强生牛奶沐浴露店内促销活动方案

在卖场环境下
活动形式
活动形式不能太复杂，能让消费者在短时间内完成活动动作，以 免造成卖场通道堵塞。
大部分家长，并不会带很小的宝宝一起去逛卖场，因此活动参与 者锁定家长即可。
而中国人大都比较内敛，感情喜欢放在心里，不太喜欢外露的表 达方式。
因此，我们选择了用写的方式，让爸爸妈妈写下与宝宝的之间
15
2021/6/16
快乐分享板
你家宝宝是什么星座的？你家宝宝 是否有同一星座的宝宝们有相同的
特质呢？来强生“我，我俩的快乐 时光”快乐分享板看看吧，金牛座 的宝宝是否都一样爱啃指头呢？！
我们在活动现场将设置一个“快乐 分享板” – 按照月份划分成12个小格子 – 将“我，我俩的快乐”写在卡 片上，贴在宝宝相应的出生月 份格内 – 与其他的爸爸妈妈一起分享快 乐
分享板拆卸方便，还可以拆下堆头 积木，放在堆头侧面。
16
2021/6/16
我和宝宝的专属日记
封面是 宝宝与 爸妈的 相片
等到整个活动结束以后，进行统 一抽奖。
每点每月抽取120名幸运宝宝， 每个月的宝宝10个。
他们将得到礼品就是：“我和宝 宝专属成长日志”
我和宝宝的专属日记：封面是宝 宝与爸妈的照片。扉页是爸爸妈 妈在卖场留下的快乐分享的片断。
快乐的事情，与大家共同分享。
13
2021/6/16
活动构思（活动流程）
在卖场门口看到 活动宣传海报
走进卖场，看到 活动宣传堆头
根据促销员的介绍， 填写分享卡片
14 带宝宝拍照，并获 得宝宝纪念手册
收到获奖通知, 202及1/指6/定1惠6照券相馆优
将分享卡片贴在相 对应的分享墙上
活动堆头
整个设计看起来就象是一本 母亲与宝宝的影集，记录着 点点滴滴的温馨时刻。在货 架上打破常规的错落摆放着 母亲与宝宝的相片，令整个 货架看起来更有层次、更丰 富。也使产品与母婴紧紧相 扣，令整个设计在熙攘的卖 场中温馨且夺人眼球。
– 对宝宝充满着世界上最绵长 的爱。
– 与宝宝有着共同美好回忆 消费诉求：有益宝宝身心健康、
经济实惠 购买习惯：信赖大品牌
11
2021/6/16
在卖场的环境下
卖场环境 人流量大 声音嘈杂 消费者停留在某点的时间短
在这样的环境下，怎样才能使消费者停留下来，关注活动， 并参与活动呢？
12
2021/6/16
快乐时光
快乐时光 宝宝是妈妈的心头肉。第一次哭，第一次笑，第一次叫妈妈，第一次长
牙……即使三五十年后，回忆起宝宝的点滴，仍然是妈妈最幸福的时刻！ 宝宝是爸爸的小天使。宝宝喃喃的“POPO”，爸爸也能兴奋得逢人就说：
“我家丫丫会叫爸爸了！”即使随着年岁增长，慈父渐渐被严父的形象 取代，藏在爸爸心中的那份爱仍然那么真实而温暖。看着宝宝的成长片 断，整个天空都那么晴朗！
立意：满足了消费者的情感诉求， 保证消费者在现场写下的真情流 露。
17
2021/6/16
活动道具配备
活动现场
活动堆头 快乐分享板 快乐分享卡片 签字笔
活动抽奖
中奖礼券 与照相馆谈好联合优惠条件 我与宝宝的专属日记
18
2021/6/16
谢谢！
19
2021/6/16
问题解答?
每个成长的表情。第一次说话，第一次学步，第一次长牙，第一次换牙，第一 次学骑车…… 我有这样的一本专属日记，每次看见爸爸妈妈记录下的“小”事， 即使当时觉得很糗，甚至恼火，现在看来却甜蜜无比，回味无穷…… 摸着封面 上没牙的自己，看着当时年轻的爸爸妈妈幸福的笑容，我的泪水伴着笑容畅快 地流着……
“我与宝宝的专属日记” 不仅仅是一本纪念册，她是宝宝和父母 最初的感情记录。我们提供的，是传递幸福的使者！
强生牛奶沐浴露店内促销方案
艾森整合行销 07年12月
1
2021/6/16
产品背景
2
2021/6/16
强生08年新推 出的广告，主 要表现的是一 个分享的主题。
目录
产品背景 艾森任务 我们的目的 活动策略 激化需求点子 活动主题 活动构思 活动道具设计
3
2021/6/16
艾森的任务
封面是“我和宝宝”最亲密的照片，我和宝宝快乐的笑容，成为开启我们专属日 记的幸福密码
扉页上，承载着我对宝宝最满溢的爱意，我亲手写下我对宝宝最大的期许 “我与宝宝的专属日记” 将是我给宝宝的启蒙教材，只有懂爱的人生才更美丽
10
2021/6/16
目标消费者
家有宝宝的年轻爸爸妈妈 情感诉求：
– 特别关注宝宝的身体健康与 安全
对父母而言，宝宝的每个瞬间都无比珍贵，宝宝的每份快乐都不想错过。 快乐X快乐=快乐的N次方，我和宝宝的快乐，那真是说也说不完的漫长。 记录下每个喜悦的瞬间，与他人分享我和宝宝的快乐，我要将“我，我 俩的快乐时光！”告诉全世界！
9
2021/6/16
我与宝宝的专属日记
活动亮点
你拿到过这样的日记本吗？妈妈和爸爸细心写着你的每个小细节，为你拍摄下
配合强生婴儿牛奶沐浴露3月线上广告， 策划全国400家店的店内促销活动。
4
2021/诚度与好感度 制造新的话题，增加品牌的美誉度 结合线上广告，对年度品牌概念做深度传播
5
2021/6/16
活动策略
➢ 如何推广“分享”理念？ ➢ 如何引起消费者的瞩目？ ➢ 如何让爸爸妈妈行动起来？
激化需求点子
Activation Idea
6
2021/6/16
激化需求点子
延续线上主题，使线上与线下主题统一 主题温馨，在卖场内营造快乐的亲子氛围
一本我与宝宝的专属成长日志，专属的概念激
起爸爸妈妈的参与热情
7
2021/6/16
活动主题
我，我俩的快乐 时光
——我与宝宝的专属日记
8
2021/6/16