北京威旺307新品促销方案策划书
汽车促销策划方案范本(三篇)
汽车促销策划方案范本一、市场分析当前的汽车市场竞争异常激烈，消费者对于购买汽车的需求也在发生着巨大的变化。
因此，在制定汽车促销策划方案前，我们需要进行全面的市场分析，了解当前市场状况和消费者的需求。
1.市场状况分析当前的汽车市场竞争激烈，各个品牌之间的差距越来越小。
消费者购车时更加注重汽车的性能、品质、价格以及售后服务等方面。
2.消费者需求分析消费者对于汽车的需求多方面，例如：品牌、性能、外观、价格以及售后服务等。
随着社会经济的发展以及环保意识的提高，消费者对于绿色、环保型汽车的需求也在不断上升。
二、促销目标在了解了市场状况和消费者需求后，我们需要制定明确的促销目标，以便于我们能够更加有的放矢地实施促销策划方案。
1.销售目标通过促销活动，提高汽车销量，增加市场份额。
2.品牌提升目标通过促销活动，加深消费者对于品牌的认知和印象。
3.客户维护目标通过促销活动，提供更好的售后服务，促进客户再次购车或转介绍他人购车。
三、促销策划方案1.定位目标消费群体根据市场分析结果，明确定位目标消费群体，例如：年轻人、家庭主妇、商务人士等。
对不同的消费群体，我们可以制定针对性的促销策划方案。
2.价格优惠促销针对节假日和重大销售季节，可以推出特价促销活动，例如：购车立减、赠送礼品等。
通过价格优惠来吸引潜在购车客户，增加销量。
3.组织试驾活动组织试驾活动，让消费者能切身感受到汽车的性能和驾驶舒适性。
同时，可提供试驾优惠，例如：试驾后购车可享受更高的折扣或赠送礼品。
4.线上线下联动通过线上线下联动的促销策略，提高汽车品牌的曝光率和消费者的购买意愿。
例如：在线展示汽车的性能和外观特点，同时提供线下展厅的试驾和购车服务。
5.推出绿色、环保型汽车考虑到环保意识的提高，可以推出绿色、环保型汽车，以满足消费者的需求。
并且，可以推出购车补贴等政策，进一步促进绿色汽车的销售。
6.加强售后服务提供全方位的售后服务，例如：保养、维修、上门取送车等。
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动是吸引消费者的有效方式，通过策划精心设计的促销活动，可以提高品牌知名度，拓展市场份额，增加销售额。
为了确保活动的成功，必须认真制定合适的方案，以下就是一个汽车促销活动的策划方案。
首先，确定促销活动的目标。
在制定方案之前，必须清楚活动的目标是什么，这有利于明确策划方向，确定活动的内容和形式。
促销活动的目标可以是提高销售额，增加品牌曝光度，吸引潜在客户等。
其次，制定促销活动的内容。
活动内容是促销活动的核心，必须根据目标和受众群体的需求来设计。
可以选择举办新车发布会、组织试驾活动、举办特价促销活动等。
值得注意的是，活动内容必须具有吸引力，引起受众的兴趣。
另外，确定促销活动的时间和地点。
活动的时间和地点选择至关重要，必须考虑到受众的方便性和参与度。
通常可以选择在周末或假期举办活动，选择人流量较大的商场或汽车展销中心作为活动地点。
然后，设计促销活动的营销方案。
在推广活动的过程中，必须合理利用各种营销手段，如线上线下宣传，社交媒体推广，广告投放等。
通过多样化的营销方式吸引更多潜在客户参与活动，提高活动的曝光度和影响力。
最后，制定促销活动的预算和监测方案。
在策划促销活动的过程中，必须合理预算，确保活动的顺利进行。
同时，为了及时发现问题并做出调整，必须建立严格的监测机制，监控活动的进展和效果，及时采取有效措施。
在制定汽车促销活动的策划方案时，需要全面考虑各个方面因素，确保活动的顺利进行和取得预期效果。
只有通过精心策划和执行，才能有效提升品牌形象，吸引更多消费者，实现销售目标。
汽车促销活动方案策划书3篇
汽车促销活动方案策划书3篇篇一《汽车促销活动方案策划书》一、活动背景随着汽车市场的竞争日益激烈，为了提高品牌知名度和销售量，我们计划举办一次汽车促销活动。
二、活动目的1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售量和市场份额。
3. 加强与客户的沟通和互动，提高客户满意度和忠诚度。
三、活动时间和地点1. 时间：[具体日期]2. 地点：[详细地址]四、活动内容1. 现场展示在活动现场展示多款热门车型，让客户可以近距离观察和体验车辆的外观、内饰和性能。
2. 试驾活动提供试驾服务，让客户亲身体验车辆的驾驶感受，增加客户对车辆的了解和信任。
3. 优惠政策推出一系列优惠政策，如购车优惠、贷款优惠、保险优惠等，吸引客户购买车辆。
4. 互动游戏设置一些互动游戏，如抽奖、问答等，增加客户的参与度和趣味性。
5. 礼品赠送为客户准备一些小礼品，如汽车模型、钥匙扣等，作为购买车辆的赠品。
五、活动宣传1. 线上宣传通过社交媒体、汽车论坛、网站等渠道进行宣传，吸引客户关注和参与活动。
2. 线下宣传在汽车展厅、商场、超市等人流量较大的地方张贴海报、发放传单，提高活动知名度。
3. 客户邀请通过电话、短信、邮件等方式邀请老客户和潜在客户参加活动，增加客户参与度。
六、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 车辆展示费用：[X]元3. 试驾活动费用：[X]元4. 优惠政策费用：[X]元5. 互动游戏费用：[X]元6. 礼品赠送费用：[X]元7. 宣传费用：[X]元8. 其他费用：[X]元总预算：[X]元七、活动效果评估1. 销售量评估通过活动期间的销售量和销售额，评估活动的效果。
2. 客户满意度评估通过客户的反馈和评价，评估客户对活动的满意度和忠诚度。
3. 品牌知名度评估通过活动期间的媒体曝光度和社交媒体关注度，评估品牌知名度的提升情况。
八、注意事项1. 活动现场要保持整洁和安全，确保客户的人身和财产安全。
2. 活动工作人员要热情、专业，为客户提供优质的服务。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动主题。
