推广实务分享课件
合集下载
推广技巧PPT课件
益。 • （3）差别利益，即竞争对手所不能提供的利益，也就是产品的独特卖
点。 • ２.强调推销要点 • 一个产品所包含的利益是多方面的，推广专员在介绍利益时 • 不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点 • 介绍。推广的一个基本原则是： • “与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介 • 绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
2020/3/25
2
如何推广
• 二，了解产品 • 产品知识就是推广力，产品技术含量越高，产品知识在推广中的
重要性就越大。推广专员要努力让自己成为产品专家，因为顾客 喜欢在专家那买东西。 • 推广专员掌握产品知识的途径有： • 听——听专业人员介绍产品知识（承包商、自营店刀手、自己的 同事）；看——亲自观察产品；吃——亲自品尝产品；问——对 疑问要找到答案；感受——仔细体会产品的优缺点；讲——自己 明白和让别人明白是两个概念。
• ③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述， 使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。
2020/3/25
10
如何推广
• 2、消除顾客的异议
• 异议并不表明顾客不会购买，推广专员如果能正确处理顾客异议，消除顾客 疑虑，就会促其下定购买决心。
• ①事前认真准备。推广专员要对顾客的异议进行收集整理，善于向专业知识 较强的同事提问并总结答案并熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案 回答。
2020/3/25
5
如何推广
三．先向顾客推销自己。赢得顾客的信任！ 在推广过程中，人和产品一样重要，推广专员首先要赢得顾客的 信任和好感！首先要做到以下几点：
１.微笑－微笑能传递真情，迷人的微笑是苦练出来的。 ２.赞美顾客－一句赞美的话可能留住顾客，促成购买，也可能消
点。 • ２.强调推销要点 • 一个产品所包含的利益是多方面的，推广专员在介绍利益时 • 不能面面俱到，而应抓住顾客最感兴趣、最关心之处重点 • 介绍。推广的一个基本原则是： • “与其对一个产品的全部特点进行冗长的讨论，不如把介 • 绍的目标集中到顾客最关心的问题上”。
2020/3/25
2
如何推广
• 二，了解产品 • 产品知识就是推广力，产品技术含量越高，产品知识在推广中的
重要性就越大。推广专员要努力让自己成为产品专家，因为顾客 喜欢在专家那买东西。 • 推广专员掌握产品知识的途径有： • 听——听专业人员介绍产品知识（承包商、自营店刀手、自己的 同事）；看——亲自观察产品；吃——亲自品尝产品；问——对 疑问要找到答案；感受——仔细体会产品的优缺点；讲——自己 明白和让别人明白是两个概念。
• ③形象描绘产品利益。要把产品带来给顾客的利益，通过有声有色的描述， 使顾客在脑海中想象自己享受产品的情景。
2020/3/25
10
如何推广
• 2、消除顾客的异议
• 异议并不表明顾客不会购买，推广专员如果能正确处理顾客异议，消除顾客 疑虑，就会促其下定购买决心。
• ①事前认真准备。推广专员要对顾客的异议进行收集整理，善于向专业知识 较强的同事提问并总结答案并熟练掌握，在遇到顾客拒绝时可以按标准答案 回答。
2020/3/25
5
如何推广
三．先向顾客推销自己。赢得顾客的信任！ 在推广过程中，人和产品一样重要，推广专员首先要赢得顾客的 信任和好感！首先要做到以下几点：
１.微笑－微笑能传递真情，迷人的微笑是苦练出来的。 ２.赞美顾客－一句赞美的话可能留住顾客，促成购买，也可能消
产品推广经验交流PPT培训课件
随着市场竞争的日益激烈，产品推广对于企业的发展越来越重要。通过有效的推广活动，企业能够将产品信息传 递给更多的潜在客户，提高品牌知名度和美誉度。这不仅可以促进产品销售量的增长，还有助于企业在激烈的市 场竞争中树立独特的品牌形象，增强竞争力。
产品推广的策略和技巧
总结词
企业在进行产品推广时，需要制定有效的策略和运用 各种技巧，包括市场调研、定位、渠道选择、促销活 动等，以提高推广效果。
确定产品特点和优势
根据目标消费者的需求和竞争者的分析， 确定产品的特点和优势，以及能够满足消 费者需求的卖点。
确定目标消费者
通过市场调研，了解目标消费者的需求、 购买习惯和价值观等。
市场分析的要素和工具
市场需求
了解消费者的需求、购买习惯 和行为模式等。
市场趋势
预测市场未来的发展趋势和变 化方向。
市场环境
详细描述
