2016年下半年营销目标及措施
2016年营销计划
2016年营销计划第一、工作目标1.提升品牌影响力在2016年，我们将通过精准的营销策略和高效的内容传播，将品牌影响力提升至新的高度。
我们将重点关注社交媒体平台和行业内的口碑传播，通过与知名博主、意见领袖的合作，以及高质量内容的产出，让更多的目标受众了解并认可我们的品牌。
2.增加用户粘性用户粘性是衡量一个产品生命力的重要指标。
在2016年，我们将通过丰富多样的内容形式和活动，增强用户与产品之间的互动，提高用户的使用频率和满意度，从而有效提升用户粘性。
3.拓展市场份额在激烈的市场竞争中，拓展市场份额是我们的核心目标之一。
我们将通过市场调研，深入了解目标市场的需求和竞争态势，制定出切实可行的市场拓展策略，争取在2016年获得更大的市场份额。
第二、工作任务1.制定营销策略针对品牌影响力提升的目标，我们将结合市场调研数据，制定出切实可行的营销策略。
包括但不限于：社交媒体运营策略、内容营销策略、合作伙伴关系策略等。
我们将定期评估策略的效果，并根据实际情况进行调整，以确保品牌影响力的持续提升。
2.内容创作与推广内容是连接用户和品牌的桥梁。
我们将组建一个专业的编辑团队，产出高质量的内容，包括文章、视频、图片等，以吸引和留住用户。
同时，我们将通过精准的推广渠道，将内容传递给目标受众，增加品牌的曝光度和认知度。
3.市场活动策划与执行为了提高用户粘性和拓展市场份额，我们将定期策划和执行各类市场活动，包括但不限于：线上活动、线下活动、用户见面会等。
我们将通过活动，增强用户与品牌的互动，提升用户的参与度和忠诚度，同时扩大品牌的影响力。
第三、任务措施1.建立专业团队为了确保营销计划的顺利执行，我们将建立一个专业的团队，包括市场分析师、营销策划人员、内容创作者、社交媒体运营人员等。
每个成员都将发挥自己的专长，共同推动营销计划的实施。
2.精细化运营我们将对用户进行细分，根据不同用户群体的需求和特点，提供个性化的内容和定制化的服务。
2016年的销售工作计划
2016年的销售工作计划2016年销售工作计划一、市场分析与目标设定1. 根据2015年的市场销售数据，分析各产品线的市场表现和客户反馈。
2. 识别市场趋势和潜在增长点，确定2016年的销售目标。
3. 设定具体销售目标，包括总销售额、各产品线目标和区域销售目标。
二、产品策略1. 根据市场分析结果，优化产品组合，淘汰低效产品，推广高潜力产品。
2. 制定新产品推广计划，包括市场调研、产品定位和推广策略。
3. 加强产品知识培训，确保销售团队对产品特性和优势有深入了解。
三、客户关系管理1. 建立和维护客户数据库，定期更新客户信息。
2. 实施客户满意度调查，收集反馈并及时作出改进。
3. 加强与关键客户的沟通，提供定制化服务和解决方案。
四、销售渠道开发1. 分析现有销售渠道的效率，优化渠道结构。
2. 探索新的销售渠道，如电子商务平台、合作伙伴关系等。
3. 制定渠道激励政策，提高渠道合作伙伴的积极性。
五、销售团队建设1. 招聘和培训新的销售人员，扩充销售团队。
2. 定期进行销售技能和产品知识培训，提高团队专业能力。
3. 建立团队激励机制，包括销售竞赛、奖励制度等。
六、营销推广活动1. 制定年度营销推广计划，包括广告、公关活动和促销活动。
2. 利用社交媒体和网络平台，增强品牌影响力和市场覆盖。
3. 组织参加行业展会和会议，提升企业形象和产品知名度。
七、销售流程优化1. 审查和优化销售流程，减少不必要的环节，提高效率。
2. 引入CRM系统，实现销售流程的自动化和数据化管理。
3. 定期评估销售流程的执行情况，及时调整改进。
八、风险管理与应对策略1. 识别销售过程中可能遇到的风险，包括市场风险、信用风险等。
2. 制定风险应对策略，包括风险预防、监控和应急处理。
3. 加强内部控制，确保销售活动的合规性。
九、预算与资源配置1. 根据销售目标，制定年度销售预算。
2. 合理分配销售资源，包括人力、物资和财务资源。
3. 定期监控预算执行情况，确保资源的有效利用。
