地产公司与汽车4S店联动方案

地产公司与汽车4S店联动方案
第一篇：地产公司与汽车4S店联动方案
汽车4S店联动方案
一、联动背景：目前昆曲下行线全面封路升级，对项目来访及成交造成一定影响，但联排及小独栋需要同时去化，我们面对较大的去库存压力，需要大量的客户量作为支撑。

近几年来汽车市场一直比较活跃，中高档4S店每天都有大量的购车者和车主前来4S店看车和保养，这些有车一族都有一定的经济实力，恰好是我们项目的客户群，从精准营销的角度来看与4S店开展联动营销策略，不仅可以促进销售，还起到了品牌联合提升的作用；
二、联动目的：
⌝利用4S店传播平台，向高端汽车客户圈层传播项目信息；⌝房车品牌联合能提升项目的市场影响力；⌝与4S店实现客户资源互换，合作共赢；
⌝为项目联排及小独栋去化积累客户量，从根本上促进项目销售；
三、联动策略：
1〃品牌联合策略—众筹（联动品牌：宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、沃尔沃等）以宝马为例：
⌝与宝马4S店联动开展众筹活动，活动主题“500元买别墅和宝马” ⌝整合宝马品牌及本案线上、线下渠道同时进行宣传，扩大信息传播广度，以达到市场引爆效应
⌝众筹细则：
>> 当金额（宝马）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有宝马10万元首付，其他人的钱不退宝马X1目前销售价格为：
首付30%，10万元可实现宝马X1的首付赠送 >> 当金额（别墅）达到10万元时，即众筹成功，再通过双色球的方式选出幸运者，独自拥有别墅10万元首付，其他人的钱不退
项目目前联排别墅执行返祖减首付政策后部分产品首付在10万元
以下，首付30%，10万元可实现联排别墅的首付赠送 >> 众筹必须到访本案及宝马4S店才可办理，期限为2个月，如2个月内众筹金额未达到20万，不足部分采用优惠赠送的方式给到客户作为宝马和别墅的首付款；
⌝众筹目的：通过众筹活动吸引宝马车主和对别墅有一定兴趣客群的注意力，到访项目及宝马4S店，提高项目精准客群的到访量，再通过本案置业顾问销讲促进成交，提高项目销售业绩；2〃资源互换策略
优惠共享
通过买别墅送购车优惠的方式，实现与宝马4S店客户资源互换，促进项目有购买能力客群的到访和成交⌝采用宝马车与别墅进行捆绑销售的方式
1）4S店层面：小独栋收回12%优惠，恢复面价销售。

