快消品行业专业管理软件--友商软件
金蝶友商网电商进销存管理解决方案
采购完商品后， 需要在系统中入 单，并需要另外 一个人进行复核
系统最主要的使 用者，负责订单 审核和发货单、 快递单的生成和 打印
负责收集客户的 退换货、退款信 息等进行处理， 同步给审单员
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友商电商管理-初始化
创建或导入商品 打印设置
商品套餐设置
网店新增 服务授权 网店默认设置
商品自动同步 商品智能匹配
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业务处理
客服根据客户需
求在淘宝后台修改 和标注订单
审单员在软件中下载
订单和进行订单审批
自动下载 订单
合并订单
将同一买家在不同店面的订单进行合并
订单审核
修改订单
非库存原因，
如商品买家备注与订 单信息有冲突，
需修改订单 单据打印
反审核
NY
根据买家留言和客户地址匹配快递信息
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感謝
ありがとう
ขอบคุณ Thanks
谢谢 terima kasih
版权所有©1993-2012金蝶软件（中国）有限公司
④ 内部公开 请勿外传
发货出库
等待库存 订单审核
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友商电商管理-功能简述
友商电商进销存
初始化： 支持商品自动创建、自动匹配 支持可用库存同步 支持淘宝、京东、1号店、微店
等23家电商平台 履单： 支持订单自动下载、审核 支持默认发货物流公司、仓库
设置 支持批量添加赠品 打单： 支持批量打印快递单、发货单 支持京东、菜鸟电子面单 支持自定义设计打印模板 发货： 支持自动批录快递单号 发货成功自动生成销货单
中小卖家电商管理解决方案
金蝶友商网
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Sunlike ERP介绍
Sunlike ERP介绍1. 什么是Sunlike ERPSunlike ERP是一款成熟的企业资源规划〔ERP〕系统，用于帮助企业管理和整合各个部门的业务流程。
它提供了一系列功能模块，包括销售、采购、库存、人力资源和财务等，以满足企业的各种管理需求。
Sunlike ERP具有易用性、可扩展性和高度定制化的特点，使得它成为了许多企业选择的首选解决方案。
2. Sunlike ERP的特点2.1 易用性Sunlike ERP采用直观的用户界面和操作流程，使得用户能够快速上手并进行各种操作。
它提供了友好的提示和错误处理机制，帮助用户防止操作失误，并提供了详细的文档和培训材料，以便用户进一步学习和使用系统。
2.2 可扩展性Sunlike ERP具有高度可扩展的架构，可以根据企业的需要添加新的功能模块和定制化功能。
它提供了开放的接口和丰富的插件机制，使得企业能够灵巧地配置系统，并根据业务的变化进行调整和升级。
2.3 高度定制化Sunlike ERP允许企业根据自身的需求进行系统定制和参数设置。
它提供了灵巧的模块和字段定义功能，使得企业能够自定义各种业务流程和数据字段，并通过配置界面进行管理和维护。
此外，Sunlike ERP还支持企业的多语言和多货币要求，以满足全球化经营的需求。
2.4 系统集成Sunlike ERP具有良好的系统集成能力，可以与其他企业应用软件和硬件设备无缝集成。
它支持与销售、采购、库存、人力资源和财务等系统进行数据交换，并提供了标准接口和API，以便企业进行进一步的集成和开发。
3. Sunlike ERP的功能模块3.1 销售管理Sunlike ERP的销售管理模块包括客户管理、订单管理、合同管理和销售报表等功能。
它帮助企业跟踪客户的销售时机，管理销售订单的执行进度，并生成各种销售报表和分析图表，以支持企业的销售决策和业绩评估。
3.2 采购管理Sunlike ERP的采购管理模块包括供给商管理、采购订单管理、采购合同管理和采购报表等功能。
销售管理软件与工具推荐
销售管理软件与工具推荐如今，销售行业竞争激烈，让销售人员高效管理自己的工作变得至关重要。
为了提高销售业绩并增强客户关系，销售管理软件和工具成为了必备的利器。
本文将对几种热门的销售管理软件和工具进行推荐，帮助销售人员提高工作效率和销售绩效。
一、销售管理软件1. Salesforce作为全球领先的销售管理软件，Salesforce提供了一套强大的工具和功能，帮助销售团队全面管理客户关系、销售流程以及业绩追踪。
Salesforce支持云端存储和在线协作，使销售人员能够随时查看和更新客户信息，并与团队成员进行实时交流。
该软件还提供了报表和分析功能，帮助销售人员更好地了解销售动态，优化销售策略。
2. HubSpotHubSpot是一款全面的CRM（客户关系管理）软件，提供了一系列功能，包括销售自动化、电子邮件营销、客户数据分析等。
通过HubSpot，销售人员可以更好地组织和跟进销售机会，管理销售过程，并通过邮件、社交媒体等多种渠道与潜在客户进行互动。
该软件还可根据客户行为和兴趣自动进行营销活动，提升销售效果和客户满意度。
