LED行业利润
中 国LED行业分析报告
中国LED行业分析报告一、引言LED（Light Emitting Diode），即发光二极管，作为一种新型的固态照明技术，在过去几十年中取得了显著的发展。
中国的 LED 行业经历了从无到有、从小到大的快速发展过程，如今已成为全球 LED 产业的重要参与者和推动者。
二、中国 LED 行业发展历程中国 LED 行业的发展可以追溯到上世纪 70 年代，但真正的规模化发展始于 21 世纪初。
在早期，中国的 LED 企业主要从事封装和应用环节，技术和设备依赖进口。
随着国内企业对技术研发的不断投入和政府的大力支持，中国逐渐掌握了 LED 芯片制造的核心技术，实现了产业链的向上延伸。
三、市场规模与增长趋势近年来，中国 LED 市场规模持续扩大。
据相关数据显示，从 2010年到 2020 年，中国 LED 市场规模从几百亿元增长到数千亿元。
这一增长主要得益于 LED 在照明、显示、背光等领域的广泛应用。
在照明领域，随着 LED 照明产品性价比的不断提高，其对传统照明产品的替代速度加快。
在显示领域，小间距LED 显示屏在商业显示、安防监控等领域的需求不断增加。
在背光领域，LED 背光在电视、电脑等产品中的应用比例也在逐步提高。
四、产业链分析中国 LED 产业链包括上游的芯片制造、中游的封装以及下游的应用。
上游芯片制造环节技术门槛较高，是产业链的核心环节。
目前，国内一些领先的芯片企业在技术研发和生产工艺方面已经取得了重要突破，与国际先进水平的差距逐渐缩小。
中游封装环节竞争较为激烈，企业数量众多。
封装技术的不断进步使得 LED 产品的性能和稳定性得到了提高。
下游应用领域广泛，涵盖了照明、显示、背光、汽车照明等多个领域。
不同应用领域对 LED 产品的性能和规格要求各异，为企业提供了多样化的发展机遇。
五、竞争格局中国 LED 行业竞争激烈，企业数量众多。
在芯片制造环节，少数几家大型企业占据了较大的市场份额；在封装环节，中小企业数量众多，市场集中度相对较低；在应用环节，企业竞争格局较为分散，各企业凭借自身的技术和市场优势在不同的应用领域展开竞争。
led合同能源管理项目盈利方案
led合同能源管理项目盈利方案一、项目概述。
咱们这个LED合同能源管理项目啊，就是要把那些费电的传统照明设备换成超级节能的LED灯。
这就像是给那些一直吃得多还不怎么干活（照明效果不好）的家伙，换成一群吃得少还特别能干（又亮又节能）的小能手。
二、盈利来源。
1. 节能效益分享。
这可是盈利的大头。
咱们给客户换上LED灯之后，因为LED灯特别节能，每个月的电费就会大幅下降。
比如说以前一个商场一个月电费要10万块，换了LED灯之后可能就只需要5万块了。
那节省下来的这5万块，就是咱们可以和客户分享的节能效益。
一般按照合同约定，咱们能分到其中的一部分，可能是60%或者70%呢，这每个月就能有好几万的收入啦。
就像和客户一起发现了一个宝藏，然后按照约定来分宝藏里的金银财宝。
2. 设备销售与安装服务。
咱们给客户提供LED灯设备，这设备可不是白送的哦。
虽然在合同能源管理模式下，设备的成本回收主要靠节能效益分享，但咱们也可以在设备价格上稍微加一点利润。
毕竟咱们的设备质量好，能给客户带来这么大的节能好处呢。
还有安装服务，这就像给客户做一次精心的“灯光手术”，咱们收取一定的安装费用也是理所当然的。
就好比去饭店吃饭，菜钱是一部分，服务费也得有呀。
3. 政府补贴与奖励。
很多地方政府都特别支持节能减排项目，咱们这个LED合同能源管理项目正好符合要求。
政府可能会给咱们项目一些补贴，或者是奖励。
这就像是政府给咱们发的小红包，鼓励咱们做好这个环保又省钱的大好事。
这部分钱可以直接增加咱们的盈利，有时候数额还不少呢。
三、成本控制。
1. 设备采购成本。
要想多赚钱，买设备的时候就得精打细算。
咱们得找那些性价比高的LED灯供应商，和他们好好谈价格，争取拿到最低的采购成本。
就像买菜一样，同样是一颗白菜，咱们得找到那个最便宜又新鲜的菜摊。
同时呢，还要保证设备的质量，可不能为了省钱买那些质量差的，不然后面出问题就麻烦了。
2. 项目运营成本。
项目运营过程中也有不少开销，像员工工资、设备维护费用等等。
雷曼光电财务分析报告(3篇)
第1篇一、引言雷曼光电股份有限公司（以下简称“雷曼光电”或“公司”）成立于2000年，是一家专业从事LED照明产品研发、生产和销售的高新技术企业。
公司产品涵盖室内外照明、显示屏、LED应用等系列，广泛应用于城市照明、商业照明、家居照明等领域。
本报告通过对雷曼光电的财务报表进行分析，旨在评估公司的财务状况、盈利能力、偿债能力、运营能力和发展潜力。
二、财务报表分析1. 资产负债表分析（1）资产结构分析截至2021年12月31日，雷曼光电总资产为人民币15.2亿元，其中流动资产为人民币8.8亿元，非流动资产为人民币6.4亿元。
