中小学话术

一对一招生话术

几乎所有的学校都是在二月份开学，二月份是寒假和学校生活的过渡阶段，这个过渡期孩子的表现和准备很大程度上决定了孩子开学后在学校的表现，对于毕业班的学生更是分秒必争的黄金准备期。

对于家长来说，基本上已经从刚放寒假时让孩子轻松一下的心态转变为让孩子收心，为新学期的开始做准备方面。孩子的抵抗心理也随着开学的临近和寒假作业的完成，压力逐步弱化，这一阶段的引导比上个月年前的引导难度有所降低，可以从几个方面引导：

一、从学习规律引导

1 、如果孩子在这之前的寒假中未参加过任何辅导，则侧重树立危机感，寒假这一阶段是最后的补救阶段，因为开学后很难再有这么集中的时间做系统性的复习和总结，经过寒假前一阶段的放松，以前没有学好、学会的知识基本已经形成知识上的盲点和漏洞，以前学的较好的也开始逐渐陌生。学习的系统性很强，上学期没有掌握好的知识点一定会影响下学期的新知识的学习，更重要的是这个时候如果不做必要的强化和梳理，是无法准确的针对自已去找到哪些是根本没有学会必须从新学的部分，哪里是需要巩固和延伸的部分，哪些是只明白了而并不会应用的部分，哪些是在独立单元知识结构中学懂了，一到综合运用做题时就糊涂的

部分，这个问题不清楚，就不能对开学后新的学习任务做好准备。总之，在竞争激烈的现在学习中，不能让孩子输在起跑线上。2、这一阶段不能安排大班授课，时间本来就紧张，已经落下了，如果这时候还要用“大锅汇”的方法去浪费时间，那么自已的不足、自已的弱势何时去补上？何时去激发？这都是问题。从教学提高辅导效率，针对性的提高，这才是提高成绩赶上乃至超过别人的关键。

3、对于只有几个月就要中考、高考的学生来说这个时候的辅导方式和效果，可以说是决定着他命运的一个关键时段，如果错过了期末考试，那么一摸考试一定不能再错过，对于这些时间如此紧张的学生，查找问题，解决问题比糊里糊涂地刻苦努力更加重要，选择什么样的辅导会更有效？家长一定是很清楚的。

5、对于已经报过辅导班，甚至上过一对一辅导但效果不好的学生来说，除了塑造危机感，更要突出机构的优势，多年的经验，量身定做的辅导计划，后期的管理服务等等，总之这种家长已经认识到了辅导的必要性，就看他选择那家机构了。

二、从各年级学习的特点进行分析

1、每个年级都有不同的特点，初一、高一：这个年级段的学生特点一般是在、学习方法、教材、教师、教学环境等方面的过渡衔接上遇到了一些困难，对于心理承受能力差，适应能力不强的孩子就很容易产生学习障碍，那么在寒假的最后阶段打好基础适

应新的学习节奏和知识体系、树立起学习的自信心、就是个性化辅导要解决的问题，

2、初二、高二：这个年级段的学生特点是处于两极分化最严重的阶段，也就是到了初三高三谁上谁下的关键期，既度过了初一、高一新学年的适应期，要面临的中考、高考还没有到来，紧迫感又不足，而知识的难度，综合的类别却在加大，所以这个阶段的学生无论从青春期的心理方面还是学习问题的累积等都是高发的年级。初二（高二）的辅导关键在于既要把初一、高一有漏洞，不扎实的知识补回来，又要把现阶段的学习内容掌握到位，还要对初三、高三的新课程进行预习，所以利用好寒假针对自已情况的辅导是多么的关键！

寒假恰逢春节，娱乐、旅游、走亲访友活动多，不少孩子的心都玩野了，兴奋点不容易平复，新学期无法尽快进入学习状态。针对孩子的心理特点，咨询师可以从以下几个方面进行引导，帮助家长做好孩子新学期的准备工作。

一、帮助学生收心，转移学生注意力

孩子经过假期休息，很多方面都处于松弛状态。这种状态难以适应紧张的学习，有必要让孩子收心，把关注点转移到学习上来。因此，咨询师应协助家长正面引导孩子正确对待开学，唤起孩子对校园生活和同学友情的向往，如让孩子给好朋友打个电话，谈谈过年的心里感受，聊聊新学年打算，谈谈作业完成情况；经过春节长假的热闹，突然要迎接开学，很多孩子对开学存在惧怕、

逃避的心理，因此，咨询师要协助家长克服孩子对新学期的畏难、抵触和恐慌情绪，要求家长不要单纯提些“开学了，收心啦”之类的警告，而要多配备一些健康情绪的“甜言蜜语”，例如激发他们对新知识的兴趣和好奇，引导孩子进入新角色。这样孩子既能克服心理的松弛状态，又能转移注意力，把重心转移到学习上来。

一、合理安排时间，让学生温故知新

咨询师要提醒家长把握好时间（过早影响孩子快乐过年，过迟影响作业完成，最好是开学前一周），安排孩子进行课外辅导，完成剩余的寒假作业，并复习上学期的知识要点。要求家长尽量避免开学最后一两天才想起让孩子做作业，临时抱佛脚做功课，不仅身心俱疲，也使寒假作业的质量严重滑坡。咨询师也要作好准备，安排师资陪读或答疑，鉴于学生休息了一个寒假，可能对上学期知识有所遗忘，因此，要安排一定时间，让学生回顾上学期的知识要点，如：英语单词，数学、物理的公式、法则、定律等，这样在新学期里才能“温故而知新”。同时，在利用一小部分的时间，把新学期的内容初步做一个大体的预习。

二、利用课外辅导，调整学生生物钟

寒假期间可能存在通宵玩耍或很晚睡觉情况，在寒假中特别是临近开学的一周，咨询师要协助家长调整孩子的生物钟，引导孩子适应学校的时间节奏，尽可能让孩子按时起床、睡觉和用餐，并配合一定的户外活动。应当向孩子明确，寒假过后的主要任务还是学习，虽然可能有许多心愿未能达成，但仍要“朝前看”，不要

再陷入回忆，未完成的事可以等待下一个假期。要帮助、督促孩子按上学的作息时间来安排最后一周的生活，对学生在假期未能达成的愿望，只要是合理的、可能的，就跟孩子订好计划，尽量在下一个假期里实现，作为激励孩子在新学期学业进步的一种手段和方法。

三、提前作好规划，制订好学习计划

咨询师要协助家长确立孩子新学期的学习目标，制订好学习计划。要多和孩子交流沟通，让孩子好好想想，进入新学期，有什么新计划、新打算、新安排。例如下学期要提高哪几门课的成绩，在学校超越的目标是什么，新学期是不是要学一门新特长等等，计划的内容应让孩子经过努力可以达到的，不宜拔苗助长，让孩子还没执行就自动放弃。另一方面要预习新学期的功课，如：语文通读课文，英语预习单词，数理化预习前几章，划出难点等，有的放矢地为新学期做好准备。制订学习计划、树立目标可以帮助孩子树立自信心，消除假期后的失落感。

二月份对于家长来说，家长的焦虑和担心程度都不是特别高。刺激家长的需求很大程度上取决于咨询师如何引导，二月份引导家长特点主要存在以下几方面：

1、初一至初二

在这个阶段的家长，初一和初二的家长心理是非常相似的，他们很关注每一次的重要考试，例如期中期末考试。任何一次考试的