3. Zoho CRMZoho CRM是一款功能强大且价格适中的CRM软件，适用于各种规模的销售团队。
它提供了客户管理、销售机会追踪、销售预测等功能，帮助销售人员更好地了解客户需求，提高销售效率。
此外，Zoho CRM还集成了其他工具，如Email、文档管理等，使销售团队能够在一个平台上完成各项工作。
二、销售管理工具1. TrelloTrello是一种简单而直观的任务管理工具，适用于个人销售人员或小型销售团队。
它提供了卡片、列表和面板等功能，让销售人员可以轻松创建和跟进销售任务、制定销售计划，并与团队成员进行协作。
通过Trello，销售人员可以清晰地展示工作进度和任务优先级，提高团队工作效率。
2. EvernoteEvernote是一款跨平台的笔记工具，适用于销售人员进行信息收集和整理。
销售人员可以使用Evernote记录客户信息、销售资料、会议笔记等，并进行标签和分类管理。
行业资料管理软件有哪些
行业资料管理软件有哪些行业资料管理软件有哪些1. 概述行业资料管理软件是一种用于存储、组织和管理行业相关资料的软件工具。
它可以帮助企业或组织有效地管理大量的行业资料，提高工作效率和信息安全性。
本文将介绍一些常用的行业资料管理软件，帮助读者了解并选择适合自己的软件。
2. 常用行业资料管理软件2.1. SharePointSharePoint是由微软推出的一款常用的企业级协同平台。
它提供了丰富的功能来支持行业资料的管理和共享。
用户可以通过简单直观的界面将文件上传到SharePoint中，形成一个集中管理的资料库。
同时，SharePoint还提供了搜索、版本控制、权限管理等功能，方便用户对资料进行搜索、查看和编辑。
2.2. EvernoteEvernote是一款知名的云笔记软件，也可以用于行业资料管理。
用户可以将各类资料以笔记的形式保存在Evernote中，支持文字、图片、音频、视频等多种格式。
用户可以通过标签、笔记本等方式对资料进行组织和分类，便于快速检索和管理。
Evernote 还支持多设备同步，用户可以随时随地访问和编辑自己的资料。
2.3. Google DriveGoogle Drive是谷歌提供的一款云存储服务，也可以充当行业资料管理软件。
用户可以将文件上传到Google Drive中，并进行文件夹管理和权限设置。
Google Drive支持多种文件格式，包括文档、表格、演示文稿等。
用户可以通过Google Drive的搜索功能快速找到需要的资料，并与他人共享和协作编辑。
2.4. OneDriveOneDrive是微软提供的云存储服务，可以用于行业资料的管理和存储。
用户可以将文件上传到OneDrive中，并进行文件夹的组织和分类。
OneDrive支持多种文件格式，如文档、表格、图片等。
用户可以通过OneDrive的共享链接将资料分享给他人，也可以设置权限限制其他人对资料的访问和编辑。
2.5. DropboxDropbox是一款常用的云存储和文件同步软件，也可以用于行业资料的管理。
销售行业的客户关系管理软件推荐
销售行业的客户关系管理软件推荐在当今竞争激烈的市场环境中，销售行业越来越重视客户关系的管理和维护。
为了提高客户满意度、增加销售业绩以及建立长期稳定的合作关系，许多企业开始采用客户关系管理软件，以帮助他们有效地管理客户关系。
本文将向您介绍几款适用于销售行业的客户关系管理软件，并为您提供推荐。
一、Salesforce CRMSalesforce CRM是业界知名的客户关系管理软件，它提供了全面的功能和工具，帮助销售团队跟踪客户信息、管理销售流程和分析销售数据。
Salesforce CRM具有直观的用户界面和易于使用的功能，使销售人员能够更加高效地与客户互动，并提供个性化的销售体验。
此外，Salesforce CRM还提供了强大的报告和分析功能，帮助企业深入了解销售业绩，并提供数据支持决策。
二、HubSpot CRMHubSpot CRM是一款免费的客户关系管理软件，适用于中小型企业。
它提供了客户数据管理、销售自动化、市场营销工具等功能。
HubSpot CRM的界面简洁清晰，易于上手。
通过它，销售团队可以有效跟踪客户信息、管理销售流程，并进行电子邮件追踪和联系记录。
此外，HubSpot CRM还集成了其他HubSpot的产品，例如市场营销自动化工具等，帮助企业实现从潜在客户到销售的全面管理。
三、Zoho CRMZoho CRM是一款功能齐全且价格适中的客户关系管理软件。
它具有易于使用的界面和灵活的配置选项，可以根据企业的需求进行定制。
Zoho CRM提供了全面的客户管理、销售流程自动化、报表和分析工具等功能，帮助企业实现高效的销售过程。
此外，Zoho CRM还与其他常用的业务工具和应用程序集成，例如电子邮件系统和社交媒体平台，使跨渠道的数据整合更加简便。
四、Microsoft Dynamics 365 SalesMicrosoft Dynamics 365 Sales是一款全面的客户关系管理软件，提供了一系列强大的销售工具和功能。
2022年11款最佳ERP软件
2022年11款最佳ERP软件2022年11款最佳 ERP 软件原创2022-01-21 07:30·所有公司都有孤岛。
每个业务单元独⽴⼯作，部门之间的信息顺畅传递具有挑战性。
不正确的企业资源规划会导致宝贵时间的浪费、缺乏协作以及业务灵活性低下。