流动资产占比57.9%，非流动资产占比42.1%。
流动资产中，货币资金、应收账款、存货分别占比为12.5%、33.8%、10.7%。
非流动资产中，固定资产、无形资产、长期投资分别占比为24.0%、10.0%、8.0%。
从资产结构来看，雷曼光电资产质量较高，流动资产占比相对较高，表明公司具有较强的短期偿债能力。
（2）负债结构分析截至2021年12月31日，雷曼光电总负债为人民币7.2亿元，其中流动负债为人民币5.4亿元，非流动负债为人民币1.8亿元。
流动负债占比75.0%，非流动负债占比25.0%。
流动负债中，短期借款、应付账款、预收款项分别占比为24.2%、48.8%、6.5%。
非流动负债中，长期借款、递延收益、其他非流动负债分别占比为7.8%、4.5%、12.7%。
从负债结构来看，雷曼光电负债结构较为合理，短期偿债压力较小。
2. 利润表分析（1）营业收入分析2021年，雷曼光电实现营业收入人民币12.3亿元，同比增长15.2%。
其中，LED照明产品收入占比最高，达到58.3%，其次是显示屏收入，占比为24.2%。
从营业收入构成来看，雷曼光电业务发展稳定，产品结构合理。
（2）毛利率分析2021年，雷曼光电毛利率为22.5%，较上年同期提高1.5个百分点。
这主要得益于公司加强成本控制、优化产品结构以及提高产品附加值。
LED户外照明的现状与发展趋势
LED户外照明的现状与发展趋势LED (Light Emi tting Diode)是由电能转化为可见光的固态半导体发光二极管，直接高效率地把电转化为光，拥有长达数万小时～10万小时的使用寿命。
它由晶片与环氧树脂组成，能低温工作、光源方向性好等特性，应用于景观、安全、特种和普通照明等领域，市场潜力无可估量。
现今，关注率高的是LED户外照明。
一、中国LED户外照明现状分析全球提倡低碳生活，节能减碳的LED半导体照明成为时代“宠儿”。
LED是全球瞩目的新一代环保光源，其高亮度、低热量、长寿命、无毒等优点，被称为21世纪最具发展绿色照明光源。
我国L ED照明产业起步于20世纪70年代，发展40多年。
我国现在已经成为世界上第一大照明电器生产国和第二大照明电器出口国，LED 作为21世纪户外照明的领衔产业，亦存在不足之处。
1.国内外对LED户外照明的关注及应用程度1998年，日本通产省出台第一期《21世纪光计划》，让全球首度关注LED，并且其政府还通过财政补贴、税收优惠和贷款优惠等政策刺激LED技术的发展。
2005年，美政府推出《下一代照明计划》对LED行业实施税收优惠。
而洛杉矶大规模的LED街道照明改造工程促进了LED路灯的使用。
在我国《国家中长期科学和技术发展规划纲要》中，LED路灯等半导体照明产品被明确列入“重点领域及优先主题”，我国科技部还启动“十城万盏”半导体照明工程，三年计划安装达百万盏LED路灯，而广东“千里十万”LED路灯示范工程加快前进，《广东省LED路灯地方标准》也相继出台，LED路灯建设获得政府等相关部门的大力支持。
LED户外照明不仅广泛应用于城市景观，还用于隧道等。
目前，关注率最高的是LED路灯的应用。
洛杉矶将五年之内装上140,000盏LED路灯，而宾夕法尼亚州两城市安布勒(Ambler)和森伯里(Su nbury)这两座城市路灯也全部更换为LED路灯，其他国家普遍使用LED路灯，如日本、韩国等。
LED显示屏企业最合适的销售渠道
深圳市精英光电有限公司LED显示屏企业最合适的销售渠道LED显示屏多属于工程类性质的应用，LED全彩显示屏的渠道结构比较简单，产品到达用户组要通过厂家直销、集成商、工程商等，部分商家的显示控制系统采用了代理销售。
LED全彩显示屏销售渠道状况中国全彩显示屏行业销售模式以直销为主，通过直销渠道销售的全彩显示屏项目占95%；由于行业的特殊关系（大小项目都需要走工程），厂商寻找的渠道商主要是以合作的形式开展，项目涉及到利润分成，厂商通常给渠道的利润保障在10%左右，根据项目不同可能利润不同，一般大项目竞争的厂家比较多，利润较薄；小项目通过关系销售利润能够到30-50%。
行业渠道特点1）渠道结构简单，以直销为主由于LED全彩显示屏工程类性质明显，项目通常包括产品设计、工程施工及售后维护。
由于项目具有数量少、投资大，回款时间长，风险高等特点，经销商发挥作用比较小，因此行业渠道结构比较简单。
2）渠道较浅，通常最大深度到二级调查发现，LED全彩显示屏项目的渠道以厂家投标、行业关系及行业影响力等方式实现直销的模式居多；通过系统集成商、代理商实现销售的经销商模式非常少；通过经销商发展二级经销商销售的产品基本没有。
厂家将产品销售给媒体租赁公司属于直销，唯一与直销有区别的是项目回款时间比较长。
3）全彩显示屏行业渠道竞争激烈由于LED全彩显示屏项目数量少，工程费用高等特点，大型显示屏项目通常通过招标方式获取供应商，参与应标的厂深圳市精英光电有限公司家多达几十家，厂家不惜采用价格战手法，在项目竞标的过程中，不断出现低价抢标的现象，渠道竞争压力不断加大。