为了实现更好的推广效果，企业需要制定全面的推广 策略。首先，进行市场调研是必要的，了解目标客户 的需求和偏好有助于更好地定位产品。其次，选择合 适的渠道将产品信息传递给潜在客户，如线上平台、 社交媒体、传统广告等。此外，运用各种促销活动如 折扣、赠品等可以激发消费者的购买欲望。最后，根 据市场反馈不断调整和优化推广策略，以提高推广效 果。
分析宏观环境和行业环境，了 解经济、社会、技术等方面的 变化趋势。
竞争格局
分析市场上的竞争者，包括竞 争对手的产品特点、价格策略 和市场占有率等。
市场分析工具
如SWOT分析、PEST分析、五 力模型等，用于帮助企业更好 地理解和分析市场。
目标市场的选择和定位
确定目标市场的范围
根据产品特点和优势，以及市场需求 和竞争格局的分析，确定目标市场的 范围。
产品推广的策略和技巧
总结词
企业在进行产品推广时，需要制定有效的策略和运用 各种技巧，包括市场调研、定位、渠道选择、促销活 动等，以提高推广效果。
确定产品特点和优势
根据目标消费者的需求和竞争者的分析， 确定产品的特点和优势，以及能够满足消 费者需求的卖点。
确定目标消费者
通过市场调研，了解目标消费者的需求、 购买习惯和价值观等。
市场分析的要素和工具
市场需求
了解消费者的需求、购买习惯 和行为模式等。
市场趋势
预测市场未来的发展趋势和变 化方向。
市场环境
详细描述
为了实现更好的推广效果，企业需要制定全面的推广 策略。首先，进行市场调研是必要的，了解目标客户 的需求和偏好有助于更好地定位产品。其次，选择合 适的渠道将产品信息传递给潜在客户，如线上平台、 社交媒体、传统广告等。此外，运用各种促销活动如 折扣、赠品等可以激发消费者的购买欲望。最后，根 据市场反馈不断调整和优化推广策略，以提高推广效 果。
分析宏观环境和行业环境，了 解经济、社会、技术等方面的 变化趋势。
竞争格局
分析市场上的竞争者，包括竞 争对手的产品特点、价格策略 和市场占有率等。
市场分析工具
如SWOT分析、PEST分析、五 力模型等，用于帮助企业更好 地理解和分析市场。
目标市场的选择和定位
确定目标市场的范围
根据产品特点和优势，以及市场需求 和竞争格局的分析，确定目标市场的 范围。
《网络推广实务》课件
网站快速索引技巧
利用sitemap、robots协议、 pinduoduo等技术工具，快速帮 助搜索引擎完成网站页面的索 引。
社交媒体推广
1 不同社交媒体平台
针对不同平台的特点和用户群体，选择适合自己营销产品宣传品牌的社交媒体平台。
2 活跃社交媒体的人群分析
分析活跃社交媒体的人群，找到受众特点，制定营销策略，提供更好的社交媒体营销服 务。
3
定期调整策略
根据推广效果和数据分析，不断对广告创意、推广方式、以及投放预算进行优化 和调整。
网站优化
网站布局与设计
优化网站的布局，增强用户体 验，并且提高网站的SEO排名。
内容优化
提供基于用户需求的有价值的 内容，形成内容营销，提高品 牌知名度，增强用户黏性。
关键词优化
研究并分析用户的常用搜索词， 通过有针对性的关键词的优化， 提高网站的搜索引擎排名。
网络推广数据分析
推广数据监控方案
每日对推广数据进行监控，及时 发现异常情况，并采取相应的措 施。
推广数据分析
通过对推广数据的分析，发现各 种问题和机会，才能对推广策略 进行优化。
定期数据分析与调整
定期对推广数据进行分析，及时 调整策略，优化推广效果。
结论
网络推广的重要性
网络推广是现代企业必须的一种营销方式，通过 网络推广可以让品牌信息和产品信息被更多人知 晓。
网络推广发展历程
从早期的SEO优化、SEM推广， 到现在社交媒体、电商直播 等新型网络推广方式，网络 推广已经发展成为一门综合 性的标群体
通过市场分析和人群画像等方式，精准定位受众，从而制定有效的网络推广策略。
2
制定合适的推广策略
基于不同产品的特性和目标群体的喜好，制定具有吸引力的广告创意和内容，以 及适宜的推广渠道和方式。
推广课件ppt
公益活动
参与或组织公益活动，展示企业的社会责任 感和价值观。
危机公关
在遇到危机事件时，及时采取措施应对，维 护品牌形象和信誉。
政府关系
与政府机构建立良好关系，了解政策法规， 为企业发展创造有利条件。
CHAPTER 05
推广效果评估
效果指标设定
点击率
衡量广告或链接被点击的次数，是评 估广告效果的重要指标。
推广课件
contents
目录
• 推广策略 • 推广内容 • 推广渠道 • 推广活动 • 推广效果评估
CHAPTER 01
推广策略
目标市场分析
01
02
03
目标市场定位
明确课件的目标市场，如 学生、教师、企业员工等 ，以便制定针对性的推广 策略。
市场趋势分析
了解目标市场的需求变化 趋势，以便及时调整课件 内容和推广方式。
市场规模评估
评估目标市场的规模和潜 在用户数量，为制定推广 计划提供依据。
目标受众分析
受众特征分析
了解目标受众的基本特征，如年 龄、性别、职业、教育程度等， 以便制定更具针对性的推广内容
。
受众需求分析
深入挖掘目标受众的学习需求和痛 点，以便提供更有价值的学习资源 。
受众行为分析