ERP 软件是克服这些挑战的企业软件。
企业资源规划 (ERP)是⼀种业务流程管理形式，可简化您的系统和软件。
ERP 软件通过将各个部门、流程和业务单元统⼀在⼀个通⽤平台上来合并它们，所有团队成员都可以在该平台上访问实时信息。
最好的 ERP 软件集成了项⽬管理、业务分析、CMMS 软件、⼈⼒资源和企业 CRM 软件等业务流程，以提⾼效率、减少错误并防⽌过度⽀出。
为了帮助您更轻松地做出决定，我根据集成、⽣产功能、安全性、实施时间表、定价、⽀持等因素对最佳 ERP 软件进⾏了排名。
免责声明：请注意，如果您购买付费计划，我可能会免费获得以下某些链接的会员补偿。
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1.甲⾻⽂⽹络套件。
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NetSuite是⼀个⼀体化的业务管理套件和 ERP 平台，包括 ERP 应⽤程序、财务、CRM 和电⼦商务，为超过 18,000 名满意的客户提供服务。
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优点：提供⾼⽔平的⾃动化⾼度灵活和可定制提供出⾊的客户⽀持强⼤的功能和可扩展性提供数字化、综合性仪表板优秀的PRM（合作伙伴关系模块）有效的安全协议到位⽀持多种语⾔和多种货币这个ERP软件每年升级两次⼏乎 100% 的正常运⾏时间为增强的业务部门协作提供远程访问适⽤于所有类型的企业和公司规模，⽆论是⼩型、中型还是⼤型企业内置数据分析模块，可⽣成可操作的见解客户⽀持有很多投诉产品升级有点挑战不提供本地版本2. 微软动态。
快消品行业的各类费用管理解析解读
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费用二：代垫市场费用 • 在经销商和终端客户，特别是和商超卖场合作的经销商在实际市 场销售中会出现各类销售费用，而在此类费用中有很多是帮厂家代垫 的费用，也有自己承担的费用。而帮厂家代垫的费用厂家核销方式更 是多样，实物核销、现金核销、冲应付款等等，并且冲应付的时候根 据税票规定还不能超过33%，这样就会导致这类费用的统计、核销记 账等工作繁琐。 • 当你看到这里的时候，你可以先问问你们的财务，看看此类费用 你们管理的如果，记住在问财务的时候，你们要多问细节，因为财务 账面肯定是没有问题的，但是你要追根述源去问，你就会发觉你一直 认为厂家给你的费用支持竟然是你流失利润的最大漏洞。
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费用二、代垫市场费用解决方案： • 在此我们需要强调的是，在帮厂家代垫费用的时候，务必要事先 和厂家签订书面协议，以免口头承诺无效而给你公司带来不必要的损 失，很多的厂方业务员在为了完成短线工作的时候，他们会采购透支 后期的费用来承诺你，也就是说他目前手上是没有这个费用的，但是 后期会有的，他们会事先承诺你，这个承诺的结果就是帮你核销费用 的时间跨度很长，还有可能由于后期不可预测的原因，导致你这个费 用核销不了。 • 我们通过《友商S6供应商专用系统》中的《厂家费用》模块功能 将和厂家事先谈好的代垫协议进行备案，并且具体到该费用针对的客 户以及费用科目，并且根据和厂家签订的代垫协议进行审核审批。
厂家各类费用管理解析
苏州友商零供管理有限公司
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在食品、日用百货、洗化用品、小家电等经销商群体（以下统称 ‘经销商’）内部管理中让老板头疼的往往不是市场销售，而是和供 应商之间的费用管理。今天我们就经销商与厂家之间的费用管理来做 一个分析，（分析数据提供者： • 费用一：采购条件奖励 • 在此类经销商所经销的产品很多的都是预付款形式和厂家进行结 算，一般流程为： • 厂家给经销商一个月度、季度、年度进货指标，并且根据这个指 标进行单品或者全品项考核，当经销商根据厂家的要求完成了相关的 进货任务，厂家会给予经销商一定的奖励，奖励可能会根据进货额的 百分比或者根据进货数量给予多少钱一箱亦可能是直接给予固定金额 或者实物的奖励。
理货达人的十个必备工具
理货达人的十个必备工具一、数据分析工具在理货工作中，数据的分析和统计是非常重要的。
理货达人需要掌握使用电子表格软件（如Excel）或专业的数据分析工具（如Tableau）等来帮助他们分析销售数据、库存情况等，以便做出准确的决策和优化货物摆放。
二、扫码枪扫码枪是理货达人必备的工具之一。
它可以快速扫描商品条形码，帮助理货达人准确地录入商品信息、查询库存、调整价格等，提高工作效率。
三、计算器在理货工作中，经常需要进行数量计算、价格计算等。
所以，一个方便携带的计算器是理货达人的必备工具之一。
它可以帮助理货达人快速准确地进行各种计算，以确保数据的准确性。
四、货架标签机货架标签机是理货达人必备的工具之一。
它可以帮助理货达人快速打印标签，准确地标明商品的信息、价格等，方便顾客浏览和购买。
五、手持设备随着科技的不断发展，手持设备越来越普及。
理货达人可以使用手持设备来帮助他们管理库存、查询商品信息、进行价格调整等。