4）隐形经销商身影随处可见隐形经销商指在厂家产品销售过程中协助厂家将产品销售给终端用户，从中获项目回报；目前在中国的工程项目招投标体系并不健全的情况下，通过隐形经销商对厂家获取项目发挥了重要的作用。
直销和分销，到底哪一种渠道更适合LED显示屏行业?对于LED显示屏企业而言，不同的定位有不同的偏好，直销的利润相对丰厚，也能与客户直接接触，但是订单有限，回款较难;分销方式市场占有率高，覆盖面较广，同时利润低微，管理难度较高。
跨境电商干货LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识(2021整理)
跨境电商干货：LED外贸出口市场分析及外贸批发LED知识名目一、LED欧美和日本市场分析1.1LED欧美市场分析从2022年起，欧美国家开始逐步淘汰民用市场用量最大的40-60W白炽灯泡，为LED照明产品的普及提供了有利的契机。
这也将刺激全球LED照明厂商加快布局LED照明的步伐，进一步推升全球LED照明渗透率。
美国政府关于LED照明的扶持力度正在逐渐加大，能源之星等灯具补贴数量增长迅速，促使LED灯具价格进一步落低。
CREE等厂商纷纷瞧好2022年LED照明市场开发，并预期替换性灯具的销量增长将成为接下来的业务增长重点。
在市场相对成熟的欧洲地区，尽管并未见到大规模补贴政策，然而其高昂的电价以及光文化的差异，使得商用照明与户外建筑情境照明应用持续存在需求。
而将来几年随着白炽灯泡全面禁止政策的妨碍发酵，预估市场将接着呈现稳定增长态势。
1.2LED日本市场分析作为LED领域的产业强国，日本在推动世界LED产业开发的过程中也发扬了十分重要的作用。
早在14年前，日本已开始实施推动半导体照明技术开发及产业化的“21世纪光谋划〞，是世界上最早启动扶持LED产业政策的国家之一。
近年来，在日本政府的大力扶持下，LED照明产业成长迅速。
同时日本国内节能意识高涨，尤其是两年多前发生的东日本大地震后，政府更提出“低碳素社会〞(节能减碳)的目标。
其中LED照明产品以飞速的速度普及，成为节能产品代表。
此外，在LED新兴市场如巴西、印度、越南、俄罗斯等国家和地区，也相继出台了各种规划和草案，扶持LED照明产业的开发。
这些地区关于LED照明产品的需求呈明显的上升趋势，LED照明市场正在呈现快速增长，尤其是在LED公共照明和商用照明市场表现更为明显。
据统计，将来1-3年内LED照明将完成从15%-60%的渗透，大量的LED照明市场需求将被释放出来。
有力地扶持政策将直截了当带动LED照明市场的快速成长。
1.32022年前5个月LED中国对外贸出口要紧产品巴西：是南美洲向中国进口LED照明产品最多的国家据GSCResearch进出口监测数据，1-5月，中国LED照明产品对巴西的出口总额为1.03亿美元，往年同期为0.66亿美元，同比增长了56.06%。
LED照明灯具投资项目预算报告
LED照明灯具投资项目预算报告一、项目背景随着环境保护意识的增强和能源消耗的增加，国内外对节能照明的需求不断增长。
因此，LED照明灯具作为一种高效、节能的照明灯具，具有广阔的市场前景。
为此，我们决定投资建设一家专业从事LED照明灯具生产的企业。
二、项目简介1.项目名称：LED照明灯具投资项目。
2.项目地点：国内省市。
3.项目投资额：预计投资额为1000万元。
4.项目建设期：预计为3年。
5.项目利润率：预计为30%。
三、投资规模及用途1.固定投资：预计为800万元。
-厂房建设：预计投资200万元。
-设备采购：预计投资500万元。
-仓库建设：预计投资100万元。
2.流动资金：预计为200万元。
四、预计收入及费用1.预计年收入：预计年销售额为500万元。
2.预计年利润：根据项目利润率30%，预计年利润为150万元。
五、投资回报期1.投资回报期：根据项目投资额1000万元和预计年利润150万元，计算投资回报期为6.67年。
六、资金筹措1.自筹资金：预计筹集自筹资金300万元。
2.银行贷款：预计申请银行贷款700万元。
七、投资风险1.市场需求风险：由于市场需求的波动，存在市场需求下降的风险。
2.技术风险：因为LED照明灯具是一种新兴的技术，存在技术研发失败或技术更新速度较快导致技术落后的风险。
3.竞争风险：面对激烈的竞争，可能会影响企业的销售额和利润率。
八、项目管理1.项目管理机构：成立专门的项目管理部门，负责项目的整体规划、组织、实施和控制。
2.项目管理人员：招聘有关专业知识和经验的管理人员，确保项目的顺利进行。
九、总结在市场需求不断增长且绿色环保意识抬头的背景下，LED照明灯具投资项目具有广阔的市场前景。
通过科学合理的预算，有效控制投资规模和风险，提高项目的回报率和投资回收期。
在项目实施过程中，我们将严格按照计划执行，确保项目的顺利进行。
