解读中产阶层服装消费文化来塑造服装品牌
浅谈新中产阶级消费特性
浅谈新中产阶级消费特性随着中国经济的不断发展，新中产阶级逐渐成为各行业消费的主力军。
这个阶层的消费特性有何独特之处呢？本文将从购买力、个性化、品质追求等方面进行探讨。
首先是购买力。
新中产阶级是相对富裕的人群，他们的消费力相对较高，可以购买一些价位较高的奢侈品或服务。
与此同时，他们对消费品的质量和品牌也有比较强的追求，会选择更好的消费品以提高自身的品质感和形象。
此外，新中产阶级在消费品的精挑细选上也颇具讲究，在购物决策方面倾向于以品牌、质量、服务和售后保障为主要考虑因素，而不是价格和折扣。
其次是个性化。
新中产阶级是一个注重多元文化和个人化的群体。
他们崇尚“与众不同”的生活方式，追求“个性化”的生活体验。
在选择消费品时，新中产阶级会考虑到个人的偏好、文化背景、价值观以及社会地位等方面的因素。
例如，在旅游行业，新中产阶级追求更加专业和个性化的旅游体验，更加注重当地民俗文化和特色餐饮等方面。
最后是品质追求。
新中产阶级有着对品质的高度追求。
他们注重生活品位，对所购买的商品和服务品质有相对高的要求。
例如，在餐饮行业，他们会选择品质更高、环境更好、口味更佳的餐厅和食品。
在家居装饰方面，他们会选择节能环保、舒适健康、质量可靠的产品。
需要注意的是，虽然新中产阶级有着强烈的消费需求和实力，但他们并不是无限制的消费者。
相反，他们非常注重消费的价值和效益，生活中的每一分钱都应该被合理利用。
因此，在消费行为方面，他们也坚持“理性消费、精打细算”的原则。
对于消费品的性价比、实用性以及耐用性等方面进行综合考量，只有确信物品价值得到合理体现，才会心安理得地完成购买。
同时，在互联网时代，新中产阶级倾向于利用在线购物平台来获取更多信息和更高的性价比，以更好地满足自己的消费需求。
综上所述，新中产阶级的消费特性主要表现在购买力、个性化和品质追求方面。
他们在购买消费品时注重品牌、质量、服务和售后保障等方面，同时也注重消费的价值、效益和实用性。
探讨中国新兴中产阶级服装品牌忠诚度问题
随着国民经 济的高速发展 ，国民的收入水平在 不 断地提 高 ，但是收人 的不均使得人们 的消费能力
２ ０ １ ３年 第 ７期 （ 总第 １ ９ ７期 ）
山东 纺 织 经 济
探讨中国新兴中产阶级服装品牌忠诚度问题
宋 玉
（ 武汉纺织 大学服装学院
湖 北 武汉
４ ３ ０ ０ ７ ３ ）
摘 要： 近 年 中国新 兴 中产 阶级 开始被 大众 关注 ， 尤其 在 消 费能 力方面 ， 表 现 出 巨大的 消费潜 力 。 然 而随 着 国 内经 济的 快速 发展 ， 市场竞 争 日 趋激烈， 同类 产品 的企 业 竞争 压 力倍增 ， 品 牌化 发 展 成 为许 多 企业 的 未来 方向 。作 为服装 行 业也 是如 此 ， 而服 装 品牌 忠诚度 与服 装 品牌 的发 展 密不 可分 ， 本 文就 新 兴 中产阶级 的服 装 品牌 忠诚度 问题 加 以分析探 讨 ， 以期 能够 对我 国服装 企业 的 品牌化 发展提 供 帮助 。 关键词 ： 新兴 中产阶级 ； 服装 品牌 ； 消 费行 为 ； 品牌 忠诚度
环境 及条件 的职业 能力及相 应的家庭 消费能力 ， 有
一
品牌忠 诚度是指 消费者在购买 决策 中 ， 多次表
现 出对某个 品牌有偏 向性 的行为反应 。品牌忠诚度 是顾 客对 品牌情感 的度量 ， 反 映了一个顾客 转 向另
一
个 品牌的可能性程度 。品牌忠诚度涵 盖了态 度和
高端时尚品牌市场消费者购买决策分析
高端时尚品牌市场消费者购买决策分析在当今竞争激烈的市场中，高端时尚品牌不仅代表着奢华和品质，更成为了一种身份和地位的象征。
为了更好地了解高端时尚品牌市场的消费者购买决策，我们进行了调查和分析。
本文将对此进行深入探讨，并提供有关消费者心理、社会因素和市场趋势的分析。
一、消费者心理1. 品牌认知与忠诚度消费者对高端时尚品牌具有较高的品牌认知度和忠诚度。
这主要得益于品牌的长期积累和持续的品质保证。
消费者更倾向于购买他们认可和信任的品牌，以确保产品的高品质和可靠性。
2. 社会认可与身份塑造购买高端时尚品牌的消费者往往希望通过展示自己的品味和地位来获得社会认可。
他们认为高端时尚品牌可以塑造自己的形象，提高自身价值感，并在社交场合中树立自信心。
3. 情感诉求与奢华体验高端时尚品牌的购买不仅仅是一种物质需求，更是一种情感诉求和奢华体验的追求。
消费者愿意为了获得更好的购物体验和彰显自身的独特性而选择高端时尚品牌。
二、社会因素1. 社交圈与引领潮流高端时尚品牌的购买决策往往受到社交圈和潮流引领的影响。
从身边的朋友、明星偶像以及社交媒体上的时尚资讯，消费者获取到各种购买推荐和潮流趋势。
这些影响因素使消费者更倾向于购买高端时尚品牌，以展示自己的时尚态度和品位。
2. 社会地位与竞争心理高端时尚品牌的价格昂贵，成为了一种社会地位的象征。
消费者购买高端时尚品牌往往是为了在社会群体中展示自己的经济实力和地位。
这种竞争心理促使消费者追求更好的生活品质和社会地位，从而选择高端时尚品牌。
三、市场趋势1. 定制化与个性化消费者对高端时尚品牌的购买需求越来越趋向于个性化和定制化。
他们希望能够获得独一无二的产品和服务，以展现自己的个性和独特性。
高端时尚品牌应顺应这一趋势，提供个性化的购物体验和产品定制服务。
2. 可持续发展与社会责任消费者对高端时尚品牌的购买决策也受到可持续发展和社会责任的考虑。