同时，手持设备还可以连接到店铺的销售系统，实时更新销售数据，方便理货达人进行数据分析和库存管理。
六、量具在理货工作中，需要对货物的尺寸、重量等进行测量。
因此，量具是理货达人必备的工具之一。
比如，尺码尺、称重秤等都是在理货过程中常用的量具。
七、货物分类工具货物分类是理货工作的一项重要任务。
理货达人需要使用货物分类工具（如货物分类码、货物分类表等）来帮助他们将货物按照一定的规则进行分类，方便管理和摆放。
八、信息管理软件随着电子化管理的普及，理货达人可以使用信息管理软件来帮助他们进行各类信息的管理和统计。
比如，可以使用库存管理软件来实时掌握库存情况，使用客户关系管理软件来管理供应商和顾客信息等。
九、货物追踪系统在供应链管理中，货物的追踪是非常重要的。
理货达人可以使用货物追踪系统来帮助他们追踪货物的运输情况、到货时间等，以确保及时准确地摆放货物。
十、安全检测工具安全是理货工作中必须重视的问题。
理货达人需要携带安全检测工具（如红外线测温仪、电流表等）来确保货物的安全性，及时发现并排除安全隐患。
友商软件使用感
友商管理心得金蝶友商网致力于通过互联网技术和软件交付模式创新，为小企业提供保姆式的经营及管理综合服务。
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我们毕竟不是真正的使用者，只能得到一些比较浅显的认识。
作为一个客户管理的软件，在适当的时候适当的地方引进这样的软件无疑会给企业带来新的活力。
友商产品介绍及优劣势分析
友商产品介绍及优劣势分析（课程目的：知己知彼，百战不殆，对自己产品了解，也要对竟对产品熟悉。
）目录：第一章美团收银专业版VS口碑第二章哗啦啦天财商龙银豹第三章美团收银专业版产品价值介绍第四章话术参考第一章美团收银专业版vs口碑1.口碑几款收银系统参数及收费介绍：2.口碑收银系统销售政策：a.低端产品二维火，美味最低699配全套高端的客如云会贵一点，2000多（销售多贴提成促签约）b.策略及打法：客如云对标美团收银专业版二维火，美味不用等，对标美团线上收银雅座及银盒子推得比较少。
c.政策优势：扫码点餐升级给客如云自己做，主要针对火锅，正餐优质品类攻坚。
口碑目前转为铺市场阶段，考核签约量。
口碑上线无扣点，饿了么外卖14个点，对于优质客户或者大型连锁可以单独申请资源支持。
d.安装、售后服务：由ISV直营实施或代理商团队负责，且上门服务按次收费。
3.打法：a.区别：各ISV产品功能各不一样，BD和实施掌握难度大；口碑线下直销团队与各ISV销售团队并存，存在销售私海冲突；口碑安装及售后服务能力难以保障且上b. 美团优势：美团产品线清晰，产品功能一致，易于掌握美团销售渠道统一，不存在冲突，主战场直营团队美团安装售后有保障，包含安装及服务。
售后体系完善4.美团VS口碑软件功能对比：a.口碑产品无法实现评价功能（美团点评侧）；b.二维火、美味不用等、银盒子不对接美团外卖；c.二维火、客如云高级功能收费；d.美味，银盒子不支持供应链，连锁等高级功能；e.二维火，美味，银盒子安装299元，客如云300元，上门按次收费；5.口碑ISV产品核心卖点a.雅座：全渠道会员运营；专业顾问式服务智能供应链系统。
b.客如云：可以对接美团外卖，饿了么；微信公众号可以营销，微会员可以进卡包；，有排队取号，点餐功能；会员可以进阶；对接电子发票；有专门的自助餐模式，可以设置押金有无桌台；客如云给商家捆绑运营微信公众号，统一合作收费。
c.二维火：点餐H5界面做的比较好，可以自定义；有会员营销。
商业管理运营软件排名前十
商业管理运营软件排名前十商业管理运营软件是现代企业日常运营中必不可少的工具。
它们帮助企业管理各个方面的运营活动，包括财务管理、资源管理、人力资源管理、营销管理等等。
随着信息技术的发展，商业管理运营软件的种类越来越多，功能也越来越全面。
在众多的软件中，有一些在市场上表现突出，受到了用户的广泛认可。
接下来，我们将介绍商业管理运营软件排名前十。
1. SAPSAP是全球领先的企业应用软件公司，提供广泛的商业管理运营软件解决方案。
SAP的软件能够涵盖企业的各个方面，包括财务管理、供应链管理、人力资源管理等等。
它的功能强大，可定制性高，因此在各个行业中都得到了广泛应用。
SAP被许多大型企业选择为其主要的商业管理运营软件。
2. OracleOracle也是一家全球知名的企业应用软件公司，其商业管理运营软件在市场上也有很高的知名度和影响力。
Oracle的产品涵盖了财务管理、供应链管理、人力资源管理等各个方面。
它的软件具有高度的可扩展性和灵活性，可以满足不同企业的需求。
3. Microsoft DynamicsMicrosoft Dynamics是微软推出的一系列商业管理运营软件。
它包括了多个应用程序，如财务管理、供应链管理、销售管理等。
Microsoft Dynamics具有良好的用户界面和易用性，适合中小型企业使用。
4. NetSuiteNetSuite是一款云端商业管理运营软件，由Oracle公司开发。
它的功能全面，包括财务管理、供应链管理、客户关系管理等。
NetSuite具有强大的数据分析能力和自动化功能，帮助企业高效运营。
5. InforInfor是一家领先的企业应用软件公司，其商业管理运营软件在全球范围内得到广泛应用。
Infor的软件适用于各个行业，包括制造业、零售业、物流业等。