2016营销年度计划,2016营销年度工作计划方案
2016营销年度计划,2016营销年度⼯作计划⽅案
新的⼀年到来了，我们要为新的市场环境做好新的营销计划。
营销计划是在对企业市场营销环境进⾏调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销⽬标以及实现这⼀⽬标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明。
下⾯是店铺给⼤家带来的2016营销年度⼯作计划，欢迎阅读。
【2016营销年度⼯作计划(⼀)】
2016年的⼯作重点是抓销售，提⾼利润。
将今年的销售计划落实到各店，并由各店长落实到各导购员，增强全员的紧迫感和责任感。
每⽉按计划任务考核各店的销售情况，对销售情况在会议上予以公布，激发员⼯的竞争意识，⿎励员⼯提⾼销售业绩;对销售任务不达标的门店，与导购员⼀起查找原因，采取相应措施，进⽽提⾼销售业绩。
针对货品不实和卖场空的现象，我们将在充实货品种类和数量上下⼯夫，以各分店为单位，采取分⽚包⼲的原则。
店长主抓商品销售情况，有针对性地把货源不⾜的商品上报到总店，充实货源，配合导购员做好销售的准备⼯作。
凭借多样化，多品种的商品留住各种层次的消费⼈群。
2016年下半年饭店营销工作总结与计划
2016年下半年饭店营销工作总结与计划xxxx年，在饭店总经理室的正确领导下，营销部全体员工认真落实营销工作会议精神，本着“克服困难，勇于竞争”的精神，以完成经济任务为目标，不断提高服务质量、创新销售模式，全力以赴,尽心尽职，在受改制影响和激烈的市场竞争情况下，为完成饭店下达的经济任务作出了不懈的努力，在经营管理和市场开拓等方面均取得了一定的成绩。
现将主要完成工作总结如下：一、实际经营收入：1-11月饭店实现会议室收入21.22万元，比同期+8.99%，客房总营收1531.91万元，出租率62.45%，平均房价332.68元/间天，revpar207.73元。
去年同期客房总营收1542.37万元，出租率57.43%，平均房价364.48元/间天，revpar209.32元;同比营收-0.68%，出租率+8.74%，平均房价-8.72%，revpar-0.76%.处于略降水平。
与完成全年1700万客房营收还有一定的差距。
.综合上海同档次饭店同期的经营情况比较，上海市三饭店的出租率56.3%，同比-5.74%，平均房价327.85元/间天，同比-1.41%，revpar184.58元/间天，同比-7.06%。
呈现出租率和平均房价双双下降的局面。
我店与上海同档次饭店相比，出租率+10.92%，平均房价+1.47.0%，revpar+12.54%。
处于上海同档次饭店经营较好水平，客房营收列xx区8家三饭店第2位。
二、XX年饭店面临的经营形势1、上海饭店业XX年形势总体是供过于求，XX年新增客房空余1XX间,加上XX年的结余，巨大的空房率给各酒店经营持续加压，市场形势十分严峻，近乎所有饭店特别是三饭店被迫降价以争取市场份额。
在6-8月份，四五饭店也一度降价至400-800元/间夜(含早餐)争夺中低端客源市场，XX年平均房价和出租率双下降局面在所难免，尤其是以三下降幅度。
2、经济型酒店迅猛发展使三饭店受冲击，以xx区为例：经济型酒店和社会旅馆分别从XX年底的9家和3家增加到17家和8家，增长117%，这些市场新入者客房性价比高,以低于三饭店的平均房价吸引我店的传统客源，三饭店已经持续处于被边缘化的境地。
2016销售工作计划
2016销售工作计划尊敬的销售团队成员：随着新一年的开始，我们面临着新的挑战和机遇。
为了确保我们团队在2016年能够取得卓越的业绩，我们已经制定了以下工作计划：1. 市场分析与目标设定- 完成对上一年度市场表现的全面分析。
- 根据市场趋势和公司战略，设定2016年的销售目标。
2. 客户关系管理- 加强与现有客户的关系，定期进行客户满意度调查。
- 通过CRM系统跟踪客户互动，确保及时响应客户需求。
3. 产品知识与培训- 组织定期的产品知识培训，确保销售团队对产品特性和优势有深入了解。
