某国际服饰广场媒介策略课件
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小结:十一前后广告干扰度大,必须增大金谷国际的广告力度
我们媒介目标
媒介目标：在国庆节到来之前，增大媒介的声音提升媒介到达率运用配合型的广告投放
长期目标: 将金谷国际的品牌理念更加深入消费群中;近期目标: 围绕芦淞区进行推广，顺利完成销售;
媒体目标的执行和细化
媒介目标增加媒介接触的广度提升媒介到达率配合型的广告投放
实现媒介任务要思考？
不可忽视媒介组合的重要性避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重媒体选择和位置选择的合理性选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；广告费用的分配广告投放行程必须支持项目的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度注意对手的动态要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等）
2004年-2006年投放费用对比
18%
25%
2002年上半年中国城广告投放情况
2006年上半年金帝广告投放情况
2007年上半年环洲鼎盛广告投放情况
2006年上半年国富中心广告投放情况
2006年下半年汇金国际广告投放情况
小 结
2006年株洲芦淞区房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2007年至4月株洲芦淞区房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;01年的下半年较00年同期广告投放量上升25％；02年的上半年较01年同期广告投放量上升18％；近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；
Index
Reach%
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
经常看哪些电视节目类型？
问题：您经常看哪些类型的电视节目呢？（复选）
Index
Reach%
经常阅读报纸的哪些内容？
Index
Reach%
看过哪些户外广告？
购物/特卖信息
Index
Reach%
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
我们的媒体投放行程
广告延续阶段
广告强势阶段
广告储势阶段
广告效果有滞后现象，广告投放行程和力度需有效43;电台
媒体： 报纸+户外
媒体：电视+报纸+电台+户外广告频次提高，广告长度及版面加大
广告投放排期表（另附）
投放的版本：30秒并适量配合15秒和45秒版本
电视媒体投放思路---形象广告
电视媒体运用：湖南卫视与湖南经视为主线，针对目标消费群和行业内影响力版本的转换：通过版本的互换可减轻费用的压力，可增强版本短的广告印象，建议由45秒转换到30秒，30秒转换到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本转换的记忆度，保持广告效果；
我们的媒介组合策略
媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大项目的声势，但电视广告投放费用较大；报纸：充分利用株洲晚报和潇湘晨报进行覆盖面的推广；户外：利用现有市场的广告位置及火车站的广告位进行推广，增强项目的视觉表现；传单：针对主要侧重点的客户进行点对点的推广，增强客户被重视的感觉，培养对项目的好感；电台：考虑到客户的流动性，可在株洲交通频道进行适量的广告投放；网站：适当的考虑一些株洲的门户网站，或在BBS上以发讨论帖的方式进行隐性的项目推广；
户外、广播、杂志和网站广告充分的配合
户外广告的运用利用现有的户外广告资源进行配合广播广告的运用运用地方收听率较高的电台媒体（如：株洲交通电台），时段 主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;杂志广告的运用传播的群体一般是比较有文化和层次的群体，可考虑经济或管理类的杂志,如经理人、财经等网站广告的运用在一些门户网站,如新浪、搜狐、株洲在线等，进行通栏广告及文字链接；
旗帜
接触过哪些网络广告类型？
娱乐报道
移动商标
按钮链接
问题：在过去一周里，您看过哪些网络广告类型？（复选）
目标受众经常访问的前10名网站
Index
Reach%
经常收听哪些节目？
问题：您经常收听电台的哪些节目呢？（复选）
我们的媒介区域
区域：株洲市芦淞商圈内为最主要的侧重点；株洲市主要的商圈与大型的企业区为辅助；武汉、南昌的服装批发市场为外延发展点。
