银保渠道开门红经营策略33页

1.1.1 在公司整体业务中的表现
万 一 网 保 险 资料下 载 门 户网 站 万 一 网 制 作 整 理 ，未经 授权请 勿转 载 转发， 违者 必究
银保在新单规模保费中占70.2%
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
1.1.2 2016年银保业务完成情况
万 一 网 保 险 资料下 载 门 户网 站 万 一 网 制 作 整 理 ，未经 授权请 勿转 载 转发， 违者 必究
47% 52%
70% 65%
30%
38% 33%
60%
20%
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
1.3.2 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实
银保条线各机构想方设法，使签约网点数从3月末的2.1万个增加到9月末的2.27万个， 条线的基础得到进一步夯实。
22384
21309 21016
2015年签约网点数
21784 21312
21936
Байду номын сангаас
22273
22550
22724
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
一、2016年银保经营情况
31
业务规模大幅增长
2
市场地位巩固提升
3
业务基础得到夯实
4
存在的不足
1.4 存在的不足
期交业务下滑，业务 品质不高
在趸交业务高歌猛 进的情况下，今年期 交业务同比下滑 22%，多数机构期交 都出现下滑，有些机 构还未找到拉升期交 的有效办法。受理财 二号退保的影响，13 月保费继续率达成不 理想。
7074 6937
6500 6693
6000
6355 6404
6734 6886 6568 6432
6732
5500
5000
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
8000 7500 7000 6500 6000
2014年带网人力
7174
2015年带网人力
6796
6528
6409
➢全系统2016年1-10月规模人活率月均95%，同比2015年1-10月月均87%，提高8%； ➢全系统2016年1-10月期交人活月均59%，同比2015年1-10月月均53%，提高6%；
105% 100%
95% 90% 85% 80% 75%
2014年规模活动率
2015年规模活动率
98%
98%
我们主要是从下半 年才开始着力推动线 上销售的，目前我们E 理财产品的保费规模 是50亿，占比仅6%， 对于线上业务我们还 须总结经验，找到支 撑，做大做强
目录
2016年银保经营情况 2017年银保发展规划
2017年开门红工作
目录
2016年银保经营情况 2017年银保发展规划
银保条线的规模人力、带网人力扭转了去年以来的下滑趋势，其中带网人力在3月份达
到低点后，开始逐月回升，到10月份已经突破6000人，较去年10月净增近500人,进入上
升通道 。
规模人力
带网人力
9000
8500
8404
2014年总人力 2015年总人力
8000
8008
7500 7000
7794 7626 7229 7141 7097
94%92%
93%
95% 94%
96%
95%
96% 91%
94% 89%
89% 88% 89% 85%
80%
80% 81%
80%
2014年期交活动率
2015年期交活动率
70% 69%
67%
65% 66%
60% 50% 40%
64%60% 63%
43%
57% 57%
56%
59% 66%
53% 52%
48%
6089
6014
5959
5859 5971
6070
5500 5000
5751 5677 5446 5539
5792 5554 5619
5808
5691
4500
4000
1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月 10月 11月 12月
1.3.1 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实
队伍的活动率和产能都较去年实现了明显增长。
市场
公司
1-10月累计 规模保费 1109 847 819 654 546 494 333 311 251 237 224 209 156 125 68 20 6403
市场占比
17.3% 13.2% 12.8% 10.2% 8.5% 7.7% 5.2% 4.9% 3.9% 3.7% 3.5% 3.3% 2.4% 2.0% 1.1% 0.3% 100.0%
业务结构不均衡渠道 风险较大
双邮渠道业务占比近 70%，处于绝对优势 地位，工、农、中、 建、招等渠道占比均 低于10%，虽然各分 公司都已经意识到这 个问题，但我们在专 业银行的开拓还远远 不够，很多机构开通 了地方性银行银保 通，但基本处于闲置 状态，浪费了公司的 资源。
线上业务起步较晚， 经验数据缺失
综合标保、规模保费已提前完成全年任务
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
1.1.3 2016年银保业务同比分析
规模保费同比增长99.6%
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
1.1.3 2016年银保业务同比分析
综合标保同比增长51.5%
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
总公司2017年开门红经营策略
目录
2016年银保经营情况 2017年银保发展规划
2017年开门红工作策略
一、2016年银保经营情况
31
业务规模大幅增长
2
市场地位巩固提升
3
业务基础得到夯实
4
存在的不足
1.1.1 在公司整体业务中的表现
银保在综合标保中占56.7%
单位：亿元
备注：业绩统计截止2016年11月4日
同比
102% 94% 25% 31% 21% 96% 31% 254% 9% 99% -14% 16% 41% 69% -15% -40% 50%
单位：亿元
备注：本报告数据主要来源于条线战报和同业交流
一、2016年银保经营情况
31
业务规模大幅增长
2
市场地位巩固提升
3
业务基础得到夯实
4
存在的不足
1.3.1 队伍网点逐月回升，业务基础得到夯实
一、2016年银保经营情况
31
业务规模大幅增长
2
市场地位巩固提升
3
业务基础得到夯实
4
存在的不足
备注：本报告数据主要来源于条线战报和同业交流
1.2 银保市场表现
银保市场竞争异常激烈，我司从去年的第四名跃居市场第二，超越**、**，打破了市场
格局。
年度排名
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16