- 针对新产品推出，进行专项培训。
4. 销售策略制定- 根据市场分析结果，制定针对性的销售策略。
- 调整销售渠道和方法，以适应市场变化。
5. 销售团队建设- 强化团队合作精神，鼓励团队成员之间的交流与协作。
- 定期举行团队建设活动，增强团队凝聚力。
6. 销售活动与促销- 策划并执行季度销售活动，以提高产品知名度和市场占有率。
- 设计创新的促销方案，吸引新客户并保持老客户的忠诚度。
7. 业绩跟踪与评估- 建立业绩跟踪系统，实时监控销售进度。
- 定期评估销售业绩，及时调整策略以应对市场变化。
8. 风险管理- 识别潜在的市场风险，并制定相应的风险应对措施。
- 加强对销售合同的管理，确保合规性。
9. 技术与工具的运用- 利用先进的销售管理软件，提高工作效率。
- 探索新的销售工具和技术，以提升销售过程的效率和效果。
10. 持续改进与创新- 鼓励团队成员提出创新想法，不断优化销售流程。
- 定期回顾工作计划，确保持续改进。
请每位团队成员认真阅读并遵循本工作计划，我们相信通过大家的共同努力，2016年我们能够实现既定的销售目标，并为公司创造更大的价值。
祝工作顺利！销售团队领导[签名][日期]。
2016年下半年营销工作计划
（一）细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。
xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
营销部2016年下半年工作计划
营销部2016年下半年工作计划永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持“稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务”的总体要求，结合县局（营销部）全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。
下面，就营销部下半年工作做如下安排。
一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等；时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
2016年营销计划,2016年营销工作计划范文
2016年营销计划,2016年营销工作计划范文素材15、根据品牌发展情况，对每季的下单产品做出有效的分析研究市场部--大区经理1、有效执行区域的拓展计划与回款计划2、执行区域的新开店铺的评估，谈判与确定合作关系3、对新开店铺的装修审核与品牌维护的工作4、对区域新上货品的分配及退货控制，对区域的货品做出有效的管理5、区域的销售活动策划与执行。
6、不定期的对店铺进行巡访，掌握市场信息，定期向总监汇报市场进度，反馈市场信息7、做出合理的区域费用预算，有效控制区域的费用支出8、配合公司每年四次产品订货会，负责订货会的接待，洽谈与订货，并合理的完成区域订货指标市场部拓展经理1、根据市场总体规划，调查品牌区域发展情况，分析市场潜力，根据实际情况制定区域拓展计划2、有效执行公司对客户的拓展计划与政策，考虑新市场开发后期的有效管理及有效的发展计划3、负责区域的客户拜访，收集客户资料及市场品牌信息，定期与客户电话沟通4、对准备开发的客户所在地区作实地考察并做出相应的分析报告5、意向的前期洽谈，确定合作意向督导部-----经理1、督导部门的日常管理工作2、负责重点店铺的开业活动指导3、公司的促销活动策划4、各商场的合作洽谈，自营商场的日常管理工作5、对督导人员的工作审核。