越来越多的消费者关注品牌的环保措施和社会公益活动，他们更愿意选择那些对环境和社会有积极贡献的品牌。
社会阶层对消费行为的影响及市场定位分析
社会阶层对消费行为的影响及市场定位分析随着社会的发展，社会阶层的分化日益明显，不同社会阶层的人们在消费行为上呈现出明显的差异。
这种差异不仅影响了企业的市场定位，还对产品的设计、营销和定价产生了深远的影响。
一、社会阶层与消费价值观不同社会阶层的人们拥有不同的价值观和消费观念，因此对同一产品的需求和偏好也大不相同。
1.中产阶级：中产阶级对产品的品质和品味有一定要求，注重商品的质量和品牌形象。
他们通常更愿意选择高档品牌和奢侈品，追求独特和优质的消费体验。
2.工薪阶层：工薪阶层相对收入较低，更注重价格和实用性。
他们更倾向于选择性价比较高的产品，关注商品的功能性和性价比。
3.贫困阶层：贫困阶层的消费行为主要受限于经济条件，更注重满足基本需求。
他们通常会选择廉价产品和促销品，优先考虑价格和实用性。
二、消费行为对市场定位的影响消费行为对企业的市场定位起到重要作用，企业需要根据不同社会阶层的消费者需求进行差异化的市场分析与定位。
1.定位细分市场：通过对不同社会阶层的消费者需求和消费心理进行深入研究，企业可以针对不同特征的细分市场进行定位。
例如，对于中产阶级消费者，企业可以定位为高端品质、独特设计和奢侈品牌；对于工薪阶层消费者，则可以定位为价格亲民、性价比高的产品。
2.产品设计与定价策略：根据不同社会阶层的消费者需求和消费行为，企业需要灵活调整产品设计和定价策略。
对于中产阶级消费者，企业可以注重产品外观设计和品牌塑造，以及价格高于平均水平的定价策略；对于工薪阶层消费者，企业则需要注重产品的实用性和性价比，并采取亲民价格定位。
3.促销和营销策略：不同社会阶层的消费者有着不同的购买习惯和消费心理，因此企业需要采取相应的促销和营销策略。
对于中产阶级消费者，企业可以通过线下实体店、高端会员制度等方式提供独特的购物体验；对于工薪阶层消费者，企业则需要注重线上渠道和促销活动，如折扣、满减等方式吸引消费者。
三、社会阶层对企业影响的局限性虽然社会阶层对消费行为有一定的影响，但也有一些局限性。
2012年中产阶级与大众化男装品牌分析报告
2012年中产阶级与大众化男装品牌分析报告2012年8月目录一、大众化男装品牌发展有利因素：中间收入阶层占比提升 (4)1、规模庞大的中等收入阶层支撑美国中（低）档服饰品牌的成长 (4)2、中等收入群体支撑沃尔玛20多年的高成长 (8)3、产业转移导致美国中产阶级占比迅速下滑到50%以下 (10)4、预计到2025年中国中间收入阶层占比将达到59% (12)二、大众化男装品牌稳健增长路径：外延式扩张和内生性增长 (14)1、外延式扩张：新增渠道+老店营业面积提升 (14)（1）外延式网点扩张 (15)（2）老店铺装修升级带来的营业面积增长 (15)2、内生性增长：精细化管理带来平效提升 (15)（1）次新店贡献主要增速 (16)（2）成熟老店可比同店增长 (16)三、重点大众化男装品牌公司：七匹狼、九牧王 (16)1、公司治理结构：七匹狼-职业经理人团队，九牧王-去家族化中 (16)（1）七匹狼股权结构：实际控制人为周氏家族 (16)（2）九牧王股权结构：实际控制人为林聪颖 (17)2、品牌阶段：七匹狼-向生活方式品牌迈进，九牧王-工业品牌 (17)（1）七匹狼：从工业品牌向生活方式品牌过渡 (17)①茄克类的占比已由2001年的38.8%降到2012H1年的13.71% (17)②为解决品牌老化问题，推出黑标系列 (18)（2）九牧王：西裤专家——工业品牌 (19)①男裤仍是主力产品品类，正在尝试向上装品类延伸 (19)②2011年推出正装、休闲、时尚系列 (19)3、渠道：七匹狼-三四线城市为主，九牧王-完成一二线城市布局，开始向三四线下沉 (20)（1）七匹狼：三四线为主的销售渠道布局 (20)（2）九牧王：完成一二线城市布局，开始向三四线下沉 (20)4、毛利率差异的原因：渠道结构、供应链模式 (21)（1）毛利率差异原因之一：渠道结构不同 (21)（2）毛利率差异原因之二：供应链模式 (25)5、业绩弹性来源比较分析 (25)（1）会计处理方式 (25)（2）业绩弹性来源之二：品牌营销宣传方面的投入 (26)6、所得税率比较：七匹狼高新技术企业，九牧王外商投资企业 (26)7、小结 (27)（1）市场对两家公司业绩的一致预期 (27)(2)七匹狼：中长期看点-供应链整合、渠道改革、外延式扩展空间、内生平效提升 (27)（3）九牧王：产品品类延伸+二三线以下渠道下沉+多品牌运作。
中国中产阶级消费者行为分析与购买习惯调查
中国中产阶级消费者行为分析与购买习惯调查一、引言中国的中产阶级消费者在过去几十年中快速发展，成为了中国市场上的重要力量。
为了更好地了解他们的消费行为和购买习惯，本文将进行调查和分析。
通过这项研究，我们希望为企业和市场研究人员提供有关中国中产阶级消费者行为的重要见解和建议。
二、中产阶级消费者概述中产阶级消费者是指相对富裕的人群，他们在经济上相对稳定，拥有一定程度的可支配收入。
他们对生活质量有更高要求，并注重品质、品牌和个性化。
中产阶级消费者的数量不断增加，对中国经济增长起到了积极的推动作用。
三、消费行为分析1.品质导向：中国中产阶级消费者更注重产品的品质和性能。
他们倾向于购买高品质的产品，无论是日常使用还是奢侈品。
2.品牌意识：中产阶级消费者对品牌的认可程度较高，他们愿意花费更多的金钱购买知名品牌的产品。
