销售技巧：怎么让客户每次都能来你这购买东西？

销售技巧：怎么让客户每次都能来你这购买东
西？
决定客户每年购物总量的是他们的购物次数和每次购物的数量，所以在市场上并存两种策略，商家一方面为常客提供优惠，一方面向大众提供超大包装的商品。

提高客户的忠诚度，使客户每次购买都到你这里来而不是到你的竞争对手那里去，对于保证你的常年销售额有着重要的意义。

(一)提高客户忠诚度的方法
1.推出优惠活动，刺激客户购买更多。

告知客户购买量大可以享受更多的优惠，刺激他们购买更
2.提供大包装。

为你的产品或服务提供更大号的包装。

3.通过客户服务部门改写订购单。

通过客服部门的访问、电话、电子邮件或直邮广告增加销售量。

设计完整的解决方案。

用心考虑一下，客户为体验和享用你的产品或服务，他们还需要购买什
将你公司的多个品牌捆绑在一起。

将你公司的一系列产品和服务捆绑起来，这样可以增加你们在
客户支出中所占的份额。

在拥有多个品牌的情况下，这种方法可实现真正的协同作战。

(二)随时维护不断变化的客户忠诚度
客户的忠诚处于不断变化之中，必须时刻进行培养，否则就被竞争对手夺去了。

客户的忠诚度是变化的。

认可客户忠诚度是一种动态的变量，不要死板地相信每个客户要么对你忠诚，要么对你不忠诚。

加快营销信息的传递频率。

加快营销信息的传递频率，你就可以提高成功几率。

你要努力做到的，就是在客户购买欲望最强烈时，在他们的头脑中强化你的营销信息。

努力做好现有客户的工作。

不断告诉他们，你爱他们，你正在努力工作以满足他们的需要，这相当于打预防针，使他们对竞争对手的宣传具有免疫力。

定期升级你的产品。

养成一种习惯，定期向客户传递消息。

在年度商品交易展上，宣布新升级的产品和创意。

更好的做法是，在年度客户规划会议上，预先让客户了解到你的新产品。

(三)打破对他人的忠诚
开发新客户的过程中，你偶尔会遇到那些与你保持一定距离的人，因为他们忠实于当前的供应商。

而且他们常常会告诉你，他们现在的卖主历经多少曲折才找到他们的故事。

我们在试图得到生意的时候，会有本能的
防御心理，并试图应对那种所谓忠诚的陈述。

那样做恰恰错了，那只会使潜在客户疏远，也就意味着你永远不可能得到他们的业务。

下面的方法可以更好地应对这种情况。

当有人在诉说其忠诚度时，首先，你要做的事情就是称赞他们。

如果你真的考虑到这种忠诚度，它会是一个优点。

你难道不喜欢所有的客户如
此忠诚，以致他们将你所有的竞争对手拒之门外吗?第二，向他们解释忠诚度是一件无价之宝，而且在当今的商业社会中普遍缺失。

这是共识，即使存在忠诚的人远多于我们所认识的那些人。

珍视忠诚，并告诉他们就是要这样做，然后正确地向他们极力推销。

有时，他们的需求会改变，或者他们现在的供应商不能满足他们。

当这种情况发生时，你就要出现在他们面前为他们服务。

记住，忠诚来自客户的满意度。

如果你做到了让客户满意，他们会希望得到那种令人满意的服务。

确保在他们失落的时候你准备好了把握住他们，那么你就会拥有一个新的、忠诚的客户。