分析目标受众的学习习惯和行为特 征，以便制定更有效的推广策略。
促销活动
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式 ，吸引消费者购买。
限时促销
在特定时间段内提供优惠，增 加购买的紧迫感。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售， 提供优惠套餐价格。
会员促销
针对会员提供专属优惠，提高 客户忠诚度和复购率。
公关活动
媒体公关
参与或组织公益活动，展示企业的社会责任 感和价值观。
危机公关
在遇到危机事件时，及时采取措施应对，维 护品牌形象和信誉。
政府关系
与政府机构建立良好关系，了解政策法规， 为企业发展创造有利条件。
CHAPTER 05
推广效果评估
效果指标设定
点击率
衡量广告或链接被点击的次数，是评 估广告效果的重要指标。
推广课件
contents
目录
• 推广策略 • 推广内容 • 推广渠道 • 推广活动 • 推广效果评估
CHAPTER 01
推广策略
目标市场分析
01
02
03
目标市场定位
明确课件的目标市场，如 学生、教师、企业员工等 ，以便制定针对性的推广 策略。
市场趋势分析
了解目标市场的需求变化 趋势，以便及时调整课件 内容和推广方式。
市场规模评估
评估目标市场的规模和潜 在用户数量，为制定推广 计划提供依据。
目标受众分析
受众特征分析
了解目标受众的基本特征，如年 龄、性别、职业、教育程度等， 以便制定更具针对性的推广内容
。
受众需求分析
深入挖掘目标受众的学习需求和痛 点，以便提供更有价值的学习资源 。
受众行为分析
分析目标受众的学习习惯和行为特 征，以便制定更有效的推广策略。
促销活动
折扣促销
通过打折、满减、赠品等形式 ，吸引消费者购买。
限时促销
在特定时间段内提供优惠，增 加购买的紧迫感。
捆绑销售
将多个商品组合在一起销售， 提供优惠套餐价格。
会员促销
针对会员提供专属优惠，提高 客户忠诚度和复购率。
公关活动
媒体公关
如何做好新产品推广 ppt课件
PPT课件
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
15
谢谢大家
PPT课件
16
如何做好新产品推广
PPT课件
1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
PPT课件
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
常规促销
1、产品性价比得到保障。 2、能够迅速激发消费者再次购买。 3、价格适中，有利于消费者首选。
1、二批接受相对难度大，铺货率提高时间跨 度长。 2、依指导价出售二批利润不明显，刺激不了 主动推荐；二批接受新品通常会抬高价格，势 必影响终端拉动。 3、通路利润空间小，不利于操作，不利于应 变行业价盘的浮动。
PPT课件
15
谢谢大家
PPT课件
16
如何做好新产品推广
PPT课件
1
如何做好新产品推广
一、准备阶段
三、跟踪服务
二、推广执行
四、成长 成熟
PPT课件
2
一、准备阶段
心态--归零。每推一支新产品就是开发一个新市场。 产品定位--产品在该市场要实现的使命 价格及促销设定—高价高促？常规做法？
益弊分析
益处
弊端
高价高促（把握度）
1、高促销可诱使二批接货，降低铺 货难度，迅速提高铺货率。 2、可激发二批主动推荐，提高首尝 率。 3、通路利润充足有利于产品的操作 4、为下一步价盘调控留机会 1、消费者终端拉动受到影响。 2、产品性价比得到极大考验，决定 了该产品能否二次购买。
PPT课件
7
订单促成：
产品利润点分析 相关承诺与产品保障 资源与服务支持树立自信 利用客情强制拿单 产品成交—最大程度的提高新产品曝光度。
1、开架店：视产品的购买习惯决定产品是否上架。 但堆箱陈列也不可少。
2、非开架店：无条件做好店外堆箱陈列
PPT课件
8
做好产品陈列
（一）排面陈列。 1、了解售向：
铺市观念：当成新市场 店店进
PPT课件
6
进店打招呼—产品介绍
第二部分 学习情境《推销实务》PPT课件
不同感觉对不同产品作用
视觉 听觉 触觉 嗅觉 味觉
每一种产品 音像产品、电动产品、声讯产品 衣服、装饰品、工艺品 化妆品、食品、化工产品 所有食品
成功推销说明的秘诀—— 同时调动顾客各种感官
10%
+
记住：65%
35%
“刺激反应与顾客感受” 在推销说明中的应用
工作过程及结果评价
6月5日邀约顾客到店率：1172人以上，超 额完成了1000人的目标。 优渥家居半年庆活动期间三天销售额达到 200万元以上。
1.1店面推销的资讯准备
一、产品知识 二、快销品顾客类型
走马观花型 一见钟情型 胸有成竹型
1.1店面推销的资讯准备
耐用消费品顾客类型 询问型顾客 精通型顾客 焦躁型顾客 豪迈型顾客
1.2店面推销员的工作任务