同时，我们也会密切关注市场动态和技术发展，不断提高产品的竞争力，以确保项目能够取得预期的经济效益。
光电就业方向
步确定自己毕业时就业的方向。
我院本科生的就业方向有：1、本专业光电类-学好课程：光电子学、光电技术、光纤通信、工程光学（几何和物理光学），还有图像处理等等学院安排的课程，还要自学很多学院没有的课程。
-宏观来说，光电产业对口专业涵盖的范围包括：光信息科学（理科）与技术（工科），电子科学与技术，测控技术与仪器，应用物理，材料、工艺，电子、图像信息处理、计算机……，太泛了。
根据光电产业界专业人士的意见，光电产业界目前稀缺人才包括：光学设计（双高斯、反远距……）；精密机械设计；工艺师、生产线工程师；电路硬件工程师（ARM、高精度－低噪声放大电路。
具体来说，光电这个行业按产品来分类，具体来说有六大类：第一类：光纤通信（光通信材料光纤光缆、器件模块、生产测试、系统网络、运营服务等），第二类：光学光传感（包括光学材料、光学元器件、光电传感器、光学仪器设备、真空镀膜、光信息存贮等）、第三类：半导体照明（LED材料及配件、LED封装/模块、OLED及新型光源、LED设备/仪器、LED应用产品、LED元器件等）、第四类：光电显示（LED显示面板、PD投影显示、FD平面显示等）、第五类：激光与红外（激光材料与组件、激光器、激光应用设备、红外元件、红外设备等），第六类：太阳能光伏（太阳能材料、光伏器件、光热设备、生产测试设备、光伏设备等）。
同学们打开相关的光电网站或这些行业对应的企业，看看他们找什么样的人才。
然后对号入座，通过自学和企业的实践在未来2、3年内针对性打造自己，你在大学学过基础知识，相信你能学会。
时间就是财富。
找准行业和岗位，做下去。
不要老是跳槽换行业，损失很大的。
-这里重点谈一下LED产业。
现在中国大力提倡环保节能，而LED就是典型的环保节能产品，所以政府给了很大力度支持。
据刘院士说，广州计划在两年内把城市的路灯和景观灯换为LED灯，广东争取在5年内把路灯等也换成LED等，江门市政府09年10月刚颁布了有关LED企业的优惠政策，这些都显示了LED的美好前景。
2022年国内LED照明产业竞争态势分析
2022年国内LED照明产业竞争态势分析近年来，欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
随着部分LED照明产品进入政府选购清单行列，同时由于国际LED行业企业大规模与中国LED企业合作，整体提升中国LED技术水品，因此，2022年中国LED商业照明应当比2022年更值得期盼。
欧普照明、雷士照明等传统照明巨头近期纷纷举大旗进军于LED商照领域恰可以证明这一点。
但是有着技术优势的LED企业和有着渠道优势的传统企业在面对市场抢夺上将面临激烈的角逐。
传统照明企业会更多的面临转型之痛的巨大压力，估计2022年中国市场上将上演LED商业照明的战火纷争。
但是有专家认为，LED照明民用市场才是中国LED照明的重头戏，因此国内不少LED企业2022年把民用照明市场作为重点开拓的对象。
中国LED民用市场首先会遇到与传统照明争夺渠道经销商，传统照明经销商对LED市场运作不很娴熟，他们会将LED照明同传统照明进行全面对比，以便决策。
在传统照明深厚的市场底蕴前，许多灯具照明经销者在初步试水LED照明。
其次，若经销点布置到肯定程度还是存在较大问题，LED灯具价格相对比荧光灯具的价格高，虽然也会有价格低廉的LED灯具，但是基本不能正常使用；从民用照明的特定场合来分析，LED照明灯具与传统荧光灯的照明效果还是有肯定差距的。
LED灯具是可以修理的，但是修理起来特别不便利，市场上懂得修理LED的人才也比较少；此外，聚集着众多消费者的三四线市场上，LED照明灯具的认知度极低，一般消费者甚至连LED灯具都没有见过。
当然这方面的问题不仅是LED企业会遇到，传统照明企业进军LED民用照明市场也会面临这样的问题。
只是若在一个区域经营一个品牌，产品品种、品项的完整也是至关重要的。
为此，传统照明在转投LED商业照明的时候也一并会附带LED民用照明产品。
2023年LED行业现状分析：产能相对过剩显现报告模板
3. 产品过剩：由于市场竞争激烈，LED企业为了抢占市场份额，往往推出大量同质化的产品。这导致了产品
过剩，消费者选择困难，企业利润下降。
4.库存过剩导致LED企业资金占用和市场萎缩
库存过剩：由于产能过剩和产品过剩，LED企业往往会出现库存积压的情况。这不仅占用了企业的流动资金， 还可能导致产品贬值和市场萎缩。
中国LED行业面临产能过剩挑战
其次，中国LED行业在全球市场中占据了主导地位。然而，随着产能过剩的问题出现，市场竞争也变得日益激烈。 这导致了产品价格下降，利润空间压缩，许多中小型制造商面临着生存压力。
LED市场需求不减，生产商需提高质量
