晨兴创投刘芹：关于创业战略的三大建议
刘芹的机器之心
刘芹的机器之心作者：石海威来源：《财经天下周刊》2017年第12期“你有没有听说过Gartner曲线？”晨兴资本董事总经理刘芹起身在面前的白板上画出了一条高低起伏的曲线。
这条用以标识新兴技术成熟度的曲线出自美国著名咨询公司Gartner。
Gartner曲线将新技术在媒体上的曝光度随时间推移而变化的演进过程，大体划分为触发期、期望膨胀期、幻灭期、复苏期、成熟期5个阶段。
刘芹指了指曲线的最高点：“等到整个市场被完全感知，大家可能反而会觉得，现在人工智能有点被大家高估了。
其实任何一次创新都是这样，唯有泡沫破灭，才会进入到平稳增长的周期。
”他认为，目前国内人工智能行业的发展也许正处在过高期望的峰值。
最近几年，晨兴资本陆续投资了包括地平线机器人、图普科技、追一科技、康夫子在内的多家人工智能公司，但这些动作仍未能消解刘芹对人工智能行业现状的担忧。
担忧来自过往经验。
早年间，刘芹以投资搜狐、携程、九城、迅雷、YY、UC、小米等企业闻名，在VC行业已被媒体高度曝光的今天，刘芹并不以善于和媒体打交道见长。
刘芹对《财经天下》周刊记者直言，现在人工智能行业正在面临巨大挑战：创业者大部分是科研背景出身，只掌握算法和技术，但要做成一家伟大的公司，最重要的是要将技术与商业相结合。
确切地说，刘芹加入晨兴集团已近18年。
晨兴资本的香港办公室，就在位于铜锣湾百德新街的恒隆中心内。
恒隆由出身富豪家庭的港商陈曾熙及其弟陈曾焘于二战后创办，时下两家香港上市公司恒隆集团及恒隆地产均为陈氏家族企业。
1986年陈曾熙去世后，弟弟陈曾焘接任至1991年，后陈曾熙长子陈启宗从卸任的叔叔手上正式接管父业。
恒隆投资内地始于1992年，而在更早前的1986年，陈启宗和弟弟陈乐宗即在美国创立晨兴集团，用家族资金投资大陆新媒体等产业。
2008年年初，在陈氏家族支持下，刘芹和石建明开始对外募资，成立了专注于互联网行业早期投资的晨兴资本。
早在2011年，晨兴资本就投资了易到用车，尽管后来易到案例以纷争收场，但刘芹对此并不回避。
晨兴资本创始人刘芹：武汉投资洼地效应显现
晨兴资本创始人刘芹：武汉投资洼地效应显现作者：袁阳平翟千千来源：《支点》2016年第10期互联网创业要多关注大数据和人工智能领域，这将是下一个风口。
在小米、搜狐、携程、迅雷、凤凰网等这些红极一时的互联网公司背后，有一个在投资界赫赫有名的幕后操盘手——晨兴资本。
晨兴资本是中国最早从事早期风险投资的机构之一，在业内有着“狙击手”之称，虽然投资项目不多，但是命中率极高。
晨兴资本的投资诀窍是什么？有次，雷军主动打电话向晨兴资本创始合伙人、董事总经理刘芹请教，刘芹坦言：“今天外界之所以对我有一些肯定，是因为我实现了个人的复利效应吧。
我碰到太多比我聪明、能力比我强的人，但他们大多不愿意做小事。
而我过去十几年每天都在坚持做很小的事，可能每天的进步很小，但我没有放弃。
”作为雷军的同乡好友，刘芹被称作是小米的“贵人”，是小米早期（A轮、B轮融资）投资人。
前不久，刘芹接受《支点》记者采访时，再次讲述起小米的发展，以及小米去年增长缓慢引起外界对其估值存疑等问题。
作为顶尖的投资大佬，刘芹也分享了他对TMT行业趋势性的判断。
在他看来，中国下一步创业机会和投资机会首先在寻找脱离同质化竞争的行业和公司。
帮小米建立“归零心态”《支点》：对于小米，晨兴资本最大的贡献是什么？您认为创业企业初期，最重要的是什么？刘芹：对待每家创业公司，我们的做法都不一样。
可以说，我们是看着小米一路走过来的。
在小米公司还未成立前，我们就很看好它，因为我们看好雷军，作为一名优秀的企业家，他在公司和人才管理方面，有着非常成熟的经验。
我认为，我们对小米最大的贡献是，早期帮助小米公司建立了企业文化，这是很重要的。
小米公司创立初期，招募了一大批人才，但如何让这些人才同舟共济、勇往直前呢？我们在公司营造了一种信念——归零。
无论你以前多么优秀、多么有经验，对于今天的重新创业，你必须丢掉包袱，从头开始，把自己当成一名普通的创业者来看待。
这不仅是小米，也是任何一个创业公司在初期应该持有的一种态度。
建议书促进创业发展的几点建议
建议书促进创业发展的几点建议建议书：促进创业发展的几点建议尊敬的XXX先生/女士：首先，我要对您对促进创业发展的关注表示衷心的感谢。
创业对于社会经济的发展至关重要，对于个体来说也是一种实现自我价值的机会。
为了进一步促进创业发展，我想提出以下几点建议：1. 政策支持政府在促进创业发展方面应采取积极的政策措施。
首先，建立更加灵活的创业支持基金，为创业者提供更多的启动资金。
其次，简化创业登记手续，缩短创业者办理相关手续的时间，提高创业者的办事效率。
此外，鼓励高校毕业生及优秀人才投身创业领域，提供更加优惠的税收政策和贷款支持。
2. 提供创业培训为了帮助创业者更好地应对市场挑战，政府应加强创业培训的力度。
可以通过举办创业讲座、创业经验分享会等方式，邀请成功创业者分享他们的经验和教训。
此外，建立创业导师制度，通过为创业者提供个性化的指导和辅导，帮助他们提高创业能力和管理水平。
3. 搭建创业平台在促进创业发展过程中，创业者常常面临着市场信息不对称的问题。
为了解决这一问题，有必要搭建一个创业平台，集中发布创业项目信息、市场需求信息以及创业政策信息等，以便创业者能够更加全面地掌握市场情况，并能够更好地规划自己的创业方向。
4. 加强创业导向教育创业不仅仅是技术和资金的问题，更是一种创新思维和创造力的体现。
在教育体系当中，应注重创业导向的教育，培养学生创新思维和创业能力。
可以通过设置创业课程、开展创业实践活动等方式，培养学生的创业意识和创新能力，为他们未来的创业之路打下坚实的基础。
5. 建立创业者交流合作平台创业者在创业过程中面临各种困难和挑战，与其他创业者的交流和合作能够帮助他们共同成长。
因此，政府可以通过建立创业者交流合作平台，为创业者提供一个交流合作的场所，促进他们的交流与合作，共同推动创业事业的发展。
总而言之，促进创业发展需要政府、教育部门、企业和创业者本身的共同努力。
通过政策支持、创业培训、创业平台的建设、创业导向教育以及创业者交流合作等措施的综合推动，相信我们的创业环境将会越来越优化，创业者的成功机会也会大大增加。
创新创业建议
创新创业建议为了在竞争激烈的商业环境中取得成功，创新和创业成为了一种重要的策略。
如何在创新和创业中取得优势？在本文中，我将提供一些建议。
1. 了解市场需求在创业之前，首要任务是了解市场需求。
这包括研究消费者行为模式、目标市场的规模和竞争对手的情况。
通过收集和分析市场数据，创业者能够确定产品或服务的定位，并做出相应的战略决策。