品牌可以代表品质和信任。
3.个性化需求：中产阶级消费者越来越注重个性化的产品和服务，他们希望通过消费来展示个人的品味和风格。
4.线上购物：随着互联网的普及和电子商务的发展，越来越多的中产阶级消费者选择在线购物。
他们喜欢方便快捷的购物体验，并能在网上找到更多的选择。
5.消费升级：随着收入水平的提高，中产阶级消费者逐渐追求高品质和高附加值的产品与服务，他们不再仅仅关注价格，更注重产品的体验和价值。
四、购买习惯调查为了更全面地了解中产阶级消费者的购买习惯，我们进行了一项调查，共有500名中产阶级消费者参与。
1.购买渠道：超过60%的受访者表示经常选择在线购物，30%的受访者更喜欢实体店购买，10%的受访者则选择跨境购物。
2.购买决策：品质和价格是中产阶级消费者购买决策的两个重要因素。
超过70%的受访者表示对产品品质有较高要求，约50%的受访者表示价格是他们决策的关键。
3.购买偏好：在不同产品类别中，受访者的购买偏好略有不同。
其中，大约40%的受访者更倾向于购买国际品牌的奢侈品，30%的受访者喜欢购买本土品牌，30%的受访者会选择一些小众品牌。
服装店经营思路
服装店经营思路1、发掘客户需求：服装店的经营思路首先要围绕客户需求来展开。
服装店要发掘客户需求，深入分析客户消费形态，瞄准消费群体，如年轻消费群体、工薪阶层、中产阶层等，把握客户需求特征，及时积极改变提供符合客户需求的服装。
2、店铺定位：找对服装店的目标客户群体，根据不同的客户需求，应该把服装店定位到价格适中、品质优良的中端定位，把握中端消费的变化特征。
3、追求高品质：购买服装要追求品质，在选购服装的过程中，应该高度重视服装品质，要挑选优质实用的商品，及时和服装品牌建立密切的合作关系，积极把握品牌和商品趋势变化。
4、多元化经营：客户多样化的需求，服装店经营要多元化，多流向、拓宽渠道。
丰富产品种类，如夏季服装、男装、女装、家居服装、童裤等，提供不同消费者多样的选择。
5、强力推广：经营服装店必不可少的，要积极开展宣传活动，采取各种推广活动，如召开会议、组织报纸、电视广告等，将服装店的活动和服务推广开来，吸纳更多客户。
6、制定管理制度：服装店要将营销理念和办法转化成行动，进行定期的绩效考核，完善管理体系，制定完善的管理制度，加强对工作人员的管理；建立内部沟通机制，鼓励员工以服务客户为是，以质量求生存、以创新求发展；做好客户满意度的跟踪调查，及时调整营销战略。
7、产品营销策略：应该重视产品营销，安排市场推广活动，如优惠政策、客户抽奖活动、新品发布会等，制定经济合理的产品定价策略，针对不同客户群体采取行之有效的营销策略，建立良好的社会关系，加强公共关系，进行有效的市场营销宣传活动，不断吸纳新客户。
8、做好客户关怀：应当注重客户投诉处理，树立客户服务良好口碑，把握客户需求，以优惠、促销、赠品等活动保持客户。
开展长期持续的市场调研活动，仔细研究客户的购买和消费习惯，深入分析销售市场，分析客户认识服装的心理，不断发掘客户需求，不断改进服装产品和服务，提供更好、更优质的顾客体验。
服装行业消费者分析
服装行业消费者分析近年来，随着人们消费水平的提高和生活品质的提升，服装行业成为了一个极具竞争力的市场。
然而，不同消费者对于服装的需求和偏好各有不同，需要根据消费者的特点进行精细化的分析，以便更好地抓住市场机会和满足消费者需求。
首先，服装行业的消费者可以分为三大类：青年消费者、中年消费者和老年消费者。
青年消费者是年轻人群体中最活跃的消费群体，他们注重时尚与个性，对服装的款式和品质有较高的要求。
他们更愿意尝试新的潮流和设计，对品牌和价格相对较为敏感。
中年消费者则更加注重实用性和舒适度。
他们通常是家庭成员的经济支柱，对于服装的需求主要集中在工作和家庭居住环境中。
他们更倾向于购买高质量的服装，关注品牌的信用度和服装的耐用性。
老年消费者则是一个独特的消费群体。
他们通常对服装的需求较为稳定，主要集中在基本的功能性和舒适性上。
由于老年人的身体和行动能力的限制，他们更倾向于轻便、易穿和易脱的款式，同时也更注重保暖和舒适度。
其次，在消费者的价值观和消费观念上还存在一些差异。
现代消费者更加注重个性体验和情感价值，对于服装的购买决策往往受到品牌、社交媒体和明星代言等因素的影响。
他们喜欢追随潮流，注重个性和时尚，会更倾向于追求新款式的服装和有限版产品。
与此相反，一些消费者更加注重服装的功能性和实用性。
他们购买服装的目的主要是满足生活和工作的需求，而不是追求时尚。
这一部分消费者通常会更加注重服装的质量、舒适性、耐用性和价值。
最后，消费者的消费习惯也不尽相同。
一些消费者更喜欢线下购物，更倾向于到实体店铺进行试穿和购买。
他们更注重实物的触感和试穿效果，更容易受到店员推荐和服务的影响。
而另一些消费者则更喜欢线上购物，更注重方便、快捷和价格优势。
他们会更关注商品的描述和评价，通过社交媒体和网站的推荐和分享进行购买决策。
总之，服装行业的消费者具有多样性和差异性。
通过深入了解不同消费者的需求和特点，可以更好地为他们提供个性化的产品和服务，提高市场竞争力和满足消费者的需求。
中产阶层的的消费行为及调查情况
中产阶层的的消费行为及调查情况中产阶层指的是收入稳定、消费水平较高、具有较高教育背景和技能的人群。
在我国，中产阶层的消费群体规模已经在不断扩大，其消费行为也逐渐显露出独特的特点。
本篇文档将就中产阶层的消费行为进行探讨，并通过调查数据展示真实情况。