与4S店联动期间购买宝马客户如同时购买别墅可享受“小独栋收回12%的优惠”补贴，以小独栋150万总价计算，同时购买别墅和宝马车，客户可享受宝马车可立减18万以上（150万*12%）的优惠；
2）项目层面：客户只要购买小独栋别墅，就可享受购买宝马车立减18万以上（150万*12%）的优惠，以巨大的优惠刺激实现别墅和宝马捆绑销售的目的；3）4S店与本案售楼部同时宣传此销售政策，无论从项目层面还是从宝马4S店层面都给到巨大优惠刺激，别墅和宝马车捆绑销售，实现互利共赢；
4）为保证4S店销售人员能积极主动宣传此销售政策，可对4S店销售员实行成交即奖励5000元/套的刺激政策；
附加值赠送
通过宝马车主再次上访4S店即告知可到本案销售现场领加油卡的形式，在帮助4S店维系客户的同时促进车主到访，为项目成交带来机会
⌝与宝马4S店联动期间，针对再次上门保养、上访及办理相关事务的宝马车主可赠送面值500元的加油卡，但加油卡必须到访本案才能领取，吸引宝马车主到访，促进项目销售；
买房送车
⌝大客户或组团购买别墅15套可赠送宝马车一辆，以赠送宝马车首付的形式进行，目前老带新成交奖励为联排5000元/套，小独栋20000元/套，15套老带新奖励接近10万元；
⌝大客户或组团购买宝马车15辆可赠送别墅一套，以赠送别墅首付的形式进行，在促进4S店销售的同时也为项目带来了客户量和成交；3〃品牌体验策略—专场活动
试乘试驾
通过针对宝马4S店车主、意向客户，本案业主及新老客户在项目现场举行宝马试乘试驾的形式，吸引有实力购买群体到访项目，给置业顾问带来面对精准客群直销的机会
⌝本案门口军长路通行车辆较少，较适合宝马车辆试乘试驾，通过活动也可让此类客群对项目居住环境及产品进行体验，为项目成交制造机会；
⌝配合试乘试驾也可在售楼部举行暖场活动，同时配合抽奖活动，增加活动的吸引力及客户在现场营销中心的停留时间；
⌝通过试乘试驾活动整合项目前期积累意向客户和宝马4S店客户，实现客户资源共享，达到促进项目销售的目的；
⌝为突出活动主题，抽奖奖品也可与汽车相结合：
4〃奖励刺激策略—全名大富翁⌝4S店销售员成功推荐成交可享受联排5000元/套，独栋20000元/套的奖励；⌝在4S店内摆放项目宣传信息展架及楼书等，同时也可在项目销售现场摆放宝马4S店宣传信息展架，整合4S店及项目传播平台，扩大传播渠道；
昆明中原〃御景新城项目组
2015年04月20日
第二篇：汽车4S店开业庆典方案
魅力科技成功力量
吉安广汽丰田4S店开业庆典方案
策划背景：
好的品牌总是能为商家带来极大的销售魅力，好的品牌文化能将
这种销售魅力延续到很久，很久……
2011年6月，吉安广汽丰田4S店——吉安广汽丰田店即将开业，其代理品牌为丰田系列产品。

作为中高级轿车中的佼佼者，三年蝉联“最佳中高级轿车”，其品牌影响力可以为所有销售商打开市场提供强有力的帮助。

本开业方案即是借助丰田产品影响力，凝聚其品牌文化力量，抬升吉安广汽丰田4S店的品牌高度。

其中以开业庆典为宣传口号，将是开创4S店开业庆典的销售之路的第一步。

策划目的：
蕴育品牌文化气息——凝聚丰田文化内涵，借此塑造吉安广汽4S 店“魅力科技”品牌文化形象；
突显品牌技术优势——以产品、服务、文化作为塑造整体品牌的突破口，全面展现其产品、服务技术优势；
崭露品牌个性、气魄——隆重、独特的开业方式，展现4S店鲜明的个性和大品牌的气魄；
汇聚人气，积累客户资源——携手媒体，整合双方客户资源，提升活动人气，加强活动的针对性、有效性，从而激发现场客户的购买欲望，促进终端销售。

活动亮点：
喜庆、隆重——醒狮舞开场表演
实力、信心、保证——丰田78年历史，重点突出技术、设计的不断创新突破，演绎数年来丰田科技的沿革，见证丰田品牌雄厚实力的历史性延续。

产品体验——新款车型试乘、试驾产品解析——车技表演，新车魅力透视
通过车技表演展示丰田动力、操控、乘坐等多方面的优越性能、配置。

客户们可以欣赏轿车运动中的矫健身姿，聆听发动机强劲稳定的转动声，坐进车内学习操控的手法、观察各项配置的功能、体验各种状态下乘车的感受。

品牌信赖——服务咨询、免费车检
活动流程：
前期执行
节目流程
场地布置：
活动场地分入口迎宾、开业仪式、汽车演示三大部分，要求衬托开业喜庆氛围，并符合主题“魅力丰田”特色。

一、入口迎宾
1、以拱门、横幅、空飘等烘托开业仪式的火热气氛，并可作为地点标志；
2、地面铺上红地毯，显示开业仪式的隆重，昭显活动嘉宾的尊贵；
二、开业仪式
1、舞台布置：搭建舞台、背景板。

