某楼盘品牌营销推广策略(ppt 53页)
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某地产推广思路及开盘前推广方案PPT课件
强销期 通过第四代产品， 建立项目区隔，强 化项目形象；
热销期 凸现产品特点， 强化项目优势；
形成圈子
12月
人际传播
实景证言
11月
品质支撑
建立区隔
形象拉高
8月
5月
7月
9月
开 盘 前 后
第 四 代 推 出
ห้องสมุดไป่ตู้
10月
活 动 配 合
推广步骤
xx品牌－项目推广过渡期
第一阶段：项目面市期
时间：4月30日—6月30日
6月中旬
•日报、晚报、广 电报
•xx地产—高档物业的缔造者 •xx即将在苏州引入非凡意大利 •意大利风情诠释
•xx即将在苏州引入非凡意大利
杂志 6月中旬
电台 5月底 6月中旬
《俏丽BOSS》 《博思会》 《苏州楼市》等
xx即将在苏州引入非凡意大利
活动信息发布
户外平面表现
报纸主题：
• 东西水都，一脉相承（苏 州与意大利的关系）
时间：9月18日—10月底
节点：开盘 营销任务：内部认购蓄客，公开发售 推广任务：强化项目优势 推广核心：匠心筑造旗帜生活 推广策略：承接第四代产品发布，凸显新一代产品特点、优势
媒介
发布时间
媒体推广攻略表
媒体选择
对应发布主题
户外
8月下旬
户外广告牌、灯箱、高炮 （ 项目形象）第一品牌，匠心之作
目标客户
不仅出身、名号，外表亦要符合“第一”
xx
意大利风情
要迎合高端客群口味， 就要塑造出xx不一样的意大利风情 ▶▶▶
形象
人文 Italy 品质
生活
突出xx形象的一个核心、四个坐标
房地产楼盘上市推广策划方案PPT课件
小结
西雅轩所处地段决定了它的售价高，而传统社区楼盘的目标客 户群往往较狭小，主要以本区域和周边区域为主，加上楼盘规 模不大等综合因素，决定了楼盘销售具有一定的“惰性”
因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概念，并以单 一、精准的主题诉求，配合实效的市场推广，使楼盘脱颖而出， 实现强势销售。
XXX上市推广策划方案
1
一、XX房地产市场分析
2
1、 2001年XX房地产市场简述
• 房地产的竞争由价格竞争、概念竞争后转而进入品牌竞 争阶段，优胜劣汰成为XX房地产市场新法则
• 大型化、集约化开发的楼盘成为市场竞争的热点 • “设计时代”开始回归，发展商更加重视产品的开发，
对楼盘的前期规划和设计更加重视
8
三、项目目标消费者分析
9
1、目标客户分析（一）
消费群体指标
消费者特征
年龄 收入 来源 现在生活形态 购房动机
生活特征描述
25-45岁
家庭年均收入10-15万（以住房支出占总收入40%~60%计算）
大部分是XX土生土长的中青年一代，习惯并有感情于传统 社区，与父辈居住地较近；其次是中山路附近上班的，有稳 定职业、较高收入的新移民
40
户外特性
优点 ➢ 覆盖率广泛 ➢ 频次高 ➢冲击力强 ➢ 可选择地理 ➢ 能见度高 ➢ 全天效应
缺点 ✓ 观众选择性低 ✓ 局限于简单信息 ✓ 自然因素会影响效果 ✓ 较长制作周期
41户外的策略执行• 针对目标消费群体较为集中的区域重点投放 • 品牌的形象长期暴光，接触的人口多而广泛 • 运用形式的建议
10
2、目标客户分析（二）
消费群体指标
消费者特征
购房行为 主要考虑
某别墅豪宅项目营销推广策略(ppt 53页)
• 项目的特性不仅仅是图片、多媒体、示范景观以及样板间的抢 眼球效应能够充分表达完的。通过售楼部、体验中心、样板间、 景观示范区、独有的尊荣服务等方式，运用 “体念式营销”， 其目的就是在于深层次的把握消费者兴趣点，再来不断的挖掘 其真实购买力
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
• 我们要做到的，是让客户在亲眼所见和亲身所感中体验到项目 的尊荣与便捷，让客户切身的感受来促成其下单。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（5）充分利用春季传统销售旺季时机
春季为房市销售传统旺销季节，项目在本阶 段开盘可充分利用良好的季节销售时机，更好的 促进项目销售，规避项目在夏季的淡季销售期 （主要指强销期）。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
因此我们建议可在房交会之前开盘，先期消 化原有储备客源，房交会上全力做好新客户拓展 工作。
一、项目主要营销节点的确立
（二）主要营销节点的确立原则
1、开盘时间：建议4月春交会前
（4）借势营销 片区诸多项目目前已开始进行前期推广，到明年
3、4月份区域整体关注度将达到较高水平，届时片 区市场客群基础较好，林海山庄在该阶段开盘将可以 实行顺势与借势营销，可共享该片其他项目推广推广 成果，节约广告推广资源；若滞后，将会为重新启动 市场关注度而投入大量的广告资源和成本；
景观个性围墙
三、目前进行的准备工作
（一）、基础准备事宜
为保障营销计划的整体进度推进及推广效果，相关基础事宜务必按以下 时间节点完成，以便于一线执行。