一、中产阶层的消费类型1. 实用型消费中产阶层注重物质的实用性，对生活必需品和实用商品消费需求旺盛。
在日常生活中，他们更多选择中档品牌，追求产品的实用性而不是品牌价值。
例如，在家电选择上，中产阶层更多地考虑性价比，购买一些平价好用的品牌，而不是更高档次的国际品牌。
2. 品质型生活消费随着消费水平的不断提升，中产阶层更加注重品质型消费。
他们需要更高品质、更有品位、能够体现个性的产品。
例如，中产阶层的饮食需求更加注重健康和品质，更多选择有机食品等高端产品。
3. 文化生活消费中产阶层愿意在文化和休闲活动上进行消费，例如旅游、展览、读书等。
他们更看重个人成长和生活品质，愿意独立思考，追求品味和修养。
中产阶层的消费更加注重文化生活，他们更愿意去电影院、音乐厅和博物馆等体验高品位的文化生活。
二、中产阶层的购买渠道1. 实体店传统实体店依然是中产阶层的购物地点，他们注重实物体验，能够看到、摸到、试穿等。
对于一些价格较高的商品，中产阶层更愿意去实体店。
实体店还能够提供更细致的服务，例如，在家电选购上为客户提供更系统化的服务。
2. 电商平台随着互联网的不断普及，电商平台已经成为中产阶层的另一种购买渠道。
对于一些价格较低、品类较多、期货品牌的商品，中产阶层更乐意在电商平台购买，这也符合他们快节奏生活的需求。
三、中产阶层的消费心理1. 价值观中产阶层有着较高的价值观，他们追求有意义、有价值的消费方式。
中产阶层注重消费的效率与性价比，偏好能够为自己和家人创造更多的价值，并反对奢侈浪费。
2. 消费情感中产阶层的消费行为常常伴随着消费情感。
不同于低收入或高收入群体，中产阶层更加看重消费品牌给自己带来的情感价值，推崇具有情感属性的品牌。
浅谈新中产阶级消费特性
浅谈新中产阶级消费特性
随着中国社会经济的不断发展和进步，新兴的中产阶级越来越成为了经济的主要消费群体之一。
新中产阶级的消费特点与传统上的消费者不同，他们更加注重品质、个性、个性化、生态环保等方面，口碑营销和社交营销等手段也更加适合新中产阶层的消费心理。
首先，新中产阶级有更高的消费需求。
由于新中产阶级既有大量的财富，又有更加丰富的社交资源和社交资本，因此他们的消费需求也更加高端，更加注重品质和性价比，更加追求品牌和效率。
他们对品牌有高度的培养，因此，对于品牌建设，品牌忠诚度较高，这也使得众多的高端品牌和豪华品牌得以在其中获得广泛的市场影响和认可程度。
其次，新中产阶级的消费观更加注重个性化、个性化和生态环保等方面。
在消费过程中，新中产阶级更加注重个性化的服务和商品，因此，对于各类个性化的商品、体验和服务的需求也更加广泛和深挚。
同时，他们更加注重健康和生态环保，对于有机食品、环保家居、智能健康等方面的商品和生活方式也有更高的需求。
此外，新中产阶级是一个注重娱乐和社交的消费阶层。
在娱乐方面，新中产阶层愿意花费更多的时间和金钱追求各种娱乐方式，如旅游、运动、影视、游戏等。
在社交方面，新中产阶层则更加注重社交的品质和社交的效率，对于各类打造优质社交场所和社交平台的需求也很大。
因此，口碑营销和社交营销等手段也更加适合新中产阶级的消费心理。
总体来说，新中产阶级的消费需求更高端、个性化、注重品质和生态环保，而且更加注重自身的娱乐和社交。
因此，不同行业的商家需要更加深入地了解他们的消费需求和心理，以提供更符合他们需求和喜好的商品和服务，从而赢得更广泛的市场和消费者群体。
社会阶层与消费行为差异
社会阶层与消费行为差异在当代社会中，社会阶层已成为人们相互区分和判断的重要因素之一。
不同社会阶层的人们由于各自的经济条件、文化背景以及社会地位的不同，在消费行为上表现出明显的差异。
本文将从消费观念、消费习惯和消费品类三个方面来探讨社会阶层与消费行为的差异。
一、消费观念消费观念是指在消费过程中人们对事物的态度和取向。
不同社会阶层对消费的态度和价值观存在明显的差异。
中产阶级通常较为注重品质和服务。
他们对商品的质量有较高的要求，常常追求名牌和高端品牌。
他们愿意为好的品质和服务买单，关注消费的舒适度和享受感。
此外，中产阶级还注重教育和健康等方面的消费，为子女的教育和家庭成员的健康投入较高。
相比之下，低收入阶层更注重价格和实用性。
由于经济条件的限制，他们更关注商品的价格和性价比，追求价格便宜、使用寿命较长的商品。
他们会更倾向于购买打折促销品和二手商品，以节约开支。
对于服务的要求相对较低，更倾向于选择自主消费，如自修车辆、自己做家务等。
二、消费习惯消费习惯是指个体在消费过程中形成的某种稳定的行为方式。
不同社会阶层由于生活经验和需求不同，其消费习惯也表现出明显的差异。
中产阶级通常更习惯于定期购买，具有一定的消费计划。
他们生活节奏较为规律，更注重时间规划和生活品质的提升。
因此，中产阶级在搭乘飞机、旅游度假等方面的消费会较为频繁。
此外，他们也更愿意尝试新的消费方式，如线上购物、私家车等。
相对而言，低收入阶层更习惯于临时消费。
他们生活节奏相对不规律，容易受到突发事件的影响。
因此，低收入阶层更倾向于按需购买，即只根据当下的需求进行消费。
他们更倾向于去超市购买食品杂货，而不是做大型囤货。
在出行方面，低收入阶层更习惯于选择公共交通工具或步行。
三、消费品类消费品类是指不同社会阶层消费的产品种类和市场需求。
由于消费能力和需求的不同，不同社会阶层购买的商品种类也存在明显差异。
中产阶级在消费品类上更倾向于追求品质和品牌。
他们会购买高端品牌的服装、配饰和家居用品等。
女性品牌服装的消费者分析