解决店铺出现临时性问题6、负责督导人员，客户，店长店员的成列技巧，销售技巧，软件应用的培训工作销售部---督导1、负责本区域新品上市的货品陈列搭配及现场操作2、负责并协助各新开店铺货品配置，货品陈列搭配工作3、出差区域店铺，掌握并及时解决专场存在的问题4、负责店铺按公司相关规定进行橱窗布置，维护5、负责市场销售业绩信息反馈，收集，整理报表，解决销售中出现在问题6、负责订货会期间客户订货成列，搭配等各项推介，培训工作7、组织协调各大商场，专卖店的大型促销活动8、组织协调区域市场货品的配制，季节性货品的调制及退货工作9、协助总监做好公司货品分配计划，促销计划各项营运工作商品部---销售部经理1、负责销售部日常管理工作2、开发部门设计新款的统计与新款比例核算3、负责全国市场商品的区分与销售管理4、负责各区域的销售指标按时完成5、负责全国市场的上货计划;退货计划并按时完成6、协助市场人员做好活动商品安排及配发7、参照市场拓展情况与销售情况，对下单生产的商品做出明确商品分析商品部---销售专员1、负责时常区域的发货，退货与换货，并熟悉销售系统的操作2、负责区域的货品销售，库存统计，并对销售的货品与库存货品做出合理分析，并以报表的形式做出周，月，季，年度分析报表3、负责区域商品的回款4、订货会客户所订货品的分析与核算，并在公司要求的时间内达足订货款5、收集市场反馈信息，对反馈的信息做出合理分析6、负责处理区域的客户与销费者对商品投诉问题，并在第一时间解决7、熟知区域每家店铺的销售情况，并做出合理分折，为订货会下单生产提供宝贵意见企划部企划经理及企划专员1、公司内部的装修形象设计2、公司印刷品的设计与制作的洽谈3、负责店铺的货架及其它道具的设计，并对所增货架及其它道具做出费用分析与费用控制4、负责店铺设计，并按照店铺的格局做出平面效果与客户做出装修确定，及装修验收完成5、负责日常的网站维护与管理6、负责广告画册的设计，协助广告公司拍摄与制作完成7、负责公司与客户的大型活动的策划电商部----电商经理1、负责公司电子商务渠道的新品上传及图片处理，商品描述和售后评论的管理2、负责电子商务渠道的促销活动策划，网站后台管理与维护;3、负责产品电子商务相关数据搜集和维护网店的建设与管理4、在各个知名商业网站发布商品供应和宣传信息，制定网站内的活动计划以及配套的站内宣传计划电商部----电商专员1、负责网店经营和管理，客服洽谈、跟单与订单处理，商品的上下架管理，商品信息的调整2、负责网上不同客户对商品的见解处理3、售后跟踪信息收集4、其他的推广手段：同行、专业论坛的发帖，公司各网络资料的更新等。
2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划
2016年销售上半年工作总结及下半年工作计划一、上半年的工作总结：1、整个市场的销售情况不理想没有达到预期的目标，跟自身业务能力有莫大的关系。
下半年将加强自身各方面知识的学习，整理工作的套路，总结以前的各种经验并分析希望能够得出一套适合自己适合品牌的工作方法。
2、工作中很多细节没有把握好，导致很多工作都做了无用功。
争取以后把每个细节落到实处，不好高骛远，不急不躁，一步一个脚印地把每一个小事做好。
3、在工作过程当中没有把工作当着是自己的一份事业来经营，导致在工作过程中有些思想方面的停滞以及行动方面的懒惰。
下半年调整好心态，理好思路，按照公司的指导思路去调整。
将以一个积极主动的心态去面对工作，去迎接接下来的挑战。
4、随着工作时间的推移我学到了很多的东西，也体会了很多东西。
但是还远远的不够，各方面的能力还很欠缺，对市场的把握还不够，对人情的关系建立还不到位。
多了解行业相关的一些信息，了解市场的动向，竞品的相关信息，以及人与人怎么处理关系的方法。
二、下半年的工作计划与安排：1、第三季度：主要是做好市场网点的开发以及现有商场销售的推动，为让其能够持续的销售打好基础。
(1)、加强乡镇市场的开发力度，增加跑市场的时间，尽量少待在公司，提升市场开发的成功率。
(2)、蒲江、仁寿前期以我们带动销售为主，就以摆展做活动的形式。
就是金堂前期一样，一有机会我们就过去摆展做活动，让其促销员认识我们，认同我们，喜欢我们。
让其能够正常的销售。
(3)、金堂、资阳应做好相应的服务(售前、中、后)与联系，保持高密度的联系与沟通。
并把感情进一步加深，时不时做些奖励政策或者一些客情关系。
(4)、在九月初就定好中秋与国庆(中秋为9月30 号与国庆很近)的活动方案。
