思源-2008年赠送面积专题研究报告

实得面积
128.75㎡
赠送面积 赠送率 户型总价
16.55 ㎡
14.7% 70.68万
产权面积价格 6300元/平米
实得面积价格 5490元/平米
赠送价差
810元/平米
h
9
9
户型案例
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价
1室2厅1卫
138.6㎡ 152.4 ㎡ 13.8 ㎡
10% 87.32万
2室2厅1卫
121㎡ 139 ㎡ 18 ㎡
14. 9% 73.81万 6100元/平米
实得面积价格 赠送价差
5310元/平米 790元/平米
h
29
29
近期销售情况表
栋编号 总套数 可售套数 拟定合同套数 已售套数 住宅均价
推售时间
3
372
34
1
335
6270元
2008-1-17
4
182
28
1
150
h
30
30
小结：
• 项目赠送面积为18—26平米。 • 项目赠送价差为790—1367元/平米。 • 项目赠送率为14.9%—28.9%。 • 项目可变空间、大面积赠送的产品销售情况较好，市场接受度较高。5月
底和7月中旬推出的370套房源，目前已销售118套房，当前批次销售率已 达45%。
h
31
31
产权面积价格 6100元/平米
实得面积价格 5077元/平米
赠送价差
1023元/平米
h
19
19
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积
150.39㎡
实得面积
168.91㎡
赠送面积
18 .52㎡
赠送率
12.3%
户型总价
91.74万
产权面积价格 6100元/平米
实得面积价格 5431元/平米
赠送价差
669元/平米
4室2厅2卫
87.56㎡ 215.44㎡ 127.88㎡
146% 105万 12000元/平米 4877元/平米 7123元/平米
h
39
39
近期销售情况
本案正式排号时间：2008年7月17日（周四） 目前排号情况：截止8月10日，排号已达150人。 诚意金金额为3万/人。 销售价格：每套100万以上，折算成清水房单价为12000元/平米以上。 开盘时间待定。 与周边项目相比，目前的排号情况非常好。周边项目目前月销售套数平均 在10套左右。
推售时间
6
332
302
0
20
6964元
2007-12-12
4
302
85
18
199
6139元
2007-9-27
1、2
196
18
2、3
166
32
5
178
6225元
2007-9-22
5
134
6133元
996
437
28
531
07年9月份推出6号楼,产权均价为6000-7200元/平米，实得面积均价为5700-6700元/平米。 由于项目140平米以上的房源较为滞销,目前项目整体销售率为56%。
产权面积价格 6300元/平米
实得面积价格 5730元/平米
赠送价差
570元/平米
h
10
10
近期销售情况表
栋编号 总套数 可售套数 拟定合同套数 已售套数 住宅均价
推售时间
4
122
10
3
120
9
1
112
5266元
2007-5-3
0
111
5266元
1
250
126
2
122
6491元
2007-8-18
2
h
16
16
小结：
• 项目赠送面积为9—14平米。 • 项目赠送价差为438—884元/平米。 • 赠送率为10%—15.7%。 • 项目的普通赠送已不能引导产品快速销售。07年12月推出的332套房源，
目前销售仅20套,当前批次销售率仅为7%。
h
17
17
金沙西园4期
户型案例
户型
3室2厅2卫
产权面积 实得面积
赠送价差
1608元/平米
h
34
34
近期销售情况表
栋编号 总套数 可售套数 拟定合同套数 已售套数 住宅均价
推售时间
37
101
8
19
78
4828元
2008-7-26
31
340
258
7
73
3995元
2008-7-26
441
266
151
08年7月26日推出441套房源,截止目前,已销售151套,销售率达34%. 周边其他项目销售差， 一般在2-5套/月。
露台
底层平面
阳台 厨房面积较小
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格 赠送价差
4室2厅2卫
88.09㎡
217.41㎡ 129.32㎡ 146.8% 105.7万 12000元/平米 4862元/平米 7138元/平米
h
38
38
户型案例
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格 赠送价差
蓝光·香境
户型案例
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格
赠送价差
1室1厅2卫
94㎡ 175 ㎡ 80 ㎡
85% 47万 5000元/平米 2685元/平米
2315元/平米
h
32
32
户型案例
户型 产权面积 实得面积
赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格 赠送价差
赠送价差
1176元/平米
h
27
27
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积 实得面积 赠送面积
80㎡ 102㎡ 22 ㎡
赠送率
27.5%
户型总价
48.8万
产权面积价格 6100元/平米
实得面积价格 4784元/平米
赠送价差
1316元/平米
h
28
28
户型案例
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格
h
11
11
小结：
• 项目赠送面积为13—16平米。 • 项目赠送率为10%—14.7%。 • 项目赠送价差为570—810元/平米。 • 项目的普通赠送已不能引导产品快速销售。08年2月份推出的256套房源目前销
销售37套,当前批次销售率仅15%。
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12
12
祥域
户型案例
户型
2室2厅1卫
产权面积
91㎡
实得面积
100.15㎡
赠送面积
9.15 ㎡
赠送率
10%
户型总价
59.15万
产权面积价格 6500元/平米
实得面积价格 5906元/平米
赠送价差
594元/平米
h
13
13
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积
90 ㎡
实得面积
104.16㎡
赠送面积
14.16㎡
赠送率
15.7%
户型总价
58.5万
产权面积价格 6500元/平米
h
35
35
小结：
• 项目赠送面积区间为30—80平米。 • 项目赠送价差区间为1380—2315元/平米。 • 项目赠送率为28.6%—85%。 • 项目可变空间、大面积赠送的产品市场接受度较高。从7月26日推出的441套房源，
截止目前已销售151套，销售率达34%。 • 同区域相比销售情况较好。
360
08年7月推出153套房源，产权面积均价为6000-7000元/平米，实得面积均价为5500-6400元 /平米。靠中庭采光采景位置较为畅销,目前项目整体销售率为46.8%
h
21
21
小结：
• 项目赠送面积为15—18平米。 • 项目赠送价差为641—1023元/平米。 • 项目赠送率为11.7%—20%。 • 项目属于普通赠送。08年7月推出的153套房源目前销售率已达到
赠送面积 专题研究报告