2. 看准市场机会创业的关键在于发现和利用市场机会。
创业者应该时刻保持敏锐的洞察力和创业眼光，关注行业和社会的变化。
只有通过洞悉市场趋势，创业者才能及时调整自己的业务模式，抓住机会，实现成功。
3. 建立强大团队创新和创业需要有一个强大的团队来支持。
创业者需要寻找具有各种技能和经验的合作伙伴，共同实现创业目标。
拥有一支团队能够弥补自身短板，共同应对挑战，并提供更多的创新想法。
4. 持续学习与创新创业者需要始终保持学习和创新的心态。
通过参加行业研讨会、培训课程和与其他专业人士交流，创业者能够紧跟行业最新的发展动态和趋势。
同时，不断创新和改进产品或服务，以满足不断变化的市场需求。
5. 建立良好的品牌形象品牌是企业的核心资产之一。
创业者应该注重建立和维护良好的品牌形象。
这包括塑造独特的品牌定位、提供高质量的产品或服务、与客户建立紧密的联系，并通过积极的营销活动来促进品牌的知名度和认可度。
6. 寻求资金支持创新和创业需要充足的资金支持。
创业者应该积极寻找投资机会，与潜在的投资者建立联系，展示自己的商业计划并争取资金支持。
此外，创业者还可以考虑寻求创业基金、银行贷款或政府补助等途径来获得资金支持。
7. 持续追求卓越创业者应该持续追求卓越，不断提升自己的能力和业务水平。
通过参加培训课程、获取行业认证、与业界专家交流等方式，创业者能够增强自己的竞争力，并不断提高企业的绩效。
总结创新和创业是一项挑战和机遇并存的任务。
通过了解市场需求、发现市场机会、建立强大团队、持续学习与创新、建立良好的品牌形象、寻求资金支持和持续追求卓越，创业者能够提高成功的概率，并实现长期的可持续发展。
晨兴创投合伙人刘芹我为什么要投资小米
晨兴创投合伙人刘芹我为什么要投资小米2013-9-11 9:21:00福布斯中文网尹生阅读：299采访的内容包括：小米诞生的背后逻辑和巧合，他所认识的雷军，小米接下来可能的风险，创业公司如何在大佬似乎仍占主导位置的移动互联网领域找到自己的位置，以及下一个小米可能出现的地方。
当小米只有两三个人时，晨兴创投合伙人刘芹就已经决定要投它。
在此之前，他曾成功投资了雷军参与的UC优视和欢聚时代（YY）。
一个多月前，尹生为了福布斯中文版2013年的最赚钱移动互联公司调研报告，对他进行了一次采访，他是迄今我所见的对小米模式乃至移动互联网认识最深刻的人之一。
采访的内容包括：小米诞生的背后逻辑和巧合，他所认识的雷军，小米接下来可能的风险，创业公司如何在大佬似乎仍占主导位置的移动互联网领域找到自己的位置，以及下一个小米可能出现的地方。
欢迎加我的微信公号（jia-zhi-xian）进行交流。
为什么是小米福布斯中文：纵观移动互联网领域，绝大部分创业者都将目光放在了软件和应用开发上，但至今鲜有规模收入者，而小米则将焦点放在了移动互联网产业中的硬件环节（这显然在很多人看来不是典型的移动互联网），但这让它很快实现了收入的规模增长？当初为什么这么设计？刘芹：互联网行业代表的是创新，用老的眼光看很多机会，本身就不是创新，互联网刚出来，很多人认为就是一个网页，今天大家认同互联网是一个产业，只又做软的才是互联网，但我们并不给自己太多框框；其次，从生意和业务讲，颠覆的用户体验，新的技术实现这种体验，新的商业模式，这是互联网创新的真正本质，至于软件还是硬件，倒不一定。
小米的产业背景是：上世纪70年代PC业的出现和繁荣，和半导体芯片发展息息相关，如果没有半导体发展和摩尔定律的生效，就不会有Wintel联盟，和PC几十年的发展。
苹果代表的则是移动互联网的第一个推手，非常像70年代乔布斯发明个人电脑。
我觉得乔布斯之所以能抓住苹果手机这个机会，还是和传感器在过去十年高速发展息息相关的，如果没有这种多点触屏显示屏的发展，没有传感器的发展，没有专业芯片的高速发展，就不会有苹果手机这个东西出来。
创业的十条建议
创业的十条建议创业是当今社会越来越多人选择的生活方式，然而，创业的道路并不容易。
为了保证你的创业之路更加平坦成功，这里给出十条创业建议供你参考。
1. 找准市场需求在创业之前，要先了解自身的技能与兴趣，并找准市场上的需求。
通过调研市场，了解目标客户的需求和痛点，能有效避免盲目创业，同时也能为自己的产品或服务找到合适的定位。
2. 制定详细的商业计划商业计划是创业过程中的重要一环，它能帮助你定义企业的目标、策略和运营方式。
在制定商业计划时，要考虑到市场竞争、财务预算、团队建设等多个方面，并制定相应的解决方案。
3. 寻找合适的合作伙伴创业并不是一个人的事情，寻找合适的合作伙伴能够帮助你分担压力、共同进步。
选择与你价值观相符合的合作伙伴，并确保他们有着丰富的经验和技能，能够为企业带来实质性的帮助。
4. 认真筹备资金问题资金是创业的重要支撑，要认真筹备资金问题。
可以向银行贷款、寻找投资者或者通过众筹等方式来筹集资金。
同时，要合理规划资金的使用，并时刻保持财务监控，确保资金的有效利用。
5. 建立良好的沟通与协作能力良好的沟通和协作能力是创业中必备的技能。
建立起团队间良好的沟通渠道，注重团队间的合作和协作，能够有效提高工作效率，解决问题。
6. 不断学习和改进创业是一个不断学习和成长的过程。
要保持足够的学习自我提升的心态，并及时学习行业新知识和技能，不断改进自己的产品或服务，以适应市场变化和客户需求。
7. 具备坚韧和毅力创业的道路充满挑战和曲折，需要具备坚韧和毅力。
在面对困难和挫折时，要保持积极乐观的心态，勇敢面对问题，并找到解决问题的办法。
8. 建立良好的品牌形象品牌形象是企业成功的一项重要因素。
要注重产品的品质和服务的优化，建立良好的企业形象和口碑。
通过有效的营销策略，提升品牌知名度和影响力。
9. 拥有市场敏感度市场变化快速，拥有市场敏感度能够帮助你抓住机遇，快速响应市场需求。
时刻保持对市场的触觉，并及时调整企业的策略和方向，以适应市场的变化。
对创业工作的意见和建议
对创业工作的意见和建议创业，听起来多美好啊，像是奔向光明前途的小船，带着梦想的风帆。
但是，这条路可没你想得那么简单，哎！就像是走在泥泞的小道上，随时都可能跌个跟头。
今天就来聊聊我对创业工作的一些意见和建议，希望大家能少走点弯路，少摔几跤。
1. 确定目标，明确方向1.1 找准自己的“金矿”首先，创业前得问问自己，你到底想干啥？光靠激情可不行，得明确你的目标。
就像钓鱼，得知道鱼在哪里，才能抛出钩子。
找准市场需求和你的兴趣点，才能避免盲目创业带来的“万丈深渊”。
很多人一头扎进去，结果发现自己卖的东西根本没人买，这可真是大大尴尬。
1.2 设定实际可行的计划其次，做好一个靠谱的商业计划。
不是说你要写本小说那么复杂，但最起码得有个大致的方向。