所有现有商家做一次统一的活动，达到整个市场一盘棋，以点带面的效果，借机宣传我们的品牌以及产品。
2、第四季度：为销售旺季，在第三季度的销售情况下提升百分之50的销量。
并做好市场的强势推广以及各项服务的跟进。
2016销售工作计划
2016销售工作计划
《2016销售工作计划》
2016年，作为销售人员，我们必须制定一个周密而富有远见
的销售计划，以确保公司的业绩能够稳步增长。
以下是我们制定的2016年销售工作计划：
1. 确定目标：我们要先确定2016年的销售目标，包括整体销
售额和各个产品线的销售目标。
同时，我们还要确定销售业绩考核标准，以便能够对销售人员进行有效的考核和激励。
2. 寻找新客户：我们要不断开发新客户，扩大我们的市场份额。
这包括通过市场调研找到潜在客户、参加行业展会和会议，并通过营销活动吸引新客户。
3. 维护老客户：同时，我们也要维护好老客户的关系，确保他们对我们的产品和服务满意，并时刻留意客户的需求和反馈。
4. 提高销售技巧：我们要定期举办销售技能培训和沟通能力提升培训，以提高销售人员的专业素养，增加其销售技巧和解决问题的能力。
5. 制定销售计划：我们要为不同的产品线和市场制定详细的销售计划，包括推广策略、市场营销活动和销售目标等。
同时，我们也要详细制定销售预算，并对销售计划进行定期调整和评估。
6. 加强团队协作：我们要加强团队的沟通和协作，建立和谐的团队氛围，共同努力实现销售目标。
通过上述的工作计划，我们相信能够在2016年取得更大的销售业绩，为公司的发展贡献更多的价值。
希望每一位销售人员都能全力以赴，共同努力，实现共同的目标。
销售员2016年工作计划
销售员2016年工作计划工作目标1.提升销售业绩针对2016年的市场趋势，我将设定具有挑战性的销售目标。
首先，我会对去年的销售数据进行分析，找出潜在的销售增长点。
然后，结合今年的市场预测，制定相应的销售策略。
具体来说，我计划在年前完成新产品的市场调研，年后针对目标市场进行推广，以期在第一季度内实现销售业绩的显著提升。
2.增强客户满意度满意度是客户忠诚度的基础，因此，我将致力于提升客户满意度。
我会定期收集和分析客户反馈，及时发现并解决客户问题。
同时，我也会积极向客户推荐我们的新产品和服务，以满足他们的需求。
目标是将客户满意度提升至90%，以此来带动销售业绩的增长。
3.增强团队协作一个高效的团队是销售成功的关键。
因此，我将努力提升团队协作能力。
首先，我会定期组织团队内部分享会，让大家分享销售经验和市场信息。
其次，我会组织团队建设活动，增强团队凝聚力。
最后，我会对团队成员进行定期培训，提升他们的专业技能。
目标是将团队的整体销售能力提升20%。
工作任务1.市场调研我将对目标市场进行深入的调研，了解客户需求和竞争对手情况。
首先，我会收集和分析市场数据，了解市场趋势。
然后，我会对目标客户进行访谈，了解他们的需求和痛点。
最后，我会对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。
目标是全面了解目标市场，为制定销售策略提供依据。
2.产品推广根据市场调研结果，我将制定针对性的产品推广策略。
首先，我会制定推广计划，包括推广活动的时间、地点和方式。
然后，我会组织推广活动，包括线上和线下的宣传活动。
最后，我会对推广效果进行评估，根据评估结果调整推广策略。
目标是提升产品知名度和销售业绩。
3.团队管理我将对团队进行有效管理，提升团队整体销售能力。
首先，我会制定团队销售目标，明确团队成员的销售任务。
然后，我会对团队成员进行培训，提升他们的专业技能。
最后，我会对团队成员进行绩效评估，激励他们达成销售目标。
目标是提升团队整体销售能力，实现销售业绩的提升。
销售部2016下半年工作计划
销售部2016下半年工作计划一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额100万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。