三、产品陈列 单包陈列，集中醒目最要紧； 底部顶部，整箱陈列不能免； 全品陈列，合理搭配来装点； 先进先出，干净整洁强竞品； 标志朝外，吸管朝内注意点； 产品标签；一一对应要抢眼； 强势产品是我脸，弱势产品挨竞品
10
0
44
12
40
36
36
44
三、企业高层推销
1.借用资源，借力打力。 2.细节决定成败。 3.风格矩阵图了解关键人物风格。 领导型决策人：重视目标 施加影响型决策人：更多人参与决策 跟随型的决策人：注重安全，与其他高层保持
意见一致。 检查型的决策人：注重任务
三、企业高层推销
4 .逃离痛苦，追求快乐。 5 .高层互动。 6 .参观考察。 7 .商务活动。
2.2渠道推销的工作任务
一、收集各种有关信息并及时反馈 1.目标市场信息 2.竞争对手及市场操作方法 3.市场信息的反馈 二、开拓市场、寻找新客户
推广实务分享课件
存档
P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方
式 *现场实务演练
1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重
稽核
1.分层负责制
A.活动班长及铺市班长带队执行及 稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负 责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查
活动小班长
大卖场窗口
学校活动窗口 小区活动窗口 大型活动窗口
大卖场人员管理 大卖场MIT督导 商场周末促销规划 周末商场活动督导
学校兑换 学校特卖 学校活动督导 学校活动规划
小区兑换 小区特卖 小区活动督导 小区活动规划
户外大型活动规划 学校大型活动规划
活动的执行
活动企划案的提出 （公司需求或业务需求）
± ¸ × ¢
Éê Çë ÈË º£ Ö÷¹Ü £º Óª Òµ Ëù ÷ Ö ÈÎ £º
ÉÌ ³¡ MIT ͳ ¼Æ ±í
ʱ¼ä £º
Óª Òµ Ëù Ãû ³Æ
²¿ ÃÅ
ÉÌ ³¡ Ãû ³Æ
³Â ÁÐ ²ú Æ·
³Â ÁРλ ÖÃ
³Â ÁÐ Ãæ »ý
· Ñ ÓÃ /ÔÂ
³Â ÁРʱ¼ä · Ñ Óà ºÏ ¼Æ
Æ·ÅÆ ±ð Æ·ÅÆ A Æ·ÅÆ B Æ·ÅÆ C Æ·ÅÆ D ¸¶ ¿î ʱ¼ä
³å ÕÊ Ê±¼ä ±¸ ×¢
P-T ÈË Ô±¿¼ ÇÚ ±í
ÈÕ ÆÚ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ÐÕ Ãû
P-T人员管理 5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方
式 *现场实务演练
1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重
稽核
1.分层负责制
A.活动班长及铺市班长带队执行及 稽核本区域内的P-T的执行成果 B.在执行成果上报主管时，活动负 责人要先稽核并承担责任 C.主管要抽查
活动小班长
大卖场窗口
学校活动窗口 小区活动窗口 大型活动窗口
大卖场人员管理 大卖场MIT督导 商场周末促销规划 周末商场活动督导
学校兑换 学校特卖 学校活动督导 学校活动规划
小区兑换 小区特卖 小区活动督导 小区活动规划
户外大型活动规划 学校大型活动规划
活动的执行
活动企划案的提出 （公司需求或业务需求）
± ¸ × ¢
Éê Çë ÈË º£ Ö÷¹Ü £º Óª Òµ Ëù ÷ Ö ÈÎ £º
ÉÌ ³¡ MIT ͳ ¼Æ ±í
ʱ¼ä £º
Óª Òµ Ëù Ãû ³Æ
²¿ ÃÅ
ÉÌ ³¡ Ãû ³Æ
³Â ÁÐ ²ú Æ·
³Â ÁРλ ÖÃ
³Â ÁÐ Ãæ »ý
· Ñ ÓÃ /ÔÂ
³Â ÁРʱ¼ä · Ñ Óà ºÏ ¼Æ
Æ·ÅÆ ±ð Æ·ÅÆ A Æ·ÅÆ B Æ·ÅÆ C Æ·ÅÆ D ¸¶ ¿î ʱ¼ä
³å ÕÊ Ê±¼ä ±¸ ×¢
P-T ÈË Ô±¿¼ ÇÚ ±í
ÈÕ ÆÚ 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 ÐÕ Ãû
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
C.主管要抽查
稽核
2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食
财务管理（堆码、借货、推介会等）
1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同
财务管理（堆码、借货、推介会等）
2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票
报告人：金晶
目录
营业所推广概述 推广管理问题 推广管理报表 推广个案分享
营业所推广概述
推广
活动 推广
