白金海岸项目全套销售管理6
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销售员佣金按惯例是总房价的千分之一到千分之二（个奖）
目前我公司是团奖人均万分之1.4，按3300每平米计，董事客户打对折
目前我案的均价为4900元每平米，平均单套面积为50平米
单套总价＝4900×50＝245000元
我司佣金计算＝3300×50＝165000元等于在原价的基础上打了6.7折
团奖和个奖折算比例目前我案场销售人员8名万分之 1.4×8＝（千分之
1.12）
外部客户销售人员实得千分之1.2×0.67＝0.75
董事客户销售人员实得0.75/2＝0.375
目前成交比董事：外部＝7：3
即整个上海案场实际总佣金为＝0.75×30%+0.375×70%=0.49（千分之0.49）为上海代理公司销售员佣金惯例的（24％－49％）
单套房外部客户销售人员人均实得165000×0.00014＝23元
单套房董事客户销售人员人均实得23/2=11.5元
例：比如销售人员完成100套销售目标所得佣金：
70×11.5＋30×23＝1495元
在销售人员100％完成销售指标的前提下月人均实得1495×80％＝1196元在销售人员80％－100％完成销售指标的前提下月人均实得1196×80％＝957元
在销售人员50％－80％完成销售指标的前提下月人均实得1196×50％＝598元
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