每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4、做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6、前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
2016年下半年销售工作打算
2016年销售个人工作打算范文在xx年刚接触那个行业时,在选择客户的问题上走过很多弯路,那是因为对那个行业还不太熟悉,老是选择一些食物行业,但这些企业往往对标签的价钱是超级注重的.因此今年不要在选一些只看价钱,对证量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
xx年的打算. 一；关于老客户，和固定客户，要常常维持联系，在有时刻有条件的情形下，送一些小礼物或宴请客户，好稳固与客户关系。
二；在拥有老客户的同时还要不断从各类媒体取得客户信息。
三；要有好业绩就得增强业务学习，开拓视野，丰硕知识，采取多样化形式，把学业务与交流技术向结合。
四；今年对自己有以下要求1：每周要增加?个以上的新客户，还要有?到?个潜在客户。
2：一周一小结，每一个月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时更正下次不要再犯。
3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好预备工作才有可能可不能丢失那个客户。
4：对客户不能有隐瞒和欺骗，如此可不能有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断增强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方式。
6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7：客户碰到问题，不能置之不睬必然要尽全力帮忙他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信咱们的工作实力，才能更好的完成任务。
8：自信是超级重要的。
要常常对自己说你是最好的，你是并世无双的。
拥有健康乐观踊跃向上的工作态度才能更好的完成任务。
9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增加业务技术。
10：为了今年的销售任务每一个月我要尽力完成?到?万元的任务额，为公司制造利润。
以上确实是我这一年的工作打算，工作中总会有各类各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，一起尽力克服。
为公司做出自己最大的奉献。
篇二：2016年度销售工作打算两篇 2016年度销售工作打算两篇第1篇2016年，将继续严格遵守如此的工作思路：在公司领导的率领下，参与公司战略性持续改良活动，及时准确做好销售部的日常工作，对定单和发货打算的执行情形进行和谐、平稳、监督和跟踪;参与完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，继续开发新客户和新产品，配合各部门及时完成公司产销的各项任务。
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2015年下半年营销目标及措施
市场前景不容乐观，经济低迷还会持续比较长的时间（可能是2-3年），2015年预计可完成销售任务的80%-90%，公司可以按此预期配置、调整生产资源，降低生产成本。
但市场激烈的竞争已经处于后期，有利的因素（机会）开始出现，木浆板开始出现了涨价，因此，销售部不建议调整目标任务，降低销售目标，即：各销售人员任务不做调整。