电视媒体投放思路---广告杂志
广告杂志的存在意义：增加目标群体对金谷的了解和认知，增强金谷楼盘的综合实力体现；增强准业主对购得金谷房产的自豪感，有利于其对外的宣传；电视媒体运用：本地台和湖南台；执行的策略：考虑到广告杂志版本较长，故需安排在非黄金时段，重点投放安排在周六日；
报纸媒体投放思路
报纸媒体的运用：首先株洲晚报、潇湘晨报目前是最好的报纸媒体投放的载体，但是株洲的报纸仅投放一家可能难以有效提高媒介到达率，因此可适当地在株洲日报、株洲广播电视报等进行投放，同时考虑到如果要争取武汉与南昌的客户，可在上述市场当地有效报纸上投放适当的广告；版面的选择：株洲当地报纸投放的版面为头版或背页整版，潇湘晨报可考虑背页或株洲主页；
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
媒体类别接触习惯
地铁车厢内
地铁车站内
电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体
株洲媒体接触习惯
株洲市民媒体接触习惯对报纸的认同度最高，其次为电视，这两种媒体将成为项目今后宣传推广的主要阵地。
株洲主要报纸的阅读趋势
株洲晚报和潇湘晨报是株洲市民最习惯阅读的报纸，项目今后的宣传推广应以这两种报纸为主要载体。
媒介组合如何的影响目标群体？
结果：刺激项目的销售成果
房产广告投放版本回顾
项目投放的版本建议
整体在电视媒体上投放版本中15秒占31%,30秒占39%; 如果版本过短,不利于广告的表现,品牌形象很难鲜明地留在消费者心中; 长期投放长版本的广告,广告费用压力太大,故从成本来看,以30秒为基础,向上下伸展;
目 录
株洲房产媒介分析金谷国际及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域
媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期
2006年株洲房地产媒介种类运用
2006年株洲房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;
2006年上半年株洲房地产媒介种类运用
2006年至4月株洲房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;
媒介措施媒介选择的种类增加充分重视媒介组合尤其是电视广告投放报纸广告的促销配合，电台户外及杂志广告的支持
我们的媒介对象及媒体习惯
我们的媒介对象
目标群体：金谷国际裙楼市场部分购买者：芦淞区个体经营户及投资者，年薪约10-15万有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；拥有自己的私人座架；影响者：购买者的家人（其妻子和孩子）注重经营环境；注重投资升值潜力；关注市场配套的方便性；
我们媒介目标
媒介目标：在国庆节到来之前，增大媒介的声音提升媒介到达率运用配合型的广告投放
长期目标: 将金谷国际的品牌理念更加深入消费群中;近期目标: 围绕芦淞区进行推广，顺利完成销售;
媒体目标的执行和细化
媒介目标增加媒介接触的广度提升媒介到达率配合型的广告投放
实现媒介任务要思考？
不可忽视媒介组合的重要性避免单一媒体充分运用各种媒体，充分运用各种媒体，但需协调各种媒体的比重媒体选择和位置选择的合理性选择媒体时，既要从媒体的量上考虑（如发行量等〕，另外也要从媒体的质上考虑，不可忽视专业类媒体所获得的效果；广告费用的分配广告投放行程必须支持项目的销售进程，但要注意广告费用不等于广告力度注意对手的动态要注意对手动态及时作出相应自我调整（如：版面大小、广告长度、频次等）
2004年-2006年投放费用对比
18%
25%
2002年上半年中国城广告投放情况
2006年上半年金帝广告投放情况
2007年上半年环洲鼎盛广告投放情况
2006年上半年国富中心广告投放情况
2006年下半年汇金国际广告投放情况
小 结
2006年株洲芦淞区房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;2007年至4月株洲芦淞区房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;01年的下半年较00年同期广告投放量上升25％；02年的上半年较01年同期广告投放量上升18％；近年来，五一和十一均为房产投放的重点时期；各竞争品牌在五一前后，电视媒体的投放比重有所加大；
Index
Reach%
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
经常看哪些电视节目类型？
问题：您经常看哪些类型的电视节目呢？（复选）
Index
Reach%
