企业彩铃产品宣传方案(简)

好铃声企业版宣传方案（V1.0）
爱音乐团队
2014年1月
一、背景
企业彩铃产品从近两年的销售情况分析，属于用户需求强度高，特别在节假日成为宣传企业品牌，传达企业营销信息的有效手段。

但产品存在宣传推广的规模小（百度日搜索量不超过200次），渠道推广意愿低，产品受理及使用不便捷，用户被动消费等一系列问题，导致市场需求得不到有效满足。

目前互联网上对该产品的销售，仅停留在为用户录制铃音，制作费50元-300元不等。

2014年3月好铃声企业版与网站的基本建设完成，如何快速提升用户对产品的认知，经由产品使用实现收入提升，并培养用户使用习惯是本宣传方案设计原则。

二、产品介绍 （一）产品介绍
好铃声企业版：国内首款官方企业彩铃应用APP ，提供一站式自助企业彩铃服务，下载好铃声企业版即可在线管理企业彩铃（内容编写、铃音试听、自助换铃、群组管理等），为企业增添一张有声名片。

（二）产品SWOT 分析 从SWOT 分析上看，产品总体前景还是明朗的，我们优势与机会暂时大于弱势与威胁，而我们最大的优势就是：官方正品，手机方便灵活，全行业首创自助彩铃服务。

S （优势）
W （弱势）
1、手机应用方便，灵活
2、自助企业彩铃服务，帮助用户快速实现从录制到发布的需求，用户感知好
3、拥有一定的企业彩铃存量用户可精准营销
4、电信官方出版，用户信任度高，服务质量有保障
1、产品功能还需不断完善
2、用户使用习惯待培养
3、移动联网产品使用有一定门槛
4、知名度不高
5、宣传资金较为短缺
O （机会）
T （威胁）
1、手机应用市场上企业彩铃应用较少，市场广阔
2、新产品政策支撑，体验营销
3、移动联通暂时还未开发类似应用
4、合作商多
1、市场复制能力强
2、有些老用户还是偏向传统的使用模式
三、宣传目标
（一）品牌宣传的目标，提升服务知名度，提升品牌知名度
（二）让存量用户了解铃音自助管理的新途径和优惠资费政策，实现价值导高
（三）对潜在用户告知企业彩铃的作用，提升用户安装及使用量
四、传播策略
总体思路：一、线上线下相结合对产品进行宣传，线下侧重品牌宣传，起引流作用；线上侧重用户导入。

二、借力宣传，借渠道商已有的资源优势、借相关行业协会资源实现快速推广。

三、经由产品渗透实现产品宣传推广。

（一）线上：百度系（竞价排名、百度知道）、自媒体（电子邮件）、软文
1、百度竞价排名：百度竞价排名是百度首创的一种按效果付费的网络推广方式。

每天有超过1 亿人次在百度查找信息，企业在百度注册与产品相关的关键词后，就会被查找这些产品的潜在客户找到，用户购买关键字时期使其搜
互联网用户、手机用户
受众
具体操作方式购买关键字
示例关键字企业彩铃、企业铃声、企业宣传、企业推广、企业品牌......
分析由于目前该类关键字搜索流量小，但用户针对性强，投放后会用较高用户转化率
成本目前企业铃声出价在2元可排在百度搜索第二位，初期建议投1万元测试投放效果，视投放情况增减费用。

预计效果提升产品知名度与新增用户量
2、百度知道：百度知道是由全球最大的中文搜索引擎百度自主研发、基于搜索的互动式知识问答分享平台。

用户可以根据自身的需求，有针对性地提出问题；同时，这些答案又将作为搜索结果
受众对企业彩铃相关搜索用户、有推广企业需求用户
具体操作方式去百度提出关于企业彩铃问题即可
示例店里做活动，要怎样快速的让很多人知道呢？（前期可自问自答)
分析配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评
成本
预计效果提升产品知名度与新增用户量
3.软文
受众企业管理者
投放媒体BBS选择：福建省高人气商务类BBS、经营管理类BBS
微博红人选择：经营管理类、新闻资讯类、商务经济
网站软文投放排期：a.新产品上线试运行稳定期，b.在举办产品
推介会时发布
分析配合百度搜索，提升产品知名度及网站好评
成本
预计效果提升产品知名度
4.自媒体（电子邮件、微博、微信）
受众政企用户189邮箱、企业微博用户、企业微信服务号
具体操作方式 1.将产品介绍、优惠政策、使用方式以邮件形式发送给政企用户。

2.主动私信或@企业微博
3.主动向企业微信服务号发送产品介绍
分析
成本
预计效果提升产品知名度与新增用户量
（二）线下：产品推介会（客户答谢会）、小区、办公楼电梯广告、DM宣传单、话费账单
1、产品推介会、客户答谢会(根据28法则，世上百分之八十的财富掌握在百分之二十的人手上，因此抓住这百分之二十的人（重要客户）尤为重要。

）
受众企业彩铃存量客户（可选择行业龙头企业）
具体操作方式举办客户答谢会（产品推介会），现场提供优惠政策，重在体验营销
分析
成本
预计效果提升产品知名度，提升产品价值，提升用户量
2、写字楼电梯广告
受众企业决策者、企业员工
具体操作方式在写字楼电梯投放画广告
成本
预计效果提升产品知名度、提高APP下载量
3、DM宣传单
受众企业彩铃及全能包存量用户、部分重点行业用户
具体操作方式向存量客户邮寄DM单页，在写字楼投放插箱广告
成本
预计效果
4、营业厅海报
受众企业决策者、企业行政人员
具体操作方式
分析营业厅作为电信业务宣传的线下主渠道，官方媒介，仍应成为宣传的主要渠道
成本
五、宣传排期
总体排期思路：低成本投放可长期宣传（如百度知道、自媒体），付费宣传将重点围绕5月、9月和12月三场产品推介会及答谢会展开，每种付费宣传采用初期小范围试推，后期视效果延长或暂停。

预计效果品牌宣传
渠道4月5月6月7月8月9月10月11月12月
线上百度竞价排名百度知道
自媒体
网站软文BBS软文
线下客户答谢会
写字楼电梯画框广告DM宣传单
广播
营业厅海报。