进驻食堂谈判策划书3篇

进驻食堂谈判策划书3篇篇一
《进驻食堂谈判策划书》
一、谈判主题
关于[我方名称]进驻[食堂名称]相关事宜的谈判。

二、谈判团队成员
[列出参与谈判的我方人员姓名]
三、谈判目标
1. 争取获得在食堂内的合理经营空间。

2. 协商确定一个有利的租金和合作条件。

3. 明确双方的权利和义务，保障我方的合法权益。

四、谈判时间与地点
时间：[具体时间]
地点：[具体地点]
五、双方优势与劣势分析
我方优势：
1. 具有独特的餐饮产品和服务理念。

2. 拥有一定的品牌影响力和客户群体。

3. 具备丰富的餐饮运营经验。

我方劣势：
1. 对该食堂的具体运营情况了解有限。

2. 可能面临其他竞争对手的压力。

对方优势：
1. 食堂具有稳定的客源和消费群体。

2. 对食堂的管理和运营有决定权。

对方劣势：
1. 可能需要新的经营内容来提升食堂的吸引力。

2. 希望引入优质商家以提高整体形象。

六、谈判具体内容及策略
1. 开场陈述
我方清晰阐述进驻食堂的意愿、优势以及能为食堂带来的价值。

2. 经营空间谈判
策略：强调我方对空间的合理需求，以及如何通过合理布局来最大化利用空间且不影响整体运营。

3. 租金谈判
策略：根据市场行情和我方承受能力，提出合理的租金范围，同时可探讨租金与业绩挂钩的方式。

4. 合作条件谈判
策略：争取有利的合同期限、设备使用、水电供应等条件，强调双方的长期合作共赢。

5. 权利义务明确
策略：详细讨论双方在食品安全、卫生管理、营业时间等方面的责任和义务。

七、谈判可能遇到的问题及解决方案
1. 对方提出过高的租金要求。

解决方案：提供市场调研数据，说明合理租金范围，强调我方的价值和潜力。

2. 对经营空间存在较大分歧。

解决方案：提出多种空间规划方案，寻求双方都能接受的妥协点。

3. 对方对我方的品牌和经营能力存在疑虑。

解决方案：展示过往成功案例和相关资质证明，增强对方信心。

八、谈判底线
1. 租金不得超过[具体金额]。

2. 必须保证我方有足够的经营空间来开展业务。

3. 合同期限不少于[具体年限]。

九、谈判后续跟进
篇二
进驻食堂谈判策划书
一、谈判主题
关于[我方名称]进驻食堂相关事宜的谈判
二、谈判团队成员
[成员姓名 1]、[成员姓名2]……
三、谈判目标
1. 争取获得在食堂内的合理经营空间和条件。

2. 协商确定一个公平、合理的租金及相关费用标准。

3. 明确双方的权利和义务，保障我方的经营权益。

四、谈判双方优劣势分析
（一）我方优势
1. 拥有独特的餐饮产品或服务理念。

2. 可能具备一定的市场口碑和顾客基础。

（二）我方劣势
1. 可能在食堂运营经验上相对不足。

（三）对方优势
1. 食堂的管理方，具有决定权。

2. 对食堂整体运营较为熟悉。

（四）对方劣势
1. 需要优质的商家来提升食堂的吸引力和竞争力。

五、谈判准备
1. 收集相关市场信息，了解食堂的经营现状和潜在需求。

2. 准备详细的进驻方案，包括经营项目、预期收益等。

3. 对可能出现的争议点进行预研，准备应对策略。

六、谈判策略
1. 开局阶段：以友好、合作的态度开场，强调双方的共同利益。

2. 报价阶段：合理提出我方的租金及费用预期，留有一定的谈判空间。

3. 磋商阶段：针对对方的回应，灵活调整策略，坚持我方核心利益，同时适当做出让步以达成共赢。

4. 僵持阶段：保持冷静和耐心，寻找突破点，可提出一些替代方案或额外优惠条件。

5. 收尾阶段：争取达成满意的协议，明确各项细节，确保协议的可执行性。

七、谈判时间及地点
[具体时间]、[具体地点]
八、应急预案
1. 若谈判陷入僵局，及时暂停谈判，重新评估策略并进行内部沟通。

2. 对方提出不合理要求时，据理力争，同时寻找其他解决方案。

篇三
进驻食堂谈判策划书
一、谈判主题
与[食堂所属单位/管理方]就进驻食堂事宜进行谈判，达成合作意向。

二、谈判团队成员
[成员姓名 1]：主要谈判代表，负责总体沟通与协调。

[成员姓名 2]：财务顾问，负责相关费用与成本分析。

[成员姓名 3]：市场专员，负责阐述业务优势与发展前景。

三、谈判目标
1. 争取以合理的租金和条件进驻食堂。

2. 确保获得足够的经营空间和设备支持。

3. 协商确定合理的营业时间和经营规则。

四、谈判要点及策略
1. 强调自身业务的特色和优势，如提供多样化的美食、优质的服务等，以增加吸引力。

2. 对市场需求和潜在收益进行分析，说明进驻食堂对双方的利益好处。

3. 在租金方面，根据市场行情和自身承受能力，提出合理的价格范围，并留有一定的谈判余地。

4. 针对经营空间和设备支持，明确提出具体需求，同时表示愿意配合食堂整体管理。

5. 对于营业时间和经营规则，在符合食堂整体要求的基础上，争取一定的灵活性。

五、谈判议程
1. 开场介绍双方团队成员。

2. 阐述进驻食堂的初步方案和期望。

3. 双方就关键问题进行讨论和协商。

4. 寻求共同点，逐步推进达成意向。

六、谈判可能遇到的问题及解决方案
1. 对方对租金要求过高。

解决方案：提供详细的成本分析和收益预测，强调长期合作的意愿，尝试通过其他方面的让步来平衡。

2. 对经营规则存在较大分歧。

解决方案：深入沟通，了解对方顾虑，提出合理的调整建议，寻求双方都能接受的方案。

七、相关准备工作
1. 收集食堂的相关信息，包括人流量、消费群体等。

2. 准备详细的业务计划书和财务预算。

3. 提前对谈判场景进行模拟演练，提高团队的应对能力。