在目前的市场环境下拒绝价格战，采取理性竞争，在不增加2015年费比的情况下，下阶段把前期通过降低运费、压缩人员费用、促销节余等办法节省下的 2.65%的费比投放出去（６月份已经开始加大促销力度），力争通过下阶段的努力，实现全年的销售目标达成。
具体措施调整如下：
1.推进明星单品的销售力度，让重点市场的代理商有销量，有信心。
下半年计划在重点市场各月将增加一个草木浆明星单品的推广活动，明星单品可以额外给予5%的市场支持（比目前的拳头产品3%增加2%的力度，这样既符合运营计划费比控制要求，也能符合目前市场上报不了活动或活动报了没有销量的状况），这5%的支持可以不在单价中直接折让，直接把权利下放到各级销售人员，由销售人员依据各经销商各市场的终端动销需求，依据需求提供相应的支持，以此来帮助经销商实现动销，提升代理商的销量和信心。
2、通过新品推广提升销量，提升代理商积极性。
目前的新品“亲肤柔”以高质高价进行市场推广，短期内消费者接受的量非常有限，必然要通过比较长的时间不断渗透才能有所建树，因此，销售要在规定的市场范围内重视并加大推进培育力度，但不能为了短期求量而加大促销折让。
现阶段，市场部要及时跟进开发几支单品作为下个阶段销售推进的“明星单品”。
前面提到的明星单品推进主要指的是木浆纸新品，在没有木浆新品作为明星单品时才选择其他老品。
这些新品的实际价格和现在的木浆纸老品价格、质量相仿（不低于目前正常主销的老品），促销费比也一致，并且促销费比也不计入新品推广费用，而是和明星单品一样推广一个月或一个季度后就进入正常品的销售。
通过新品明星单品的推广，既能增加代理商的毛利率，也能提升
销量，提升代理商积极性。
3、重视贴牌加工机会，提升闲置产能发挥。
贴牌加工的机会主要集中在以下三类企业中：具有成本优势的河北纸厂；具有质量、品牌优势的一线企业；具有灵活优势的当地小加工厂。
随着竞争的深入，有些小加工厂放弃了生产，有些河北企业因环保等原因放弃了生产，因此，能够合作贴牌的机会正在增长，公司将在业务人员的绩效政策中增加这一鼓励措施，抓住这些机会，消化闲置产能，摊薄生产成本。
各市场也可自行提出一些新品的建议或者贴牌的需求，由市场部明确给出新品的起订量，成本价，方便市场上操作，让贴牌来补充一些销售，促进销售任务的达成。
4、增加草浆原纸的销售，补充销量达成。
预计2800cm纸幅的月销售在100吨左右，增加2100 cm纸幅的月销售可达250-300吨，吨纸售价在5800元到6000元之间。
由于销量不算高，售价不高等其他原因，公司一直不同意草浆原纸的生产与销售。
但目前的草浆纸销量进一步下降，产能不足，可能影响到碱回收的运行，因此建议公司综合考虑，开动草浆原纸的生产与销售行为，以补充销量达成。
5.加强新经销商的开发力度。
开发空白区域或原代理商区域内空白渠道新的经销商，即可以有效提升销量，同时也可以起到激活休克鱼的效果，带动现有经销商的积极性和斗志。
例如乌鲁木齐成功开发另一位中小店代理商。
现在的市场环境下，开发新的代理商有难度，因此要在业务员的绩效比例中加大开发经销商的奖励力度。
6.坚持代理商积分返利任务的严肃性和刚性，不大面积调整积分任务。
由于销量下滑，前五个月代理商积分任务平均完成率40.6%，相对较低，有些经销商希望公司能够降低此标准，鼓励其完成任务。
首先，我们应当坚持代理商积分返利任务的严肃性和刚性，不进行大面积降低积分任务，但是，为了鼓励个别经销商，避免经销商因完不成任务而放弃，可以由业务人员依据淡旺季的季节对经销商的积分予以申请调整。
例如：可以设定期限，如果后续几个月完成较好，把以前月份的分值补充上来，可以把积分返利补上，增强经销商的积极性。
7.完善业务人员绩效考核管理。
目前业务人员绩效工资偏低，但绩效工资考核制度的总体思路是对的，在
任务完成率比较低时想要拿到高工资也是不现实的事。
由于销售目标、费比不进行调整，因此业务人员绩效考核办法不作大的调整，主要是针对新品推广、市场（代理商）开发、贴牌加工等工作措施进行微调和完善，目的是提高业务人员的积极性和开拓性，有效达成2015年的目标任务。
同时，继续按计划压缩人员数量，降低销售费用，提高在职人员工资。
二Ｏ一五年六月二十四日。