1、相关景观的效果图方案在12月前完成； 2、别墅私家花园（每户）的界限确定，并出图基本框定工作于2009年12 月前确定；私家花园的精装方案设计（含效果图）于2009年12月前 完成； 3、项目物业管理的服务内容方案于2009年12月30日前确定； 4、项目智能化系统的确定于2009年12月30日前完成； 5、VI系统、形象宣传片、DM单、楼书、模型、户型渲染等准备工作完成；
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某楼盘推广策略.pptx
市区盘：汇景新城与珠江帝景
汇景 新城 优势
汇景 新城 劣势
•汇景新城在CBD的位置具有先天的优势与升值潜力。 •全现楼，实景，实在配套。 •侨鑫集团可以提供的多行业、国际化、科技化支持 •珠江帝景同是都市盘，但望江更有优势。 •珠江帝景现代、艺术的规划设计相信有一定吸引力 •合生创展的发展商形象相对而言有可信度
第一部分 市场分析：在市场中挖掘自己的“专属”契机！
A、市场态势分析
A、版块效应全面带动郊区盘：华南版块的环境资源,楼盘大型现楼社区的特点使之崛起！
B、郊区盘潜在隐忧将形成突破口： “宜买贵养”将成为郊区盘火热之后的“降温药”。 C、消费者持币待观：考虑郊区盘的消费者，有57%因为交通与配套的不便而放弃！
•ＣＢＤ最大规模高尚生态社区。 •１０分钟生活便利 •都市生态敏感区 •高尚人文环境，高水准大型豪华示范区 •侨鑫集团强大品牌优势与超强支持。
[机会（OPPORTUNITY）]
•新都市主义的提倡，人们再次关注市区盘。 •郊区盘火热势头出现空档，问题愈加明显。 •独有的环境、规划将使之在郊区盘、都市 盘中脱颖而出。
认为高科技智能管理是选择楼盘的基本要素。希望私人空间的高度尊重
E、认可家即阶层、地位、个性的象征，渴望家带来自豪感！
总结
对生活平衡的追求 以智慧积累相当财富
需要家满足阶层、心理 安全、个性、品位、服 务的需要！
我们的目标消费群定位
财智贵族：用知识、睿智与勇气把握机遇，积累财富，以开放积极的态度面对财富
D、都市盘仍大有市场：高达64%的消费者将天河区做为置业的重点考虑对象 E、成也繁华、败也繁华：天河区仍吸引着大量潜在消费者，但环境、社区密度上的缺点
也让人难于忍受。希望居住在写字楼集中地带居住的仅仅占9%！
房地产广告推广策划方案(模板)PPT课件
房地产广告推广策划方案(模 板)ppt课件
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
目录
• 引言 • 目标市场分析 • 广告策略制定 • 广告执行方案 • 预算和时间安排 • 结论与建议
01
引言
目的和背景
目的
制定一套有效的房地产广告推广 策划方案，以吸引潜在客户，提 高房地产销售业绩。
背景
随着市场竞争日益激烈，房地产 开发商需要采取创新的广告策略 来吸引目标客户群体。
感谢您的观看
THANKS
电视广告
覆盖面广，适合品 牌宣传。
户外广告
视觉冲击力强，适 合吸引眼球。
短信、邮件广告
针对性强，适合个 性化推广。
广告主题和创意
突出楼盘卖点
情感诉求
利益承诺
创新设计
如地理位置、环境、配 套设施等。
通过情感共鸣吸引潜在 客户。
强调购买后可获得的利 益。
以独特的设计吸引眼球。
广告投放计划
01
02
03
进行目标客户群、竞争对手等 方面的调研，为后续策划提供 依据。
媒体发布
将广告投放到预定的媒体上， 并按照计划进行发布。
监测评估
对广告效果进行监测和评估， 以便调整策略。
06
结论与建议
总结本次策划方案的优势和不足
优势 01
02
本次策划方案针对目标受众，精准定位，有 效提升了广告的传播效果。
通过多渠道、多形式的推广手段，扩大了 广告的覆盖面，提高了品牌知名度。
竞争分析
竞争对手分析
了解同区域的其他在售楼盘，分 析其优劣势。
市场趋势分析
了解当前房地产市场的政策、经济 形势和未来发展趋势。
客户需求满足程度
评估竞争对手在满足客户需求方面 的表现，找出自己的优势和不足。
某楼盘营销推广方案PPT共张
•
17、人生没有笔直路，当你感到迷茫、失落时，找几部这种充满正能量的电影，坐下来静静欣赏，去发现生命中真正重要的东西。
•
18、在人生的舞台上，当有人愿意在台下陪你度过无数个没有未来的夜时，你就更想展现精彩绝伦的自己。但愿每个被努力支撑的灵魂能吸引更多的人同行。
•
19、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会中看到了某种忧患。莫找借口失败，只找理由成功。
到访送小礼品，刮刮卡领奖
DIY暖场
持续
清水开放 亲子嘉年华
Thanks谢谢聆听！
•
11、人生的某些障碍，你是逃不掉的。与其费尽周折绕过去，不如勇敢地攀登，或许这会铸就你人生的高点。
•
12、有些压力总是得自己扛过去，说出来就成了充满负能量的抱怨。寻求安慰也无济于事，还徒增了别人的烦恼。
•
13、认识到我们的所见所闻都是假象，认识到此生都是虚幻，我们才能真正认识到佛法的真相。钱多了会压死你，你承受得了吗?带，带不走，放，放不下。时时刻刻发悲心，饶益众生为他人。
实效媒体策略
根据县城实际情况，精准投放 以活动和渠道为主
线上线下精选媒体辅助
主干道跨街户外、条幅陆续开始询价投放。
县城、乡镇围墙广告投放
周边城乡中巴车体广告覆盖
宣传车下乡巡游
营销推广策略