本次汽车促销活动主题定为“畅享驾乘乐趣，尽在XXX汽车”，旨在吸引消费者前来体验最新款汽车，并享受优惠购车福利。
二、活动时间。
活动时间定为一个月，以周末为主要促销时间，方便上班族和
家庭用户前来参与。
三、促销内容。
1. 新车试驾，提供各款最新车型的试驾体验，让消费者亲身感
受汽车的驾驶感受和性能表现。
2. 特惠购车，针对活动期间购车的消费者，提供优惠价格和赠
送礼品，如汽车装饰、保养服务等。
3. 交车仪式，为购车的消费者举办特别的交车仪式，增加购车
的仪式感和快乐感。
4. 老用户回馈，对于老用户进行回馈活动，如免费保养、换车补贴等，增强用户忠诚度。
四、促销渠道。
1. 线下展厅，在汽车展厅举办活动，提供试驾和购车服务。
2. 线上平台，通过官方网站、社交媒体等线上平台宣传活动信息，吸引更多消费者参与。
五、宣传推广。
1. 海报、宣传单，在展厅和周边地区进行宣传，吸引周边居民和过往车辆的关注。
2. 社交媒体，通过微博、微信等社交媒体平台发布活动信息，吸引更多年轻消费者关注。
3. 合作推广，与当地商家合作，进行联合促销活动，扩大宣传范围。
六、售后服务。
在活动期间加强售后服务，确保购车后的用户能够得到及时的保养和维修服务，提高用户满意度。
通过以上汽车促销策划方案，我们将为消费者提供全方位的购车体验和优惠福利，吸引更多潜在客户前来参与活动，提升品牌知名度和销售业绩。
汽车促销活动策划方案
汽车促销活动策划方案一、活动背景随着社会经济发展的不断进步，汽车已成为人们生活中不可或缺的交通工具。
为了提升销售业绩，吸引更多消费者购买汽车，我们拟定了以下汽车促销活动策划方案。
二、活动目标1. 增加销售量：通过促销活动，提高汽车销售量，实现销售业绩的增长。
2. 拓展市场份额：吸引新客户，扩大市场份额，提升品牌影响力。
3. 增强品牌忠诚度：通过活动提升消费者对品牌的认知和好感度，提高品牌忠诚度。
三、活动内容1. 折扣优惠：在活动期间，针对指定车型提供折扣优惠，吸引购车消费者。
优惠幅度可以根据车型定价的百分比确定，力求实实在在地减轻消费者的购车压力。
2. 试乘试驾：通过提供试乘试驾服务，让潜在消费者亲身感受汽车的性能和舒适度，并为他们提供专业的讲解和咨询服务。
同时，可针对试乘试驾参与者提供一定的优惠或礼品，激发购车欲望。
3. 免费保养维修：为在活动期间购买汽车的消费者提供一定时间内的免费保养和维修服务，增加消费者的购车信心和满意度。
4. 礼品赠送：购车客户可以获得相应价值的礼品赠送，例如汽车配件、车载音响等，以增加购车的实惠感和满足感。
5. 推荐返利：鼓励现有客户通过推荐新客户来购买汽车，对成功推荐的客户给予一定的返利，同时对被推荐客户提供一些额外福利，以增加推荐活动的参与度。
四、活动推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报纸等主流媒体发布汽车促销活动的信息，提高品牌曝光度和活动知名度。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信等社交媒体平台，发布活动信息、推送促销优惠，吸引更多粉丝关注和转发。
3. 合作推广：与相关行业合作，如银行、保险公司等，共同开展促销活动，实现资源共享和互惠互利。
4. 展示活动：在购物中心、汽车展览会等场所搭建展示区域，展示促销车型，并提供试乘试驾服务，吸引消费者参观和咨询。
5. 电子邮件营销：向潜在客户发送电子邮件，介绍活动详情、优惠政策等，提醒他们参与购车活动。
五、活动执行1. 活动筹备：确定活动日期、车型、折扣优惠幅度等，并制定详细的执行计划，明确任务分工与责任。
汽车促销活动策划方案范例（3篇）
汽车促销活动策划方案范例一：活动目的：开展活动的目的是处理库存产品?是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才能使活动有的放矢。
二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：主要是为促销?宣传?还是答谢消费者?四、活动方式：这一部分主要阐述活动开展的具体方式。
有两个问题要重点考虑：确定人群和确定刺激程度。
五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。
在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。
不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。
持续时间过短会导致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
六、广告配合方式：一个成功的促销活动，需要全方位的广告配合。
选择什么样的广告创意及表现手法?选择什么样的媒介炒作?这些都意味着不同的受众抵达率和费用投入。
七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，试验方案。
八、中期操作：中期操作主要是活动纪律和现场控制。
纪律是战斗力的保证，是方案得到完美执行的先决条件，在方案中对应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
九、后期延续：后期延续主要是媒体宣传的问题，对这次活动将采取何种方式在哪些媒体进行后续宣传?脑白金在这方面是高手，即使一个不怎么样成功的促销活动也会在媒体上炒得盛况空前。
十、费用预算：没有利益就没有存在的意义。
对促销活动的费用投入和产出应作出预算。
当年爱多VCD的“阳光行动B计划”以失败告终的原因就在于没有在费用方面进行预算，直到活动开展后，才发现这个计划公司根本没有财力支撑。
一个好的促销活动，仅靠一个好的点子是不够的。
促销汽车的策划书3篇
