教案8-1（市场营销基础）

教案8-1（市场营销基础）
教案8-1(市场营销基
础)
-CAL-FENGHAI-(2020YEAR-YICAI)_JINGBIAN
教案⾸页8-1
促销的含义、促销组合的含义
促销组合的基本内容、促销组合的影响因素
以趣味讨论、课堂练习、回家作业、教师引导、学⽣互动等形式提⾼教
学效果。

促销的⽬的与促销的实质
⽤演⽰、训练等帮助学⽣掌握促销的⽬的与促销的实质。

运输费⽤，有利于提⾼代理公司和批发公司的积极性。

请学⽣回答在做作业题中遇到什么问题，有什么体会？要学⽣结合社会实际回答问题，⽼师对学⽣提出的问题加以解答，对体会加以⿎励，达到让学⽣真正学懂、以后会操作的⽬的。

⼆、引⼊
告诉学⽣们，今天，他们将从第七章渠道策略，引⼊到第4个P--
第⼋章促销策略的第⼀节促销概述，从⽽了解、熟悉促销的含义、促销的⽅式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作⽤，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，进⽽更好地完整掌握本章的内容，今后能开展有效的营销活动。

1、任务描述
本任务在认识了解、熟悉促销的含义、促销的⽅式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作⽤，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素，为进⼀歩有效地开展营销活动打好基础。

2、任务分析
本任务要求了解、熟悉促销的含义、促销的⽅式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作⽤，熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素。

三、新授
1促销的含义
促销⼜称促进销售，就是卖⽅将有关本企业及商品的信息通过各种⽅式传递给消费者或⽤户，促进其了解、信赖，从⽽引起兴趣，并购买本企业的商品或服务，以达到扩⼤销售之⽬的的⼀种营销活动。

促销⽬的：扩⼤销售
促销实质：信息沟通
2促销的⽅式
促销包括单向沟通、双向沟通两种⽅式。

3促销的程序
促销包括三个基本环节，即“译出”、“译进”、“反馈”。

4促销组合的含义
促销组合就是指促销⽅式（包括⼴告、营业推⼴、⼈员推销和公共关系）的选择、组合搭配及不断运⽤。

5促销的作⽤
促销有提供商业信息、提⾼竞争能⼒、巩固市场地位、开拓市场等作⽤。

6促销组合的基本内容
包括⼈员推销、⼴告、营业推⼴和公共关系四个⽅⾯。

7促销组合的影响因素
企业在运⽤促销组合时，往往受商品类型、市场状况、企业策略、购买过程各阶段、商品⽣命周期各阶段等因素影响，因此促销组合策略的具体内容有很⼤的灵活性。

案例导引
“变形⾦刚”
⽼师提问学⽣分组讨论派代表发⾔
重点讲解促销⽬的与促销实质的差异
趣味讨论
假如你要购买⼀台彩⾊电视机，在购买各阶段中，你会感受到企业促销⽅式的哪些影响？
课堂练习
企业在推⼴消费品时所运⽤最⼴的促销⽅式是（）。

A⼈员推销
B⼴告
C营业推⼴
引⽤学⽣发⾔归纳总结
四、任务操作
根据步骤提⽰，完成了解、熟悉促销的含义、促销的⽅式、促销的程序、促销组合的含义、促销的作⽤和熟悉促销组合的基本内容、促销组合的影响因素的学习、分析过程。

五、分析点评
选择课堂提问、讨论中学⽣们的典型看法和分析过程，肯定正确的成份，分析存在的问题。

六、⼩结
促销的含义
促销的⽅式
促销的程序
促销组合的含义
促销的作⽤
促销组合的基本内容
促销组合的影响因素
七、作业：活动8-1案例分析：“MM”品牌卷烟的成功营销
某卷烟公司在“MM”品牌卷烟最初进⼊某区域市场时，进⾏了精⼼策划。

⾸先只挑选了285家零售店，对其进⾏铺货，并给每户配发⼀牌⼀卡，即“MM⾦属商牌”和“MM质量信得过”质量服务台卡（商牌的配发经与烟草商业企业协商，由烟草商业企业发放），起到了⼀定的标竿作⽤。

同时，选取50－100家A级卷烟零售客户，作为⽇常维护和宣传推⼴的重点。

店内配备易拉宝、展⽰架、宣传单、⽇历卡、展⽰牌、礼品盒、仿真条盒模型、店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等宣传促销物品。

请问：
（⼀）什么叫促销促销组合的内容有哪些
（⼆）不定项选择（每⼀题答案选择范围在1个和4个之间），共5题：
1、该卷烟公司对“MM”品牌卷烟营销策划主要是成功运⽤了（）策略。

A、产品策略
B、价格策略
C、分销策略
D、促销策略
2、在选择分销渠道时，该企业⾮常重视（）的营销⼯作。

A、终端管理
B、上游管理
C、下游管理
D、合作管理
3、在选择分销渠道时，该企业主要运⽤了（）策略。

A、⼴泛分销
B、选择分销
C、独家分销
D、共同分销
4、在零售店内配备易拉宝、展⽰架、宣传单、⽇历卡、展⽰牌、礼品盒、仿真条盒模型、店内喷绘灯箱、品吸烟、POP宣传海报等进⾏品牌宣传推⼴，这是有效运⽤了（）策略。

A、⼴告促销
B、营业推⼴
C、公关促销
D、⼈员推⼴
5、“MM”品牌卷烟选取重点卷烟零售客户，开展⽇常维护和宣传推⼴的⽬的在于（）。