预算、目标客户、营销策略这些都得写出来，做到心中有数。
就像做菜一样，先备好材料，才能确保最后的“美味”。
没计划就开始，最后很可能是个大杂烩，味道全无。
2. 团队合作，携手并进2.1 找对伙伴，齐心协力创业不是一个人的战斗，组建一个靠谱的团队至关重要。
团队里的每个人都得懂得你们共同的目标，大家齐心协力，才能事半功倍。
想想那些成就辉煌的公司，背后都是一群志同道合的人。
选人时，得注意性格互补，不要光看能力，合作的默契也很重要。
2.2 持续沟通，避免误解另外，团队内部沟通也不能忽视。
沟通不畅，就像船头有个漏，迟早得沉。
定期开会，聊聊进展，互相反馈，确保大家步调一致。
别等到问题出现再着急，那时候可真是亡羊补牢，晚矣。
3. 调整策略，灵活应变3.1 及时反思，勇于修正创业路上难免会遇到坎坷，有些想法可能在实施后发现不靠谱，这很正常。
重要的是你得有反思的能力，及时调整策略。
就像打游戏，有时候得变换角色，才能过关。
如果总是坚持错误的方向，最后只会竹篮打水一场空。
3.2 学会接受失败，积累经验说到失败，这可是创业路上的“必修课”。
很多人害怕失败，其实失败也不是世界末日，反而是宝贵的经验。
关于创业和投资,深度思考比勤奋工作更重要!所有发自肺腑的都在这儿了
关于创业和投资，深度思考比勤奋工作更重要！所有发自肺腑的都在这儿了2011年7月小米获得4100万美元A轮投资，晨兴创投、启明和IDG、创始团队共同投资。
当时估值2.5亿美元。
2014年12月的第五轮融资，小米估值达460亿美元！如今小米的估值应该又有所成长。
初略估计，A轮投资人已赚了近200倍，数十亿美金。
以下来自晨兴资本刘芹演讲：天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。
我要讲一个故事。
我在2003年就认识了雷军。
在2010年投资小米之前，我们两个有大约六七年作为朋友的交往经历。
这个故事我忘记是发生在哪一年，也许是在2007年，也许是在2006年，也许是在2008年。
有一次，我忘记是什么原因，雷军给我打了一个电话他说：“我一直认为你做投资是有自己的独到之处，你能告诉我，到底怎么样才能做一个成功的投资者？你为什么投资能做得非常不错呢？”我当时给了他一个答案，“我相信我极其的勤奋。
我相信天道一定能酬勤！我相信如果勤奋的话，你一定能做一个非常好的投资者。
”我本来以为这个答案至少能得到雷军的部分认同，结果我没想到，他给了我一个让人惊讶的反馈。
这个答案就是天道并非一定酬勤。
这个观点当时给了我非常大的刺激。
我后来慢慢明白了，可能勤奋是必要的，但是勤奋是远远不够的。
这件体悟，也许我可以和大家分享另外一个有趣故事，是一本书。
这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。
在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生；比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年；纽约很多着名律师事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的服装行业谋生。
为什么会有这些奇怪的统计结果？我可以给大家再提供几个例子。
我昨天上网又查了几个：富豪榜里有几个成功的创业者，我给大家报一报年龄啊。
刘芹：TMT创业者该如何抓住经济转型中的三大机遇
刘芹：TMT创业者该如何抓住经济转型中的三大机遇编者按：在中欧国际工商学院11月8-9日举办的2014全球管理论坛上，晨兴创投合伙人刘芹以小米为案例，总结了中国经济转型背景下TMT创业公司应该如何抓住三大发展机遇——全球化、行业管制放松以及科技创新，并结合自己的投资经验分享了当下TMT行业的两大投资趋势。
以下为刘芹的话题分享及主题演讲实录(有删减编辑)：TMT行业的两大投资机会我现在所处的行业(互联网)和传统行业正在发生着各种各样的关系，我看到的投资机会中有四个趋势，其中有两大机会。
第一类大的机会是互联网作为一个技术的本身在怎么样演进。
第一点是互联网作为一个科学技术本身，他有一个量上的进一步的爆炸。
怎么来理解这个量呢?我们入行的时候是PC互联网，现在大家都在谈手机互联网。
显然我们看到的下一波是所谓的物联网的概念，它呈现的特征就是作为一个计算机，或者是运算能力的智能终端，从原来IT行业的主机系统，到微机、PC机到手机，还会进一步缩小，会无处不在。
他可能会穿戴在身上，也可能是安装在家里，可能是你的汽车，也可能是我们人体的一部分。
因此从数量上来讲，从科技对人类社会的推动上，量变还是在一个关键的变革节点上，所以机会很大。
第二点是数据，下一个可能的趋势性机会就是大数据和深度学习，以及未来可能的人工智能。
随着互联网进入到生活的方方面面，他是一个数据行业，他会积累大量的数据。
终端会变得越来越丰富，会覆盖生活的方方面面，会采集社会上的商业环境、人的各种各样的信息，形成各种各样的演算，所以这个行业处于快速发展当中。
第二类机会是信息技术和互联网技术交叉科学在影响着很多传统行业。
首先，在制造业当中，现在叫工业4.0。
其实本质上是信息技术，包括互联网技术带来的营销上的变革会影响到生产、供应链和制造的方方面面，会重构很多行业的价值。
第二是服务性行业就是分享经济，还有最热的O2O。
任何一个行业你把信息的东西嫁接出来，到互联网平台之后，就会发生奇怪的变化，会改变很多形态，会让以前做生意的方式完全会变掉。
优秀创业者的优势在于试错效率
优秀创业者的优势在于试错效率作者：暂无来源：《企业观察家》 2017年第11期文/ 刘芹晨兴资本合伙人图/ CFP投资要“投三把”我认为创业失败是正常的，成功本身就是个低概率事件。
战略上你必须想明白——比如赢牌是系统性低概率事件，在其他约束条件不变情况下，提高概率的唯一办法就是增加次数。
创业失败为什么高概率，因为你做一个从零开始的事情，对人、资金、战略、能力要求太高，我们总是在做预测，俗话说“人类一思考，上帝就发笑”，而我们需要把判断性的预测变成超级回报。
创业者在决定回报时所占的权重可谓极高，因为正是他们将预测性的东西实现出来。
投资人所做的就是“夜观天象，日观人像”，我们在乎发展的脉络和优秀的创始人，就这两件事情。
当你明白成功是低概率事件、而优秀的创业者是把方式方法识别出来之后，我们基于对很多事情的思考和认知，能够与他们碰撞出更多的火花。
投资人有很多方法识别这样稀缺的优秀创业者，一旦他第一次创业失败了，第二次成功的概率是这次的10 倍；如果第二次还失败了，第三次成功概率是第二次的10 倍。