其产品包括财务管理、供应链管理、人力资源管理等。
6. SageSage是一家为中小型企业提供商业管理运营软件的公司。
其产品功能全面，包括财务管理、供应链管理、销售管理等。
业务员定位首选苏州友商A6系统
现在的业务员是越来越难招：能力强一些的请不到或者要价太高，能力差一些的老板看不上或者培养时间太长，这种两难的格局困扰了大部分的中小企业老板。
在这些老板当中，就有一部分不甘示弱，敢于尝试，不断创新的先驱者，他们尝试着使用一些高科技手段来定位业务员的行程，通过这种方式来监督业务员的工作，把那些偷懒不在工作的业务员找出来。
通过这种方式进行业务员管理的企业，通过三个月以上的使用验证，发现并没有达到当初预想的效果，甚至让业务员的离职率比平时更高了些，为什么会发生这种事得其反的结果呢？老板们不得其解。
首先我们来深入分析一下业务员的内心世界：45%的业务员都是想找一份能赚到钱的工作，吃点苦受点累没关系，只要能赚到钱。
20%的业务员想找一份轻松一些的工作，钱差不多就行，但不愿太辛苦。
20%的业务员想学一些知识，把你的企业当作是一个跳板。
10%的业务员想在贵司能够有发展的机会，能做经理或给一份更大的天地。
5%的业务员纯就是混日子，混水摸鱼，不取上进，好吃懒做。
100%的业务员，在8小时的工作中都会有私事处理，只不够职业道德高一些的占用工作时间少一些，那些混日子的占用工作时间多一些，如果我们的定位是为了监督业务员在不在干活，则肯定的讲，每天每个业务员都有偷懒的时间存在。
如果说所有业务员都存在这种情况，则公司就需要一视同仁，统一处理，否则就会有人不服，最终引起业务员内部埋怨太多，结果就是引起业务员叛逆，有些人不好好干，有些人提出离职，造成整体业务团队的氛围不好，一二个月后，就会出现业绩下滑或人员不够。
如此的管理只有二种结局，一种是老板放弃用这种定位来监督业务员，仍使用原来的传统模式，二是重新整顿业务员，换一匹新的业务员重新培养，但重新培养的结果是什么，只有等几个月后才能见分晓，但多数结果仍是人员留不住。
在3年前使用定位管理的企业，证实了上面的结局，如果你的朋友或你自身的经历验证了这些是正确的，请认真继续往下阅读，因为定位没有错，业务员也没有错，错误的是这种方法在当前社会环境下不适用。
国内企业管理软件品牌最新排行(精)
国内企业管理软件品牌最新排行企业管理软件起源于制造业，但同样适用于制造业以外的其他行业,它由20世纪40年代的“订货点法”、60年代的MRP（Material Requirements Planning，物料需求计划、70年代的闭环MRP、80年代的MRP-Ⅱ(Manufacturing Resources Planning,制造资源计划以及90年代ERP （Enterprise Resource Planning一路发展而来。
20世纪90年代，企业管理软件从美国传入中国,经过20多年的发展,现在国内已经涌现出一批优秀的企业管理软件品牌。
根据知名咨询网站最新统计数据,国内企业管理软件排名前十的品牌及相关信息如下。
1、用友核心产品：U9/U8、NC、“通系列" 用友软件股份有限公司是亚太本土最大的管理软件、ERP软件、集团管理软件、人力资源管理软件、客户关系管理软件、小型企业管理软件公司，已形成NC、U8、“通”三条产品和业务线，分别面向大、中、小型企业提供软件和服务.用友拥有丰富的企业应用软件产品线，覆盖了企业ERP企业资源计划、SCM供应链管理、CRM客户关系管理、HR人力资源管理、EAM企业资产管理、OA办公自动化等业务领域，可以为客户提供完整的企业应用软件产品和解决方案。
评价: 和金蝶、浪潮一样,是财务起家，在集团财务方面比浪潮好些,和金蝶差不多,生产模块购买的是台湾汉康的产品，但一直没能很好的整合，导致生产模块有些“四不像"。
市场采取分公司和代理并行模式,相当混乱。
产品美誉度不够,特别在ERP领域、生产制造管理模块，产品功能和细腻度存在缺陷,且项目管理水平不高，但项目实施成本高。
U8：用友U8以财务软件为核心，逐渐开发物流系统，收购人力资源系统（硕望，整合制造系统（汉康，在设计上整合和借口太多,各子系统相对完整和适应性强，但整体表现较差，比较适应局部应用。
作为一个拼凑的ERP产品，U8应该说是一个整体设计失败的产品，存在很多问题，如过分强调会计核算，忽视业务管理;制造系统没办法集成进来；功能不少，但有用的实在不多.另外，失败率很高，我曾经亲身见证过U8实施失败的整个过程，的确让人痛心，对整个公司打击很大。
销售管理的十大软件
销售管理的十大软件销售管理是企业中至关重要的一环，它涉及到销售团队的组织、管理和协调，以及销售数据的分析和决策等。
随着信息技术的进步，越来越多的软件工具应用于销售管理中，以提升销售团队的效率和业绩。
本文将介绍销售管理的十大软件，帮助企业家和销售人员了解并选择适合自己的软件。
一、客户关系管理软件（CRM）客户关系管理软件（CRM）是销售管理中必不可少的一种工具。
它通过记录和管理客户信息、销售机会、合同等数据，帮助企业建立健全的客户数据库，并提供精确的销售预测和客户分析报告，以便销售团队更好地开展工作。
目前市面上有许多CRM软件，例如Salesforce、HubSpot和Zoho CRM等。
二、销售自动化软件（SFA）销售自动化软件（SFA）是一种能够自动化销售流程和任务的工具。