再者，尽管产能过剩，但LED行业的市场需求并未减少。这是因为LED技术的进步和应用的扩大，使得其在照明、 显示和其他领域的应用越来越广泛。然而，这也意味着生产商需要提高产品质量，以满足不断变化的市场需求。
竞争加剧
LED行业
"竞争加剧，企业需 要更精细化的战略 来保持竞争力。"
产能过剩 政策环境
市场需求 企业竞争 技术进步
THANK YOU！
Nicole 2023/9/15
TEAM
解读LED行业现状 分析
Analyzing the Current Situation of LED Industry
REPORT-Nicole 2023/9/15
LED技术的当前现状及前景
LED技术的当前现状及前景（一）平板显示技术LED产品的用途可以分为:LAMP LED、SMD LED 、Display LED 其中的Display LED关乎国计民生。
在2011年发布的《国家“十二五”科学和技术发展规划》七大战略性新兴产业中，这一技术被列入了新一代信息技术产业之首的重要位置。
平板显示产业不仅自身是一个超千亿的产业，而且从技术上集成了微电子技术、光电子技术、材料技术、制造装备技术、半导体工程技术等多项技术，从行业上跨越化工、材料、半导体等多个领域，它的升级可以拉动多个产业集群的发展。
在国务院发展战略新兴产业正确的方针指引和国家资金政策的大力支持下，以京东方、深圳华星、昆山龙腾、上海天马、南京熊猫为代表的中国TFT-LCD液晶平板显示产业快速崛起，在短短3年间已经排除了欧美的渗入，形成了韩国、日本、中国台湾、中国大陆的“三国四地”产业竞争格局。
最近，一个世界产业格局的新动向引起业界的普遍关注。
日韩企业近期纷纷将技术布局和产业布局向OLED转移，这是否预示着OLED技术将会迅速替代TFT-LCD技术？全球平板显示产业的技术转型期是否真的即将到来？中国平板显示产业又该如何应对？韩国三星公司日前宣布拆分平板显示器LCD业务，并将于4月1日成立新的单独子公司，这一消息立刻引起行业的广泛关注。
而在此之前，日本索尼2011年12月撤出了与三星合资的LCD企业。
随后，日本夏普也宣布在今年一季度将削减一半LCD生产量。
与此同时，三星将业务重点转向OLED面板生产。
除此之外，LGD、友达、奇美等面板巨头均将目标直指新型显示技术的研发。
对此，业内人士众说纷坛。
业内专家分析，三星拆分LCD业务有其自身独特原因，主要是因为其TFT-LCD面板获利性不佳，在2011年各财季均为亏损。
加上三星与Sony合资的S-LCD公司面临变局，Sony已经于2012年初出售所有S-LCD股权给三星电子，三星将面临LCD面板出海口的问题。
国内LED照明渠道现状分析及发展建议
国内 LED 照明渠道现状分析及发展建议渠道是产品从厂家流通到消费者手中的重要通道，渠道建设也是 LED 照明企业发展的必经之路。
随着半导体照明道路、隧道、商业、工业、办公等各类市场的逐步启动， LED 照明企业“渠道布局”也开始步入关键时期，企业渠道模式的探索与选择将很大程度影响其在未来市场竞争中的成败。
2022 年国内LED 照明企业渠道发展现状根据国家半导体照明工程研发及产业联盟调查数据显示，2022 年 LED 照明企业的产品出路以工程渠道与 OEM 出口为主，这两个渠道销售占我国 LED 企业销售总额的约 70%，而针对经销代理渠道及在终端市场的布局， LED 照明企业的探索刚刚开始起步。
2022 年以来，随着产业链各环节产品价格的大幅下降，LED 照明各类细分市场启动明显，销售规模快速扩大。
LED照明企业的渠道建设也获得了较快速的发展，无论是隐形渠道还是显性渠道，企业布局速度明显加快，特别品代与经销渠道布局战已经打响。
在 2022 年期间的各类展会中，众多 LED 企业打出“诚招海内外代理商”等标语，如勤上光电、山西光宇、佛山照明、莱帝亚照明等知名LED 企业，这些企业对渠道招商工作高度重视，并且不断创新渠道招商的方式，也开出了极具诱惑力的政策。
如莱蒂亚照明，从开业装修津贴、产品津贴、进货返点、广告支持、产品培训、售后服务等方面提供了完善的加盟政策。
佛山照明也提出了国内销售实行大区域管理，在区域设置销售中心，对经销商提出了市场保护、市场开辟、促销支持、返利奖励计划、销售及产品培训等加盟政策。
勤上光电也提出了“保姆式服务”的理念，积极推动销售模式从“厂家直销模式”向“渠道模式”的转型，通过契约方式，建设以益共享”为基础，以代理商、直营商、工程商为主的复合型行销网络，改变厂家单打独斗的格局。
此外，部份资本实力较强的 LED 企业为了快速获得渠道通路，不惜巨资参股并购传统照明渠道优势企业的事件也频频发生，如德豪润达巨资收购雷士股分事件等。
LED显示屏户外全彩投资效益分析报告
LED显示屏户外全彩投资效益分析报告投资效益分析报告：LED显示屏户外全彩一、引言随着社会的进步和科技的发展，LED显示屏作为一种新颖的视听媒体，广泛应用于户外广告、交通引导等领域。
