营销新时代下的“企业全营销”

品牌营销品牌营销是通过市场营销使客户形成对企业品牌和产品 的认知过程，是企业要想不断获得和保持竞争优势， 必须构建高品位的营销理念。最高级的营销不是建立 庞大的营销网络，而是利用品牌符号，把无形的营销 网络铺建到社会公众心里，把产品输送到消费者心里。 使消费者选择消费时认这个产品，投资商选择合作时 认这个企业。
一个喜欢制造故事、创造神话的人
姓名：江华 格言：既然选择了远方、必定风雨兼程（要输就输给追求） 经 历： 06年12月 福建泰康人寿银行保险部； 07年6月 泰康人寿福建银保招行营业部经理； 07年12月 泰康人寿银行保险事业部督训； 08年2月 泰康人寿银行保险事业部种子讲师； 08年3月 泰康人寿银行保险事业部授权讲师； 08年10月 进修于福州大学金融与保险 硕士研究生 08年12月 泰康人寿总公司专职授权讲师 五星 国际AFP 现 任：泰康人寿福建三明中支副总经理 承接培训：中国移动、联创集团、土金集团、招商银行、交通银行、大通证券等
成长体会：
• 企业全营销提出与定义
• 企业全营销的价值 • 企业全营销的理论应用
一、企业全营销提出与定义
80年代的市场-高生产、快贸易
90年代商品经济-跟市场、做推销 21世纪初期-打品牌、建渠道 现在与未来一段时间的市场呢？？？
这个时代的特征： 科技世界、信息生活、网络通达、竞争自由。。 营销目标的多元化、销售空间的开阔性 营销方式方法的灵活多变
发展电子商务电子流代替实物流，降低企业人力，物力等经营成本 提高经营效率 数字化高科技内涵，提升企业实力和长远发展战略 开放性特征等同开辟线上的渠道蓝海创造商机 减少中间环节，获利更丰厚
企业全营销价值在于渠道建设、品牌营销及电子商务三项的提炼与升华 经“中视在线”案例调查，采取综合营销策略和手段 带给企业是1+1大于3的价值。
渠道建设
品牌营销 全营销核心
电子商务
推展销售渠道每个渠道都相当于你的销售经理：节约成本、简约管理 塑造品牌形象：提高客户认知、忠诚度 品牌产品可靠性、服务优质性，降低购买及使用风险 助于产品销售，占据市场份额 稳定价格减少经营风险 利于新产品上市，降低开拓成本 一线信息获得，细分市场、精准定位，行业驾驶，策动企业
三、企业全营销理论应用
如何进行全营销？ 存在的问题： 一、专业性不足，没有经验及专业人才做，造成 成本高、效果差、资源浪费 二、没有精力去做，影响原有业务发展、不经济 三、三驾马车没有统筹，效果差
企业全营销是一个综合体系，一定要根据 自身条件与需求，协调企业全营销三驾马 车。 一、目标确定，方向一致
A、品牌为王
B、渠道为王
C、电商为王
企业快速发展
的三驾马车
企业全营销就是在营销大爆炸的时代下， 企业利用多元化的营销渠道，选择最适合自身 发展的营销方式方法，通过协调、推动营销的 三驾马车渠道、品牌及电子商务，达到对目标 市场全面、有效的覆盖面，实现自身营销能力 的提升和市场价值的飞跃。
二、企业全营销的价值