女性品牌服装的消费者分析（1）消费阶层分析：随着人民生活进入小康型、城乡居民对服装的需求进一步增长，消费结构也发生了较大变化：形成了三种不同社会层次的消费群：a)名牌服装消费群：这个阶层人员包括外企工作人员、着名演艺界人士、个体经营者、农民企业家、涉外机构高级人员、金融界人士等，约占总人数的0.61%，而消费量即占到3% 。
b)中档服装消费层.这个层次主要是城市中的工薪层和农村的富余户，约占城市人口的60% ，农村人口的20% ；c)低档服装消费层。
主要是城镇中低收入者、失业人员以及农村主要人口，约占城镇人口的25% ，在农村约占60%。
(2）不同年龄消费者分析经过多年的发展，我国女装已经基本满足了女性衣着需要，但是却只有少女装相对有个性，而现代消费者着装讲究个性化，追求自我风格和完美，各个年龄阶段的女性消费者对品牌服装的要求也越来越高，这就使市场产生了分化，不同年龄层次、不同经济地位、不同文化背景的消费者需要不同的服装。
主要有以下三种年龄层次的消费者：a) 15岁----25岁的青少年女性:这个年龄段的消费群，主要是学生和刚走上社会工作不久的人，经济大都不独立或不完全独立。
这群人对服装的追求标准主要是在流行和新颖性上，是更换服装最快的一群，他们对品牌有一定的认知，但大多无力购买名牌服装。
他们是品牌服装的潜在消费群。
b)25岁----45岁的中青年女性：这个年龄段的消费群，已经工作或者工作多年，有一定的经济基础和文化素养，强调生活的品质，注重生活品位。
她们认为服装是个人品位和身份的象征，故对其的要求比较高。
这群人是品牌服装的主要消费群；c)46岁以上中老年女性：这个年龄段的消费群，在社会经济活动中不占有主导地位，经济收入处于衰退或者停滞的阶段，对服装的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服装的主导消费者。
（3）不同区域消费者分析根据有关资料显示，目前，华北及华东地区的人均服装消费额分别为920元及790元，高于全国的521元平均水平。
国潮品牌市场分析报告,1200字
国潮品牌市场分析报告市场概览：国潮品牌是指那些以中国元素为设计灵感的时尚品牌。
随着中国经济的快速发展和国人对本土文化的重新关注，国潮品牌市场迅速崛起，并吸引了越来越多的年轻消费者。
国潮品牌不仅具有独特的设计风格，还注重传统文化的传承和融合，成为了时尚潮流的引领者。
市场特点：1. 强调本土文化：国潮品牌以中国传统文化元素为设计灵感，通过服装、配饰、家居用品等产品展示中国传统文化的独特魅力。
2. 追求个性化：国潮品牌注重与国际潮流的融合，将中国元素与时尚元素相结合，打造出独具个性的产品，满足消费者对独特与个性化的需求。
3. 平民化定位：国潮品牌注重产品的平价定位，让更多的消费者能够拥有和享受中国传统文化的精神与魅力。
4. 线上线下并行：国潮品牌在市场上采取线上线下并行的销售模式，通过线上渠道进行推广和售卖，同时利用线下实体店提供消费者更好的购物体验。
市场竞争：目前，国潮品牌市场竞争较为激烈，主要存在以下竞争格局：1. 国际潮牌竞争：国际潮牌深入中国市场，通过聘请中国设计师或以中国元素为设计灵感，与国潮品牌展开直接竞争。
2. 本土国潮品牌竞争：众多本土国潮品牌之间的竞争也非常激烈，设计、品质、价格等都是影响消费者选择的重要因素。
3. 传统品牌的转型：一些传统品牌也开始注重国潮元素的融入，通过重新设计和品牌定位的转变，与国潮品牌直接竞争。
4. 跨界合作竞争：国潮品牌通过与其他行业的企业进行联名设计、合作销售等方式，扩大品牌影响力，与其他行业品牌展开竞争。
市场前景：随着国潮文化的兴起和年轻消费者对个性化的追求，国潮品牌市场的前景非常广阔。
预计在未来几年内，国潮品牌将继续保持高速增长的态势。
主要原因包括：1. 政策支持：中国政府重视文化产业的发展，提出了一系列鼓励本土文化发展和产业升级的政策，为国潮品牌提供了良好的发展环境。
2. 消费升级：随着人们生活水平的提高，消费者对品牌和设计的要求也越来越高，国潮品牌凭借独特魅力和平价定位，满足了消费者对个性化的需求。
中产阶级消费行为的研究与分析
中产阶级消费行为的研究与分析随着社会经济的发展，中产阶级在我国的比例逐渐增加，也越来越受到大众的关注。
中产阶级在消费方面的行为与它们自身的特点，以及人口结构、职业等因素都有关系。
本文将对中产阶级消费行为进行研究与分析。
一、中产阶级的定义中产阶级是指收入高，有稳定职业且专业化程度较高的社会群体。
在我国，中产阶级往往指年收入在10万元到50万元之间的人群。
中产阶级不但有较高的收入，同时也具有较高的文化水平和社会地位，也是很多企业所关注的主要消费群体。
二、中产阶级的消费行为1.关注品质和健康中产阶级顾客对产品质量、品牌和健康很关注，他们在购买时更注重品质和安全保障，并且愿意为更好的品质和安全保障付出高价格。
因此，消费者的消费偏好趋向于购买高档商品。
2.注重服务和体验中产阶级消费者的消费观念日趋理性化并追求更多的品质生活，注重服务和体验。
他们认为消费是享受生活的一种方式，更喜欢体验式消费，以获取更多的社交交往和社会经验。
3.重视品牌与口碑中产阶级消费者在消费中极力追求品牌与口碑。
对他们来说，品牌实力和选择其产品代表了对消费本身的投资、体验和享受，是一种更安全和更稳定的保障。
4.储蓄及投资理财中产阶级在消费方面十分谨慎，他们不但注重消费的品质和服务，也关注购买的物品在未来的投资价值及保值能力。