营业所业务系统
业务
批发 商场 直营
推广组的基本构造
活
推
动
广
班
班
活动班工作内容
卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动
活动班工作人员分工
November 12, 2020
谢谢大家！
活动当天
活动物品分配； 现场突发事件处理； 各活动区协调沟通； 活动指挥；
活动结束
*清理收回活动物品；归类放好； *活动数据统计； *活动总结；（时间，活动成效，费用支出，问题点及建
议事项） *活动照片整理，并将前期准备资料及活动总结整理成册；
活动成功要素 活动前细致规划，准备；
活动中全盘掌握； 活动后认真总结；
投放数量
用途说明
效果预估
申请人： 主管： 营业所主任：
如何策划一个推广案
活动目的：增加流行性
1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身）
2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段）
3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性
活动当天细节
游戏区： 游戏设置，游戏道具，游戏区布置物， 游戏参与方式， 游戏区人员；
活动当天细节
评委区： 物品，评选人员
秩序区： 人员规划，工作职掌
后续宣传
小区展板 现场活动花絮 有关活动照片 现场花絮文章
整个活动应准备资料
场地布置图 每个区物品清单 每个区产品清单 每个区人员分工： 活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工； 费用预估及效益评估
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.1220.11.12Thursday, November 12, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。09:40:4109:40: 4109:4011/12/2020 9:40:41 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1209:40:4109:40Nov-2012-Nov-20 重于泰山，轻于鸿毛。09:40:4109:40: 4109:40Thurs day, November 12, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1209: 40:4109:40:41Novem ber 12, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午9时 40分20.11.1220.11.12 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午9时40分 41秒09:40:4120.11.12 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午9时40分 20.11.1209:40Novem ber 12, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月12日星 期四9时 40分41秒09:40:4112 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午9时40分 41秒上 午9时40分09: 40:4120.11.12 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1220.11.1209: 4009:40:4109: 40:41Nov-20 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月12日星期 四9时40分41秒 Thursday, 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.122020年11月12日 星期四 9时40分41秒20.11.12
思考方法
5W 2H：why what who when where how how-much
PDCA: plan---do---check---action
思考方法
•推广与促销 •评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间．花费．机会成本
大型推广活动结构
a、舞台表演
铺市班工作人员分工
铺市小班长
方便面窗口 学校活动窗口
稽核
人员管理 铺市方案规划
赠品管理人Biblioteka 管理 铺市方案规划赠品管理
铺市报表抽查 铺市率抽查 铺市赠品抽查
铺市的执行
铺市方案的制定 （公司要求或业务需求）