促销汽车的策划书3篇篇一《促销汽车的策划书》一、活动主题“驾驭梦想，畅享优惠”二、活动目的提高汽车销量，增加品牌知名度，吸引潜在客户，促进销售。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点[详细活动地点]五、活动对象潜在客户、现有车主、汽车爱好者六、活动内容1. 优惠促销提供限时折扣、现金优惠、贷款贴息等购车优惠政策。
推出特价车型，吸引价格敏感型客户。
赠送购车礼包，如汽车装饰、保养服务等。
2. 试驾活动安排试驾车辆，让客户亲身体验汽车的性能和舒适度。
提供专业的试驾指导，解答客户疑问。
试驾后可获得精美礼品。
3. 互动游戏设置有趣的互动游戏，如汽车知识问答、拼图比赛等。
参与者有机会赢取奖品，增加活动的趣味性和参与度。
4. 现场表演邀请乐队或舞蹈团队进行现场表演，营造轻松愉快的氛围。
表演期间穿插汽车介绍和促销信息，吸引观众注意力。
5. 客户关怀为现有车主提供免费检测、保养优惠等服务。
举办车主俱乐部活动，增强客户粘性和忠诚度。
七、宣传推广1. 线上宣传利用社交媒体、汽车论坛、官方网站等渠道发布活动信息和促销政策。
投放广告，吸引潜在客户关注。
邀请网红、汽车博主等进行合作宣传。
2. 线下宣传在汽车展厅、商场、社区等地张贴海报、发放传单。
举办户外展示活动，展示汽车产品。
与相关企业、机构合作，进行联合推广。
八、活动预算1. 促销费用：[X]元2. 试驾活动费用：[X]元3. 互动游戏奖品费用：[X]元4. 现场表演费用：[X]元5. 客户关怀费用：[X]元6. 宣传推广费用：[X]元7. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动效果评估1. 设定活动目标，如销售量、参与人数等。
2. 活动期间进行实时数据监测和分析。
4. 根据评估结果，调整后续促销策略和活动方案。
十、注意事项1. 确保活动场地的安全和秩序，提供必要的安全措施。
2. 活动工作人员要热情、专业，为客户提供优质服务。
3. 合理安排活动时间和流程，避免客户等待时间过长。
新车上市营销策划方案范文
新车上市营销策划方案范文一、背景分析随着汽车产业的不断发展，新车上市营销策划方案变得越来越重要。
在竞争激烈的市场环境中，针对目标消费人群的需求，通过科学的市场调研和策划方案的制定，能够有效地推广新车产品，并带来良好的经济效益。
二、目标定位新车上市营销策划方案的首要目标是提高销售量、增加市场份额，同时提高品牌知名度和美誉度。
通过深入了解目标消费人群的需求和行为，制定针对性的推广策略，使其成为潜在消费者的首选车型。
三、市场调研1.目标消费人群分析：通过细致的市场调研和消费者画像的绘制，了解目标消费人群的性别、年龄、职业、收入水平、购车需求等信息，为研发和推广策略的制定提供依据。
2.竞争对手分析：了解竞争对手的产品特点、市场份额、价格等信息，找出差距，确定产品的竞争力，并制定相应的战略应对。
四、产品定位1.核心竞争力：通过市场调研，确定新车的核心竞争力，例如独特的外观设计、出色的性能表现、环保节能等特点，为产品营销提供有力支持。
2.目标市场：根据目标消费人群的需求和购车目的，确定目标市场的定位，例如城市白领、家庭用户、年轻人群等，并制定相应的产品推广策略。
五、营销策略1.产品宣传：通过线上线下的渠道，充分宣传新车的特点和优势，例如制作宣传片、广告投放等，提高消费者对产品的认知度和兴趣度。
2.展示活动：在核心市场和目标消费人群聚集的地区，组织汽车展览、试驾活动等，让消费者能够亲身体验新车的性能和驾乘感受，增加购车的决策信心。
3.促销活动：制定购车优惠政策，例如降价、赠送礼品、金融支持等，增加消费者的购车欲望和购买力。
4.口碑营销：通过电商平台、社交媒体等渠道，积极引导消费者发表使用体验和评价，提高产品口碑和品牌影响力。
六、销售渠道针对不同的消费人群，选择合适的销售渠道，例如配备经销商网络、合作代理商等，覆盖更广泛的市场，提高销售量和市场份额。
七、市场推广1.主流媒体广告：通过电视、报纸、杂志等传统媒体渠道，进行广告投放，提高品牌知名度和认知度。
汽车促销活动方案计划书
汽车促销活动方案计划书1. 活动背景与目的近年来，汽车市场竞争日益激烈，各品牌之间展开了白热化的竞争。
为了提升销售业绩，加强品牌影响力，公司决定开展一系列创新性、多元化的汽车促销活动。
本次方案的目的是通过精心策划的活动，吸引更多的消费者，增加销售量，并提升品牌形象。
2. 活动内容与形式2.1 促销活动类型• 试乘试驾活动：免费试乘试驾服务，让消费者亲身体验车辆性能和舒适度。
• 特惠优惠：推出限时特惠促销，包括降价、赠送礼品、金融优惠等，吸引购车客户。
• 线上活动：结合线上平台举办网购节、抽奖活动等，拓展线上销售渠道。
2.2 活动地点• 展示厅：在公司展示厅进行试乘试驾活动，并设置专业顾问咨询服务。
• 购物中心：在人流量较大的购物中心设立展示区域，进行产品展示和销售。
• 线上平台：利用公司官方网站、社交媒体平台等进行线上活动推广。
2.3 活动时间• 活动将在周末和节假日等消费高峰期举行，以最大程度吸引消费者参与。
3. 资源与支持3.1 人力资源• 派遣专业销售顾问、试驾教练和活动组织人员，确保活动顺利进行。
3.2 财务支持• 活动经费用于活动场地租赁、广告宣传、奖品采购等支出。
4. 宣传与推广4.1 媒体宣传• 利用电视、广播、报纸等主流媒体进行广告宣传，提高活动知名度。
4.2 线上推广• 发布活动海报、视频和促销信息于社交媒体平台，吸引年轻消费群体的关注。
4.3 合作推广• 与知名电商平台、汽车资讯网站等合作，共同推广活动，扩大影响范围。
5. 风险与应对5.1 天气因素• 针对不可控的天气因素，制定备用方案，如室内活动场地的准备等。
5.2 竞争对手• 不断跟踪竞争对手的动态，灵活调整促销策略，保持竞争优势。
6. 成效评估6.1 销售数据分析• 对活动期间的销售数据进行统计分析，评估活动的销售效果。
6.2 反馈收集• 收集消费者的反馈意见，了解活动的优缺点，为今后活动改进参考。