4月小试牛刀，重在修炼内功， 配合小范围派报拓客及暖场活动聚客，
为现场销售创造条件。
策略一：派单拓客
•
14、梦想总是跑在我的前面。努力追寻它们，为了那一瞬间的同步，这就是动人的生命奇迹。
•
15、懒惰不会让你一下子跌倒，但会在不知不觉中减少你的收获;勤奋也不会让你一夜成功，但会在不知不觉中积累你的成果。人生需要挑战，更需要坚持和勤奋!
房地产推广策略及销售管理ppt课件
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
推广工作的流程
R——STP——MM——I——C
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
推广工作的方法
Markeing Mix (4Ps or 4Cs)
房 地 产 推 广 的 流 程 与 方 法
客户购房的心理过程
➢ “我们买房吧”
——需求产生
➢ “我们买多少钱的房” ——需求界 定（同时也存在其他因素）
➢ “咱们有时间多看点东西吧” ——开始 收集信息接受资讯，开始对比
➢ “咱们去看看那个XXXX吧” ——开始 实地考察
➢ “咱们就买这个吧” 自己的选择
选择媒体的基本考核指标
➢ 触及面（R）：在一定时间内，某一 特定媒体一次最少能接触级的不同 的人或家庭数
➢ 频率（F）：在一定时期内，平均每 人或每个家庭夹道广告信息的次数
➢ 影响（Ｉ）：使用某一特定媒体的 展露质量价值
为了规范事业单位聘用关系，建立和 完善适 应社会 主义市 场经济 体制的 事业单 位工作 人员聘 用制度 ，保障 用人单 位和职 工的合 法权益
大众化宣传，地理和人口方面的 选择性强、成本低
成本高、干扰多， 瞬间即逝，观众选 择性少
相对来说成本较高 可能造成滥寄三等 邮件的印象
不如电视那样引人 注意，瞬息即逝
杂志
外广 告
地理、人口可选性强，可信并有 一定的权威性，复制率高，保存 期长，传阅者多
灵活，广告展露时间长，竞争少
发行数量无效，版 面无保证
观众没有选择，缺 乏创新
房地产项目营销推广方案PPT(共 54张)
18
第四栋市场形象推广语
筑天赋之上
1. 体现天赋风景的升级版 2. 体现项目高端客户群的高雅身份
19
景源
（景观的源头）
雅域
备选推广名
三重天
备选一：
天赋风景 唯我赏
备选二：
居风景之尚
21
公开发售的形式
现时市区内公园景观的楼盘稀少，建议利用项目稀 有性的优势，在公开发售前一周以楼王（高层约5套单位） 竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。
4
各阶段主要安排
以缮稿为主配合少量软文，目的为树立开发商的品牌 形象。 现阶段下筹已达到相当数量，且不再接受新客户的下 筹，广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主，为 后期产品销售做铺垫。
利用换筹的机会，再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求，部分单位受冷落。
11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。
12
一．整体营销推广节点安排 二．第4栋形象推广初步建议 三．第3栋公开发售工作安排
13
第４栋形象推广初步方案
项目第四栋一梯两户的楼王单位，以独立的包装推 出市场，实现项目形象及价值的全面提升，树立开发商 品牌形象的制高点，为其新项目的面世作铺垫。因此， 特对第四栋做出形象推广建议。
14
第４栋产品优劣势分析
３）户型面积较大，总价高，产品面对的目标客户群范 围窄。 解决方式：针对高端客户群，对第４栋进行独立包 装
16
筑天赋之上
第四栋推广名
天 筑
17
推广名阐述
筑天赋之上
彰显显大气 推广名大气。而且读音顺口、 容易记忆，便于推广。
天
延续并提
升形象
延续天赋风景，并将产品的景
某房地产整合营销推广策划方案课件
优势分析
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
该项目的地理位置优越，交通便利，周边生活配套设施齐全，且紧邻商业中心、 学校和医院等重要设施，使得居民可以享受到高品质的生活和便捷的生活服务。 此外，该项目还拥有宽敞的绿化空间和私密性强的居住环境。
产品定价及价格策略
产品定价
该房地产项目的定价根据房屋面积、楼层、朝向等因素进行 差异化定价，总体价格区间为每平方米1万元至2万元之间。
06
预算与资源需求
预算的制定与分配
1 2 3
确定预算
首先需要确定整合营销推广的预算，这应基于项 目的规模、目标市场、竞争状况等因素。
分配预算
在确定预算后，需要将预算合理地分配到各个推 广渠道和活动中，如线上广告、线下活动、公关 活动等。
监控与调整
在实施过程中，需要密切关注各项活动的实际效 果，并根据实际情况调整预算分配。
注重效果评估
制定可衡量的效果评估指标，及时调整和优 化营销策略，提高营销效果。
02
市场分析
宏观市场分析
当前市场趋势
分析当前房地产市场的走势， 包括需求、供应、价格等方面
的变化。
宏观经济环境
研究宏观经济环境对房地产市场的 影响，如经济增长、利率、货币政 策等。