它可以帮助销售团队跟踪销售线索、管理销售机会、制定销售计划等，并提供实时的销售报告和仪表盘来帮助销售团队评估和改进销售绩效。
著名的销售自动化软件包括Pipedrive、Salesforce和Microsoft Dynamics等。
三、销售预测软件销售预测软件是一种基于数据分析和算法的工具，它能够预测未来的销售趋势和销售额。
通过收集和分析历史销售数据以及市场趋势，销售预测软件可以帮助企业预测未来的销售额、需求量和库存需求，从而提前采取相应的市场策略。
市场上常见的销售预测软件有Anaplan、IBM Planning Analytics和Oracle Hyperion Planning等。
四、销售分析软件销售分析软件能够帮助企业对销售数据进行深度分析和洞察，并提供详细的销售报告和可视化图表。
通过销售分析软件，企业可以了解销售业绩、产品销售情况、客户购买偏好等，以便制定有效的销售策略和优化销售团队的绩效。
常见的销售分析软件包括Tableau、QlikView和Power BI等。
五、销售培训软件销售培训软件是一种用于销售团队培训和学习的工具。
库存控制的十大软件
库存控制的十大软件库存控制是企业运营中一个至关重要的环节，它直接关系到企业的资金流动、运营效率和客户满意度。
随着信息技术的发展，现在有许多库存管理软件供企业选择和应用。
本文将介绍十大库存控制软件，帮助企业了解和选择最适合自己的软件。
一、SAPSAP是全球知名的企业资源计划软件供应商，其库存控制软件功能强大、稳定可靠。
SAP库存控制软件可实现对库存的全面管理，包括进货、销售、库存调整、报表分析等功能。
二、OracleOracle也是一家全球领先的企业软件供应商，其库存控制软件具有高度的可定制性和灵活性。
Oracle库存控制软件可以根据不同企业的需求进行个性化配置，满足企业对库存管理的各种要求。
三、微软动态大脑微软动态大脑是微软专为中小型企业开发的一套综合管理软件，其中包括了库存控制模块。
该软件界面友好、操作简单，适合初级用户使用，但功能强大，满足了企业对库存管理的基本需求。
四、网易考拉WMS网易考拉WMS是一款新兴的电商仓储管理软件，其特点是简单易用、响应速度快，并具有强大的数据分析功能。
该软件适用于电商企业，能够方便地进行订单管理、库存管理和物流追踪等操作。
五、友信千牛友信千牛是一款适用于零售行业的库存管理软件，能够实现多店铺库存的统一管理。
该软件支持商品批次管理、供应链协同等功能，帮助企业提高库存周转率和减少库存损失。
六、金蝶K/3金蝶K/3是中国最大的企业管理软件提供商之一，其库存控制软件具有自动化程度高、功能全面的特点。
金蝶K/3库存控制软件可以实现对库存的全程追踪，帮助企业实现高效、精确的库存管理。
七、盘点易盘点易是一款适用于中小型企业的库存管理软件，具有简单易用、价格实惠的特点。
该软件支持条码扫描、库存盘点等功能，并提供实时报表分析，帮助企业实时掌握库存状况。
八、达内仓储达内仓储是一款专为物流行业开发的库存管理软件，适用于大规模仓储企业。
该软件功能强大、稳定可靠，能够支持大规模数据处理和复杂业务流程，提高仓储效率和运营能力。
电销中的销售管理软件与工具推荐
电销中的销售管理软件与工具推荐在现代商业环境中，销售管理已经成为许多企业不可或缺的一部分。
尤其在电销行业，销售管理软件和工具的使用可以大大提升销售效率和管理能力。
本文将为你推荐几款在电销中常用的销售管理软件和工具，并探讨它们的优势和适用场景。
一、客户关系管理（CRM）软件客户关系管理软件是电销中最常用的销售管理工具之一，它可以帮助企业维护和管理客户关系，提高销售团队的工作效率。
以下是几款优秀的CRM软件推荐：1. SalesforceSalesforce是全球领先的CRM软件提供商，它具有强大的客户管理和销售自动化功能。
它可以帮助电销团队轻松跟踪客户信息、管理销售机会和提高销售预测准确性。
2. HubSpotHubSpot是一款功能全面的CRM工具，免费版已经可以满足许多小型电销团队的需求。
它具有多渠道整合功能，可以通过电子邮件、社交媒体等方式跟踪潜在客户，并将其转化为销售线索。
3. Zoho CRMZoho CRM是一款价格实惠且易于使用的CRM软件。
它提供了销售、市场营销和客户服务等一系列功能，并支持与其他业务工具的集成，帮助团队更好地组织工作流程。
二、电销自动化工具电销自动化工具可以减少销售团队的繁琐工作，并提供更多时间进行销售活动。
以下是几款电销自动化工具的推荐：1. OutreachOutreach是一款强大的销售自动化平台，它可以帮助电销团队更好地与潜在客户进行互动。
通过Outreach，销售人员可以自动发送电子邮件、短信和社交媒体消息，并跟踪潜在客户的反应。
2. SalesLoftSalesLoft提供一套全面的电销自动化工具，包括电子邮件自动化、预测分析和拨号功能。
它可以帮助销售团队更加智能地管理销售流程，提高销售效率和业绩。
3. YeswareYesware是一款简单易用的销售电邮插件，它提供了邮件跟踪、邮件模板和邮件计划发送等功能。
销售人员可以更好地掌握潜在客户对邮件的反应，并及时做出相应的跟进。
友商智慧记
友商智慧记一、友商智慧记简介1.1、友商智慧记简介：友商智慧记是深圳市金蝶友商电子商务服务有限公司专门为个体工商户开发的一款用于管理商品销售和库存的免费进销存管理软件；它简单易用、方便智能。
