2024年二手房销售个人工作计划范例（五篇）

2024年二手房销售个人工作计划范例
一、销售表现
在过去的____年中，我司的理财产品和基金产品的年销售额未达到预期目标，与公司设定的销售任务存在显著差距。

二、问题分析
1. 客户基础相对有限，缺乏大量客户的支持；
2. 产品推广策略的执行力度不足；
3. 销售网络的覆盖面不够广泛；
4. 销售团队的人力资源配备不充分。

三、改进策略
我们提议在吴家山地区探索将二手房销售门店作为产品代销点的可行性。

根据客户的投资周期，我们将给予投资额的____%-____%作为销售回扣，以增强其代销的积极性。

具体返点结构如下所示：优势：
1. 二手房门店拥有丰富的购房、售房客户资源；
2. 分布广泛的门店网络可有效降低公司在增设外展点位上的成本；
3. 门店内配备有多名经验丰富的销售人员。

四、资源支持
为了确保二手房门店代销点的顺利拓展，我们需要以下支持：
1. 确保对二手房门店的销售回扣支付的及时性；
2. 承担因拓展工作产生的交通费用报销。

2024年二手房销售个人工作计划范例（二）
企业文化的认同度是招聘的基石：
1. 内部推荐：此方法依赖于现有员工的网络，通过熟人、朋友或客户推荐的经纪人通常具有较高的留存率。

他们对行业有基本的理解，能接受可能的挑战，因此他们有潜力迅速成为店面的核心力量。

2. 实地招聘：应聘者可以直接了解店面环境，入职前已有一定的心理准备，减少了预期与现实之间的落差。

3. 人才市场招聘：尽管这一渠道的竞争对手众多，但效果可能并不显著。

4. 网络招聘：利用58同城、赶集网等平台发布招聘信息。

然而，需要谨慎筛选，以防止新员工入职后的心理落差。

5. 跨行业招聘销售人员：销售技巧具有通用性，他们具备快速适应新环境的能力。

6. 竞品挖角：适用于短期填补人力空缺，但需注意他们的忠诚度可能较低，无法长期稳定地为公司效力。

7. 招聘应届毕业生：大中专生、高中生或技校生，他们具备中等学历，工作态度踏实，易于专注工作。

招聘人数应根据新店的运营情况灵活调整，确保店内至少有____人（包括店长），以维持正常运营。

二、培训：
新店开业，培训至关重要。

新招聘的员工需要接受全面的培训，让他们感到在公司能不断学习和提升。

培训内容涵盖二手房基础知识、专业销售技巧、客户服务，以及公司文化等。

基础培训由公司统一安排，专业部分由店长或优秀店长指导。

培训结束后进行考核，以巩固学习效果，培养员工良好的工作习惯。

三、会议：
会议是了解员工动态和提升团队凝聚力的有效途径。

早会和晚会分别在早上8:20和晚上6:00进行，内容包括团队建设、工作计划汇报、问题讨论和工作反馈等，以激发员工积极性，推动业务发展。

四、店内规章制度：
制定明确的奖惩制度，确保员工遵循公司流程，打造有组织、有纪律的团队。

店长应作为表率，严格遵守规章制度。

罚款可作为店内活动资金或奖励给业绩突出的经纪人。

设立值班制度，公平分配房源和客户，激发团队竞争。

五、业务拓展：
1. 制作宣传单页和名片，扩大门店周边的知名度。

2. 利用网络平台推广房源，提高在线可见度。

3. 举办社区活动，深入高成交量的小区，抢占市场份额。

这些举措旨在促使经纪人走出店面，了解市场需求，熟悉服务社区，为高效开展业务奠定基础。

2024年二手房销售个人工作计划范例（三）
1. 下岗人员再就业举措对社会具有双重效益：其一，它有助于减轻社会的负担，提供再就业机会；其二，中年下岗人员拥有更丰富的人生和社会经验，能更有效地与客户进行交流；其三，由于需要承担家庭经济压力，他们会更加珍视再就业的培训和工作机会，从而表现出更高的工作积极性和对公司的责任感。

对于公司而言，这将赢得基层政府和相关组织的认可与支持，有利于未来扩展战略规划和增值服务业务，并可直接享受政策性的税收减免优惠。

2. 主要业务收入来源包括：
（1）社区店和中心店的买卖和租赁中介收入，以及代办权证收入；公司总部的拍卖房产投资收益、个人贷款担保收入和新房代理分销收入。

（2）具体收入计算方式如下：买卖中介收入按交易金额的一定比例计算，租赁中介收入按每单固定金额计算，代理新盘分销收入按每单固定金额计算，代办权证收入按三证代办固定费用计算，个人贷款担保收入按贷款金额的一定比例计算，批量房产吞吐收益确保销售额的一定比例，期限不超过规定月数，平均在特定月数内完成销售以实现资金回笼。

3. 增值服务业务收入涵盖：
（1）社区分类广告业务：通过建立社区店网络，与社区居委会和物业管理公司建立合作关系，租赁社区和住宅小区的广告位，为各类商家提供广告服务。