经常阅读报纸的哪些内容？
Index
Reach%
看过哪些户外广告？
购物/特卖信息
Index
Reach%
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
我们的媒体投放行程
广告延续阶段
广告强势阶段
广告储势阶段
广告效果有滞后现象，广告投放行程和力度需有效43;电台
媒体： 报纸+户外
媒体：电视+报纸+电台+户外广告频次提高，广告长度及版面加大
广告投放排期表（另附）
投放的版本：30秒并适量配合15秒和45秒版本
电视媒体投放思路---形象广告
电视媒体运用：湖南卫视与湖南经视为主线，针对目标消费群和行业内影响力版本的转换：通过版本的互换可减轻费用的压力，可增强版本短的广告印象，建议由45秒转换到30秒，30秒转换到15秒，一方面可以利用45－30秒和30---15秒版本转换的记忆度，保持广告效果；
我们的媒介组合策略
媒介组合策略：空中媒体和地面媒体进行充分的拉动，让其互补发挥更好的效果；电视：电视媒体可迅速建立品牌的形象，并在市场上造成震动，扩大项目的声势，但电视广告投放费用较大；报纸：充分利用株洲晚报和潇湘晨报进行覆盖面的推广；户外：利用现有市场的广告位置及火车站的广告位进行推广，增强项目的视觉表现；传单：针对主要侧重点的客户进行点对点的推广，增强客户被重视的感觉，培养对项目的好感；电台：考虑到客户的流动性，可在株洲交通频道进行适量的广告投放；网站：适当的考虑一些株洲的门户网站，或在BBS上以发讨论帖的方式进行隐性的项目推广；
户外、广播、杂志和网站广告充分的配合
户外广告的运用利用现有的户外广告资源进行配合广播广告的运用运用地方收听率较高的电台媒体（如：株洲交通电台），时段 主要安排在8:30-10:30及18:30-22:30;杂志广告的运用传播的群体一般是比较有文化和层次的群体，可考虑经济或管理类的杂志,如经理人、财经等网站广告的运用在一些门户网站,如新浪、搜狐、株洲在线等，进行通栏广告及文字链接；
旗帜
接触过哪些网络广告类型？
娱乐报道
移动商标
按钮链接
问题：在过去一周里，您看过哪些网络广告类型？（复选）
目标受众经常访问的前10名网站
Index
Reach%
经常收听哪些节目？
问题：您经常收听电台的哪些节目呢？（复选）
我们的媒介区域
区域：株洲市芦淞商圈内为最主要的侧重点；株洲市主要的商圈与大型的企业区为辅助；武汉、南昌的服装批发市场为外延发展点。
电视媒体投放思路---广告杂志
广告杂志的存在意义：增加目标群体对金谷的了解和认知，增强金谷楼盘的综合实力体现；增强准业主对购得金谷房产的自豪感，有利于其对外的宣传；电视媒体运用：本地台和湖南台；执行的策略：考虑到广告杂志版本较长，故需安排在非黄金时段，重点投放安排在周六日；
报纸媒体投放思路
报纸媒体的运用：首先株洲晚报、潇湘晨报目前是最好的报纸媒体投放的载体，但是株洲的报纸仅投放一家可能难以有效提高媒介到达率，因此可适当地在株洲日报、株洲广播电视报等进行投放，同时考虑到如果要争取武汉与南昌的客户，可在上述市场当地有效报纸上投放适当的广告；版面的选择：株洲当地报纸投放的版面为头版或背页整版，潇湘晨报可考虑背页或株洲主页；
目标受众：未来5年打算购房的所有人 Index：相对于 15-64的所有人
媒体类别接触习惯
地铁车厢内
地铁车站内
电视、报刊、公车站牌和车身为接触较高的媒体
株洲媒体接触习惯
株洲市民媒体接触习惯对报纸的认同度最高，其次为电视，这两种媒体将成为项目今后宣传推广的主要阵地。
株洲主要报纸的阅读趋势
株洲晚报和潇湘晨报是株洲市民最习惯阅读的报纸，项目今后的宣传推广应以这两种报纸为主要载体。
媒介组合如何的影响目标群体？
结果：刺激项目的销售成果
房产广告投放版本回顾
项目投放的版本建议
整体在电视媒体上投放版本中15秒占31%,30秒占39%; 如果版本过短,不利于广告的表现,品牌形象很难鲜明地留在消费者心中; 长期投放长版本的广告,广告费用压力太大,故从成本来看,以30秒为基础,向上下伸展;
目 录
株洲房产媒介分析金谷国际及竞品分析情况媒介目标媒介对象及区域
媒介策略媒介运用和选择广告投放行程媒介排期
2006年株洲房地产媒介种类运用
2006年株洲房产整体投放量为11亿7500万,报纸占去79%;
2006年上半年株洲房地产媒介种类运用
2006年至4月株洲房产整体投放量为5亿4300万,报纸占去75%;
媒介措施媒介选择的种类增加充分重视媒介组合尤其是电视广告投放报纸广告的促销配合，电台户外及杂志广告的支持
我们的媒介对象及媒体习惯
我们的媒介对象
目标群体：金谷国际裙楼市场部分购买者：芦淞区个体经营户及投资者，年薪约10-15万有一定的事业基础，工作占去其相当大的时间；拥有自己的私人座架；影响者：购买者的家人（其妻子和孩子）注重经营环境；注重投资升值潜力；关注市场配套的方便性；