招生销售总监岗位职责范文

招生销售总监岗位职责范文
一、岗位职责
1.订立销售计划和策略，确保实现公司销售目标并提高销售业绩。

2.负责招生销售团队的组建、培训和管理，确保团队成员具备良好的销售技巧和专业知识。

3.负责订立招生销售政策和流程，确保招生流程规范和信息的准确性。

4.负责招生销售数据的统计、分析和报告，对销售业绩进行动态监控和评估。

5.开展市场调研和竞争分析，了解行业动态和市场需求，为销售工作供应决策依据。

6.协调与其他部门的合作，确保招生销售工作与其他职能的衔接和协调。

7.参加招生渠道的维护和开发，与合作伙伴建立良好的关系，拓展招生渠道。

8.跟进招生合同的签订和执行，确保合同执行的及时性和有效性。

9.跟踪客户需求和投诉，及时解决问题，提高客户满意度和口碑。

二、管理标准
1.团队建设：招生销售总监应依据招生销售团队的规模和需求，合理配置团队人员，并定期进行组织架构的评估和调整。

团队成员的招聘、培训和绩效评估都要严格依照公司政策和流程进行，确保招生销售团队的工作效率和质量。

2.目标管理：招生销售总监应依据公司的销售目标，订立招生销售部门的年度目标，并将目标分解到各个细分市场和团队。

同时，通过设立KPI指
标和激励机制，推动团队成员达成销售目标，并对他们的工作进行评估和反馈。

3.流程管理：招生销售总监应确保招生销售流程的规范性和高效性，定期对流程进行评估和改进。

同时，关注并解决流程中的问题和瓶颈，提高工作效率和客户满意度。

4.数据管理：招生销售总监应负责监控和管理招生销售数据，包含招生人数、销售额、转化率等指标。

通过数据分析，及时发现问题和机会，并在决策中供应有力的支持。

5.市场开发：招生销售总监应紧密关注市场动态和竞争情形，及时调整销售策略和市场开发方向。

与市场部门协作，订立并执行市场开发计划，拓展招生渠道和加添市场份额。

三、考核标准
1.销售业绩：招生销售总监应依据公司设定的销售目标，使招生销售部
门实现或超出目标。

以销售额、招生人数、转化率等指标为考核依据，评估销售业绩的好坏。

2.团队管理：招生销售总监应对招生销售团队的工作进行评估，包含人
员配置、培训效果、绩效管理等方面。

评估团队成员的工作质量、工作效率和团队协作本领。

3.流程管理：招生销售总监应对招生销售流程的执行情况进行评估，包
含流程规范性、流程效率和客户满意度等方面。

评估流程的质量和改进效果。

4.市场开发：招生销售总监应评估市场开发的效果，包含市场拓展、招
生渠道的扩展和品牌建设等方面。

依据市场份额和竞争力的提升情况进行评估。

5.数据管理：招生销售总监应对招生销售数据的准确性和及时性进行评
估，评估数据分析的专业性和对决策的支持本领。

四、总结
招生销售总监是企业招生销售部门的核心管理者，负责订立销售计划和策略，
组建和管理招生销售团队，订立和管理招生销售流程，分析和报告销售数据，在市场开发和客户满意度方面发挥紧要作用。

为了保证招生销售总监职能部门的高效运营，我们将依据以上的管理标准和考
核标准，对招生销售总监的工作进行规范和评估。

通过建立明确的岗位职责、管理标准和考核标准，我们信任招生销售总监将能
够更好地发挥其职责和影响力，实现公司销售目标的同时提高招生销售部门的综合实力和竞争力。