政策法规影响
评估政策法规对房地产市场的影响 ，如购房限制、土地供应、税收政 策等。
目标客户需求
深入了解目标客户的需求和偏好，以便制定有针对性的营销策略。
目标客户购买行为
分析目标客户的购买决策过程，包括信息收集、比较选择、购买决 策等，以便制定更有效的营销策略。
03
产品定位与特点
产品定位及目标客户群体分析
产品定位
该房地产项目定位于高端住宅市场，主打豪华、舒适、便捷的特点，主要面向 中产阶层及以上的家庭或个人。
楼盘企划推广方案PPT
25.03.2020
PPT学习交流
15
阶段推广主题
调性：与一期形象区分，既有衔接，又体现升级。
又见香榭 给繁华多一种情调，给生活加一点PINK。
25.03.2020
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16
关于GARDEN
四园一湖，只是免费赠送的植物园与游乐场。
25.03.2020
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17
关于地段
25.03.2020
25.03.2020
PPT学020
人对自然本是不太在意的，失去了，那一刻才显出十二 分的切肤 。一个人呆整个下午，那是静静的属于我的时
间。开窗的时候，注意到季节的变化。套上羊毛衫穿过 林萃路，我感到自己被清新的森林空气包围着。
今天是晴天，按照自己的想法，还是去了公园里常去的 那条林间小径散步。
景观系统：42%景观空间，四园一湖围伺左右； 建筑品质：法式风格，石材外立面，俊朗挺拔； 户型空间：138-190㎡观湖大宅，大开间大飘窗，观景大面宽阳台；
4、圈层与生活价值：无锡高端人群聚集区，一公里时尚街区规划； 5、稀缺价值：政府不再审批临湖居住用地，临湖一线土地绝迹 6、投资价值：蠡湖二号地块与五里湖最后的宜居地双重投资价值
25.03.2020
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14
第一阶段：10月-11月18日开盘前
1、企划目标：C地块整体形象建立，建立客户对于项目的关注度与热度， 2、工程节点：B地块楼栋外立面落成， 大堂呈现，利用现场迅速积累人气。 3、媒体安排： 阵地包装（楼体LED发光字、精神堡垒、围墙、引导旗） 户外（清扬路看板） 报纸（江晚3篇，（调性篇1、产品篇1、开盘1） 软文：江晚报广：短信：2次（产品推介会、开盘前） 派单： 3次（周边社区以及高档社区） 网络（软文炒作与视频报导） 软文炒作：4篇（产品稀缺篇、社区精致篇、湖景价值剖析篇2） 4、物料准备： 销平 折页 5、SP活动： 无锡秋季房交会 “蠡湖香榭”音乐之夜客户维系活动 产品推介会
某楼盘品牌营销推广策略(ppt 53页)
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大交通
诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大前景
（或 大前程）
诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、 经济、文化中心的大好前景。
投放策略
• 震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的 大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大 手笔兼收并蓄
品牌深度
[第二诫]：
不可无思想， 也不可住无思想的建筑
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现 兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园
品牌深度
[第三诫]：
不可远离城市。 也不可在回家的路上没有风景
诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁 华与郊区的自然风光
的超级大盘
理念内涵
兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大
开发理念
以国际视野造城
产品核心价值
外在
核心 内在
条件
价值 因素
大，是外在重要特征
融合，是内在重要特征
泰山名郡的产品核心价值
消费者 需求
泰山名郡
产品价值
融合东方智慧和西方建筑精华 的超级大盘
竞品差异性检视
界定消费群的核心需求
消费消者费者 需求需求
品牌深度
[第四诫]：
不可无大气度。 也不可无朝觐大领袖的虔诚
诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当 之无愧的大盘领袖
品牌深度
[第五诫]：
不可不尊重事实。 也不可面对事实时不采取行动
诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部 认购800多套、成交1亿多的超额认购奇迹，鼎 盛人气，热力追捧，由你见证。
某楼盘阶段性营销推广策略.PPT
► 对产品的深度挖掘，通过企划赋予感受力，触动客户 达到购买的目的
► 给目标客户新的刺激，在传播环境中跳脱出来，削弱 潜在竞争压力。