因此，他们不仅会进行理财投资，而且在选择消费品时也会时刻考虑到是否值得投资。
三、中产阶级消费行为的影响因素1.人口结构和职业实际上，中产阶级消费群体并非一张统一的画卷。
中产阶级消费行为受到许多因素的影响，其中包括人口结构和职业等方面的影响。
年龄、教育水平和性别等因素都会对中产消费者的消费行为产生影响。
一些研究表明，从事技术职业或管理职业的中产阶层消费更注重品质和健康，而从事教育、文化和艺术方面的中产消费者则更愿意在消费上付出更高的价格。
2.市场和社会环境除个体差异因素外，市场和社会环境尤其是政策和文化环境也会影响到中产阶层消费者的消费行为。
服装行业时尚潮流消费者需求分析
服装行业时尚潮流消费者需求分析在当今社会，时尚潮流已经成为了许多人生活中不可或缺的一部分。
服装行业作为时尚潮流的推动者和引领者，不仅仅是一个产业，更是一个能够满足消费者需求的平台。
本文将对服装行业时尚潮流消费者需求进行分析。
一、个性化需求如今，人们对于服装潮流的追求已经逐渐从简单的“跟风”演变为追求个性与独特性。
消费者渴望通过服装来展现自己的个性和风格，不再满足于传统的主流潮流。
因此，服装行业需要不断推陈出新，为消费者打造独特的个性化服饰选择。
二、品质保证消费者在购买服装时，在追求潮流的同时也更加注重品质。
他们希望购买到的服装具有良好的面料、精湛的做工以及舒适的穿着体验。
因此，服装行业需要通过提高生产工艺，选择高品质材料，确保产品质量，以满足消费者对于品质的需求。
三、可持续发展随着环保意识的提高，消费者对于服装行业的可持续发展也提出了更高的要求。
他们关注服装的环境友好性，对于材料的选择更加注重生态和环境因素，同时也重视品牌的社会责任。
为了满足消费者的需求，服装行业需要在设计、生产和销售环节上加大环保力度，实现可持续发展。
四、定制化服务消费者在时尚潮流中的需求已经不再局限于买单一件衣物，而是追求多样化和个性化的服装体验。
因此，服装行业需要提供定制化的服务，根据消费者的需求量身定制服装，实现个性化的定制化生产。
五、多元文化体验全球化的发展使得不同国家和地区的服装文化交汇融合，消费者对于多元文化的接受度也不断提高。
他们希望通过服装来表达对于多元文化的尊重和理解。
因此，服装行业需要推动多元文化的交流与融合，提供涵盖不同文化元素的服装选择。
六、线上线下整合随着互联网的快速发展，线上购物已经成为许多人的选择。
然而，消费者对于实体店面的需求依然存在。
因此，服装行业需要将线上线下进行有机整合，通过线上线下渠道的无缝衔接，为消费者提供更加便捷和灵活的购物体验。
综上所述，随着时尚潮流的不断变化，消费者对于服装行业的需求也在不断演变。
中国中产阶级的消费习惯和品牌选择
中国中产阶级的消费习惯和品牌选择随着中国经济的快速增长和现代化进程，中产阶级在该国迅速崛起并成为经济发展的关键推动力之一。
中国中产阶级对于消费品牌和消费体验的追求，对于中国市场和全球市场来说都是不可忽视的力量。
了解中国中产阶级的消费习惯和品牌选择对于企业来说至关重要。
1.中产阶级的定义中产阶级粗略地定义为可支配收入为人均5,000元到20,000元之间，是中国最具潜力的消费阶层。
中产阶级占据了中国城市市场50%的购买力，因此成为许多国内外品牌的最重要的客户之一。
2.中产阶级的消费习惯虽然中产阶级的消费习惯相对多样，但在某些方面却存在普遍规律。
首先，他们理性而注重个性化，不愿意盲目追求新潮的商品，更注重品牌、质量、耐用以及个性化。
其次，他们更喜欢购买高端消费品牌，在选择的时候会更加注重品牌的知名度、声誉、口碑等因素。
最后，相对于低端消费群体，中产阶级的消费更具有自由选择性和共性。
他们往往注重品质和服务体验，非常重视消费的社交属性，乐于分享对于商品的使用心得和购买感受。
3.中产阶级对品牌的选择在品牌选择方面，中产阶级比低端消费群体更注重品牌的历史、口碑和形象，并对之更加忠诚。
此外，他们更加崇尚国际化的品牌，这类品牌往往具有更好的产品设计、制造和服务理念，同时也符合中产阶级更为开放、多元化、国际化的时代观念。
4.中产阶级对不同领域品牌的选择中产阶级在不同领域的品牌选择也存在差异。
在消费品领域，中产阶层更注重品牌的品质与价值，保健品、美容护肤、奶粉、时尚配饰等消费品在中产阶层中非常受欢迎。
在汽车领域，中产阶层在汽车品质、品牌历史、售后服务等方面都有较高的要求，因此他们更注重豪华品牌和国际品牌。
在旅游和餐饮领域，中产阶层更喜欢高质量、高品位和特色化的餐饮和旅游产品，他们更愿意为自己的休闲娱乐支付更高的费用。
总之，中国中产阶级的消费习惯和品牌选择一直是企业发展战略的重要考虑因素。
了解这一消费群体的需求和心理，将有助于企业更好地调整自己的产品策略和服务理念，以更好地满足中产阶级对于高品质、个性、新鲜感和品位的需求。
中国的中产阶级与他们的消费文化
中国的中产阶级与他们的消费文化中产阶级是指在社会经济结构中处于中间阶层的人群，他们通常具备一定的经济实力和社会地位，能够享受相对较高水平的生活品质。
随着中国经济的快速发展和社会结构的变迁，中国的中产阶级也在不断壮大。
中产阶级的消费行为和消费文化对于中国经济的发展和社会变革起到了重要的推动作用。
一、中产阶级的定义和特点中产阶级的定义因国家和地区而异，但通常包括具备一定的经济收入和财富、拥有稳定职业和社会地位、受过良好教育、具备较高的消费能力和消费需求等特点。
在中国，中产阶级人数众多，涵盖了各行各业的白领、高级管理人员、自由职业者等。