铺市前的准备
推广安排人员、布置物、赠品 业务安排货源及与客户之配合
铺市的进行
推广负责铺货及铺市状况的 核查及市场状况的反馈
P-T人员管理
5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项
1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重
稽核
1.分层负责制
A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内 的P-T的执行成果
B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核 并承担责任
活动小班长
大卖场窗口
学校活动窗口
小区活动窗口
大型活动窗口
大卖场人员管理 大卖场MIT督导 商场周末促销规划 周末商场活动督导
学校兑换 学校特卖 学校活动督导 学校活动规划
小区兑换 小区特卖 小区活动督导 小区活动规划
户外大型活动规划 学校大型活动规划
活动的执行
活动企划案的提出 （公司需求或业务需求）
备注
申请人： 主管： 营业所主任：
商场 MIT 统计表
时间：
营业所 名称
部门
商场 名称
陈列 产品
陈列位置
陈列 面积
费用/月 陈列时间 费用合计 稽核人
备注
营业所主任：
主管：
制表人：
堆码付款明细表
店名 价格 合约 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 时间 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月
业务负责补货及核查并协助处 理突发事件
铺货后续动作
推广负责核发临时人员工资及核 查赠品的用量
推广及业务共同完成报表的填报 及相应的补货
业务的持续拜访及新产品市场的 开拓
推广管理问题
P-T人员管理
1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档
每月19日汇总后交人事。
活动前的准备
推广安排人员、布置物、场地 业务安排货源及与客户之配合
活动的进行
推广负责特卖及现场活动的造势 业务负责补货及协助处理突发事件
活动的后续动作
推广负责核发临时人员工资及费用
推广及业务共同完成报表的填报及 相应的补货
良好执行可带给业务新的商机
推广班工作内容
新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴
1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染
b、现场特卖
1、整体气愤的突出 2、促销人员积极性的调动 3、掌握一定的促销技巧 4、帐目与货物两清
C、精彩游戏区
1、游戏区的气氛布置 2、活跃气氛的调动 3、促销人员配合默契及对赠品的控管
实例－－统一绿茶小区家庭才艺比赛
财务管理（堆码、借货、推介会等）
3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐
推广管理报表
堆码明细表（汇总）
店名 地址 面积 价格 合约时间
商场 MIT 申请表
营业所
时间：
商场名称 陈列产品 陈列位置 陈列面积 费用/月 陈列时间
产品概念 市场资讯 公司政策
活动前的细节
小区沟通 告知宣传 参与办法 评选办法
如何报名 如何预赛 小区铺市 场地布置（图）
活动当天细节
主台区： 产品陈列，舞台背景， 表演队，主持人， 比赛流程，人员规划，所需物品，所需 产品，奖品设制；
活动当天细节
特卖区： 特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员， 特卖时间，特卖陈列标准模式；
活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工；
• 费用预估及效益评估
活动细则书写格式
舞台区： （区负责人）
1、舞台布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 2、舞台表演： 台词，表演队，游戏，奖品，人员，职责 特卖区： （区负责人） 1、布置物，人员（注明负责人），职责 场地布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 游戏区： 布置物，人员（注明负责人），职责 其他：
实例－－推介会
活动前
与事业部沟通 活动方案拟订 书写活动时间进度表 场地选择及确认（要求签定和约） 赠品，布置物品准备（与事业部协调） 活动细则拟订 游戏，台词等相关事宜准备； 参与活动人员活动前会议召开
活动前应准备资料
• 场地布置图 • 每个区物品清单 • 每个区产品清单 • 每个区人员分工：
MIT品牌别费用分摊表（月）