舞台上铺红地毯，两侧搭建斜坡供车辆上
下。

此外舞台两侧边沿以每边2－3个空飘拉起两三个竖幅，使舞台增加了信息含量，并在结构上更加美观、大气，起到调节舞台氛围的作用；
2、展厅布置：展厅布置要突出“魅力科技”的主题特色，以蓝、白、银为基
色，塑造时尚、现代的整体氛围，并用立柱等将展厅划分区域。

三、汽车演示
1、试乘试驾：提供车辆试乘、试驾，需要停车场地及通道；（需场地指示牌）
2、汽车表演：在离舞台不远的地方，以绳索或障碍物围出大块空旷场地，供
车技表演使用；（需场地指示牌）。

同时可安排车模在汽车周边进行汽车风采展示表演。

3、服务咨询、免费车检：咨询、车检场地设在展厅和汽车表演场地相邻的地
方，这样容易引起客户注意，并方便客户流动。

（需场地指示牌、工作帐篷）
宣传计划：
1、在吉安日报、吉安晚报、吉安汽车网，各投放1期开业预告广告；
2、邀请各大媒体在活动前后跟踪报道；（广宣费用暂时未做计算）
3、在吉安电台播放15秒广告专题新闻；
4、短信平台发布开业信息；
5、发送邀请函，以日报名义协要俱乐部会员、车主参加开业活动；
6、制作活动宣传单张2000－3000张，向高级写字楼等地定点派发。

物料费用：
1、是否推出精品加装车、汽车精品、汽车配件、作为开业当天拍卖用？通过广宣预热刺激市场吸引客户到店参加开业典礼！如原价450元座椅套装开业庆典 10元起拍 50元每拍！
2、是否安排车队闹市区巡展?（车贴对讲机等。

）
3是否有赞助商家？如红酒？证券？等能否赞助签到礼品
4、媒体签到礼？媒体休息室？媒体劳务费？媒体发布会领导QA?
5、厂家领导休息室？开业致辞稿？结束是否有宴会？几星级酒店？宴会费用多少前一围？酒多少瓶多少钱？担当？
6、流程没有什么问题费用就要以当地的为准了包括舞台设备租用的费用
7、场控表？
8、所有宣传费用，应按当地媒体宣传费用计算，因暂时不清楚当地行价，暂时未做预算。

（本方案为大概预算，各项应按具体实际情况计算）
第三篇：汽车4s店网络营销方案
汽车4s店网络营销方案
随着互联网信息技术的发展，网络已经成为现代社会不可或缺的信息传播途径，随之而来的网络营销也成为各类企业相互追捧的营销方式之一。

网络营销相对传统营销优势明显：一：通道众多、费用低廉二：高效传播、爆炸影响三：自愿接收、互动交流四：功利性低、
越趋隐蔽
目前，国内大部分汽车4s店的网络营销意识都在随着互联网技术的发展而逐步提升，建立企业网站、选择专业的网络媒体进行推广宣传等都被很好的运用到汽车的网络营销中去。

一是互联网已经超越传统媒体，成为中国消费者获取汽车资讯的重要渠道之一。

二是越来越多的消费者选择在网上而不是在展厅，通过参与论坛讨论、玩游戏、看视频等形式来进行品牌体验
但是不管是汽车4s店还是汽车直销公司，还是专业的网络营销团队都面临着缺乏实战的残酷现实。

网络营销不持久不深入难见效果网络营销的主要目的：
一、提高品牌知名度和影响力
二、提高销量如何根据汽车4s店的实际情况实施有效的网络合营销，下面将整合分析一下几点：
一、汽车4s店的内部资源
利用公司已有的网络资源加强优化管理，及时更新！实现它的最大价值！
二、网络推广推广平台
由于汽车4s店销售的特殊性，主要针对枣庄地区销售，我们的网络营销范围主要集中在枣庄地区包括地方论坛（枣庄论坛滕州论坛鲁南论坛山亭论坛等等）吸引人气，精准打击地方贴吧（枣庄地区的个大贴吧）
汽车网站（易车网汽车之家爱卡新浪腾讯等一系列）有的可能需要收费微博（腾讯新浪等等）QQ群 QQ空间等等推广方法 1不定时的发布广告促销信息公司动态公司活动等
2进行评论和跟帖回复，大量植入广告信息和链接，吸引点击和关注。