7.本次汽车促销活动方案经过精心设计和策划，旨在提升公司销售业绩，增强品牌竞争力。
汽车促销活动策划方案模板
汽车促销活动策划方案模板一、活动背景随着市场竞争的加剧，汽车行业促销活动已成为吸引消费者、提升品牌销量的重要手段。
为了进一步提高我国某汽车品牌的市场占有率，提升品牌影响力，我们特策划本次汽车促销活动。
二、活动目标1.提升品牌知名度，增加潜在客户数量。
2.促进汽车销售，实现销售目标。
3.提高客户满意度，增强客户忠诚度。
三、活动主题“狂欢购车季，畅享优惠礼”四、活动时间2023年10月1日至2023年10月31日五、活动对象1.活动期间购买指定车型的消费者。
2.活动期间参与线上互动的网友。
六、活动内容1.线下活动（1）车展现场设置车展现场，展示最新汽车产品，提供试驾服务。
现场布置要简约大气，突出品牌特色。
（2）签到礼活动期间，消费者签到即可领取精美礼品一份。
（3）购车优惠①赠送价值5000元的购车大礼包（包含装饰、保养等）。
②享受2年0利率贷款政策。
③赠送1年交强险。
（4）现场抽奖活动期间，消费者购车即可参与现场抽奖，奖品包括：家电、手机、现金等。
2.线上活动（1）官方网站活动在官方网站设置活动专区，发布活动信息，引导消费者参与。
（2）社交媒体互动利用、微博等社交媒体平台，发布活动信息，开展互动活动，吸引网友关注。
（3）H5小游戏策划制作H5小游戏，通过趣味互动，让消费者了解汽车产品特点。
七、活动宣传1.线上宣传（1）官方网站、社交媒体平台发布活动信息。
（2）合作媒体进行活动报道，扩大活动影响力。
（3）利用搜索引擎推广活动，提高曝光度。
2.线下宣传（1）在汽车4S店、车展现场设置活动宣传展台。
（2）制作宣传海报、单页，发放给潜在客户。
（3）开展地推活动，邀请消费者参与。
八、活动预算1.线下活动费用：30万元（包括车展场地租赁、礼品、抽奖奖品等）。
2.线上活动费用：10万元（包括合作媒体费用、H5制作费用等）。
3.宣传费用：5万元（包括宣传海报、单页制作、地推活动等）。
九、活动效果评估1.销售数据对比：对比活动期间与活动前后的销售数据，评估活动对销售的推动作用。
汽车促销活动策划方案范文
汽车促销活动策划方案范文1. 活动背景近年来，汽车市场越来越竞争激烈，车企需要不断地推出新车型、新技术、新服务等，来吸引消费者的注意力。
同时，汽车促销活动也成为了品牌营销的重要手段之一。
本次活动策划主要是为了推广某大型汽车销售公司的新品牌，吸引更多消费者购买该品牌的车型，提高品牌知名度和市场占有率。
2. 活动目标本次汽车促销活动的主要目标是：•提高某大型汽车销售公司的新品牌知名度；•推广新品牌的新车型，增加销量；•增强用户对品牌的认知和满意度；•扩大品牌的市场占有率和影响力。
3. 活动时间和地点本次汽车促销活动计划于2022年4月1日至4月30日在该汽车销售公司的销售店、展厅、服务中心等地进行。
4. 活动内容为达到上述活动目标，本次汽车促销活动将开展以下内容：4.1. 新品牌宣传在活动期间，将通过印刷、发放宣传册、海报、广告等方式，向消费者展示该新品牌的特点、优势和核心价值，并以“新品牌诞生，全新体验”为口号，呈现出产品更新、品牌更新、服务更新的全新形象，提升消费者的购买欲望。
4.2. 新车型发布在活动期间，将会正式发布该新品牌的新车型，并在销售店、展厅等地展示新车型的各项详细信息和特点，同时邀请消费者试驾新车型，以引起消费者的关注和兴趣。
4.3. 促销力度加大在活动期间，该汽车销售公司将推出各种促销活动，以吸引消费者前来购买车型，如赠送礼品、提供优惠让利、免费加装选配装备等。
4.4. 互动体验活动为了增强用户对新品牌的认知和满意度，我们还将组织一些互动体验活动，如试驾比赛、汽车知识问答、主题沙龙、特色餐饮体验等，提供更加细致、贴心、个性化的服务，增强用户购买的信心和满意度。
5. 活动预算本次汽车促销活动预算如下：预算项目费用新车型发布费用20万元宣传推广费用10万元促销活动费用30万元互动体验活动费用15万元其他费用5万元总计80万元6. 活动效果评估方法为了评估本次汽车促销活动的效果，将会采取以下评估方法：6.1. 客户满意度调查通过针对参与活动的消费者进行问卷调查，了解消费者对新品牌、新车型、展厅、服务、促销活动等方面的满意度和不满意度，并记录下各项指标的得分情况。
汽车新品活动策划方案范文
汽车新品活动策划方案范文一、活动背景汽车市场竞争激烈，各大汽车厂商纷纷推出新品来增加销量。
为了成功推广新产品并吸引更多消费者，汽车厂商需要策划一系列创意和吸引人的活动，将新品与目标消费者联系起来。
本文将以一款SUV为例，提供一种汽车新品活动策划方案。
二、活动目标1. 提高消费者对新汽车产品的认知和了解程度。
2. 吸引潜在消费者参与互动，增加新车的预订和销量。
3. 构建品牌形象和提升品牌价值。
三、目标人群分析新品定位于城市白领和中产阶级人群，男女比例均衡，年龄在30-45岁之间。
他们注重生活品质，有一定的购买能力，并且对科技和外观有一定要求。
四、活动内容1. 新品发布会：在主要城市举办新品发布会，邀请媒体、行业专家和汽车爱好者参加。
通过产品展示、演示和解说等形式，向参与者展示新品的亮点和特点，并让媒体进行报道。
2. 试驾体验活动：通过在各地开展试驾体验活动，邀请潜在消费者前来亲身体验新车的驾驶感受。
为了增加试驾活动的吸引力，可以选择风景秀丽的地点，配备专业驾驶教练，还可提供小礼品和特别优惠以增加参与的热情。
3. 线上互动：通过社交媒体和官方网站开展线上互动活动，例如问答、抽奖、分享有奖等。
通过线上互动，吸引更多潜在消费者参与进来，并通过抽奖等形式增加活动的趣味性和互动性。
4. 合作推广：与知名媒体、旅行社、酒店等合作，进行合作推广活动。
例如与旅行社合作组织自驾游活动，与酒店合作提供特别住宿优惠等，通过各种合作推广方式增加新品的知名度和销售量。
