商战经验：船小好调头

商战经验：船小好调头
兵力原则：必须在决定性的地点投入最大数量的兵力。

虽然以少胜多的例子总是被历史大肆宣扬，但99%的胜利都属于兵力多的一方。

防御优势原则：胜利的果实往往会带来稳固的地位，居于领先的优势地位，就很难被轻易推翻。

绘制心智地图，要探察其他公司在顾客心智中占据了什么位置，找出是哪家公司占据着客户心智的制高点。

找准自己的山头，再细分市场瓦解阵地。

● 防御战：只有市场领导者才能打防御战。

最佳的防御就是有勇气攻击自己。

强大的进攻必须加以封锁。

防御战需要随时做好还击的准备，目标是赢得和平，迫使竞争者转入零散的游击战。

● 进攻战：领导者位置的强势是重要的考量因素，排名第二位或第三位的公司发起进攻，需要盯紧领导者的所作所为。

要在领导者的强势中找弱点，并向这一弱点发起攻击。

在尽可能狭窄的战线上发起进攻，向单一产品靠拢。

如百事可乐先是推出大瓶装攻击可口可
乐，被可口可乐跟上后，宣传自己是“新一代的选择”来对抗这个宣传“正宗”的老牌。

● 侧翼战：最佳的侧翼战实在无争地带展开。

战术奇袭是作战计划中最重要的一环，需要出乎意料的突然袭击。

追击与进攻同等重要。

尽快将新产品投入市场，一旦投产周期过长，就会失去“突袭”的优势。

案例如百事可乐的“5分钱买2份货”，皇冠可乐的健康路线的健怡可乐。

● 游击战：找到一块小的足以守得住的阵地，兵力原则，只能尽可能缩小战场以实现相对的兵力优势。

无论多么成功，都不能效仿领导者。

一旦有变，随时准备撤退，“船小好调头”。