本文将对投资户外全彩LED显示屏的效益进行分析，并提出相关建议。
二、投资概况户外全彩LED显示屏是一项高技术含量的投资项目，需要购买LED屏幕、支架、控制系统等设备，并支付场地租金、人员工资等费用。
根据市场调研数据，一块户外全彩LED显示屏的投资成本约为20万元人民币。
三、市场前景1.快速发展的户外广告市场：随着城市化进程的加快，户外广告市场需求不断增加。
户外全彩LED显示屏具有高亮度、高清晰度的特点，在户外广告中具有得天独厚的优势。
2.交通引导市场的潜力：城市交通拥堵问题日益突出，交通引导市场需求巨大。
户外全彩LED显示屏可以用于实时显示交通信息、路线推荐等，提高交通运输效率。
四、投资风险1.市场竞争激烈：目前，户外广告市场竞争非常激烈，许多企业和机构都投资LED显示屏。
投资者需做好市场调研和定位，寻找差异化竞争优势。
2.技术更新较快：LED显示屏是一种高技术含量的产品，技术更新较快。
投资者需持续学习和跟进行业最新技术，保持竞争力。
五、投资收益分析1.广告收入：户外全彩LED显示屏可以提供多种广告形式，如图片、视频等，吸引大量广告客户。
假设每年有50个广告客户，每个客户投放广告费用为1万元，那么每年的广告总收入为50万元。
2.租金收入：户外全彩LED显示屏需要占用一定的场地，对场地提供方需支付租金。
根据市场调研数据，每年的租金费用约为5万元。
3.维护成本：户外全彩LED显示屏需要每年进行定期维修和保养，维护成本约为2万元。
4.其他成本：包括设备折旧、人员工资等，每年约为3万元。
六、投资回报分析根据上述收益和成本数据，我们可以估算出投资回报率和回收期。
每年的净利润=广告收入-租金收入-维护成本-其他成本=40万元投资回报率=每年净利润/投资成本=40万元/20万元=200%回收期=投资成本/每年净利润=20万元/40万元=0.5年七、建议1.市场定位：投资者应选择城市中心和交通繁忙的地点，以提高广告效果和吸引力。
led电子显示屏投资项目预算报告
led电子显示屏投资项目预算报告一、项目背景近年来，随着科技的快速发展，LED电子显示屏在各个领域得到了广泛应用，如广告宣传、娱乐节目、交通指示等。
由于其具有亮度高、色彩丰富、可视角度广等特点，被越来越多的企事业单位所青睐。
针对这一市场需求，我们决定投资建设一座LED电子显示屏制造厂，并编制本项目预算报告。
二、项目目标1.建立一座具有现代化生产设备和流水线的LED电子显示屏制造厂。
2.生产出高质量、竞争力强的LED电子显示屏产品。
3.在市场上打造知名度高、客户忠诚度好的品牌形象。
4.实现项目的盈利和可持续发展。
三、项目预算1.建筑投资：-厂房建设及装修费用：1000万元-仓储设施及管理系统费用：200万元2.生产设备投资：-LED电子显示屏生产设备：800万元-检测设备及测试系统：200万元3.原材料采购费用：-LED芯片及其它原材料：500万元4.人员成本费用：-工人工资及福利费用：300万元-管理人员工资及福利费用：150万元5.营销推广费用：-广告宣传费用：200万元-销售团队招聘及培训费用：100万元6.其他费用：-项目审批及手续费用：50万元-运营成本及备用金：200万元四、投资回报预测1.销售收入：根据市场调研和竞争分析，预计首年销售收入为1000万元，预计逐年增长20%。
2.成本费用：-原材料采购成本：500万元/年-人员成本：450万元/年-运营成本及备用金：200万元/年-其他费用：50万元/年3.毛利润：预计首年毛利润为300万元，预计逐年增长20%。
4.利润率：预计首年利润率为30%，预计逐年增长5%。
五、风险分析1.市场竞争风险：市场上存在激烈的竞争，需要加强产品质量和售后服务，建立良好的品牌形象，以吸引更多客户。
2.原材料价格波动风险：LED芯片及其它原材料的价格具有一定的波动性，需要灵活采购和管理，以降低成本。
3.技术更新风险：LED电子显示屏技术在不断革新，需要不断进行技术研发和设备更新，以保持竞争优势。
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LED上游利润占70%系误导国内不足一成编辑：清风[ 2011-12-27 10:36:15 ]文章来源：LED大屏网LED上游领域占全产业链70%的利润？非也！这一数据和观点在理论和事实数据面前变得毫无立足可言。
国内LED芯片产值占行业产值不足10%的情况下，如何在LED产业链中占据70%的利润？上游占据70%的利润那么中下游的企业如何生存？又是如何能够支撑其数倍于上游的封装和数十倍于上游的应用领域的产值规模？仅有数十家上游企业的LED芯片领域在拥有全行业70%的利润的情况下，为何在2011年的日子却并非好过，而相应的中下游企业却仍然维持近20%的毛利率？关于LED上游占据全产业70%利润的观点来源从2009年上半年开始，国内外部分知名权威研究机构发布“掌握外延片和芯片等核心技术及制造的企业，占据了整个链条的70%利润。