3介绍一些汽车知识，保养常识等等推广技巧
反差阐释：如同正电负电、酸和碱产生反应一样，两个截然相反的词语，放在一起，就碰撞出了新闻点
大胆阐释：语不惊人死不休，创意天马行空，超越常规逻辑在不伤害品牌形象前提下，尽可能创造争议性话题，引发网络大讨论，将
影响扩大到最大
禁忌阐释：禁忌主要是通常人们不好公开交流的话题，比如涉性、出轨、走光、偷拍、宗教、政治等等。

秘密阐释：人们都有窥伺欲，揭秘型的帖子或文章，易被关注极端阐释：用“最+形容词”这样的标题，可以融入作者强烈的感情，进而引发读者关注和共鸣煽情阐释：通过一些让人感动流泪、记忆深刻的文字及照片，触动网友心灵情感幽默阐释：互联网奉行娱乐至死的精神，很多人将上网作为休闲和消遣。

而幽默、搞笑类的帖子和文章，可以激发网友的疯狂转载，将传播效力做到最大
网络营销的方法有很多（网上调研营销、通用网址营销、网络黄页营销、搜索引擎营销、电子商务营销、电子邮件营销、论坛（BBS 营销）、社区营销、分类信息营销、呼叫广告营销、资源合作营销、网络体验营销、博客营销、威客营销、电子地图营销、电子杂志营销、网络视频营销、游戏置入式营销、RSS营销、3D虚拟社区营销、网络会员制营销、手机短信营销等等）有的特别专业而且费用比较大并不适合汽车4s这种由地区局限性的销售模式！上述的方式是比较直接的适合我们初期的网络营销快速直接经济实用！！
三、需要支持：及时了解销售服务政策提前了解各种车展各类活动有可能产生部分费用
四、销售提成：由于汽车销售的特殊性，通过网络营销直接达成销售的可能性不是特别高客户肯定会到店完成销售！无法有直接证据说明是网络营销产生的效果！故销售提成无法准确定夺！
第四篇：汽车4S店推广方案
目录前言
一、市场分析××品牌4S店推广方案
二、目标人群的分析
三、本店的SOWT分析
四、推广策略
五、媒介推广计划
六、公关活动
七、人员的推广
八、推广阶段的划分
前言
首先非常感谢贵公司能够给予我们这次合作的机会。

我们将以积极的工作态度，严格的要求，尽我们最大的努力为贵公司做好服务工作！
通过上一次与贵公司领导的第一次沟通，我们对贵公司有了一个初步的了解。

在此基础上，我们将全面的开展我们的工作。

专业的营销策划知识是我们的立基之本多次成功的广告策划给了您相信我们的理由精诚团结的队伍让我们一直永往直前以客户为中心，全心全意为客户服务是我们的灵魂
古语云：不积小流，无以至江海；不积跬步，无以至千里。

相信我们这次合作会为贵公司的品牌宣传打下坚实的基础，企业发展何其深远，在公司未来的发展道路上我们将与您一同前行。

从品牌推广、品牌建设、品牌维护、到企业制度的完善、企业文化的发展。

我们与您一起风雨兼程，共铸辉煌！
此次提案仅仅是我公司提供的一个大体思路，在执行过程中我们将会不断完善。

并希望企业在得到我公司同意情况下，我们共同执行。

一、市场分析
（一）主要竞争对手的分析
我公司从2002年就开始为××公司的4S店进行服务，并执行其广告的投放。

在友好合作的基础上我们对北京市××公司的4S店有一个详细的了解，在不影响到合作伙伴的原则下，我们就其××经销商的4S店为贵公司进行一个全面的分析，尤其是对××区其它3家进行了一个比较。