5. 与车主交流会：邀请已购买新品的车主参加交流会，通过分享使用经验、互动问答、提供优惠活动等形式，增强车主品牌忠诚度，以后还能通过车主的口碑传播推广新品。
五、活动时间安排1. 发布会：在新品上市前的一个月内举行，以提高消费者对新品的认知度。
2. 试驾体验活动：在发布会后的一个月内举行，以吸引消费者亲身体验新车，并提高预订和销售量。
3. 线上互动：持续开展，以增加品牌知名度和消费者参与度。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动背景。
随着汽车市场的竞争日益激烈，各大汽车品牌都在不断寻求新的促销策略来吸引消费者。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套切实可行的汽车促销策划方案至关重要。
二、活动目标。
1. 提升品牌知名度，吸引更多消费者关注和认可；
2. 提高销售额，实现销售目标；
3. 增加用户粘性，培养忠实客户群体。
三、活动内容。
1. 举办汽车展览会，邀请各大汽车品牌参与，展示最新款车型和技术，吸引消费者前来参观并体验；
2. 推出优惠政策，针对展会期间购车的消费者，提供现金折扣、赠送礼品或延长保修等优惠政策；
3. 举办试驾活动，为消费者提供免费试驾体验，让他们更直观
地感受汽车的性能和舒适度；
4. 举办讲座和沙龙活动，邀请汽车行业专家和车主分享购车经验、维护知识等，增加消费者对汽车的了解和信任度；
5. 开展线上推广，通过社交媒体、汽车论坛等平台，宣传活动
信息，吸引更多潜在客户参与。
四、活动推广。
1. 制作宣传海报、折页、展板等物料，放置于汽车展厅、商场、社区等地方；
2. 利用社交媒体平台，发布活动信息并邀请粉丝参与；
3. 通过短信、电话等方式，向潜在客户发送邀请函和优惠政策
信息；
4. 合作汽车媒体、汽车网站等，进行活动宣传报道和推广。
五、活动评估。
1. 统计参与活动的人数和购车数量，评估活动的吸引力和转化率；
2. 收集消费者的意见和建议，了解活动的优缺点，为下一次活动改进提供参考。
通过以上汽车促销策划方案，相信可以有效吸引消费者的关注和参与，提升品牌知名度和销售额，实现促销目标。
汽车促销活动策划方案范文
汽车促销活动策划方案随着汽车行业的竞争日益激烈，如何通过促销活动吸引消费者的关注，提升品牌知名度，成为市场竞争的核心问题。
本文就针对汽车促销活动的策划方案进行探讨，并提出可行的行动计划。
一、促销活动目标1.吸引潜在客户，增加销售额。
2.提升品牌知名度和信誉度。
3.树立企业的形象。
二、促销活动内容1.组织试驾活动组织试驾活动，是推销汽车的一种利用的手段。
通过组织试驾活动，让消费者亲身感受汽车的驾驶感受、舒适性以及性能等，以此来提升产品的认知度和信誉度，同时也可以获消费者的反馈信息，对产品作出优化调整。
2.营销活动方案（1）组织汽车展览会正确组织汽车展览会可以展现汽车的各种优点与亮点，吸引和保持现有消费者的兴趣，并给未购买汽车的消费者以启示，为他们提供有价值的信息和洞察，让他们较快地了解车型特点和价格，增加了解购买意向，从而完成促销活动的目标。
（2）特殊奖励促销在个别商品销售量大的情况下，企业对顾客赠送大礼是其最常见的促销方法，例如赠品、折扣、积分等。
除了这样的折扣促销方法外，商家也可以依据其行业特征创新性地推出个性化的优惠活动，让消费者认可其品牌，从而达到目的。
（3）试驾兑奖企业可以设定一个试驾活动门槛，如顾客只需试驾三个车型、并通过平台发表试驾感受，就可以免费获得汽车抱枕、饰品等周边产品或折扣优惠等，以此来吸引更多的消费者参与到活动中来，提升企业的知名度和销售额。
三、促销活动计划1.预热期（1）发布活动海报企业需发布大型活动海报，通过社交媒体等渠道宣传策划方案、激起消费者期待。
（2）广告宣传广告是一直重要的宣传手段，此期间企业可以在网上、电视以及其他媒体广告台栏目进行广告宣传，以此来制造市场气氛，增加大众对活动的关注。
2.正式期（1）免费派发汽车周边产品在试驾活动过程中，为每位参与试驾活动的消费者派发汽车周边产品（如汽车抱枕、饰品等），增强消费者的参与感。
（2）抽奖活动设定抽奖环节，提高活动的趣味性和吸引力。
汽车促销活动方案（2篇）
汽车促销活动方案一、活动概述随着汽车市场的竞争日益激烈，汽车制造商和经销商为了提高销量和市场占有率，都不断努力创新推出各种促销活动。
本次汽车促销活动旨在通过举办一系列有趣、有吸引力和有创新的活动，吸引潜在消费者，提高品牌知名度，促进销售。
活动时间为一个月，地点为各大汽车销售门店。
二、活动目标1.提高品牌知名度，吸引潜在消费者。
2.促进销售，提高市场占有率。
3.增加客户群体粘性，培养忠诚度。
三、活动内容1.试驾体验活动在活动期间，为顾客提供免费试驾机会，让消费者近距离感受汽车的驾驶感受和性能。
试驾车辆将包括各个系列和不同价位的车型，以满足不同消费者的需求。
2.优惠购车活动针对活动期间购车的消费者，我们将提供一系列的购车优惠，包括现金优惠、金融服务费减免、延长质保期等优惠政策，以吸引顾客购买。
3.免费保养活动在活动期间购车的消费者将享受一定期限内的免费保养服务，包括机油更换、滤清器更换等常规保养项目，以提高客户满意度并增加忠诚度。
4.特价配件活动在活动期间，针对车主提供特价配件销售活动，包括改装件、防盗器、车载电器等，以满足车主的个性化需求，并进一步提高销售额。
5.礼品赠送活动在活动期间购车或试驾的消费者将获得相应的礼品赠送，礼品类型可以包括抱枕、钥匙链、汽车香水等实用小物品，以及更高价值的小家电、旅行箱包等，以增加购车或试驾的吸引力。
6.精彩演出和表演在活动期间，邀请专业演出团队，为顾客表演精彩的音乐、舞蹈和杂技等节目，为购车或试驾体验增添乐趣。
7.线上线下联动活动通过线上和线下联动，将活动信息传播给更多的潜在消费者。
线上可以通过社交媒体、官方网站等途径宣传活动，线下可以利用广告牌、店面宣传等方式吸引目标消费者参与。
8.推荐有奖活动鼓励现有客户通过推荐家人、朋友等潜在消费者购车或试驾，给予一定的奖励，如现金返还、配件折扣等，以提高客户参与度和活动效果。