每一次的失败都会让他的能力更加强大，我们就是要增加概率和机会，所以需要依赖于创始人的深度信任和高度互动。
我个人认为，很多时候创始人的主观性会影响很多自己的判断，好的创业者的难点在于很难做到客观，但他经常需要做好高质量的决策，此时我们就需要为他创造很多客观性的环境。
为什么“投三把”，投资一个项目，公司是从零开始，要做到有一点眉目平均需要6 ～ 8 年时间。
一般而言，公司只要不太差都可以做到从0 到1，A 轮到B 轮，完成2 ～ 3 年的生命周期。
“三把”是给三次机会，一个人的创业黄金期在8 年左右，找到一个优秀创业者，连投三把，就是跟他合作十年，从零开始一路规划，把一个愿景变成可行方案，总结失败，如果三把都不行，就是“烧烧香看看祖坟”，这就是认账。
总而言之，就是用时间把运气成本降到最低，将能力权重拉到最高，用次数来过滤运气。
晨兴创投刘芹福布斯云集励志演讲稿
晨兴创投刘芹福布斯云集励志演讲稿独，是每一个创业者与生俱来的。
搞公司早期创始人是非常困难的。
因为你面对员工的时候，很难向他去解释，公司可能只有三个月发工资的二个钱，甚至三个三个月之后月工资的钱从哪里来，我都不知道。
你无法和他们回去分享这个事实。
你同时还得和他们讲起，你在干活一件非常伟大的干事情。
而事实上，你连明天这边都不知道。
第二，你也无法回来和你的投资人去分享第三件事。
因为并不是所有的投资人，都有勇气去听到即使真实的现状。
你也无法站在聚光灯下，寓言向媒体去分享你的创业故事。
你讲的都是你的光鲜亮丽，而事实上，你的双重压力无法得到分担。
这种孤独孤独是一个创业者内在的。
而且越是成功的创业项目，在工作上孤独感更大。
为什么?如果你不成功，你可能失败了以后换一个办公室，两年时间干一番新的事业。
如果你成功了，你被成功所累，你有了光环。
更人人都认为你应该再进一步更成功。
这种光环使得你的孤独感更强。
所以机构投资人的认同，美梦以及让创业者放下这种所谓的包袱，是投资人本质上最需要的。
其实交易者给你投一档钱，这不重要。
真的投一档钱就算是因为跟你投缘，是对你的认同。
只是中小投资者把这种认同，用一个实实在在的，三个月之后要发的退休金这笔账送给他们。
因此，你看那些极真的很优秀的投资者，他们内心深处是极其极其尊重创业者的。
他们从内心明白，他们之间的位置，不是一个居高临下的俯视态度，他们是平等的，甚至是企业家拥有更高的位置位置。
因此，你作为一个创业者，真正需要找到是能够认同你的投资人，而不应该是一叠支票。
我是一个什么都是非的人，但是我热爱创业。
我知道怎么能够帮助中国的创业者获得成功，这是真正的财富。
这是主流社会真正内在价值的所在。
所以，认同是极其重要的一点。
创业需要有有价值的东西。
天道不一定酬勤—我为何投资小米这件体悟，也许我可以和大家另外一个有趣故事，是一本书。
这本书豆瓣上可以找得到，叫《异类》。
在豆瓣的书评里，有这样一段介绍：在《异类》一书中，作家格拉德威尔对社会中那些成功人士进行的分析，让读者看到了一连串颇感意外的统计结果：英超联赛大部分球员都在9月至11月出生;比尔·盖茨和史蒂夫·乔布斯都出生在1955年;西雅图很多着名律师名事务所的开创者竟然都是犹太人后裔，并且他们的祖辈大多是在纽约的医药行业谋生。
【深度好文】刘芹：VC的使命是解放人的价值
【深度好文】刘芹：VC的使命是解放人的价值Q：会不会因为你们太谨慎，导致好项目被决策快的基金抢走？刘芹：长考不等于决策慢。
我们可能对一些方向的思考长达三年，也正是因为对一个行业长期的思考和关注，当真的有好项目来的时候，我们的决策速度可能是超快的，此外，我们和创业者保持一个很长期的互动，有些创业者和我们认识可能都超过七八年，他们来找我们往往很长时间就是在一起探讨怎么做，投资的意向其实很早就已确定了；此外，有一些90后创业者，虽然年轻，只要方向对了，我们也很愿意投。
VC的使命是解放人的价值Q：晨兴资本在投后服务上，和其它投资机构有什么不同？刘芹：我们并不把投后管理当成一个专门的部门或者让专人去做，我认为每一个投资人、合伙人、投资经理都应该是投后管理的第一推动力。
很多投资机构要为创业者提供保姆式的关怀，我们不是保姆，保姆式关怀是对创业者的一种侮辱，能拿到晨兴的投资的创业者绝对不是一个婴儿，我认为他们都挺强悍的；同时，我也觉得创业者挺孤独的，他们虽然很强，但也需要非常多的帮助，我们要成为真的能懂他们，能够为他们提供帮助的人。
Q：大家都说创业者孤独，你觉得投资人孤独吗？刘芹：我们这种投资的方法，内心是挺煎熬的，煎熬是孤独的另一种形式。
中国社会、经济要往前发展，流动性是一个国家能够成熟健康发展的一个根本要素。
创业投资是创造和催化社会流动性的重要方式。
创投机构在不停地寻找社会上系统性的痛点，再解决社会上的一个大的问题，提升效率，创造中国新一代的跨国公司。
消费升级的背后不是生产奢侈品，而是制造业的升级，品牌的升级，工业链的升级，研发的升级，创投在这个过程中可以做很多事情。
Q：这就是你说的投资人的使命？刘芹：VC真正的使命是解放人的价值、释放人的价值以及承认人的价值。
没有VC之前，谁会给创业者钱呢？一个人出来创业，什么都没有的时候我们给很高的议价，这个议价本质上是对人价值的肯定。
当然，这个价值的背后有巨大的商业价值回报作为支撑，而巨大的商业价值回报潜力往往和社会里进步性因素是紧密挂钩的。
给年轻人创业的三点建议
给年轻人创业的三点建议
作为一名成功的企业家，我想给年轻人创业的三点建议。
第一，坚持自己的梦想。
选择自己喜欢的事业是成功的关键。
当你充满热情地投入到事业中时，你才会有充足的动力和精力去克服困难和挑战。
第二，勇于冒险。
创业是一种冒险，需要勇气和决心。
但是，冒险并不意味着盲目行动。
在决策时，需要仔细权衡风险和回报，做出明智的选择。
第三，注重创新。
创业成功的关键在于创新，创造新的产品或服务，或将现有产品或服务重新设计或改进。
要保持敏锐的观察力和开放的思维，不断寻找新的机会和解决方案。
总之，创业是一场冒险，需要勇气、决心和创新精神。
不要害怕失败，不要放弃你的梦想，坚持不懈地追求你的目标，你一定会成功的。
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晨兴资本刘芹：投到小米和UCWeb的秘密，都在这6个要点！天使说
晨兴资本刘芹：投到小米和UCWeb的秘密，都在这6个要点！天使说投资圈一众大佬，关于投资之“术”已英雄所见略同，而投资之“道”的见解则各有千秋。
在这个务实的圈子里，强调“务虚”重要性的刘芹似是一股清流，有几分哲人气质，而他独特视角下的创始人“杀手传教士”双身份论断也饶有趣味。