小结：上面我们所列出的只是我们目前主要的竞争对手，面对千变万化的市场情况，我们必须纵览全局，避其锋芒，做到有的放矢，也只有这样我们才能打好这场没有硝烟的战争。

二、目标人群的分析
经过我们为贵公司的分析，以及通过对××汽车生产的每一个车型
所面对的受众人群进行的专业分析，再加上我公司通过二手资料对北京地区的居民在购车上的花费的查阅，还有我们公司工作人员的实际走访。

由此，我们总结出贵公司现在的目标人群主要有以下两大类：（1）期盼低价轿车的潜在人群
这部分人群已经具备了购车的条件，只是观望着汽车市场，一是期望有比较合适的新款轿车；二是期望着价位再能降。

（2）中产阶层
这部分群体中有超过半数的人有再次购车的计划；
他们对目前的购车场所和售后服务有颇多意见，他们大多认为许多汽车专卖店缺乏与汽车这类高档商品相配套的高品质服务。

他们从心里寄希望于汽车经销商能够提供满意贴心的服务。

小结：通过分析我们要将主力放在中产阶层这部群体中，尤其是××区和××地区的中产阶层人群是我们的主要目标对象。

这部分群体大多数工作压力大，工作时间长，但是他们又是一群懂得享受的群体，他们有着很高的素质，有着优雅的品味，他们购车也许已经不是第一次购车了，他们在购车时也许考虑的不仅仅是价位，他们更注重的是买车时的感受，以及买车后所遇到的难处的解决办法。

他们是社会的精英，他们注定与别人有着不一样的选择，但他们更有着广泛的各个层面的知识。

他们买车时，已经更多的了解了汽车方面的情况，他们清楚4S店服务，但他们从心里也认为并不是每一家4S 店都可以做到所宣传的那样。

这也来源于社会上的炒作。

（注：关于这部群体的心里特征描述有一部分来源于我们工作人员的实际走访，还有一部分来源于专业媒体的分析。

）
三、本店的SOWT分析通过上次与贵公司的详谈。

再加上我们公司有关人员的实际参观，我们从广告策划的角度对您公司进行了一个更为专业、更为全面的分析。

优势：
1、公司占地面积15000平方米，拥有4500平方米的现代化无柱式阳光修车间及2100平方米的豪华展厅和现代化办公区域
2、除了专营××品牌轿车的整车销售、维修服务和备件供应。

同时提供与汽车相关的消费信贷、保险、装饰、救援，俱乐部等全方位
汽车服务。

3、在售后服务上：
独有京城单层4500平方米的超大无柱式阳光维修车间，配备全套当今先进维修设备及专业维修工具。

4、休闲设施的建设上：
为广大客户提供了完善的客户休闲设施，在保证客户休息舒适的同时，我们还拥有无遮拦全透明是客户休息室，可以让我们直接面对客户的监督。

舒适、放心的休闲设施彰显奥吉通人性化贴心服务。

5、建立了北京最为完善的会员俱乐部。

可以为用户提供细致周到的亲情服务，让用户感到家一般的温馨与舒适。

6、在设计风格上：
北京最具特色的店内园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合。

7、温馨、舒适的影音客户休息室。

8、停车场地宽阔，省去了您停车的烦恼。

9、能为消费者提供专业、高效、周到、迅捷满意的一条龙服务；不利因素：
地理位置相对于其它店而言，并未形成一个很理想的状态。

全市9家我们是开业最晚的一家。

（当然我公司相信在贵公司一定可以后来者居上、成为××4S店中的一匹黑马）机会：
1、汽车市场具有巨大的消费潜力
2、拥有丰厚的品牌资源；奥迪车拥有一部分忠心的顾客。