友商智慧记适用于淘宝店、IT软硬件、化妆品、日用百货、五金建材、数码电器、电子元器件、服装、食品、药品、物资等批发零售门店。
1.2、友商智慧记2.0升级特色1、全新改版，全新体验；2、首页可管理和配置需要使用的应用；3、增加应用中心，可添加、启用或停用更多应用；4、增加流水记账模式，可与标准记账模式切换使用；5、增加销售单小票打印模板和使用货品代码打印模板；6、增加打印模板设置功能，集中管理所有打印模板；7、取消营业员修改货品和客户信息权限；8、增加备忘录，作为记事本使用，可备忘提醒；9、增加计算器、万年历、测网速等常用工具应用。
1.3、友商智慧记2.0界面欣赏二、友商智慧记2.0四大核心功能详解1、管报价：完美替代手工价目本2、管库存：通过进货与销售开单，库存数据自动变化3、管欠款：通过进货与销售开单，供应商欠款与客户欠款自动变化4、管资金：通过进货与销售、收款与付款登记、记收入与记支出，资金自动变化三、新手快速掌握友商智慧记2.0第一步盘点基础数据，只整理有结余数据的资料：1、盘点货品，把有库存的建立一张进货单，供应商可空且货品直接输入，货品库存会自动创建货品资料：2、盘点客户，把有欠款的建立客户欠款，并把欠款金额填到"当前应收款",当前没欠款的客户不需要建资料；3、盘点供应商，把有欠款的建立供应商欠款，并欠款金额到"当前应付款"，当前没欠款的供应商不需要建资料；第二步录入日常数据，且基础数据可直接创建：1、购进货品时录进货单，直接输供应商名称、货品名称与单位，保存时如下处理:A、若供应商名称不存在则创建新供应商资料；若本次付款小于折后应付金额，则差额自动累加供应商欠款。
10款快消品app介绍
快消品，大家都不陌生，从最常用的日用化学品如洗发水、牙膏、洗手液、各类化妆品到速食品如牛奶，西红柿酱，再到个人护理品如男士剃须刀、婴儿纸尿裤。
每种护理品都有眼花缭乱的品牌供选择。
面对这些离我们生活最近的快消品，我们是如何选择品牌的？在新的移动互联网时代，在智能终端大量普及和移动用户数量剧增的今天，一个品牌是怎么通过制作精良手机 App 来植入人心的？鉴于此，我们选取了全球100个 TOP 顶级品牌入手，其中有11个快消品牌作为本次研究的重点，他们是：欧莱雅，雅芳，强生，高露洁，家乐氏，雀巢，亨氏，达能，吉利，舒洁，帮宝适。
我们搜集了 iOS 上的App，涵盖了中国，美国和法国 iTunes 市场。
这11个品牌下约有150个App，不同品牌旗下子品牌数量不同，对移动媒体重视程度不同，故App 数量相差较大。
其中雀巢旗下多个品牌均拥有自己的 App，且数量较多，并且雀巢拥有最多种语言的 App。
在所有150个 App 中，中文 App 只占5%.进一步将这150个 App 分类，主要有三大类：针对消费者群体的，针对品牌年会活动或财务报表的和针对销售开发的提升业绩的 App。
本篇主要讨论针对消费者群体的 App，在这类 App 中，其中工具类的 App 大约有80+个，游戏类有20+个，产品展示类10+，教育类和社交类分别5+。
按照消费者行为理论，娱乐性和功利性产品对品牌的拓展有着不同的意义。
工具类、产品展示和教育类 App 对用户能带来实际的效益，属于功利性产品。
而游戏类、社交类和部分教育类（寓教于乐）APP对用户是娱乐导向作用，属于娱乐性产品。
关于娱乐性和功利性产品对品牌宣传的意义，我们未来再开篇探讨。
150个 App 中，有大约20个 App 同时开发了 iPhone 和 iPad App。
从 App 质量来看，iPad App 制作精良，也融入了更多的市场营销元素。
本篇总结快消品牌10个典型的APP设计案例。
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友商软件：商超供应商、经销商行业如何进行公司管理
2015年大部分实体企业业绩都受到了一些影响，卖场供应商也不例外，很多供应商都感觉今年的生意不好做，普遍终端的销量下滑。
在这样的大环境下，我们的卖场供应商如何发展，突破点在哪里?
分析当前已在做的超市系统的真实情况
‘内乱’‘外患’是当前不少企业面临的局面，外部大环境的影响、
内部管理的混乱，最终造成公司的竞争力越来越弱，越做越累。
如
何突破这个局面，笔者建议从以下几点改变：
◇把所有的门店都分析一遍，把各门店真实的数据掌握在手
每个门店全年每月的出库量、退货量、卖场卖出量、损耗量、合同
内费用，合同外费用、帐外费用、促销员工资、业务员奖金、运输
费用占比;
每个门店每档促销活动的数据分析，单品、销量、费用、毛利，占
全月销量比重;
单品在门店占比、在门店的贡献率;
上述这些数据是基本的也是最重要的报表，如果没有这些数据，则
对门店正确判断要打折，但笔者发现，真正能准确获得这些数据的
企业不多，即使有提供出来，很多数据都是财务掐着手指头得到，
正确性财务自己都无法肯定的把握。
如果真是这样，企业就失去了有可能成功的基础。
数据得不到、数
据不正确，这是根本性的工作出了问题。
当前不少企业，当前还是
凭着老板的经验在经营，用老板的能力去提升销量，不管是好的门
店、差的门店、好的单品、差的单品，全面关心、全面提升。
用老
板的能力，弥补管理不足的漏洞。
◇执行'2/8原理'营销方法
企业想盈利，2/8非常有用。