今天，关于愿景、使命、战略、执行、团队、领导力等，听听刘芹揭秘他投到小米、UCweb的秘密武器。
天使茶馆编辑作品1见微知著以小见大我和很多同行都打过交道，发现大家对趋势都很看重，其实，趋势并不是最重要的，落实到路径才是最关键的，这在早期中是最为艰难的。
我们投了很多公司，平均要陪伴它成长6-8年，在0-1的阶段，公司的重点在于怎么让你的用户简单明了的知道你是干什么的，如今我们处于一个供给过剩的消费社会，消费者对于某一个新产品的耐心度，最开始的时候不超过15秒，如何在15秒内打动消费者就显得非常关键。
从0到1的这个阶段，最难的事情是做减法，减法会逼着你去想清楚，现阶段真正需要专注的是什么，如果无法用一两句话讲清楚，那就是你的减法做得不够彻底。
此外，产品是你整个思想的呈现，这个思想主要涉及三个哲学问题：我是谁？我从哪里来？我向哪里去？我们做投资也要在这三个问题上做深入且可落地的思考，光想着抓趋势性的东西是没有用的，最终一定是要将务实务虚相结合。
有人会说，这三个问题很虚，但实际上这三个问题一点也不虚。
因为最关键的问题都是从蛛丝马迹的核心细节中捕捉出来的，它是非常具体的东西。
例如，2007年，我们决定投资UCweb时，很多人不理解我们投资UCweb手机浏览器的原因，其实，它在浏览器上面放了一个所谓的分类导航目录，即网站导航，这就是我们所认定的价值所在。
在美国人工分类导航列表领域，先出现的是雅虎，曾经极大规模地推动了美国互联网发展，而后谷歌出现，颠覆了整个雅虎的价值，雅虎被谷歌这样一个搜索引擎公司轻而易举地取代。
转至中国，先有百度，很多年后才出现了Hao123，这是一个很有意思的现象，其背后的核心细节表明：在中国，大量网民是不知道如何使用拼音、键盘，甚至搜索引擎，用拉丁字母进行搜索非常简单，但用拼音汉字输入到搜索框是非常困难的。
刘芹：理解变与不变至关重要
在 VC 行业，如何理解变和不变至关重要。科技每 三五年就会发生微变化，每十年就会发生产业巨变。
所以，与其寻找变化，不如首先想想什么是不变的。 无论科技如何变化，其要实现的商业价值永远不变，给用 户更好的服务、更高的效率等商业原则永远不变。科技是
实现这种差异化和效率的手段，在未来扮演着越来越重要 的颠覆性角色。
很多 LP 问我，你的投资方法是什么？其实，当你选 择了一个创业者，公司 80% 的成败便已决定了。VC 本质 上是选择和陪伴最优秀的创业者，只是他当前可能还是默 默无闻的年轻人，仍未被许多成功光环围绕。而找到、识 别、相信、陪伴那些掌握最新科技趋势、富有创新能力的 优秀创业者，才是投资成功的真正钥匙。
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理解变与不变至关重要
刘芹（晨兴资本创始合伙人）
优秀的创业者往往被低估，而被低估的创业者是 投资人获得超级回报的最好机会。
很多人说，你们投资人挺厉害。其实不是我们个人厉 害，而是趋势和时代厉害。
2007、2008 年之后，整个移动互联网的用户规模，等 于再造了一个 PC 互联网。但如果考虑到手机的使用频次 以及作为自带社交属性的终端，它所承载的用户规模和产 业价值，远超当年的 PC 互联网。
我们要找那些特别有野心、对行业具有颠覆性力量的 创业者，他们要“立大志、做大事”，天花板要足够高， 业务足够大。找到后，我们愿意用长达十年甚至更长时间 创造复利效应，花更多时间理解创业者，陪伴创业者。
014 PIVOT
在这样的大趋势下，中国创投行业和 VC 所支持的创 业公司都获得了 10 倍以上规模的增长。
最看重创业者的动机
最看重创业者的动机作者：文/ 刘芹来源：《现代企业文化》 2017年第1期文/ 刘芹晨兴资本是晨兴集团从事高科技风险投资的机构，是中国最早从事早期风险投资的机构之一，目前所管理资金规模超过15亿美元，出资人来自国际知名主权基金、家族基金、母基金及大学基金会等。
自1986年晨兴集团创立以来，晨兴资本致力于帮助初创和成长型高科技企业，不仅向创业者们提供长期的风险投资，而且还向他们提供管理支持，创业者们也可以分享晨兴集团在全球的商业网络和合作伙伴。
我这些年接连投资了搜狐、携程、第九城市、迅雷、UCWeb、YY、小米科技等互联网企业，而我所在的晨兴资本也成为了国内首屈一指的投资机构。
如今当回过头来看自己所走过的路，又会作何感悟？我又会给当下的创业者们带来怎样的经验心得呢？不遗余力找到合适的人当雷军刚做小米的时候，有一天晚上他给我打了一通长达12小时的电话，当我们结束完通话之后，我就很快地做出一个决定——支持雷军，因为我觉得他10年前就一直在思考与捕捉移动互联网的机遇。
事后我就开玩笑地和雷军说：“我一直在等着你什么时候给我打这个电话，我晚上睡不着觉了，现在你终于给了我这个机会了。
”其实所有趋势性的大机遇都和时机有关系，你做的太早不行，因为这浪还没有真正起来，做的太晚了也不行，就像我们今天再去谈电商，马云已经是2000多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了，所以捕捉正确的时机真的是极其关键。
我是做早期投资的，每天都需要去思考大势。
最好是提前半步布局市场，就像雷军在2009年前后就开始考虑手机这件事情，他一定是当时的少数派，领先于整个市场，比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会。
今天在中国做投资非常的难，我看在中国每一个细分的创业领域，基本上现在都是红海，如何杀出重围做出差异化的产品，成为了每一个创业者的头等大事。
在我看来，你在创业的第一天就需要在战略上多做思考，这是你每天都需要做的事情。
你的战略想得越透，你对外就能描述的越清楚，对于初期搭建创业团队而言，这是极其有帮助的，因为只有找到合适的人，才能有效地建立公司的竞争壁垒。
晨兴资本刘芹：管理小公司，一定要做减法
晨兴资本刘芹：管理小公司，一定要做减法小公司一定要找能自我驱动的人。
晨兴资本刘芹认为，小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力，被你的观点所感化，自愿加入的人。
通常来说，领导人做事有两种风格。
一种是做加法。
它是一种麻痹。
很多领导人焦虑地跟我说，你看我的工作计划很满，我很忙，我也在尽心尽责，其实这是他们在回避战略问题。
一种是做减法。
作为领导人，如果有10件事，只让你选择其中一件去做，你会非常痛苦，决断力是创业者最稀缺的一种素质。
所以我觉得小公司，不光要在战略方向、路径上做减法，组织上也要做减法。
组织上如何做减法呢小公司一定要找能自我驱动的人。