二、中产阶级的消费观念和消费行为1. 追求品质生活：中产阶级注重生活品质，追求高品质的生活方式和消费品。
他们更愿意购买高品质的商品和服务，如高级家居用品、进口食品、豪华旅游等。
2. 健康和环保意识：中产阶级关注自身健康和环境保护，他们更倾向于购买健康食品、健身器材、环保家居用品等。
3. 品牌意识：中产阶级对品牌有较高的认同度，他们认为品牌代表了产品的质量和信誉，更愿意购买知名品牌的产品。
4. 社交消费：中产阶级注重社交和人际关系，他们愿意通过消费来展示自己的社会地位和经济实力，如参加高档社交活动、购买豪车等。
5. 网络消费：中产阶级对互联网消费具有较高的接受度，他们喜欢在网上购物、使用挪移支付等，方便快捷的网络消费方式满足了他们的需求。
三、中产阶级消费文化的影响1. 经济发展推动消费升级：中产阶级的消费需求不断增加，促进了商品和服务的升级换代，推动了经济的发展和结构调整。
2. 市场需求扩大：中产阶级的消费能力强大，对各个行业的需求都有积极的影响，拉动了市场的扩大和经济的增长。
3. 促进产业升级：中产阶级对品质和创新有较高的要求，推动了相关产业的升级和转型，促进了产业结构的优化。
4. 影响消费文化和价值观：中产阶级的消费观念和行为对整个社会的消费文化和价值观产生了深远的影响，推动了社会的变革和进步。
消费升级对服装产业的影响分析
消费升级对服装产业的影响分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，消费升级已经成为中国经济的一大趋势。
消费升级是指消费者对自身生活品质的追求和对产品品质的需求逐渐提升，从而带动市场向高品质、个性化、差异化、定制化方向发展的过程。
对于服装产业来说，消费升级带来了很大的影响，下面我将从产品需求结构、品牌竞争、渠道变革和创新驱动四个方面进行分析。
首先，消费升级改变了消费者对服装产品的需求结构。
过去，人们购买服装更多是为了满足基本的穿衣需求，注重的是产品的价格和功能。
而随着经济的发展，人们开始注重服装的品质、设计和风格，更多地追求时尚和个性化。
消费者对服装产品的需求由低价低质向高品质高价转变，越来越多的人开始选择购买高端品牌服装、奢侈品牌服装以及定制化服装，使得高品质服装的市场需求大幅增加。
其次，消费升级加剧了品牌竞争的激烈程度。
随着消费者对品质的追求，他们更加注重品牌的口碑和信誉。
消费者更倾向于购买大品牌、有影响力的品牌，因为这些品牌在质量、设计、服务等方面更有保障。
因此，品牌间的竞争愈发激烈，需要通过提高产品品质、注重创新和不断提升顾客满意度来争夺市场份额。
同时，新兴品牌也有机会迅速崛起，通过独特的设计理念和创新的销售方式来吸引消费者的眼球。
第三，消费升级对服装产业的渠道变革提出了更高的要求。
传统的线下实体店已经不能满足消费者的需求，越来越多的消费者选择通过在线购物平台购买服装。
消费者在网上购买服装产品时，可以更方便、更快捷地找到自己喜欢的产品，并且有更多的选择。
这对服装企业提出了更高的要求，需要建立起完善的在线销售渠道，提供良好的用户体验，同时加强线上线下的融合发展，以满足消费者对购物体验的需求。
最后，消费升级促使服装产业向创新驱动转型。
随着消费者需求的不断提升，传统的服装生产模式已经无法满足市场需求。
消费升级要求企业加大对产品的研发和创新力度，推出更具竞争力的产品。
这不仅包括产品的设计和技术创新，也包括对销售模式和运营模式的创新。
中产阶级消费行为分析
1．对外国品牌与文化的崇尚，品牌与模式的身份区隔作用不断增大。
长期以来，中国人在对外关系上一直不容易保持一种平常心态，常常处于既崇外又厌外一种复杂矛盾的文化情结中。
骨子里许多人对外来商品、文化与生活方式有种根深蒂固的膜拜，但在行为中，尤其是某些阶段的行为中表现出来的是极端的厌恶与轻蔑，文革时期是一种极端。
开放后的中国又走向另一种崇外的极端，人们对外来商品、文化与生活方式普遍有很强的认可心理。
‘洋货象征着购买力、地位、品位以及时髦；洋消费成为一种文化价值倾向’（陈昕；2004）。
在这其中，中产阶级又是社会上外国商品与消费文化接受力最强的群体。
他们中的大多数目前都属于两种文化、双重观念的混合体。
更倾向选择外国的品牌和西方的生活方式，这也构成他们的地位商品象征。
通过对不同品牌、生活方式的消费选择展示他们的阶层地位。
正如波得里亚所言，人们在消费商品时已不仅仅是消费物品本身具有的内涵，而是消费物品所代表的社会身份符号价值。
诸如富贵、浪漫、时髦、前卫、归属感等象征衍生价值就像异灵附身于商品上，散发出身份符号的魅力魅惑着消费者。
2、消费主义的影响日益加深，生活的实际需要正让步于消费欲望。
长期以来在中国传统生活方式中以实际需要为消费核心的模式已逐渐被以消费欲望为核心的模式取代。
消费品的功能性在衰退而让位于时尚。
而这也正是消费主义文化的核心，即消费的目的不是满足实际的需要，而是追求被制造出来和被刺激起来的欲望的满足。
如前所述，中产阶级是中国消费时尚的积极推动者。
已经过了温饱阶段的这个阶层，在时尚、品位、浪漫、富贵等一系列攻势的诱惑下，‘欲购情结’膨胀，不断地追求模仿消费主义生活方式，不仅超出实际需要，往往还超出了实际的经济能力。
3、新消费理念正在形成。
消费什么，如何消费是一门学问。
如同鲍德里亚所言“消费社会也是一个学习消费的社会，是消费的社会培训过程”（1998，第81页）。
布迪厄的研究也显示品位偏好有很强的继承性和影响力（1984）。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