四、活动执行计划1.确定活动时间和地点，准备相关活动物料和礼品。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案
一、活动目的。
通过促销活动，提高汽车销量，增加品牌知名度，吸引更多消费者购买汽车。
二、活动时间。
本次活动将持续一个月，从XX年XX月XX日开始，到XX年XX 月XX日结束。
三、活动内容。
1. 优惠促销，针对特定车型提供优惠价格，或者赠送汽车配件和服务。
2. 试乘试驾，允许消费者免费试乘试驾各款车型，让消费者更直观地感受汽车的驾驶体验。
3. 交车礼包，购车消费者可获得一份精美的交车礼包，增加购
车的仪式感和满足感。
4. 分期付款，提供灵活的分期付款方式，让更多消费者能够承担得起购车成本。
5. 促销赠品，购车消费者可获得各种实用的促销赠品，如行车记录仪、车载空气净化器等。
四、活动推广。
1. 广告宣传，通过电视、广播、报纸、网络等媒体进行广告宣传，提高活动的知名度和曝光率。
2. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，发布活动信息，吸引更多年轻消费者的关注。
3. 门店宣传，在门店内设置海报、横幅等宣传物料，吸引顾客进店参与活动。
4. 合作推广，与相关机构合作，如银行、保险公司等，共同推广汽车促销活动。
五、活动评估。
通过销售额、客流量、客户满意度等数据进行评估，总结活动效果，为未来的促销活动提供经验和借鉴。
汽车促销活动策划方案范文
汽车促销活动策划方案范文一、活动主题及目的主题：汽车品牌“爆发式”推广活动目的：1.增加汽车品牌知名度和影响力；2.提升销量和市场份额；3.增强品牌忠诚度和口碑传播效应；4.吸引更多潜在消费者和增强品牌号召力。
二、活动策划和实施方案1.活动时间：7月到9月2.活动地点：汽车品牌授权经销商各店铺3.活动目标：为增加销量和扩大市场份额，推广汽车品牌，提高顾客购车意愿和忠诚度，实现增长目标。
4.活动内容：活动一：限时特价促销活动期间，为汽车品牌的多款畅销车型设定特价促销，吸引顾客的购车兴趣。
活动二：附加价值礼遇购车顾客享受多种附加价值：赠送保险 + 免费保养 + 礼品卡等等。
活动三：试驾预约送大奖在活动期间，参加汽车品牌试驾活动的消费者有机会获得手机和礼品卡等精美礼品。
活动四：门店会员卡新优惠为汽车品牌店铺会员推出新的优惠方式：打折优惠，礼遇卡等等。
5.推广与宣传：在汽车品牌官方网站、微信公众号、授权经销商网站、各大汽车论坛发帖宣传，采用合理广告投放和大型户外广告来推广。
6.活动管理和服务：将使用科技工具实时监控活动展示效果，同时提供一对一的客户服务，及时处理客户反馈和咨询。
三、活动效果跟踪1.线下效果跟踪：收集销售数据和反馈，定期寻求授权经销商的销售情况和动态；2.线上效果跟踪：通过从社交媒体上收集和分析数据和信息，监控品牌活动的线上参与率和询价率，及时调整和优化活动策略。
四、总结此次汽车品牌“爆发式”推广活动旨在提高消费者对品牌的知晓度和购买意愿，扩大市场规模，提高品牌留存率，进一步增强品牌的竞争力。
活动策划旨在满足汽车品牌推广需求，打造会员品牌效应，为增长提供有力支撑。
汽车促销活动的方案
汽车促销活动的方案1. 活动目的本次汽车促销活动的目的是提高品牌知名度，增加销售数量，进一步扩大市场份额，打造公司在汽车行业的领先地位。
2. 活动时间本次汽车促销活动定于2021年10月1日至2021年12月1日，共计两个月时间。
3. 活动方案3.1 特价优惠在活动期间，公司可以针对不同车型进行特价促销，比如：•全系车型统一降价10000元；•入门级车型单独降价5000元；•豪华版车型单独送价值5000元的周边产品。
特价车型数量以及优惠力度可以根据销售情况进行调整。
3.2 礼品赠送在活动期间，公司可以为购买汽车的用户赠送实用礼品，例如：•买家提车当天赠送汽车开车必备工具包；•购买豪华车型赠送1000元加油卡；•购买家用车型赠送200元汽车美容护理卡。
赠品数量以及标准可以根据销售情况进行调整，礼品的实用性及适用范围需要尽可能的确保用户的满意度。
3.3 推广活动在活动期间，公司需要开展多种形式的推广活动，例如：•特价促销广告：在各大媒体上刊登相关广告，宣传特价优惠以及礼品赠送活动，吸引更多的消费者关注；•社交媒体宣传：通过微信公众号、微博等社交媒体平台宣传活动信息，增加活动曝光率；•海报张贴：在公司门店以及各大商场等公共场合进行海报张贴，吸引更多的人关注活动内容。
3.4 客户保障为了进一步提升用户的购车体验，公司需要提供多种客户保障措施，例如：•提供购车贷款服务；•提供免费上门试车服务；•提供免费的汽车检测、保养等服务。
此外，在车辆交付和售后服务中，需要提供周到的服务，以便让用户更好的体验到安心便捷的购车过程。
4. 预期效果通过本次汽车促销活动，预期公司能够达到以下目标：•提高品牌知名度；•增加销售数量；•扩大市场份额；•在汽车行业领先地位中确立自身优势。
5. 结论综上所述，通过本次汽车促销活动，在确保用户购车品质安全的前提下，推出特价优惠以及礼品赠送等多种优惠方式，结合各种宣传活动以及周到的售后服务，从而提高品牌知名度，增加销售数量，扩大市场份额，打造公司在汽车行业的领先地位。
汽车促销策划方案
汽车促销策划方案汽车促销策划方案一、目标设定1. 提高销售量：通过促销活动吸引更多潜在客户，提高汽车销售量。
2. 增强品牌知名度：通过促销活动提升品牌在消费者心目中的形象和认知度。
3. 培养客户忠诚度：通过促销活动满足现有客户需求，提供优质服务以及购车体验，增加客户忠诚度。
二、促销策略1. 组织展览会：举办汽车展览会，集中展示公司所有车型，提供试驾体验，并提供一定的折扣或礼品活动来吸引顾客。
2. 限时促销：设定一段限定时间内的促销活动，例如打折销售或提供特价车型，以推动销售。