找出20%的重点门店进行重点投入，重点关心，并且这种单店的关
心可以从20%的单品向更多单品发展;
对于20%以外的第二级重要的盈利门店，可以对此店20%的单品进
行重点挖掘与提升，把20%的单品在这个店做深做强。
对于其它不盈利的门店中，目标是实现20%门店转为盈利。
店、单品、20%、80%，这是超市供应商经营的核心点。
◇让业务员把门店做细做精
根据2/8原理分析的数据，把业务员分配到最关键的岗位和环节
中。
有些企业也曾经尝试过招很多的业务员，但业绩效果提升不明
显，造成投入与产生不成比例，甚至出现人越多，业绩越差的反流
现象。
所以适量的业务员人数投入是关键，特别是超市供应商，由于分布
的比较散，一个业务员要管辖几个片区，片区范围比较大，很难做
到每个门店都维护的很好。
这时，企业就需要采用2/8原理的上述
数据值，把业务员有限的精力投入到关键的环节中，实现工作效率的最大化。
如果工作分配不科学，则就会出现业绩增长不明显，“力”没有使在关键上。
根据门店销量的比重，让业务员把自己负责的门店分为ABC三等，并且需要得到A类店占此业务员的比重是多少(比重包括销量、毛利、费用)，B类店占多少，C类店占多少，
根据这些比重，需要确定业务员每周/每半月/每月对门店的拜访频率，一般A类店必须是每周一次，BC类店则根据A类店的分布区域情况，确定是每二周还是三周一次。
在确定拜访频率时，要根据销量/区域距离综合科学分析。
常规根据线路来跑店，但建议线路为主，穿插A类店分布，例如，如果A类店集中于某一个片区，则规定A类店一周一次的，则到了下一周去拜访另一片区时，可以针对上周片区A类店的某一家拜访后，直接乘去临近线路最快的车辆直达另一区域，有时，二个片区是可以有单独直达的车辆到达另一片区，并且这中间的路途时间也不会比同一区域二门店间的长。
公司需要制定一整套科学、规范的业务员门店工作细则。
业务员到达门店后，需要工作的内容：排面、库存、活动、竟品等，并且需要让业务员把这些工作做细做到位，要防止业务员草草了事。
所以业务员执行门店过程的管理很重要，简单的让业务员常规化管理很难做到精细化。
这里可以借鉴苏州友商软件有限公司精心研制的业务员管理A6系统(巡店版)，可以把业务员的执行工作真正做细做精。
分析当前公司的内耗成本
需要很深层次的获得公司在运营过程中的各类内耗数据，在这些内耗数据中，最重要，也最容易被忽略的有以下几点：
1、退货不准：门店退货数量与实际入库数量有差异，这个差异值没有认真跟踪。
2、临期品：有些商品存放在仓库，由于无人重点关心，没有及时处理，造成临期甚至过期;
3、退货报损：退回的货处理不严谨，没有及时处理，造成过期报损。
4、单价不准：每个客户的价格管理混乱，销量低的客户仍在给他低价，促销过了仍给他供促销价。
上次量大原供价和这次量小的供价一样... ...，销售价格的混乱，企业不可忽视。
5、库存不准：库存不准并且无法追查根源是比较麻烦的事情，如果每月都有盈亏，并且盈亏数比较大，则这里的损失也需要关心。
6、厂家费用/返利流失：很多企业在核销厂家费用或者计算厂家返利时，都是由一个财务人员来完成，但这个财务人员的数据来源，数据准确性，报表的准确性却无法进行有交往的监控，笔者发现，很多老板对此块业务重视度不够，造成厂家费用少报，钻空的情况。
这些都是公司的净利润。
7、代垫费用的流失：有些超市费用是帮厂家代垫的，但超市费用并不是全部由厂家承担，并且超市的费用是先扣，事后再把费用发
票开俱给供应商，这种不对称的关系，很容易使供应商把该向厂家要的费用没去要或忘了要。
8、人员成本高：现在一个普通的文员，社保+基本工资+补贴+年终奖金，让企业投入的成本每年都在3万以上。
很多企业做的越大，办公室人员越多，并且管理越混乱，效率越低。
这种销量与效率不成正比的根本原因，是由于内部管理的落后。
用科技手段，代替大量人力是企业做大做强的必然方向，内部建立一套完整的、适合自己的ERP系统非常重要，对于商超供应商群体来说，苏州友商软件有限公司历经11年时间开发的供应商专用S6软件非常贴合内部的应用。
完全可以控制供应商这一系列的内耗成本。
9、工作效率下降：现在的员工与以前相比，敬业精神和吃苦精神需要打折扣，90年出生的新一代人，具有聪明的智慧，灵动的脑子，但缺少抗压能力，缺少加班加点的精神，这些人员，需要我们用另一种方法去使用与培养。
从原来传统的人情化管理，转变为系统化管理是必要的，只有通过系统化管理，才能充分发挥人的智慧多一些，让他们加班少一些，效率高一些。
所谓的系统化管理，就是在公司的内部建立一整套以软件为企业灵魂的运营系统，就类似于国际卖场大润发、欧尚等超市一家，让每个人围绕着系统工作，用系统数据说话，让系统帮助和提醒员工如何来工作。
提高管理，把内耗转为公司净利润
好的管理与少的内耗是成正比的，内耗一般都是发生在管理不强的企业。
在当今市场疲软的环境下，只有通过“稳步发展，主抓管理”才是最安全与最有机会的，希望企业领导能腾出1/3的时间用于管理建设，只有把内功练好，才能打败你的同行，并且在这个疲软的市场环境下，拥有比常人更多的核心竞争力。
对于内控，我们不追求完美，但如果能在当前企业的条件下，提取出3%以上的内控成本，这对企业来说，已在当年获得了3%的净利润，要知道，这些利润的获得是眼睛能直接看到，能直接获得的!
作者：苏州友商零供管理有限公司陈老师。