3、中国加入WTO所带来的影响；
4、私人购买轿车的比例正不断增大。

随着这几年生活水平的提高，拥有一辆自己的车已不再是一个梦，因此市场前景是美好的。

威胁：
1、北京市场上已有×家××的4S店，
2、××区还有其它三家4S 店，这是我们目前面临的主要的竞争对手，这将对我们新开业的4S店造成威胁。

它们的品牌优势直接给我们造成了竞争上的压力。

（但是所有的这一切都不能使我们的信心有任何的退缩。

相信贵公司一定可
以“青出于蓝而胜于蓝”。

）
小结：市场就是这样，有竞争才有前进，有风险才有机遇，关键是看你如何看待这个问题。

相信我们公司，会为您的品牌推广起到四两拨千斤的作用
四、推广策略
（一）、策划思路：由于考虑到目标群体特征，我们可以从服务这一点来打动他们，但是市场上其它4S店也都是打的服务牌，似乎一夜间，各个经销商都清醒了，都一呼百应的似的大打自己的服务，但是我们从相关的一些资料有及一些媒体的报道中可以看出：4S店这一国外国家以前采用的模式在中国的发展，并不是一帆风顺的，并且有许多相关信息都报道：“4S这一模式是外国投资商在中国布下的陷阱”和“4S店的服务是名不副实的”。

虽然这一负面信息的真实性是有待于再考验的。

但是这些信息却影响到了我们的目标消费群体。

所以为了使我们区别于其它店的情况，让我们的目标群体对我们的店有一个重新的认识，我们必须在真正做好的基础上，找到一个可供宣传的点，让消费者对我们树立起一定的信心。

以下是我们在走访过程中我所了解到的有关消费者在买车时所关注的一些问题：目标群体→买车→受多方面因素的影响
最后经过我们认真的讨论，我们将从两个方面去进行挖掘
（二）USP提炼
（1）服务水平上进行深度挖掘我们要进行深化服务其理由是：
1、零点公司最近的一份调查显示，对于国内普通的汽车消费者来说，超过92％的用户倾向于经销商能提供统一的销售、维修服务。

据统计，一辆车从购买到报废，除了购车以外的开销将是产品本身的两倍。

这个“70/30原则”说明了在汽车的整个生命周期内，用户70%的成本发生在购车之后。

选择售后服务做得好的厂商对消费者意味着节省成本。

全面、便捷、专业化的服务将是影响用户购车的关键。

有句汽车营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、第三辆
车是售后服务人员推荐的”。

4S店能够为汽车品牌积累客户，能够为客户带来很多增值服务，2、尽管4S经销商在其商务区域内开展销售及为客户提供技术和服务，但进一步从生产商处能够得到专业的业务指导、人员培训等方面的支持，是成为经销商能够提供客户更专业、深入的售后服务的关键。

我们相信良好的售后服务为经销商所带来的回报是长远的。

3、公司服务的高标准、规范化将是公司差异化发展的一大亮点。

但我认为，消费者选择汽车的同时也在选择自己的生活方式，是在享受汽车经销商提供的一种服务。

我们除了建立和完善现有的4S店之外，还要花大力气完善自己的连锁销售服务网络，让我们的顾客真正享受到最到位的售后服务。

4、由于4S的服务流程和硬件设施都是按照厂家制订的规范标准建立起来的，4S店的经营者惟一能够发挥差异化经营特色的就是在与当地的消费者沟通方式、人性化服务等软性功能上可以结合当地的民情，因地制宜、因人制宜。

尤其在这一点。

我认为贵公司的4S店要比其它店做得更到位一些。

比如我们在店内建设的北京最具特色的园林景观休息区，动静皆宜的假山石、拱桥、喷泉、鱼池的相互溶合，体现了我公司独具匠心的设计风格及服务理念，还有我们为客户提供的温馨、舒适的影音客户休息室。

因此，我们在服务这一点上为贵公司提供以下广告语进行选择：
（2）、我们从外在附加值上进行宣传
这是一种心里上的肯定，这主要是加强品牌在用户心里上的享受，让用户觉得在这个店里买车是一种荣耀。

除了客观上的因素以外，更多的是一群体效应。

对于此我想采用以下几种广告语：
（3）、告知性的广告语
这些广告语的选择主要是根据您店目前的情况提出的。

这种广告语对于起到告知性的作用比较大。

例如：买××，就选他，店址就在朝阳区心牵××车，走进××区，停在×× 我要买××。

我到××（二）品牌形象定位：
××4S店是人性化、专业化、标准化服务的专家，使您的服务达。