3. 金融优惠：设立优惠的金融政策，例如低利率贷款、分期付款或购车赠送保险等，以吸引消费者购车。
4. 旧车置换：推出旧车置换计划，让顾客将旧车交给公司，并提供一定的折扣或其他优惠来换购新车。
5. 礼品赠送：针对购车客户提供一些实用礼品，例如车载冰箱、车载空气净化器等，增加购车的心理满足感。
6. 试驾活动：邀请潜在客户参加免费试驾活动，提供个性化的试驾体验，并在试驾后及时跟进，为其提供购车建议。
7. 营销合作：与其他品牌合作，例如与国内知名旅游景点合作，购车即赠送旅游优惠券，以吸引更多消费者。
三、宣传推广1. 媒体宣传：通过广告投放、电视节目及报刊杂志报道来提升品牌知名度，宣传促销活动。
2. 网络推广：通过社交媒体平台、汽车网站等渠道发布促销信息，与消费者进行互动交流，吸引粉丝关注。
3. 专业展厅：提升店面形象，设计展厅展示最新款车型及促销信息，提供舒适的购车环境。
4. 地推活动：在汽车展览中心、商场等人流密集的地方开展地推活动，提供促销信息和试驾体验。
5. 优惠券和折扣码：通过线下和线上渠道发布优惠券或提供折扣码，让用户享受购车优惠。
四、售后服务1. 定期保养：为购车客户提供定期保养服务，提醒客户及时保养车辆，并提供保养套餐或折扣，增加客户忠诚度。
2. 售后服务热线：设立24小时售后服务热线，解答客户问题，并提供优质、便捷的售后服务。
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北京威旺307新品促销方案策划书一、市场情况分析1、产品分析2、竞争分析3、消费者分析二、促销活动计划1、活动目的2、活动主题3、活动方式4、活动时间与地点5、广告配合方式6、活动时间表7、活动各阶段工作内容8、费用预算9、活动的现场管理与控制10、预急方案11、活动效果一、市场情况分析1、产品分析A、产品的介绍1.价格：4.48-5.18万元，同属于加长版车型，北汽威旺307的价格更低，性价比更高。
2.外观：从造型上来看，北汽威旺307整车外观沿用北汽威旺306的经典元素，鹰眼晶钻前大灯、猫眼晶瞳前雾灯、三维立体腔式组合尾灯、轿车式内置高位制动灯、蜂窝式散热格栅等众多时尚元素，具备了外后视镜带转向灯，这使得其更加美观，后侧窗为大滑窗加小蝶窗设计，大滑窗让该车具备更好的透令视感。
北汽威旺307的车身长度为4495mm，轴距为2920mm，相比威旺306（长度为4030mm，轴距为2700mm）的车身尺寸更大，可容纳货物长度达3380mm，最大载物空间为6500L。
北汽威旺307外观看上去硬朗大气。
性价比高。
3.内饰：北汽威旺307沿用北汽威旺306的分层设计，简洁大方，给人以温馨的家庭气息。
北汽威旺307 还在北汽威旺306配置结构的基础上，优化功能，提升品质。
智能液晶自发光仪表盘、信息视听系统、高效制冷空调、人体工学最优座椅设计、22处储物、遥控中控门锁等配置，设计人性，专心为消费者打造一流驾乘空间。
4.产品的性能：北汽威旺307配备了智能液晶自发光仪表盘、信息视听系统、高效制冷空调及遥控中控门锁等配置。
而动力方面，北汽威旺307搭载全新自主A12发动机，该款发动机采用CVVT先进技术，于萨博平台研发制造，A12发动机最大功率为63.5/kw，最大扭矩108Nm，压缩比为10:1，进一步提升了发动机的燃油经济性和耐久性。
其动力、油耗、排放标准均达到国内同行业领先水平，百公里综合油耗仅7.2L ，位居同级别产品首位。
如果每天开50公里，油费按8.06元/L计算，300天可节省近8000元，真正意义上实现了多拉快跑。
5.特点:○1空间大（在车内，北汽威旺307拥有5、7、8、9四种座椅布局形式，可以满足各种用户不同的乘坐方式，另外，当座椅经过拆卸或放倒时，北汽威旺307将拥有一个.5立方米的装载空间，极大的满足了载货的需求）○2北汽威望307符合市场要求的强动力和低油耗，优势很明显。
(油耗低，动力强)○3基于产品性能和服务品质的优势，相信大有可为的全能型大威客北汽威望307将延续北汽威望306在其细分市场的良好口碑，在未来获得良好的市场反应。
B、品牌形象与定位北京威旺307属于中低端商务用车。
成为微车超长轴细分市场的一匹实力超群的黑马。
北汽威旺307是打造的一款空间更大、承载更多、低油耗、使用成本低的新经济商用车型。
2、竞争分析（a）竞争对手分析1、五菱宏光配置价格（4.48万--6.98万）标配前后电动窗后风窗加热功能后雨刷器内后视镜防眩目功能外后视镜电动调节卤素前照灯前雾灯侧转向灯高位(第三)制动灯方向盘表面材料PVC塑料座椅材质皮革驾驶座座椅手动调节驾驶座座椅调节方向上下后排座位放倒比例整体放倒方向盘上下调节扬声器数量4空调空调控制方式手动外接音源接口音频格式支持MP3,WMA中控门锁遥控钥匙遮阳板化妆镜制动力分配(EBD/CBC/EBV等)驾驶位安全气囊前安全带调节高度可调安全带预收紧功能安全带限力功能后排安全带儿童锁主要竞争倒车雷达(车后)刹车防抱死(ABS)车门防撞杆(防撞侧梁)评价：1.外观：中网由直瀑式改为宽大的横幅式设计，加上盾形的外围，多少有些同门的雪佛兰品牌的味道。
新车尾部乍看与现款没什么不同，但加大的尾翼和银色护板，和略微突起不再平直的尾厢盖，使其看起来更像一款跨界车2.空间；不论乘坐好是储物，它的表现都可以让你得到很好的满足。
第二排座椅可前后移动，采用两座椅形式，还配了中央扶手，舒适性非常不错。
第二、三排座椅还可以完全拆掉，这为后备厢留出了近2500升的容积，干什么都够了。
3.动力：1.5L发动机，但乘坐3人+开空调的状态下，加速超车就有些吃力了，实际加速感并没有什么提升，仍保持够用的状态，静音效果还不错。
4.操作：车身有点肉，手动变速箱与发动机匹配的非常默契，档位清晰，驾驶起来更轻松。
对于这个级别的车，舒适性要比动力更加重要。