TARGET CLIENT
对象
► 花园洋房主力购买群特征 ► 年龄在30－35岁（占三成以上） ► 具备较好的教育背景（本科学历45％） ► 企业管理人员（23％）或专业技术人员（23％） ► 家庭年收入20万以上（占34.4％） ► 三口之家（占41％） ► 自住（占84％）
反感，同时易于项目信息被客户再次传播，加强传播力度和 持久度。
公关活动 之 客户诚意答谢会
活动时间：5月？日（星期六） 活动描述：针对洋房和一期小高层的销售即将告一段落的这个契机在
5月做一次客户答谢会，主要以冷餐和酒会的形式，为每 一位到场的客户准备精美礼品一份；同时，出台相应的老 带新优惠政策。 活动目的：老客户持续经营，洋房和一期小高层的收官以及为下一阶 段二期BLOCK的销售积累客户
见证国际新城市生活
发现凤凰城，巴厘岛的SPA风情
风情万种的巴厘岛，迷人的SPA中心。空气里飘扬的淡淡熏香、缤纷却淡 雅的色彩、神秘与宽朗兼而有之的格局安排，最令人心动的当属这室内 与户外的无间交融。这种存在于室内室外之间，微妙的互动互映重叠关 系，是巴厘岛建筑的精神所在。 顺驰·凤凰城时尚会所SPA中心，十分巧妙地将这样的理念具体实现在空 间之中。在每一间SPA室特别规划景观庭院，扶疏花木团团簇拥，窗外是 一波泱泱碧水，远方是一片苍翠。 在凤凰城，SPA是人体之后一种自然的回归和联系。
公关活动 之 住宅产业博览会
时间：4月30日－5月4日 地点：国际博览中心 布展主题：与国际接轨的新城市生活 活动描述：1.每天在展会现场推出两套特价房（花园洋房和小高
► 给目标客户新的刺激，在传播环境中跳脱出来，削弱 潜在竞争压力。
TARGET CLIENT
对象
► 花园洋房主力购买群特征 ► 年龄在30－35岁（占三成以上） ► 具备较好的教育背景（本科学历45％） ► 企业管理人员（23％）或专业技术人员（23％） ► 家庭年收入20万以上（占34.4％） ► 三口之家（占41％） ► 自住（占84％）
反感，同时易于项目信息被客户再次传播，加强传播力度和 持久度。
公关活动 之 客户诚意答谢会
活动时间：5月？日（星期六） 活动描述：针对洋房和一期小高层的销售即将告一段落的这个契机在
5月做一次客户答谢会，主要以冷餐和酒会的形式，为每 一位到场的客户准备精美礼品一份；同时，出台相应的老 带新优惠政策。 活动目的：老客户持续经营，洋房和一期小高层的收官以及为下一阶 段二期BLOCK的销售积累客户
见证国际新城市生活
发现凤凰城，巴厘岛的SPA风情
风情万种的巴厘岛，迷人的SPA中心。空气里飘扬的淡淡熏香、缤纷却淡 雅的色彩、神秘与宽朗兼而有之的格局安排，最令人心动的当属这室内 与户外的无间交融。这种存在于室内室外之间，微妙的互动互映重叠关 系，是巴厘岛建筑的精神所在。 顺驰·凤凰城时尚会所SPA中心，十分巧妙地将这样的理念具体实现在空 间之中。在每一间SPA室特别规划景观庭院，扶疏花木团团簇拥，窗外是 一波泱泱碧水，远方是一片苍翠。 在凤凰城，SPA是人体之后一种自然的回归和联系。
公关活动 之 住宅产业博览会
时间：4月30日－5月4日 地点：国际博览中心 布展主题：与国际接轨的新城市生活 活动描述：1.每天在展会现场推出两套特价房（花园洋房和小高
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• 诉求：
泰山名郡中心绝佳水景 多层的价格，小高层的享受 上层生活静界…
[推广第三轮冲击波] 人杰语境 心理冲击
品牌深度
• 策略：营造特殊的[人杰]阶层语境，倡导在 泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲 击，营造深层次关注
• 主题：人杰五诫书
•
[滨州杰出人士不可不读]
品牌深度
[第一诫]：
内在因素优势
融合，是内在重要特征
• 大规模，大手笔
1300亩，100万平米体量
• 融合大风水、大景观
水岸生活，居上善之所，泽 荫后人
• 融合多类型、多风格
多层、小高层、社区商业 街，满足现代生活及审美需求
• 整合大教育、大配套
阳光政务区、附近的教育资 源、社区内外完善的配套资源
开发理念的界定
整合多种资源、融合世界建筑精华 项目特征
产品价值
竞品差异性检视
[二]
消费群分析 由表及里
从产品种类细分
多元化产品 多元化消费群
小高层住宅 多层住宅
先富阶层 灰富阶层 新富阶层 薪富阶层
第一层：界定他们是谁
先富阶层 新富阶层
薪富阶层 灰富阶层
主要：本地人
• 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相 关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主 力军
强化某一单一特性 简单满足消费者表层需求
[四]
品牌定位
品牌定位
消费者需求：现代人杰的更高生存境界
融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖
独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区
品牌口号
聚人杰，融天下
构建品牌屋
品牌传播架构
品牌主张 品牌个性 品牌支柱