晨兴资本刘芹认为，小公司找团队不要找需要被管理的人，要找有自驱动力，被你的观点所感化，自愿加入的人。
通常来说，领导人做事有两种风格。
一种是做加法。
它是一种麻痹。
很多领导人焦虑地跟我说，你看我的工作计划很满，我很忙，我也在尽心尽责，其实这是他们在回避战略问题。
一种是做减法。
作为领导人，如果有10件事，只让你选择其中一件去做，你会非常痛苦，决断力是创业者最稀缺的一种素质。
所以我觉得小公司，不光要在战略方向、路径上做减法，组织上也要做减法。
组织上如何做减法呢？01找尽可能少的人小公司首先要聚焦业务，想清楚自己的战略是什么。
确定了战略之后，要去寻找战略对口的人才。
跟战略对口的人共事，做事效率才高。
战略想清楚后，最重要的是找人。
找人和想战略是一个硬币的两面，你战略想不清楚，其实你找不对人，你也不容易说服人。
因为战略的思考以及对核心竞争能力和壁垒的思考会转化为公司需要什么样的必备核心技能，而核心技能是由人掌握的。
所以你的战略想得越透，你对所规划需要找的人的描述就越清楚。
我们有时候讲一个公司有DNA。
什么叫DNA，其实简单讲，就是战略想透之后，组织了一群适合这个战略方向的有那种特定技能的一群人。
所以找人这件事情，其实非常考验你对自己创业方向的思考深度。
如果一个小公司连自己的战略都没验证清楚，就开始用一个大公司的视角做人才培养了，这会浪费很多管理精力。
晨兴创业投资刘芹全球福布斯汇集励志演讲稿
晨兴创业投资刘芹全球福布斯汇集励志演讲稿独，是每一个创业人难能可贵的。
做企业初期创办人是十分艰难的。
由于你应对职工的情况下，难以向他去表述，企业很有可能仅有三个月发放工资的钱，乃至三个月以后发放工资的钱从哪里来，我还不清楚。
你没法和她们去共享这一客观事实。
你另外还得和她们讲，你一直在干一件十分杰出的事儿。
而实际上，你连明日做什么都不清楚。
第二，你也没法与你的投资者去共享这件事情。
由于并非是全部的投资者，都是有胆量去听见真正的现况。
你也没法立在舞台聚光灯下，向新闻媒体去共享你的创业历程。
你讲的全是你的光彩照人，而实际上，你的工作压力没法获得分摊。
这类孤独是一个创业人难能可贵的。
并且越发取得成功的创业人，在工作上无力感更高。
为何?假如你失败，你很有可能失败了之后换一个公司办公室，2年時间干一番新的工作。
假如你成功了，你被取得成功所困，你拥有光晕。
每个人都觉得你应该再次更取得成功。
这类光晕促使你的无力感更强。
因此投资者的认可，及其让创业人学会放下这类说白了的负担，是创业人实质上最必须的。
实际上投资人让你投一档钱，这并不关键。
投一档钱确实是由于跟你合得来，是对你的认可。
仅仅投资人把这类认可，用一个切切实实的，三个月以后可发的薪水该笔账赠给她们。
因而，你看看这些确实很出色的投资人，她们心灵深处是极为重视创业人的。
她们从心灵深处搞清楚，她们中间的部位，并不是一个趾高气扬的俯瞰心态，她们是公平的，乃至是创业人有着高些的部位。
因而，你做为一个创业人，真真正正必须寻找的是可以认可你的投资者，而不应该是一张银行汇票。
我是一个什么都不是的人，可是我喜爱自主创业。
我明白如何可以协助我国的创业人取得成功，它是真真正正的財富。
它是流行社会发展真真正正使用价值的所属。
因此，认可是至关重要的一点。
自主创业必须有使用价值的物品。
三千大道不一定酬勤—我为什么项目投资小米手机这一件感悟，或许我能和大伙儿共享此外一个有趣的小故事，是一本书。
晨兴创投刘芹演讲稿全文
晨兴创投刘芹演讲稿全文晨兴创投刘芹简介：1993年, 刘芹毕业于北京科技大学, 1999年获得中欧国际商学院工商管理硕士学位. 刘芹20xx年加入晨兴创投,20xx年刘芹联合创办了晨兴中国TMT基金. 他在中国的互联网、无线、媒体、游戏娱乐、消费服务等领域投资了许多早期项目. 同时, 他担任了基金投资的多家公司的董事.晨兴创投是最早进入中国大陆的风险投资机构之一, 也是最早投资中国互联网行业的机构投资者之一. 晨兴创投投资已成功上市的企业包括搜狐, 携程, 九城, 正保远程教育, 凤凰网以下是刘芹演讲稿全文：昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结, 提到了所谓的台风和猪的理论, 其实本质上是讲战略的意思. 沿着这个战略的话题, 我和大家分享一下自己的理解.我今天先要谈的是在战略选择上, 首先要客观冷静捕捉大的市场机遇.我觉得小米的雷军20xx年前就一直在思考和捕捉这个机遇. 那天晚上他和我打了12小时的电话, 当时我们很快就做出这个决定. 我比较理解他为什么想干小米, 我就开玩笑和雷军说：我就一直在等着你什么时候给我打这个电话, 说我晚上睡不着觉了, 这个机遇来了.但是大家想过没有这个机遇思考他花了多长时间, 甚至是在过去和我们一起合作做投资的过程中, 那只是一种形式让他去思考. 我想对于雷军来讲, 再做一件10亿美金的事, 已经没有意义了, 他要做的事情一定是足够大. 我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大的机遇, 但你要随时审视, 来问自己今天你所处的市场, 发生了什么变化, 这个行业的规模是不是足够大. 如果这个规模不是足够大, 是不是值得你花那么多时间, 是不是有时候应该要做变动.有时候我们陷在不值得花时间的领域里面, 我们是因为太爱自己的付出, 无法自拔, 无法客观冷静的去审视自己的所处创业环境, 不能真正的客观的面对自己所处的市场, 有时候快速的决断开启一个新的市场是一个更正确的决定. 我有时候经常讲一个观点：早死早超生, 再找下一个巨大的机遇口. 但如果有时候你发现仅仅是你自己的执行问题, 事实上这个行业是处于一个高速发展的阶段, 那你就要检讨你自己的执行了.第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing).所有趋势性的大机遇其实都和时机有关系, 因为太早你可能还没等到这浪真起来, 你已经没力气, 没资源, 没士气, 你抓不住. 太晚, 我们今天再去谈电商, 马云已经是20xx多亿市值的公司了, 你现在再谈这件事就已经太晚了. 所以捕捉正确的时机真的是极其关键.我们做早期投资的, 花了很多脑细胞去思考去预判大潮, 因为我们往往都是提前布局, 我自己抽象点来讲, 提前半步. 雷军的小米在09,20xx年那个时候开始考虑手机这件事, 他一定是当时的少数派, 因为他提前于整个市场的先知先觉. 什么叫Vision, 就是你比别人提前捕捉到了一些蛛丝马迹的机会. 但是你不能提得太前, 所以时机的判断与选择, 其实有时候是你在思考战略选择时候一个非常关键的因素.