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1
1
目录
一、研究目的 二、研究对象 三、与本案关联
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2
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一、研究目的
分析区域市场赠送面积具体操方作法及市场认可度； 为本案提供产品的市场借鉴；
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3
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二、研究对象
普通赠送项目 典型赠送项目
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4
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研究对象界定
普通赠送项目 典型赠送项目
市面上常见的赠送，如：入户花园赠送半面积， 阳台、阳台挑高5.6M及以上的建筑赠送全面积；
6277元
2008-3-1
5
152
58
5
89
6343元
2008-4-5
1
370
245
7
118
6031元
2008-5-31
1078
365
692
项目户型为中小实用的可变户型。项目产权均价在6000-6300元/平方米左右，实得均价在 5000-5650元/平方米。现正推出特价房，总价428000万/套，面积为74-77平方米。产权均 价为5550-5700元/平方米，实得均价为4500元/平方米左右。6、7月份推出370套房源，目 前项目整体销售率达64%。
17%，主要原因是因为其实产品价格相对较低，性价比较高。
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22
22
总结:
普通赠送的项目已经不具备市场优势; 市场多数项目已出现这种赠送方式 ,市场麻痹现象产生。 普通赠送的项目已不能吸引购房者的购房欲望。
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23
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2、典型赠送项目研究
典型的赠送： ➢ 赠送可变空间 ➢ 赠送大面积花园、大面积阳台等； ➢ 典型项目：蓝光香境、四海逸家等。
100
47
1
53
6161元
2008-1-18
6
128
104
0
24
6162元
2008-2-8
5
128
115
0
13
6165元
2008-2-8
848
411
4
435
08年2月份新推出的5\6号楼共计房源256套，产权面积均价为6000-6600元/平米，实得 面积均价为5500元-5900元/平米。由于项目192平米产品较为滞销,目前项目整体 销售率为51.3%。
90㎡ 116 ㎡ 26 ㎡
28.9% 54.9万 6100元/平米 4733元/平米
赠送价差
1367元/平米
：不计产权面积
：计一半面积
h
26
26
户型案例
户型
2室2厅1卫
产权面积 实得面积
88㎡ 109 ㎡
赠送面积
21 ㎡
赠送率
23.9%
户型总价
53.68万
产权面积价格 6100元/平米
实得面积价格 4924元/平米
h
36
36
四海逸家
户型案例 舒适主卧
大阳台
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格 赠送价差
4室2厅3卫
96.88㎡ 199.99 ㎡ 103.11㎡
106.4% 116万 12000元/平米 5813元/平米 6187元/平米
h
37
37
户型案例
二层平面
花 台
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20
20
近期销售情况表
栋编号
总套数
可售套数
拟定合同 套数
已售套数 住宅均价
推售时间
6
284
100
0
184
6817元
2007-9-23
4
104
91
2
10
6201元
3
104
49
1
53
6178元
2008-4-12
2
146
56
5
87
6132元
7
153
125
3
26
6160元
2008-7-5
791
421
11
128.87㎡ 144.02 ㎡
赠送面积
15.15㎡
赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格
11.7% 78.6万 6100元/平米 5459元/平米
赠送价差
641元/平米
h
18
18
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积
89.79㎡
实得面积
107.88㎡
赠送面积
18 .09㎡
赠送率
20%
户型总价
54.77万
实得面积价格 5616元/平米
赠送价差
884元/平米
h
14
14
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积
92㎡
实得面积
102 ㎡
赠送面积
约10 ㎡
赠送率
10.9%
户型总价
59.8万
产权面积价格 6500元/平米
实得面积价格 5862元/平米
赠送价差
438元/平米
h
15
15
近期销售情况表
栋编号 总套数 可售套数 拟定合同套数 已售套数 住宅均价
市面上典型的赠送，如：赠送可变空间，赠送 大面积花园、大面积阳台等；
蓝光凯丽美域、四海逸家、蓝光香境为典型。
h
5
5
研究对象与本案位置关系
羊犀立交
三环路
金沙西园
中海国际社区
本案
羊市街西延线
二环路
苏坡立交
金沙遗址 老成温路
蓝光凯丽美域
祥域 华府金沙
一环路
光华大道
天府广场
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6
6
1、普通赠送项目研究
普通的赠送: ➢ 入户花园赠送半面积; ➢ 飘窗、阳台、挑高6M及以上的建筑赠送全面积; ➢ 通过对项目户型产品的赠送方法具体分析，找准本项目应走之
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40
40
小结：
• 项目赠送面积为103—130平米。 • 项目赠送价差为6187—7138元/平米。 • 项目赠送率为106%—146.8%。 • 项目赠送方式市场较稀缺，赠送率大，能极大的吸引购买欲望。从目前
正确道路。
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7
7
华府金沙
户型案例
户型 产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格 实得面积价格 赠送价差
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8
3室2厅2卫
127.3㎡ 143.55㎡ 16.25 ㎡
12.8% 80.2万 6300元/平米 5587元/平米 713元/平米
8
户型案例
户型
1室2厅1卫
产权面积
112.2㎡
1室1厅2卫
105㎡ 145 ㎡
30 ㎡
28.6% 52.5万 5000元/平米 3620元/平米 1380元/平米
h
33
33
户型案例
户型
1室1厅1卫
产权面积 实得面积 赠送面积 赠送率 户型总价 产权面积价格