项目定位
聚人杰，融天下
大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明）
不可视野狭窄。 不可不面向未来、面向国际
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大 手笔兼收并蓄
品牌深度
[第二诫]：
不可无思想， 也不可住无思想的建筑
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现 兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园
品牌深度
[第三诫]：
不可远离城市。 也不可在回家的路上没有风景
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大领袖
（或 大规模）
诉求：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的 大盘领袖
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大境界
诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合 东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大视野
诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代 建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无 限
诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁 华与郊区的自然风光
品牌深度
[第四诫]：
不可无大气度。 也不可无朝觐大领袖的虔诚
诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当 之无愧的大盘领袖
品牌深度
[第五诫]：
不可不尊重事实。 也不可面对事实时不采取行动
诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部 认购800多套、成交1亿多的超额认购奇迹，鼎 盛人气，热力追捧，由你见证。
• 民营及外资企业的白领管理人员 • 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社
会地位及政治地位
• 次要：外地人：
在滨州经商的外地人 由投资观念的外地人 在外地工作的原籍本土人
第二层，探寻共性
我们为这样的一群人下一个定义:
驱动发展的[人杰阶层]
推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力
过去
现在
大
大
前
规
景
模
大多 风风 水格
大大 配教 套育
1
2
3
4
5
6
区
规
空
建
配
Байду номын сангаас
教
位
模
间
筑
套
育
项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区
品牌愿景
• 一个成为滨州大盘时代领袖的项目 市场形象
• 一个融合现代建筑精华的超大社区 理性价值
• 一个具备高品质、高舒适度的超值物业 • 一个关注生活品位与哲学的人文社区 感性价值 • 一个汇聚天下人杰的理想居所
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大交通
诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大前景
（或 大前程）
诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、 经济、文化中心的大好前景。
投放策略
• 震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的 大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度
尤其在三、四级城市，网络媒体以及声讯媒体还没有得到够 重视和普及的情况下，平面媒体宣传还应为房地产宣传的主流媒 体。
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
3、广播电台媒体、电视台媒体 在目前户外广告无法投入使用的情况下，在电视台、电台
的超级大盘
理念内涵
兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大
开发理念
以国际视野造城
产品核心价值
外在
核心 内在
条件
价值 因素
大，是外在重要特征
融合，是内在重要特征
泰山名郡的产品核心价值
消费者 需求
泰山名郡
产品价值
融合东方智慧和西方建筑精华 的超级大盘
竞品差异性检视
界定消费群的核心需求
消费消者费者 需求需求
集中投放原则：一个媒体（如报纸、电 视或电台），连续投放
大盘领袖概念持续输出，反复强化
大系列的应用范围
• 户外 高炮 • 主题广告（报纸、电视、电台、网络