品牌别 商场名称 总费用/月 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 付款时间
冲帐时间 备注
P-T 人员考勤表
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 姓名
稽核
2.有问题坚决查处，涉及金钱一定开除 3.防止因噎废食
财务管理（堆码、借货、推介会等）
1.堆码 A.要有明细表 B.要有付款明细表 C.要有合同
财务管理（堆码、借货、推介会等）
2.推介会活动 A.建议推广用暂付款，然后用发票充暂 付款 B.自带活动产品，当天与商场对帐后补 出货传票
报告人：金晶
目录
营业所推广概述 推广管理问题 推广管理报表 推广个案分享
营业所推广概述
推广
活动 推广
营业所业务系统
业务
批发 商场 直营
推广组的基本构造
活
推
动
广
班
班
活动班工作内容
卖场陈列 商场周末促销 大型促销活动 学校点特卖及兑换 居民区特卖及兑换 经销商会 业务组规划活动
活动班工作人员分工
November 12, 2020
谢谢大家！
活动当天
活动物品分配； 现场突发事件处理； 各活动区协调沟通； 活动指挥；
活动结束
*清理收回活动物品；归类放好； *活动数据统计； *活动总结；（时间，活动成效，费用支出，问题点及建
议事项） *活动照片整理，并将前期准备资料及活动总结整理成册；
活动成功要素 活动前细致规划，准备；
活动中全盘掌握； 活动后认真总结；
投放数量
用途说明
效果预估
申请人： 主管： 营业所主任：
如何策划一个推广案
活动目的：增加流行性
1、无所不在的存在：处处看得到，处处做活 动（铺市率、广告及产品本身）
2、有大量人消费的：大量特卖的、小区入户 、出入可见、整件购买（推广手段）
3、有大量广告的：POP、阳伞、MIT、陈列架 4、制造话题性
活动当天细节
游戏区： 游戏设置，游戏道具，游戏区布置物， 游戏参与方式， 游戏区人员；
活动当天细节
评委区： 物品，评选人员
秩序区： 人员规划，工作职掌
后续宣传
小区展板 现场活动花絮 有关活动照片 现场花絮文章
整个活动应准备资料
场地布置图 每个区物品清单 每个区产品清单 每个区人员分工： 活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工； 费用预估及效益评估
加强做责任心，责任到人，责任到位 才是长 久的发 展。20.11.1220.11.12Thursday, November 12, 2020 人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。09:40:4109:40: 4109:4011/12/2020 9:40:41 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.11.1209:40:4109:40Nov-2012-Nov-20 重于泰山，轻于鸿毛。09:40:4109:40: 4109:40Thurs day, November 12, 2020 安全在于心细，事故出在麻痹。20.11.1220.11.1209: 40:4109:40:41Novem ber 12, 2020 加强自身建设，增强个人的休养。2020年11月12日 上午9时 40分20.11.1220.11.12 追求至善凭技术开拓市场，凭管理增 创效益 ，凭服 务树立 形象。2020年11月12日星期 四上午9时40分 41秒09:40:4120.11.12 专业精神和专业素养，进一步提升离 退休工 作的质 量和水 平。2020年11月上午9时40分 20.11.1209:40Novem ber 12, 2020 时间是人类发展的空间。2020年11月12日星 期四9时 40分41秒09:40:4112 November 2020 科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。上午9时40分 41秒上 午9时40分09: 40:4120.11.12 每天都是美好的一天，新的一天开启 。20.11.1220.11.1209: 4009:40:4109: 40:41Nov-20 人生不是自发的自我发展，而是一长 串机缘 。事件 和决定 ，这些 机缘、 事件和 决定在 它们实 现的当 时是取 决于我 们的意 志的。2020年11月12日星期 四9时40分41秒 Thursday, 感情上的亲密，发展友谊；钱财上的 亲密， 破坏友 谊。20.11.122020年11月12日 星期四 9时40分41秒20.11.12
思考方法
5W 2H：why what who when where how how-much
PDCA: plan---do---check---action
思考方法
•推广与促销 •评估： 1）原有目的的达成； 2）持续贡献度的计量； 3）成本：时间．花费．机会成本
大型推广活动结构