第三点建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每天都要问自己的事情.今天在中国做投资非常的Tough, 我看在中国每一个细分的创业领域, 基本上都红海, 像团购都是千团大战. 怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞争壁垒, 如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海.我们小公司刚出来的时候都会受质疑, 在座诸位每次融资的时候都在讲故事, 那故事的背后可能有一些合理性, 就是我们在帮大家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒. 这个壁垒性的东西有很多, 对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应, 生态系统. 有的是属于你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚. 不管你做什么业务, 其实反映到最朴素的原理里面, 就是用户对你忠诚, 他不断的回来找你.剩下的问题是你怎么做到这一点, 这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找, 建立自己壁垒和护城河的深入的思考. 因此除了要做漂亮的成绩单, 还要做一些正确的事情, 这些正确的事情的判断, 来自于你务虚的思考. 这是关于战略我给大家的三个建议.在方向战略想清楚后, 最重要的是找人.你的战略想得越透, 你对所规划需要找的人的描述就越清楚. 所以找人这件事情, 其实非常考验你对自己创业方向的思考深度.第一, 找人一定不容易, 你花多少精力和心血以及你对找人有多重视, 我觉得每个人见仁见智, 但我时时提醒我们基金投资的创业者们, 其实你对找人的重视程度充分反映在你每天花多少时间和精力以及你对这个品质的要求, 跟你自身对这个事情的重视程度是挂钩的.第二, 你是不是尽可能找到你所能找到的最优秀的人. 我有一个定语, 你所能找到的最优秀的人. 有的人会说你讲的这个经验对我们没用, 我又不是雷军. 20xx年的10个月里面, 雷军给我打电话说他很痛苦, 和一个人谈了5天, 每一天10小时以上, 我说服不了他加入. 我想和你讲的是雷军找人也挺难的, 不是因为你叫雷军你的创业就不经历九九八十一磨难, 不是因为你是雷军你一个人就能包打天下. 我觉得雷总对于创业有足够的敬畏以及对做成一件事的难度有充分的估计.我想讲的意思是不管你有多优秀, 你都要尽可能找到你身边你能找到的最优秀的人. 我想呼吁一下, 找人其实和你的战略思考深度关联, 它跟你是不是认同别人的价值深度关联.第三, 找人这件事情是你建立公司执行力的第一步, 还有个好处在于, 我也分享一下我的感受：我非常欣赏今天的互联网是精益创业(Lean Startup).什么叫精益创业, 我觉得有几个特征：因为你找的人都是自驱动的人, 最好的管理是不用管理, 因为他比你还打了鸡血要让这件事情成功. 小公司找团队不要找需要被管理的人, 要找有自驱动力, 他被你的Vision所感化, 他自愿加入. 人数越少越好, 我不知道要多少, 有的可能10个人就够了, 有的30个人, 有的可能更多. 如果你自信你找来的个个都是特种部队, 其实不需要太多人. 我比较反对创业公司找一帮需要花时间培养培训的.在这件事上, 我和有些创业者是有不同意见的. 我的不同意见不是对于培养人的反对, 不是这个意思. 我是说对于小公司现在去从头培养是不是太奢侈, 是不是把精力放到去找足够优秀的人?当每个人都很优秀, 其实你不需要很多人. 人一多, 效率就低, 事就复杂, 人少容易突破.讲完了找人, 我想讲讲0->1创业的一些方法.第一, 0->1试错, 单点突破. 互联网有一句话叫世界是平的, 这个意思中其实隐含着一个道理：一个极小的单点, 稍微往下按一点点, 这个压强的小洞旁边的东西全部都聚过来.压强越强, 往这边聚过来的速度就越快越多. 什么叫世界是平的, 核心的地方就是交易成本的降低.第二, 跟用户零距离甚至拉他们入伙, 众包式的跟他们在一起, 共同定义产品. MIUI里面有一个很重要的点是首先想清楚你的产品目标人群的客户到底是谁, 描述清楚, 且找到意见领袖(Key Opinion Leader), 然后用《参与感》这本书里所提到的叫零距离沟通众包的方法把用户拉进来共同来做产品经理.小米的目标人群就是对性价比及其敏感的人群, 当年就是叫发烧友, 发烧友未见得真的是没钱的屌丝, 发烧友其实就是极客. 这些极客在哪里, 我当时记得还蛮清楚的, 那时候雷军大量的去PDA中国这样的论坛, 手机发烧友这样的社区去交朋友, 其实MUI的第一批用户是从手机发烧友和IPAD这样的发烧友论坛里一点一点转换过来的.第三, 克制提炼出来, 一定要提炼. 其实有时候做营销很关键一点就是提炼出来, 你能不能把你产品最核心的价值用极简洁的语言2-3秒把他说明白. 如果你做不到, 说明你没有提炼清楚. 像小米手机核心价值是什么, 就是性价比. 那个时候老跑分, 就是强化性能认知. 为什么是1999, 是性价比价格的承载. 刚才说到用户参与感, 你把用户拉进来有时候比较嘈杂, 用户会给你很多反馈, 噪音很大, 产品经理真正的是和用户一起定义产品, 但是提炼出关键的点是产品经理自己的工作.第四, 要充分利用第三方社交平台. 互联网是平的, 里面有个很核心的能力：第三方社交平台. 那个链接就是facebook和微博一个一个的用户的链接关系, 其实那个链接很像核裂变, 一个原子撞击另外一个原子, 变成两个原子, 这两个原子再撞击另外两个原子变成四个原子, 这是密次效应, 这就是facebook和微博的巨大的爆发力秘密之所在. 当然我是一个反例, 我是一个最被批评的例子, 就是特别不善于利用第三方平台营销.第五, 一旦找准全力以赴. 全力以赴这个事情大家都很容易理解, 但是我在提醒大家, 当你全力以赴拉开, 你是以增加你护城河的方式在增加你的用户规模. 时时提醒自己, 你在务虚时候所思考的护城河有什么新的东西和发生了什么变化及时总结. 我最近提到一个词叫守阵出奇. 有些公司跑过来和我说我的用户量很大, 你看我特别会推广, 把各大切口位置全部拿到, 我认为这叫奇, 不叫阵. 阵是有系统性思考之后的市场份额的增长, 是跟你的护城河效应和竞争优势壁垒的建立是有关联的.所以我总结一下0->1突破的方法论就是聚焦找点, 提炼核心价植, 与用户零距离沟通, 拉用户参与进来, 找到那些意见领袖一起来玩, 最后借助他们和充分利用第三方社交平台, 全力以赴的同时增加护城河和竞争壁垒.关于那个点, 我再多说几句. 雷军为什么会讲做小米主要是运气好, 一出门就碰到了互联网手机这个品类. 我觉得这个话从另个角度看就是说即使牛逼如雷军, 有时候要祈祷自己运气好, 是因为0->1这个点寻找极不容易. 这是为什么我经常和在座的一些创业者聊, 即使你很牛, 有极强的野心和宏大的叙事, 也找了一群很牛的人, 但是找那个点不是那么容易的.在互联网都是从小事做起, 如果你一上来就想干大事, 谁都知道的大事, 在BAT的核心射程之内, 你就悲催了. 所以寻找一个小事, 大公司没关注到, 勿以事小而不为. 第二如果你发现你的点没找准, 不要轻易的拉开, 拉开只会让你浪费资源. 第三如果你觉得你的方向你怎么也试不出来, 别沮丧. 创业五万分之一的成功概率, 不丢人. 早死早超生, 咱再找下一个.。
