策划方案的总体架构(仅供参考)

XX品牌在X市市场导入营销策划方案
摘要
一、背景引入
二、市场分析
（一）、企业的目标和任务
（二）、市场现状分析
1、从销售总量上来看。

2、从销售结构方面来看
3、从销售的品牌和规格上来看
4、市场总体趋势分析
（三）、营销宏观环境分析
1、人口因素
2、经济因素
3、社会和文化因素
（还可以根据案例的内容进行具体分析，可以加入：自然环境、技术环境和政治法律环境等；）
（四）、企业微观环境分析
1、顾客
2、竞争者
3、品牌文化
（还可以根据案例的内容进行具体分析，可以加入：企业内部情况、中间商和社会公众）
（五）、竞争分析
1、竞争对手的数量，是否具有潜在的竞争者，主要竞争对手是谁；
2、竞争对手的经营规模，人员组成以及营销组织机构情况；
3、竞争对手经营商品的品种、数量、价格、费用水平和营利能力；
4、竞争对手的供货渠道情况，是否建立了稳定的供货关系网；
5、竞争对手对销售渠道的控制程度，是否拥有特定的消费群体，所占的市场份额情况；
6、竞争对手所采取的促销方式有哪些，提供了哪些服务项目，消费者反映如何？
上述的分析要点可以根据案例内容和自己的知识储备进行自由组合。

（六）、消费者行为分析
分析目标市场消费群体的购买行为特征。

（七）、SWOT分析
综合上面的情况，我们把娇子（蓝）在A市场的优、劣势以及机会和威胁进行综合分析
上面的几点可以根据案例情况的需要进行组合，灵活运用。

三、营销策略组合
（一）、STP策略（即：市场细分、目标市场选择、市场定位策略）
1、市场细分：根据上述分析，我们认为可以根据人口、心理、行为因素对现有市场进行细分，初步认为可以细分为三个子市场：
2、目标市场选择
3、市场定位
（二）、产品策略——优质策略（在消费者心中强化自己的产品品质，提出自己的品牌传播口号，品牌口号要能充分体现自己的品牌文化提到某种产品时就会想到他的品牌传播口号）
（三）、价格策略——优价策略（要落实怎么样稳定价格）
（四）渠道策略——深耕细做，保障供应要怎么预热，讲怎么投放哪一些商圈和投放环境
（五）促销策略——以利诱之，赢得市场（推式策略（通过人员推销和销售促进，重点进行促销）与拉式策略[通过广告、公共关系。

赞助小伙伴阳光助学活动，向贫困地区进行捐井等，这种策略要有针对性]互动，在雨季来临的时候在零售店内准备一些雨具，体现人文关怀）
（六）服务策略
（七）终端推广策略：
1、消费者买赠活动
2、消费者回馈活动
3、渠道激励活动
4、渠道回馈活动
5、特殊陈列活动
6、各类品鉴座谈活动
7、集盒换奖活动
8、终端广告：灯箱广告、宣传海报或柜台、易拉宝或X展架、视频播放器
四、行动策划案
（一）、制定活动方案：
（二）、营销效果评估：
五、总结（1、重复核心观点 2、串联创意）。