即便在剩余的30%利润中，还有20%被芯片封装企业拿到了，只余下10%留给了终端应用环节”的观点。
随后国内的部分著名研究机构、政府机构、企业、证券公司研究部等相关机构的相关人员在公众场合也相继引用并发表关于LED产业链利润分布中，上游外延芯片占70%，中游封装占20%，下游应用占10%的观点，同时行业媒体也对此进行大肆报道。
此观点一度成为了业内关于LED行业利润结构分配的共识。
此观点一出，国内关于“LED上游利润”、“国内企业缺乏核心技术”、“外资侵吞70%利润”等相关话题的报道甚嚣尘上，使得国内LED企业面临技术尴尬局面的同时，企业的盈利情况和能力成为了业内所关注的话题。
不可置否，从理论角度看，LED上游领域的毛利率相比中下游来说确实高出了不少，按理说也是企业投资的一个重点领域。
然而“上游占据70%的利润”的观点使得很多地方政府招商引资、规模性企业进入LED领域时都将重点锁定在了上游，这在很大程度上影响到了企业在LED资金投资的走向。
关于利润的逻辑错误，高工LED产业研究所早在2010年12月份杂志中，已经指出，可惜目前仍然有不少人抱有这样的错误观点。
国内LED产业链的实际利润分布情况剖析那么，国内LED产业链的利润分布的实际情况又是如何的呢？下面，我们将通过模型的建立，实际情况等相关数据进行剖析。
1. 模型剖析首先，我们来看看上游芯片、中游封装、下游应用占全产业链的产值比例情况。
对此，我们在理想的情况下建立一个合理的模型。
首先根据LED芯片在LED灯珠中和灯珠在应用产品中的成本比例评估出LED产业链的各环节的产值情况。
假定LED芯片的产值为1，那么其封装后的产值将为3左右，而LED灯珠在照明、显示屏等领域的应用时其成本比例也仅仅为30%左右，从而得出其应用产值规模在9左右。
从表1中可以看出，上游芯片产业占整个产业链的产值比例仅仅位7.69%，即使将上游的衬底(主要为蓝宝石)也算成上游，由于衬底仅仅占芯片成本的10%左右，所我们可以得出上游领域占整个产业链的产值比例也不过10%。
而下游应用领域却占近70%的产值比例，在某些应用领域其比例甚至更高。
注：此模型是建立在国内上中游领域自给自足，而下游应用领域的产品需求也由国内的上中游企业所提供。
下面我们举例说明LED产业链利润的分布情况：从表2可以看出，随着LED产业的发展形势的变化，产业链中各个环节的毛利率也出现波动。
但是最终的利润分配却没有出现较大的波动，还是维持的相对稳定的比例。
从图1的产值占比与利润占比相比较，我们不难发现：上游芯片领域以8%的产值占比而获得了近13%的利润占比，说明上游芯片领域的毛利水平相比中下游更高；而中游的产值占比与利润占比的差距不是很大；然而下游以近70%的产值占比却仅仅获得了60%左右的利润占比，说明下游的毛利水平与上游相比确实低了不少，但是仍然占据全产业链的最大利润份额。
当然，LED上游利润占13%，这也仅是理论上的利润占比，或许更符合国际情况，并且实际情况往往小于10%。
正常的情况下，LED产业链的上中下游具有很强的联动性，如果市场行情好，上中下游的企业都能维持较好的毛利率；而如果终端市场不景气，则上中游也会受到拖累，整个产业链的毛利率都会受到影响。
而不会出现一个领域日子好过，而其他两个领域喝西北风的局面。
2. 近年来国内LED产业链利润分布情况以上讨论的是在模型的建立下的LED产业链的利润结构分配情况，那么实际上国内LED产业链的实际利润分配又是如何的呢？目前，由于国内LED芯片的产值规模较小，国内LED产业链中的上中下游领域的比例并非是1:3:9的理想状态。
由于目前国内LED芯片主要还是应用于中低端领域，而高端应用市场还是基本上采用的台湾以及国外的芯片。
这就是国内LED行业的实际情况，国内LED封装与芯片的产值比例远大于3:1，达到了6:1。
同时，据高工LED产业研究所(GLII)的统计数据显示，2010年国内LED应用于LED封装的产值比例为3.5:1。
根据相同的方法我们可以算出：从表4可以得出，国内LED产业链中，LED上游领域所占的利润比例更低，仅仅为5.35%，相反下游的应用领域却攫取的70%的行业利润。
而目前国内L E D产业的实际情况也从另一个角度折射出了国内上游企业的现状。
据高工LED 产业研究所(GLII)最新的市场调研得到的信息显示，今年截至目前，国内上游的LED企业出少数企业依然维持较高的毛利外，还有相当一部分LED企业处于亏损或者是维持很低的毛利。
而与此同时，从高工LED产业研究所(GLII)得到的最新调研信息也发现，国内中下游领域中，虽然相比去年来说毛利也出现了大幅度的下滑趋势，但是整体的中下游领域还是维持着15%-20%的毛利水平。
在上述的剖析中我们没有将LED衬底纳入进行讨论，而接下来将会涉及到此部分的相关情况。
