电商扶贫辅助+农产品电商如何做共用课件2

方向?......
做微信 小店？
其他？
开网店？
项目
实体体 验店？
020 ? 自媒体？
我们怎么看淘宝
你认为淘宝上做生意好做吗？ 有人说淘宝会倒闭，大伙怎么看？ 请结合切身体会，分组讨论 需要澄清事实，并坚定不移朝qian走
身边的人（1）
“2010全球十佳网商” CCTV 2014年度三农人物：赵海伶 “做事业贵在坚持，做电商尤其贵在坚持，很多同行就是坚 持不了中途倒下了。”
➢市场机会 ➢市场定位 ➢目标客户 ➢市场预测 ➢竞争分析 ➢盈利分析 ➢……
选项目
1. 产品定位
卖什么？
卖给谁？
市场 货源 竞争力
顾客是谁 在哪里 消费能力
请选一个产品，做好产品定位工作
方向比努力更重要
资源
问题
商机
技能 创新
我们的商机在哪里？
案例1： 艾依情产品决策
货源，积极地推广，持之以恒的努力 更重要的是：要不断学习，跟上时代发展步伐。
开淘宝店的核心?
一、选产品：选择一个竞争小、成长快、有优势的产
品；产品表现不同，生命周期不同。选择比努力重要！
二、市场分析：买家群体定位、消费行为（以住宅家
具为例），消费群体偏好、消费群体年龄、地域等维 度。
开淘宝店的核心?
关注县域电商（以临安为例）
队伍： • 临安电子商务协会：2013.5成立，150多家
会员单位，“临安新农人”沙龙培训。 • 外贸电商协会：2014.5成立，37家会员单
位。 • 临安坚果电商协会：
2016年网创热点
微营销 农村电商 跨境电商 大伙说说，上述热点主题，我们可以做点
什么？
4 怎么看淘宝创业
跨境电商快速发展：跨境电商试烤薯、山茶油、菊米景点门票、酒店
2014.7马云调研遂昌农村电子商务
遂昌农村电子商务（遂昌馆）
• 遂昌现象——遂昌模式
遂昌模式
最古老的生态文明和最现 代的信息文明、最传统的 农特产品和最时尚的营销 方式在该县找到了最佳结 合点。
网销农产品 及其加工品 占比一直超 过50%， 2013年突破 1.3亿元。
➢ 政府做什么？财政补助建设配送中心、农产品检测 中心。
➢ 遂昌模式到底是什么？ 一是以“协会+公司”的“地方性农产品公共服务平 台”，探索解决农村（农户、合作社、农企）对接 市场的问题。
二是推出“赶街——新农村电子商务服务站（我们 青川的电商服务站是不是和这个很类似）”，以定 点定人的方式，实现在农村实现电子商务代购、生 活、农产品售卖。
关注县域电商（以临安为例）
政策： • 战略定位：电商换市——成为全国农村电子商务
示范区、浙江省电子商务聚集地 • 管理机构：商务局牵头抓总，市农办、经信局、
科技局等领导小组成员单位协同推进，18个镇街 都设分管领导，筹建村级电商分会；加强考核。 • 经费： 2015年2000万电商事业，其中,200万专项 资金用于农产品；500万专项资金用于中国坚果炒 货城；150万用于公共服务中心和服务点；50万用 于人才培训。
互联网已经深深嵌入中国经济社会
➢ 2014年电子商务交易额突破16.39万亿元（10万亿）， 同比增长25%。全年网络零售交易额超过2.82万亿元 （1.85万亿），同比增长49.7％（41.2%）；相当于 社会消费品零售总额的10.6%（7.8%）。 ——以上数据来自中国电子商务研究中心研究报告
➢ 互联网经济规模占全球互联网经济总规模5.7%，全 球市值前户总 数全球第一。
“雕爷”孟醒： “先进的生产关系带来 先进的生产力”，“从 零到一”
雕爷牛腩VS黄太吉
从阿芙精油、雕爷牛腩到河狸家
“达到10亿估值，阿芙用8年，雕爷牛腩用2年，而 美甲O2O项目河狸家如果从2015年3月11日接第一单 美甲开始算，仅仅用了半年！ ”
➢ 有什么启示？
临 安 电 商 发 展
关注县域电商（以临安为例）
现状： • “省级电子商务示范市”、“中国电子商务发展
百佳县”（32位）等称号。清凉峰镇已跻身浙江 省6个淘宝镇，白牛村、新都村、玉屏村和马啸村 占据全国淘宝村4个席位；电商示范村7个； • “两园多点”建设有成效： • 2014年，临安农产品电商销售额突破18亿元，网 商达1100多家； • 代表企业：新农哥、谷的福、十里民丰、绿硅科 技、东升小郭子、美享等。
章
电子商务发展趋势及项目选择
电话：
课前调研
学情调研 ➢为什么来培训 ➢淘宝熟悉程度
1 组建团队
破冰分组游戏
➢ 大伙相互认识？ ➢ 选出组长 ➢ 选出班长 ➢ 组群
2 培训课程介绍
3 电商创业趋势
电商创业类型?
电子商务： B2C\C2C\B2B\C2B
O2O（团购）
自媒体
移动互联网
不断发展的网创，不断发展的商业模式……
三、平面表现：平面很重要，特别是对高档产品；
店铺风格定位，标题、首图优化，宝贝详情页优化。
四、运营方法技巧：掌握运营数据：总订单丶有
效订单丶销售额丶客单价丶毛利率丶转化率丶退货 率；做好产品引导丶定价策略丶促销策略丶包邮策 略等
五、巧用数据：数据软件、行业数据分析、售后数
据。客服话术和管理，运营大数据分析。
羊毛出在猪身上，让牛来买单
未来趋势
渠道下沉：三四线城市及乡镇地区的居民 加速向各行业渗透：先发品类如服装、3C家电、化
妆品等线上渗透率不断提升；偏服务及体验的产品 如商旅、保险、基金等产品的线上发展水平也在不 断提升，此外，重服务的家装电商、医药电商等也 开始快速发展。
B2C占比持续增大：B2C网购交易规模比重达到45.8%， 环比增长了5.4个百分点。2015年，B2C在整体网络 购物市场交易规模中的比重将超过C2C。
我们为什么要学淘宝
请讨论评析下面这段话 能被电子商务取代的；势必将被电子商务所取代！
不能被电子商务取代的 ；势必将被电子商务所影响！
传统市场经济退出历史舞台是大势所趋？ 所以，我们一定要学习电商，那我们从什么
地方开始进去？
我们为什么要学淘宝
为什么要学习淘宝？（成熟、桥梁） 淘宝技能学习的事实逻辑？ 良好的心态，热情的服务，良好的售后，优质的