刘芹_小米投资人刘芹创业准备：15秒打动用户最重要
《刘芹_小米投资人刘芹创业准备：15秒打动用户最重要》摘要：如今的刘芹，成功投资聚众传媒、迅雷、凤凰新媒体、多玩、小米、Ucweb、Discuz、精锐教育等明星公司，第二、你的创新，不是从石头缝里蹦出来的，你要知道前一代公司为什么成功，背后的哪些成功要素需要继承?，在中国，有BAT，还有奇虎、小米，这些不甘于寂寞的创业者，都非常的优秀，具有危机意识每个成功男人的背后都有一个了不起的女人。
每个成功创业者背后同样有一个伟大的投资人。
小米，用三年时间成为市值接100亿美金的公司，雷军背后的神秘投资人就是刘芹。
刘芹所在的晨兴创投，三次领投雷军。
他称：连续三轮领投小米，当时其实非常孤独。
雷军是一种比较骄傲的人，很少在公开场合夸赞别人。
但前两天在微博上，他却不吝言辞称：小米最大的机构股东Morningside，领投了小米前三轮融资。
Morningside合伙人刘芹是最好的早期风险投资家，他也投了迅雷、UC、YY等，建议杰出的创业者一定找刘芹融资!刘芹当初之所以做投资，是因为找不到工作。
同学都去咨询公司、投资银行等不错的单位，但他却没有任何机会。
唯一的优点是比较年轻。
因此，他在26岁时进入VC这个当时并没有多少光环的行业。
如今的刘芹，成功投资聚众传媒、迅雷、凤凰新媒体、多玩、小米、Ucweb、Discuz、精锐教育等明星公司。
他说，自己是VC界的屌丝;投资要先从谈恋爱开始。
如下为刘芹在上海举办的中欧?克莱斯勒创业点将台现场，谈何为颠覆性创新?创新基因是什么?互联网每次革命都是新技术驱动。
苹果的触屏等各种功能都比较好用。
但苹果的产品之所以好用，在于传感器技术和芯片技术。
在过去十年，如果没有这种底层技术演变，是出不来这么伟大的产品。
乔布斯将复杂的芯片技术用一种很人性的体感性的东西表现出来。
其次，好技术必须靠好的用户体验来承载。
优秀的基因必须要有一个载体把它承担出来。
每一个成功的公司都是站在巨人的肩膀上，他们都是继承上一代公司的优点和创新思路。
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决定。我有时候经常讲一个观点：早死早超生，再找下 一个巨大的机遇口。但如果有时候你发现仅仅是你自己 的执行问题，事实上这个行业是处于一个高速发展的阶 段，那你就要检讨你自
己的执行了。 第二点是所谓的市场机遇的时机(Timing)。所有趋势 性的大机遇其实都和时机有关系，因为太早你可能还没 等到这浪真起来，你已经没力气，没资源，没士
团大战。怎么办?在你的创业的第一天就需要思考你的竞 争壁垒，如何把你所处的竞争环境和竞争格局转成蓝海。 我们小公司刚出来的时候都会受质疑，在座诸位每次融 资的时候都在讲故
事，那故事的背后可能有一些合理性，就是我们在帮大 家挖掘和整理的就是你的竞争壁垒。这个壁垒性的东西 有很多，对互联网公司有的是平台级的就叫网络效应， 生态系统。有的是属于
所处的市场，发生了什么变化，这个行业的规模是不是 足够大。如果这个规模不是足够大，是不是值得你花那 么多时间，是不是有时候应该要做变动。有时候我们陷 在不值得花时间的领域
里面，我们是因为太爱自己的付出，无法自拔，无法客 观冷静的去审视自己的所处创业环境，不能真正的客观 的面对自己所处的市场，有时候快速的决断开启一个新 的市场是一个更正确的
关于战略我给大家的三个建议。
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先觉。什么叫Vision，就是你比别人提前捕捉到了一些蛛 丝马迹的机会。但是你不能提得太前，所以时机的判断 与选择，其实有时候是你在思考战略选择时候一个非常 关键的因素。
第三点，建立竞争壁垒建立护城河是做战略思考每 天都要问自己的事情。今天在中国做投资非常的Tough， 我看在中国每一个细分的创业领域，基本上都红海，像 团购都是千
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昨天雷总和大家分享了关于他的一些创业总结，提 到了所谓的台风和猪的理论，其实本质上是
讲战略的意思。沿着这个战略的话题，我和大家分享一 下自己的理解。 我今天先要谈的是在战略选择上，首先要客观冷静 捕捉大的市场机遇。 我觉得小米的雷军年前就一
直在思考和捕捉这个机遇。那天晚上他和我打了小时的 电话，当时我们很快就做出这个决定。我比较理解他为 什么想干小米，我就开玩笑和雷军说：”我就一直在等 着你什么时候给我打这
个电话，说我晚上睡不着觉了，这个机遇来了。” 但是 大家想过没有这个机遇思考他花了多长时间，甚至是在 过去和我们一起合作做投资的过程中，那只是一种形式 让他去思考。我想对
于雷军来讲，再做一件亿美金的事，已经没有意义了， 他要做的事情一定是足够大。 我们在座当年出发时都是精挑细选想做一个足够大 的机遇，但你要随时审视，来问自己今天你
气，你抓不住。太晚，我们今天再去谈电商，马云已经 是多亿市值的公司了，你现在再谈这件事就已经太晚了。 所以捕捉正确的时机真的是极其关键。我们做早期投资 的，花了很多脑细胞
去思考去预判大潮，因为我们往往都是提前布局，我自 己抽象点来讲，提前半步。雷军的小米在,年那个时候开 始考虑手机这件事，他一定是当时的少数派，因为他提 前于整个市场的先知
你是不是能真的建立将用户的订单转化为品牌的忠诚。 不管你做什么业务，其实反映到最朴素的原理里面， 就是用户对你忠诚，他不断的回来找你。剩下的问题是 你怎么做到这一
点，这都是你接下来在蛛丝马迹中寻找，建立自己壁垒 和护城河的深入的思考。因此除了要做漂亮的成绩单， 还要做一些正确的考。这是