创业大赛动漫联盟策划书完

策划书
目录
一、团队，公司名，团队成员，公司理念，公司口
号
二、市场及优势分析
三、公司组成和发展战略
四、财务分析
五、盈利模式
六、风险分析及对策
一．团队，公司名，团队成员，公司理念，公司口号
1．团队成员：
指导老师：；领队：周翔；成员：周书桐，朱永恒，许竞瑶，胥来福，张鹏菲
2．团队名：
3．公司理念：
本公司以已发现和宣传优秀的自由动画创作人为宗旨，区别于一般的动漫公司和个人工作室，以创作人的思想为核心，创作有水品的2D动画作品。

并且通过团队的宣传，为那些具有独立且独特思想的年轻动画创作者的发挥平台，为中国动漫困局打开新思路
4．公司口号：
称为中国的吉卜力，寻找中国的新海诚
二．市场及优势分析
1中国的动画制作水平和能力，包括运营能力比日本和美国要落后
20年以上，在发展空间上有着巨大的潜力。

2006年中国制作完成
的国产电视动画片共124部，共计82326分钟。

2007年中国动画制
作机构自主生产的动画在数量和质量上都有明显提高。

2007年中国
制作完成6部国产动画电影，共制作完成国产动画片186部，共
101900分钟。

2007年，全国已有17个国家动画产业基地。

17家国
家动画产业基地自主制作完成国产动画片132部，80457分钟，约
占全国总产量的79％，比2006年增长58％。

2008年1-6月，全国
已经在广电总局备案公示的国产电视动画片共184部，共计168911
分钟。

中国动画片制作始于二十年代。

“万氏兄弟”在上海拍摄了中国最早
一批动画片，其中影响较大的是长片《铁扇公主》。

解放以后，主要以上海
美术电影制片厂为基地，动画事业得到迅速发展，先后创作出一批优秀动画
作品如《小蝌蚪找妈妈》、《牧笛》、《大闹天宫》、《哪吒闹海》等，逐步形成
了中国动画独特的民族风格。

近年，我国动画产业虽有了长足的长进，但发
展过程中还存在很多不容忽视的问题：
1、开发意识缓慢缺乏创新意识
我国目前创作的动画片大多数质量不高，缺乏民族特色，缺乏新颖创意，缺乏
“卡通明星”，难以带动相关产业的发展。

中国是一个拥有五千历史的国家，
文化远远流传，民族文化多样。

丰富的文化底蕴，为中国动漫的发展提供最为
根本的发展创作源泉，奠定了发展壮大的基础，我们应该充分利用这个优势，
创作出有中国特色又被大众所喜爱的动漫作品。

2、供需严重失衡
目前国产片年产量仅13000分钟，按我国3亿少年儿童计算，人均拥有国产
动画片仅0.0012秒；在播出比例上，国产片远远低于进口片，前者仅6%，
而后者高达94%。

3、动漫产业链不完整
与动画片相关的连环画、音像制品、文具、玩具、教具、服装、包装、电子
游戏等都可以成为金矿。

而目前在国内没有建立起来完整的动漫产业链，产
业链的每一个环节开发远远不够完整，还有待提高。

4、缺乏市场意识，市场发开发力度小
一个卡通明星的塑造，一般要经过大量的市场调研、杂志连载、结集出版、影视改编等一系列过程，借助媒体的力量，最终形成品牌。

而国内市场由于投资等整套市场运行机制尚未形成，创造了很多形象，却极少被消费者接受和喜爱。

5、运作模式落后
目前我国动画企业在市场化整体运作方面存在着一些不足，中央电视台青少年节目中心副主任梁晓涛这样描绘中国动画业的现状:没有形成制片人制作动画片、代理商销售、影视系统播放、企业购买动画产品形象并开发衍生产品、商家销售产品这样一整套成熟的商业运作模式。

6、生产技术水平低下、人才短缺
中国动漫生产技术有限，尚未形成规模效应，赢利能力较有限。

设备和技术和国外相比还有一定差距，同时还缺乏动漫制作生产人才。

与海外客户缺乏联系。

2．市场潜力巨大
现今是中国动漫产业大发展时期，单单2010年，动漫产业产值就突破208亿元，到2014年五年间的产值预估更是高达1000亿元，且中国动漫市场还远未达到饱和，市场潜力巨大。

3．市场优势
动画市场基本是一个完全竞争市场，不许支付任何特殊成本，就能进入一个市场，具有自由进入特征
说明这个市场很适合我们这种创业公司
门槛低
三．公司组成和发展战略
，在日常经营管理方面，公司建立人力资源、生产、营销等一整套规章制度，通过制度来规范约束员工行为，依法治企，使公司管理走上法制化、规范化的道路。

公司明确了组织架构以及各部门的职能划分，建立了日常管理制度、公司内部稽核管理办法、分配商管理办法、软件及资料管理办法、员工教育培训及资格审查办法等几十种企业管理制度和办法，逐步形成以品质为生命、以市场为导向、以效益为中心的内部管理机制，其严格有效的管理体系能保证动画片生产的高效率、高质量的准时产出。

同时，为了确保产品的质量，我们将制定：“质量保证管理体系实施办法“，包括质量记录管理办发、合约审查办法等；同时，公司注重在生产管理上的不断改革与创新，努力提高加工产品的品质，严保交货日期。