等） • 销售中心现场 展板 彩旗（海报）
[推广第二轮冲击波] 产品利益 全面驱动
品牌宽度
• 策略：二期产品的详细解析 • 主题： “水景王座”震撼发售
品牌体系策略
构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的
产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系
泰山名郡
一期 二期 三期 四期 暂无 水景 上善 小城 ….. 名称 王座 之所 之春
[推广第一轮冲击波] 品牌高度 先声夺人
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大事实
诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多 套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力 追捧，由你见证。
泰山名郡品牌营销推广策略
[一]
产品分析 由外而内
由外而内的产品分析
• 真实的泰山名郡，不能用老眼光看
外在
核心 内在
条件
价值 因素
外在条件优势
大，是外在重要特征
• 大前景
市政规划重点向西倾斜
• 大升值
滨州可开发用地减少，本项 目具稀缺性
• 大交通
15分钟车程，连通城市繁 华与自然风景
• 大事实
未开盘，即由公务员内部认 购800多套，1.5亿多销售额
推广渠道
根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下几种 推广模式： 1、商务短信
泰山名郡首度公开发售、水景王座震撼登场，多层的价格小高层的享受， 120-170m2上层静界，成就高度人生！3185777/3186555
推广渠道
2、平面媒体报广
平面媒体宣传推广有其独特的优势存在：
简单易行 信息容量大 保存价值等方面优势
媒体上进行集中投放广告，能够在短时间内取得“轰炸市场” 的效果，为大盘“造势”！
推广渠道
4、户外广告 加大力度，取得户外广告发布许可条件，投放户外广告，主打 项目大盘形象。
推广渠道
5、SP活动支持 客户联谊会 项目开盘活动 元旦送福（客户联谊） 其他公益性活动
未来
第二层，归纳根本需求
• 对产品的需求：5个讲究
• 内心最深渴望：
更多财富、更高地位 更高生活品质
现代人杰式的更高生存境界
消费者需求小结
消费者 现代人杰式的更 高生存境界
需求
产品价值
竞品差异性检视
[三]
竞品差异性 检视
竞争品牌主要诉求方向
国际化品质 -华融国际新城
景观生态 -望海花园
主题特色产品 - 上海世家
泰山名郡中心绝佳水景 多层的价格，小高层的享受 上层生活静界…
[推广第三轮冲击波] 人杰语境 心理冲击
品牌深度
• 策略：营造特殊的[人杰]阶层语境，倡导在 泰山名郡的真正的人杰生存方式，心理冲 击，营造深层次关注
• 主题：人杰五诫书
•
[滨州杰出人士不可不读]
品牌深度
[第一诫]：
内在因素优势
融合，是内在重要特征
• 大规模，大手笔
1300亩，100万平米体量
• 融合大风水、大景观
水岸生活，居上善之所，泽 荫后人
• 融合多类型、多风格
多层、小高层、社区商业 街，满足现代生活及审美需求
• 整合大教育、大配套
阳光政务区、附近的教育资 源、社区内外完善的配套资源
开发理念的界定
整合多种资源、融合世界建筑精华 项目特征
产品价值
竞品差异性检视
[二]
消费群分析 由表及里
从产品种类细分
多元化产品 多元化消费群
小高层住宅 多层住宅
先富阶层 灰富阶层 新富阶层 薪富阶层
第一层：界定他们是谁
先富阶层 新富阶层
薪富阶层 灰富阶层
主要：本地人
• 从事餐饮、旅店、夜总会和商业建筑业及相 关行业的的老板，高消费阶层，多次购房主 力军
强化某一单一特性 简单满足消费者表层需求
[四]
品牌定位
品牌定位
消费者需求：现代人杰的更高生存境界
融合世界建筑精华、汇聚天下人杰的大盘领袖
独特的产品价值：融合现代建筑精华的超大社区
品牌口号
聚人杰，融天下
构建品牌屋
品牌传播架构
品牌主张 品牌个性 品牌支柱
项目定位
聚人杰，融天下
大盘领袖，人中豪杰（直截了当、观点鲜明）
不可视野狭窄。 不可不面向未来、面向国际
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，以大 手笔兼收并蓄
品牌深度
[第二诫]：
不可无思想， 也不可住无思想的建筑
诉求信息：泰山名郡，以国际视野造城，体现 兼收并蓄，融合创新的思想，打造人文家园
品牌深度
[第三诫]：
不可远离城市。 也不可在回家的路上没有风景
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大领袖
（或 大规模）
诉求：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当之无愧的 大盘领袖
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大境界
诉求：以国际视野造城。造有思想的城。一个融合 东方智慧和西方建筑精粹的超大型社区。