广告设计和制作由公司统一管理，成本包含在发布费用中。

（2）装修保洁中介业务：利用房屋中介服务获取客户信任，推荐关联装修公司进行二次装修，并推荐关联保洁公司提供家庭日常保洁服务。

装修推介服务费按装修金额的一定比例计算，扣除个人提成后，每单平均收入固定金额；家庭保洁服务佣金也按固定金额计算。

虽然这两项业务不是主要利润来源，但作为社区店与社区联系效果的考核指标。

4. 市场发展时间计划（以投资到位为起始时间）：
第一季度：设立经营总部，建立八个社区店，启动人才培养计划，全面选址布局，并征集房源。

第二季度：在汉口开设一个中心店和八家社区店，开始与银行、媒体合作，加强社区宣传，开通房产交易网。

第三季度：开设形象店，建立汉阳、武昌中心店和八家社区店，开始自营投资业务。

第四季度：开设八家社区店，拓宽房源渠道，实现收支平衡。

第五季度：开设八家社区店，开始接受加盟店，拓展新房分销和关联增值服务业务。

第六季度：开设十家社区店，进入社区广告领域，形成新的利润来源。

第七季度：开设十家社区店，达到六十家社区店和二十家以上加盟店，进入二手房中介第一军团，继续深化增值服务。

第八季度：优化业务管理，开始在省内其他城市的布局，确立以中介交易为核心，新房尾房分销、自营房产为利润来源，增值服务为增长点的战略方向。

以上内容已按照严谨、稳重、理性、官方的语言风格进行了改写。

2024年二手房销售个人工作计划范例（四）尊敬的客户，我司负责维护的龙跃苑三区房产，您的107平米住宅位于4层，保持状况极佳，意向售价为____万，所处的____号楼位于小区中心位置。

作为该小区的专业顾问，我期望以下分析和建议能对您的决策有所助益。

1. 目标客户：回龙观地区的购房群体中，约2/3为换房业主，他们通常由1-2居室升级至3居室，以满足三代同堂的需求。

另一部分
客户为首次购房者，但他们的首付能力较弱，可能选择小一些的两居作为过渡，或者选择支付稍高一些的费用购买楼层较高的三居。

因此，您的三居房源更适合前者。

2. 价格策略：若将107平米的房屋降价____万，您打算购买的房屋总价降幅可能更大，甚至呈倍数关系。

相反，房价上涨时置换房屋可能面临更高成本，这也是当前市场中二次置业比例较高的原因之一。

3. 主动权掌握：您可以考虑先出售现有房产，再进行购买，期间无需担忧房价上涨。

您对市场趋势的判断将对决策起到关键作用。

如果以上观点得到您的认同，那么您的换房过程将更为顺利。

下图所示，房价变动会影响买卖双方的心理价位，价格上涨时交易容易达成，而价格下降时，双方预期差距扩大，可能导致业主多次降价以促成交易。

龙跃苑三区的环境和位置在未来两年将有显著提升，距离____号线和____号线的霍营和回龙观东站仅需____分钟步行，对地铁沿线的购房者颇具吸引力。

最近，同户型同楼层的房屋成交价为____万（精装修），目前龙跃苑三区有8套两居在售，报价大致在____万左右。

根据市场情况，我认为此类房源的成交价格可能在____万至____万之间。

林女士，考虑到您对市场价格的了解并决定此时换房，我建议一旦出现诚意购买且价格接近的买家，应尽快达成交易。

最后，愿您生活美满！如有任何疑问，欢迎随时来电咨询，或亲临我们位于龙跃苑一区西北门的链家地产门店。

祝您一切顺利！
2024年二手房销售个人工作计划范例（五）通过洗车卡等多种优惠形式，我们成功地将成交价格维持在区域内合理水平，既实现了与竞品的无缝对接，又有效避免了前期成交客户对价格产生质疑的风险。

进入下半年，面对开原市场持续低迷、价格不断下滑的严峻形势，营销管理部在开发公司领导的英明指导下，迅速制定并实施了一系列价格策略调整措施，包括推出买楼王赠送非住宅产品的优惠组合、划定特价房源等，成功构建了既能保障高价顶账又能进行低价销售的双轨并行模式。

这些及时、准确的价格策略调整，为开发公司圆满完成全年销售指标提供了重要保障。

（二）在集团优化管理的大背景下，开发公司积极响应“以销售为中心”、“以成本控制和强化管理为重点”的工作方针，面对减员增效的艰巨任务，营销管理部迎难而上，通过精心策划和周密部署，顺利完成了年度减员目标，共计减少员工____人。

在减员过程中，我们注重做好离职人员的工作交接，同时优化部门内部的工作分工和流程，实现了精兵简政。

减员后，虽然工作压力有所增加，但我们通过充分调动员工积极性、加强骨干员工培养、扩大其权责范围等措施，确保了部门工作的平稳运行和高效运转，实现了减员不减效的目标。

（三）为打破销售僵局、实现业绩突破，开发公司总经理多次主持召开营销工作研讨会，深入剖析市场形势、探讨突围之道。

经过多轮研讨和缜密部署，我们最终确定了“城市转战乡村”和“深挖业主资源”两条营销主线。

针对开原地王国际花园项目在市区的市场份额趋于饱和的情况，我们将营销重心转向周边乡镇市场，通过高密度的路演、有奖互动、现场派单及讲解、看房车免费接送等方式加大推广
力度；同时创新推广方式如粉刷村镇墙体广告、与郊线公交及农村校车合作等以拓宽宣传渠道。

此外我们还充分利用老业主资源通过举办各类活动如“老带新”购房优惠、儿童彩陶涂鸦活动、植树活动、露天烧烤啤酒节等激发业主参与热情并促进房源成交转化率。

这些措施的有效实施为项目销售业绩的破冰突围奠定了坚实基础。

（四）在维护项目形象和扩大品牌效应方面我们也做了大量工作。

面对抚顺项目区域市场寒冰重重的困境我们坚持对项目形象进行维护和提升通过更新维护楼体大字、工地围挡、售楼处LED字幕屏等方式及时释放销售信息增强区域内百姓对项目的认可和信心。

同时我们还积极参与各类展会活动如“抚顺沈抚新城房地产嘉年华暨第____届旅游文化节”等展示项目良好形象和实力并推出特惠房源吸引市民选购。

这些举措不仅提升了项目知名度和美誉度还持续释放了销售信息为项目后续销售奠定了良好基础。