我们不但聘请行业内的资深人士来进行生产管理，同时狠抓品质检测与员工培训，最大程度上满足客户对品质与时间的要求
2．发展战略
本公司的优势发展模式在于废弃了以往中国动画先搞到剧本在进行动画制作的畸形发展，以动画制作人本身为核心，保证了作品的完整性，同时提高了制作人的积极性，同时公司在发展初期，主要从事时下颇为流行的2D短片，在保证高质量的同时，降低了投资成本和风险。

在中国以小短片作为主打市场的动画工作室或公司十分稀少
产品优势：
1．成本低廉
动画种类3D动画电影TV动画2D网络短片
每秒制作成本10000~20000 2000 200~800
2．总效用和边际效用比例最佳
基数效用论：总效用（TU）消费者一定时间内从商品劳务的消费中，得到的总的满足程度
取决于消费水平大小
边际效用（MU）消费所带来满足程度的增加
MU=△TU/△Q
图
经过问卷调查得出，动画时间在10-20分钟的总效用和边际效用比最佳，达到利润最大化。

队伍建设
公司从应届毕业生中选拔和组织一个虽然没有过多经验但具有创造力的协助团队，同时在高校和网络上寻找那些虽有才华但却不想流于商业化的制作人。

为了保证人才质量，将在选聘时进行技能考试，突出专业性和创造性。

发展战略
1．1～3年
以制优质的2D动画短片为主要发展模式，吸收大约5～6名动画制作人，建立公司在业内及网络的初步名声
2．3～10年
公司的完全盈利期及转型期，选出2～3名具有资质的制作人进行着重打造，为之后的大电影制作积累经验和资金
3．长期规划
此时，中国的动漫产业应已日趋成熟，公司在积累了人员和资金后，开始大电影尝试并且努力打造由中国特色的宫崎骏式人文动画
六．营销策略
1．品牌建设
本公司的思路是相对减轻对公司的整体宣传，着重加强对优秀制作人的个人宣传，并积极参加国外的各种动漫大赛，努力制造产业标志性人物，进而扩大公司品牌
2.市场推广
在公司发展前期，网络是公司发展的主要阵地，在发表部分作品而获得一定受众人群后，与某些较著名的门户网站建立合作关系。

同时，积极和以《动感新势力》，《东西动漫社》，《漫友》等动漫杂志联系，作为宣传基地
在发展后期，进行周边产品的运作，获得最大效益
四．财务分析
按照当地租金每平米6000，200平米计算，三年的总租金约60万。

购买设备;20万
员工工资：制作人：3000*3(年终按工作成果发提成).【在动画制作业，这个工资是中等水平了】辅助绘画人员1500*15，后勤职员1200*4 日常支出：水电费，耗材支出：2000*12
注：南京软件园（国家动漫产业基地）入园企业缴纳的所得税，五年内高新区按留成部分100%数额予以扶持；第六年至第十年高新区按留成部分50%的数额予以扶持。

入园企业缴纳的增值税或营业税，两年内高新区按留成部分100%数额予以扶持，第三年至第五年高新区按留成部分50%数额予以扶持。

入园企业租用软件创业中心办公用房，合同期在五年以上者，第一年至第二年免收房租，第三年免收50%租金。

高新区管委会设立的专项发展扶持资金和创业风险基金，以投资、担保等多种方式扶持入园企业的发展。

符合国家及省、市有关规定的入园企业，同时享受国家及省、市对软件产业支持的有关政策；对认定为高新技术企业的入园企业，同时享受国家及省、市有关高新技术企业的优惠政策
五．盈利模式
前期
1制作动漫网站发布动漫消息，连载外国优秀动漫。

设置专栏。

刊载本工作室的动漫产片（很重要，可以提高动漫作者的知名度）收取广告费
2做动漫广告
3给选秀明星做Q版头像，让粉丝接受。

日后这些选秀明星成名可以更容易与之合作
4在制作网络小短片的同时，制作其他动漫产品和为游戏制作人物角色等也是我们公司收入的来源方式，以维持财务导入期公司的运行。

后期
1贩售动画版权
2设计出优秀的卡通人物后可以生产各种周边产品（根据动漫的形象对准市场）插入总收入与总成本曲线
说明我们前期盈利的困难和选择方式
营业毛利率：毛利润/营业收入×100%（毛利润=营业收入-营业成本）=12.05% 营业利润率：营业利润/营业收入×100％=6.21%
税前利润率：利润总额/营业收入×100％=5.98%
营业净利率：净利润/营业收入×100％=3.26%
预计我们将在公司发展的第二阶段迎来全面盈利期
资金来源：
1.成员入股。

2.国家创业基金
3.大学生贷款
六．风险分析及对策
1行业人才短缺，公司招聘动漫制作人技术水平不高。

造成前期亏损几率升高.
回避方法：从投资者中最苛刻的风险回避者出发，我们通过最大降低制作成本，保证预期收入的最大化并远远高于一般动画预期收益，同时，同一时段保证三部左右的产品制作，保证投资的多向性。

2在职的团队制作人工作态度及表现积极，制作效率低下影响公司的收入。

回避方法：对工资进行奖励机制，鼓励员工积极性
3如何有效规避行业内技术人员跳槽现象，组建一直凝聚力强的制作团队也是需要重视的问题。

回避方法：将由能力的动画制作人技术入股公司，使得其利益与公司保持一致。