2、长安欧诺配置价格(4.49--6.09万）前电动窗后雨刷器外后视镜电动调节卤素前照灯前雾灯侧转向灯高位(第三)制动灯方向盘表面材料PVC塑料方向盘调节方式手动转速表座椅材质织物驾驶座座椅调节方式手动CD扬声器数量4空调空调控制方式手动后排出风口外接音源接口中控门锁遥控钥匙制动力分配(EBD/CBC/EBV等)驾驶位安全气囊前安全带调节安全带预收紧功能安全带限力功能后排安全带后排中间三点式安全带儿童锁车内中控锁主要竞品前照灯照射范围调整副驾驶位安全气囊电子防盗系统倒车雷达(车后)发动机防盗系统刹车防抱死(ABS)评价：1.外观：风格大气细节有待推敲2.空间；具有9种座椅组合方式，中间座椅采用反转式设计，不仅节约空间，还可方便后排乘客的出入。
后排座椅全部采用快拆式设计，以方便不同需求，当后排座椅完全拆除后，整车具有最大3500L的储物空间，存放一些大件物品时非常方便。
3.动力：1.5L动力，低扭出色底盘扎实3、东风小康配置价格（5.28万--6.37万）标配前后电动窗后风窗加热功能后雨刷器内后视镜防眩目功能前雾灯高位(第三)制动灯转速表座椅材质皮革影音空调车顶行李箱架空调外接音源接口音频格式支持MP3,WMA中控门锁制动力分配(EBD/CBC/EBV等)驾驶位安全气囊儿童锁车内中控锁主要竞品车顶行李箱架驾驶座座椅调节方向 6前照灯照射范围调整外后视镜电动调节蓝牙系统多功能方向盘刹车防抱死(ABS)中控台液晶屏GPS导航系统倒车雷达(车后)评价：1.外观：模仿痕迹明显部分细节略有优化，比较耐看2.空间：风光的头部空间略显一般，车身宽度还是在车内营造出比较宽裕的乘坐感，除此之外，风光的内部储物格也比较丰富，其中两侧车门的储物槽空间利用率比较高，前排能放下一个，而后排则能放下两个普通矿泉水瓶。
3.动力：油离配合表现一般后悬架调校欠佳东风小康；1、购K17、K07II、4S店给予免费挂牌2、凡加装空调的车型4S店送中控防盗和全车装具3、购V29、C37（精典型、豪华型）风光均送免费保养6次4、老用户介绍信客户赠送老客户200-300元加油卡5、“风光”车最高优惠4000元，订车客户交100元抵600元6、凡当天进店客户均送精美礼品一份7、购车送三千元礼包五菱宏光：1、元旦期间五菱宏光最高优惠五千送礼包2、五菱宏光全系最高优惠0.8万元送装饰3、五菱宏光S加赠一年免费保养4、国家免检产品且可上北京牌照5、购车送油卡长安欧诺：1、长安欧诺最高优惠0.2万元2、活动一：进店有礼11月凡是来店的客户，均赠送小礼品（活动二：欢乐节主题日（11月16日）1、团购会：活动当天购车可享受本年度最大优惠;2、限量秒拍库存车：低于成本价销售;3、抽奖活动：当天来店参加活动的客户均有机会抽奖(液晶电视, 微波炉,电动清洁器等)（1）幸运大转盘：活动当天购车用户还可以单独抽取大米、豆油等（2）“百年长安，非去不可”抽奖活动：凡活动期间购车客户，可以参加价值4888元的金奖和价值1000元的银奖的抽奖。
3、快乐周末试驾会4、您购车长安帮购车享用5000元创业支持5、订购“长安欧力威”免费游上海车展6、试驾送油票7、购长安欧诺赠3000元倒车影像导航8、购车享最高7000元优惠一汽森雅：1、森雅获购车礼3000元礼包2、宜商宜家MPV！森雅M80可获万元礼包3、降价促销4、购车优惠6000元5、年底收官、让利钜惠，五重豪礼重磅来袭!活动当天进店，签到即有礼包赠送，购车礼，贴心服务礼，金融置换礼，精品折扣礼，共享“2013蛇年终极团购会6、团购特惠上千元，另赠3000元购车精品大礼包以上车型12月7日定/购再享价值1288元团购专享礼包3、消费者分析（a）消费者的总体消费姿态中国消费者在购车时除了注意轿车价格和排量外，还十分注意车辆大小和配置，中档轿车也在不断朝着“大而全”的方向发展，购买中、低档车的消费者希望他们的车更像一部中高档轿车。
不仅如此，车内空间大小近两年也受到消费者的关注，总之一部大车要比一部小车好卖，市场也验证了这一点。
丰富的配置也是中国消费者关注的，往往几项小配置的增加能使整车在消费者心中上一个档次。
经过对多家汽车经销商销售顾问的调查，销售顾问们认为，中国消费者在挑选配置上进入了误区，他们可能会希望有自动雨刷器、电动车防夹等功能，而忽略了发动机功率，扭矩，变速箱、底盘等重要数据。
（b）目标消费分析1.目标消费群体对北汽威旺企业的认可2.支持国产品牌3.北汽是值得信赖的国产品牌4.北汽产品威旺价格实惠5.产品实用，符合消费者的需求。
从人口学特征分析：北汽威旺对目标消费者中适合对象是25—30岁年轻各类企业员工，年收入大约6—8万的已婚人士，平日休闲娱乐方式比较单一，渴望运动或自驾游等，来丰富工作外的家庭生活。
（c）现有消费者分析1.消费者的构成：私人汽车拥有量占用汽车的保有量比重迅速上升，说明我国汽车市场结构发生了根本性的变化。
蓬勃的新生代刚刚步入社会，威旺307的性价比会是他们不二的选择；刚刚建立家庭的工薪家庭，在生活的进步中选择威旺307可以享受家庭的温馨；城镇的快速发展，需求汽车带来方便的消费者等等，北汽威旺307会满足他们的消费需求。
2.消费者的行为分析：我国消费者日趋理性，价格因素已经不是汽车消费的主导因素。
北汽威旺公司就必须建立一个科学的性价比坐标系。
就是说不仅仅是车价便宜，而且要在日后使用过程中既省心、省钱，又能感受到先进技术带来的良好的动力性、操控性、经济性、安全性、舒适性，还能享受到高质量的服务，最后在旧车交易时能卖出个好价钱。
所以，北汽威旺307在这些方面做了充足的准备，消费理念都从消费者着手。
3.消费者的态度认知成分：对北汽威旺307的认知理解与评价。
消费者普遍认可北汽品牌，长期以来树立了良好的品牌形象。
评价威旺307的外观较为时尚，后排空间实用性很强，内饰做工很好，使消费者乘坐感舒适，操作性十足，安全性能给力！情感成分:对北汽威旺307的情感体验。
这样的外观让消费者在情感上认可家庭使用很好，温馨感十足，不由得消费者憧憬未来美好生活，不仅仅是生活上的帮助，更是工作中的助手。
行为成分:对北汽威旺307的反应倾向和意动效应。
物美价廉的商品总是消费所期盼，那么消费者的反应更是认为物超所值！良好的性价比，虽然一些方面还有待改进，消费者客观的评价和建议都是北汽宝贵的财富。