a、舞台表演
铺市班工作人员分工
铺市小班长
方便面窗口 学校活动窗口
稽核
人员管理 铺市方案规划
赠品管理人Biblioteka 管理 铺市方案规划赠品管理
铺市报表抽查 铺市率抽查 铺市赠品抽查
铺市的执行
铺市方案的制定 （公司要求或业务需求）
铺市前的准备
推广安排人员、布置物、赠品 业务安排货源及与客户之配合
铺市的进行
推广负责铺货及铺市状况的 核查及市场状况的反馈
P-T人员管理
5.人员培训 *统一企业文化 *产品知识 *促销活动产品及方式 *现场实务演练 *工作任务分配及注意事项
1.他们不是送货员 2.最好不用客户或同事的亲戚 3.晋升的管道 4.他们更需要尊重
稽核
1.分层负责制
A.活动班长及铺市班长带队执行及稽核本区域内 的P-T的执行成果
B.在执行成果上报主管时，活动负责人要先稽核 并承担责任
活动小班长
大卖场窗口
学校活动窗口
小区活动窗口
大型活动窗口
大卖场人员管理 大卖场MIT督导 商场周末促销规划 周末商场活动督导
学校兑换 学校特卖 学校活动督导 学校活动规划
小区兑换 小区特卖 小区活动督导 小区活动规划
户外大型活动规划 学校大型活动规划
活动的执行
活动企划案的提出 （公司需求或业务需求）
备注
申请人： 主管： 营业所主任：
商场 MIT 统计表
时间：
营业所 名称
部门
商场 名称
陈列 产品
陈列位置
陈列 面积
费用/月 陈列时间 费用合计 稽核人
备注
营业所主任：
主管：
制表人：
堆码付款明细表
店名 价格 合约 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 时间 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月 月
业务负责补货及核查并协助处 理突发事件
铺货后续动作
推广负责核发临时人员工资及核 查赠品的用量
推广及业务共同完成报表的填报 及相应的补货
业务的持续拜访及新产品市场的 开拓
推广管理问题
P-T人员管理
1.考勤管理 2.路线管理 3.目标分配，合理执行 4.每周核算人员工资交人事审核后存档
每月19日汇总后交人事。
活动前的准备
推广安排人员、布置物、场地 业务安排货源及与客户之配合
活动的进行
推广负责特卖及现场活动的造势 业务负责补货及协助处理突发事件
活动的后续动作
推广负责核发临时人员工资及费用
推广及业务共同完成报表的填报及 相应的补货
良好执行可带给业务新的商机
推广班工作内容
新产品铺市 既有产品铺市 冰点及副食店陈列维护 冰点及副食店日常补货 海报张贴
1、演出的排演时间 2、主持与舞台演出的配合 3、DJ与演员的沟通 4、舞台气氛的渲染
b、现场特卖
1、整体气愤的突出 2、促销人员积极性的调动 3、掌握一定的促销技巧 4、帐目与货物两清
C、精彩游戏区
1、游戏区的气氛布置 2、活跃气氛的调动 3、促销人员配合默契及对赠品的控管
实例－－统一绿茶小区家庭才艺比赛
财务管理（堆码、借货、推介会等）
3.借货 A.主要产生于挤货铺货、堆码有奖陈列等 B.必须有签呈备案或事业部执行方案中有说明 C.每次活动结束，要对帐
推广管理报表
堆码明细表（汇总）
店名 地址 面积 价格 合约时间
商场 MIT 申请表
营业所
时间：
商场名称 陈列产品 陈列位置 陈列面积 费用/月 陈列时间
产品概念 市场资讯 公司政策
活动前的细节
小区沟通 告知宣传 参与办法 评选办法
如何报名 如何预赛 小区铺市 场地布置（图）
活动当天细节
主台区： 产品陈列，舞台背景， 表演队，主持人， 比赛流程，人员规划，所需物品，所需 产品，奖品设制；
活动当天细节
特卖区： 特卖方式，布置物，特卖赠品，特卖人员， 特卖时间，特卖陈列标准模式；
活动前联络沟通人员； 活动布置期分工； 活动中的分工； 活动后的分工；
• 费用预估及效益评估
活动细则书写格式
舞台区： （区负责人）
1、舞台布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 2、舞台表演： 台词，表演队，游戏，奖品，人员，职责 特卖区： （区负责人） 1、布置物，人员（注明负责人），职责 场地布置： 布置物，人员（注明负责人），职责 游戏区： 布置物，人员（注明负责人），职责 其他：
实例－－推介会
活动前
与事业部沟通 活动方案拟订 书写活动时间进度表 场地选择及确认（要求签定和约） 赠品，布置物品准备（与事业部协调） 活动细则拟订 游戏，台词等相关事宜准备； 参与活动人员活动前会议召开
活动前应准备资料
• 场地布置图 • 每个区物品清单 • 每个区产品清单 • 每个区人员分工：
MIT品牌别费用分摊表（月）
品牌别 商场名称 总费用/月 品牌A 品牌B 品牌C 品牌D 付款时间
冲帐时间 备注
P-T 人员考勤表
日期 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 姓名