当机立断做出决断呢?现在我就给你来个现场办公,马上给予办理。
寿险营销话术集锦(139
14
您为自已的
车准备了备胎， 在办公厅楼里准 备了灭火器，说 明想到了爆胎或 着火的后果。既 然车楼都有了保 障，作为丈夫、 父亲，一个有责 任有爱心的男人， 您的家人呢？她 们有什么？万一 有什么样事情发 生，您为她们今 年内后的生活留 下什么？
张先生，听说您是个影视爱好者，想必您 也观看了《泰坦尼克号》，我们就生活在这样 一艘高速前进的船上，比如您和您太太，就像 您家庭的这条船的船长与设计师，无论何时， 您二位都要聚集会神，确保万无一失，不过， 现在我们与泰坦尼克号的结果是不同的，因为 我们会预备有足够的救生衣和船只，现在就让 我们看一看这些“船只”是什么样子的，看一 看您需要什么样的备用船，……导入保险…...
10
人说“四十岁以前人压病，四十岁以后 病压人”，您说有道理吗？
（ 创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后 对着客户打开公事包。客户会问：“这是什 么？”我就说：“这就是我要推荐给您的产品， 而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在 您最需要的时候，立刻送到您的手中。”
11
王先生，您好！我为您的朋友李经理设计 了一份综合保障的家庭理财计划，在这个计划 中全家人人受益，保障逐年增加，李经理很满 意。他经常在我面前提到您，说您不仅事业成 功，还是一位爱心、有责任心的好丈夫、好父 亲。建议我向您推荐家庭综合保障计划，今天 特来拜访您。
张先生，这段时间股市很火，你赚了 没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天 介绍我向他学习一下，我也想炒股。
5
（名片开拓术） 客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？ 业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会 不会也有空洞呢？您准备周密了吗？
王先生，您好！我是平安保险公司的 ⅹ ⅹ，最近我想买ⅹ ⅹ， 听说您在这方而是远 近闻名的专家，能否给我一些建议？