3.以台湾以及国外对LED产业链的划分标准进行剖析台湾及国外对LED产业链的划分与国内有较大的区别，台湾及国外将LED衬底、外延片作为上游，LED芯片加工为中游，LED封装为下游。
为了方便起见，我们将国内LED产业链中的衬底材料成为上游领域，外延片、芯片领域合在一起，统称为中游，而下游领域为封装。
为了方便的表达，我们将中上游和在一起，从表5可以得到：从图2可以清晰的看出，中上游在LED产业链中的产值比例为26.83%，而利润占比也仅仅位35.71%。
这就说明上游领域的利润占比将不会超过35.71%，也就是说远远不能满足上游领域占70%利润的说法。
结论：业内关于上游利润占全产业链利润的70%的观点不成立，经过对数据的整理，我们可以得出，即便从全球角度看，LED上游在产业链的利润占10%，这已经是较乐观的估计。
2009-2011年国内LED上游领域投资情况据高工LED产业研究所(GLII)统计，2009—2010年国内新增LED芯片相关项目46个，规划总投资金额1131亿元人民币。
其中，2009年增加LED芯片项目19个，2010年增加LED芯片相关项目27个。
按规划金额60%的实际资金到位率计算，上述项目的实际投资金额将达到420亿元人民币。
进入2011年后，上游投资热情持续上演，据高工LED产业研究所(GLII)统计。
今年1—11月，国内上游(包含蓝宝石、外延片、芯片)项目的规划投资就达到了1406亿元。
除去协鑫光电推出LED芯片项目后，国内上游投资规模仍达到了千亿元级别。
上游项目投资持续，引得国内关于上游LED芯片产能过剩的声音不绝入耳，高工LED产业研究所曾多次发布关于上游产能投资过剩的担忧，但是上游的投资热情依然未见消去。
庞大的上游投资引发的产能过剩压力，使得国内上游企业未来的盈利能力前景堪忧。
预计的未来的一段时间内，下游应用的崛起很难抵消现有的上游投资规模。
上游的投资最为直接的产能效应的体现就是MOCVD数量的激增，据高工L E D产业研究所(G L I I)发布的《2011年中国LED产业上游调研报告》显示，截止2009年底，国内MOCVD机台数达到130台，2010年数量增加到了327台。
国内上游领域现状令人担忧而在企业大举投资上游芯片领域的影响之下，国内上游LED芯片企业也出现了令人担忧的局面。
具体表现如下：◇国内上游芯片企业的议价能力薄弱国内LED上游芯片企业在技术上与国外企业还存在一定的差距，主要应用还是集中在中低端领域。
而国内的上游芯片企业之间也存在着激烈的竞争，这导致了国内上游芯片企业的溢价能力比较薄弱，在产能过剩的情况下，其产品很容易在竞争中降价，这将直接影响到上游芯片企业的盈利能力。
◇国内上游芯片企业的产能利用率较低据高工LED产业研究所(GLII)最新的统计数据显示，目前，国内LED上游芯片企业的MOCVD 的整体开机率并不高，仅仅为40%-50%之间，这造成了MOCVD机台的极大浪费。
同时，企业将大量资金投入到MOCVD的引进中，这将造成企业的资金链、资金周转率等方面的压力。
同时，大量的MOCVD机台的闲置，也将大大延长企业的投资回报周期。
◇上游领域受到下游终端应用领域的牵制在正常情况下，谁掌握了上游领域的核心技术就能牵制整个产业链。
而目前国内的LED产业却刚刚相反，国内目前的上游LED芯片企业面临的情况是核心技术缺失、产品的议价能力薄弱、业内的竞争异常激烈等不利因素，使得上游企业受到下游应用领域所牵制。
目前，下游的照明应用领域还处于起步阶段，尚未大规模的进入爆发前；显示屏领域的相对成熟，市场成长比较温和；背光领域的需求也不如预期。
这些因素造成了LED下游应用各领域的需求难以消化上游LED芯片的产能扩张，这导致了今年上游芯片行业相比去年来说日子有点不好过，这也是上游受制于下游应用领域的一个表现。
建议：我们呼吁国内企业应放弃对上游芯片领域的大规模投资，应该将市场的重点放在核心技术、提高产能利用率等方面，加强企业在上游领域的竞争力。
同时，企业的规模化投资应侧重于下游领域，这主要是出于对下游的竞争相对上游来说比较宽松，同时其投资规模较上游动辄就数亿来说小了不少。
企业能够利用目前的下游领域混乱的局面，建立自己技术体系和品牌。
郑重建议：LED产业相关研究机构在做LED行业研究时，需要实实在在调查研究，谨慎负责发布数据和报告，因为你的一言一行往往影响行业的健康发展，影响某些企业的生死存亡。
类似上游例占70%的利润比例的错误观点，LED行业内还有许多，例如：2009年时，某台湾著名研究机构，发布评估报告称：2009年中国LED市场规模将成长61.96%达745亿元人民币，年底将完成140万盏以上LED路灯，2010年上看250万盏。
背后的搞笑逻辑错误是将政府规划用的其他种类灯，全部计算成LED灯，后来还出现把天津计划推广50万盏LED灯也说成50万盏LED路灯的错误，真是昧着良心作不负责任报告。