解读中产阶层服装消费文化来塑造服装品牌
中图分类号:f721 文献标识:a 文章编
号:1009-4202(2010)08-043-01
摘要通过对日常生活细微方面的观察,研究中产阶层的生活方式和中产阶层的社会认同感。
中产阶层在生活方式和社会认同感中建立直接的联系,产生相应的消费文化。
中产阶层的消费行为受中产阶层的消费文化的引导,这种消费行为导致两种结果:一方面是实实在在的生活必需品,另一方面是为了满足欲望的奢侈品;中产阶层消费文化介于两者之间,在生活必需品和奢侈品中间达到一个恰当的平衡。
这一平衡点在服装上的表现就是多种风格的中庸糅合。
中产阶层消费文化和多种服装风格的平衡糅合影响一些服装品牌的合理定位,传递中产阶层着装的自然性和社会性的双重心理需求。
关键词中产阶层生活方式社会认同感消费观念 logo 服装品牌
最近北京工业大学和中国社科院社科文献出版社联合发布的《2010年北京社会建设分析报告》中调查的中产阶层平均月收入为5923.18元,由此看出研究中产阶层的话题越来越热门化。
古希腊哲学家亚里士多德认为中产阶层的稳定发展,有利于一个国家更好的稳定。
随着中国经济实力增强,从各个不同的角度和标准对中国中产阶
层的关注也越来越多。
至今,仍然没有一个标准化的划分定义,由于中国的特色的社会主义制度模式,我们对阶级称谓的敏感性,我们
一般从阶层来定义。
中产阶层是有相对稳定的收入,稳定的社会地位,稳定的心态,因而希望社会稳定的社会阶层。
中国学术界对中产阶层的划分基本上通过几个方面:一以职业和教育为标准划分的增长趋势,现代社会的中产阶层兴起现象主要是指新中产阶层的崛起二以收入标准界定的中产阶层的增长趋势。
通常人们从收入角度来确定中产阶层时,往往认为中产阶层是高收入人群,他们的收入水平足以维持体面而稳定的生活和较高水平的消费。
德国著名政治哲学家汉娜阿伦特指出,现代社会发展的一个基本的主旨是经济的发展,而经济的快速持续发展则有赖于人们的消费,也即是说,惟有无止境的消费才能使经济持续地得到发展,为了达
到经济发展的目的,必须诱导人们把自己所有的精力都投放于消费领域,由此诞生了消费主义文化,中产阶层就是这个消费主义文化
的担纲者。
消费是中产阶层的主要社会舞台,是他们社会表现的主要领域。
中产阶层所处地位的尴尬性,有学者认为中产阶层在中国目前的表现是政治上的后卫性和消费上的前卫性。
研究中产阶层的消费观念成为研究中产阶层的一个突破口。
通过解读中产阶层喜好的一些消费符号logo来分析中产阶层的生活和消费观念,通过logo了解文化、传统、价值观、商业规则、法律条文、消费品味,logo凝聚了品牌久远的时间积累和沉淀。
商
业力量所制造的流行时尚和消费霸权,共同形成信息爆炸,令多元文化和多元消费共同发展。
广告、数据、高科技、新发明、口号、价格、外观、场地布局,这些旨在引导消费的指标,恰恰在此时构成了消费的技术辨别。
这些消费符号包括:backpackers背包旅行、波希米亚风、bobo族、芝华士、圣诞节,情人节、信用卡、《elle》、emba、evian、golf、哈根达斯、ikea、星巴克、marketplace大卖场、spa、soho、郊区生活、美国文化、paris、vitamin、瑜珈、低碳生活等等。
对以上这些符号认可度,来判定我们的生活达到中产了么?通过这些诸多的细节和一些具体的可操作性来呼应社会转型期中产阶层的心理变化,那就是越来越多的人来追随大众认可和媒体推崇的中产阶层生活样本。
如何塑造这样一个中产阶层的生活样本?通过大众媒体的影响,来创造中产阶层文化价值观念。
这一过程就是布迪厄认可的文化读码和解码。
在各种形形色色的文化观念中,我们如何分辨出哪一种是中产阶层的文化价值观念,需要我们有一种敏锐的嗅觉力,这些嗅觉力就是中产阶层认可的代码。
这些代码在某种程度上具有标准化,可以培养和学习的,并且传递的。
我们读懂这些代码,也可以创造新的代码,中产阶层可以通过一些具体的品牌商品以及行为方式来解读这些代码。
在服装文化或者穿衣观念中,我们是否能解读这样的代码。
经典服装品牌代表的是什么?是身份地位的象征还是品质文化的象征?这就是“物的消费的代言”。
服装品牌如何凝聚大众认可的中产阶
层文化价值观念呢? 随着中国中产阶层的增长,中产阶层的形象越来越清晰化,中产阶层的自我认同感也越来越强烈。
根据服装的象征性的定义特点,中产阶层也相应会在他们的着装文化中表现中产阶层特有的身份、地位、教养、意志、主张、感情、个性和嗜好等社会性内容的特性。
服装品牌所涵盖与延伸的最终文化实质是想传递、想推崇、想诉求一种生活方式上的主张,或者说,生活主张本身就代表着一个顾客群体的存在。
服装品牌要成功,重点在于产品本身必须要代表这种生活主张,或者是你必须将产品准确地镶嵌到这种生活主张中才能让品牌产生影响力,然后决定产品的边界在哪里,能走多远。
由此,似乎给予我们这样的一种思考:欲要打造一个强势的大品牌,必先定义一种生活主张来界定或注释品牌消费群体的生活方式。
因为这种生活主张本身的影响力可以决定消费群体的流量和数量,同时,生活主张本身的一贯态度也在决定着市场空间的持续性,所以,越来越多的人在尝试并领悟品牌精髓时,使得消费成为一场
假面舞会,他在不同的生活方式之间切换,成了有所需要时的品牌
信徒。
服装文化才能更好满足中产阶层着装的自然性和社会性的多种心理需求,塑造更多的中国特色的中产阶层品牌,我们期盼越来
越多的中国服装品牌出现在世界舞台上。