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大视野
诉求：视野憎恶单调。泰山名郡，大手笔融合现代 建筑风格，择邻而居、水岸生活，生活从此风光无 限
诉求信息：交通便利，十几分钟，坐享城市繁 华与郊区的自然风光
品牌深度
[第四诫]：
不可无大气度。 也不可无朝觐大领袖的虔诚
诉求信息：恢宏气度，与生俱来。1300亩，当 之无愧的大盘领袖
品牌深度
[第五诫]：
不可不尊重事实。 也不可面对事实时不采取行动
诉求信息：事实。唯有事实最有说服力。内部 认购800多套、成交1亿多的超额认购奇迹，鼎 盛人气，热力追捧，由你见证。
• 民营及外资企业的白领管理人员 • 党政机关和事业单位管理人员，拥有较高社
会地位及政治地位
• 次要：外地人：
在滨州经商的外地人 由投资观念的外地人 在外地工作的原籍本土人
第二层，探寻共性
我们为这样的一群人下一个定义:
驱动发展的[人杰阶层]
推动社会进步的是少数杰出人士的创造能力
过去
现在
大
大
前
规
景
模
大多 风风 水格
大大 配教 套育
1
2
3
4
5
6
区
规
空
建
配
Байду номын сангаас
教
位
模
间
筑
套
育
项目定位：融合世界建筑精华的超大型社区
品牌愿景
• 一个成为滨州大盘时代领袖的项目 市场形象
• 一个融合现代建筑精华的超大社区 理性价值
• 一个具备高品质、高舒适度的超值物业 • 一个关注生活品位与哲学的人文社区 感性价值 • 一个汇聚天下人杰的理想居所
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大交通
诉求：交通优势明显，枝干网络汇聚。十几分钟， 同时领略在城市的繁华便利，与自然的优美风光
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大前景
（或 大前程）
诉求：紧邻滨州阳光政务区，坐享新滨州的政治、 经济、文化中心的大好前景。
投放策略
• 震撼：一天创造知名度，宣告绝无仅有的 大盘里领袖诞生，快速树立品牌高度
尤其在三、四级城市，网络媒体以及声讯媒体还没有得到够 重视和普及的情况下，平面媒体宣传还应为房地产宣传的主流媒 体。
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
报广样稿
推广渠道
3、广播电台媒体、电视台媒体 在目前户外广告无法投入使用的情况下，在电视台、电台
的超级大盘
理念内涵
兼收并蓄，融合创新 海纳百川，有容乃大
开发理念
以国际视野造城
产品核心价值
外在
核心 内在
条件
价值 因素
大，是外在重要特征
融合，是内在重要特征
泰山名郡的产品核心价值
消费者 需求
泰山名郡
产品价值
融合东方智慧和西方建筑精华 的超级大盘
竞品差异性检视
界定消费群的核心需求
消费消者费者 需求需求
集中投放原则：一个媒体（如报纸、电 视或电台），连续投放
大盘领袖概念持续输出，反复强化
大系列的应用范围
• 户外 高炮 • 主题广告（报纸、电视、电台、网络
等） • 销售中心现场 展板 彩旗（海报）
[推广第二轮冲击波] 产品利益 全面驱动
品牌宽度
• 策略：二期产品的详细解析 • 主题： “水景王座”震撼发售
品牌体系策略
构建二级品牌体系。大跨度的开发周期，多元的
产品类别，决定我们必须构建二级品牌体系
泰山名郡
一期 二期 三期 四期 暂无 水景 上善 小城 ….. 名称 王座 之所 之春
[推广第一轮冲击波] 品牌高度 先声夺人
直截了断，针针见血，万人瞩目—大系列
大事实
诉求：事实。唯有事实最有说服力。内部认购800多 套、成交1.5亿多的超额认购奇迹，鼎盛人气，热力 追捧，由你见证。
泰山名郡品牌营销推广策略
[一]
产品分析 由外而内
由外而内的产品分析
• 真实的泰山名郡，不能用老眼光看
外在
核心 内在
条件
价值 因素
外在条件优势
大，是外在重要特征
• 大前景
市政规划重点向西倾斜
• 大升值
滨州可开发用地减少，本项 目具稀缺性
• 大交通
15分钟车程，连通城市繁 华与自然风景
• 大事实
未开盘，即由公务员内部认 购800多套，1.5亿多销售额
推广渠道
根据目前的市场情况以及前提媒体推广分析，建议采取以下几种 推广模式： 1、商务短信
泰山名郡首度公开发售、水景王座震撼登场，多层的价格小高层的享受， 120-170m2上层静界，成就高度人生！3185777/3186555
推广渠道
2、平面媒体报广
平面媒体宣传推广有其独特的优势存在：
简单易行 信息容量大 保存价值等方面优势
媒体上进行集中投放广告，能够在短时间内取得“轰炸市场” 的效果，为大盘“造势”！
推广渠道
4、户外广告 加大力度，取得户外广告发布许可条件，投放户外广告，主打 项目大盘形象。
推广渠道
5、SP活动支持 客户联谊会 项目开盘活动 元旦送福（客户联谊） 其他公益性活动
未来
第二层，归纳根本需求
• 对产品的需求：5个讲究
• 内心最深渴望：
更多财富、更高地位 更高生活品质
现代人杰式的更高生存境界
消费者需求小结
消费者 现代人杰式的更 高生存境界
需求
产品价值
竞品差异性检视
[三]
竞品差异性 检视
竞争品牌主要诉求方向
国际化品质 -华融国际新城
景观生态 -望海花园
主题特色产品 - 上海世家